胖东来那40个亿可以不给嘛

最近于东来又干了一件大事啊，四十个亿的资产，说分就分了，不是分给资本，不是分给股东，而是直接拿出来，一半分给了管理层，一半分给了员工啊。八千多名员工，差不多人均下来呢，就二十万左右，一个人二十万左右什么概念啊？ 如果你是一个月薪三四千块的普通收银员，普通超市员工，不吃不喝，你想要攒出这笔钱，少说也得熬上五六年吧。 结果呢，在胖东来这笔钱说分就分给大家了。但是比这四十个亿更狠的不是这笔钱的本身啊，而是俞东来在三月十一号说的那句话，他说涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话最可怕的地方在哪里啊？不是在于他有多高深，在于这句话听起来太普 太正常了，就像农民说庄稼要浇水，哎，厨师说做菜要放盐一样的正常。就是这么一句正常的话，居然冲上了一个热搜，这说明了什么？说明在今天这个社会，这种正常已经变成了一种稀缺品。这些年呢，许多老板最擅长的是什么？ 不是分钱，而是讲道理啊，讲什么企业文化、奋斗精神、降本增效、组织能力等等一系列的词，是一个比一个高级。但是绕来绕去，很多企业最终就不愿意去面对一个最简单的问题，钱到底给到位了没有？ 于东来的这四十个亿，为什么会引起这么大的震动啊？因为他把很多老板不愿意承认，但是所有人都知道的一个真相，直接摆到了台面上，企业的钱到底是谁挣出来的？ 难道一个老板坐在办公室里面，这个钱就凭空变出来了吗？不是的啊，是门店的员工一单一单卖出来的，是收银员一笔一笔收回来的，是理货员一箱一箱搬出来的，是基层员工一点点支撑起来的。 所以说到底啊，企业的利润从来不是老板一个人的成绩，而是全体员工共同创造的一种财富，一种结果。既然是共同创造的，那么分红为什么没有员工的份呢？现在很多老板，他们口头上会这样说是 我要养这么多员工，这么多员工等着我吃饭。实际情况往往是，员工在替企业，在替老板，在替资本，把钱一个一个的挣回来， 这一个才是真相。从这个角度去看啊，员工不应该是企业的好才，员工应该才是这个企业真正的原始股东啊。不是老板在养员工，其实在很多时候是员工在养老板啊， 没有这些员工，门店如何运转？没有这些基层的劳动者，利润从哪里出来的？这个才是愚东来最狠的地方啊，那就是利润不应该只归老板，利润本 本来就有员工的一份。但更讽刺的是什么？很多企业天天都在研究如何降本增效，最后是把员工给降跑了，把服务给降垮了，企业也是越做越艰难。而在矿东来，这种情况就完全不一样了。 我们来看一组数据啊，俞东来去年六月份预估二零二五年的净利润为十五亿元，就拿出了利润上的百分之九十五，也就是将近十四点二五亿用于员工的激励。 结果是，当年胖东来的营收也创了历史新高，达到了二百三十五亿元。这种敢分钱，敢涨工资，敢把员工当人的企业， 现在反而活得越来越稳了。这个说明了一个最朴素的商业真相，如果你把员工当成成本，你得到的将是消耗。如果你把员工当成资产，你才能得到相应的回报。工资高一点，员工的流失率就会降低。 胖东来，二零二五年的一个员工流失率仅为百分之一左右啊，流失率低了呢，服务就做的更稳了，服务做的更稳，顾客就更愿意来了。顾客愿意来，你的利润自然也就高了。用大白话来说呢，就是人心稳了，你的生意才会好。所以啊，这四十个亿不是一个老板好不好的故事，它是一个分配公不公平的故事。 那么为什么这件事情会让这么多人看完之后就破防呢？因为大家心里都明白啊，于东来做的其实并不是什么奇迹，他只是做了本来就应该做的一件很普通的事情，可偏偏就是这种 本来就应该做的事情，今天居然变成了新闻，变成了奇观，变成了无数人围观的神话。这个才是最讽刺的地方。我们真正期待的，其实从来不是全国能够多几个这样的神老板，真正期待的是有一天，有这么一天，员工涨工资不会再上热搜了， 企业分配利润也不再变得像天方夜谭一样，老板把员工当人，不再会被夸成是一个圣人。因为啊，这些东西本来就不是传奇，他本来就应该是一个习以为常的日常。本期内容就到这边，我们下期再见，希望大家都能够涨工资，都能够发财，拜拜。

近日，网上出现了一则传言，说郑州见胖东来电缺四十亿资金，要求胖东来的于总垫付，于东来不愿意垫付资金，于是把这四十亿分给了员工。 于是吃瓜群众激动万分，一面怒斥郑州，一面感动于总对员工太好。 三月十一日和十四日，俞东来两次发说明辟谣，说胖东来四十亿的资产分配计划是已经持续了二十多年的胖东来分配机制。那么真实情况是怎样的呢？ 我们先对俞东来的言论做一个梳理。三月八日，胖东来创始人俞东来在社交平台上分享胖东来经验时提到，所谓的四十亿其实是三十七点九亿， 管理人员占十五亿，技术人员四点六亿，普通员工十八亿。钱的来源是公司资产，用于公司股本。这里于东来提到的是资产，不是资金。 三月十四日，于东来再次辟谣说明，提到资金在公司继续使用，这里于东来说的是资金，不是资产。 资产包括资金，但不仅仅是资金。俞东来在介绍胖东来经验直播时提到，未来百分之五十利润给员工发奖金，另外百分之五十才是股东收益。 怎么理解俞东来的话呢？这里我先简要普及一下基本的财务常识。企业的资产负债表当中的资产等于所有者权益加负债， 因为债务是不能用于内部分配的，所以俞东来提到的公司资产应当指的是净资产， 也就是所有者权益。所谓四十亿分钱计划，其实根本就没有钱分出来，只是把胖东来的股本做了一个内部记载， 在内部的账面上把这三十七点九亿虚拟记载在员工的名下，是老板给员工画的大饼。为什么说是虚拟记载呢？ 因为公司法规定，有限责任公司的股东最多五十人，而俞东来公布的持股人数有一万多人。显然，这个分股计划只能做内部记载，而不能做股权登记。 因为这些古本并不是真正的古本，所以很可能也没有投票权。由于根本没有钱分出来，所以传言说的俞东来宁可分钱也不垫付郑州店所需资金的说法，缺乏基本的财务常识， 确实如俞东来所言是一个谣言。这只是胖东来的一次内部产权制度改革，他既没有把钱发掉，又起到了画饼冲击的效果。 有网友可能要问，你凭什么说胖东来是对员工画饼冲击呢？不要急，让我来解读一下胖东来的这个股权架构和底层的商业逻辑。 胖东来的股权架构没有持股平台，这说明胖东来的过去不缺钱，未来也不考虑融资上市。胖东来的成功很大程度上是依赖其在河南建立的供应链，所以很难在全国复制。 胖东来的门店在相当长的时间只能局限于河南境内。一个受限的商业模式是不可能满足员工日夜不断增长的收入的要求的。 公开信息表明，在已有的商业模式下，胖东来员工的福利已经到了天花板。 今年胖东来就做过一个员工调研，期望员工自愿减少工作时间，同时也减少收入，结果员工一致反对减少工作时间。所以在相当长的时间，胖东来的收入分配机制将会是一个难题， 这是俞东来做这次大规模内部古本记载改革的重要动机。

你以为于东来把这四十亿分给员工是傻是情怀吗？错了，这是一场顶级的生存博弈。 在这个遍地都是草台班子的世界里，手握着大把的看进的陷阱，从来不是实力的勋章，而是猎物的标签。你越干净越肥美，越早被拉进某些人的斩杀线。 我做了十年的金融贷款，见过太多的老板手握着现金流，最后被各种套路、债务围猎，搞得身不由己。 于东来早就看透了这盘棋，这四十亿不封，迟早会被各种明目耗得干干净净。与其等着围猎，不如主动把它打散，变成一万多名员工的命根子。 想动俞东来，搞定一个人就行。想动这一万多人的饭碗，你面对的是十几万双眼睛，是烧不尽的明星， 这叫资产原子化，把自己变成最难啃的骨头。他不去郑州接盘烂尾楼，不在不清楚的局里陪跑，不是不能，是不屑风前退休回乡下，这是在传递一句话，这局我不玩了，你们那桌酒我喝不起。 在这个价值等于风险的年代，于东来做的哪是善财，他是在给自己筑了一道谁也拆不掉的墙。很多人只看到胖东来宠员工、宠客户，却没看到这背后是一套完整的生存哲学。 于东来从一开始就没有把胖东来当做一门生意，而是一个扎根在曲乡乡的社区共同体。 他给员工发高于同行业数倍的工资，给他们那完整的五险一金，带薪廉价，甚至连员工的父母都能领到补贴。这些看似不划算的投入，本质上是把企业的命运和每一个家庭的命运牢牢绑定在一起。 当一万多名员工把胖东来当成自己的家当，十几万家属把胖东来当成生活的依靠，这个企业就不再是一个可以轻易被拿捏的商业实体，而是一张密密麻麻的社会网络。 你可以用资本的手段去打压一个老板，但你无法对抗一整个社区的名利。于东来的高明之处就在于，他提前把自己的软肋变成了盔甲， 他把财富分散到最广泛的人群中，让每一个普通人都成为企业的守护者，让任何试图燃脂这份干净财富的势力，都要掂量掂量自己能不能承受得起与民为敌的代价。 再看看那些曾经风光无限的企业老板们，把财富攥在自己手里，把员工当成耗材，把客户当成流量， 一旦风浪来袭，树倒胡孙散，没人会为他们站出来说话的。而胖东来呢？哪怕是于东来退休了，哪怕是外界有再多的流言蜚语，许昌的老百姓都会用脚投票，员工会坚守回应， 因为他们知道，胖东来守护的不是一家超市，而是一种体面生活的可能。于东来的退场不是认输，而是一种更高明的在场。他用风险的方式，把自己的理念刻进了每一个人的心里， 让胖东来的基因在这一片土地上生根发芽。哪怕未来没有了于东来，胖东来依然是那个充满温度的地方，因为他已经不属于某一个人，而是属于所有相信真诚和善良的普通人。 在这个充满不确定的时代，我们总在追求更大的财富，更高的地位，却忘了最坚固的堡垒，从来都不是用金钱堆积起来的，而是用人心铸成的。 于东来用四十亿告诉我们，真正的安全感，从来不是你拥有多少，而是你能让多少人因为你而拥有。 这或许就是胖东来能在商业丛林活成一股清流的终极密码。不是因为他足够强大，而是因为他足够温暖。不是因为他懂得算计，而是因为他懂得信任。当你把信任交出去，世界会用最温柔的方式把他还给你。

重磅消息！金融圈和零售界彻底炸锅！胖东来创始人俞东来宣布退休，近四十亿资产直接分给员工，集团总共一万多人，从店长到保洁一个不落。具体的分配细节相当震撼。 十二名店长人均分到两千万八千六百三十三名普通员工，人均二十万，这比多少打工人一整年的收入还多啊！ 技术团队五百六十三人，分走四点六八亿。管理团队七百一十八人，分走十五点一四亿。看呆我们这种资深牛马上班十几年，有谁见过这种大场面？ 这可不是一次简单的分钱，而是一次彻底的股权重构，核心是把公司的净资产作为公司股本，直接确权到所有员工名下，而且不止这一次，是以后每年利润的百分之五十都用做给团队发奖金，另外百分之五十归全体员工所有。 对于这样一个造福员工的大动作，于东来却说，这不是施舍，也不是赠予，所有收入都是员工靠自己能力创造的。也就是说，对他而言，没有员工的付出，就没有这么多资产。因此，这不是分钱，而是还钱，把本该属于员工的价值还给他们。 他尊重每一位员工的付出，也尊重每一位到店光顾的消费者。胖东来的商品良心，价格公道，连成本价和利润都清清楚楚的标在标签上。所有你能想到的，想不到的服务，他们都替你想到了。 上个月我就去了一趟胖东来，从停车到购物，人山人海，但井然有序，这中间少不了胖东来员工的努力和付出，他们对客户的服务是无微不至的，就像俞东来对员工的关怀一样，他把员工当家人，员工也把公司当家，用心做好每一个细节，维护好这个大家庭的秩序和高效运营。 这是一个充满爱和尊重的良性循环。在许昌这样一个平均月薪三四千的地方，胖东来的最低工资都将近一万，每天不允许加班不说，全年还有近一百五十天的假期，比大多数欧洲人休的还多。 在他们二月的一次内部投票中，百分之八十二的员工都表示不需要增加更多假期了，他们很满意现在的收入和假期福利。这一刻，我对胖东来员工的羡慕程度 可以说是到达了顶点。就是这样一个不贷款、不上市、不轻易扩张的民营企业，只是做了最本分的事，就在国内一片降本、增小、财源降薪的哀嚎中脱颖而出，宛若一股清流，做出了二零二五年营收同比增长百分之三十八点七的业绩，全年销售额达两百三十五点三一亿元。 们不是开不出河南，是不想开出河南。只要你去了解过创始人俞东来是个怎样的人，你就会知道他是个多么纯粹的人。与其全国都有胖东来，他更希望所有的企业都像胖东来一样，尊重员工，懂分配，舍得分钱、分利润，实现利益共享。 他的成功对有些人来说可能不算大，但在我看来，他是一名真正的民族企业家。感谢俞冬来创造了当代神话，让这样的神话变成了现实。当然，我们也更加希望这样的故事终有一天能成为每个企业的日常，从热搜走下神坛，落入寻常百姓家。我是李园长，我们下期见。

胖东来分掉了三十七点九三亿，这不是良心发现，而是一次精准的商业计算。最近呢，胖东来创始人俞东来的一番话刷屏了。两千年到二零二三年，公司积累的资产利润三十七点九三亿元， 全部拿出来了，分给员工。管理团队拿百分之五十，员工拿百分之五十。店长级呢，每人两千万起，普通员工每人二十万起。很多人呢，把它解读为中国好老板做慈善故事。但如果只看到慷慨，就错过了这件 事最值得琢磨的地方。这未必呢，是道德层面的舍，而是一笔经营层面的得。第一呢，这不是分钱，是重构生产关系。大多数企业的分配逻辑是，资本拿大头，人力拿小头，员工是成本 控制上。东来的逻辑呢，刚好反过来，把人力从成本向变成了资本向。当员工拿到的不只是工资，还有超额利润的分成时，他的行为模式就会发生根本的变化，从给老板干变成给自己干。这种变化呢，在零售这种极度依赖一线执行力的行业里，就是核心竞争力， 很难靠 kpi 逼出一个员工对顾客真心微笑，但你靠利益共享可以。第二呢，三十七点九三亿买到了什么？有人算账，于东来亏了三十七点九三亿。但换个角度去算，这笔钱如果拿去投广告，能换来多少曝光？ 如果拿去兼系统，能提升多少效率？康东来用这笔钱买到了三样东西，极低的管理成本。当员工不再需要被监督时，管理层可以大幅压缩 极高的用户信任。在零售业普遍维权难的环境里，胖东来呢，把投诉电话贴在门口，这背后呢，是员工敢兜底，企业才敢承诺。另外呢，是自驱动的组织能力。零售呢，是细节，生意货品陈列、生鲜损耗、顾客接待无数个细节，靠的不是流程，是人。 当八千六百三十三个人都在主动优化细节时，这种组织的战斗力是堆流程，堆系统，追不上的。 第三个，有个争议点啊，这套模式能复制吗？很多老板会说，我也想分，但是我分完企业就没了。这触及的是核心问题。胖东来的模式，前提是什么？ 前提一呢，是利润够厚。胖东来在河南深耕多年，供应链和区域试战率足够深，毛利空间呢，能支撑住这种分配。如果企业本身在亏损的边缘，分无可分。 前提二，创始人真有分配权。俞东来呢，是绝对的大股东，他说了算。很多企业呢，股权分散，或者呢，有资本方的利润诉求，很难做出同样的决策。 前提三呢，文化能接住，分钱只是开始，如果员工拿完钱却不担责，或者把分红当成理所应当，那这套模式呢，就很快会崩。胖东来呢，分了二十多年才形成今天的这种高薪加高压，是对服务的极致要求。 前提四，值得思考的是，不是分不分，而是怎么分？胖东来真正的价值，不是提供了一个道德样本，而是验证了一个商业假设，如果企业真的把员工当成伙伴，而非工具，员工会怎么对待企业？答案现在看来是，他们会把企业的事当成自己的事。 俞冬来说过一句话值得琢磨，不要把员工当成赚钱的工具，把他们当成创造财富的伙伴，很多人呢，把它当鸡汤，但胖东来的财报证明，这是生产力。三十七点九三亿啊，买的是一个组织的内驱力。 在信息越来越透明，产品越来越同质化的今天，企业的竞争最后拼的是什么？是组织活力？是一线员工在面对顾客时，是机器的执行，还是主动创造？从这个角度来看，这笔钱花的可能比投任何广告件、任何系统都值。

兄弟们，胖东来这是要被整了吗？就在最近，俞东来宣布要把二零零零年起攒下的三十七点九三亿资产利润全部分给员工。这首笔直接看傻，全网分配方案明明白白管理团队七百一十八人加一线员工一万零一百九十四人，各分百分之五十， 其中十二名店长每人两千万，合计二点四亿五百六十三人技术团队分走四点六八二亿八千九百一十三名一线员工，拿十八点一零六亿， 光八千六百三十三名普通员工就人均二十万，换别的老板，别说三十八亿，就是三百八十万都未必舍得。于东来这波操作，乍一看简直是神仙老板， 但越想越不对劲，细思极恐啊！大家有没有发现一个问题，胖东来是什么样的企业，常年稳赚不赔，堪称零售界的现金奶牛，年年利润大把进账，就算于东来想退休，想轻浮， 也犯不着把近四十亿家底全部分光吧？留着吃利息都能躺赢，何必做的这么绝？这事根本没表面那么简单，不少网友都扒出了背后的门道，说白了就是树大招风，于东来这是被逼无奈。 你想啊，胖东来对员工好，出了圈，工资高，福利好，全网夸上天，流量和钱全赚了，这在同行眼里不就是明晃晃的扰乱市场吗？ 别人都在压缩成本抠员工待遇，就你胖东来特立独行，把员工宠上天，还能赚大钱，这不是成了众矢之地，被某些人盯上了？ 更巧的是什么？有人扒出胖东来某地正在修建的新商场，总投资刚好就是四十亿，和这次分配的三十八亿几乎对上了，这哪是单纯的给员工分福利，这分明是在转移资产啊，把钱分给大众就不会被盯上了。 细想一下，这场景是不是似曾相识，当年太子乃创始人，不就是因为太出风头，最后洛德哥惨淡收场？俞东来这波操作 大概率就是看到了前车之鉴，怕自己布了后尘。与其等着资产被拿捏，不如干脆大方分给员工，既落了个好名声，又保住了自己和手底下人的利益。这一步棋走的太精明，也太无奈了。

高老师，这李国庆反对于东来给大家分公司资产，这是咋回事？认知不同不相为谋，什么意思？三月八号，于东来公布了公司近四十亿的资产利润分配标准，管理团队占比百分之五十，员工占比百分之五十， 未来这些资产将作为公司股本，每年利润百分之五十给团队发奖金，百分之五十归股东收益。其实很多人没有看明白这个分配方案，我先给大家详细解读一下。这个方案啊，其实分为两个部分，一部分是资产的分配，这四十亿其实是公司总资产， 所以说这已经分给了大家，但其实大家并没有拿到这些钱，而只是享有这些资产的分红权和这收益权。哪一天胖东来倒闭不干了，把这些资产全部卖掉，或许才能拿到这些钱。 第二部分呢，是利润的分配，比如今年公司赚了一个亿，首先拿五千万给团队发奖金，剩下的五千万才会按照每个人分的资产多少来获得相应的分红份额。哦，原来是这样， 但是对员工也很好了，李国庆怎么还反对呢？因为角度不同。他的原话是这么说的，如果未来二十年，胖东来变成全员持股，股权高度分散， 尤其是创始人李厂，依然会发出生命力。那到时候我要去给于东来跪拜，啥意思啊？就是李总不相信把股权全部分给员工之后，公司还能持续运营下去。这其实站在商业运营和股权的设计角度不无道理，因为人一多，公司就不在是公司，而是江湖。 股权一旦分散，公司更没了主心骨，遇到涉向角色的时候，每个人都有每个人不同的想法和立场，导致公司角色变慢，内部博弈增加，最终就阻碍公司的发展了。还真是， 这当当就俩人，还出现了那种事呢，更何况碰来这么多人了。那于总没想到过这个问题吗？ 我个人认为他不仅想到了，而且比大头企业做得更好。一方面，现在的股权设计模型早就不是我们曾经理解的，股权占比多少，决策权就有多少了。尤其是飞翔的公司，他可以利用各种各样的机制或者协议约定钱权分离。 大白话理解就是公司是你的，但公司怎么决策是我说了算，就比如华为说。另一方面呢，公开信息显示，庞东来二十六年来一直在研究内部的股权分配制度，比如说代持岗位价值评估分配规则等等，他们早就把相关的规则做成制度，而不是情绪化的产物。 当下这个环境，许多改开后的一代企业家们都面临企业传承和股权分配的问题。我也在下周会专门开设一个两天的课，主要是给大家讲解这个过程中会遇到的问题，以及怎么像胖如来一样刺激大家创造更多的价值。想要一起学习的，欢迎大家参加。 原来于总早就想好了，记住，认知维度不同，思考问题的方式自然也不同。大多数企业面对这些问题，首先想的是问题和失控，他们一边喊着共赢，一边先想着极致控制，既想马儿跑，又不敢给马儿吃草，这是大多数企业的底层逻辑。 但于总和胖东来不一样，他们回归企业的第一性原理，企业的发展到底谁推动的？他们为什么推动？所以你看于总常说的一句话就是释放美好。 啥意思啊？他就是要把公司做成大家的，让他们对待公司就像对待家一样，如此才能释放美好，释放企业的发展动力。但这还并不是最重要的，那什么是最重要的？ 这件事真正触动的不是企业，而是一个更大的问题，那就是人到底是工具，还是一个企业共同发展的。真正的人， 其实分钱从来不难，难的是老板愿不愿意承认这家公司不只是你一个人的。很多老板以为未来竞争是产品、流量、价格，其实都不是 真正的竞争。是谁能让普通员工像老板一样思考未来？能真正活下来的企业，也不一定是最会赚钱的，而是最早把员工当成自己人的。

于东来又放了一个大招，将占上的四十亿全部分给员工。你没听错，员工都变股东了。这一次，整个中国企业家再次陷入了集体沉默。三月八日，于东来正式宣布，将价值近四十亿的公司资产从私有制全面转为全体员工共有。 现在我们的账上的资金是四十一个亿，没有贷款，我们就想自由，就这样有尊严的生活， 我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢？那我们整天这么聪明是吧？这么健康，我们在创造这种结果，不应该改变， 一定要改变。一夜之间，一万零一百九十四名员工成了企业真正的主人。而这份分配方案堪称教科书级别，一线员工获得百分之四十七点七的份额，技术团队占有百分之十二点三，管理团队占百分之三十九点九， 完全按照岗位分配，既不搞平均主义，也不搞高管独占。从两千年来，胖东来实行利润共享以来，到如今实现资产共有，胖东来始终坚持初心，践行共同富裕的理念，是我们学习的榜样，为胖东来点赞！

看了一下我的手机，我们的财务的上面的一个概括，我是个很小的企业，现在我们的账上的资金是四十一个亿，没有贷款我们就想自由， 就这样有尊严的生活，我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢？ 我记得零几年的时候，我在北京一个相关的部门在谈什么富豪排行榜啊，我说为什么不去思考一下员工价值呢？我觉得我们脑子里面我们国家最重要的是什么？不就是人民的幸福吗？那我们企业的价值不就是员工的幸福吗？ 我们整天去标榜我们企业家有多少身价，不去关注员工，没有员工，没有团队，那企业能有未来吗？ 所以我怎么说也没用，后来我就不说了，所以说我就慢慢的就去远离这个群体， 只是后来去帮助一些企业家，能让他去对员工好，好了以后他们又嚣张又扩张，哇，我好痛苦，因为什么我不会拒绝别人找我， 一见面一说企业多么不好，一拉着我去求，我就完蛋了，我一替企业一看，那种怜悯之心就出来了，那就帮帮他们吧，我还千嘱咐万嘱咐好了，以后千万不要嚣张， 但是到最后好了以后就嚣张，包括现在的种子班也是，我千嘱咐万嘱咐，我希望你们将来不要嚣张，因为他们现在还没有嚣张的资本，因为还没有很多钱，说不定哪一天有钱了，他账上只有要有钱，他肯定会嚣张，包括在座的企业家辛苦。

有人想吃掉胖冬来，有人想零元购胖冬来，这是哪位盯上了胖冬来？可是他们都失算了。胖冬来把四十个亿分给了员工管理团队分走了十五点一四亿元。 店长十二人，每人两千万。副店长十五人，每人一千万。店长四十九人，每人五百万。 技术团队嘞，分走了四点六八亿元。技八岗位每人每人一千万，技六岗位每一人，哦，五百万。技师岗位四人，每人三百万。 一线员工分走了十八点一亿。班长两百八十人，每人三十万。员工八千六百三十三人，每人二十万。 我刚才问在胖东来上班的朋友，他说确实分了，确实拿到了，舒服带劲。俞东来制造分钱，猛抽了个别人的高利，牵动了无数人的心弦。 一个我担心的是他俞东来这么一搞，恶意股份里面会不会新增恶意分钱这一条？ 在分完钱之后啊，人家余总还顺手公开了身后事的安排， 主要是一生前，若生前，若遭遇严重的脑梗、心梗、老年癌症或者植物人状态，不做任何抢救与救济， 守护生命的尊严与自由。二、身后事就地火化，无论是何地离世，就在当地火化，不办任何形式仪式，不设灵堂，不办 追悼会，不搞告别仪式。骨灰呢，就近洒落，何人不见目不立碑。怀念方式越容易还忍，就把祝福送给自由和爱的精神 三核心理念，活着呢，自由快乐，死后干净美丽。 一起品味吧！刚分完钱就说我们这样的一段话，到底是为啥？到底是为啥？

这两天啊，网上有个传言，说胖东来被一个神秘力量给盯上了，于是很多人就开始联想，说于东来突然宣布把四十亿财产给分给员工了，其实这是在防止企业被别人惦记。 甚至呢，还有网友翻出了另一件事，今年二月份，于东来突然宣布退休。很多人呢，就觉得有点不对劲，因为啊，于东来今年啊，才六十岁，对于企业家来说，这个年纪其实并不算老， 你看像股神巴菲特，今年呢，已经九十五岁了，还在工作呢，他的老搭档芒格直到九十九岁去世前还战斗在一线， 再比如娃哈哈的宗庆后，也是干到了生命最后一刻。所以很多人觉得俞冬来六十岁突然退休，再加上突然宣部分四十亿资产，这事怎么看都不太正常。 于是各种传言就出来了。其中还有一个版本说胖东莱原本计划在郑州开新店，当时合同说好了，地方政府负责把商场建好，胖东莱呢，只负责装修入住，但是项目建到了一半，郑州方面呢，突然资金紧张，就希望胖东莱拿出四十亿把项目给接着建完了。 俞东来呢，不愿意接这个盘，又不好意思直接拒绝，于是干脆把公司账面上的四十亿资产分掉，这样一来呢，对方就没有理由再让他出钱了。那么问题来了，这两个传言到底哪个是真的呢？还是说两个都是真的？ 坦白来说呀，咱们没有能力去核察这些传言，但很多事情其实用逻辑去推一推就能看出个大概。 先说这四十亿分红啊，三月八日，于东来在社交平台公布了一套利润分配方案，管理团队百分之五十，员工百分之五十。 这里有一个很关键的细节，于东来的原话，胖东来从两千年开始，就已经按照岗位给员工分利润，也就是说，这套机制并不是今年突然出现的，而是已经执行了二十多年。还有一个重要的细节，这四十亿并不是现金，而是资产价值。 简单打个比方啊，如果我有一栋价值一千万的楼，每年租金一百万，我宣布以后租金收入的百分之六十分给家人， 那分的是租金收益，而不是把房子卖了分钱。胖东来这次也是一样，分的是未来的收益，而不是一次性拿出四十亿现金。所以从逻辑上来说说，这是因为被人盯上才突然分钱，其实并不太成立。 那有人又问了，好，就算分红不是被逼的，那于东来为什么六十岁就退休呢？这件事啊，其实也不是突然发生的，早在二零二三年的六月一次行业大会上，于东来自己说过准备退休， 他说胖东来百分之八十的事情，其实已经交给团队管理了，有没有他影响并不大。而且他还提出过一个观点，企业高管最好在五十岁强制退休，不管能力多强，都要下来。 而今年俞东来已经六十岁了，他自己制定的规则，当然自己得带头执行，所以这次退休其实更像是一种制度的示范，创始人都按规则退休，那以后其他高管也不好意思赖在位置上不走了。 而且你再看这四十亿的分红机制，其实和退休啊也有关系，以前胖东来虽然也分利润，但更多的是俞东来的个人决定。换句话说，如果他退休了，新老板完全可以不分。但这一次不一样，俞东来把四十亿资产明确写成了股本收益，并且制定了具体的分配规则。 比如店长大约两千万的额度，普通员工人均二十万左右，这就从老板的个人承诺变成了一套制度，甚至可以说是公司的基本法。以后就算于东来不在了，这套机制也很难被轻易推翻。而且他还做了两层设计，第一层就是决策委员会， 胖东来的重大决策啊，是由核心管理层集体决定的，而不是某一个人说了算。第二层更关键是利益共同体。 当十二个店长拥有两千万额度，八千多个员工拥有二十万额度的时候，实际上就是等于把将近一万人变成了制度的利益相关者。谁想推翻这套制度，就要面对一万多个家庭的反对，这种群众基础本身就是最强的制度保护。 但是如果企业的利益绑定了一万多个员工，那想动这家公司，就等于要面对一万多个家庭。而且在共同富裕的趋势背景下，谁敢去动这样一家企业呢？ 更关键的是，从收益的角度来看，他也不太划算。因为胖东来的钱啊，大部分已经分给员工了，就算你拿到公司真正能拿走的利润，其实也没有多少了， 为了几十亿的资产去冒这么大的舆论风险，其实是不太划算的。所以，我个人更倾向于认为，俞东来这一整套的布局，既是企业治理结构的升级，也是一种现实环境下的自我保护。 说白了，企业做大以后被人盯上其实很正常，既然财富很难完全守住呢，那还不如提前把利益分配给员工呢。

俞东来为什么要分钱？很多人都没说明白。俞东来把四十亿分给员工，很多人以为是情怀，我来告诉你，其实就是博弈。 在一个遍地草台班子的世界里，手里握着大把现金，不是实力的勋章，而是猎物的标签。你越干净肥美，就越早进入某些人的资本斩杀线。 老余是看透了这一局才下的这步棋，这四十亿不分，迟早会被各种明目的手薅干净。与其等着被围猎，不如主动把它打散，变成一万多名员工的命根子。 想动于东来，搞定一个人就够了。想动这一万多人的饭碗，你要面对的是十几万双盯着的眼睛，是守不住的人心。 这就是把资产拆分成细小部分，也是让自己变成没人敢轻易碰的硬骨头。他不去郑州接手烂尾楼，不参与混乱不清的圈子应酬， 不是没能力，而是看不上分钱。退休回农村都是在表明态度。这种规则我不参与，你们的圈子我融不进。在一个财富越高风险越大的时代，俞冬来只做了一件事， 把钱分开，分给所有员工，自己从容退出。这不是随便散财，是给自己筑起安全的防护墙。

俞东来到底在怕什么？四十亿资产他说分就分，高层狂拿几千万，中层稳赚几百万，就连保安都能分到二十万。全网都在死磕胖东来模式，却没一个人学的会俞东来的为人。就在三月八日妇女节那天， 徐东来直接官宣了个大消息，要把三十七点九三亿的资产分给全体员工。持股一万多名员工，没任何门槛就能分，这可不是他一时恼热乱撒钱，是按岗位精准算好的，百分之八十七的一线员工直接分走十八亿。 保洁、保安、收银员这些最基层的岗位，人均稳稳拿到二十万。二百八十名班长每人三十万， 一百一十八人的管理团队一共分十五点一四一亿，十二名核心店长更夸张，每人能拿二千万。还有五百六十三人的技术团队也分到了四点六八二亿。重点是这不是一次性给现金，直接转成公司股本，以后公司每年的利润百分之五十发，奖金 百分之五十归股东，只要在胖东来干，就能一直享受这份福利。要是真离职了，股本公司收回，相当于给员工发了张一辈子的饭票。很多人觉得这是于东来大方，可对比行业现状才发现，这根本是颠覆行业规则的变更。现在零售行业 基层员工月薪才三千至六千，盒马、快乐猴这些超市的一线员工薪资也就四千五百左右，管理层顶多八千到一万五千。可胖东来完全不一样，基层员工税后平均月薪九千八百八十六元， 最低工资都有八千三百二十九元，几乎是行业均值的二点五倍。更夸张的是，胖东来店长月均七万八千元，年薪直奔一百万。在许昌这种三线城市，一年买两套房轻轻松松， 工资都这么高了，福利更是让人眼红。每周二强制闭店休息，普通员工每年带薪休假四十天，管理层能休五十天，春节还能连休五天。员工食堂免费提供六菜一汤，工作区有座椅和充电宝，甚至还有不开心假，不想上班随时能请。 要是被顾客刁难，能拿五百至五千元的委屈奖。于东来为啥要这么做？得从他的创业经历说起。一九九五年，出 中辍学的于东来借一万元开了望月楼胖子店，当时就喊出用真品换真心。二十六年过去，小杂货铺变成了资产几十亿的连锁品牌，他怕的从来不是没钱，而是怕企业变了味。他见过太多零售企业，九九六是常态， 全年无休，员工累的没精力服务顾客，为了压成本还竞搞套路。俞东来最怕的就是胖东来也变成这样的主力机器，怕员工没尊严，顾客寒心。这份恐惧让他二十六年都在搭员工至上的制度。 早在二零零零年，胖东来就开始按岗位分利润，后来甚至拿百分之九十五利润共享。二零二六年的三十七亿资产分配，不过是从利润共享升级到资产共有。为了让制度落地，他还搞了独特的治理机制。决策委员会里，基层员工代表占百分之六十， 考勤分配规则员工都能参与制定，最高管理层六十岁前必须退岗，杜绝权力固化。 二零二六年三月的调研显示，百分之八十二的胖东来员工拒绝降薪换假期，现在的收入够还房贷、报兴趣班，工作生活能平衡，没必要牺牲收入换假期。更关键的是，这套制度形成了良性循环，员工待遇好、有尊严， 服务自然走心。会给露天停放的电动车盖、塑料布，防止座椅淋湿。提供免费宠物笼和狗粮，让主人安心购物。 顾客在火锅底料里发现头发，能获十倍赔偿，还能享受上门服务。买海鲜时，厨师会现场教烹饪方法，甚至帮忙做好带回家。这种服务让顾客直言，在胖东来闭着眼睛买都不会错。而顾客的信任带来了超高复购率。二零二五年，胖东来营收二百三十五点三一亿元， 同比增长百分之三十八点七，账上还有四十一亿元净现金，没欠银行一分钱。更厉害的是，胖东来的人效高达一百二点三倍， 商品损耗率只有百分之零点三，远低于行业百分之八的平均水平。可就是这样成功的模式，为啥永辉、步步高这些巨头学不会？不是模式复杂，是他们只学了表面，没摸到骨子里。首先，胖东来的分配模式是二十六年慢慢沉淀的，从利润共享到资产，共有 一步一个脚印。很多企业只想短期引流，不愿长期让利，员工一看是画饼就走。其次，胖东来有别人学不来的成本优势，十三家门店几乎都是自有物业，不用交租金， 生鲜直采率超百分之八十，省掉中间商差价。这些省下来的钱，足够给员工发高薪、分股份。别的企业租着昂贵的店面，进货还得层层加价，盲目学胖东来掌心分股， 只会亏的底朝天。最后，也是最关键的，胖东来信员工，员工也信胖东来。员工能自主给顾客退换货、送赠品，因为公司说放心干，出了事公司担着。而很多企业规矩一堆， 怕员工占便宜，员工放不开手脚，服务自然成了表面功夫。俞东来敢这么干，核心原因就一个，他不贪，他拒绝上市，也不往省外扩张， 不被资本市场的短期利益牵着走。很多企业老板一门心思想着上市、圈钱、扩大规模，把利润揣自己腰包，根本舍不得分给员工。 可俞冬来觉得，做企业不是为了赚多少钱，而是为了创造幸福。员工幸福了，顾客满意了， 企业自然能赚钱。说到底，俞东来怕的是企业忘了人这个根本，怕员工累死累活赚不到钱没尊严，怕顾客真心消费被欺骗，怕商业世界只剩冷冰冰的利益。交换四十亿分股份的不只是资产，更是信任、尊重和 二十六年不变的初心。胖东来走红，不是因为商品便宜、服务好，而是戳中了大家的朴素期待。好好干活就有回报，相互尊重就能走得远。他的模式或许难复制，但道理很简单，真把员工放在心上，员工才会把企业扛在肩上，财富自然会跟着来。

最近胖东来又上热搜了，起因是俞东来俞总宣布公司要把四十个亿的资产全部的无偿分给全体员工，那一时间识破天津，引发了激烈的讨论。我今天想换个角度，从财税的逻辑来谈一谈，在财税的方面如果要落地，会有哪些问题， 其实还是有很多坑在后面。背景信息先说说，第一，胖东来截止到现在的净资产大概是三十七点九三亿，这就是网传四十个亿的来源。那么第二，这次分配涉及到的是全体员工，大约有超过一万名员工，那么分配的原则是管理团队百分之五十，普通员工百分之五十。这里特别注意分配的不是钱， 而是把资金转为公司的股本，继续用于经营，所以其实是把所有的股权送给员工了。那么第三，目前胖东来集团的股权结构是什么情况呢？五个自然人，其中俞东来创始人占百分之六十九点九六， 接下来的张春兰，他的母亲、于娟姐姐、于东明哥哥、房亚军表弟。目前的五个自然人，其实核心仍然是于东来这次的资产分配到底如何才能够在财税上落地？于总只谈了原则，他说我要实现资产的确权和量化，而且要明确到人。真正要做到这一点，我觉得可 能涉及到三步走。第一步，全体员工一定要设立员工的持股平台，因为你要确权量化到每一个个人，你得有平台啊。目 通行的做法是有限合伙企业作为员工持股平台，但每个有限合伙企业是有上限的，他的上限是不能超过五十个投资人，那你一万个员工，你怎么做？这是一个很大的问题。华为的做法是职工持股会，包括娃哈哈也是类似职工持股会，那这是一个特殊历史时代的产物，那胖东来能不能这么做？ 到底最终会怎么选择？我觉得这是个很大的问题，选择不好，操作不下去。第二步，设立好了员工持股平台，那股权该怎么转移到员工持股平台？那你只能转过来啊。所以五个自然认股东其实是把股权要过户给员工持股平台。 目前看于总的承诺是无偿赠送，但是按照税务机关的逻辑，即使是个人把股权无偿赠送给别人，你也得按公积金这缴纳个税啊。胖东来集团的注册资本我查了一下是五千六百六十万元，那目前的净资产接近四十个亿，那如果要交税的话，其实受不了的。而且对于五个股东来讲， 我并没有收到钱，我是无偿赠予，你现在让我交税，所以这是一个特别大的操作当中的障碍。最终我们看一看有没有可能按照股权转让个人所得税管理办法当中员工持股的逻辑来处理，也就是按员工持股计划当中，这个股权的转让有可能不按照空运价值，这是一个 可以利用的空间，但最终能不能用，要看地方政府的认定。还有一个问题，员工取得股权激励非上市公司，所以奖励给员工的股权可以暂不征税。 未来如果你要卖，再争不迟。第三步，未来公司的经营利润分配给全体股东，那这个就比较简单了，如果是自然人股东，你按照分红百分之二十缴纳个税，如果你是有限合伙，而且是多层有限合伙还会惹麻烦，有可能不能享受二十，得按三十五的经营所得来缴个税。 所以看起来胖东来是一个简简单单的资产的分配行为，但在财税上真正落地，还有一系列的问题和风险点，胖东来未来会怎么做，我们拭目以待。