郑州胖东来为啥分40亿

四十亿资产，说分就分，超市收银员都有二十万，胖东来一出手啊，全网打工人看红了一眼，更让无数老板坐立难安。最近，胖东来创始人于东来一直家产分配单震惊全网， 公司近四十亿的资产，毫无保留分配给一万多名员工。首先大家别误会，这四十亿不是真金白银，直接打卡上，那于东来的手段比发行金红包更高明，他把胖东来攒下的家底啊，当做公司股本，折成相应的股份白送给了员工， 钱还在公司账上继续滚雪球。那员工拿到的不是现金，是实打实的分红权。以后这四十亿资产产生的利润，一半用来发奖金，另一半按股份比例进行分红。 有人会说，这不就是员工持股吗？那像华为、阿里这些大企业早就有了，但这里面别有门道，一般的员工持股，那都是精英的游戏，股份是给高管，给核心技术骨干的。胖东来有多狠呢？ 十二名店长每人两千万，两百八十名班长，人均三十万，八千多个普通员工，像收银的、理货的，甚至保洁的，每人也有二十万，人人有份，当然是资产份额。 纵观整个商界，为什么只有胖东来敢这么干？不怕企业被封垮吗？那这才是渝东来最高明的地方，他看透了零售业的本质， 零售服务啊，直接面向消费者。他的核心竞争力从来不是什么高大上的战略，而是一线员工的服务。再完美的经营方案，最终都要靠月薪几千的一线员工去落地执行。 如果员工每天发愁生计，会有好的服务意识吗？会发自内心对顾客微笑吗？所以啊，这四十亿的分配，不是施舍，更不是营销噱头，背后藏着鱼东来的顶级商业仰慕。 俞东来这个人有一定的争议，比如他在西北风报时不合时宜的站队假光荣，但他的商业头脑，对待员工的格局，不得不让人佩服。在大多数企业还把员工当成成本，动不动扣工资时，胖东来将基层员工当成了创业合伙人，真金白银的奖赏他们。 胖东来的核心护身课，从来不是供应链，不是特色产品。正是这套企业管理思路，那把员工当人看，把利益分配给创造价值的人，赚钱就只是顺带的结果了。

胖东来，老板啊，于大侠，我叫你大侠了，发布了一个重大通告，把公司账上的未分配利利润接近四十亿一把作弊分了，关键是他本人才占百分之五，震动商业界，也应该震动慈善界， 从此这公司成为一个员工持股，他个人只占公司百分之五的股份，这是我看到公告的基本情况。好多网友让我点评点评， 我不认识彭东来，他是我心中的神，我在大学中就想从事商业，当时受到 一些投资的批评，说你是左派知识分子，办公司做商业就想造福于员工，回馈这个社会，不是为了个人腰包有多少钱，个人上了什么排行榜，福布斯排名，什么胡润富豪榜，找我玩去不见。嗯，走在我前边这一点上。作为 这个商人的我，发自内心对于东来的尊重，他是一贯的给员工把利润分了啊，他个人拿这么少已经持续了小二十年了，但是这次玩的是按这个奖金比例变成股份比例，全员持股，股权高度分散， 这对股权设计对企业是好是坏，有兴趣的咱们评论起来，我给你们一一展开，咱们今天 讨论他的行为，今天就从上一角度吧，这个做对企业的长远发展恐怕比多利少，除非这个股权分配有重大的制度创新。嗯，首先于东来本人是这公司的推动者，发动机创始人，也现在身体力行的管理者，他愿意拿百分之五 可以，那么给底薪怎么分配？我也看了，十个店长每人能拿两千万，助理店长，店长，助理能拿多少多少，基本体现了按贡献分配利润， 没毛病，这个利润分配不是问题，每年可以调吗？根据这个岗位的变化，岗位的贡献当然可以调整， 可是当把这套利润分配的比例转换成股权比例，问题就大了。这个利润分配既然合理，那拿到钱让大家把钱转成股份，怎么就成了问题了呢？大家知道股权制的核心是什么呀？ 背后是决策权、管理权。那第一个问题就来了，你个人占百分之五的股份，不占到五十一，甚至不占到六十六，今后你的公司没有影响力了，董事讨论完，最终大事要经过股东大会， 你这么高度的股权分散，你这个管理者又占了那么少的比例，这是一大问题。当然，你说你退出江湖，你带出了那些徒弟， 你足以信任他们，可是股权仍然是在分散，那些徒弟加起来，在不超过五个人情况下，他们占够五十一了吗？如果他们没占够五十一，那个这个企业的治理就会发生巨大的问题。我说是前五号人物，显然现在看来，这个制度不是这么设计的。 第二个问题也来了，按照今天的持有的钱变成了股份，我理解你的本质是按贡献 给他认购权，一旦认购完，那今后新的能人怎么拥入？是大家同比例稀释吗？ 那么现有人员，如果有人离开了这个公司，他的股权该怎么交易，以什么价格就股权怎么流动。更大的问题是，你看中的徒弟，如果哪天他真的是个人兴趣发生，跟你一样发生了迁移，他也想做慈善，或他也想 改变赛道，他想离开公司时候，这个股权啊，说是他要卖，必须团队老股东优先购买，可是如果有一批人占比足够高，想卖时候，现有人都拿不出这么多钱买他的股份，怎么办？ 所以股权是决定了公司的制力。当然，俞冬来身体历行了这么几十年，他做这事肯定有他的精密设计，那我猜他可能会设了几个玄机，按道理当然是对内股东公开的，不对咱们外人公开 超级投票权。第一个，超级投票权设计了吗？俞冬来在未来几年内，虽然有百分之五的股份，他一票顶十二票，他 就拿到了七十五、六十六，这三个都非常关键。第二，员工股权交易。这个股权交易，首先是老股东有优先购买权， 但是买不动时，如果占了一半的人决定要卖给，不用一半，只需三分之一的人想卖给外部投资人的时候，巨大的问题就来了，而那三分之二的人又没有钱去买他们，或者给的价格不够好，这个交易允许吗？ 就像现在公务员，很多房子，特别是高级公务员，你要想交易，只能在这个内部卖你的房子，不能卖到市场，那就声明可能对股呢，这是一个有限制性的股票。 第三个，谁作为初试决定的今后的利润怎么分配？多少给用于给管理层，给员工，多少用于给股东回报？他透露了，说是五十对五十，今后每年的利润仍然百分之五十可以给员工啊，包括管理者奖励，剩下的五十给 东回报。谁定的？创始人定的？这不该是一个占百分之五的股权拥有者，那他一定有超级投票权了。当然现在靠员工团队对他的尊重，他说什么都对，但是对于制度设计要设计出来 哦。最后一个大问题，对管理层，管理层对员工是有业绩考核的，对管理层的业绩考核是董事会，那么董事会背后是股东大会，今后怎么继续用股权激励 来激励股权？当然我说这些都是在传统的股权设计。企业管理中的这个制度安排也可能于东来想的，除了按经纪人假设，企业管理过去都按经纪人，他在突破这个假设，在突破这个 古典经济学经纪人假设，然后按社会人来设计，用更高的内在的像宗教一样的情怀和文化的统一自律，和他律着。那他找到机制了吗？我特好奇，为什么我的结论不漏干，你就设计了这些后门 股权高度分散的企业，目前没有成功案例。至于让干活的人持股，干活的人分红，不用外部股东，也没有大股东。我没说一股独大啊，咱总得三股独大，三股就不叫独了，就叫中了。那么这种情况下使我想起了我在大学读的六十年代，欧洲、 南斯拉夫啊，甚至西班牙都试验用叫工人合作制，出发点一样。工人合作组织 当时风行威海啊，不仅在咱们涉主国家做试点了集体所有制，结果二十年过去了，到了八十年代，发现集体所有制就是责任扩散，或者是一拳涂炭。当时我记得八十年代改革把集体所有制都改成股份制的时候，有一个笑话叫别看这场子，小厂长 做蓝鸟，蓝鸟玩汽车，别看不赚钱，书记坐丰田，当时蓝鸟丰田一辆小轿车二十万，那跟这个企业利润规模才几十万，他们俩一人造一辆车，哎，反映了出现了一个新问题， 所以真的不看好，但是也真的在近观，如果在未来二十年碰东来这个企业变成全员持股，股权高分，那到时候我去给于东来跪拜。

胖东来分掉了三十七点九三亿，这不是良心发现，而是一次精准的商业计算。最近呢，胖东来创始人俞东来的一番话刷屏了。两千年到二零二三年，公司积累的资产利润三十七点九三亿元， 全部拿出来了，分给员工。管理团队拿百分之五十，员工拿百分之五十。店长级呢，每人两千万起，普通员工每人二十万起。很多人呢，把它解读为中国好老板做慈善故事。但如果只看到慷慨，就错过了这件 事最值得琢磨的地方。这未必呢，是道德层面的舍，而是一笔经营层面的得。第一呢，这不是分钱，是重构生产关系。大多数企业的分配逻辑是，资本拿大头，人力拿小头，员工是成本 控制上。东来的逻辑呢，刚好反过来，把人力从成本向变成了资本向。当员工拿到的不只是工资，还有超额利润的分成时，他的行为模式就会发生根本的变化，从给老板干变成给自己干。这种变化呢，在零售这种极度依赖一线执行力的行业里，就是核心竞争力， 很难靠 kpi 逼出一个员工对顾客真心微笑，但你靠利益共享可以。第二呢，三十七点九三亿买到了什么？有人算账，于东来亏了三十七点九三亿。但换个角度去算，这笔钱如果拿去投广告，能换来多少曝光？ 如果拿去兼系统，能提升多少效率？康东来用这笔钱买到了三样东西，极低的管理成本。当员工不再需要被监督时，管理层可以大幅压缩 极高的用户信任。在零售业普遍维权难的环境里，胖东来呢，把投诉电话贴在门口，这背后呢，是员工敢兜底，企业才敢承诺。另外呢，是自驱动的组织能力。零售呢，是细节，生意货品陈列、生鲜损耗、顾客接待无数个细节，靠的不是流程，是人。 当八千六百三十三个人都在主动优化细节时，这种组织的战斗力是堆流程，堆系统，追不上的。 第三个，有个争议点啊，这套模式能复制吗？很多老板会说，我也想分，但是我分完企业就没了。这触及的是核心问题。胖东来的模式，前提是什么？ 前提一呢，是利润够厚。胖东来在河南深耕多年，供应链和区域试战率足够深，毛利空间呢，能支撑住这种分配。如果企业本身在亏损的边缘，分无可分。 前提二，创始人真有分配权。俞东来呢，是绝对的大股东，他说了算。很多企业呢，股权分散，或者呢，有资本方的利润诉求，很难做出同样的决策。 前提三呢，文化能接住，分钱只是开始，如果员工拿完钱却不担责，或者把分红当成理所应当，那这套模式呢，就很快会崩。胖东来呢，分了二十多年才形成今天的这种高薪加高压，是对服务的极致要求。 前提四，值得思考的是，不是分不分，而是怎么分？胖东来真正的价值，不是提供了一个道德样本，而是验证了一个商业假设，如果企业真的把员工当成伙伴，而非工具，员工会怎么对待企业？答案现在看来是，他们会把企业的事当成自己的事。 俞冬来说过一句话值得琢磨，不要把员工当成赚钱的工具，把他们当成创造财富的伙伴，很多人呢，把它当鸡汤，但胖东来的财报证明，这是生产力。三十七点九三亿啊，买的是一个组织的内驱力。 在信息越来越透明，产品越来越同质化的今天，企业的竞争最后拼的是什么？是组织活力？是一线员工在面对顾客时，是机器的执行，还是主动创造？从这个角度来看，这笔钱花的可能比投任何广告件、任何系统都值。

最近于东来又干了一件大事啊，四十个亿的资产，说分就分了，不是分给资本，不是分给股东，而是直接拿出来，一半分给了管理层，一半分给了员工啊。八千多名员工，差不多人均下来呢，就二十万左右，一个人二十万左右什么概念啊？ 如果你是一个月薪三四千块的普通收银员，普通超市员工，不吃不喝，你想要攒出这笔钱，少说也得熬上五六年吧。 结果呢，在胖东来这笔钱说分就分给大家了。但是比这四十个亿更狠的不是这笔钱的本身啊，而是俞东来在三月十一号说的那句话，他说涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话最可怕的地方在哪里啊？不是在于他有多高深，在于这句话听起来太普 太正常了，就像农民说庄稼要浇水，哎，厨师说做菜要放盐一样的正常。就是这么一句正常的话，居然冲上了一个热搜，这说明了什么？说明在今天这个社会，这种正常已经变成了一种稀缺品。这些年呢，许多老板最擅长的是什么？ 不是分钱，而是讲道理啊，讲什么企业文化、奋斗精神、降本增效、组织能力等等一系列的词，是一个比一个高级。但是绕来绕去，很多企业最终就不愿意去面对一个最简单的问题，钱到底给到位了没有？ 于东来的这四十个亿，为什么会引起这么大的震动啊？因为他把很多老板不愿意承认，但是所有人都知道的一个真相，直接摆到了台面上，企业的钱到底是谁挣出来的？ 难道一个老板坐在办公室里面，这个钱就凭空变出来了吗？不是的啊，是门店的员工一单一单卖出来的，是收银员一笔一笔收回来的，是理货员一箱一箱搬出来的，是基层员工一点点支撑起来的。 所以说到底啊，企业的利润从来不是老板一个人的成绩，而是全体员工共同创造的一种财富，一种结果。既然是共同创造的，那么分红为什么没有员工的份呢？现在很多老板，他们口头上会这样说是 我要养这么多员工，这么多员工等着我吃饭。实际情况往往是，员工在替企业，在替老板，在替资本，把钱一个一个的挣回来， 这一个才是真相。从这个角度去看啊，员工不应该是企业的好才，员工应该才是这个企业真正的原始股东啊。不是老板在养员工，其实在很多时候是员工在养老板啊， 没有这些员工，门店如何运转？没有这些基层的劳动者，利润从哪里出来的？这个才是愚东来最狠的地方啊，那就是利润不应该只归老板，利润本 本来就有员工的一份。但更讽刺的是什么？很多企业天天都在研究如何降本增效，最后是把员工给降跑了，把服务给降垮了，企业也是越做越艰难。而在矿东来，这种情况就完全不一样了。 我们来看一组数据啊，俞东来去年六月份预估二零二五年的净利润为十五亿元，就拿出了利润上的百分之九十五，也就是将近十四点二五亿用于员工的激励。 结果是，当年胖东来的营收也创了历史新高，达到了二百三十五亿元。这种敢分钱，敢涨工资，敢把员工当人的企业， 现在反而活得越来越稳了。这个说明了一个最朴素的商业真相，如果你把员工当成成本，你得到的将是消耗。如果你把员工当成资产，你才能得到相应的回报。工资高一点，员工的流失率就会降低。 胖东来，二零二五年的一个员工流失率仅为百分之一左右啊，流失率低了呢，服务就做的更稳了，服务做的更稳，顾客就更愿意来了。顾客愿意来，你的利润自然也就高了。用大白话来说呢，就是人心稳了，你的生意才会好。所以啊，这四十个亿不是一个老板好不好的故事，它是一个分配公不公平的故事。 那么为什么这件事情会让这么多人看完之后就破防呢？因为大家心里都明白啊，于东来做的其实并不是什么奇迹，他只是做了本来就应该做的一件很普通的事情，可偏偏就是这种 本来就应该做的事情，今天居然变成了新闻，变成了奇观，变成了无数人围观的神话。这个才是最讽刺的地方。我们真正期待的，其实从来不是全国能够多几个这样的神老板，真正期待的是有一天，有这么一天，员工涨工资不会再上热搜了， 企业分配利润也不再变得像天方夜谭一样，老板把员工当人，不再会被夸成是一个圣人。因为啊，这些东西本来就不是传奇，他本来就应该是一个习以为常的日常。本期内容就到这边，我们下期再见，希望大家都能够涨工资，都能够发财，拜拜。

这两天啊，网上有个传言，说胖东来被一个神秘力量给盯上了，于是很多人就开始联想，说于东来突然宣布把四十亿财产给分给员工了，其实这是在防止企业被别人惦记。 甚至呢，还有网友翻出了另一件事，今年二月份，于东来突然宣布退休。很多人呢，就觉得有点不对劲，因为啊，于东来今年啊，才六十岁，对于企业家来说，这个年纪其实并不算老， 你看像股神巴菲特，今年呢，已经九十五岁了，还在工作呢，他的老搭档芒格直到九十九岁去世前还战斗在一线， 再比如娃哈哈的宗庆后，也是干到了生命最后一刻。所以很多人觉得俞冬来六十岁突然退休，再加上突然宣部分四十亿资产，这事怎么看都不太正常。 于是各种传言就出来了。其中还有一个版本说胖东莱原本计划在郑州开新店，当时合同说好了，地方政府负责把商场建好，胖东莱呢，只负责装修入住，但是项目建到了一半，郑州方面呢，突然资金紧张，就希望胖东莱拿出四十亿把项目给接着建完了。 俞东来呢，不愿意接这个盘，又不好意思直接拒绝，于是干脆把公司账面上的四十亿资产分掉，这样一来呢，对方就没有理由再让他出钱了。那么问题来了，这两个传言到底哪个是真的呢？还是说两个都是真的？ 坦白来说呀，咱们没有能力去核察这些传言，但很多事情其实用逻辑去推一推就能看出个大概。 先说这四十亿分红啊，三月八日，于东来在社交平台公布了一套利润分配方案，管理团队百分之五十，员工百分之五十。 这里有一个很关键的细节，于东来的原话，胖东来从两千年开始，就已经按照岗位给员工分利润，也就是说，这套机制并不是今年突然出现的，而是已经执行了二十多年。还有一个重要的细节，这四十亿并不是现金，而是资产价值。 简单打个比方啊，如果我有一栋价值一千万的楼，每年租金一百万，我宣布以后租金收入的百分之六十分给家人， 那分的是租金收益，而不是把房子卖了分钱。胖东来这次也是一样，分的是未来的收益，而不是一次性拿出四十亿现金。所以从逻辑上来说说，这是因为被人盯上才突然分钱，其实并不太成立。 那有人又问了，好，就算分红不是被逼的，那于东来为什么六十岁就退休呢？这件事啊，其实也不是突然发生的，早在二零二三年的六月一次行业大会上，于东来自己说过准备退休， 他说胖东来百分之八十的事情，其实已经交给团队管理了，有没有他影响并不大。而且他还提出过一个观点，企业高管最好在五十岁强制退休，不管能力多强，都要下来。 而今年俞东来已经六十岁了，他自己制定的规则，当然自己得带头执行，所以这次退休其实更像是一种制度的示范，创始人都按规则退休，那以后其他高管也不好意思赖在位置上不走了。 而且你再看这四十亿的分红机制，其实和退休啊也有关系，以前胖东来虽然也分利润，但更多的是俞东来的个人决定。换句话说，如果他退休了，新老板完全可以不分。但这一次不一样，俞东来把四十亿资产明确写成了股本收益，并且制定了具体的分配规则。 比如店长大约两千万的额度，普通员工人均二十万左右，这就从老板的个人承诺变成了一套制度，甚至可以说是公司的基本法。以后就算于东来不在了，这套机制也很难被轻易推翻。而且他还做了两层设计，第一层就是决策委员会， 胖东来的重大决策啊，是由核心管理层集体决定的，而不是某一个人说了算。第二层更关键是利益共同体。 当十二个店长拥有两千万额度，八千多个员工拥有二十万额度的时候，实际上就是等于把将近一万人变成了制度的利益相关者。谁想推翻这套制度，就要面对一万多个家庭的反对，这种群众基础本身就是最强的制度保护。 但是如果企业的利益绑定了一万多个员工，那想动这家公司，就等于要面对一万多个家庭。而且在共同富裕的趋势背景下，谁敢去动这样一家企业呢？ 更关键的是，从收益的角度来看，他也不太划算。因为胖东来的钱啊，大部分已经分给员工了，就算你拿到公司真正能拿走的利润，其实也没有多少了， 为了几十亿的资产去冒这么大的舆论风险，其实是不太划算的。所以，我个人更倾向于认为，俞东来这一整套的布局，既是企业治理结构的升级，也是一种现实环境下的自我保护。 说白了，企业做大以后被人盯上其实很正常，既然财富很难完全守住呢，那还不如提前把利益分配给员工呢。

你以为于东来把这四十亿分给员工是傻是情怀吗？错了，这是一场顶级的生存博弈。 在这个遍地都是草台班子的世界里，手握着大把的看进的陷阱，从来不是实力的勋章，而是猎物的标签。你越干净越肥美，越早被拉进某些人的斩杀线。 我做了十年的金融贷款，见过太多的老板手握着现金流，最后被各种套路、债务围猎，搞得身不由己。 于东来早就看透了这盘棋，这四十亿不封，迟早会被各种明目耗得干干净净。与其等着围猎，不如主动把它打散，变成一万多名员工的命根子。 想动俞东来，搞定一个人就行。想动这一万多人的饭碗，你面对的是十几万双眼睛，是烧不尽的明星， 这叫资产原子化，把自己变成最难啃的骨头。他不去郑州接盘烂尾楼，不在不清楚的局里陪跑，不是不能，是不屑风前退休回乡下，这是在传递一句话，这局我不玩了，你们那桌酒我喝不起。 在这个价值等于风险的年代，于东来做的哪是善财，他是在给自己筑了一道谁也拆不掉的墙。很多人只看到胖东来宠员工、宠客户，却没看到这背后是一套完整的生存哲学。 于东来从一开始就没有把胖东来当做一门生意，而是一个扎根在曲乡乡的社区共同体。 他给员工发高于同行业数倍的工资，给他们那完整的五险一金，带薪廉价，甚至连员工的父母都能领到补贴。这些看似不划算的投入，本质上是把企业的命运和每一个家庭的命运牢牢绑定在一起。 当一万多名员工把胖东来当成自己的家当，十几万家属把胖东来当成生活的依靠，这个企业就不再是一个可以轻易被拿捏的商业实体，而是一张密密麻麻的社会网络。 你可以用资本的手段去打压一个老板，但你无法对抗一整个社区的名利。于东来的高明之处就在于，他提前把自己的软肋变成了盔甲， 他把财富分散到最广泛的人群中，让每一个普通人都成为企业的守护者，让任何试图燃脂这份干净财富的势力，都要掂量掂量自己能不能承受得起与民为敌的代价。 再看看那些曾经风光无限的企业老板们，把财富攥在自己手里，把员工当成耗材，把客户当成流量， 一旦风浪来袭，树倒胡孙散，没人会为他们站出来说话的。而胖东来呢？哪怕是于东来退休了，哪怕是外界有再多的流言蜚语，许昌的老百姓都会用脚投票，员工会坚守回应， 因为他们知道，胖东来守护的不是一家超市，而是一种体面生活的可能。于东来的退场不是认输，而是一种更高明的在场。他用风险的方式，把自己的理念刻进了每一个人的心里， 让胖东来的基因在这一片土地上生根发芽。哪怕未来没有了于东来，胖东来依然是那个充满温度的地方，因为他已经不属于某一个人，而是属于所有相信真诚和善良的普通人。 在这个充满不确定的时代，我们总在追求更大的财富，更高的地位，却忘了最坚固的堡垒，从来都不是用金钱堆积起来的，而是用人心铸成的。 于东来用四十亿告诉我们，真正的安全感，从来不是你拥有多少，而是你能让多少人因为你而拥有。 这或许就是胖东来能在商业丛林活成一股清流的终极密码。不是因为他足够强大，而是因为他足够温暖。不是因为他懂得算计，而是因为他懂得信任。当你把信任交出去，世界会用最温柔的方式把他还给你。

于东来在谈胖东来四十亿元资产分配，表示资产分配其实是胖东来已经持续二十多年的分配体制，只是因为近期要建郑州梦之城门店，所以把资产转化为股本，目的是让资产拥有人铭记，明确资金在公司继续使用。 于东来还提到自己的占比百分之五左右，就是这样的体质才成就了今天的胖东来和优秀的、自信的、充满善和爱的胖东来团队。

兄弟们，胖东来这是要被整了吗？就在最近，俞东来宣布要把二零零零年起攒下的三十七点九三亿资产利润全部分给员工。这首笔直接看傻，全网分配方案明明白白管理团队七百一十八人加一线员工一万零一百九十四人，各分百分之五十， 其中十二名店长每人两千万，合计二点四亿五百六十三人技术团队分走四点六八二亿八千九百一十三名一线员工，拿十八点一零六亿， 光八千六百三十三名普通员工就人均二十万，换别的老板，别说三十八亿，就是三百八十万都未必舍得。于东来这波操作，乍一看简直是神仙老板， 但越想越不对劲，细思极恐啊！大家有没有发现一个问题，胖东来是什么样的企业，常年稳赚不赔，堪称零售界的现金奶牛，年年利润大把进账，就算于东来想退休，想轻浮， 也犯不着把近四十亿家底全部分光吧？留着吃利息都能躺赢，何必做的这么绝？这事根本没表面那么简单，不少网友都扒出了背后的门道，说白了就是树大招风，于东来这是被逼无奈。 你想啊，胖东来对员工好，出了圈，工资高，福利好，全网夸上天，流量和钱全赚了，这在同行眼里不就是明晃晃的扰乱市场吗？ 别人都在压缩成本抠员工待遇，就你胖东来特立独行，把员工宠上天，还能赚大钱，这不是成了众矢之地，被某些人盯上了？ 更巧的是什么？有人扒出胖东来某地正在修建的新商场，总投资刚好就是四十亿，和这次分配的三十八亿几乎对上了，这哪是单纯的给员工分福利，这分明是在转移资产啊，把钱分给大众就不会被盯上了。 细想一下，这场景是不是似曾相识，当年太子乃创始人，不就是因为太出风头，最后洛德哥惨淡收场？俞东来这波操作 大概率就是看到了前车之鉴，怕自己布了后尘。与其等着资产被拿捏，不如干脆大方分给员工，既落了个好名声，又保住了自己和手底下人的利益。这一步棋走的太精明，也太无奈了。

高老师，这李国庆反对于东来给大家分公司资产，这是咋回事？认知不同不相为谋，什么意思？三月八号，于东来公布了公司近四十亿的资产利润分配标准，管理团队占比百分之五十，员工占比百分之五十， 未来这些资产将作为公司股本，每年利润百分之五十给团队发奖金，百分之五十归股东收益。其实很多人没有看明白这个分配方案，我先给大家详细解读一下。这个方案啊，其实分为两个部分，一部分是资产的分配，这四十亿其实是公司总资产， 所以说这已经分给了大家，但其实大家并没有拿到这些钱，而只是享有这些资产的分红权和这收益权。哪一天胖东来倒闭不干了，把这些资产全部卖掉，或许才能拿到这些钱。 第二部分呢，是利润的分配，比如今年公司赚了一个亿，首先拿五千万给团队发奖金，剩下的五千万才会按照每个人分的资产多少来获得相应的分红份额。哦，原来是这样， 但是对员工也很好了，李国庆怎么还反对呢？因为角度不同。他的原话是这么说的，如果未来二十年，胖东来变成全员持股，股权高度分散， 尤其是创始人李厂，依然会发出生命力。那到时候我要去给于东来跪拜，啥意思啊？就是李总不相信把股权全部分给员工之后，公司还能持续运营下去。这其实站在商业运营和股权的设计角度不无道理，因为人一多，公司就不在是公司，而是江湖。 股权一旦分散，公司更没了主心骨，遇到涉向角色的时候，每个人都有每个人不同的想法和立场，导致公司角色变慢，内部博弈增加，最终就阻碍公司的发展了。还真是， 这当当就俩人，还出现了那种事呢，更何况碰来这么多人了。那于总没想到过这个问题吗？ 我个人认为他不仅想到了，而且比大头企业做得更好。一方面，现在的股权设计模型早就不是我们曾经理解的，股权占比多少，决策权就有多少了。尤其是飞翔的公司，他可以利用各种各样的机制或者协议约定钱权分离。 大白话理解就是公司是你的，但公司怎么决策是我说了算，就比如华为说。另一方面呢，公开信息显示，庞东来二十六年来一直在研究内部的股权分配制度，比如说代持岗位价值评估分配规则等等，他们早就把相关的规则做成制度，而不是情绪化的产物。 当下这个环境，许多改开后的一代企业家们都面临企业传承和股权分配的问题。我也在下周会专门开设一个两天的课，主要是给大家讲解这个过程中会遇到的问题，以及怎么像胖如来一样刺激大家创造更多的价值。想要一起学习的，欢迎大家参加。 原来于总早就想好了，记住，认知维度不同，思考问题的方式自然也不同。大多数企业面对这些问题，首先想的是问题和失控，他们一边喊着共赢，一边先想着极致控制，既想马儿跑，又不敢给马儿吃草，这是大多数企业的底层逻辑。 但于总和胖东来不一样，他们回归企业的第一性原理，企业的发展到底谁推动的？他们为什么推动？所以你看于总常说的一句话就是释放美好。 啥意思啊？他就是要把公司做成大家的，让他们对待公司就像对待家一样，如此才能释放美好，释放企业的发展动力。但这还并不是最重要的，那什么是最重要的？ 这件事真正触动的不是企业，而是一个更大的问题，那就是人到底是工具，还是一个企业共同发展的。真正的人， 其实分钱从来不难，难的是老板愿不愿意承认这家公司不只是你一个人的。很多老板以为未来竞争是产品、流量、价格，其实都不是 真正的竞争。是谁能让普通员工像老板一样思考未来？能真正活下来的企业，也不一定是最会赚钱的，而是最早把员工当成自己人的。

收手吧，胖东来，再这样下去，你有被围缴的风险。就在最近，胖东来创始人俞东来又干了一件全网关注的大事，他把公司近四十亿的资产全部分给了底下的员工。我看了一下具体的分配方案，管理层分了十五亿， 技术人员分了五亿，基层员工分了十八亿，一线的工作人员人均分到了二十万人民币。对很多在普通超市上班的朋友而言，二十万是他们十多年不吃不喝才能够存下的收入。有了这笔钱，他们孩子上学的问题、父母看病的问题，都有了解决的出路。可俞冬来竟然直接把这笔钱分给了底下的员工，这简直让人羡慕不已。 然而，更炸裂的还不是俞东来的分钱方案，而是事后他公开说的一句话语。他说，对大多数公司而言，涨工资才是关爱员工最科学最有效的方法。他不认为自己是大善人，也不认为自己做了什么好事。他用最简单自然的话语告诉了所有人一个基本的道理， 老板给员工发钱，是天底下最理所应当的事情。我们再来看看现在中国国内的商业格局。就在胖东来大肆撒钱的同一时间，中国零售行业却在上演另一幅截然不同的剧情。 著名的商超巨头永辉超市发布了他们业绩报告，根据他们的统计，二零二五年，他们的净利润预计亏损高达二十一点四亿元人民币。这已经是他们连续五年出现亏损的情况了， 五年时间，累计亏损了一百一十六亿人民币。面对这样的经营困局，他们在二零二五年关闭了三百八十一家门店，并对三百一十五家门店进行了深度调改，试图挽救经济危机。 还有在湖北很火的某百集团，他们二零二五年前三季度累计亏损了五点八亿元人民币，一年之内关闭了三十家仓储大卖场，还有遍布全国的大抹发超市。为了降低经营成本，他们不仅进行了大规模的裁员，甚至还爆出了控制空调开放时间的迷幻操作。 一边是胖东来一年狂卖两百多亿，拿四十亿真金白银分给员工，另外一边却是同行们深陷亏损泥潭，裁员降薪、批量关闭门店。明明是同一个市场，同一片土地，为什么会出现这样冰火两重天的格局呢？ 我个人认为，差别或许就在于他们的经营理念出现了明显的差异。中国大部分老板呢，他们这些年潜心研究的到底是什么东西？ 商学院里教授们大谈绩效，飞轮组织心智，企业内部顾问们则在探讨生态化、反人才密度这些晦涩难懂的专业词语，其实核心都指向了四个字，降本增效。 就是如何用最少的钱去让员工创造最大的收益。可是俞冬来不一样，他一开始就十分清楚，经营企业的核心理念就是如何给员工分更多的钱。只有钱到位了，员工才有积极性。 只有员工有了积极性，企业才能带来更好的服务，这是非常简单的道理。可就是如此简单的道理，很多人也不愿意去学习，因为把钱分出去，本就是违背人性的一件事。如果有几十亿的收入，拿着这笔钱去买别墅、买豪车、买游艇不好吗？ 为什么要分给员工呢？有人说，你不分钱，员工就跑路了。对大多数企业老板来说，他压根就不在乎员工会不会跑路，因为人多的是，跑了再招一个就是，无非就是换了一个干活的人而已，这就是他们的底层经营逻辑。 所以中国很多的商超，哪怕月赚两百万的收入，他们也不愿意给员工涨工资。很多超市底层员工一个月的收入呢，只有三千多块钱，他们养家糊口都难，你还想让他们搞微笑服务，把顾客当上帝，那简直就是花天下之大机。俞冬来他一开始就明白这个道理， 所以他从来都没有把自己的员工当做一个被管理的对象，而是直接把他们当做自己的创业合伙人。他认为自己和员工是利益共同体， 所以在经营企业的过程当中呢，他始终坚持这三大原则。第一大原则，给员工多分钱，打消他们的后顾之忧。他每年把利润的百分之五十拿出来用于团队奖金，把剩余的百分之五十用做管理者收益，底层员工和管理者各分一半， 他自己呢，只拿企业利润的百分之五，通过这种均衡的利益分配，把所有人都牢牢的绑定在了一起。胖东来底层的员工月薪都能够接近一万块人民币，店长更是月薪高达七万多块钱， 收入远远高于当地的工资水平。他们的员工在当地不管是买房买车，还是结婚生子，压根就没有太大的压力。打消了员工的后顾之忧，那么他们自然就会和公司一起努力。 第二大原则，给员工基本的尊严。市面上很多企业对员工的动不动就是辱骂、批评，员工上班呢，是长期被压制，他们没有感受到一点该有的尊严。可是胖东来不一样，他们设立了专门的委屈奖， 如果员工在工作当中受到了客人的语言攻击，那企业呢，就会花钱给予安慰。钱多钱少不是问题的关键，而是在中国有一家企业，他竟然如此在意员工的情绪，他竟然真的把员工当成了一个活生生的人，这是问题的关键。 而且不只是设立委屈讲那么简单，胖东来的员工每天呢，只能工作七个小时，每周工作时长不会超过三十六个小时， 每年还有四十天的带薪年假，全年可以休息高达一百五十天左右。之所以这样，是因为俞冬来认为，加班就是在占用别人成长的机会，剥夺别人的时间是不道德的。人生不只是赚钱，还有生活享受和娱乐。 第三大原则，尊重员工的选择。市面上百分之九十以上的企业，在制定企业政策的时候，不会询问员工的建议，因为在他们眼里，员工只是一个执行者和被动接受者而已。 可胖东来不一样，前几天他们进行了一场内部调研，讨论的是要更多的假期，还是要更高的收入的问题。最后百分之八十二的员工投票维持现状。企业呢，也尊重了他们的想法。这种民主的制度在其他企业那里呢，可能真的还是少见。 当胖东来做了这些事情，有人会开始质疑他的行为，比如说，著名经济学家宋清辉就曾经指出，长期将大部分利润用于分配，而非再投资，以提升核心能力。 这种利润分配型企业模式可能缺乏长期可持续的竞争优势。这也是很多普通人对胖东来精英模式质疑的核心问题，他们认为胖东来这条路很难一直走下去。 可实际上，这样的经营理念并不是于东来的首创。美国的福特和 costco 公司早就证明了这条道路的可行性。 一九一四年，亨利福特将汽车工人的日薪涨到了五美元，远远高于行业平均水平。 当时呢，很多人也说福特公司将难以为继。可结果呢，福特公司不仅工人流失率越来越低，生产效率也得到了大幅的提升。这一经典商业案例也被写进了美国的教科书里。一百年之后，同样是美国的土地，全球零售巨头 costco 再一次证明了这种商业模式的可行性。 二零二四年，他们员工平均时薪高达十七美元，远远高于美国其他超市。当时很多人却认为 costco 干不长久，可结果却是，他们的员工流失率远远低于其他超市，他们的利润是其他超市的两倍以上。看着巨额的利润和员工的高福利， costco 的 联合创始人吉姆西内加尔坦言，这不是慈善，而是好生意。胖东来也是一样的道理，他们不是在做慈善，他们只是选择了他们认为最合理的商业模式而已。 只不过意外的是，他们认为正常的商业行为却成为中国商业领域的一个异类，老百姓把他们当做指鹿为灯，把他们当做共同富裕的案例，同行们说他们特立独行，挑战了行业的基本规则，所有人都认为他们有点格格不入。面对这样的局面，胖东来也只能无奈的承认，胖东来被认为是一种悲哀， 因为我无非就是善良了一点，真诚了一点而已。是啊，一个老板，他只是把员工当人，把顾客当人，把钱老老实实的分好， 就这种常规操作，怎么突然就成了被人当做神话来崇拜了呢？于东来不理解，很多人也一直讲不清楚。我始终认为，善良不该是神话，尝试不该是新闻，劳动者有尊严也不应该是奇迹。如果有一天我们不再神话胖东来， 如果有一天我们认为胖东来只是一家普通的企业，那才说明我们的商业环境发生了翻天覆地的变局。而在那一天到来之前，我们只能希望有更多像胖东来一样的公司能够站出来，照亮我们未来的道路。

胖东来的老板竟然要把企业四十亿资产分一半给全体员工，这是上了热搜啊！但更神奇和魔幻的事，竟然有一群专家开始在网上教俞东来该怎么当老板和开超市了。这到底是什么情况？有专家说，胖东来应该把这部分钱用于扩张，打造全国性零售帝国，实现资本金的几何是增值。 还有人说，胖东来违背了企业要把股东利益最大化的原则，而员工只应该领取市场化的工资，剩余钱都应该是股东。 甚至有专家说，胖东来分利润给员工，就说明他缺乏核心竞争力。但是在超市和百货这个领域啊，全国应该没有太多人比俞东来更懂怎么经营了吧？数据不会说谎，大型商超和百货业经营的数据整体是非常惨淡的。去年这个行业整体情况是这样的，大型商超和百货业的日子不好过的，亏损的企业一抓一大把。 先说说大型商超，去年一年全国大型商超关电脑就有八百三十家左右。更惨的是行业亏损的情况，整个行业里，超四成的区域性超市都处于亏损状态，大 行卖场更是亏损的重灾区啊，只能靠关店缩减开支勉强支撑。再看百货业，其实情况也没好到哪去啊，行业亏损面也不小，前三季度，新一半的百货公司营收同比下降，还有部分企业亏损持续扩大，哪怕是盈利的企业，利润也大幅缩水， 整体情况也是很不灵的，毕竟电商对他们的冲击很大。而在超市和百货行业上班的打工人，工资在整个社会上也是属于偏低的水平， 我们还是用二零二五年整体数据说话，超市里的一线员工，比如收银员、理货员，平均月薪也就三千两百元左右，远低于全国城镇私营单位月薪五千五百元左右的平均工资，更比不上非私营单位月薪一万出头的水平。 而且很多基层岗位还没有完善的五险一金，百货行业的一线员工也差不多，也就是说，给员工们发低薪或行业平均水平的工资，并没有让这些超市和百货公司成为股东们的摇钱树。而且这次胖东来不是做慈善，也不是给所有员工直接分家当，而是设置了一套完整的激励制度。这 制度是这样的，每年胖东来四十亿资产产生的利润百分之五十作为奖金分给员工，另外百分之五十归股东收益。举个例子啊，二零二五年，胖东来全年净利润大概十五亿元，按规则可分配给员工的奖金只是七点五亿。 当年基层普通员工人均分红可以达到五到十万元，而且基层员工税后平均月薪本来就达到九千元了，待遇远超同行。而到了店长这个级别啊， 年度分红预计普遍在一百到两百万元的级别了。说白了，这套制度就是将企业的利润和员工收入直接绑定，让员工努力为企业，更是为自己创造更多利润，努力一起把蛋糕做大，而不是让企业的股东和员工争抢有限的蛋糕。 如果换做是你啊，你更愿意当胖东来的股东？还是投资那些不盈利的商超？有人会说啊，胖东来是特例啊，其实并不是这样的，大家只要研究一下 a 股的历史啊，就能发现一个规律，给员工的待遇好与行业平均的企业 更有成为长期大牛股的潜力。从历史上看也是这样的，早在一九一四年的美国，当时整个美国资本界对工人压榨的非常厉害，但福特汽车突然宣布将工人日薪从行业标准的两点五美元翻倍到了五美元， 同时将公式啊从九小时缩至了八小时，这一违背常识的决策，反而让福特利润在一九一四到一九一六年间翻倍，原因是福特公司创新式的在一九一三年使用流水线生产汽车，而稳定的高素质员工是流水线发挥最大效能的关键。但福特工厂员工流动性高达百分之三百起啊， 也就是说，每年需要共用三点七倍于现有员工数量的工人来维持生产。而每雇佣和培训一名新工人啊，公司需要投入大量成本， 因为新工人效率低，失误率高，严重影响流水线生产节奏和产品质量，而高薪就能减少员工流动。而且福特还把工人当做自己的客户，因为五美元日薪让福特工人几个月工资就能买一辆福特的 t 型车，实际上就形成了庞大的消费市场。福特高新政策还带动整个抵退率地区工资水平提升，又扩大了汽车消费群体。 其实现在特斯拉也是这样的，特斯拉上海工厂曾经因为给员工远高于行业平均的待遇，还引发了行业内其他车企的不满，但特斯拉电动车利润还是远高于他的电动车同行的，而且特斯拉能有这么多创新啊，其实很多程度上是源于给员工合理的激励制度，吸引到了足够多的人才， 并且让他们分享到了收益。大家不会觉得特斯拉那么多的创新都是马斯克一个人想出来的，而其他人只是机械式的执行。当然企业啊，不是靠无脑给员工发更多的钱就能做起来的。 在投资界，很多专业选手在研究上市公司的时候，就一直有一条隐形的铁律，凡是员工待遇没有高于行业平均的企业，直接不用看了，没有太大的投资价值。所以这一条可以算是必要非充分条件了。谷雨加班，每个人都需要的私人财富管家。

近日，网上出现了一则传言，说郑州见胖东来电缺四十亿资金，要求胖东来的于总垫付，于东来不愿意垫付资金，于是把这四十亿分给了员工。 于是吃瓜群众激动万分，一面怒斥郑州，一面感动于总对员工太好。 三月十一日和十四日，俞东来两次发说明辟谣，说胖东来四十亿的资产分配计划是已经持续了二十多年的胖东来分配机制。那么真实情况是怎样的呢？ 我们先对俞东来的言论做一个梳理。三月八日，胖东来创始人俞东来在社交平台上分享胖东来经验时提到，所谓的四十亿其实是三十七点九亿， 管理人员占十五亿，技术人员四点六亿，普通员工十八亿。钱的来源是公司资产，用于公司股本。这里于东来提到的是资产，不是资金。 三月十四日，于东来再次辟谣说明，提到资金在公司继续使用，这里于东来说的是资金，不是资产。 资产包括资金，但不仅仅是资金。俞东来在介绍胖东来经验直播时提到，未来百分之五十利润给员工发奖金，另外百分之五十才是股东收益。 怎么理解俞东来的话呢？这里我先简要普及一下基本的财务常识。企业的资产负债表当中的资产等于所有者权益加负债， 因为债务是不能用于内部分配的，所以俞东来提到的公司资产应当指的是净资产， 也就是所有者权益。所谓四十亿分钱计划，其实根本就没有钱分出来，只是把胖东来的股本做了一个内部记载， 在内部的账面上把这三十七点九亿虚拟记载在员工的名下，是老板给员工画的大饼。为什么说是虚拟记载呢？ 因为公司法规定，有限责任公司的股东最多五十人，而俞东来公布的持股人数有一万多人。显然，这个分股计划只能做内部记载，而不能做股权登记。 因为这些古本并不是真正的古本，所以很可能也没有投票权。由于根本没有钱分出来，所以传言说的俞东来宁可分钱也不垫付郑州店所需资金的说法，缺乏基本的财务常识， 确实如俞东来所言是一个谣言。这只是胖东来的一次内部产权制度改革，他既没有把钱发掉，又起到了画饼冲击的效果。 有网友可能要问，你凭什么说胖东来是对员工画饼冲击呢？不要急，让我来解读一下胖东来的这个股权架构和底层的商业逻辑。 胖东来的股权架构没有持股平台，这说明胖东来的过去不缺钱，未来也不考虑融资上市。胖东来的成功很大程度上是依赖其在河南建立的供应链，所以很难在全国复制。 胖东来的门店在相当长的时间只能局限于河南境内。一个受限的商业模式是不可能满足员工日夜不断增长的收入的要求的。 公开信息表明，在已有的商业模式下，胖东来员工的福利已经到了天花板。 今年胖东来就做过一个员工调研，期望员工自愿减少工作时间，同时也减少收入，结果员工一致反对减少工作时间。所以在相当长的时间，胖东来的收入分配机制将会是一个难题， 这是俞东来做这次大规模内部古本记载改革的重要动机。

最近胖东来又上热搜了，起因是俞东来俞总宣布公司要把四十个亿的资产全部的无偿分给全体员工，那一时间识破天津，引发了激烈的讨论。我今天想换个角度，从财税的逻辑来谈一谈，在财税的方面如果要落地，会有哪些问题， 其实还是有很多坑在后面。背景信息先说说，第一，胖东来截止到现在的净资产大概是三十七点九三亿，这就是网传四十个亿的来源。那么第二，这次分配涉及到的是全体员工，大约有超过一万名员工，那么分配的原则是管理团队百分之五十，普通员工百分之五十。这里特别注意分配的不是钱， 而是把资金转为公司的股本，继续用于经营，所以其实是把所有的股权送给员工了。那么第三，目前胖东来集团的股权结构是什么情况呢？五个自然人，其中俞东来创始人占百分之六十九点九六， 接下来的张春兰，他的母亲、于娟姐姐、于东明哥哥、房亚军表弟。目前的五个自然人，其实核心仍然是于东来这次的资产分配到底如何才能够在财税上落地？于总只谈了原则，他说我要实现资产的确权和量化，而且要明确到人。真正要做到这一点，我觉得可 能涉及到三步走。第一步，全体员工一定要设立员工的持股平台，因为你要确权量化到每一个个人，你得有平台啊。目 通行的做法是有限合伙企业作为员工持股平台，但每个有限合伙企业是有上限的，他的上限是不能超过五十个投资人，那你一万个员工，你怎么做？这是一个很大的问题。华为的做法是职工持股会，包括娃哈哈也是类似职工持股会，那这是一个特殊历史时代的产物，那胖东来能不能这么做？ 到底最终会怎么选择？我觉得这是个很大的问题，选择不好，操作不下去。第二步，设立好了员工持股平台，那股权该怎么转移到员工持股平台？那你只能转过来啊。所以五个自然认股东其实是把股权要过户给员工持股平台。 目前看于总的承诺是无偿赠送，但是按照税务机关的逻辑，即使是个人把股权无偿赠送给别人，你也得按公积金这缴纳个税啊。胖东来集团的注册资本我查了一下是五千六百六十万元，那目前的净资产接近四十个亿，那如果要交税的话，其实受不了的。而且对于五个股东来讲， 我并没有收到钱，我是无偿赠予，你现在让我交税，所以这是一个特别大的操作当中的障碍。最终我们看一看有没有可能按照股权转让个人所得税管理办法当中员工持股的逻辑来处理，也就是按员工持股计划当中，这个股权的转让有可能不按照空运价值，这是一个 可以利用的空间，但最终能不能用，要看地方政府的认定。还有一个问题，员工取得股权激励非上市公司，所以奖励给员工的股权可以暂不征税。 未来如果你要卖，再争不迟。第三步，未来公司的经营利润分配给全体股东，那这个就比较简单了，如果是自然人股东，你按照分红百分之二十缴纳个税，如果你是有限合伙，而且是多层有限合伙还会惹麻烦，有可能不能享受二十，得按三十五的经营所得来缴个税。 所以看起来胖东来是一个简简单单的资产的分配行为，但在财税上真正落地，还有一系列的问题和风险点，胖东来未来会怎么做，我们拭目以待。

三月十号的深夜，很多人刷到了一条让人心里一颤的声明。发这条声明的是刚刚因为分掉四十亿而刷屏的那个男人，胖东来创始人俞东来。他说，如果将来自己遭遇重疾或者陷入植物人状态，拒绝抢救，不插管不续命， 身后事从简，骨灰直接洒入盒中。当时很多人第一反应是，这真的是那个刚刚给员工分了近四十亿的老板吗？两天前，他才公布那份让全网打工人破房的资产分配方案，两天后，他就平静的交代了自己的谢幕。俞冬来在声明里说了一句话，原话是， 活的时候自由快乐，死的时候干净美丽。朋友们，这句话我觉得才是解开胖东来所有秘密的那把钥匙。今天咱们不急着谈商业逻辑，咱们先聊聊这个人。 在这个把利己当做天经地义的时代，于东来凭什么把利他刻进了骨子里？这份人性深处的光辉到底是怎么来的？其实早在这次分钱之前，于东来身上就有太多被忽略的细节。 二零二五年的九月十七号，在许昌时代广场的胖东来门店，一场特殊的面试正在进行。面试官是俞东来本人，坐在他对面的是三十名刑满释放人员。在咱们的现实生活里，一个有过前科的人找工作有多难？数据显示，每年数十万刑事人员里，将近三成 因为那个洗不掉的标签，直接被拒之门外。有人投出二十份简历都收不到一个回音。但那天俞东来对这些人说了一句话，他说， 你们已经为过去的事情付出了代价，不用觉得低人一等，好好干。结果是什么？原本计划录用二十人，最后全部录用了三十人。俞冬来还特意嘱咐工作人员，给这些人把房子租好，工资提前发。有人问他，你不怕有风险吗？ 俞冬来的回答特别简单，他说自己年轻时创业失败，曾经欠下三十万的债，跌进过谷底。他知道那种被人用异样眼光看着的滋味，这份同理心，不是高高在上的施舍，是那种我也摔过跤的共情。再往前看， 二零二四年的夏天，胖冬来公布了详细的人格尊严补偿标准。员工在阻止顾客冲突时，被打补偿三万以上， 被辱骂补偿一万以上，被无故指责补偿五千以上。这不是画饼，是实实在在落地执行的制度。二零二五年，胖东来公布了九起人格尊严侵犯事件的补偿金发放情况， 其中有一笔三万块，是给一位遭到顾客袭击、受轻微伤的员工。还有更糟的，那个叫委屈奖的东西，还有那个不开心假，每年四十天的休假里，包含十天的不开心假，如果你情绪不好，可以休这个情绪调节假。 甚至有员工说，让他去当市长，都不愿意换这份工作。你们发现没有，于东来做所有这些事，都不是在作秀，甚至不是在搞什么管理创新。他只是在用最朴素的方式，把员工当成了一个人，一个有尊严、会委屈、需要被看见的人。 但这还不是全部。咱们再把镜头拉回到今年三月八号那份刷屏的资产分配方案。我当时仔细看了每个数字，胖东来一共一万零一百九十四名员工，资产总额三十七点九三亿，怎么分的？十二名店长每人两千万， 两名顶级技术大牛每人一千万。而最让我动容的是，那八千六百三十三名普通员工， 每人二十万，加起来一线员工拿走了十八点一一亿，占了总资产的将近一半。于东来自己呢， 一份都没留，全部变成了员工的股本。于东来说，这不是一时的冲动，是从二零零零年开始，坚持了二十六年的利润共享。他还说了一句特别有深意的话，他说这么做不只是为了员工幸福，更是为了企业家和投资者的幸福。这句话咱们得细品。 俞东来把幸福俩字安在了企业家和投资者头上，他的逻辑是什么？是只有员工幸福了，企业才能健康发展。只有企业健康了，企业家和投资者的幸福才有根基。这不是一句空话，是有据可查的。商业现实。 有人统计过，胖东来的员工流失率只有百分之一点零五，而行业平均水平是百分之十五以上。为什么？ 因为当一家企业真正把员工当人看的时候，员工会拼了命来回报那些拿着二十万股本的普通员工，会允许货架上有不新鲜的商品吗？那些分到两千万的店长，会让顾客不满意的走出门吗？ 所以，二零二五年，胖东来才能用十一个多月就完成了全年两百亿的控速目标，实际销售额达到了两百三十五点三一亿。利润是多少？十五个亿，员工的平均月收入税后九千多块。所以你看 俞冬来这个人，他做的事从来不是简单的好人好事，他是在用最善良的方式，构建最坚固的商业模式。他给员工分钱，不是因为他傻，而是因为他算明白了那笔最大的账。人心。这让我想起二零二五年初那场红内裤风波， 有博主说胖东来的红内裤掉色。于东来怎么做的？他先道歉，下架商品，陪同就医，支付医疗费，然后发布五十三页调查报告，最后才把对方告上法庭，赔不低于一百万。有人觉得他小题大做，不够宽容，但于东来认准一个理， 质疑可以接受，诋毁零容忍。他要用最刚的方式保护这家企业，积攒了三十年的信誉，这才是真实的俞东来。他一边柔软的给刑事人员提供工作机会，一边强硬的跟诽谤者打官司，一边把四十亿分给员工，一边冷静的安排自己的身后事。 他心里那杆秤，称的不是钱是是非，是尊严，是那个叫良心的东西。所以， 当咱们再回过头来看俞东来三月十号那份写幕宣言，你会发现，那根本不是消极，而是一个活明白了的人对自己生命的最终负责。他不需要在 icu 里靠着机器延长没有质量的呼吸，他更不需要一座高大的墓碑，他的碑早就立在那一万多名员工心里， 立在许昌、新乡这些城市的烟火气里。俞冬来用他的一生证明了一件事，在这个世界上，善良从来不是商业的对立面。相反， 当商业回归到对人最基本的尊重，他能迸发出的生命力，比任何资本游戏都更持久，更滚烫。所以，俞冬来到底在图什么？他图的从来不是钱， 他图的是那句话，活的时候自由快乐，死的时候干净美丽。他把自由和快乐分给了员工，把干净和美丽留给了自己，这就够了。

老师，那四十亿压根拿不出，公司只是纸面早就解释过移动来，他分的不是资产，分的是分红权，分的是股权。我们不理解的老认为是他分了钱，他怎么可能会分钱呢？就是把四十个亿评 估评估，算一算一共多少份，你占几份，我占几份，只是一个比例而已。到年底有利润百分之五十，给员工发奖金百分之五十，再按份来分红，就这么简单。他的股权激励没有公开，通过他现在公开的信息就可以看到，跟华为的基本类似，他也是很多原始股东， 只不过是代持关系，或者没有写名，其他的大部分股东，大部分员工也都是 t u p， 都是干股。他背后一定要做控制权设计，不做控制权设计一定会被假扣。你比如任正非，目前在华为只有百分之零点七三的股份，百分之九十九的股份都分给了兄弟们。那我问你，他不担心失控吗？所以这个时候就要红股 不同权，股份可以分给你们，钱也可以分给你们，但是还得我老人说了算。所以老人有一个叫一票否决权。什么叫一票否决权？ 我要一否决，你的事就办不成。各位，你不想被我否决，你就得符合我的意思。所以一家企业必须要有一个实控人，这个实控人用的就是一票否决权， 任正非用一票否决权，他就说了算，而且他还董事会，董事的提名权，谁当董事我来提名。所以他就用这种方式又控制了股东会，又控制了董事会。所以大家有没有发现，华为的股份百分之九十九就分出去了，华为的董事长也是轮职的，而且任正非不做董事长，他只做 ceo， 就 这样他啥也不用担心。 而且任正非以后再把这个一票否决权，董事提名权再继续给到孟晚舟，所以这个企业会继续传承下去。所以想了解企业传承，想了解控制权设计，想了解股权激励。二十八、二十九号这个月底 我会在济南专门讲怎么设计，晚上你可以做方案，做完方案第二天一早给你点评，如果你是企业创始人、合伙人、二代接班人，可以来听一听。

胖东来为什么要把四十亿的利润分给他的管理层和员工？某种程度上他是不是把钱散出去保安全？或者说是有一些没法言说的事情？只是很多人看不到那个层面，就好比大明王朝里的江南丝绸大户沈一石一样，在下沈一石， 替江南制造局经商，那这么说你只是一个商人？被抄家的时候发现所谓的首富，家里并没有太多值钱的东西，全都被权势给瓜分完了，还有几个省的再皇都指望着审一时的家财， 怎么会只有这些？那回到胖豆来这个话题，把钱分给管理层和员工，本质是分散风险，绑定利益共同体，是自保与控盘的手段。这不是慈善， 是商业生存策略。一个区域零售巨头，年营收几百亿，利润几十亿，如果钱全在老板个人名下，那就是明面上的肥肉。于东来很聪明，把利润变成员工的工资，奖金，股权，变成大家共同的财富。谁敢动胖东来，动的就不是于东来一个人， 而是几万员工，无数家庭，甚至是上下游供应链的饭碗，用员工的饭碗给自己筑了一道防火墙。 胖东来养活了供应商、房东、产业链、地方税收、就业，等于把利益分给了整个地方生态，这种共生关系就是最大的保护屏障。俞东来不是圣人，是优秀的生意人， 他分出去的每一分钱都不是慈善，而是安全，是忠诚，是话语权，是护身符。别人看到的是善良，我看到的是安全。