体制内bw是什么岗位

一百个岗位扫网之 b d 岗， b d 岗，他到底是不是销售岗呢？就为什么有人能年入百万，有人呢就对他骂骂咧咧，那我们今天就从哎什么是 b d 岗？ b d 的 收入来源是怎样的？工作内容和工作流是什么样的？ 职业发展如何？有哪些能力要求以及工作压力和会遇到哪些问题和困难这六个方面去帮大家全面的拆解一下这个岗位，来看看你是否可以去从事这个岗位。 b d 也就是商务拓展，与大家认知当中这种 to c 的 销售有所不同啊，它主要是 to b 的， 也就是针对大客户，主要是企业，对企业名字上就不难去理解，它的主要工作内容呢，就是 拓展合作对象，实现业务增长。不同企业 b d 岗的工作内容侧重它会有所不同啊，主要有三个类型，只负责前期拓客的，就是单纯的销售，一般以中小企业为主。第二种就是前期的这个销售啊，和后期的这个运营维护啊，都需要去做负责这里啊，在目前的电商行业呢，它更为常见，例如负责直播达人的商务 b d， 就 需要前期的建联， 后期产品的直播运营跟进。那最后一类啊，就比较偏向于现有渠道的这个客情维护，以及新的合作点的接入。那 b d 的 收入来源如何呢？就夸张点讲，可以说是上不封顶，那其中主要提成占大头啊，那你像比较优秀的，有着四五年经验的这种 b d 啊，目前市场上普遍的薪资啊，在年包五十个 w 上下 n f p 人格的人啊，很适合去从事这个工作，那 他的工作内容和工作流是怎样的呢？那不同公司和不同岗位，这个 b d 啊，可能会有所差别，那主体上啊，大量的工作内容会集中在新客户的拓展上，那工作流啊，大家可以参考一下这个达人商务 b d， 他需要的工作能力啊，其实很多人都有，或者说可以短时间的培养出来，像自信、勤奋、具有亲和力，有销售的明锐度，善于把握人性，那沟通能力强，渴望搞米，爱搞米， 职业发展呢？如果说按照垂直路径来发展那那大家可以参考一下这个以北京、上海的普遍情况为例啊，如果你想全面的去发展自己的能力啊，那你可以去考虑一些小而美或者行业的头部公司，比如一些专心特新的企业，那 这些企业怎么找啊？我之前有一期视频给大家讲过，大家可以去看一下。那如果说我想在某一个板块去做深耕，那大家可以考虑一下去大厂做 p d r， 他 们分的会比较细，那我呢，是不建议大家去一些在线教育里的互联网大厂去做 p d r 可以 赚到米，但是 不能多说。那常遇到的工作问题和困难主要有哪些呢？主要就集中在工作压力大，业务量大，以及业绩要求高这一方面。就拿达人的比例初级岗来讲啊，就如你早上去找了一百个达人的联系方式，那通过打电话、发短信或者邮件的方式啊，去联系他们，询问是否有合作意向， 可能啊，只有二三十个会回复你，那这其中啊，最后有合作意向的，那可能就只有那么三到五个，当然如果你的产品倍数够好，公司的倍数够好，那相应的就会简单一些，那随着你的工作经验和资源的不断积累啊， 也会变得越来越如鱼得水。那对于初入行的宝藏，我在这里需要提醒大家一下，就是选行业呢，要比选公司重要，那相比于选公司呢，那选产品就会更重要， 就比如你现在去卖房，和你去卖三 d 打印机，它完全就是两个不同的境遇。那讲到这里啊，你对这个岗位是否有一定的想法了呢？那从事于这个岗位的宝藏，就可否讲一下自己的感受。下一期呢？和大家聊一下最近比较火的这个 ai 漫剧制作师，这个有望能够突破千亿级市场的赛道呢？那普通人呢？是否可以入行？

这是迄今为止我个人认为啊，最详细完整的一期，也是最有含金量的一期，就是顶级的求职干货。普通人在没有背景，没有钱以及没有人铺路的前提下，到底怎么做，可以去找那种好的那种工作，就是待遇也比较好啊，未来发展的前景跟职业规划都是有很大这种帮助的。这种 整条视频你们千万不要去错过，每一个思维干货点，如果不想漏过一些信息，想节约时间，快速吸收这条视频的全部内容和精华的评论区，直接艾特一个 ai 的 豆包助手，输入指令，好吧， 提高你们自己学习效率，自己去拿这个思维导出去就可以了。其实像很多一直看我直播的老粉丝就都知道我的求知思路，其实我一直讲，我说很多好的工作就是普通人能去够的到那种，大部分肯定都不是在 boss 上面去找到的。这一点其实像很多一些新粉丝，比如学生思维比较重的，可能就不太去理解， 我就这么跟很多人讲，你看我哥说的对不对？不是说我去否定这个平台，是我希望大家少走一些弯路，每年有几千万人在找工作，你真正很多优质的岗位你很难去刷的到， 不是说平台行对吧，而是你用的方式决定了你能看到什么，一个层级的一个这个机会很多，今天一些平台上招聘信息更新比较缓慢，相同岗位也比较重复，而且你点进去很难去弄。 我这么跟大家这么去讲一个这个问题啊，你们有的时候就是要先去关注企业本身，而不是平台这个信息，我跟你讲，为什么？因为首先很多公司他不会去优先更新平台信息，而是在自己的网站或者说官方渠道先发布。 如果我是你们，我的操作很简单，选择，对吧？建议选择一些心仪的这个企业主，我反过来去盯着公司，而不是平台。 你如果看过我的个人自传九夫传，你会发现我最早那时候做 c m o， 那 个时候我从来不盯平台的，我就是盯这个头，要么就盯公司啊。你根本可以考虑去浏览一些企业的招聘页和官方网站， 你去看一看近期有没有像一些这个新岗位，设置一些企业名的这种关键词提醒，对吧？你有这个动态，就第一时间你就掌握他们的一个招聘节奏，比如说每年几月 有这种春招、校招，甚至一些固定，对吧？固定一些岗位找工作这些计划，你就可以对相对的去弄这个菜碟吗？那求知方法，我前几期视频不是有讲过吗？对吧？还有我跟很多人讲一个道理，找工作不要只去盯核心的一线城市、中心城市和一些热门大厂， 其实很多保障岗位一般，对吧？像一些优质的这种中小企业，很多企业都是在一些非一线城市，因为这种人才竞争没这么激烈，他岗位对很多人而言可能是更稳定一点，懂吧？ 对吧？行业的像很多一些小众公司，规模不大，但是行业发展潜力也比较大，那这类公司他没有必要去在一些 boss 上面去砸广告。你像我现在我开了个公司，我们现在现在非常舒服，我们就没有必要去砸广告，因为不缺人的呀，对吧？但是如果说我们自己去发现，对吧？ 对口度如果比较高，那么面试的一个通过率相对来说，如果我是一个求职者，肯定也更高啊。所以我的思路很简单，不要等着岗位来找你，你要试着反过来去建立你们的一个找工的一个这个雷达。那我给大家首先举几个例子，你就明白了。那很多人都说现在很多优质公司 其实就两个方向，要么就是说人家像铁饭碗，要么就是外企，要么就是讲现在一些居家办公、远程工作。那么我先洗个跟大家讲一些比较小众冷门的一个方法啊。比如说如果我以前我自己要去投递，像一些这个外企本身，我教你们一些冷门小众的鞋销方法，你自己记好笔记。像第一种我可以怎么去做？比如说啊？ 我自己，比如说大的一个宏观框架里面，第一个我可能能不能直接去找一些，比如说二零二五、二零二六年 中国杰出雇主和像一些就今年的一些女性最佳职场这两个榜单，你在这个榜单上面你就去搜索一些心仪外企的一些这种官网，你在官网上投递，这是不是就是一个思路？ 如果说意向外企里的一些外国人比较多，你就去重点投一下这 link 什么证去投一投，比如说是国人比较多，你就重点去投向一些猎聘者的东西，对吧？你包括来说像一些加上一些这个绿色平台、谷歌，对吧？招聘包打听一下，你聚集了非常大量的一些外企岗位，尤其是很多一些直能岗和技术岗， 投递最佳时间我给你们就透个底，一般都是礼拜二到礼拜四上午大概九点钟到十一点钟，一般来说就是人力资源岗活跃的一个时间，你们就把一些节假日去避开就行了。或者你也可以直接用一些谷歌的浏览器，比如说你去输入每一家公司的英文名，你可以选择性在后缀后面去加上一个 homepage， 对吧？ global 或者一些 china， 你 接下来依次去找到一些，对吧？ korea， 包括来说这种 such jobs 上传自己的一些简历就可以了呀，不是非常简单吗？有很多一些方法呀。 董叔，话什么意思啊啊？你甚至还有一像一些这 app， 就 什么神仙外企这种 app， 你 每天按这种城市有外企岗位去推送的，对吧？你甚至像那个国际版本，它可以设置一些岗，这种职位的一些偏好，你就让人家猎头去看到你就可以了。 我跟你们这么去讲，像很多优质的一些这种公司什么的，如果说你学历不高，也没什么背景前提下，你更需要在这个上面去动一些手脚。外企人家很多时候说实话还是习惯性去用一些猎头，对 吧？招聘网站这种，其实的话也就是像这种 hr 用的会多一点，对吧？你像其他一些国内网站的 hr， 其实看的真的不多的，跟你们真的是这么去讲，懂这话什么意思啊？我最后跟你们去概括一下， 你找这个方式，比如说怎么去找这个外企，你官网上面去搜一些企业名，对吧？你后面再去加一个后缀词，什么 china， 比如说 怎么 apple 后面去加一加，然后你就重点去盯这个板块就行了。你很多些外企，他其实会给一些就是说，对吧？有准备的留学生开一些专属的一些通道，其实会有这么准备的，或者说你像谷歌去定向，去搜港，你搜索一些这种赛程官网的一些域名， 对吧？你后面加上一些这个后缀词什么的，可以加啊加，你就把一些地点和岗位类型换成自己的一个目标级就可以了，就是周内训的一些招聘东西，你们要学会去在关键词组合上面去抓一些这个重点。董志华什么个意思啊？ 如果说你针对性投递，怎么去省这个时间？如果是垂直类型的，你像海头网的一些这种外企的内推专场和这种五百强的校园招聘网，能直接去筛出，对吧？什么接受留学生学历的一些岗位，你不用挨个去查人家的这个要求了，对吧？如果说你像这种官方资源类型的，你各地的一些这种 国际人才，港的一些这个官网，比方讲啊，你深圳什么前海国际人才服务中心，偶尔其实也会有像一些外企和一些政府合作的一些招聘专场，竞争压力也小啊，都是可以去有的，你甚至细分领域上面也有很多一些隐藏的一些这个机会， 懂吗？你比如像一些什么澳门商会这个官网的招聘板块里面具有非常大量的一些这种欧洲企业的一些中国区的岗位，像一些什么西门子空客就有啊，包括中国的美国商会，什么苹果、 微软这些会员企业，他会在这个地方优先发布岗位啊，部分的一些岗位支持一些人家什么远程面试都行的。你甚至你像很多人如果说你在外面去留学，你不用提前回国都可以啊，那这些东西除了我谁会去跟你讲了，对吧？跟你动动脑子呀？是不是 还有个问题，如果说你要顺其去找到这种含金量公司啊？打个比方，如果是我自己，我会怎么做？打个比方，如果我要去换一个行业的一个外企，我可能我估计我第一步 我会去看看这个行业分析报告，我要锁定这个外企了，那主要目的很简单，如果说我未来我要在这个公司去做，我要先摸清楚行业大致情况，业务链条是什么， 以及这个行业内有哪些这个外企，对吧？如果说我不了解这个行业，那我面试肯定会有问题了，那第二个我肯定我就会想办法去参加一下行业会议，那主要可能目的就是为了收集对应外企的产品资料、联系人名片了， 对吧？因为像很多些外企内推他都有一些奖励，那部分人他其实还是喜欢内推的。那行业展会里面的一些这个招聘的，其实很多时候你也会感觉 不是特别可靠，对吧？因为毕竟正规外企的招聘流程其实比较严格，对吧？你像渠道是渠道，严格是严格，那不是一回事。但第三个可能就是说你去锁定这个外企之后，你可以通过像网络渠道。就我刚刚讲了这么多，你找到那些能去帮你去内推的人，你像领英， 他需要一些技术，你加上一些什么卖卖啊，包括一些什么小红书什么的，你有的时候碰碰运气，其实你像现在，我之前我有出过课，我有讲很多外企人家现在打工人，他这么喜欢，就是 带自己的一些这个账号，对吧？社交媒体上面的一些主页介绍，上面写自己什么在职外企打工人，找到这个人跟他发私信就好了嘛，给他塞点钱嘛，不就行了嘛，甚至嘛，你找这个猎头去咨询一下，你就保住这个 openmind， 别觉得说猎头他都是推销的，像这种人作用非常大，优质的猎头的一些 insights， 他 们的对行业的这个理解和公司理解是非常强悍的。你们如果就时间允许多找几个猎头，前期呢？我给你们建议就是来者不拒， 把你们想问的问题整理成清单。如果说你们看过我的个人自传九夫传，你会发现我以前求助工作都是逆向思维，你通过问这些问题整理成清单，就是你自己的成长秘籍啊。然后你锁定好这个外企之后，我们就看看人家这个每家公司招聘途径是什么，对吧？因为像猎聘这个东西，你可能大公司和外企比较多一点，对吧？你尽量， 我说了，如果你是用这个猎聘，尽量别筛选一些这个外商独自，他会漏掉很多，对吧？领英的，像一些微信公众号，自由平台，其他的其实都可以，对吧？即使去锁定外企，可能这个外企在大陆也仅仅有一些代理商，或者说 极少对外去招聘，但这个东西就是需要你自己去挖掘的，就是这么一回事，然后你们也可以去问问自己身边人有没有在这个行业的初中同学、高中同学、大学同学同事啊什么的，对吧？然后给人家稍微发个红包什么的，就问一问，什么都是可以去帮一帮的， 是不是啊？其实我觉得就这么回事，有的时候你甚至是，对吧？如果行业本身存在一些这观念性，比如你现在已经有工作，你想跳槽，那你就多和自己公司的一些这个销售人员 搞好这个关系，因为毕竟有的一些这种类型的人，他经常去对外，他了解其实很多外企的这个信息，你多跟你们自家公司优秀的销售去请教一下，有的时候真的能搭一搭桥，不要觉得说跟自己的一些同事关系不好，有的时候真的能是帮上忙的，你们只是没有遇到过这个事情，懂吧？那像很多人， 比如说现在要去找到像一些这种远程的一些这种工作，或者一些线上兼职啊，对吧？其实像现在我一直讲，我说非常舒服的一些公司，比如说这种公司他注册在国外， 在中国区呢设立了一个小办公室，那这种居家办公什么的舒服的不得了。那像线上工作我一直讲含盖像，比如说兼职、自由职业、零工，甚至是全程的远程工作有很多种形式，那根据你们自己情况去来。 那么如果说像这种全职兼职、远程工作这种综合类的招聘平台，那么比较适合。就是我像我粉丝，比如说有一些希，对吧？你希望是长期稳定线上工作的这种求职者，那你就要根据一些平台去弄，比如说英帝的，它就聚合了全球招聘信息，对吧？那可能好好一点啊， flexjobs 也可以啊， 还有一个什么我记得叫什么 we work， 什么 remotely 什么也可以考虑考虑啊，对吧？其实这种平台你网上去搜，现在信息化非常透明，我们都说现在信息差，你说对吧？有人讲老是觉得信息差变小了。说句很多东西，有的东西吧，没有人去开这个头，你不知道就是不知道，没办法， 好吧，如果说你们想要去找到像一些自由的一些职业平台，这种按这种项目接单的这种类型，那可能像有的粉丝，比如说希望灵活接单自由职业者，那你可以考虑考虑去找，像什么 upwork， 对 吧？那自由职业市场什么的，你去弄一个这个东西也可以啊。对啊，有很多这种软件，包括还说像什么程序员的客栈， 国内技术类的这种自由职业平台也都有，其实有非常多这样的这个平台，如果说你是这种零工和这种兼职的这种短期任务，这种需求，什么阿里众包啊，百度众测啊，青团色啊，对吧？甚至像什么优客直谈 app 什么的，都是可以去弄，对吧？如果说像是一些行业的垂直平台，如果是特定领域的，对 吧？如果讲你是喜欢专注于像互联网行业，什么拉勾网可以看一看。如果说你要找的是远程实习，我就好像有一个软件叫什么实习生， 可以搞一搞，不是可以吗？对吧？如果讲你是想去搞一些像政府跟这种公益类的这个平台，我记得现在我们国家不是有什么国家的二四三六五的大学生就业服务平台吗？那教育局官方的一个平台应该比较权威的呀。 可以啊，然后如果说你们要去提高线上求职的这个成功率啊，我教你们一个非常简单的方法。我其实我这些年我一直理解不了 我的很多粉丝为什么现在就是找简历，找工作，不习惯去用一些 ai 和菜的 gpt， 我 这个就理解不了，我跟你们这么去说一个点啊，如果说你们要去弄这个东西，怎么去改自己的这个，去优化这个东西啊？我给你们一个建议， 就是你要让你们的这个简历上面的去进行一些结果导向，简历上面的尽可能重写一些。懂啊，就说动词呢，尽可能丰富一点，其次就是说根据你们的职位调整你们的这个简历，你就突出一些职位描述上的一些这个点，懂的话什么意思啊？ 对吧？你突出一些缺失技能，重写一些经历，使其匹配要求的大概百分之八十到百分之九十，以这个思路去进行弄，然后你们也去优化一些这个资料本身，对吧？改写成一些招聘人员友好的一些宣传词，比如说 我是谁，做什么，解决什么问题，简洁自信，关键词丰富一点。然后呢，你们再通过像 gbt 去摒写一个杰出的一个求知型，然后你比如说你们可以为这个职位 去写大概去几句的一个求知信，那让这个东西个人化一点，提出一个可衡量的成就，以及一个比较有力的行动号，号 召的一个结尾吧，就是尽可能就是体现的有价值一点，那我觉得说这个指令你是可以跟这个 ai gpt， 你 直接去输入就行。如果说你不会弄有预算情况下找一个简历专门代改嘛，不就好了嘛，对吧？反正我就觉得几百块钱能用几年，我觉得挺划算的呀。 对，你不能说我什么东西都白嫖吧，我觉得就没意思了。然后如果说你要去提高自己后来这些面试能力啊，就你尽可能去做一些模拟的艰难面试，对啊，比如说啊，你是要去招聘的是某一个这个岗，那你可能就自动的去提问几个问题，你跟 ai 去对练一下那每个问题之后，你对着镜子去看看，对吧？有没有足够的清晰度， 语气和一些深度的一些反馈有没有，对吧？你在这个过程中就找到一些你的隐藏的差异化的一个优势， 要分析一下你自己的一个职业历史本身，对吧？那识别出三到五个，让 ai 识别一下三到五个你自己个人独特的优势，以及你个人的这个故事，用于在面试当中脱颖而出， 那脱颖而出不是说去说更多，而是去说一个最重要和与众不同的一个东西，对吧？然后最后可能就是，对吧？呃，制造一个比较强有力的一个面试品牌的一个宣言，比如你的背景是什么？你的技能、角色、行业和经验年限优势有哪些？ 最大的成就数字和项目经理是哪些？目标职位是什么？那不就直接去改了吗？要润色还不简单呢，对吧？那我还那我这样简单再跟大家去讲一讲 啊。还有个问题就是如果说你们要实在去找到一些这个好的工作，你要去加大一个这个概率，我觉得其实也有很多些好的方法。很多时候其实我们去找很多工作，除了像那些外企啊，大厂其实很难去想到还有哪些可以去投递的一些企业。说实话大厂很卷， 少部分一些吧人才才能卷进去。你同时吧，如果说你就用一些软件去找这个东西，那很难收集到一些这个信息，那其实在很多软件上面自己去找，其实也是有这个信息减防的，毕竟会推很多类似的这种岗位，对吧？其实还是有非常多的一些这个 啊，很多适合你的其他岗位，这个平台还是不会去做这个推荐的。真的是这么一回事，尤其是对一些第一份工作，或者说想找一些跨行业工作的人来说，我觉得是不是很友好的？ 我给你们一个建议，就是说你们可以考虑去实地或者在地图上去找到你们的一些意向公司，你去看一看周围的一些环境，去针对性的去对这个东西进行一个这个分析。要去找的话，其实就是这么简单。比如说我给你们一个建议啊，你们可以去多去找一找本地的 在这个公司附近本地重大活动的赞助商名单，你以这个方式你就可以去找到一些意向的这个公司的，懂这话什么意思啊？啊？比如说什么一些重大活动赞助商名单呢？你去看看你们自己所在城市当地的体育赛事， 什么演唱会的赞助名单啊什么的，去找找不就好了吗？这都是一些好的方法，你就可以找到优质的公司，要找到优质公司就反过来去想就好了吧，这都是一些比较冷门的一个这个思路，懂这话是没意思啊。还有几，再跟大家去简单去讲一讲。 如果说像一些面试本身，如果你要去找的，你确定你以后要去找，像这些这个外企，你一定要根据意向岗位准备，你的中英文的简历都是要去准备一定点的，根据搜集到你自己的这个信息，确认意向的公司和岗位之后呢，你就根据你的这个描述 j d 写简历。 简历我一直讲是一个很深的这个学问，多用 ai， 一定要准备一个中英文建立，你们呢？去梳理一些相关经验，突出自己线上写作这个角度， 四驱力这个角度的一面，因为毕竟很多远程的这个工作和面试，他比较考验个人能力，对吧？如果你简历准备好之后，你就海投，其实就可以，如果平台现在就海投嘛，对吧？各大平台这个都告诉你们了，对吧？然后关于面试，我给你们补充几个点， 很多一些外企吧，像如果真的比较顶级这种外企，他其实还是需要一些英文面试的。口语呢，是很多人的一个门槛， 我建议现在不是有吗？他是直接有一个高科技，他就是你说中文，他直接英文这边可以吐出去，因为现在翻译的这个工具其实还是非常发达的啊。这个东西呢，我只能在哎呀，我这个视频里面比较委婉的给你们去讲讲，我也不能讲的太过于去详细了，讲太详细吧，我自己也不是很好， 哎，这么一回事，如果说你实在要在这个平台上面，你要尽可能实在是觉得这个东西讲的比较难。在平台上面，如果你要去找的话，我就给你们一个建议，你就搜一些公司的全称， 多去看看一些不同城市的一些岗位，然后手机和这个电脑告诉你个细节，尽可能去换着刷，凌晨呢，刷点收藏，白天呢，投简历，大概率刷出一些没有买曝光的一些新公司，这是一个很好的一个思路。其实呢，可以去晚上去刷，因为很多小老板的一些。这个 怎么讲小公司老板呢？白天没时间看一些 boss 平台，晚上呢，很多时候才会去在线招人，那么 boss 呢，又倾向于去推一些这种在线活跃的一些 boss， 所以 说你晚上是有几率去刷出一些白天没见过的保障岗位。 懂这话什么个意思啊？啊？我就跟你们这么去讲，基本上这个思路就是这样子的，所以尽可能不要去白天去搞这个事情，能去晚上就去晚上。 还有一个问题就是你们要学会去争比，就是那种头像他是公司名字的那种，或者说是公司 logo 的 这种，那种基本上都是正规的公司，你不用去，怕骗什么。但是福利待遇呢，跟很多一些这种人家去沟通好，能接受你就去， 不能接受你就不去就行了。然后你再去看一下这个岗位的一个介绍，要是吧一大把，对吧？全是介绍公司的，那说明这家公司可以去是正规的，那如果说全都是在介绍这个公司福利有多好的，百分之八十你就不用去了，基本上吧，八九不离十是骗子。 所以这个思路嘛，其实我们做了这么多年，其实也就基本上都知道是什么意思了。好吧，还要跟大家很多一些小白这么去讲，因为像我的很多粉丝，还都是一些就是完全没有一些认知的学生，没出过社会，有点懵懵懂懂的。 那我给大家提供一些这个思路啊，如果你要规划你自己这个职业，你听歌一句话，尽可能去除一些对这种高级感、体面和这种光鲜亮丽这些东西的一个需求。很多像我的一些粉丝，年纪还小，对于市面上某些工作的这种追求，是源于某种探讨 什么高级工作环境这种感觉常见的嘛，就像一些金融业啊，时尚业、咨询的这种行业。但其实我跟你讲，虚荣心这个东西只是短暂的，你们要去记住你自己热爱和擅长的点是什么，是否是你现在目标的这个岗位和业务赚钱的核心诉求？ 简单来说，如果说观察和理解过一个赚钱的完整链条，你就知道一定存在一个核心的价值点。我举一个例子， 一个 pr 港，那可能需要做的事情很杂，但是最核心的可能还是对吧？比如说这 pr 港，它就是跟博主谈下更低的这个报价，才能以此谋取更高的一个利润空间。而你像一些写稿子、贴图、做 ppt 这种东西，它永远不会是最核心的赚钱点就算完全的再好， 他对吧？无非也是一些执行层面的事情，他没有办法去打出差异化动作，形成一个稀缺竞争力，那对未来一个职业规划就不是很大的一个好处。还有个问题就是我觉得如果说你们年纪还小的情况下，一定要学会最小代价，最大限度的去试错。 如果说你在你目前求职这个阶段，你非常迷茫，你可以自己去规划一段了解信息的时间，那在此之后无论觉得是了解到什么程度，你都选择一个相当符合当下的一个资源喜好的一个实习或者一个公司，你就实际去参与， 那我觉得就是干中学，他才是一个核心真谛吗？我个人是这么认为啊，至于你们能不能听信我的，那我就没有办法了。好吧，那我能给大家提供的这个思路就这么一回事。还有个问题，就比如说就业的一个思路， 好吧，像很多一些应届生找工作，我还是那句话，很多时候你们最后一定会去找一个学下意识去选择一个专业垂直或者兴趣垂直的一个行业，和这个职业， 那没什么一个毛病，对吧？那我希望能帮助你们找到一个，对吧？自己相对有竞争力的一个职业的一个领域，就是你的优势技能加熟练技能，加上你的一个兴趣技能，优势技能可能可能就是你们拿的出手的某个东西。熟练呢，就是说你不一定比身边人强，但是能熟练用的一个常规技能。 兴趣呢，就是说技能点不够，但是了解理论知识，并且愿意去学的一个东西啊，其实就可以。那我给你们一个建议，就是你们一定要学会，就是说把这三个技能尽可能去多做一些这个融合以及一定的这个发展，那么后面可能就会相对对你们来说就会去好很多。还有几个问题， 你们在很多正找工作这个环节里面，也不要去被别人去垄断你们的一些信息权。今天我们找工作说实话也的确对于很多人来说比较难，一个是因为企业释放的这个岗位少，但好岗位自然更少。第二个嘛，有些企业嘛也想就说花小钱招人造火箭， 对吧？那有一种说法是找工作难，是因为这个软件为了挣钱，故意延长大家的一个使用时间，那可能就这么一回事，所以说尽可能要去多拓展一下这个渠道， 懂吧？不要去放弃一些主流渠道，要尽可能去找一些针对性的一个渠道。其次还有个问题，就是说像用一些这种软件也不要太过于这个老式，比如说你问你们实在只会去用一些国内软件，那我就以 boss 举一个例子，我记得好像是你们点那个我的 其他功能板块右上角，你去查看全部精选公司，然后你在发现公司的一些板块里面进行筛选，为你推荐一下， 那在全部公司板块里面筛选行业和这个规模，你们也甚至可以用这个方法去快速去筛选一些双休的工作，对吧？ 那这个详细什么的，你到网上去搜索非常多啊，不就可以了吗？对不对？然后你如果说你实在想找到在国内一些什么钱多事少的这种工作，你就明确自己想在哪个城市哪个区域工作，你就在像平台上面搜索区域内待遇好的企业，拿到他的所在位置， 你确定附近是否有多家其他企业，以及附近真实环境什么样子不就可以了吗？找工作就是去找去面，你当然一定能拿到一些好的一些工作了，关键就是看你努力不努力嘛，对吧？实际你要去弄什么不行的？还有最后跟大家讲几个点， 如果说你们想要去转一些行业，比如你现在你已经有工作了，对吧？觉得自己可能年纪大了什么的，要去弄什么东西觉得自己不会，那我跟大家分享一个比较实用的一种鞋绣的方法， 对吧？如果说你没有一些实际经验，其实也可以。我跟你们这么讲，任何行业其实都是可以通过三种报告快速去入行，就比如说对你们很多面试啊，包括求职更加去沟通都有很大帮助。哪三种报告？行业发展趋势报告，市场现状的分析报告，以及龙头企业经营的一个分析， 你想进哪一行就去搜哪一行就可以了。然后就是经历的一个包装，这个问题就记住几个要点，面试和谈业务的一个秘诀， 对吧？知道的就是干过的，干过的就是精通的啊， ok， 懂的话什么意思啊？然后最后就简历的一个包装，这个角度上面多润色一下自己干过的一些这个项目经验没有的话，你就编一个吧，尽可能说的比较饱和一点去就可以了。很多东西吧，其实往期的视频我都说过了， 好吧，那么求职内容这期就这个样子，我针对性的，我跟大家还是建议多找一些这个居家港、远程港，包括来说像一些待遇比较好一点的这个东西。好吧，找一个适合你自己的，比起很多你异想中以为你合适的，其实要好的很多。好吧， 全部听完了之后打个卡。我最近其实工作非常忙，能更新其实已经很不容易，你们大家也能听出我声音非常疲惫啊。好吧，如果未来还希望是更新哪些系列评论，因为不然的话我都不知道怎么去更新，谢谢。

普通人进央企就是进紫禁城当宫女。之前说过那个很超纲的 b 总，他开局就是天虎他爸，是那种可以百度到的很牛逼的权威人物。印象很深刻的是，我和现任同事刚入职的时候，没有人告诉我们考勤。 b 说，你们不要迟到啊，迟到三次算旷工，能辞退你们哦，这不赶紧问，那是怎么打卡的呢？ 打开了他的钉钉，他说如果是显示蓝色就是考勤正常，橙色就是异常。妈呀，当时他那个界面密密麻麻全是橙色，他经常十点多才到工位，主播问他工资会不会受影响，他说，不会啊。主播当时心想呀，不愧是国企，宽容度就是高。于是那个月我怀着忐忑的心情试着迟到了一次， 结果月底还是被扣钱，百思不得其解，我在办公室问 b 总，你这个月扣钱了吗？为什么我迟到了，显示扣了钱呀？当时办公室其他人听到笑了， a 说，不要学 b 总哈， b 总是有那个实力的，我当时还是不懂。我走到 b 的 工位问 b 说，因为我和大家熟啊， 我和大家关系好啊，如果你没有这个关系，建议你还是不要迟到了。我后来我才知道我是多么的愚昧，大家应该不信国企淘汰班子成这样， 以前的国企是有那种附属幼儿园的，逼就在那种附属幼儿园上的学，最抽象的是逼的幼儿园老师现在正在那个公司当行政，整个公司就是一个巨大的家属院。谁是谁的亲戚，谁是谁家小孩，太清楚了，他们在办公室里面的话题就是， 谁的爸是谁，谁的老公是某个单位的，根本跟他们搭不上话，也不理解他们的内容，就是那种当宫女的局外人的感觉吧。 那你还收纳了很多上班不是为了钱的神仙。当时逼他们每天中午都会点外卖，轮流请客那种，一次就是大几百块钱，下了班每天还要去聚餐，一记也是好几百欧米卡。当时我和新人同事心里压力超大，最后我们脱离出来单独吃食堂了。说真的，像逼这种独身女，她在公司，至于父母还会给他一万块钱的零花钱， 房子在省会城市也买了好几套了，车子就更不用说了，工作时他社交和打发时间的一种方式嘛。之前那个小得他不是说嘛，上班就是为了钱， a 和 b 在 背后非常的鄙夷，家是穷成啥样啊。我的天呐，这么在乎钱吗？这他们根本无法理解我们这种上班就是为了钱的人的一种心态。 那段时间我主播都快得红眼病了，神经病。为什么这种看起来没有任何优点，也没有我努力的人能轻轻松松的贬低我？其实主播的家庭在县城里算是不错的，但 可能真的是我的爷爷还是农民的时候，他的爷爷已经是大学生了，我的爸爸好不容易到城市里生活的时候，他的爸爸已经是博士后了。他的法则不是增量，而是存量，我们个人的勤恳努力，这种增量在别人几代人那种财富认知和关系的累积面前就显得很微不足道。这段经历也是给主播真正的上了一课。 其实现在我也没有说特别羡慕他们，因为他们在那个围城里面，圈层里面就是圈层内部的互相比较，但是我是他们那个圈层之外的人， 我不受他们那些隐性条款的约束。现在面对那种有很多光环高高在上的人，我也会比较客观的去看待，如果剥离了他们家庭的光环，他们个人的能力和品格可能会比较平庸甚至不堪。大家都是人嘛，吃喝拉撒睡堆出来的物种，谁又比谁高贵呢？

县城五个隐形实权岗位，一、乡镇党政办主任管公章、管接待、管人事调度，是乡镇领导的大管家，话语权极强。二、县教育局，基教鼓鼓掌，管学区划分、学籍择校、教师调动关系千家万户。 三、县自然资源局规划股股长管土地审批、建房规划项目用地项目能否落地，全看它把关。四、县市场监管局稽查大队长管商户，合规打假处罚商家命脉所在。 五、县人社局工资福利股股长管全县体制内工资、社保、退休合算，人人都要打交道。这些岗位级别不高，但手握审批、监管分配实权，在小县城影响力巨大。

很多人的努力方向其实是错的，你看着那些明明没你辛苦的人，却能通过临选调动或者戒掉，一步步往上走。 更扎心的是，你还得安慰自己说，我这是心态好，不争不抢。更可怕的是，随着年龄增长，你的这种安稳会变成一种深深的无力感。 当你发现后背一个个成了你的领导，那种生理和心理上的挫败感，是任何鸡汤都治不好的。真正决定你职业天花板的，无非就三项能力。第一，写作能力。很多人觉得写材料是苦差事，避之不及， 但你要知道，写作不是展示文采，它是体制内唯一的通用硬技能，就像一个人的通行证，哪怕你在偏远乡镇，只要你的材料能让上面的领导点头， 你就有了被看见、被抽掉、被选拔的机会。第二，表达能力。表达力也不是让你练嘴皮子，他是你思维能力的溢出。领导问你工作，你只会说还在干，和你能说出分三个阶段，目前到哪有什么风险，这是两个维度的认知。第三，脸皮厚， 这其实是你的心理护甲。没背景的人最容易犯的错就是爱惜羽毛。觉得主动找领导汇报，主动争取机会是丢人， 但其实只要符合条件，就要主动去争取，甚至主动去麻烦领导去办公室找领导汇报工作。顺便提一句，领导，这次选拔我想试试，您看我还有哪方面需要提高？职场不缺干活的人， 缺的是能解决问题、能清晰表达且内心强大的人。从今天开始，别再做那个只会埋头苦干的老实人了。

你永远想不到，零零后在体制内能捅出多大的篓子。有网友分享，局长要自己开会，他却硬生生看成让副局长出席。最后局长被迫写下了人生里第一份检讨， 真觉了，领导试图上唯一的污点是你造成的。还有个小伙子写辞职报告，把董事长的名字填进了申请人栏，自己的名字反倒填到了审批栏， 两位领导没仔细核对就签字同意了。结果第二天，全公司都传开了董事长要离职的消息。另一位刚毕业的小姑娘把木耳当成普洱泡了，老板上一秒还在和客户相谈甚欢，下一秒泡发的木耳就直接顶开了茶杯盖，茶水洒的满桌都是。 还有网友吐槽，上级要求上报培训计划，他没弄明白。刘晨主任让他拨打文件上的联系电话，没想到接电话的是审听工作人员，结果第二天他就因为左脚先跨境单位被开除了。还有一回，老板让员工去机场接他，没成想这位零零后姑娘骑着 自己的电动车就赶了过去。这一瞬间，董事长脸上写满了三分茫然，三分困惑，四分手足无措。明明吩咐的是派奥迪来接，怎么等来的是雅迪？要说他工作不上心， 他还特意给老板准备了个安全头盔。果然，千万别让零零后负责接待领导，谁也猜不到他们会闹出什么幺蛾子。老板让他帮忙买机票，他给老板订了头等舱， 自己买了商务舱，到机场检票时才发现两人的机票弄反了。就这样，他那天第一次体验了头等舱。一想到老板在经济舱里暗自憋气，他就悲痛的忍不住笑出了声。最离谱的得是这位网友的经历，他让零零后员工准备会议饮品， 没想到对方直接跑去蜜雪冰城买了十几杯柠檬水，每人都分到一杯。要说他不懂规矩，普通员工喝四块钱的柠檬水，给老板准备的却是六块的黄桃果霸，直接把老板气乐了。 还有位零零后网友说，之前和老板一起外出，老板开着宝马七系，他自然而然就坐到了后座，一路上还琢磨着为啥领导会主动给自己递烟。 到了目的地，看到礼宾人员毕恭毕敬的给他打开车门，他这才意识到闯大祸了。而如果让零零后带着领导们去吃饭，那问题就更大了，要是带领导去夜市打卡，特色小吃还能接受。更绝的是，有人直接把领导们领进了火锅店。 火锅店本身倒没什么，要命的是他们只点了一锅爆辣红油锅。领导们大多五六十岁，纷纷吐槽这把生死局。吃完后，每个领导都直呼辣的想原地去世， 甚至有人带领导和客户去海底捞谈合作。只能说这群零零后办正事能力一般，但确实挺会吃。但零零后在脑洞这块还真有两把沙子。比如今年最离谱的跨界商战，卖黄油饼干的怎么也没想到自己 会因为一个诗词盲盒设计火出了圈。只因有网友晒图分享，本来只是想夸这黄油饼干奶香超浓，口感酥脆，一点也不腻。结果网友们全在问，父有诗书气自华， 原来是把古诗吃进肚子里吗？评论区更是秒变，诗词大会现场，我抽到，但愿人长久，立马给爸妈打了电话，早上抽中。一日之计在于沉，摸鱼都有负罪感了。更有人调侃，这哪是饼干，明明是行走的诗意盲盒。

过去我们对体制内都理解成狭义的体制内，大家都知道公务员，对吧？行政机关肯定是体制内。其实广义的体制内不光包括公务员， 事业单位事业编绝对体制内，央国企也必须属于体制内。为什么央国企要属于体制内？很简单， 都是我们国有资产或者国家财政出资的相对稳定有保障的工作都叫体制内的工作。你比如说国家电网，国家电网凭什么不是体制内？ 中国烟草为什么不是体制内？电网、烟草、铁路、银行、石油、军工、医药、建筑、汽车、保险，你们去看，在我们社会主义国家，只要是涉及到国民经济命脉的都属于体制内。