tiktok全托管2026年能做吗

最后说一遍，不要去问任何人，这个跨境平台能不能做，好不好做我跟你讲，我今天做一个博主，你问我的话，我可以把任何平台好的点跟坏的点都说出来，我可以只挑好的点说， 你问我 t k 能不能做，我跟你讲啊， t k 当然能做啊，对吧？那么大的市场，全球市场那么多国家不断新开站点，新开市场有补贴，对吧？有平台扶持，各种激励政策， 对不对？而且短视频能溢价卖，对吧？呃，客单价能卖很高，而且，呃能爆单，对不对？ 这是好的方面，我也可以说不好的方面，我说他，哎，店铺门槛高，开店门槛高，对吧？保证金啊，可能会扣，对不对？以及他各种是不是哪点封扣哪点违规，对吧？你做短视频，短视频账号封，你做达人，达人进价成本高，也能这样说，对吧？那这时候你是做还是不做？ 这个平台一定有做的好跟做的不好的，对吧？你再怎么说他一定有人在做，而且做的很好的，也有很多做的不很不好的，对不对？ 好，你问我说特么能不能做？我也可以说这个平台能做啊，对吧？也是全球市场一定要卖全球啊，对吧？你既可以说完全都管，什么都不用操心，是吧？供货给平台卖方便简单，出单快也去可也可以去玩啊，玩半途玩歪兔，国内只有一件一件代发，不需要囤货，对吧？前期啊， 开个店就能卖，对吧？出一件发一件对不对？而且不论新台国家还有尾声的物流补贴，对不对？全球市场一定要卖全球啊，对不对？我们可以说也可以说他不好做啊， 是不是平台？比如说啊，有人说单价低，利润低啊，是不是罚款？那是不是没有人做呢？还是有人在做？还是有很多人做的不好？好，那这个时候你做还是不做，对吧？ 你今天问我说，我说能做啊，你干了，你问下一个人，他说不能做，你就不干了，然后你呢？对吧？你是蒙的，因为你压根没干过，你没有任何认知，懂吗？所以如果你想做一个平台，做就完事了，对吧？先去做，不用想那么多，开个店吧，对吧？开好店，选好品，上街看人卖， 对不对？实在不行，那咱们就关店吧。好吧，想那么多没屁用，想做就去做啊。不，不需要问任何人好不好？

做跨境的朋友们，二零二六年开年， tiktok shop 在 欧洲市场推出了一个非常值得关注的新模式， 本地托管。这对于很多卖家来说，可能是一个新的机会点。简单来说，这个模式就是你把货备给平台位于德国、法国等地的欧洲本地仓库 之后，所有的事情，包括仓储啊，销售啊，打包配送，乃至于本地退换货，全部都由平台接手负责。这和之前的全托管模式啊有什么区别嘞？最大的不同就是在于货在哪里。 本地托管要求你的货已经在海外了，这通常意味着你的产品经过了市场认证，具备有一定的爆款潜力。平台借此来筛选更有实力和本地化医院的卖家。 对于我们这些商家而言，它的价值在哪里？极大的解放了你的运营经历啊，你不用再操心海外的复杂的啊，什么物流，然后仓储， 客服，包括运营，可以更专注的于产品和供应链。同时啊，平台也会为你高效的匹配当地的达人机构。因为货在当地嘛，所以积样快，内容创作啊，或者说转换链路啊，也就更加的顺畅是吧，谁能申请呢？目前主要的面向是拥有中国内地， 中国香港和欧盟本地公司主体的商家，并且啊，通常是需要在欧洲有税务登记，就 v a t 税号嘛， 总的来说，这个模式释放了一个非常好的信号，平台在欧洲正在发力深耕，对已经完成测评，有能力进行海外仓背货的卖家，这可能是借助平台资源快速去扩大模式的一个窗口。而对于货还在国内的纯跨境的卖家来说，或者说玩家来说， 可能意味着挑战正在加大，需要更快更高效的提高自己的运营和内容能力啊。建议啊，有兴趣的卖家可以详细的去了解一下官方的政策，评估一下自身的条件。我是小五啊，持续分享跨境信息，希望这个解读啊对你有一定的帮助。

二零二六，想做 t 套，但又怕跟不上玩法，刚入局就踩坑的宝贝们，可可给大家说句大实话，今年早就不是瞎铺货就能出单的年代了。但反而对新手更公平了，因为平台淘汰了老一批的擦边玩法全面合规划了，反而给新手留了很多空位。 今天可可就把我从二二年入职 t 套到二六年团队稳定这几年收获的信息差分享给你们，把今年 t 套如何稳妥落地的玩法一次性讲透，全程无废话，新手听完可以直接上手哦。 我们先来看目前比较火的两个地区，一个是东南亚，一个是美区。这俩开放年头已经三四年了，规则完善，市场稳定，不容易出错。东南亚今年的核心信息差，不是平台新规。可能很多宝子不知道，今年东南亚的电商目标非常猛， 平台急着拉新商家入住门槛，从之前的九十美金保证金改成现在九十天免保证金，等于说现在一张执照可以直接审核入住了。 玩法上呢，就抓本土化，刚需加短视频场景化，很多新手上来就跟风卖爆款哈，结果要么物流成本太高，要么不符合当地的需求，最后成本也亏，运费也亏，利润一看啥啥啥都没有。不知道东南亚各国什么类目好卖的，可以看我这期视频，重点分析 流量方面的配套，是轻投流重内容的平台，做好视频比啥都管用。视频一定要包含你产品的痛点和使用展示，再加上产品的使用效果， 做成一个强对比视频。比如说咱们在泰国卖挂脖风扇，你就要先展示户外那种炎热暴汗的场景，再展示挂脖风扇的便携降温，再放上使用的一个效果。 发布标签记得带核心词和地区词，比如说屏幕上这两个是一定要带的。物流方面呢，新手无会员，可以直接走跨境直邮的模式，出单后把货发到国内的中转仓，平台会帮你搞定清关配送时效呢，大概是七天左右， 后期单量稳定了，在布局泰国、马来西亚的海外仓，提升咱们店铺的复购率。二零二六年的 t 套是合规全年的税务产品，认证也要盯紧 三 c 要带 ce 认证，美妆呢，要清真认证，别抱有侥幸心理哦宝贝们，那说完东南亚，咱们再说美区，他俩完全不一样。二零二六年， t 套和美区达成了数据安全协议， 最大的一个障碍没有了，但合规门槛也提高了，而且平台已经下线自发货功能，必须囤货，怕踩坑可以走官方的物流，新手别盲目入场， 但只要踩对玩法，单价比东南亚要高的多。那先讲新手最关心的入驻和囤货。很多新手以为美区入驻要很高的资质，其实二零二六年企业资质的执照就能入驻了。 个体工商户暂时不支持哈，保证金从之前的五百美金涨到现在的一千五百美金。囤货方面呢，新手别上来就大量备货，记住轻资产测评加小批量备货的逻辑，测评期呢，精选五到十个产品上架，先买几个样品，检查品控，合格后少批量备五十到一百件货， 通过商品卡的曝光和短视频来搞流量。如果日均能出个三到十单就备货，三百单左右走空运抢爆品的黄金期。 选品上的北区的信息差是内容适配加高频复购，简单来说就是内容快准狠，只说产品，不玩套路，再通过品控把店铺名声给打响了。 流量上升的同时再增加复购。当地的黄金品类有美妆客户呀，时尚配饰呀，家具收纳等等，复购率比较高，客单价稳定在五十九美金左右，适配短视频种草。这种营销方式 近两年还有几个黑马类目，主要是往智能家居上面靠的，比如说智能小家电呀，迷你空气炸锅，便携投影仪等等。宠物智能用品呀，智能玩具、智能猫砂盆等等，近两年都卖的特别好， 符合现在最时代的一个消费偏好。玩法上的美区和东南亚不一样，直播转化的占比不高，重点靠短视频种草加小额投流。比如说像这样的一个强对比视频内容在当地是比较受欢迎的，比 用最佳治愈等绝对化的词汇哈。背景音乐优先用 t 套自带的正版曲库，避免违规。那投流方面呢？新手每天预算控制在五十美金以内，定向十八到三十四岁左右的女性， 新视频发布后四个小时去投流， r y 大 于一点五的素材都可以去追加投放的。用数据说话，不盲目砸钱哈。不管是哪个市场，二零二六年的核心都是合规加精细化， 别搞铺货，别造假，别贪多，先把一个品类一个站点做透，再复制扩量。信息差已经给你们扒的明明白白的，有空可以多看看我的视频，就算是新手也不用怕，跟着我讲的方法，咱们一步一步来，我是可可，一个跨境十年的普通，觉得好记得关注，下期给大家分享更多跨境干货，拜拜！

tiktok shop 要在欧洲去猛开新站点，波兰、荷兰、葡萄牙都在名单上，加上已有的六国，欧洲一夜之间变成了 tiktok 全球站点最密集的地方。这里其实释放了一个很 关键的信号， tiktok 的 全球电商重心正从东南亚的规模扩张转向欧洲的价值深根。那为什么是欧洲呢？欧洲用户的购买力强，客单价远高于东南亚，是做品牌提高利润的核心战场。 其次呢，是欧洲各国的文化语言法规各不相同，是测试本地化电商的最佳土壤。相比亚马逊本地电商，短视频直播电商，在欧洲他目前仍然是蓝海。最后，平台，他一定是需要更多高 客单，有强品牌背书的商家来去提升整体的平台调性。对内容创作者和品牌而言，研究新市场的用户偏好，达人的生态，以及每个站点不同的物流痛点，是当下我们最该去做好的功课。

现在都二零二六年了，再去入局 tiktok 跨境电商算不算晚？其实呢，我的答案很直接啊，现在绝对是入局跨境电商最后的一个黄金窗口期， 别把它只当做一个卖货的渠道啊。你们可以看一下，它其实是亚马逊还有独立站的最强互补， 在 tiktok 上做内容找达人生产出来的这个溢出效应，它能够带动你其他平台的一个新客单增长。 现在年轻人都在用 tiktok 去发现新品。嗯，这是目前最被低估的一个流量引擎了。可以说，那么很多人啊，觉得现在去进入这个市场其实是卷价格，但其实你们大错特错啊， tiktok 拼拼的不是低价，而是可量化的展示，只要你的产品能够通过视频展示出来，你就赢了百分之九十只会铺货的竞争对手。看数据就知道啊。 嗯，像那个保健品，还有这个靠美妆展示的那种产品，轻松就能种草。嗯，还有那个电子产品以及服饰，他也在爆发，不管是什么种的，嗯，只要说你能够拍出前后使用的反差感，以及他的一个神奇功能， 你天生就是在 tiktok 上的一个爆款，那么你的产品适不适合这个视频拍摄？呃，是一眼经验，还是那种需要解释型评论区，可以一起讨论一下。

二零二六年做跨境 tk 需要准备多少的启动预算？哈喽，我是做跨境的小乔，今天呢主要跟大家回答一下关于之前评论 区以及我这两天在官方账号直播大家问的最多的问题就是想要做跨境 tk 要准备多少的预算才比较好？一共呢有六个方面。首先第一个就是开店资质准备，目前大部分地区都是只需要一张营业执照就可以注册开店， 营业执照注册的话去工商局或者说线上的政务大厅注册都是免费的。其次就是店铺保证金，不同地区保证金也是不太一样的， 每去的话是一千五百美金，日本的话是十五万日元，东南亚的话目前是最低的，可以零元入住，开店试运营九十天，九十天后再补交九十美金保证金就可以了。 那第三个就是货款资金，目前东南亚和日本都是支持无货源一件代发模式的，没有库存压力。但是啊有个问题就是店铺回款他是有周期的，基本上就是一个月左右，也就是说你要压一个月左右的货款， 所以说手里面一定要留有充足的流动资金，大概几千，保证出单后你能够及时的去拍单发货。每区呢需要提前备货过去，从囤货再到回款，中间他是至少有两个月左右的时间间隔， 所以说这部分资金要准备的多多多，没有这部分预算的宝贝啊，千万不要轻易入局。还有一个就是网络问题，大家做跨境店的话就是用国内的网络就行，如果说你要用手机做视频带货，那是需要这个网络的，这个费用的话一个月大概几十块钱， 那接下来就是运营成本了，包含达人带货的佣金费用以及推广费用。达人带货的话是你邀请达人让他们给你直播或者说视频方式给你提供订单支持，然后在你的订单里面去抽取相应的佣金。我的建议啊，就是商品有凸显流量之后再去做， 那推广费用的话，平台一般是二百起充，但是啊，推广的好坏是取决于你的选品以及视频质量的，前期不要过于去依赖他。 最后呢就是发货费用，商家需要承担两段从供应商到 t k 仓的国内段运费，中间呢还多了一个货代代贴单的一个费用，大概是一单两块钱左右，以及 t k 仓到海外仓的跨境段运费。 这个的话你在 tiktok shop 学习中心里面有一个对应的表格，可以直接去参考。那这些呢，基本上就是大家前期做跨境 t k 所遇到的所有开销了，建议就是准备好再入。

刚参加完 tiktok 二零二六年的官方年度大会，呃，那么有四个信息，接下来的一些策略值得我们注意的，那我马上一结束就回酒店，抓紧给大家这个总结一下，有哪四个点需要接下来我们商家端去注意的方向型的一些动作。 那第一个点呢，是关于产品的客单价这一块，那这一次呢，官方这边很明显的动作，有意在推动一些高客单、高质量一些产品。什么是高客单呢？多次提到了一百刀以上，甚至是几百刀的这种客单价的一个产品，如果说有这方面产品之前顾虑是不是 t k 只能做低客单产品的， 接下来可以重点关注一下这个方向。那第二块呢，是官方这边在反复在提到的一个信息点，就是全域电商。 那之前呢，就是这是和 t k 竞品的这几个平台，比如说亚马逊独立站，其实没怎么提过的，那今年他们几个高管都有提到过往全云电商，然后一出流量占多少占比，也鼓励商家去往全云电商去做。 这种一个数据比较亮眼，就是现在他们有统计的一些溢出流量，大概多少会溢出，这个占比能占到百分之七十，就是已经有统计的，只是单单在独立站上的占比就百分之七十，比如说你在 t k 上成交一块，可能会在带动独立站成交七毛，那 亚马逊的话可能会更高，但这个数据很难统计，就是说接下来想要做 t k 拿到结果的还是要做全几个平台同时做，可能会有意想不到的一个效果 啊，这是第二点，那么第三点的话是关于物流这一块儿，呃，那么去年在美区的商家应该都知道啊，物流政策是一天一个样啊，这样经常在变，那现在也有反复的在提到，呃，重点还是推的是 f b t 或者 c b t 这种官方的物流渠道， 那今年也会给一些什么补贴啊？比如说是在四月份上线的这种 c b t 的 一些物流的补贴，最后有出了一个五千万美金的一个物流政策，一个激励啊，如果要转到 f b d 仓的话，具体怎么一个激励法，还要等官方发布具最新的一个政策。那么最后一点呢，是关于呃 ai 工具这一块啊，也有反复提到， 那接下来呢，在店铺后台也会上下呃，从产品端到达人端到营销端都会上下很多的 a s 这些工具，那么前端的 ai 短视频也是官方所鼓励在做的，并不是大家想那种是不是官方在进这个东西，其实并没有，其实相反它还是鼓励的。那同时呢，这次大会的一个重磅发布了一个 ace 的 一个经营方法的一个白皮书啊，这个是官方过去总结了一些经营方法论，做成了那么一本白皮书啊，有需要的可以找我来拿。

二零二六年想冲 tiktok 跨境的朋友们，千万别被乱七八糟的攻略搞晕了，也别觉得晚，平台今年全面规范，擦边泼货已经被干掉了，反而给新手了一些机会， 零基础也能稳稳落地。今天我把东南亚和美区两大赛道的一个攻略一次性讲透，从开店、选品、玩法到物流以及合规，全是干货，听完你也能上手。东南亚肯定是二零二六年的一个首选，最大的福利就是九十天零保证金免费入住， 企业执照直接审核通过，不用垫钱，试错成本超级低。核心玩法也就三个字，等，土话。别一般国内的一些爆款，很多产品的一个物流贵，而且不接地气，很容易死，紧盯产品的刚需，加上本地化的一个视频场景拍摄才是流量的王道。 轻投流，重质内容，视频的结构也很简单，重点加展示以及效果的一个对比。物流先走跨境直邮，等单量稳定之后在海外备货， 拉低购美区高客单价，利润很高。据二零二六年的一个数据安全协议，落地后障碍也就没有了，但是门槛也变高了，企业执照加上一千五百刀的一个保证金，出发或线下必须备货，新手也别猛冲。 轻资产测评，二零二六年的一个铁律，合规第一，精细化运营。不管是东南亚还是美区，八个字要死记，合规为先，精细化运营，税务认证一个就不能少， 别出货，别卖假货，你别贪多，先聚焦某一个产品和某一个站点，把品控和视频的内容物流吃透， 等单量稳定之后再加复购扩张。二零二六年做 tiktok 跨境新手最好的一个窗口期平台规范，竞争公平，不靠套路，踏实合规加本土化精细运营就能吃到 流量和利润。东南亚适合零基础的一个新手，预算低的美区适合有经验想冲高利润的玩家，根据自己的赛道事半功倍，一步步来，新手也能稳定出单。

一句话讲明白，二零二六年跨境电商 tiktok 东南亚的重疾模式就是他妈供应链本土化。因为你在中国一件代发，每一单都多了三四块钱成本，而东南亚的利润就三四块。如果你在中国 整批整批货往国外发，那又没法解决库存的问题。就是因为 tiktok 极其不稳定，你爆单的时候可能一天几千单上万单，你发现你的货不够卖了，你断货了， 当你准备了几十万单货发过去，等了一两个月，货到了之后，你发现又卖的不好了。所以唯有一种，且仅有一种能够解决，就是供应链本土化。本土生产既解决了成本问题，又解决了 上下周转问题。就我一天卖一万单，我就造一万单，我订单少了，我就不造这个款了，我原材料造其他款，且 一只有且仅有一种方案，就是供应链本土化的一件单盘。呃，而且未来啊，每一个国家会经历三个阶段，第一啊，就是首报，国家新开的时候卖什么 都爆单，只要是首报就赚的盆满钵满。第二阶段，拼素材，拼团队，拼内容、拼团队，框架管理、技术运营。第三阶段就是拼供应链。所以东南亚已经到了拼供应链的阶段了，如果你 无论是新手老手，想做都难样，尤其仅有一套方案，就是供应链本土化，有大量的现货啊，就本地工厂生产的存土量非常牛逼，就你一天 几单，几十单也能发，几千单几万单也能发，而且我们可以做到我们自己没有库存，你也没有库存。如果说你今年想做快件厂，想做 tiktok 都那样，我们今年主要是要把本地的供应链去做深， 我现在手里有将近十个爆款，每天都是五千到一万单的。如果你们 需要供应链可以聊一下，我是全网第二种 tiktok 的 男人，关注我，带大家站在世界看中国，做跨境电商，每天会所嫩模。

今年做 t k 怎么去定价？无脑铺货的时代已经过去了，这个市场情况下，你还用定价模板去定价的话， 你会让人家直接碾压死的。所以定价到底怎么定？今天一条视频给兄弟们分享一下啊。当我们选好一个品上架之前的话，应该干嘛呢？找对标，去找你要做的市场。你之前一直在打菲律宾啊，比如说菲律宾， 你去菲律宾找这个品的同行，或者说相似痛点，相似卖点的同行，比如说他的市场价五十美金，那你这个价格肯定不可能偏离这个价格太多，十家里面有八家都出五十美金，你就非得偷铁出一百美金， 那难干。假设你这个品的拿货价十美金，那你要算一下这个价格的情况下能不能有利润，怎么算？告诉你们一个 同时啊，就是进价，加上你目前的 pk 的 贴单费，头程尾程物流费，再加平台佣金，这里边没给大家加这个达人的费用，达人的抽点啊，因为不同的国家，他有的达人他需要 摊位费，有的不需要。再就是不同的类目的平台的抽点跟广告费，你的头产也不一样，这个大家需要自己再去精细的算啊。十美金相当于你人民币不是七十块钱吗？两块钱的贴单费啊，物流费十块啊，加上平台二十个点的扣点，这就七十块钱，加起来 整体的话差不多一百五，那你利润空间是多少钱呢？三百五减一百五，二百，证明你这个产品还能打。看看广告怎么投，定价的话可以比他低一点，四十九，四十八都行吧， 比他稍微便宜一点，你就说你上传价格的时候不要直接填四十九，因为正常的 pk 打法都会有一个划线价啊，有个折扣啊，因为你后期你要去报活动、报促销啊、报折扣等等等等 啊，按照预期定价的两倍去上传，也就是一百美金，然后是个六折啊，剩下的做一个优惠券，大概就那么个定价。

二六年有工人入居 tiktok 美区跨境电商，你还在问能不能做？答案肯定是能做，但你必须彻底的忘掉前期那些铺货店群那套办法。二五年的平台，就所有的分控和规则调整， 都是针对那些无脑铺货无货源店群的，从保证金翻倍上加数量限制，到动态的考核期，严打那些卡 bug， 本质就是因为这些玩法拉低了贫控，砸了用户的体验，严重破坏了平台的生态。现在还靠那些铺货和概率根本走不通。那二六年到底该怎么玩呢？ 核心就是精细化选品测评加轻量备货加合规运营，用无货源的灵活性规避备货的风险，用精细化运营的思路呢，去筛选你的爆款，再逐步过渡到合规备货，这就是最适合普通人的低风险链路。 那么第一步呢，你先去开一个店，不备货，选一个比较垂直的类目，比如宠物用品、饰品，精细化选五到十个品就够，别太多。每个品呢，做三到五条链接的去裂变，放大这个出单的概率，选品优先呢，去这四个渠道 独立站卖的好，但 t k 几乎没有竞争的品， t k 近期爆单，竞争小的品，欧盟英区爆款平移到美区区亚马逊类目，新品表现好且 t k 不 竞争的品，选品时一定要看同行的差评，解决不了的品 直接 pass。 那 么第二步呢？低成本测品，跑流程，选好你的品，不要着急的去投流，花你那些钱了，有钱捎带店铺注册的时候会送你两个账号， 零粉就直接挂车，你去翻拍了，或者用 ai 帮你找一些嗯，对标的爆款短视频发自然流，同时还能承接平台的爆款外溢流量。 前期出单呢，用代采或者是国内直邮的无货源方式发货，先跑通整个运营发货流程。这个阶段呢，店铺主要是做测评和销售，哪怕风控再严，能活一到三个月就够了。 那么的第三步呢，就是你有稳定出单了，再去清量的备货。如果某个品能稳定，每天出三到五单，就抓紧空运去备货，别省钱高和爆款抢时间。比如日均十单了就备三百单， 空运了四到七天大概就能到。备货期间的订单你继续用无货源的方式发，避免断货封店。货一到就立刻再开一个新店，新店纯合规性运营， 卖海外仓的品。老店呢，继续去测评短视频流量，慢慢导到新店，这样新店权重和合规性都会很高。 第四步呢，稳定后呢，你就去多渠道去扩流，加批量的备货，第一轮备货卖的不错，第二次补货就不能靠商品的商品卡流量，他太不稳定，一定要加销售的渠道。拍短视频， ai 给你生成视频，去找达人合作，这时候该投流了。美区的直播呢？暂时呢是不用考虑的， 占比太低没啥意义。补货初期还是空运，后续跟上海运，海运能把每单的利润再提到四十块到五十块，慢慢的你去压缩这个成本，加大备货量，链接权重和内容沉淀也会越来越高，形成 良性的一个循环。但这里呢，还有个关键的细节，无货源测评，出单后一定要拍样品回来做品控，质量有问题立刻下降，没问题再批量采购备货，别嫌麻烦。品控是平台分控的核心，也是做长久的根本。其实呢，二六年 t k 美区电商不是难做，而是回归了电商的本质， 不是在靠投机取巧去靠一些流量，而是靠选品、品控做内容，把它去做长久。这个玩法的核心就是低风险，你 去试错，一轮轮去测评，一一步步去背货，很少有人能一次性就能选择爆款，对吧？大多数都是靠坚持和迭代，熬过低风险的试错期，才能吃到真正的红利。

现在都二零二六年了，我发现很多 t k 的 商家还是在用二三年、二四年的一些玩法，还是有信息差的，所以今天这条视频呢，主要给大家去弥补一下信息差。二零二六年 t k 发展几个趋势啊？我们整体上还是以美区作为一个案例，去讲下几个区的情况些许的不同。 第一个呢，产品端，现在这个阶段纯低价的方式会慢慢的过渡到这种品质商品，从二五年之前就发现有很多种非常低价的，十到以内的非常多。但随着美区越来越正规，物流方面越来越严格，那种纯跑低价的方式已经很难了， 接下来都是去往这个品质上面去转，其实这是一个正常现象。大家回顾一下我们国内这几个内容电商平台的他的一个发展路径，最开始也是打低价的，九块九包邮，你看到现在他卖的其实不便宜了，所以这是一个确定性，一个趋势。那另外一个呢？就是二零二零年是一个品牌商集中出海的一个年份。 过去这几年呢，大家都知道 t k 什么机会，但是国内一些大的一些品牌，第一他们动作比较慢，第二一个他们原先其他学校做的很好，他们不一定瞧得上 t k 这块蛋糕。那现在随着 t k 发展越来越成熟，越来越正规量越来越大，那些国内的品牌开始注意到这块蛋糕了，所以二零二六年应该是个品牌集中出海的一个年份。 关于产品的话，第三个就是今年有一个比较现象级的产品机会啊，非法世界杯，这是一个非常大的一个赛事，他在这个全球的影响力，其他的体育赛事是没法比的。哎，这个可以，基本上可以做一年，从现在已经开始可以再做了。那我们自己呢，是拿了这个全球的，除了国内跟墨西哥两个国家之外，他们吉祥物正版的一个授权， 这个有需要的也可以来找我啊，非常大的代价拿下来这个授权的。那第二块呢，叫做达人端，达人端的话二六年一个比较确定性的啊。第一个是叫做 ip 化，就现在的美区达人呢，还是比较偏早期的一个状态，第一没有比较偏头部的达人，没有那种像国内那种形象级的达人， 大多数以带货为主，那种带货的 ip 还没有出现，接下来二六年会是一个比较确定性的一个趋势啊，达人 ip 化。 第二一块就是现在这个阶段，传统这种批量的见联，这种方式基本上也不行，大家应该也有感觉哈，现在这种批量见联或店铺后台见联达人的回复率很差的，并且它的效果都比较差。之前怎么玩的，把一个品一千个达人全部铺出去，品没有问题的话，他起是很快的，现在二六年不行 了，必须要去精疗了，哪怕是你每天去见联那么一两个，但你要跟他处成朋友，慢慢的积累自己的达人库，和他处成朋友，这样子才是一个可持续的一个信任资产， 它是一个信任的资产，不是单一的一个流量管道而已。第三块我们讲一下这个内容端，内容端的话，现在啊，第一块是这个婚介，现在不行了，婚介不行了，现在基本上都需要去原创啊，这个是一个二五年就开始慢慢已经切回来了。原创的话就需要一个非常强的内容团队了， 不是简简单单的流水线式的生产方式，现在也不行了，必须要比较强的内容团队。然后第二块呢，就是关于我们的 ai， 尤其是二五年下半年到最近一段时间发展非常快，几乎是一天一个样。现在 ai 面临最大的问题还是叫做产品一次性的问题啊， 但我相信这个问题在二六年应该会得到解决，如果这个问题能得到解决呢？ ai 将会成为大家做内容的一块非常有利的一块工具，所以一定要去保持关注啊。 ai 这一块，但是 ai 也不用那么焦虑啊，不用特别担心，它一定是一个能够提升效率，但绝对不会泛滥的这么一个工具。 有一句话嘛，叫做人类创意，加上 ai 效率等于无限可能，还是离不开人类创意的，它只是帮助大家去提升工作效率，节省工作成本，非常重要的一个必不可少的一个工。 那第四块啊，就是商家端。第一个现在的话，如果大家想要做美区的话，基本上个人小白去做美区的话，难度越来越高，门槛越来越高了。从官方的几个调整方式，比如说物流政策调整，现在都在往 f b t 去转，然后保证金的一个提升从五百提到一千五，然后呢？ t 三以下 没有 e m 对 接了所有的种种的现象表明，美区越来越适合团队化打法了，个人门槛越来越高了，那个人不说不能做哈，你个人可以有其他很多新区，可以去做日区，对吧？那个南美，南美地区物流海外仓问题比较多哈， 东南亚其他几个新区还有机会，而且今年二六年还会陆陆续续的开很多其他的新区，个人小白可以去做新区，美区的话如果没有团队的话，还是要谨慎了。然后第二块呢，就是大家现在二零二六年做啊，一定要学会去正规去做，合规去做啊， 不要去搞那种骚操作了这几种货源的方式了，尤其是美区啊，现在已经完全不适合了，早就过了。那什么那种店群的，铺货的，虚拟仓的，那都是我们二三年、二四年玩的，二六年了，这个东西就不能再玩了， 合规才能长久。我们要做的是零到一到十到一百到一千一万以上的生意，它是一个需要不断的积累，能够逐步做大的这么一个生意， 而不是永远在零一零一，你要去做那种不合规的，永远都是在零一零一之间徘徊，你永远都做不大。然后第三块哈，不管做哪个区啊，包括某些新区，哎，要想在这个区内深扎下去，其实你一个区就够了，不需要铺那么多区，除非说像我们现在需要做规模的，可能会去做多个区，大家前期去做的话， 深耕一个区，每个区都有机会，只要它存在都有机会，包括东南亚，虽然说东南亚现在利润比较低，但是你要去深耕下去，它也是有机会的， 需要做到本土化，最本土化是我去拍个视频，用这个本土化这个场景叫本土化了，现在所谓的本土化，你真的是要去深刻的去了解当地的文化，甚至要去到当地去做。 然后第四块啊，绝育现在发现如果是单做单一一个平台的话，其实有点浪费的。为什么说浪费啊？比如说我们做 t k， t k 它是有部分的流量溢出的，这个具体没有统计，大概 预估可能有个至少三四十甚至是一半吧，流量会溢出，这部分溢出流量我们要去承接的。怎么承接呢？大部分人他现在还不想在 t k 上面去转化，他会去亚马逊上去搜，对吧？去 google 上去搜，那这个时候我们可以通过亚马逊，通过我们的独立站去做这部分承接的，你哪怕不运营 也要去做，至少把这部分溢出流量要吃掉。有一个很奇怪的现象，就很多人做亚马逊的，做了 t k 之后， t k 做得不咋地，但是亚马逊的这个现象上来了， 就是吃了，这不容易出流量，所以我们现在要做的话，还是要做痊愈，甚至一些其他的一些平台也可以去同步去做，把 t k 做成一个流量的重要的平台，但它不是唯一的平台，这样子才能够保证你整体的规模，整体利润是最大化的。然后就看一下我们这几个趋势啊，让大家做好信息差的一个补足吧，不至于再去玩一些早就过时了的一些玩法。

如果说你也是一个人，没团队，没背景，没资金，想在今年从零开始把 tiktok 跨境电商做起来，还想要拿到不错的结果，那我接下来讲的这几点，你可一定要认真听进去了，绝对让你少走好几年的弯路。 我上二年开始干这一行的，前面踩过的坑那真的是数不胜数，今天我就把压箱底的几条经验掏心窝子的分享给你们。先说新手最容易踩的一个大坑啊，一上来就着急找货源，看什么好卖，这完全是反的，我当时就是熬了几个月，出单少的可怜人，都快抑郁了。 后来才明白，你连自己适合哪种模式都没搞清楚，选再多的品都是白搭。模式其实就三种，第一种，一件代发，不囤货，风险最低，适合纯小白起步，记住啊，是起步。第二种，自发货，如果说你手里面有货源，或者说你是广东深圳浙江沿海的， 那你天生就有优势，离货源比较近，物流更便宜。同样的产品你拿货价更低，拿货价十块钱卖二十，做一件代发的，可能拿货就得十五卖三十，你的价格更具优势，流量自然更容易过来。 那第三种，海外仓。很多人以为做海外仓要有很多资金才能碰，其实并不是，我第一次备货就备了十个产品，每个产品拿货价才三到五块钱，每个品备了二十到三十个不到，货物成本加上运费成本，总共才花费了不到三千块钱。 卖好了再慢慢补，但前提是你得有一定的运营经验，不然一样亏。模式定下来之后，市场我建议你们选东南亚，门槛更低，不随便封店，新手要是刚上来就被封几个店，心态直接就崩了。开店也非常简单，线上政务大厅或者线下工商局先免费办理一个营业执照。 店开好了，选品才是真正的重头戏。我用了两个方法，一直没有断过。第一个，去官方的学习中心去搜周报 平台，每周会告诉你什么产品好卖。这并不是说让你直接去招超啊，而是说给定你一定的方向感，别凭感觉瞎选，凭感觉选品失败率最高。第二个路子，利用 facebook 去看同类幕下的同行，最近七天卖的比较好的品，销量走势一定是这种上升趋势的， 流量来源大部分都是商品卡，流量也没有投流的，说明这个品最近比较火。有了方向再去幺六八八找差不多的品，但要死磕两个指标啊，一个是四十八小时，揽售率得大于百分之九十八，说明发货快，不会影响你的物流时效。 第二个是回头率尽量高，说明产品和厂家都靠谱，不会说在你链接断起来了，他断货了，接着算一下，你看看他有没有利润空间，有市场有利润空间的这种款，闭着眼睛做， 想要品，想要让产品更快的卖出去，五个基础必须得做对。第一标题，外国人得能搜到你的产品才行。 有个超级好用的办法，就是把同款销量高的标题给他收集一二十个发给豆包 ai， 让他给你生成一个既有流量语法又对的标题。第二个价格，很多新手就死在这里，上架之后一定要去对比同类 别人卖五十，你卖一百，再好的产品也卖不动。具体的定价方法我在上条视频里面讲过啊，不会的朋友可以直接去学习一下。第三个，视频有自然流量曝光的不行啊，别犹豫，赶紧做视频， t k 的 流量在体，还得是视频段， 买一个样品回来对着产品拍，开箱视频，使用场景视频，实测视频，每天尽可能多的拍一些，一天发布两三条，慢慢流量就起来了。第四，广告，有出单的产品开自动广告，预算十块钱起步， 白天花完有效果，晚上六点以后记得追加，晚上才是购物的高峰期。最后健林达人，达人健林的标准啊，直接给你们放在这里了，自己去看。 最后发货，前期无货源，单量会比较少，一天可能也就几单。这种情况下，我建议你选择一件代发，出单后去幺六八八找同款拍单之后由货代帮你发到官方国内指定中转仓就行了，比如说上海啊，泉州，义乌，东莞都有， 只要你的货物在九十六小时内送到官方国内指定软仓，并且扫描入库，安排发货，后面我们就不用管了，官方会帮你发货给海外顾客，这种方式不需要提前备货，没有太大的风险。后面当你发现你有那么几个款式能够稳定每天出个十单二十单的， 这时候一件代发对你来说操作就比较麻烦了，而且很容易超时。这时候我建议你可以少量备货到货代那里，或者说你是做泰国或者越南的这两个地方的商家啊，你还可以备货到官方的边境，仓，也不用备很多，大概一周左右的量就行， 这时候你的货还是在国内，一周之内，如果说卖出去了，你正常让货单或者说边境仓给你打包发货给顾客就行了，如果说产品出现滞销，那你就七天无理由退回到你的幺六八八上家就行了，风险也是可控的，而且物流方面也是有保证的， 那如果说你的体量再进一步，一天百单以上甚至更高，这时候我就建议你选择海外仓备货到官方的海外仓出单之后，海外仓直接发货给顾客，两三天就送到顾客手中了， 时效更快，回款也会更快，这也是小白入局的思路啊。最后啊，也是祝大家都能成为大卖家。

好，今天我们来说一下美客多他的一个店铺注册的话，他的一个必要流程啊，像美客多的话，他有个注册流程啊，给大家看一下。 最先的话还有关于就是一个新的一个平台，相比美客多他的一个店铺注册的话，他的流程和注意事项不是很了解啊。这个的话是我们公司新开的一个店铺，然后第一个的话，它是关于企业信息的一个 呃填空完善，然后呢下面的话是 rfc 一个税务的一个序号的填写啊，你看 rfc 它的需要填写的话，它是一个必要的选项，但其实的话关于我们在呃，像我们国内电商啊，像我们国内的人去发一个自发货的话，去其实是不需要去填写的。像这个的话必须填写的话，就关于像呃 墨西哥那边的话，是一个本地仓的话，需需要我们去填写进行一个税务号的填写，然后后期的话等到他这个官方他的一个认证完成，然后审核通过的话，然后后期的话我们就可以直接去进行一个操作了。 往上面说的话还是关于每个多开店铺的一个必要流程不必要流程啊，必要流程的话就关于相当于企业信息验证啊。企业信息验证过后呢，其实还有两个步骤，两个步骤的话一个是一个人脸识别， 还有是关于身份信息的一个上传。人脸识别的话，我们其实可以去通过手机扫码，然后转到自己的一个手机自带的一个浏览器进行一个人脸识别。如果说我们的电脑是自带有摄像头的话，其实也可以通过电脑去进行一个人脸识别，那我们人脸识别通过的话，还有关于就是身份信息那个上传， 像我们话有的时候关于身份信息上传呀，他可能会进行一个拍照上传，上传的话可能时候有的时候每个多他的一个店铺的话有系统 bug， 可能会识别不了，识别不了的话我们只需要去进行一个手头上传就行了，所以说它一个整体流程还是比较简单的。然后我们手中身份信息上传过后呢，就是说还有一个问题，就是关于我们的一个邮箱问题，邮箱问题的话 我们还其实是不建议去使用一下国内的 qq 邮箱啊，一六三邮箱，我们还是比较建议去使用一下国外的，像那种奥特鲁克啊和谷歌的一个邮箱进行使用的，所以说用起来的话你们大家也是懂的，对不对啊？所以说后续有什么不懂关于开店一些问题啊，可以在评论区我们互相交流。

昨天呢，我去参加了一下 tiktok 在 深圳办的二零二六年度大会，是关于美区 pop 商家的新机会新增长。在这个大会上主要的讲了一些什么东西呢？官方发布了一个新的东西，叫做 ace 的 方法论，很多东西理解起来可能有点抽象，主要跟大家讲一下。首先呢，平台把现在目前在 t k 做生意的分为了三个入口， 第一个入口呢叫做达人内容，也就是我们平时说的达人小伙伴帮我们做出来的，不管是短视频还是说直播。那么第二块呢，我们以前叫做自制内容嘛，现在官方给的说法叫做商家内容，那么商家内容包括什么呢？就是我们以前理解的 短视频直播商品卡。那么还有一部分呢叫做搜索，同时也就是商城的流量了，也就是说你在 t k 上顶多就是这三块，需要大家去好好的运营。那么怎么去拿到这些呢？这就跟我们刚才提到的 a c、 e 有 关了， a 指的就是好商品， 那么在这个好商品里有一个部分需要大家额外注意的，就是在这次官方的文件当中，明确的提出了一句话，叫做不要再 出货了，明确了 tiktok 是 一个做重点爆款，做单品，或者做自己的品牌，或者围绕着某一个品牌做一系列产品的品牌， 而不是一上来我们先出个三五百件就出货，不好使，所以这句话是大家要注意 c 代表什么呢？ content 好 内容，也就是说在今年好的内容才能够帮助好的商品拿到好的结果。那内容我刚才讲了，就分为这三个板块， 而且这当中平台也是第一次明确的把商家内容提到了跟达人内容同一个级别的，这逻辑也是我在前两年一直反复跟大家提倡的。我说自营短视频一定要重视，二零二六年一定是自营短视频作为核心，那现在平台给大家提出来对吧？所以我说很多时候对于这盘生意的看法，大家要跟着平台的方向 去走。那么 e 是 什么呢？ e 就是 我们说的好营销，营销的核心思路是让你的产品被更多的人看到，那么在好营销当中呢，就会涉及到 个，比如说我们平时所说的达人投流，那么还有什么呢？一些平台的活动，大的促销节点等等等等的，这些都是我们需要注意的。那么统一跟大家总结一下，这一场会放在二零二六年的年初，对大家来说是有很大的指导意义的，他告诉你平台今年就是要看这几个板块，首先商品好不好，内容好不好， 营销好不好，那在这这一侧之后，我们所有的内容的发力点，达人内容，商家内容搜索和商城对应我去年子给大家讲的自己的内容一定要重视，也对应我去年子跟大家说的另一句话，就是越来越专业化，品牌化啊。对于大家来说，去做 t k 的 时候要有这种完整的思路， 那么如果这张图大家还看不明白，其实官方出了白皮书的，也出了一些更详细的指导意见，如果大家有兴趣的话点个关注，我们可以把这些资料同步给大家。