即时零售闪电仓是怎么玩的

闪电仓产业链的深度裁剪，一次性跟大家讲透，看完你就会知道即时零售时代的供应链是怎么改革的，到底怎么去抓住风口。首先我们先明确一个核心，闪电仓它不是普通的仓库，是即时零售核心的一个主体， 本质上呢就是社区。三到五公里内的分布式前置微仓，就提前备货，用数字管理的系统，三十分钟就能送上门，也是能碾压传统超市的关键。 他呢有五个大的核心特征，老板们大家可以记一记，就精准的判断能不能做。首先第一个分布式的布局，他不会像传统的电商啊，搞中心化的大仓，他是微仓的一个网络，覆盖的半径呢，从五十公里 压缩到了三到五公里。第二个呢，就是及时的赴约，从次日达，三日达升级到了三十分钟，时间上面压缩就 超过了五十倍。第三，轻资产选址，比如说像地下室一些闲置的物业，那租金只有传统便利店的三分之一。第四呢，就纯线上，不对外开放，只做线上的订单，平效是便利店的三倍。 第五就是 sku 的 精选单称呢，它只需要就是三千到一万个高频的快消频，放弃了长尾货，不压货，不浪费。接下来我们讲及时零售的发展的轨迹，不要盲目的跟风，我们先看清阶段，再考察，再入局。 你看二零一八年到二一年，他是一个萌芽期，美团那个时候试水小餐店加配送，净利润大概在百分之十到百分之十五，二零二二年到二三年开始扩张，那个时候就命名为闪电仓啊，千牛化系统也是在那个时候上线的， 呃，他的仓数呢？就破突破到了五千加左右，那个时候是属于什么样的阶段呢？只要开仓，他就赚钱。 二四年的时候，散电厂的数量就超过了三万多家，共计呢，它是超过了需求，尤其是在一线城市，二线城市开十家只能保本三家。那直到去年二五年啊，行业的一个大洗牌， 双平台去重后，大概在六万家，散电厂行业的净利润从两位数跌到了百分之三到百分之五，倒闭率高达百分之三十五。 现在的入局，拼的其实就是硬实力，不是运气。再看一个关键的数据，二零二五年集市零售整体规模它是九千七百一十四亿， 二零二六年预计突破一万亿，二零三零年，他有望达到两万亿的一个规模。而闪电仓在二零二五年，他的一年的销售额就达到了八百四十六亿，占据大盘的百分之八到百分之十三。 你别看这个占比不大，但增长的速度非常的快。美团的目标，二零二七年，闪电仓规模两千亿，仓数超过十万家，尤其是像垂类的美妆、酒水、母婴，比综合仓的增速更快。 接下来重点来了，我们来拆解闪电仓产业链五大核心的角色，每一个环节它都藏着 新的一些机会，看懂下游、上游的一些血统，才能少走弯路。像上游，他是技术和商品的供应链，说技术他不用，我们自己建。美团，他有迁就化系统、百川系统，还有各类沙石服务商提供选址、选品、定价、 ai 预测需求，准确率高达了百分之九十二，即 w m s o m s 系统，它实现了全链路的数字化商品端呢，也能找很多白牌工厂做专属的一些定制，头部的品牌直采，它就超过了百分之八十五，中间的成本直接就可以省下来。 中游，他是属于仓储运营和供应链的整合，这是个中小老板最容易切入的一个环节，帮你集中采购，压价混批，一件代发，还有区域中心仓，辐射周边的散件仓，节省我们物流配送时效。 散件仓经营者，他其实分为三个模式，按需求选择，大家才不会踩坑。按照第三方的投入的话，他大概在五十个 w 到九十个 w 之间， 八到十二个月的回本周期，两百平到五百平。如果是品牌旗舰店入驻平台自营的这种店铺呢，就不建议中小老板去碰。下游呢，它是物流配送和需求端。需求端它分为三类，综合餐，覆盖全品 类。垂直餐呢，聚焦单一的赛道。品牌旗舰店的餐，他会绕开经销商，价格呢就同比传统渠道 的经销商低于百分之五到百分之十。接下来有三个典型的案例。第一个呢，积木，这个就很熟悉了，从巅峰到崩盘，他就只用了一年的时间， 靠省区合伙制的快速扩展，开仓速度是真的很快，但是他重在扩张运营没有跟上，门店开起来之后，选品品控都不行， 二四年巅峰的时候，他那一年达到了五百多家店，二五年就彻底崩盘，合作的商家血本无归。第二个， 小采购获亏为王的长期主义 sku， 他 常年维持在八 k 以上，行业净利润跌到百分之三到百分之五的时候，他还是很难受的，毕竟他打价格战还是比较狠的。 第三个呢就是我们目前运营的贾小熊，就是做供应链，做运营，做选品，主要突破在现遇现即市， 去做这个市场的一些突围，以及传统便利店的转型，靠数据的算法以及运营的团队，这个呢就比较适合一些中小企业老板。最后我们再来讲请当前的挑战以及几十里所未来的趋势，帮大家去做风口的一个预判，并且可以避开就当下的一些陷阱。 当前其实我们最大的挑战有五个，老板们就是务必注意了。一个呢是技术的一个门槛，他还是比较高的 平台，他掌握核心的数据，但是他不会共享，所以说这个就对于中小企业来说的话就是比较难受的。第二呢就是盈利呢比较难，目前的净利大概在百分之三到百分之十之间，综合的成本他就占比到了百分之三十五到百分之四十 一。二线城市的回本周期从过去的六到八个月拉长到了十二到二十四个月。三呢就是竞争表内卷，一二线城市的热门商圈，三公里内超 二十家超十家的闪电仓是比较多的单仓店，日均的订单从五百单降到了一百五十单到两百单，价格战打不停。 第四呢就是供应链的品控，百分之七十的货源大部分都来自于寥寥巴巴拼夕夕，所以说品控很难，风险呢会越来越高。第五个呢就是想要退出很难转让的价格，现在来看的话，只有原始投入的百分之三十到百分之五十，甚至是百分之二十， 但是接下来的趋势很明确，四个大的方向是值得去布局的。第一个，智能化的升级， ai 选品、 ai 补货，无人机配送、自动化设备普及效率会越来越高，但是你得撑到那个时候才行， 从日用百货延伸到奢侈品、轻奢医疗、三 c， 快 速的去叠加代收代寄等新的模式。第三，供应链短链化。 什么是打电话呢？就比如说品牌直供返现，定制工厂直接对接消费者。第四个，规模下沉，陷于市场，成为增长的隐形。 美团其实已经在现遇布局超过了一万家闪电仓，这个呢，是很多中小老板的机会，各位老板就是总结一句话啊，闪电仓他不是开仓就赚的风口，而是集市零售时代供应链的改革， 现在呢，就已经经过了野蛮成长的阶段，拼的其实就是供应链运营技术，加上 ai 还有货盘的能力，看懂行业的阶段， 再借力平台，然后做供应链的整合。记住了，未来的闪电仓就拼的是长期主义的持久战，再回归到零售的本质，我们才能够持续的盈利。

现在开始，及时零售正是从抢需求闯进供应链的深水区，真正的决战就三个字，多好省！ 而且真正能赢的关键玩法就藏在一商多餐里面。今天三十秒给大家讲透一商多餐，他根本不是盲目的去开更多的店，而是一个老板在一个城市要布很多个履约配送的节点。就不管是前置仓还是 便利连锁店，还是品牌旗舰店，其实它本质上都是一个主体加 n 个发货店，就像美妆餐的月季，他们的中心餐加前置餐，哎，一个道理。还有松鼠便利店的连锁模式也是这个逻辑。这么干有三大 核心的好处，直接戳中了能不能赚米的痛点。第一个，快到起飞哈！怎么个快法？乘西单走 b 餐，十五分到三十分钟 就能够送到家，完美的就契合了及时零售快的核心，用户，想不选你都来。第二个， 流量翻倍怎么个方法？单餐覆盖范围它是有限的，但是多个餐多个履约的节点就可以打破流量的天花板，小区写字楼 全部拿下，单量基本上是蹭蹭的涨。第三个，风险的对冲，这个是真的硬通货，库存分散着放，不要因为一个仓缺货而丢了这个订单， 比如说中心仓备货，前置仓履约，资金就可以周转的更快，成本也可以摊的更薄。更重要的来了， 这么做的核心目的是为了缩小和电商的价格差距。多仓的连锁模式，它可以批量采货并且压价，还能够精准的匹配本地的用户，你看多好省全占了，你还怕打不过原厂的电商吗？ 就你细心观察，你就会发现，真正靠一商多仓赚米的老板根本不会轻易分享这个玩法，现在就看谁先动手，谁先跑通单仓的模式，再快速的复制多个仓，你就是本地集市零售的榜一榜二。

大家好，今天想跟大家聊一下及时零售这个行业里头的无人舱。呃，我会用很直白的话术来分别介绍无人舱的缺点、优点，以及无人舱的入门操作和需要注意的事项。 下面要说的这些东西呢，其实都是我一步一个坑踩出来的，哎，欢迎大家积极的来互动。呃，在评论区留言。呃，还有一件事就是我最近发的视频呢，嗯，可能大实话说的有点太多了。 呃，总是被平台限流，所以呢，后边的视频我会重点的去关注一下这些敏感词，哎，有一些词汇呢，可能就需要大家自己去理解了。 再强调一下，这个视频全程没有任何不良引导。好了，言归正传，在及时零售这个赛道里头呢，有很多品类其实是可以玩无人舱这种模式的， 比如做的比较不错的那个隐形眼镜，美妆，还有成人的小件礼品，玩具，宠物用品等等。目前呢，嗯，比较流行的无人舱大致分了两种模式， 一种是有系统的舱，一种是没有系统的舱。有系统的舱呢，就是客户下单以后，系统自动发跑腿，发配送。 骑手小哥到店了以后，扫一下门口的二维码，然后输入订单号或者是手机号的后四位，门锁就会自动的打开。 呃，骑手小哥手机上会有对应的这种货架号，然后根据货架号自己去那个货架上去捡货，捡完货以后用袋子一装，用订书机一钉封上口，就可以进行配送了。 这种有系统的无人舱呢，优点很明显，就是从下单到订单完成全程，不需要商家的参与， 对于没有系统的舱或者是没必要上系统的舱，通常的做法是外卖小哥快到店门口的时候， 我们主动给他打个电话，引导一下该怎么走，然后进店以后告诉配送师傅要去几号货架，拿什么样的商品，拿几号商品，如果捡的货比较多， 也会在电话里安抚一下师傅。哎，这种不用系统的跟上了系统的仓，唯一的区别其实就是需要我们去进行远程的开门和打电话告诉骑手师傅需要拿的这种货架号， 其他的都是一样的。不管是用系统的无人舱还是不用系统的无人舱，有几个关键的点需要大家留意一下。 首先就是我们一定要站在骑手小哥的角度来看问题， 有很大一部分骑手兄弟会认为这种捡货是在白嫖他们的劳动力，他们从内心是非常抵触去捡货的。当然也有一些师傅会认为这种仓最起码不会卡餐， 比卡餐的那种商家要好很多。针对骑手兄弟抵触捡货这个问题，其实也是有安抚的办法的，我 见过的几种跟大家说一下，呃，有的是在门口写一些温馨的标语啊，比如说 骑手师傅辛苦了，路上慢一点啊等等这些，当然了，这种就是我感觉是比较虚的，哎，呃，也有实在一点的，就是在门口放一些吸的喝的， 呃，或者是放一些呃手机的防水袋啊，呃，鞋套啊，雨衣啊这些师傅平时能用的上的东西， 还有就是直接给师傅打赏的，其实这些都是办法，当然了，呃，说实话，我感觉上面的这些小东西呢，都不如你在选址的时候找一个好上好下的，这种来的实惠， 那种又偏又难找，位置又不准，然后商家说话还横，还不贴引导牌，还不主动给师傅打电话的这种人，我感觉他们的店一定是做不起来的。 第二点，我想要说的是货架号的问题，呃，我们在最初做无人舱的时候设计的这个货架号呢， 是从零零一挨着往后排的，但是呢，后来我们发现师傅在取货的时候呢，跟他说一个号他要挨着去找，找起来很麻烦。 然后呢，我们就把每一个货架就改成了那个 a、 b、 c、 d， 哎，但是呢，我们又发现一些年纪稍微大一些的师傅呢，他们可能 只认识 abcd， 往后就分不清楚了。为了解决这个问题呢，我们又进行了调整，就是把 abcd 的 这些英文字母呢，又改成了一二三四这种数字， 哎，经过了几次的这种调整，经过了跟师傅的这种磨合，然后就变成了我们现在用的这种货架号的模式，就是一杠一零一，哎，就是一杠几几几的这种模式， 这种模式呢，我感觉目前来说是最方便师傅来捡货的。 呃，最后呢，还有一些细节，呃，大家也可以参考一下，比如说，嗯，我们平时需要该准备的物料，一定要放在显眼的位置，哎，打包用的这种包装袋啊，然后下雨天用的塑料袋啊， 呃，最起码得让师傅一眼就能看到，哎。还有就是货架最上边的那一层摆的不能太高， 因为有一些女骑手呢，嗯，可能会够不到，然后我们也会在下边放上一些踩着的这种小板凳，然后来辅助他们去够上边的这些商品。 说了这么多呢，大家可能也发现了，我所说的这些所有的问题其实都是跟配送师傅相关的，我感觉处理好我们跟师傅之间的关系，是我们坐无人舱一个很关键的因素， 也是决定无人仓成功或者是失败，挣钱或者是亏钱一个很重要的因素。还有其他不清楚的地方，欢迎大家给我留言。

大家好，我是大哈，今天已经晚上了，然后我还在我们的店里边，最近呢我们在直营店体系里边去搞了两个事情啊， 第一个呢就是我们把收货和拣货分离了啊，以前我们的店员呢是收货和拣货是一体的，那其实这个事我们很早就想做了，收货和拣货通过分分离以后呢提高他们的效率，但是基于各种原因啊，一直没有落，那我们现在呢，从三月份已经开始去落地， 那到时候大韩给大家去汇报一下，这个效果怎么样？如果效果非常好，到时候分享给大家啊，通过这个动作，我们希望我们的店员的人均的分拣单量能够到一百四到一百五十斤啊，这是第一个事。第二个事呢就是我们现在也开始尝试，就是 一个店长去管理多个门店这样的一个方式啊，通过这种方式呢来提升我们整个的成本，提升我们这个管理的这种幅度 那。呃，一个店长管理多个门店，我们是其实已经筹备了四个月了，在这期间我们形成一整套完整的门店管理的体系，以及总部与售后与公链等等协通的机制及这些填提呢，我们才能够实现。所以三月份我们在门店管理上 会有一个比较大的一个升级，通过升级降低成本，在今年的整个技术零售运营里头呢，降本增效是我们的核心的动作。

上期视频我跟大家分享了我们服饰陈列仓的底层逻辑，那今天呢，再跟大家聊一下我们货盘的搭建策略啊，不废话啊，直接开始。首先大家明白，任何类目都无法单独成仓，那么即使零售和传统电商不同，不是追求单个商品的销售效率，而是要看单店的整体品相。 我们的货盘里面有百分之三十五也是非鞋服类的商品，事实上我们提供的是以服饰鞋包为主，围绕着特定人群、特定场景提供的这样一套及时可得的风格化的解决方案。那么这里面的关键就是先把特定人群以及特定场景识别清楚，这是整个货盘的根基， 找到你的核心用户到底是十八二十二岁的学生党，还是二十二到三十五岁的这个职场人群，还是宝妈群体，还是其他？锁定人群之后才能够去深挖他们的需求场景， 想清楚用户在什么时间，什么场合需要什么东西，把这三点理清楚之后，货盘搭建才有相对清晰的一个方向，那么接下来的货盘配置策略才能够顺理成章。杠铃策略是我在入行以后从老板那里接触到的一个概念，这个概念呢，说简单也简单，放弃中断、不关联、不精准的商品，将资源倾斜到两端， 其中一端是绝对的流量品，虽然我们不做酒水秀士，但是我们会精准的围绕我们的这个人和场去铺设我们的流量百货品冠林的。另外一端是关联类目的高利润品，这些商品呢，是基于人群以及场景的识别， 结合行业数据种草平台的趋势，再通过我们选品团队非常贴切的审美能力，筛选出来其他的与我们人群场景适配度不高的类目，比如说宠物、五金、厨具、家电、文具、玩具等类目，类比杠灵感，我们就直接拿掉这 些类目呢，标品居多，但流量属性相对较弱，而且溢价空间不足，虽然可能会带来拆单业务的订单流失，但相比不动销的风险，我们更愿意将资金投入到主力内部上去，坐镇独庄。 围绕着这套伙伴策略，我们团队十多个人，花了差不多四个月的时间去打磨，期间呢，我们也结合电商税的背景，场地的成本投入、人员的投入等多个因素，反复的去侧算调整，最终才初步形成了这套可以复制能够盈利的模型。 从开业三周的数据来看，也从实践角度证明了啊服饰处理仓模式的可信性以及想象空间。所以服饰处理仓的可信性从来不是凭空而来，而是靠着非常清晰的战略定位，精准的一个货盘配置以及非常靠谱的团队才能够落地执行。 下一期呢，我会聊一聊大家最关心的第二个问题，服饰的售后这么高，怎么解决？能解决吗？又该如何和这个品牌关起店去竞争？感兴趣的朋友呢，可以点个关注啊，我们下期再见！

大家好，今天想跟做即食零售的老板们聊一下搜索曝光。嗯，咱们做即食零售呢，大家都知道搜索曝光有多重要，那为什么别人的产品总是排在上面，为什么咱自己的产品就搜不到，或者是搜到了也排名特别靠后呢？ 是因为推广推的不够吗？还是补单补的少了？其实大家如果了解了及时零售平台搜索曝光的底层逻辑，那这个问题就迎刃而解了。 嗯，咱们做及时零售呢其实，呃，搜索曝光就看两个点，第一是能不能搜到你，第二是你能排第几。 说的再通俗一点，第一，用户在输入关键词的时候能不能匹配到你，第二，你的权限够不够高？咱们先来聊一下第一点，标题中的这个关键词其实是直接决定能不能搜到你的关键。 呃，我的习惯是一定要把标题写满，下面咱们来举个例子，大家看一下这个玩具车标题写的就非常好， 品牌加遥控车、越野车、漂移车、赛车，再加上小学生六一玩具，送男孩送生日礼物等等。嗯，再来看一下这个卖本子的， 他的这个标题品牌加上笔记本、记事本、商务本、工作本、日记本等等等等，像这种格式就非常符合搜索曝光类的产品他的这个标题应该具备的特点。 下面咱再来对比一个粉丝给我发过来的产品标题，大家可以对比一下。哎，哪一种标题被搜到的概率大一些？ 接下来咱们聊一下权重的问题，大家都知道，权重越高，排名越靠前，权重越低，排名越靠后， 这个其实很容易理解，排名的高低呢，是平台通过一系列的算法计算出来的， 影响排名高低的几个因素呢？大家可以看一下，看我说的对不对。首先呃就是权重，店铺的权重和商品的权重，第二是配送的时效和配送的距离，第三我感觉应该是单品的销量， 第四是用户的反馈，第五我觉得是呃商品的价格和活动，店铺的权重其实看中的是店铺的评分，商品的权重看的就是商品的销量和好评，差评。 配送看的是时效，看的是距离和准时率，用户的反馈看的就是退货投诉。最后这个商品的价格和活动其实很好理解，折扣力度越大，商品的价格越低，他的排名自然就会越靠前。 最后还有一点我认为也很重要，咱们在录入商品的时候，系统会自动匹配一个类目，那这个类目有时候是不准的，需要咱们自己去检查一下， 类目不准就会直接导致曝光不精准，搜到的人不一定想买，哎，想买的人又搜不到， 其实这种呢，就是咱们常说的无效曝光。说了这么多，大家可能能够感觉到，想要把一个店铺做好，其实不是调几个参数就能有效果的， 往往需要大家从细节入手，注重每一个环节，整体的去提升咱们店铺的水平，这样才会越来越好，同样也希望大家能够越来越好，大家再见。

为什么有的闪电仓做了活动，单量和利润还是上不来？今天我这个视频重点讲一讲新店，不要做新店立减，只要做以下这三个活动，第一个，收藏有理，设置减一块两块就行了，收藏你的店铺 就给这个顾客打上标签了，你的店铺就会反复的出现在他的手机的主页上面，这样就会受到很多的免费曝光。第二个，进店领券，别用进店立减手动领券呢，有一个能让顾客占到便宜的感觉，重点是他领完这个券之后， 如果说没有下单，系统会自动的标记一下这个客户。第三个活动就是下单返券，这个使用门槛金额比你的客单价格稍微高一点就行了，甚至减两块，有效期卡在三天之内，这个券到期的前一天，平台就会给你的店铺免费的刷新曝光 新电器啊，一个月之后，你再把这前三个活动的力度一点一点的下降往上调，这样能提高你的店铺的利润。关注我，做好线上真的不难。

我们继续用三十条视频跟大家讲讲如何开一家持续盈利的闪电厂啊，这条视频我会给他置顶一，但是呢，我觉得这条视频有可能会被一些行业的品牌商举报下架，所以大家能刷到的赶紧先收藏。 讲什么呢？是我把行业的目前主流的二十个品牌从夯到拉，全部做一个排名，用三句话说明白这个品牌到底值不值得选， 大家有感兴趣，自己有意向正在了解的品牌也可以打在评论区。先说目目前比较火的一个犀牛， 大家知道现在犀牛已经开了将近两百家门店了，他们的开店速度是比较快的，并且你搜索每一个城市，犀牛基本上都能排到，在订单量的排行上都能排到整个城市的前两名， 很多城市都是第一。我会把犀牛放到哪里呢？认为犀牛我会把它放到这犀牛百货，为什么他是人上人呢？目前他的门槛差不多是六十万左右，但他会明确告诉你前两个月会大量的去冲单量， 冲单量的就需要你大量做一些投流和一些亏损，前两个月大概会亏八到十个 w， 所以 整个犀牛目前来讲它的单均毛利是非常低的，再加上如果你把单量比如说每天冲到一千单，你们店里是需要被八到十个人， 你的门店的成本也会非常的高，他没有跑通后去不靠大的营销活动力度以及投流带来的稳定的一个单量以带去毛利，所以这个还是需要去做一些观望。我们再讲下一个品牌 松鼠便利，大家现在是既害怕这个品牌，又觉得这个品牌已经入行的人想要退出，还没入行的人觉得松鼠便利是非常好的，我把松鼠便利放到行，为什么？从目前短期的数据结果来看， 在一些他已经开店的城市啊，都是排到前列的，并且他在商品的合规以及平台的流量，以及对整个商我们开店的商家的管理的要求上，这是符合平台未来想要的一个方向的。 虽然目前每个城市他开店密度非常高，有七到十家，未来每个城市的松鼠也会有百分之二十的闭店，但他的方向是对的，他目前看到的结果是不错的，那些闭店的要求是跟不上平台的一个管理要求， 所以我认为松鼠目前还是可以做的啊。再看下一个品牌开店速度比较快的 a a 百货，我把它放到 npc， 原因是啥？他们在整个抖音上获得的一些流量还是比较大的，但他们有一个最致命的一个数据是啥？ 客单价。大家知道客单价是影响毛利最重要的一个因素，他们新店、老店全部综合下来的平均客单价，全国前一个月的数据是二十五块二，这是在全国垫底的。所以用一个非常低的客单价， 你即使把单量做高了，你的盈利能力还是会非常欠缺的，再加上真正做得好的门店的占比还是比较低的，所以把它放到 pc， 我们下一个聊宝便利店，现在招了几十个服务商去大量的一些拓店，我认为从平台角度来讲，他们拓店的速度也会跟松鼠一样，会非常的一个快，但我会把它放到宝便利店，放到顶级， 目前有一些好的点位还是可以去多看一下这个这个店型，特别是他们八百方的店型， 整体来看跟松鼠的区别就是他需要有个比较长的周期，目前淘宝便利店还是会有一些开业前期的很多的一些扶持。但跟松鼠的区别就整个淘宝目前仅是他自己的平台，其他的所有的品牌。在淘宝 散购上开店的时候，他的客单价太低了，就很多的门店一天下来做个三百单或者四百单。在淘宝便利店上， 在淘宝闪购上客单价只有十一二块钱，好的时候也只有十六七块钱，能做到二十块钱，客单价都算好的。所以整个淘宝闪购目前他们还是在先追求规模，再追求效率，再提客单价到盈利，所以这里面会有一个周期， 所以做淘宝便利店可能也需要八十到一百万的门槛做。你去要做好一个新的预期嘛，会有一个周期，因为你需要根据平台现在整个周期去走， 淘宝便利店的八百方的店型还是可以去推的。再讲一个顶级的是佳美，大家可能还没有具体的去了解啊，他的现在整个门店数也不算特别多，也就不到一百家门店， 但是它的各项数据，不管是进店的转化，成交的转化，它的销率以及它的客单价，全是盘在整个行业的 top。 所以 这个品牌大家可以去研究一下它的一些打法，但可能是纯直营那个品牌啊？去了解一下下一个来厦门的买家喜，我会给他放到人上人 李佳琦，这个品牌呢是以供应链做出身的，它下面有全国布局的一个中心仓，他开店的逻辑也是行业内我觉得比较未来非常值得参考的一个模式，就是他的店主出一半 房租啊，些货架呀，一切的筹备的费用等等，出一半货是由整个总部中运上来出来，做一个分成的一个形式，让店长参与经营，那你店长也会做很多的培训和一些考核的动作， 所以在供应链的优势以及这样一个业务的结构上，会让他对门店有更强的一个管控， 再加上前期的起店成本也相对的比较低，那这样的拓店速度也是会比较快的。 所以这个业务的模式是未来在供应链所有的品牌都在做工业探索的时候，他们先走出了这一步。在模式上我觉得是有一些创新的，在门店的管理经营和业务的数据上，我觉得也还是做到了一个中等偏上的水平 啊，把门槛降低了，所以他们未来很快也会到七八百家门店，我觉得可以关注一下这个品牌预算不足的， 但是不好的是你，实际上你作为一个品牌的一个打工者的变成，你是其中一个店长，你的到分到的每个月的分到的钱也是上限比较低的， 分到一半吗？一个月如果正常做四万块钱的净利润，你就得到两万，所以回本周期算上来也是一样的。 然后大家很多人会去问的说，京东便利到底怎么样啊？因为京东便利品牌它纯粹是一个供应链的平台吗？如果有一个自己比较了解整个闪电仓的运营，或者是有做过一些电商逻辑， 你认为京东的供应链是不错的，选京东便利，但你的所有的选品啊，所有的这些运营的能力，平台的资源都是要依赖自己的， 所以你会发现京东便利会两极分化，好的特别好，差的特别差，他们根本不是平台能给到你 这个京东能给到你多少支持，完全看老板的个人的运营的能力啊。所以他未来就因为他整个后端的费用确实比大部分的品牌会稍微少一点啊。便利在长期来看我是不看好的。讲一个 北京的乐购达，我会把它放到行，他目前的从结果数据上来看也是一样。电军的单量 就整个店均单量来讲，还是行业内排名前两名的，这是其中一个，因为他的门槛就控制在一百到一百一是吧？有些现在开了一些小不少部分的门店，可以放到八十五万，八十五万加上一些费用，怎么也得到一百， 所以他的一百的情况下，他的客单价也还可以，二十九块多的一个客单价，全国的平均水平，在北京和天津京经济地区，华北地区可以做到三十二块钱的客单价，也是比较高的。所以他真的用一个高门槛 做到的一个好处就是我在这个商圈里快速的做到了，至少可以做到前三，那其他人再开进来，甚至我在乐购达的边上开五家松鼠，你会发现乐购达的单量掉的也非常低，所以他抗风险能力也是比较好的啊，乐购达有实力的老板可以去做。 说起乐购达，那一定要说要小采购，小采购我会把它放到顶级，为什么他跟乐购达会有一定的差距呢？现在整个开店的规模已经七百多家了，基本上一些好的商圈 都已经有一些布点了。来看不同的城市啊，小采购有一些门店开的比较久了，大家可以打开，比如新疆啊，或者海南三亚，大家可以看一下这些旅游城市，或者一些偏远地区。 小采购还是非常稳定的，他每天在单美团平台都可以做到，比如说新疆八家店都可以做到七百单以上。 有一部分少部分的门店，比如说常州也好，还是刚刚说的泰安也好，他的单量可能到六七千单，面临到闭店，但总体来讲他的闭店率还是比较低的啊。小采购现在因为他们开店速度也逐渐放缓，以现存的存量为主， 所以他们对整个商家的预期也会管的比较紧一点，他们觉得三到五年回本是一个行业正常的一个周期啊。对，已经变成一个纯量运营的品牌为主。我们再说一个品牌江小屯，我会把它放到 人上人，因为今年江二零二五年，江小屯是有遥望助推的，他目前的门店规模也在两百多家，将近三百家。那他的优势是 针对不同的商圈，会有不同的一个货牌的一个结构，然后来遥望会不会对他有加码，这件事情可能会有一个潜力。 再看优购多，优购多我认为他是一个和小采购有点可以去对标的一个品牌，但我现在为什么把它放在人上人呢？方面，他自己内部也在一直强调要先练练内功，再化一些加码， 再缓一些开店的一个速度啊。大家会发现有一些的品牌他在大力的拓店，以开店速度为第一的要求，但有些品牌他到一定的规模发现现在整个目前的 内部的不管是供应链的能力还是运营的能力需要去打磨的。我觉得这样的是对我们每一个开店的商家去负责的。所以他说再坏我觉得在至少在这个公司的基因上还是不错的一个选择很多的， 确实整个行业到二零二六年会更加的累赘，如果你在供应链和运营的能力上不能做到一个很好的基础的话，其实反而是对我们的商家负责任的。 我们讲了这么多都还是不错的品牌，讲几个差的，比如说苏宁小店，很多人来咨询我的时候，他们 去过苏宁的一个总部啊，首先我们说苏宁小店跟苏宁现在已经没有什么关系了，另外一个苏宁小店是完全不设任何的门槛，甚至有一些门店他让你两千个品，刚门店借店两千个品就直接上线。对整个 不管你这个业务的逻辑，还是说你这个商圈的面积，你投入货牌的大小，没有任何的门槛。 所以这样的门店很多，你会发现还不如传统的便利店上线每个月可能就五千，五百到一千单都有很多，不是说五千单有几百单的苏宁小店都有很多。 另外一个品牌叫这个店，实际上他有一百多家店。原来在行业的数据还算可以的， 也有一些不可控的一些因素吧，已经下滑的非常的严重，受到总部会受到一些牵连，目前他们有几十个商家一起联合起来，可能都有计划一个翻盘的打算，但跟他总部的运营能力说实话关系还不是特别大， 因为在今年的八几个月的时候，他他全国的门店的店均的单量还是可以达到一万单以上的。他其实本身是一个错的，但是因为一些不可控的因素受到了一些牵连，所以 未来这很多老板还想继续从事这个行业，但是可能会有很多翻盘的一些计划。那我们再说一下对新马的印象还是不错的啊，新马原来在上前几个月，三季度和四季度的时候，他们用了很多中小货盘， 然后会拿到一些比较好的一些结果，比如说每天能做到个六七百单，并且单均毛利能到四块到四块五以上， 就是既有单量又有单均毛利。但是他是用了一个中货盘，并且他的货盘的前期投入只需要在三十个 w 左右，但类似这样的品牌也好，他长期来讲， 他虽然现在开的店也有将近三百家左右，但长期来讲，他就觉得在供应链上，以及在整个的运营上，以及在整个品牌的定位上，他没有找到一个特别好的一个位置， 所以长期来看他和区域的品牌有点类似，为什么很多区域的品牌会不断走下坡路，比如说整个太原的啊，是这样的，向阳就所有的单量都下滑了一半 甚至一半以上，所以他也会有一定征信，如果信马有不同的意见，你们也可以来硬刚一下，到你们的一些后续的一些规划， 金马，包括宅小熊，我觉得宅小熊跟新马对我来讲的印象完全一样的，包括熊猫只是在运营的扣点啊，熊猫很忙， 只是在运营的扣点上说啊，跟商家共进退是吧？前期你在起店时候没有毛利的时候，我是用毛利来扣点毛利的百分之十二，这样的在前三个月爬坡期，实际上商家确实没有多少毛利的情况下，我总部就拿的很少 啊，实际上最终门店稳定以后，综合下来百分之十二折算下来也在百分之二点五左右， 所以整体的靠运营上的去一些优惠来降低商家去获得一些认同啊，其实包括降低了整个的一个品牌的一个收入，对长期的来讲，其实做这种优惠的差异化我觉得不是一个长期之道， 所以把它放到 npc 这些都是未来可能整体的抗风险能力。行业内卷的情况下，在整个商圈我们说一共开了十家店，只有前三家能够获得比较好的 一个盈利或者一个竞争力的情况下，这些都会面临到一定的闭店率。我们在讲呃，淘小鸭，最近接到淘小鸭来咨询想翻盘的门店也非常多，因为说总部基本上不管了，所以再加上他们很多 之前开的有很多本地的一些美团的代理啊，真的是开的一些店也比较的多啊部的运营能力跟不上，大家知道 如果你一个一个店开了有个几两三百家总部运营一旦跟不上时候，一旦掉队再起来是很难的。所以陶小鸭其实目前他们也没有很多的一些拓店的一些计划啊，现有的门店在不管是闭店还是想翻盘的门店还是比较的多的。和他一样的 还有武汉的积木，这个公司虽然还在做一些支撑，但整体的闭店已经闭了可能百分之七十了，他原来是美团的一个十大品牌啊，这个品牌原来就是走的太快。 第二个呢个政策上越为加盟商考虑的越多，可能最终会被坑的越多。比如说现在有行业的品牌说我的运营扣点，我，别人收百分之三，我就收百分之二， 别人收百分之二，我就收百分之一点五，这样的品牌一定是生存不下去的。包括在一些退换货的政策上说退换货是商家的痛点，但说这些卖不掉的货，你能不能总部给它收回，你说能承诺收回，最终这个总部都会被坑死。 所以一定要进行在总部首先要有一个良性的循环，整个行业对运营和整个货牌选品的能力啊，精细化运营的能力都会越来越高，如果总部缺少支撑，每一个老板自己开店，所谓的闪电，他都是没有任何的生存空间的。 今天先讲这么多来，有想了解的品牌都可以打在评论区，我们下次再出一期，整个散电商行业从行到拉，给大家做一个排行，如果你是品牌方，你认为有不同的意见，也欢迎在评论区说说你们的品牌的一些发展的方向。

一个月两万单左右，各位各位认真听，你们先不要琢磨别的了，认真听这个小姐姐连麦啊非常有用，非常有。人家说的确实都是都是真话且是有用的话啊。一句是这样子，我这边呢是想咨询您一下，就是说，嗯，您是怎么看待就是实体的超市和实体的便利店这个行业的？ 个人认为这个行业接下来会被本地生活的即时零售冲击非常大。闪购这块呢我们是已经做了的，目前是饿了么、美团这还有一个就是京东这个三个平台我们都是已经上了的，然后呢其实这个东西也相当于就是我们在线上又开了一家 店，目前呢是单量也还可以，然后但是呢因为实体店呢是一直是开着的，哦不对，我觉得你对这个事的理解不对啊，你线下店卖的是做的是零售业，线上做的是服务业， 你线下卖的是货，线上卖的是送货上门的服务一定要想清楚啊，不一样的。那我现在呢就是有 一个问题，我就是在因为线上线下做的这块呢还是蛮好的，因为我是一直自己在全身心的投入去做这个事情的，目前的单量的话也都还还可以，一个月大概三个平台加起来差不多有个两万单不到一点的这样子。几家店一家店啊？对哦，那你是三个平台都上了， 一个月两万单左右，呃，不到也差不多一天不到一千单，理解理解。嗯，然后是这样子，因为我是这样子，我是，而且我所有的盘都是我自己去组的，我是一个一个找我们附近周边的就是跟我对标的县城，我去我去 花了很长的时间去把他们卖的好的品我全部用记录一个一个记录下来，然后把他所有的品我就自己去进过来。我没有去做加盟这个事，然后把基本的盘做好之后我就去做了，就是很多他们做的那个垂直仓，养宠物的包 或像成人的，我都把它从单一的另一个板块然后结合到这个店里面去。然后现在我就是想考虑，就是说因为这个单量做的还可以，就是我把每个单独的仓加进去之后，我发现它其实就变成我们超市里面好像一个分区的板块一样，嗯，给我引来了非常多的流量方面的利润，现在是还可以，那既然按照东哥您刚才这样讲的话，它是作为两个服务性的行业来讲的话，我现在还在 就是在考虑线下的实体门店我要不要再继续，但他现在是就说如果把我自己的所有的精力我都把它放在线上这块的话，线下要不要去做一个就是单独加盟一个比较成熟一点的便利店品牌？因为我现在的点位是这样子，他比较偏向于便利店的近处，我要如果我有，如果说你刚才说的所有东西都属实的话，如果我是您的话， 嗯，我现在什么都不干，专心致志的复制我现在线上的地方，就是因为我的点位他是比较分散的， 我我的有一个店，他一个是八千单左右和四千单左右，有两个店我是做了去比较的，为什么我一个店能做到八千单，另外一个只能另外一个平台只能做到四千单，我是发现了在四千单的这个店，他有跟我一样同样的一家店在跟我竞争，等于说是在南边，我在北边那家店做的比较好，南边的那家店他有另外的一个仓在跟我去做分流，导致这个店的单量可能并不是那么的高。 说然后正好我有一个实体的门店，是正好是在他的那个点位旁边的，然后我就在想我要不要把那个店做成电仓一体的模式，嗯，那边再开一家店可以，但是如果我是你的话，我可能会尽快的继续选择空白区域，先不打架， 先不竞争，先不抢。嗯，我先尽快的去找还有没有其他的空白区域。先占点位，我是在一个县城吗？就是周边的县城，这样子吗？对，我会不停的先去，因为县城无非就那么五六个好点位，先把点位能占多少占多少。先不打架，先不竞争，先发展，先发育。 那就是还是先注重的在线上去做这一块。对，先开的，先升到六级开大呀，我靠，至少领先对面一件大装。以后你再去开团啊，先别急着开团，先抢地啊。 那这样子的话，我后续的话，如果我全部都往线上这块去搞后续，如果我去做复制的话，会变成复制到隔壁线啊加盟的那种方式了，就不一定直营就行，连营就行。复制到隔壁线啊，这周围的线，我觉得你这个可以快速复制你在人生非常重要的一个拐点上。 哦，然后还有一个就是，嗯，就是非常非常限制我的东西，就是可能我是一个人去做经营这个东西了，如果说要分分去脑子的活留给自己，手脚的活往外分， 这样子。嗯，那如果那门店这一块呢？选品呀，啥呀？脑子的活留给自己，手脚的活分出去，抓紧复制门店。不要管他。不重要 啊，就是还是专注去做。我说了小姐姐你在人生的岔路口上，接下来选对和选错对你未来的人生非常非常影响非常非常大。不，他是做集市零售的，半小时零售的， 做闪购的，闪电仓的。啊。对对对，别一人家本身就是干超市的。第二，他学习力非常强啊，但他非常清楚做好这个点的核心是什么。就是他是一个学习力很强又爱总结的行家。这样说吧，就是做什么和怎么做不重要，重要的是他是谁。

大家好，今天想跟大家聊一下做闪电仓新手在起电的时候容易踩到的坑， 这些坑呢有一些是我自己踩过的，也有一些呢是认识的朋友遇到过的，希望能给想要创业的这些新人朋友提供一点帮助。 首先大家做闪电仓，在确定好位置想要租房子之前，要先跟房东或者是物业确认一下 咱这个地方能不能正常的去办理营业执照，因为有一些城市同一个地址注册企业或者是个体工商户的数量是有上限的， 就像我们这，我们这的上限是五个，如果超了的话就办不了营业执照了，需要房东联系之前的租户，把注册过的这些企业迁移出去。 哎，如果我们遇到这种情况，会给我们造成很大的麻烦，浪费我们很多的时间。第二个，在租好了房子，最好是在租房子之前，我们要先把房子的这个尺寸测量好哎，计算出要放多少个货架， 我目前最喜欢用的是两米长，五十厘米宽的货架，当然了货架的尺寸还有很多哎，大家需要根据自己房屋的这个面积尺寸来提前做好规划，避免不必要的浪费。第三个，大家在前期进货的时候 啊，一定要先去看一下同行的销量，我建议大家统计一下同行的动态的月销量，而不是这个产品的总销量， 因为总销量是可以做出来的，我就因为同行把一件做的很差的产品挂上了很高的销量， 然后让我吃了亏。第四个，大家在前期一定要学会统计数据，尤其是统计同行每个产品的销量， 这些数据对咱前期了解商品，包括前期的这个运营会有很大的帮助。 我在做闪电仓的这几年，仍然坚持每天都去统计同行的数据，说实话这些数据作用很大。 第五个，大家在进货的时候，最好是能够有计划的分批的去采购商品，这样有问题的话可以及时的去处理。哎，避免进货太多，然后忙中出错。前期尽量找上游能直接 提供图片的产品，这样会节省我们很多的时间。对于那些没有图片的产品，我们又特别想上的，那咱们尽量往后放一放。最后大家在前期梳理商品的时候，要先把产品的标题和价格列出表格来， 感觉没有问题了再往平台上录入，哎，避免等商品上架以后再频繁的去做修改。店铺上线以后再去修改商品的标题或者是活动或者是价格，会非常非常影响店铺的流量。 今天先分享这几个点，我不做加盟，不卖货，也不做代运营，所以大家有问题可以直接来找我，我会毫不保留的分享给大家。

所有人听好了，我现在讲的是集市零售最能给你挣钱的干货。接下来我会用小白也能听懂的话给大家讲明白一个事，今年开闪电仓赚钱的地方在哪里？换句话来说，到底怎么才能赚钱？真的，闪电仓行业对目前的毛利发掘不足百分之五十。 大家都知道二五年是集市零售非常混乱的一年，今天我们就拿全品类这种六七千品打底的超市来举例，经过二五年外卖大战引发的品牌动荡、规模动荡、市场动荡，现在除了头部大连锁店铺，市面上出现了两种商家，就像锦毛呢一样，有人挤干了水分， 有人挤出了韧性。我给大家举个例子就很明白了，很多人觉得闪电单就是把活动做好，运营做好，推广整起来，然后通过某种运营神秘的打法，把流量一下子给拉起来，这种人在市场沉淀以后，就是明显被挤干水分的，只来单不来钱。这种商家的逻辑是什么？ 我先把流量单子来了，我才能养住人，而且我一天几百单，怎么着也比一天两百多单几十单的强，但是不能没单子，但现实是 是单子太多，你一天光简单发货、收货，处理售后这种现场的琐事，他就已经占用了你全部的精力，你想要再去提升，不好意思，能让你做到这一步的品牌靠不住，带运营靠不住，而你自己又没有时间和精力。这套逻辑的弊端也非常明显，我有个朋友在河北开的店，就是走的这样的逻辑，他问我怎 怎么做，我的回答非常直接，先保本，晚上把那些不挣钱的单子直接砍掉，营业时长直接缩短，不能把业务做好的员工直接开掉，把活动力度收下来，让整个的门店先冷静冷静，别着急忙慌做，因为就算你叽里咣当再干几个月， 还是毫无进展，因为你自己这个店的定位对市场来说就是让人家薅羊毛的。他听完非常震惊，他说如果这样做，那我的店岂不是没单了？我马上问他，那你的单量和意义现在在哪呢？店都裹不住了，让你进货都不一定有钱，缺货难道就有单了吗？当然他回答非常勉强，你知道，因为他当时找我的时候 已经是生死存亡的关头了，也只能死马当活马医了。可能下个月发完工资都不一定能进货，改完之后不能说有多牛逼，但至少经营的压力没有那么大，能安安生生坐在店铺前面，静下心来好好改一改。还有一种玩法，我发现这种人去做店也很精， 单量你看的可能在你旁边，每单显示四五千，你只要一个月卖七八千或者过万的销量，你可能都不会去调研他。但是就是这种店非常抗打，特别耐火， 可能一天做个两百多单都能顶上你五六百单的毛利，而且现场他不用那么多人，非常轻松。这种商家去做，有时候你会感觉他格局小，特别 low， 几个亏钱的单都要死要活，没啥大格局。但是就是这种把成本控到极致，啥品都能赚钱，嗅觉非常灵敏，自己亏的品 去实时调查商家的价格。就这种老板可以把自己的品类做的非常细。之前我也不理解这种老板，感觉他们是那种会 因为市场变化被抛弃的人，但是越往后越觉得这种才是真正做过生意的，市场混乱，摸不清怎么做的时候 往后退让，让子弹飞一会，但是喧嚣过后，真正能存活下来的店铺还是这波人。有人说二零二六越来越不好做极致零售，看不到未来的希望，但是我可以拍着胸脯来跟你说，极致零售会越来越好，但不知道怎么挣钱的商家肯定会越来越难，因为你缺乏一个最核心的东西，就是对品类经营的细致度。一 一个全品类的店，五十多个一级类目，你能拿出来几个有流量的，几个有毛利的，几个来客单的，这个店就已经成了，不需要全部做好，所以你有这个能力会越来越牛逼，如果你没有这个能力，那只能随时在去淘汰。

我靠，刚才谁上的品？我，你难道和这个店有仇吗？你是不是想让他的品赖在仓库里边？不是，那你告诉我你为什么上的都是白底图？你难道不知道商品的主图要突出卖点吗？副图要看看细节，详情中推销产品的道理你不懂吗？那他这个产品这样可以看清楚？放屁，你给我解释一下这个名字是咋回事？ 这不就是个名称吗？难道你不知道按卖点商品品牌名称规格再填入关键词的顺序吗？那如果是白排呢？那就把它隐藏掉啊大哥，那照你这样做了，这个品又卖不出去，和我的白底图有啥区别？兄弟，你看看这是什么电脑啊？ 对啊，你得让别人知道这是台电脑啊，你知识也不传，分类还是错的，详情页也没有平台，知道这是什么吗？你咋不给他上个盲盒啊？但是我做了也不一定卖的好啊。所以说你得给他拉开差距啊，不然人家来单咱没单。那咋办？上卖点提炼啊兄弟， 这样可以吗？假睫毛那么多，卖点好看好贴好操作，你偏偏找了一个最模糊的，提了又好像没提， 你得说自然拉伸感吸收好操作，再配上贴完的效果图，这不就好了？那价格要对标最便宜的没错吧？引流款你要拿个成本最低的去比价，啥品你都比，你靠啥赚钱？再说了，这个品你觉得卖不出去它是因为价格吗？ 改完了这样可以吗？这不就能卖了吗？不好品类这些基础款根本不促销。所以说上品的无法，你们学会了吗？