temu跨境电商童装为什么这么淡

特姆卖家朋友们，最近的单量怎么样？是不是普遍下来了？大家可以去前端看看，站点都才四十多个了，看到有技术人员说是特姆服务器的问题， dns 解析出故障，很多用户无法访问，推广应该过几天就恢复了，不过也有可能是特姆不投流了， 为什么呢？我猜还是受欧区关税政策变动影响，特母平台开始做一些运营方向的调整。目前法国、意大利两大市场已率先受到波及，各位卖家所面临的单量下滑并非各利，而是在做欧区市场的普遍现象。不过大家无需过度焦虑， 接下来我们结合行业经验，详细拆解关税调整带来的连锁反应，帮大家理清背后逻辑。首先要明确核心问题，关税的承担主体究竟是谁？ 其实答案很明确，谁负责清官、报官流程，谁就需要承担相应的官税费用。在跨境链路中，这一责任主要由物流商承担，这也就意味着官税上涨会直接推高跨境物流成本。可以回顾一下此前美区市场的案例， 但值得各位卖家注意的是，全托管模式下，跨境端的运费无需卖家自行承担，而是由特姆平台统一负责。 因此，官税上涨带来的物流成本增加并不会直接转嫁到卖家身上，而是会体现在商品前端售价上。前端售价提升后，必然会降低消费者的购买意愿，这也可能是当前欧区卖家单量普遍下滑的核心原因。这种趋势在短期内难以逆转， 但大家无需过度悲观，全托管模式本身仍具备广阔的市场空间，仅 tim 平台就布局了一百多个站点，面对欧区小包裹免税政策的取消，平台不可能毫无应对动作。结合过往经验来看，最明确的调整方向之一 就是平台广告预算的阶段性转移。至于此前美区政策变动时的操作，如出一辙。当时平台迅速将核心广告预算转移至欧洲及其他重点站点，随后全球及欧区市场的销量便迎来了一波明显的增长。 基于这一规律，建议各位卖家可以提前做好准备，把握平台政策调整带来的潜在机遇，分析一下其他市场，先找找货盘，别只顾着欧区。 另外，有人也预测了，特姆大概率会把小包组成大包全托管。咱们货是先发到仓库，比如衣服，那特姆就把你的这件衣服和其他衣服放一起，组成个大包裹再发过去。比如一个包裹一件衣服收三欧，一百件也是三欧， 他按类别收的，只是后续特母可能就这个分类统计，可能会额外收取一个管理费用。关于这点，大家可以提前整理一下店内的 sku， 混合套装，套装尽量做同品类的。最后，大家还是放平心态，不用太焦虑，全托管如果没得做，亚马逊今年就不会入局了。 还有美克多头部大平台都想着跟特姆的全托管抢一抢呢，如果这个模式没得做了，他们图啥呢？对吧？理性分析，提前布局，关注我，这里全是跨境干货！

特母合规一千，问特母，流量突然腰斩，我被平台针对了吗？兄弟们有没有遇到过这种情况？昨天还正常出单，今天打开后台一看，流量直接腰斩，甚至归零。别慌，有三种可能，第一， 你的产品被系统判定为同款低价，平台会把流量优先给报价更低的卖家，如果你没及时调价，流量就被切走了。第二，店铺全重降了，看看退款率、差评率是不是上来了，系统会根据近期表现调整店铺权重，表现不好，流量自然少。 三，你改主图或标题了，每次修改后系统都要重新识别产品，期间流量会有波动，一般两三天恢复好了。还没关注的小伙伴点点关注，现在关注主播就是老粉了。

大家好，好久没更新视频了，因为开年之后了，太忙了，很多人都说蜗牛还在做填色书吗？去年是不是讲的挺好的，咋今年没有更新了？是因为太忙了，我们其实一直都在做这个填色书。 那今天为什么给大家发一个视频？因为啊，三月份我们在一个 tim 的 一个交流群里面，很多人已经在在说，为什么流量啊掉的比较猛，有些流量掉的比较猛是自身原因造成的， 还有但是绝大部分啊是现在是三月份，是很多人啊流量都在掉，就不是你单独一个人流量在掉。如果说是单独啊，你一个人的流量在掉，那这个东西你可能确实要去看一下自己品的一个原因， 那现在是很多人啊都在掉，而且在国内电商基本上三月份他确实也是属于一个较量的一个 一个月，但是国外因为我们去年哈才刚开始做，所以我们也没有经历过，所以现在我们呢其实也是在摸索当中，当然我们现在也在积极的调整了，但是大的趋势你没办法去这个调整，所以我在这里主要是给大家去总结一下，无非啊就是以下几个原因。第一个原因大家都知道，我们在年前的时候， 其实我们是不是又填填一个时间，你在什么时候是可以备货的，什么时候是不可以备货的？是不是自从那个按钮出来之后，那你们如果有细心的你们就会发现，有些没有动销的品，就基本上就是完全不给量了。还有就是你平台的库存不足的品，那基本能给量的，你看基本上都是从七加三直接变成了二十 一加几，或者说十五加几的一个备货的一个逻辑，他就会给你去调了。那么随着而言市面上的一些展示的展位是不是他就 变少？你也可以理解我竞争力是不是少很多了？所以相对而言，我们有库存的平台能给量的，那这些屏基本在年前跑的都还可以。但是过完年之后，那你不可能一直是不是不给别人流量，那前面年前的时候不给别人那些没有库存的，或者说刚刚上新的屏不 给流量，你还能说的过去，但是你一过完年之后是不是陆陆续续就会出来了？这是第二个原因。在过完年以后，现在大家都在大量的上新，那这个时候 本身啊，年前的啊，被被不推流的那一批，现在又被放出来了，现在年后大家都大量的去上新，自然而然就造成了流量的一个分散。 那第三个原因就是年后流量的一波高峰期，那年后的话他的流量肯定会有点下滑，这个东西也是很正常的。我预估以及我问了很多大咖，比如在这个已经做了一两年提莫的，一般的话大概是在四月份左右，流量会慢慢慢慢的就会好起来， 按基本上大概就是这样的一个规律，这个只是代表我个人的一个这个分析。因为我们呢也是去年才开始做这个项目，我们呢自己本身用很多年的自媒体的创业的经历以及运营的这个经验， 但是这个平台因为平台的这个属性他不太一样，他这里面的这一些规则，我们现在其实都是在慢慢适应，兄弟们加油干。

兄弟们，特母今年一月底开始执行了新规，单店每日上新上线四百款，全托管、半托管都一样，到上线系统自动锁单，第二天才能解锁。这是啥意思呢？ 就是让大家别广撒网了，走精品化路线。平台数据显示，精品店铺的产出效率远超铺货商家。以前靠多上品、瞎猫碰死耗子的玩法，现在怕是行不通了。影响最大的是两类卖家，一是靠店群铺货的，二是测款效率降低。以前一天能测几十款，现在得精挑细选再上。 所以必须把四百个名额用在刀刃上，优先选高毛利和规性强产品，别浪费在垃圾款上。兄弟们，现在每天上几个品被限过吗？

可我们今年的变化为什么会这么大？其实一句话总结很简单，他就是想淘汰一部分人，然后呢彻底变成国内的拼多多化。那什么叫国内拼多多化呢？我们都知道，其实在二零年的时候呢，国内把很多的这种无货源或者说中间商淘汰掉了， 就那一批确实去掉了很多的这种无论说从品质上，从资金，从更供应链来讲的话呢，都比较差的一部分人。而这轮 也是瞄准了矛头，不破不立嘛，很正常。其实所以很多商家你看啊，在二五年前半年，后半年都是不怎么舒服的。但相反呢，如果你做了差异化，你做了资质，规避了一些东西，然后呢 你才能够存活下去。其实我认为什么呢？我前八年做的都是国内拼多多，后边能够存活的一个核心点的话是什么呢？第一个我们做了深度的蓝海产品，当然有人有人可能会说，你说这个就是个废话，深度。什么叫深度呢？深度其实就是别人 没有做过的，或者说这个品打眼看过去他就是很陌生的产品。我跟你们说上几个品吧，一个是宠物的去尾钳，就是那种宠物尾巴那个钳子，当然这个品我们也赚到钱了。宠物用品，然后还有一些相关产品其实蛮多的啊， 所以最终就是考验你是否能够把产品沉淀下来的能力，而并不是说所谓的什么，因为平台他是发展，他一定是有阶段的变化的，包括这个阶段，其实我已经确定了，他就是要国内拼多多化，在这个阶段他最起码要筛掉四分之一的卖家。

二零二五年 team 总结就是做的跟狗屎一样，兄弟们看一下，一堆的货啊，这库存随便一压就是几十个甚至上百个 啊，现在二六年了，我觉得机会反而更不大了，特别是小白啊。不要听某些博主说什么 tim 这好做那好做的，基本都是没做过什么店铺的，站着说话不腰疼知道吧，只有真正做过 tim 的 人才知道，想要在 tim 这个平台挣到米啊，跟他妈在狭缝中生存没什么两样 啊。外面现在倒闭的公司比比都是啊，现在平台的情况呢？就是你做全托吧，这个利润太低了啊，半托吧，库存压力特别大 啊， z i t 跟 y t 的 话多少还有一点机会啊，另外就是公司也别扩张，你扩的越大，亏损的就越多，懂的人都懂，反而是那些小作坊就是两三个人三四个人 啊，还有点机会，因为场地啊，人工啊，成本这些都降低了吗啊，那这些其实省下来也相当于就是利润吧啊，这个应该大家都懂啊 啊，不然的话你一个店铺的罚款你都顶不住啊啊，也不要去想着去上课花个几千米啊啊，听一听，然后回家自己去操作 就觉得能行了。你想多了啊，不要高看自己啊，除非说别人公司愿意让你待在他们公司，然后手把手教你一段时间啊，你亲自做，亲力亲为，不然你凭什么认为你听个几天的课程你就能学会啊？ 人呐，都是挣不到认知以外的钱的，有些人去上课他们是为了混圈子，并不是说啊要去学什么技术，哪有什么很大的技术嘛。所以我做这个视频的意思，也没有别的什么太多的说法，只是说提醒大家一下， 这么这个平台呢，入坑还是谨慎一点，不要盲目跟从，多存点钱吧，大家都不容易。

紧急提醒所有特姆卖家，停下手头的活，现在就看过来，二零二六年特姆合规要求直接拉满，已经有卖家被动资金限制上新，被迫关店铺了，你要是还不知道这五条变动，下一个被罚的就是你。建议卖家先点赞收藏！第一，德国包装法重中之重，所 有做德国站的卖家听清楚了，除了要有 l u c i d 注册号，二零二五年度的二元回收系统证明，缴费凭证必须在二零二六年五月十五号前上传到平台，少一样晚一天德国站所有新品都不让你上，老品也可能受限，还没办的，赶紧找合规服务商补，别拖到最后来不及。第二，德国 w 三 e 资质严查，已经有卖家被动资金了， w 三 e 是 电子电器产品的强制认证。 首先，卖家得先搞清楚你卖的产品是不是带电，属于电子电器产品的强制认证还要定期申报， 如果不是，赶紧整改主图详情页标题和关键词，别出现电子充电这类字眼，避免被误判，不然资金冻住解冻特别麻烦。第三，欧洲 e p r 平台开始代扣代缴了。不管你做法国、西班牙还是奥地利，站点 涉及包装法、电池法这些 e p r 类目的平台会直接从你的款向里代扣费用，想省这笔钱，就赶紧找服务商办对应类目的 e p r 注册号，在扣费前上传平台并通过审核，这样当期就不会被代扣，能多留一笔利润。第 四，美国欧洲市场资质大升级，三月起正式管控做美国站点高压电器的卖家注意了，三月三十一号开始，平台会强查 u l 认证，没达到对应 u l 标准的直接下架。还有做欧洲站点食品接触类产品的，比如餐具、厨具，必须要有平台指定检测机构出具的 f c m 报告，不是指定机构的报告没用，现在就自查资质，没办的赶紧补，别等三月被下架才着急。第五最 狠的是连做处罚。平台现在重点查重复铺货资质，共享资质造假。只要你名下有一家店铺被评为较差等级，你所有的关联店铺都会同步受影响。定制款和接替商品的上新权限会被限制，最严重的三十天内不能上新。做店铺矩阵的，一定要盯紧每一家店的合规。最后主包再提醒一句， 二零二六年做特母合规不是选择题，是生存题。需要办理相关资质的卖家也不用到处踩坑，直接评论区留言，主包给你推荐合规服务商。

做 tim 这个平台也有快一年的时间了，作为一年的 tim 卖家，跟大家分享一下这一年的一个心得。 说实话，做 tim 这个平台真的是挺熬人的，也很内耗，天起来永远都在解决同样一个问题，就是解决限流的一个问题， 而且是每一天都在发生，有时候也会因为买手回信息比较慢，或者迟迟一直不给反馈而感到烦躁，甚至时间长了也会产生一种内耗。但是如果你问我做 tim 这个平台那么累，为什么我还能继续坚持下去？ 答案其实很简单，也很现实。 tim 这个平台虽然他客单价不高，利润也被压的很紧， 但是有一点不可否定，但凡这个链接量跑起来，订单的稳定性还是存在的，不像其他的平台，动不动就零单的一个周期， tim 他 起码能持续看到订单的一个反馈。所以为什么很多卖家觉得很累，但是依然还在坚持做这个平台的一个原不是不累，而是在目前这样的一个环境下， tim 平台他依然是一个能持续稳定有订单反馈的一个平台。 对很多 tim 的 卖家来说，每天都是发生同样的一个问题，所以一边在消化平台的规则，一边不断的在调整自己的心态。

这个视频呢，稍微有点点长啊。嗯，之前的话呢，我发了一篇关于就是我已经平稳落地就是退场成功了的视频，这个观看的人数还是比较多，讨论的比较热烈 啊。虽然是我已经就是说退出了，但是呢，我还是要讲讲关于这个平台我的一些看法和他未来的规划。嗯，这个平台呢，他不会因为我这种小卖家的退出而变得一蹶不振，这是不可能的，这个平台他绝对会继续的长期的发展下去。为什么呢？他的母公司是美国上市企业，然后这个平台目前 他在全球的各个国家和地区可以说都是非常头部的位置是中国，目前他在全球的各个国家和地区可以说都是最好的 啊，对比前期的一些老的平台，什么速卖通啊，这些可以说啊，真的发展的特别好，因为他本来早就已经超过速卖通了，所以这是一个非常大的平台。然后呢，他也不缺资金，所以他在喂奶是肯定会继续发展下去的，这是毋庸置疑的。所以说你愿意继续在这个平台扎根，继续做下去，我觉得是没有问题的。 只不过就是虽然平台会继续做下去，但是平台的政策，他的经营模式，他的经营方式是不断的在调整的，这个东西不是有的时候也不是说他想怎么搞就怎么搞，各个国家各个地区的法律法规，这个世界的风云变幻，都会带来大的政策的调整。 我选择退出只是因为我感觉这个现在平台，然后各个国家和地区的这个政策越来越收紧， 我感觉在这个平台做下去的话，投入产出比不够。呃，虽然说是，呃，就说最近啊，一段时间呢，可能没挣到钱，但是我们做的早前一波呢，还是挣了挣了钱的，我只能是这么讲，还是挣了点小钱的，所以我才一直坚持到现在。 如果是说你呃最近才刚刚关注我的呢，可能就不太了解，那你如果是翻我以前的视频呢，就知道啊，我是一个非常重这个合规的商家，我们卖的电子产品我都是自己做的，因为我的工地上没有检测报告，都是我自己做的， 但是前期的话呢，利润还是非常 ok， 我 花得起这个钱，而且我愿意合规，所以我就一直都在去做检测报告去合规。然后呢，每年的这个成本也比较高，一年至少有好几万块钱。 但是的话呢，现在大家可以看到的就是不光是我们电子产品需要白名单的这个检测报告，就是白名单的那个服务商提供的检测报告，然后本身对于产品的标签啊，包装上的标签也提了很高的要求，你看现在又对服装的吸水卖也做了很严格的要求， 那么我相信在后面慢慢的，比如说对于化妆品啊，或者视频接触类的，还有玩具类的，大家放心，百分之百的一样会这么折腾 这个东西。他不是说是平台想这么折腾，是人家国家和地区政府他会要求这么折腾，所以的话呢，做下去成本会特别高。而现在情况是平台的利润其实不是特别高，我因为我做的比较久，从最先开始的一个产品我们至少挣五块十块，现在一个产品就挣个一块两块， 如果说这一块两块是净利润，我也就算了，关键是一块两块只是毛利润，我需要负担很多的成本，所以现在来说可能不亏，但是也基本上不赚，所以我才不愿意做的。所以呢，这个平台他本身没有什么问题， 有很多人说这个平台哎，这么垃圾，那么那么垃圾。但是我想说的是任何平台都有说不尽道不尽的这个槽点，不管是哪个平台都有值得吐槽的地方，所以他是没有完美的平台的，只有适不适合自己的， 适合你的你就去做，不适合你的我就撤，就这么简单。其实这个事情对我来讲就这么简单，现在这个平台的利润我觉得支撑不了我继续去做合规，因为我只是一个呃贸易商，我的货呢都是上游的这个呃供应商提供的，所以他们的这个货的质量能不能长期的这么稳定，然后能不能这么长期的 去符合欧盟的法律法规要求？这个我其实是有问号的。然后呢我们的检测报告呢，都是我自己做的，供应商不承担，所以的话所有的成本都压在我身上的， 所以的话呢，这个事情对我来说就成本非常大，压力非常大，所以我没办法做。那么我们反观到最近说的这个服装的洗水卖的问题，其实道理也是一样的，如果你自己有自己的小作坊，有自己的工人，有个洗水卖，你打印一下，自己缝一下，车一下就算了。但是如果说你跟我一样，你的货可能是在这个 批发市场拿的，你说一件两件的，十件八件的，谁给你缝这个东西呢？没人给你缝的。所以像我们这种小商家，中间层的商家就会特别难受，特别难做。可以说服装行业的，我觉得就像啊，这一次这个西式卖的要求一出来，做中间商的可以说基本上就完蛋。 那我就讲了，后面还会有玩具的，那个日用百货的，各种家具的，所有的内幕，我跟你讲都会提各种要求，然后要求在不断的增加， 不断的增加，小商家就会发现跟不跟不了，跟不上去，这才是就说一个长期发展所遇到的问题，就是你如果说想继续在这个平台做，那你就要去你了解各国家的法律法规要求，需要了解平台的要求，然后你要不断的投入， 所以你想继续做，我就讲了，你就继续投，如果说你不想做了，你就早点撤，因为后面的话只会要求越来越多，越陷越深。 那有些朋友说，我不做全托管，我做 y 二，我做半托行不行？当然可以啊，但是我想说的是，今天平台所有说的这些要求，你做 y 二一样要有，你做半托一样也有该打汽水卖的，你照样也要打汽水卖，你该要什么合格标签的，你还是要合格标签。不要以为你做 y 二，你做半托就可以，不要没有这个说法，一样要的。所以的话 成本可以说，你做 y 二也好，做全托管也好，做半托管也好，在我看来，嗯，成本上没有太大的区别了，现在都是很高的成本，不管说是美国市场，欧洲市场，还有我们现在很多人在吹的什么巴西的、南美的市场，其实都一样，成本很高，对于我这种做中间商的小卖家来说，其实继续持续做下去会很难受，你要不断的投钱， 可能说我刚开始做项目的时候，我拿个一两万块钱我就起步了，但是现在说实话一两万块钱你根本连店都开不起来，你连资质报告都不够。所以的话你想继续做下去，我就讲了，你做好 持续投资、长期投资、大额投资的准备，这就是我对，应该说未来一段时间咱们跨境电商这个行业的讲法，这个说法的话不仅适用于这个平台，也适用于其他平台，就是跨境电商 早就或者说从现在起就变成了一个要非常把资金投入的一个事业了，绝对不是像以前说的什么小打小闹你就可以起来的事业了，已经绝对不是了。