日本tk电商开了多久了

来，兄弟们提个套，跨境电商可能从现在开始真的没有那么好干了，尤其是美区这个市场，我们在二四年就入居到美区了，马上两年的时间了啊，美区的政策可以说是一直在收紧，又是上涨保证金，又是缩短发货时效的， 这两点呢，其实还不是最主要的，现在最让卖家头疼的就是风控，就说到风控，我必须吐槽一下了啊，去年就这样美曰齐名的说是清退低质量上架，你看我也能理解对吧？但是我新店刚下店， 刚交完保证金，还没上品呢，店铺就被封了，说是什么店铺运营，呃，行为不合规啊，我就纳闷了，我还没开始运营呢，怎么就不合规了对吧？这两天有个粉丝找我来申诉，他说他店铺还没出单呢，就出现了货不对版的违规， 没法说啊，现在的美区风控真的是无理头啊，就前一段时间我们店铺也是被封了一批啊，那没有办法只能去申诉吗？对吧？我们研究了三天的申诉模板和方法，把申诉的规则都研究烂了，最后我们测了一个申诉模板啊，拿一个店铺去试着申诉，竟然申诉成功了啊。 然后我们拿那个模板呢继续申诉，其他店铺也都陆陆续续的申诉回来了，有那么几个店铺，虽然说两次基审都失败了，但是通过后续公单的方法也都申诉回来了啊。 经过我们实测啊，这个模板成功概率确实挺高，也分享给很多粉丝，都能申诉回来啊。如果说你们店铺如果说有违规需要申诉的，然后我把模板呢放简介，你们自取就可以了。好吧，补充一点啊，这个模板肯定不是包过的啊，兄弟们。

二六年 t k 到底值不值得做呢？这是很多想做 t k 但又害怕踩坑的朋友啊，经常纠结的一个大问题，那我干 t k 呢也有一段时间了，你看我视频都更新了三百多条了，号我也嘎了好几个了啊，我说的太干了。 所以呢，我就用我自己的实践经验给大家说一下哈。先说结论，值得，但是要找到准确的切入方式， 特别是二六年的 t k 啊，它已经是非常成熟了，而且已经被不少商家验证过啊，它是 ok 的 一个电商平台，也是跨进全域电商转化闭环的关键一环。那国外现在很明显就是在走我们国内五年前的路径了， 我们可以看到啊，国外消费者的购物路径它已经是发生了明显的变化啊，以前呢，它们是从啊，亚马逊啊，或者是其他的传统跨境平台去做啊，搜索啊，比价，然后下单。那现在呢，是 t k 短视频或者是直播种草了这个商品之后呢，它就会冲动下单啊，完成一个购买的转化啊，或者是 t k 的 短视频直播种草啊，然后它们跳回去亚马逊去做啊，搜索， 然后呢，要么是回去 t k 下单，要么就在亚马逊完成转化啊，特别是亚马逊商家呢。二六年，你会发现，流量成本它已经是越来越高了，因为平台流量已经比较稳定了，而 t k 的 出现呢，已经把部分用户的注意力跟流量截流了。 那如果你是做过国内电商的卖家，想出海的工厂，那你根本就不用考虑了， t k 说白了就是海外版的抖某音啊，它的流量有多大，其实大家都知道， 那针对跨境新人来说呢？ t k 是 一个机会，但它不是每个人都合适做，这是很现实的问题，因为 t k 的 运营内容太长了，很多人还不具备有兴趣电商的运营能力。但同时我们要注意哈， t k 对 内容和运营的要求，它其实远远高于传统的货架电商，所以我们是不建议新进的卖家他去盲目啊 o in 的 市场上那些所谓的打卡，哎，我今年要 o in t k 什么的你千万不要信啊， 我更建议你是用小步快跑低成本试错的这样一个方式去进入，这样相对来说哈，你的风险会更加可靠。好了，那我今天的分享就是这么多，祝大家天天爆单。

日本 t k 跨境做了半年多，从零播放到现在，第三个店我不出单，我发现日趋不吃运气，只讲规则。今天直白分享一下我从入驻到发货的全流程。第一次入驻 日本，占门槛高，我当时资质不够，直接找了靠谱服务商下店，专业的是交给专业的人，我把省下的精力全拿去，死磕运营、焊环境搭建。第二是选品， 测了上百个品，才明白日本人对细节焊接还有执念。我弃掉那些花哨的，换成静音桌面收纳，焊个护腕膜小工具视频，只要拍出那种严丝合缝的阻尼感， 转化率极其稳。第三次上架链接详情页，一个字都不能错。我现在全线用 ai 工具做深度本地化翻译，不光是翻译语言，更是在对齐日本人的逻辑，把每一个规格细节都讲透。第四次发货，时效履约就是生命线，我对比了六七家物流，最后死磕那家时效最稳、轨迹最纯的 履约，稳账号权重才能保住，这是最基本的底层逻辑。其实这其中我做对最关键的一步是，刚下店就开了权内幕，在日区只做一个内幕风险太高，一旦遇到版权或者规则变动，店就停摆了。开权内幕不是为了乱铺货，而是为了在此刻解压工具的同时能随时切入家居没装这些赛道， 给自己留够容错率。日驱的阴规则就是，千万别碰任何带 ip 的 产品。日驱 t k 对 版权的保护，禁污偏执，只要稍微沾边，随时封店。我的选品逻辑是，嗨龟永远在最前面，这是走长线的基础。这就是我这八个月的一点真实经历，希望能帮你们少走点弯路。

做了半年的 g t k， 我 才发现，有时候转化太低也不是品不行，而是运营逻辑从底层就跑偏了。 今天分享我三个扎心的实战心得。第一，日区的转化极其看重细节优化。举个例子，我测过一款桌面收纳盒，最初直接搬国内主图，点击率惨不忍睹。后来我做了一个动作，把主图里的背景换成日式原木风，装修给说明书配上精致的日系排版和文字， 哪怕产品一样，日本用户也会觉得这是本土品牌。日驱用户对廉价感是零容忍的。利用全类目权限多去测这种细节的差异，你会发现细节越卷，转化越稳。第二，别再试图把一个品卖给所有人。日驱的消费人群划分非常细， 拿人体工学靠垫来说，你如果只投打工人，转化可能很平。但我利用群内幕垫测出了三个完全不同的痛点。针对独居女性，主打包裹感和安全感。针对货车司机，主打长途驾驶腰不酸。针对备考学生，主打久坐专注力。 一个品，如果你找不准那个吸分人群的痛点，流量再大也是浪费。第三，本土话不是翻译，而要重述。 很多人一般都用满屏的积分，那是转化率的杀手。真正的本土话是文案里要带这种语气，助词是排版，要符合日系的极简审美。我在群内目测品时， 每天雷打不动，做的一件事就是用 ai 工具调音文案，去掉那种外人感。当你让用户分不清你是中国跨境卖家还是日本本土店时，你的转化率才算真正通关了。 日驱不是靠运气撞出来的，而是靠细节人群汉本土化一点点磨出来的。先用好全类目前期的优势，把这些繁琐的运营细节从副做做到位，剩下的交给市场。

去年六月 tiktok shop 在 日本落地，到现在大半年甩几个数字，九月单月销售一千三百万美金，十月十一月更猛，有日本机构按着增速推算，起步十二个月，总之燕薇能冲到三点三亿 美金。什么概？泰国 t k 电商二零二三年十五亿美金，二零二四年飙到五十七亿，日本如果能摸到五十亿级别，就能挤掉雅虎，成为日本第四大电商平台。但理想丰满，现实有两个坎儿。 第一个坎儿，商家太少，本土品牌还在围观，目前入局几千家，一大半是国内跨境卖家。日本本土品牌基本观望，不是不想进， 是不敢进。之前本土电商试过直播带货惨淡收场，品牌方成本都没收回来，加上英国 tiktok 前车之鉴，很多本土品牌认定直播带货在发达国家做不起来。这就是为什么说超出预期，观望情绪里还能跑出这成绩，确实不容易。第二个坎儿，没有主播。日本不是没网红，是没带货。主播。乐天、雅虎系统封闭， 品牌方拿不到主播数据，没法衡量效果。能做产品宣传的网红本来就少，能做好直播的更稀缺。现在踢开日本团队两头忙激励主播入局，拉拢商家进场，让蚊子转起来。不过也有亮眼案例，今年只是试水，真正挑战在二零二六年，商家能不能多起来，主播够不够用，品牌方愿不愿意下场？这些坑填上了，日本市场才真能支棱起来。

朋友们，这两年我身边做跨境的兄弟，很多人都在问同一个问题，二零二六年到底还有没有红利市场？我的答案是，有。就在拉美，我自己在欧美拉美都铺了点。今天不聊虚的，就凭我这两年在 第一线踩过的坑，花过的钱，跟你聊聊现在的 tiktok 拉美到底是个什么情况，以及新人和老手现在冲进去该怎么玩。首先，拉美现在的热度像极了二零二二年的东南亚，特别是巴西和墨西哥，已经被行业看作是二零二六年 tiktok 电商增长最快、确定性最高的两个市场。 先说巴西，很多人一听巴西就头疼，觉得，哎，税制复杂，物流慢没错，但你要看到另一面，巴西有一点，二亿的铁套月活用户，而且这位用户不仅爱刷视频，他们的真金白银的在直播间下单 之前，有个做工具品牌的卖家告诉我，他在巴西一场直播三小时卖空了两百台高客单价产品，在这以前想都不敢想。 再说墨西哥，四月份开始这套有个大动作，叫美通墨计化。这意味着什么？意味着你美国仓库的货可以直接一件同步卖向墨西哥，连当地公司都不用着急注册， 这就是典型的流量红利窗口期。如果你是个刚入行或者准备入局的新手，我给你一个最实在的建议，用美通墨模式做墨西，千万不要一上来就跑去巴西注册公司租仓库， 虽然本土店流量大，但是对新手来说坑也大。像巴西本土店，不仅要有 c n p j 税号，还要搞定电子发票 e f e 发货，没有发票，物流都不收件，新手最适合的路是什么？嗯，是利用好二零二六年四月上线的美通墨计划，你在美国有货就能卖向 墨西哥站的传统直邮，用小包测款， 哪怕踩跟成本也可控。记住，新人第一要务是活着，是低成本跑通流程，不是上来就搞基建。如果你已经像我一样做过欧美或者东南亚的老卖家，想在拉美做个大盘子，那我送你四个字，本土和归。 二零二六年是拉美市场的分水岭，以前那种靠小包逃税的低价玩法，今年彻底是行不通了。现在正是你建立壁垒的时候，想要深耕巴西，就必须落地巴西本土店， 不要怕百分之六的佣金和复杂的税务。当你有了本地的 c n p j， 有 了本地的仓储，甚至搞定了 a n a t e l 电信产品认证这些门槛时， 你会发现，那些还在门外徘徊的竞争者，已经被你挡在了外面。另外，无论是墨西哥还是巴西， 达人，短视频依然是流量效率最高的渠道。美国市场的高质量达人依然稀缺，但在拉美，本土，创作者的热情极高，愿意给你拍视频、做直播，用好当地达人，是你本土化的关键的一步。 回头看这两年创业路啊，我发现一个规律，每一个让你觉得麻烦的市场背后，都藏着巨大的利润。拉美就是这样一个地方， 它规则复杂，它物流遥远。但也正因为如此，它能留给那些愿意沉下心来深耕的人的机会。二零二六年，咱们将拉美一起掘金。关注我，一个在跨境一线真实创业的老兵，带你少踩坑，多赚！

别再盲目起号发视频了，我跑通了日区 t k 真正的运营流程，才发现以前那叫壮大运，现在才叫做生意。这 套复盘出来的实操流程，建议点赞保存，尤其是新手，第一步走出了，后面全是白忙货。首先别一上来就死磕什么垂直类目，日区的消费需求及其碎片化，我建议你开店时就直接搞定全类目权限。为什么？ 因为全内幕就是你的风险，对冲时你以为解压玩具会火，结果可能是车载收纳爆了。全内幕能让你在同一个店里测试几十个赛道，这种容错率是你初期生存的唯一保障。有了全内幕垫，下一步就是利用 fast mouse 或正行数据抓取实时动态。 别选那些大通货，距定那些评分四点五以上、单价三千日元以上的细分新品。在全类目权限下，你可以同时布局五到八个细分方向，利用工具筛选出那些有溢价空间的潜力股，这比单价一个类目稳得多。选好品，不要直接搬运， 利用 i 翻译工具把文案中主去掉生硬的积班，加入日本本土的言文字汉特定注词，主图，一定要用 ai 更换成日本本土的居家背景。 在全内幕铺货时，这种精细化操作能让系统识别出你的内容原创度，从而给你更高层次的流量推流。 真正的运营流程里，必须要看后台的流量来源，如果某个内幕流量卡住了，别纠结，直接切换全内幕下的另一个赛道去撬动新流量。利用全内幕店去做多点触达，只要有一个视频爆了，就能带动全店的动销。这种东方不亮西方亮的打法才是目前日趋的核心商业逻辑。 最后根据出单反馈快速找货代发货，同时把出单品的关键词重新提取，反向优化全类目里的同类型产品，把这套测评爆单扩频的闭环做到极致，你的店铺权重会像滚雪球一样越滚越大。 pk 的 运营从来不是玄学，而是一场关于容错率和执行力的博弈。 利用全类目模式把风险降到最低，剩下的就是死磕。每一个细节别等了，流程都给你了，开干吧，只有你自己才是自己的救世主。

新手入局做 t k 啊，最怕的就是踩坑，所以说我接下来会把我经历的坑，追过的钱都跟大家一一讲述一遍，到底亏在哪里，这样大家心里也有数。第一个也是今年五六月份吧，那个时候其实我们备货量挺大的，然后发现很多同行，他们的售卖价格简直是我难以置信， 最低的有两点九九美金，最关键还包邮，这样的价格，你不管他卖什么，跑本土的 u s p s。 发货，跑官方面单发货，你都是挣不了钱，因为你的物流费用最低要涨到四点五美金，这里面基本上就吃掉所有利润，这还不包括平台的扣点，还不包括一些退货，那基本上就是不挣钱。那个时候我还以为大家都在清货，但我发现而且清美金单店能出到上万单吧， 连续这么出了两三个月，所以导致我的很多产品那段时间滞销的特别特别厉害，我一直不知道为什么，后来我进去整个业内去打听，我们才发现他们都在跑水单和延迟单的东西， 水单现在基本上已经进入了，他基本上之前的二点九九美金都是跑水单水单的成本，我给大家讲最低的成本基本上是一美金一单包操作费，也就是说基本上这二点九美金，他只要花一美金就可以把货发出去，然后他头层多半都是走整柜的团运，然后产品成本基本上都在一到两块钱人民币的东西， 比如说发卡、纹身贴啊这种比较便宜的东西。所以你会发现他整体的头层加产品成本可能才零点五美金，他还有一点四九美金的毛利，而且他基本上纯自然流，在财务上面看是 非常非常健康，但在我看来简直就不可理喻。这个到后面我才知道为什么我的产品滞销，现在目前这个水单都很少了，现在基本上就是用延时单， 所以说我在那里想跟大家讲，就是在市面上很多的玩法，大家不要觉得可能大家在清货，或者是他在亏本起链接，其实并没有可能，他掌握了一种我们并不知道的资源，现在的美本店还是可以发延时单的。这个我碰到第一个坑，这个坑是让我有大量的低客单的一些产品在那段时间滞销了，我就开始跟他们卷价格，我以为他们也在甩，我也开始甩， 发现其实他们是有利润，但我是亏本的。第二个可能是关于尾层的上网失效，包括到至今为止我们还有很多新仓库，我们还是会碰到这个问题，一个货物发出去，到真正他物流显示签收，他不是在同一个时间，就是我们今天把货发到海外商，海外商今天在二十四小时内按照我们的要求贴好面单发给了邮局， 但你会发现轨迹上面一直写着邮局等待揽收，其实货已经到邮局了，这是因为邮局他出现了一些问题，导致他上网延迟， 所以这非常考究海外仓所在地邮局的承载量，所以大家在选海外仓一定要谨慎又谨慎，因为一个尾层上网时效可能会 导致我们店铺被限单，我有很多欧洲店铺，那个时候我们在尝试找一些海外仓，什么发现有些海外仓会导致我们店铺被限一单，基本上就相当于是废了，但它通过你大概半个月到一个月左右的稳定的这个时效油，它会慢慢的在解除限单，那这对我们整体的业绩啊，包括运营啊都非常非常大的影响。 三个点是涨价和发货时效。如果说尾城上网时效是海外仓是没办法控制的，这个是要看海外仓这个资源和跟当地邮局的关系，以及邮局的承载量。 那是涨价和发货的时效，这个完完全全就是海外仓能力了。很多的海外仓在旺季来的时候，如果你不是他的 vip 客户，或者你本身跟他的这个关系就不是很好的情况下，他可能上架要花五天时间，他的发货可能要七十二小时，这其实都是不符合平台规定的。 像我们发货我们要保证四十八小时，这是平台规定的，所以我们要求我们的海外仓基本上都是要二十四小时。但是刚开始选那个海外仓也是一个不算小的海外仓，但它整体的整个配合的能力非常非常差，因为他们以前是做大货为主，后来我们改成他帮我们做小货，发现他做小货的一键代发能力非常差，我们后来就换了海外仓， 这个事情也让我的店铺分了很多，那个时候审核又特别严，所以我们是要求海外他二十四小时一定要发出的上架时效，一定要在四十八小时之内上销，如果他上架时间越慢，会导致我们整体的头层的时间越长，那这个时候我们选用快船，或者我们选用空运快递的，这种更为的罚款就没有意义了， 我们甚至可以让海外商帮我们做提前上架，就是当这个货物已经从港口清空出来了以后，在他的物流车上，这个时候也是体现了为什么我前面有讲过，我说头层物流最好跟海外仓是同一个公司， 这种情况下，但他会告诉你这个货已经在本土运往他仓库的途中，这个时候从到他上架可能还需要个四十八小时，但因为我们发货四十八小时，这个时候就可以让他虚拟上架，虚拟上架后你就可以直接提前两天开始卖了，卖出去的所有订单都会被存储在他系统里面，等他货一旦上架以后，他可以立马发， 所以这个可以加快我们的头程运输，周天如果找到不好的可能是要慢五天，但是你找到好的还可以加快两天，这个是大家可以去操作的一个事情。还有个坑也跟大家讲一下关于丢货的事情，这个是一个非常非常难解决的事情， 因为现在很多的海外商他们的签收人的签字，他们会说是这个快递员签的字，这确实也普遍存在于美国的整个运输系统里面，很多的快递员送到货以后，他们自己给自己签了， 他们可能不会找仓库的钱，所以会导致这个仓库他不认这个签收的名字。但是头层又说他货送到了最后这个货没了，不知道到底是海外仓他们自己拿去卖了，还是头层确实他的货就丢了。我们能在国内我们是没法去辨别这个事情， 所以说我们尽量为了解决丢货的事情，尽量选择头层，跟海外仓是同一个，就是他又有海外仓能力，他又有头层的能力，这种情况是最好的服务商，大家尽量选择这样的服务，大家可以减少很多这个丢货的风险。这个时候不管是在头层丢货了，或他们中间仓库没有上架货，这都是这一家公司的问题，他们都要进行赔偿。 第四点还是关于运输的，这也是一个很多人对这个行业不了解，特别新手卖家碰到的一个很大很大的坑，叫物流公司空改海快改吗？因为现在市面上物流公司特别多，特别深圳的，随便群里一问说我要这个头层物流谁能做？你会发现有十几个人加你非常非常多， 然后你开始让他报价，不管让他报快船的运输价格还是到慢船运输价格还是空运和快递，你会发现价格各不相同，从高到低都有，但是很多的新手卖家都会很自然而然，我去选越低的我也不用担心，然后这时候就选的又低， 最后面会发现什么问题呢？他可能在你不知情的情况下，把你的空运或者快递改成快船的海派，因为空运跟海之间他就差五天，快船和慢船之间就差十天，这些天数他可以用一个很好的借口解决，就是海关查验， 他可以用海关查验这么一个理由，解决了为什么他慢的问题。而且海关查验这个事情他是客观存在的，他并不是大家编出来，他是确实他查验率是有的， 一年被查个四五票是很正常的，而且在他空改海快改慢的这个情况下，你是没办法知道，因为我们基本上都散户，我们不是走整柜，走整柜的，你可以通过你自己提单，你知道。哎，我这个到底是走了空还是走了海，但是大部分大家都是散柜，因为的情况下，他所有的物流商为了客户的隐私问题，他是 不会提供给大家提单的，也就大家拿不到所谓的国外的提单，因为清官公司也是他，所以我们也不需要提单。那这种情况下，基本上你是没办法知道他到底走了空还是无从得知的， 这个基本上就看他。所以大家不要在选择物流的时候，不要去选越低越好，还是要选一些业内大家相互觉得比较靠谱的，大家觉得这家物流公司不错，但从长期来看，要从根本上觉得这个问题，大家还是要做物流的跟踪，他从发出到大概的这个时效是不是准时的，如果他们百分之八十的时效是准时的，甚至更高的时效是准时的，那我认为他就是一个比较靠谱的物 公司，因为他本身的这个市场只能达到百分之六十，甚至更少了百分之五十，那大概率你的很多的货物可能都是被他以次充好，走了比较慢的渠道，因为他给你报的价格可能就比较低， 但其实他的利润是比较高的，因为他可以通过空改海或者是快改慢，他能够省下很多的钱，这个是大家在找物流商一定要去注意的，这个只能通过大家在配合的过程中不断不断去筛选，不断的去验证，才知道这个物流商靠不靠谱， 因为物流上实在太多了，这是我们踩的这个第四个坑，第五个坑客户，大家经常如果有认识直客的话，你可以让直客帮你调调数据，有些商家这个户的头产可能只有一或者是一点二，甚至 一点五，这反正还更低的可能零点八。大家可能很不理解为什么会有这些这么低，他们就是亏本在卖。当然也有一些很多大商确实就亏本在， 因为他只是要线上做一些曝光。那排除这种因素的情况下，很多的商家之所以能够以比较低的 i o i 去跑广告，核心他们用的就是折扣户，现在当下的折扣是六千美金送六千美金，跑完六千系统会送你六千美金的户，基本上就相当于是五折户，这都是官方活动哈，它官方活动是定期出来的，可能我像目前观察下来，基本上每年两次， 年终一次，年末一次都会有这个官方的折扣户出来，基本上我们公司会第一时间知道，并且快速的全公司都会切成用广告户，就 不再用代理户，那除了这种户以外，当然市面上还有一百美金不要钱的户，那只能跑一百美金，跑完一百美金不能跑了，那还有这个三折到七折的户，这些的户里面有一些是机构出来的， 一些机构完成了他们的指标，官方们送给他们的广告费，那他们会拿出来卖，当然这也是被官方不允许，自然还是存在这种行为的。机构的这个折扣户还有一些就是挥之的折扣， 这也是存在的，如果大家是广告，像我们一样，我们基本上每个月广告消耗大概在一百万美金左右，那基本上像我们这么大的广告消耗的话，我们对折购户的这个重视程度，包括使用度都是比较高的，大家如果在市面上一定要多了解，就什么时候有折客户，什么时候能够降低我的成本。因为你会发现，当别人使用折客户，你不使用折客户的时候，你根本跑不过人家，你的量基本上都会被人家抢走， 别人基本上跑了半个月以后，我才知道我那时候在想，为什么我的单转一直在升高，不断不断在升高，原因就是因为我的同行他们基本上都切换成折后，后来我才知道，原来折后这个东西是。

美区的 tiktok 这个坑太多了，坑就不一样，要是准备入手的伙伴们真的要注意了，要考虑一下，考虑清楚再来再入手。 刚刚看一个店铺又被封了，也不知道是什么原因。哦，这个店铺做了也有半年了。 嗯，也过了新手期，最近也没搞什么操作啊，也不知道是什么原因，在后台去咨询他，他就说你去申诉，但是申诉的几率。我以前就有个店铺被封过嘛，申诉很难，申诉下来 也不知道是什么原因，当然了，最近也是听说很多同行都在说美区这个。呃， tiktok 就是 风控比较厉害，但是一般也是针对于那种新店铺啊，是不是啊， 好像都是建筑新店铺多，像我们这种。嗯，已经半年了，过了新手期的这种店铺比较少啊，这个，所以说想入手做美图 tiktok 的 兄弟们啊，一定要有心理准备， 随时要防范他被封，不能鸡蛋不能放一个篮子里面，建议做这做美区的。呃，想做美区跨境的电商的，最好是同时其他平台一起一起去做，这样子会保险一点。

pk 呢？看这个情况还真就是一年一个轮回。最近我在我的小类目不是发现了一些情况吗？之前好多商家的流量和转化不是反馈说极速的下滑了吗？ 然后最近呢，我就发现有一批店的流量和转化它竟然上去了，而且这一批店呢，唯一的一个特征就是托管年货，跟去年的这个时间段基本上就是大差不差 啊，所有的自营店都在往下掉，目前我观察了一下我的类目，呃，前十名里有 八家是托管店铺，然后前二十里自营店也没超过五家，甚至就是之前前十有六个品都是同一家店铺的，这个店也掉到十名开外了，目前这个销量真是惨不忍睹啊 啊。不过根据往年的这些情况呢，嗯，这种状况得五月份会有一定的改观。嗯，咱们也不知道这个是啥规矩，对吧？然后大类目的话，目前看影响不是很大，但是也是有一定的这个趋势的，肯定。