亚马逊广告否次怎么否

广告到底怎么调？首先我先说一点，我说的不代表任何官方的课程，或者你们在网上听到的其他的一些学术理论，只按照我自己的逻辑去分析。马云广告里面我基本上是不会去否辞的，看到 acos 偏高的时候，我们绝对不会去轻易地关闭广告， 因为我知道这个广告的归音是不准确，它不准的意思是不是说它乱归音是因为它会归音到不同的词跟下面去，这就是我们常说的，如果你否错的词，或者你关闭错的广告，会导致订单突然间降低，流量降低的原因 就是他的一个亚马逊广告，一个七天的归音的一个问题，这个也没有任何办法，在调整进价的时候肯定是小浮动的，小浮动的调整进价，调整进价的依据是你这个广告主的点击率。我说了很多理论可能大家都不太认同，我是从来不会看 广告位，就是你具体出现在什么位置的从来不看，我以前会看，现在我是基本上都不看， 因为我知道这个看着没有任何意义的，哪怕你是用无痕浏览器，这个是没有任何用的，这个对你的运营起不到很大的帮助，这个是我自己的想法，因为这个只是展示一个其中一个测款的一个产品的一个情况，这个只是广告订单。 然后我只是说一下，就是大家对待亚马逊的广告这个东西，不要把它看的太玄玄，如果你纠结太多的话，那么这个会让你陷入很深深的一个怀疑。 所以说我表达的几点就是我自己做的这几个步骤都是比较反常态的，第一我不否词，第二我不随意关停广告，然后第三我不监控关键词， 第四我也不调关键词的位置，第五的话我会比较有耐心，就是广告没有推曝光的时候，我一般会等三到五天甚至一个礼拜，因为你进价比较低，你肯定会等的比较久一点，因为你出进价高的话其实没有什么用。有些时候比如说你能花零点二 拿到这个词的时候，你非要出零点八，因为你花钱多的话，只是说你做了一个插队的行为，因为我们做亚马逊最终是要赚取利润的。出单多跟利润多这两个是不是很相符的？因为控制自己的现金流还是最最最最最重要的。

当我们看完广告之后呢，是需要进行这个否词的否词呢，简单来说啊，就是否定一些不精准的流量，而不是说把那种点击多不出单的，但是精准的流量也给他否定掉啊。这期内容呢，我们就来更新这个 否词的思路和实操内容较多啊，建议各位点赞收藏好。首先第一步呢，我们了解一下这个概念哈， 什么是这个不精准的流量？我现在下载一份表格给大家看一下哈，比如说就这个 s 了，我们呢来到卖家精灵关键词这里呢，把这个 s 给它放进来，点立即搜索，这就是刚刚这个 s 的 词了，我们给他点导出 我刚刚产品是这个啊，他甚至跑出了一些这个 book 三这个词出来，看书单这个词出来，你看这产品是什么，他竟然跑出来单的这些词了 否关键词的角度很多啊，说法也很多，每个人对广告的理解也不一样的，如果说你没有任何思路的话，你可以按照这个表格当中的操作来给它否定啊。表格当中教你怎么否定关键词，教你怎么否定这些 s， 都有一个详细的方法， 如果你有需要的话，我可以发给你。像这种相关度不高的，或者是完全不相关的，咱们就要否定这种开头说的那种点击多不出单的，且流量很准的这些词呢，他原因很多的，而不是说你一味的给他否定掉，没有这样做的。 那我现在来演示一下我是怎么否词的。首先呢，我们把这个下载出来之后，你会有两种情况，第一种呢，是你词很多的情况，像这个词虽然不多，有一百多个呢，如果你下载出来的，你的就几十个或者十几个，你就别别动了 啊，现在出来之后这个表格是不是很乱？表格很乱，那是因为咱们还没有给他弄呢，我现在给他简单的改一改。 好，这个就是我简单筛选出来的表格了哈，作为演示呢，我就没有删后面这些，把这些有用的标出来了，那大家可以看一下哈，现在是更明显了啊，咱们就要看这里面的数据来优化这些东西。我在这个广告排名这筛选一下， 筛选完之后我们给他排一下序，排完之后你看见没有？你会看到好多这个有广告排名的，但是自然排名是没有的，那咱们来看一下自然排名，我这款产品是什么？我这款产品是这个， 对吧？再看一下这款产品，这是一款高拍仪啊，咱们翻译看一下，是吧？是这样一款产品。那我这里边会给我跑出来什么词呢？他给我跑出来一些这种东西，还有这个网络摄像头支架了，还有这种 品牌词了，甚至给我跑出来这些电子设备了，还有这些另外很多不准的，对吧？这是卖的好的情况哈，关键词的权重该有的都有，没有的那些呢？自然权重就要低一点点。那 要是卖的不好的情况呢？你再这样筛选，你会发现什么呢？准的词也没有自然排名，如果你产品卖的还行，你就用这个方法来找一些不准的词出来给他否定掉。那你要是 卖的不好呢？那你就要自己辛苦一点了，挨个给他看，然后呢给他做判断，卖的好的这部分呢，你词很多，找到这种 有广告排名没自然排名的，有不准的，直接给他一片就否定掉了。怎么否定呢？精准否定 就好了，为了快，当然是可以这样的哈，我刚刚排的是这个广告排名啊，我现在把这个自然排名给他排了一下 自然排名，你会发现这些越靠后的他也有很多这个不准的在里边。咱们在这个分界线这看一下啊，你看我会看到什么？我会看到这个宠物摄影机啊，怎么可能是一个宠物的摄影机呢，对吧？他明显就是用来工作用的。 那还有什么，再看一下是不是有这个夹子文件搞夹，是不是这些不太准，这些不准的找出来呢？你也可以做这个精准的否定， 通过这两种方式呢，你都能找出来一些值得否定的词出来。但是有一点要注意啊，这种是否定不精准的流量，他否定啊，不是说你一次就能否成功的，他可能会否的好，可能会否的差，这两种可能都会存在的。 刚刚这样操作呢，他有可能会影响到你的这个关联的流量，这样呢，他就只会曝光在这个精准的 流量下边。那如果说你的 c p c 很 低，或者你的整体转化是 ok 的 呢？或者说你的整体的利润是大于这个支出的。什么支出？当然是这个广告的支出了， 那像这种情况你就不要随便去否定了，但是你反过来想哈，如果说你的 c p c 很 高的情况下，你肯定是要否的，要不然的话，你是亏不动它的，这一切的一切都是基于利润的角度去考虑的。

你真的要知道这个词它什么意思，因为一旦你用广泛匹配投放出去的时候，亚马逊广告算法广泛匹配的匹配逻辑真的会帮你通过这个词的意思去 抓取用户的意图，再结合入飞的算法，用户那边也在搜索以及它的大数据，那么这样子才能形成你的转化，也就是说不是一味的无脑把东西推到别人前面， 而是确实你要很深刻的了解这个词的意思，以及你产品的场景属性跟你的目标人群是否匹配，因为这个广泛匹配的逻辑真的会可以会帮你做到把它匹配到应该有的顾客钱，而且不需要花很多进价和很多预算。在亚马逊里面建议进价 永远只是建议进价，建议进价只是说让你可以快速排队拿到流量的一种价格，那么如果你出低进价不代表你可以获得曝光，只是说你要排队排久一点， 很多人认为拍久一点是两个小时，我觉得这是很搞笑的意思，或者有些人等了一天就就就不能等了，我说的意思是三到七天，你的进价低是三到七天，他会给你曝光，如果你不给的话，你就再提一下就好了，这个真的没有那么的复复杂。然后在这个广泛匹配期间不要去否词， 一个都不要否。因为亚马逊广告的归因的逻逻辑就是他确实会把那个真正转化的词 没有归音进来，或者归音到其他的广告主里面，这个是有这样的风险的，所以说避免误伤我自己。建议是，呃，尽量少否词，如果他有些词确实点了三四十次了，因为他反正一开始进价也不会很高嘛，就零点二、零点三、零点四一次， 如果他真的点了二三十次了，他有很明显的偏差的时候，这个时候你可以去修正一下。除此之外，那种点一下没效果的，点两下没效果的都不要去管他。

这位卖家一个词广泛匹配，最近三十天单量一千单，他的否定是怎么设置的呢？对于广告这种付费引流手段，不以效益为目的的运作，都是耍流氓。广告开展的过程就是一个不断平衡点击次数跟 cos 的 过程，一 零单且超过二十次点击否定，二出单，但 cos 很 高，这种情况下要看点击次数跟 cos 的 具体值。 a、 如果点击次数在一百次以上，基本上都会否定掉，可以考虑另外开一组，这个词可以是精准，有些情况下也可以是这个词的广泛匹配。 b、 如果难以平衡，就可以记录下来下一个周期再对比数据。针对否定呢？我个人是这么看的， 首先要看精准度，其次要看是否划算，如果不准的呢，哪怕点击一次，也要直接否定掉。有些词精准度在百分之五十， 比如说你的水，你的词是儿童水杯，但是水杯这个词点了二十次，给你带来了一单的收益，那就是不算精准，也不划算。要否定掉。如果是很久的词， 很准的词，但是依然不划算，比如说就是儿童水杯，这个词，点击了二十次，出了一单，那你可以等等数据，等等数据再对比看看。下周点了四十次，还是一单，那代表 这个时候要么就是类型打错了，该打精准，你打广泛，要么就是你目前跟同类产品比没有优势， 消化不了他的流量，所以需要暂时低价养养，成本就可以任意去否定，拿出去单独看一个广告低出价养词，点赞加关注，下一期更精彩！

很多亚马逊卖家看到广告费超标，第一反应就是打开搜索词报告，把那些不出单的词统统加入否定名单，结果 a c o s 确实是降下来了，但随之而来的是曝光和订单量的断崖式下跌， 其根本原因在于你对否词的底层逻辑存在认知偏差。今天我们就来拆解一套科学的否词技巧。首先，我们必须明确一个概念，不是所有花了钱没转化的词都叫无效词。 在广告报表中，那些不出单的搜索词主要分为两类，第一类是垃圾流量，比如你卖的是高端瑜伽垫，进来的搜索词却是塑形保健品或者廉价泡沫低垫。 这种词与你的产品属性完全不相关，必须立即精准否定。第二类是沉默流量，比如加厚瑜伽垫或瑜伽垫加长版，这些词与你的产品高度相关，但目前点击了却没出单。不出单的原因非常复杂， 如果你仅仅因为他们暂时没出单就将其封杀，等同于亲手切断了潜在订单的入口，甚至会破坏广告组的流量结构，导致系统无法抓取准确的人群标签。 面对这些相关但不出单的词，建议卖家从两个核心维度去分析，第一是 sqp 的 订单贡献率。在否定一个大词之前，可以去 sqp 里查一下这个词在你整个 a s m。 的 流量版图中占据什么地位。 如果某个词在广告端表现很差， e c o s 很 高，但在 s q p 报告中显示它为你贡献了大量的展示量甚至自然订单。这时候千万不能动，这说明这个词是你的流量门户，它虽然在广告端不直接转化，但它带来了关联流量或辅助转化，一旦否定，整个链接的权重就会崩塌。第二个是点击量的统计学域值， 很多新手看到一个词点了三次五次没出单，就急着要否掉，这是完全不懂概率学的表现。任何转化率都是基于足够样本量的，建议卖家把红线设置为预估转化率的两倍点击数。比如你的行业平均转化率是百分之十，理论上十个点击能出一单，那么至少要给这个词二十个点击的融错窗口。 如果跑了二三十个点击依然挂零，这时候再考虑否定。对一些核心大词，可以放宽到三到四倍的观察窗口，因为大词的决策周期天然就长。 在确定要否定某个词后，是用精准否定还是词组否定，这取决于你的清晰目标。如果你发现某个具体的搜索词是不相关的，比如你卖苹果手机壳进来的词是三星手机壳，这时候必须用精准否定，只杀这一个词，不波及其他。 如果你在搜索词报告中发现了一个共性的特征，比如频繁出现二手、旧款、免费等带有明显垃圾属性的词根，这时候一个个精准否定效率太低。你应该提取出二手这个词根，直接放入词组否定。这样一来，凡是带有二手这个属性的所有长尾词都会被拦截，既提高了效率，又进化了流量池。 最后，否词的频率和力度也是关键点。很多卖家一次性导入几十上百个否定词，这种激进的操作会瞬间改变广告组的流量模型，导致系统算法找到不规律，直接停止给你分配流量。建议卖家遵循少量多次的原则，频率控制在每四天到一周一次， 每次否定的数量控制在五到十个字以内。否完之后必须留出二到三天的观察期。如果这两天单量稳定， a、 c、 o s 下降，说明否词成功，可以进行下一轮。 如果单量突然跳水，说明你误伤了关键的潜在转化词，这时候必须立刻去后台的否定记录里，把你最近否掉的词释放出来进行止损。以上就是很全面的亚马逊否词技巧，想了解更多选品运营方面的技巧，可持续关注我们。

大家最近看后台通知了吗？亚马逊美国站的 roofproof 广告三月二十五号就要正式结束，免费测试开始按 cpc 点击收费了，我觉得大家得稍微留个心眼。为什么呢？ 官方通告里面有一个关键细节，现有商品推广、品牌推广活动会默认启动这个功能，但卖家可以随时在后台关闭调整。如果没有注意这个消息，过阵子查报表可能会发现多出一些未主动设置的广告花费。针对这些变动，我给大家梳理三个调整方向进行参考。第一， 建议抽空跑一份数据报告，趁现在去广告后台下载官方 plunk 详细报告复盘。过去几个月，哪些 ai 提示词转化不错，哪些只有曝光没有转化？心里有数，效果不好的可以考虑暂停。二、重新重视 nisting 的 精准度。 官方逻辑是 plunk 内容直接抓取你的 nisting 品牌旗舰店数据生成。也就是说，你的 nisting 不 仅给人看，更是 ai 的 数据来源。文案里的埋的痛点属性。越精准， ai 生成提示词跑偏的概率就越小。第三，合理 规划近期的预算。当然是系统默认开启，前期谁也不知道实时转化率稳妥的做法，三月二十五号之前，检查相关广告组预算上线，前期适度控预算，边跑边观察，觉得不划算，随时在后台叫停。 总的来说，流量分配的逻辑在变，大家这两天可以提醒团队的小伙伴去后台排查一下子。我是罗成，跨境和你一起拆解跨境运营逻辑，下次见！

出现这个问题的本质原因是咱们对于推广的步骤不是特别明晰，不知道到哪一步该做什么事情。这个问题我经常在直播间听到，在学院群里面有听到。从战略角度来讲的话，咱们简单分为几个步骤，就像一些战略类型的网游一样，第一步先开荒，第二步发育，第三步工程 完成完了以后呢？首成我在这个地方获得资源了，获得变现了，下一步再扩张。那先说开荒这件事情，你需要去做流量入口调研，做流量词调研，并且优化你的链接买词等等，也就是做推广型的准备。在这个准备过程当中，我们是不会投入大量的预算去跑数据的。 那开阔完了以后，接下来做第二步发育。说简单点就是去拓词，去跑词的相关性。比如说我让亚马逊平台知道我的产品跟这一堆词有关，跟那堆词有关，这些词里面可能会有准词，会有饭词，会有人群词，会有场景词等等。比如说测了饭词跟准词，你发现准词表现的更好，那我先去打准词， 或说你测了大词和长尾词之后，你发现我长尾词表现的更好，那你先去打长尾词，这些全部都是你接下来要去攻城的目标 工程。说简单点就是我在这个词下面产生足够多的数据，并且把它自然会往上拉。我们会看卖家今年的 s p r， 或者说是 h 十的 c p r 来判断这个词我需要投入多少的预算和 订单量才能够打得下来。你在一个词下面的某个位置，大概两个星期以上，它都没有再动弹过了，那么就代表你在这个地方的工程已经结束了， 这样的动作会由攻城变成守城。玩过这个攻防游戏的卖家都知道啊，守城所需要的兵力是远低于攻城的。你原先给了多少预算去打这个词，那现在可以开始往回撤了，我们把在这个词下面收割到的资源以及撤出的预算去扩张下一个地盘。 当你预算比较多的时候，你是可以同时打多个地方的，你的预算不够的时候，你要去找到最高一面的地方去打，并且 o 引你的预算。这整个过程当中其实我说起来很顺利，但实际上我们推的时候会遇到各种困难， 比如说有些卖家，他在一个他永远公布下来的城池里面去 o 引自己所有的宾利，所以这是第一个会让很多卖家广告越跑越亏的地方。 那么这个时候你要学会放弃，我们流量入口有这么多，一个地方打不下来，咱们就赶紧换一个地方去打。第二个可能的雷点在于，有的卖家拿下了一个高自然位以后，他不敢把广告往回撤，他会觉得，哎，我的广告位高，我的自然位才能高。但其实这个也是一个误区， 如果你不懂得怎么去做缩量，你就没有办法有多余的兵力再去扩张下一个领地了。但是也会有第三个雷点存在，就是你能打下的地方都已经打下来了，可能都打到一个不好的位置，且你没有办法再去扩张新的词了，那么你可能又会卡住，那这个时候要么我们再回到前面，看我能不能再靠发育自身获得更好的位置？ 如果不能的话，不要再去搞扩张了，也不用再投入更多预算了，先想办法靠当前的位置去变现就好了。那整个的一个推广步骤大概就是这样子，如果说连最开始的工程的地方都找不到的话，说明你的链接本身就有问题。 其实我不能够保证所有的产品都能推，但是起码你能用最低的成本去验证这个事情。你不能说我往里砸了几万美金才发现这产品推不了吧？

大家好，来不及打招呼了，赶紧进入主题，因为今天的内容很重要，它直接影响着我们未来的运营方向。首先很多人可能跟我们一样，只要看到这个 a、 d、 s 字头的样本件，就会认为垃圾邮件，然后删掉或者不看，对不对？在今天这个不一样， 在我准备删掉的时候，我看到了 ai、 pro 这两个关键词，我立马停下来看了一遍，果然它终于来了。 这个邮件的内容呢，是三月二十五日以后，全新的 pran 提示词将正式上线，开始收费，并且自动植入到我们已有的 sp 和 sb 广告里面。我们可以做的就是去广告里面查看我们的 pran 的 表现，来决定是否去辅掉它，其实就跟否定关键词一样。 那么这时候可能就有人问了， prom 是 什么？我没有设定过这个东西啊，客户怎么点进来的？其实这个问题啊，就要追溯到去年最火的两个概念，一个是 rufus， 一个是 cosmo 算法， 这两个概念我一直没有讲解过，今天正好一起说了。很多人可能只知道 rufus 就是 一个 ai 导购， cosmo 就是 一个新的算法，那么这两者有什么关系呢？其实 rufus 和 cosmo 是 后台算法分支和前台交互助手的一个行头关系。 cosmo 呢，就是 ai 里面所谓的大模型，负责理解用户意图，构建这个商品场景的关联需求，它会针对我们的 listing 进行打分， 其实就是把我们的 listing 啊当做这个知识库喂给了这个 cosmo。 然后 rofus 会在跟客户的对话中调取 cosmo 的 语义，结果为客户做推荐。需要强调的一点， cosmo 的 推荐权重不是看评分和销量，而是看你的质量。可能又有人问了， listing 质量是什么？嗯，简单点说，就是 cosmo 对 你的 listing 的 理解度，你的 listing 信息越完整，分数越高，比如场景用途、人群属性的匹配度。以往我们会根据关键词的搜索量来选举， 但现在客户在跟 rufus 对 话的过程中，偏偏就堆了一个很长的提示出来，那么 cas 某就会去理解客户的需求，重新排列结果，从而找出对应的产品。亚马逊也提供了一个官方样本，大伙可以看一下。 这一串类似于标题的玩意，就是所谓的提示词，它可以说是完全脱离了 a 九的一种算法。 cas 某和 rufus 的 组合，我称之为 ai 算法。 从这张图我们可以看出两个算法之间的区别。以上的内容有点长，我再跟大伙做个总结。 第一个三月二十五日，广告系统里面的这个 pro 提示词正式上线，他就在我们广告主的产品投放那个栏目旁边。而如果你们喜欢以报告形式查看的话，在搜索报告里面也新增了这个提示词的报告类型， 大伙一定要做好这个准备，到时候每天都去看一下这些提示词。这玩意就好比我们新开的广告，从来没有否定过，所以他一开始会蹦出很多的词来，而老店铺又有非常多的这种宣传广告，这个工作量其实还是很大的， 但如果你不看的话，这些提示值大概率会把你的这个广告烧爆。除非你的 listin 已经按照 cosmo 的 算法来进行优化，而我们在 cosmo 和这个 a 九之间应该怎么取舍呢？我的建议是，那些单量一直处于稳定状态的这种 listin， 咱们就不要去改， 你说你每天稳定一百单，你没事干你去改它干嘛呢？对吧？我们主要针对的是那些开始走下坡路或者说单量不稳定的这种 listin， 就 要适当的去做一些优化。 明白？以上就是这篇笔记的主要内容，我希望大伙真的去理解它。我认为这个消息还是蛮震撼的，因为 ai 时代真的来了。

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十九节，这一节视频咱们来讲广告 alex， 那 么关于 alex 呢，我们前面在讲广告数据分析的时候啊，其实在广告报告里面呢，它会单独有一个这个 alex 的 数据，在报告里面的 alex， 它指的是我们每一条这个投放内容， 他每一条内容对应的这个 aux 的 这个数值，那么这个内容呢，也是我们后续进行广告优化的一个核心啊，就是尽可能的降低咱们广告的这个成本占比。那首先什么是 aux 呢？ aux 其实指的就是呃，衡量咱们广告效益的一个核心指标啊，他的计算公式呢， 也就是用我们的广告花费除以咱们广告销售额的一个百分比啊， 然后当然这里呢也举个例子啊，比如说张三呢，是开了一条广告啊，这条广告在最近七天的时间里面呢，总共是花费了一百美金， 然后呢总共是产生了五百美金的广告销售啊，那么这条广告的 acos 呢，就是用广告花费一百美金除以广告的销售五百美金啊，所得出来的百分比呢，就是百分之二十 啊，这个百分之二十呢，也就是这条广告在最近七天的时间里面的 ax 啊，所以咱们结合 ax 的 计算公式啊，我们可以得出这样的一个结论啊，就是 ax 值如果是越低的，也就代表我们的广告投入产出效率越高啊，广告的表现呢就比较好。那 反过来，如果 aox 值是越高的啊，也就代表我们这条广告它的投入产出效率是比较低啊，然后广告的表现呢，也就是比较差啊，那这个呢，就是 aox 啊，当然我们通过它的这个公式呢，其实也可以深入的去剖析啊，就是广告的 aox， 它具体是受到哪些重要指标的这个影响。所以呢，我们就可以结合 alex 的 计算公式啊，去进行一个深度的剖析啊，比如说广告 alex 的 这个计算公式呢，是广告花费除以广告销售额。 那我们要了解 aox 的 影响指标，也就是从这个公式入手啊，这个公式呢，它其实是可以把它细化的啊，怎么细化呢？比如说 aox 呢，是由广告花费除以广告销售额。那么广告花费和广告销售额它又是有哪些因素影响的呢？我们可以一步一步来看啊。 首先广告花费呢，它就是由这个广告的点击量跟广告的 ppc 所影响的啊，就是我们这条广告它累计是点击了多少次， 然后每次的这个平均点击花费呢，又分别是多少啊？这两个因素呢，是构成了广告花费，然后广告销售额呢，也是由广告的点击量， 然后广告的点击率，还有我们所推广产品的客单价这三个因素所构成。那么通过将广告花费和广告销售额这两个值进行拆分呢，我们又可以得出这样的一个公式啊， 那 a plus 呢，实际上就是由广告的点击量乘以转化率乘以产品的客单价 啊，可以得出这样的一个细致的计算公式。那么咱们将广告花费和广告销售额进行这样的一个拆分之后呢，同时在这个分子和分布里面啊，就可以看到相同的值啊，就是分子里面呢，它既包含这个点击量， 然后分母里面呢，也包含这个点击量，那么在分子和分母中它包含有相同的数值啊，在计算过程中呢，我们其实就可以把这个相同的数值啊简化之后，实际上就是用咱们广告的 ppc 除以广告的转化率，再乘以产品的客单价。所以咱们经过这样的一个公式推导之后啊，其实影响我们广告的指标核心的啊，其实就只有三个 啊，第一个呢就是咱们广告的 pvc， 第二个呢就是咱们广告的转化率，第三个呢就是咱们所推广这个产品的客单价。那么我们得出这样的一个结论之后啊，在后续啊，就是接下来咱们再进行这个 呃广告优化的这个过程中啊，就可以重点针对这三个因素进行，当然这三个指标里面呢，有一些他是属于咱们无法去进行优化的啊，比如产品的这个客单价啊，这个是没办法调整，因为你选的产品他 市场的售价是多少啊，这个咱们是没有办法进行调整的，但是呢，像广告的 ppc 以及像广告的花费啊，还有包括像咱们产品的转化率啊，我们是可以通过一定的运营手段去进行优化。当然这个呢也是下节视频内容啊，关于这个广告 alex 的 优化，这节视频呢，只是先 给大家单独讲一下啊，关于这个广告 alex 内容。好，那以上就是咱们这些视频的主要内容，我们下个视频再见。拜拜。

哈喽，大家好，最近有朋友留言啊，让我讲一下亚马逊的 offer， 今天借着这个机会给大家去讲解一下。之前我们无论是做返利网也好，做一级网盟也好，接触的大部分的 offer 都是独立站的，就是我们直接去投放他们的官网，但是亚马逊的 offer 呢，很多朋友不太懂，所以说今天给大家去讲一下它跟独立站的 offer 有 什么不同。 首先呢，它的优点有很多，国内的二级网络平台，像 p b 啊， e commerce 啊，里面都有亚马逊的 offer， 那 它 offer 的 优点在于哪呢？ 它是固定的一个结款日，四十五天结款，包括大家可以看一下，这是我在 app 里面给大家去找的亚马逊的 offer， 它在下面都带着亚马逊 offer 的 一个标识，这样的 offer 呢，我们都是往它的店铺里边去做投放的，给大家去找了一个 pos， 二就是它的分成比例给到我们是多少？百， 百分之十正常，我们在网盟或者是返利也好，这类平台呢，我们跑独立站的基本是百分之二到百分之十这个区间，但是大家发现亚马逊的欧法大部分都是在百分之十几以上，他的返现比例是居高的，可以找几个往下看，百分之十，百分之十五，百分之十五，百分之二十，他的返现比例都比较高，这个百分之十七， 这样一单下来给到我们的佣金分成比例也是比较可观的，对吧？佣金高啊，百分之十，你打着一单，平均他的售价是一百美金，算下来一单是多少了，给大家去看一下啊，获取一下这个链接，看一下他和独立站的 offer 的 一个区别， 它里面是有这种单品，有的是可以单品来接推广链接，而有的呢，我们是可以直接接到他关于店铺的一个推广链接，给大家去找一个， 在这个地方所有的品牌里面就可以找到，我们也可以选择种类，像在这个地方我勾选了关于衣服类型的就可以，在投放的时候一定要注意他投放的一个国家，像这个品牌是往加拿大来投放，这个品牌是往美国来投放，它是不一样的，大家一定要看好， 然后勾选复制他的链接，复制出来之后，我们请求大家可以看到他跳转到了这个品牌在亚马逊的一个店铺的网站，那我们投放的什么啊？投放的落地页就是这个页面， 他是到这个页面来进行购买，购买产品之后我们获得一个返现，再给大家去找一个正常独立站的 offer， 给大家做一个对比啊，你看这个品牌也是百分之十二的一个返现比， 但是国家不对啊，大家一定要看好 ip， 你 的 ip 往哪个国家来投放？正常，我们是对静态是有要求的，当然在这个地方给大家去做演示啊，我们就没有在静态的环境下去打开，大家看到没有，直接来到了这个品牌的一个官网的一个页面，那亚马逊的 offer 什么呀？直接投放的在亚马逊店铺里面的一个页面，那 有什么区别呢？区别很大，大家在正常投放的时候，用谷歌 ads 这个户里面是有投放亚马逊的，它是有很多区别的，我们在正常投亚马逊的这个广告里面，标题描述、预算都不一样，包括关键词这一些都是有区别的， 所以说大家在投放的时候也要使用不同的标题描述，跟投独立站的标题描述也是不一样。现在啊，尤其是二零年开始， pp 官方也是主推亚马逊的 offer， 因为它借款稳定，包括它不封户。大家之前无论是做这个 e m u 也好，或者是做这个返利网也好，哎，老是担心 我这个还没到时间，我到时候我这个账户会不会有问题啊，对吧？会不会 k 号啊什么的。亚马逊的 offer 是 不会的，它是不会 k 号的，它 只不过说不允许你投放亚马逊这一个关键词，其他的这个情况是没有的，还是比较稳定的。有的朋友可能会说，我从亚马逊的 program， 亚马逊是有自己的这个联盟的，我现在给大家打开 开的这个就是亚马逊自己的一个联盟，当然大家也可以去亚马逊自己的联盟里面做，他们之间有什么区别呢？讲太细了，可能大家听不懂，大家只要懂最底层的一个概念就好了，跑它可能会封号，但是你跑这个从 p b 也好， yippo miss 也好，里边的亚马逊的 offer 是 不会封号的，大家只要懂这一点区别就好了。 今天就给大家讲解一下关于亚马逊的跑法玩法，整体而言的话，其实跑下来还是可以的，我们做的一个数据大概就是三倍左右的一个 r y， 正常我们的团课也是有亚马逊的操作教学。好，今天就给大家讲到这，有什么问题的话欢迎大家私信。