胖东来分4亿资产是什么意思

胖东来分掉了三十七点九三亿，这不是良心发现，而是一次精准的商业计算。最近呢，胖东来创始人俞东来的一番话刷屏了。两千年到二零二三年，公司积累的资产利润三十七点九三亿元， 全部拿出来了，分给员工。管理团队拿百分之五十，员工拿百分之五十。店长级呢，每人两千万起，普通员工每人二十万起。很多人呢，把它解读为中国好老板做慈善故事。但如果只看到慷慨，就错过了这件 事最值得琢磨的地方。这未必呢，是道德层面的舍，而是一笔经营层面的得。第一呢，这不是分钱，是重构生产关系。大多数企业的分配逻辑是，资本拿大头，人力拿小头，员工是成本 控制上。东来的逻辑呢，刚好反过来，把人力从成本向变成了资本向。当员工拿到的不只是工资，还有超额利润的分成时，他的行为模式就会发生根本的变化，从给老板干变成给自己干。这种变化呢，在零售这种极度依赖一线执行力的行业里，就是核心竞争力， 很难靠 kpi 逼出一个员工对顾客真心微笑，但你靠利益共享可以。第二呢，三十七点九三亿买到了什么？有人算账，于东来亏了三十七点九三亿。但换个角度去算，这笔钱如果拿去投广告，能换来多少曝光？ 如果拿去兼系统，能提升多少效率？康东来用这笔钱买到了三样东西，极低的管理成本。当员工不再需要被监督时，管理层可以大幅压缩 极高的用户信任。在零售业普遍维权难的环境里，胖东来呢，把投诉电话贴在门口，这背后呢，是员工敢兜底，企业才敢承诺。另外呢，是自驱动的组织能力。零售呢，是细节，生意货品陈列、生鲜损耗、顾客接待无数个细节，靠的不是流程，是人。 当八千六百三十三个人都在主动优化细节时，这种组织的战斗力是堆流程，堆系统，追不上的。 第三个，有个争议点啊，这套模式能复制吗？很多老板会说，我也想分，但是我分完企业就没了。这触及的是核心问题。胖东来的模式，前提是什么？ 前提一呢，是利润够厚。胖东来在河南深耕多年，供应链和区域试战率足够深，毛利空间呢，能支撑住这种分配。如果企业本身在亏损的边缘，分无可分。 前提二，创始人真有分配权。俞东来呢，是绝对的大股东，他说了算。很多企业呢，股权分散，或者呢，有资本方的利润诉求，很难做出同样的决策。 前提三呢，文化能接住，分钱只是开始，如果员工拿完钱却不担责，或者把分红当成理所应当，那这套模式呢，就很快会崩。胖东来呢，分了二十多年才形成今天的这种高薪加高压，是对服务的极致要求。 前提四，值得思考的是，不是分不分，而是怎么分？胖东来真正的价值，不是提供了一个道德样本，而是验证了一个商业假设，如果企业真的把员工当成伙伴，而非工具，员工会怎么对待企业？答案现在看来是，他们会把企业的事当成自己的事。 俞冬来说过一句话值得琢磨，不要把员工当成赚钱的工具，把他们当成创造财富的伙伴，很多人呢，把它当鸡汤，但胖东来的财报证明，这是生产力。三十七点九三亿啊，买的是一个组织的内驱力。 在信息越来越透明，产品越来越同质化的今天，企业的竞争最后拼的是什么？是组织活力？是一线员工在面对顾客时，是机器的执行，还是主动创造？从这个角度来看，这笔钱花的可能比投任何广告件、任何系统都值。

最近于东来又干了一件大事啊，四十个亿的资产，说分就分了，不是分给资本，不是分给股东，而是直接拿出来，一半分给了管理层，一半分给了员工啊。八千多名员工，差不多人均下来呢，就二十万左右，一个人二十万左右什么概念啊？ 如果你是一个月薪三四千块的普通收银员，普通超市员工，不吃不喝，你想要攒出这笔钱，少说也得熬上五六年吧。 结果呢，在胖东来这笔钱说分就分给大家了。但是比这四十个亿更狠的不是这笔钱的本身啊，而是俞东来在三月十一号说的那句话，他说涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话最可怕的地方在哪里啊？不是在于他有多高深，在于这句话听起来太普 太正常了，就像农民说庄稼要浇水，哎，厨师说做菜要放盐一样的正常。就是这么一句正常的话，居然冲上了一个热搜，这说明了什么？说明在今天这个社会，这种正常已经变成了一种稀缺品。这些年呢，许多老板最擅长的是什么？ 不是分钱，而是讲道理啊，讲什么企业文化、奋斗精神、降本增效、组织能力等等一系列的词，是一个比一个高级。但是绕来绕去，很多企业最终就不愿意去面对一个最简单的问题，钱到底给到位了没有？ 于东来的这四十个亿，为什么会引起这么大的震动啊？因为他把很多老板不愿意承认，但是所有人都知道的一个真相，直接摆到了台面上，企业的钱到底是谁挣出来的？ 难道一个老板坐在办公室里面，这个钱就凭空变出来了吗？不是的啊，是门店的员工一单一单卖出来的，是收银员一笔一笔收回来的，是理货员一箱一箱搬出来的，是基层员工一点点支撑起来的。 所以说到底啊，企业的利润从来不是老板一个人的成绩，而是全体员工共同创造的一种财富，一种结果。既然是共同创造的，那么分红为什么没有员工的份呢？现在很多老板，他们口头上会这样说是 我要养这么多员工，这么多员工等着我吃饭。实际情况往往是，员工在替企业，在替老板，在替资本，把钱一个一个的挣回来， 这一个才是真相。从这个角度去看啊，员工不应该是企业的好才，员工应该才是这个企业真正的原始股东啊。不是老板在养员工，其实在很多时候是员工在养老板啊， 没有这些员工，门店如何运转？没有这些基层的劳动者，利润从哪里出来的？这个才是愚东来最狠的地方啊，那就是利润不应该只归老板，利润本 本来就有员工的一份。但更讽刺的是什么？很多企业天天都在研究如何降本增效，最后是把员工给降跑了，把服务给降垮了，企业也是越做越艰难。而在矿东来，这种情况就完全不一样了。 我们来看一组数据啊，俞东来去年六月份预估二零二五年的净利润为十五亿元，就拿出了利润上的百分之九十五，也就是将近十四点二五亿用于员工的激励。 结果是，当年胖东来的营收也创了历史新高，达到了二百三十五亿元。这种敢分钱，敢涨工资，敢把员工当人的企业， 现在反而活得越来越稳了。这个说明了一个最朴素的商业真相，如果你把员工当成成本，你得到的将是消耗。如果你把员工当成资产，你才能得到相应的回报。工资高一点，员工的流失率就会降低。 胖东来，二零二五年的一个员工流失率仅为百分之一左右啊，流失率低了呢，服务就做的更稳了，服务做的更稳，顾客就更愿意来了。顾客愿意来，你的利润自然也就高了。用大白话来说呢，就是人心稳了，你的生意才会好。所以啊，这四十个亿不是一个老板好不好的故事，它是一个分配公不公平的故事。 那么为什么这件事情会让这么多人看完之后就破防呢？因为大家心里都明白啊，于东来做的其实并不是什么奇迹，他只是做了本来就应该做的一件很普通的事情，可偏偏就是这种 本来就应该做的事情，今天居然变成了新闻，变成了奇观，变成了无数人围观的神话。这个才是最讽刺的地方。我们真正期待的，其实从来不是全国能够多几个这样的神老板，真正期待的是有一天，有这么一天，员工涨工资不会再上热搜了， 企业分配利润也不再变得像天方夜谭一样，老板把员工当人，不再会被夸成是一个圣人。因为啊，这些东西本来就不是传奇，他本来就应该是一个习以为常的日常。本期内容就到这边，我们下期再见，希望大家都能够涨工资，都能够发财，拜拜。

四十亿资产，说分就分，超市收银员都有二十万，胖东来一出手啊，全网打工人看红了一眼，更让无数老板坐立难安。最近，胖东来创始人于东来一直家产分配单震惊全网， 公司近四十亿的资产，毫无保留分配给一万多名员工。首先大家别误会，这四十亿不是真金白银，直接打卡上，那于东来的手段比发行金红包更高明，他把胖东来攒下的家底啊，当做公司股本，折成相应的股份白送给了员工， 钱还在公司账上继续滚雪球。那员工拿到的不是现金，是实打实的分红权。以后这四十亿资产产生的利润，一半用来发奖金，另一半按股份比例进行分红。 有人会说，这不就是员工持股吗？那像华为、阿里这些大企业早就有了，但这里面别有门道，一般的员工持股，那都是精英的游戏，股份是给高管，给核心技术骨干的。胖东来有多狠呢？ 十二名店长每人两千万，两百八十名班长，人均三十万，八千多个普通员工，像收银的、理货的，甚至保洁的，每人也有二十万，人人有份，当然是资产份额。 纵观整个商界，为什么只有胖东来敢这么干？不怕企业被封垮吗？那这才是渝东来最高明的地方，他看透了零售业的本质， 零售服务啊，直接面向消费者。他的核心竞争力从来不是什么高大上的战略，而是一线员工的服务。再完美的经营方案，最终都要靠月薪几千的一线员工去落地执行。 如果员工每天发愁生计，会有好的服务意识吗？会发自内心对顾客微笑吗？所以啊，这四十亿的分配，不是施舍，更不是营销噱头，背后藏着鱼东来的顶级商业仰慕。 俞东来这个人有一定的争议，比如他在西北风报时不合时宜的站队假光荣，但他的商业头脑，对待员工的格局，不得不让人佩服。在大多数企业还把员工当成成本，动不动扣工资时，胖东来将基层员工当成了创业合伙人，真金白银的奖赏他们。 胖东来的核心护身课，从来不是供应链，不是特色产品。正是这套企业管理思路，那把员工当人看，把利益分配给创造价值的人，赚钱就只是顺带的结果了。

近日，网上出现了一则传言，说郑州见胖东来电缺四十亿资金，要求胖东来的于总垫付，于东来不愿意垫付资金，于是把这四十亿分给了员工。 于是吃瓜群众激动万分，一面怒斥郑州，一面感动于总对员工太好。 三月十一日和十四日，俞东来两次发说明辟谣，说胖东来四十亿的资产分配计划是已经持续了二十多年的胖东来分配机制。那么真实情况是怎样的呢？ 我们先对俞东来的言论做一个梳理。三月八日，胖东来创始人俞东来在社交平台上分享胖东来经验时提到，所谓的四十亿其实是三十七点九亿， 管理人员占十五亿，技术人员四点六亿，普通员工十八亿。钱的来源是公司资产，用于公司股本。这里于东来提到的是资产，不是资金。 三月十四日，于东来再次辟谣说明，提到资金在公司继续使用，这里于东来说的是资金，不是资产。 资产包括资金，但不仅仅是资金。俞东来在介绍胖东来经验直播时提到，未来百分之五十利润给员工发奖金，另外百分之五十才是股东收益。 怎么理解俞东来的话呢？这里我先简要普及一下基本的财务常识。企业的资产负债表当中的资产等于所有者权益加负债， 因为债务是不能用于内部分配的，所以俞东来提到的公司资产应当指的是净资产， 也就是所有者权益。所谓四十亿分钱计划，其实根本就没有钱分出来，只是把胖东来的股本做了一个内部记载， 在内部的账面上把这三十七点九亿虚拟记载在员工的名下，是老板给员工画的大饼。为什么说是虚拟记载呢？ 因为公司法规定，有限责任公司的股东最多五十人，而俞东来公布的持股人数有一万多人。显然，这个分股计划只能做内部记载，而不能做股权登记。 因为这些古本并不是真正的古本，所以很可能也没有投票权。由于根本没有钱分出来，所以传言说的俞东来宁可分钱也不垫付郑州店所需资金的说法，缺乏基本的财务常识， 确实如俞东来所言是一个谣言。这只是胖东来的一次内部产权制度改革，他既没有把钱发掉，又起到了画饼冲击的效果。 有网友可能要问，你凭什么说胖东来是对员工画饼冲击呢？不要急，让我来解读一下胖东来的这个股权架构和底层的商业逻辑。 胖东来的股权架构没有持股平台，这说明胖东来的过去不缺钱，未来也不考虑融资上市。胖东来的成功很大程度上是依赖其在河南建立的供应链，所以很难在全国复制。 胖东来的门店在相当长的时间只能局限于河南境内。一个受限的商业模式是不可能满足员工日夜不断增长的收入的要求的。 公开信息表明，在已有的商业模式下，胖东来员工的福利已经到了天花板。 今年胖东来就做过一个员工调研，期望员工自愿减少工作时间，同时也减少收入，结果员工一致反对减少工作时间。所以在相当长的时间，胖东来的收入分配机制将会是一个难题， 这是俞东来做这次大规模内部古本记载改革的重要动机。

这两天啊，商业圈有一个爆炸性的新闻啊，说这个于东来把公司分了，哎，店长分了两千万资产，哎，这新闻爆炸了，我觉得是国内的财经博主啊，真的是少见多怪，这个模式呢，在零售业啊，尤其是全球的零售业啊，非常常见。哎，我说到最后呢，你 可能就明白了，好多人听见于东来分公司的这个消息啊，他就想，哎，这公司是不是被拆了，老于是不是受到了什么威胁，他是不是准备退休了？还有人说啊，有人要抢老于的公司， 你看这个，咱们这阴谋论啊，是什么事背后他都有阴谋论。哎，不管什么事，这于东来啊，确实做了一个其他的这个国内企业家很少做的事，他就是把这个企业未来赚的钱啊，分给了员工看看啊，为什么我说这是企业未来的 钱？首先咱们看一下这次怎么分的这个胖东来呢，现在大概有一万多名员工，这次呢，公司把大概三十八亿的这个资产啊，折合成了这个内部的份额。当然呢，他也不是平均分的，理由很简单，你责任越大，你 收到的份额就越高。那最核心的一层啊，其实是门店的店长，胖头来呢，大概有十二位店长，这一层呢，分到的是二点四亿的资产的额度，平均下来啊，一个店长两千万。那再往下一层呢，是公司的管理团队啊，大概是七百人，这一层呢，是分了十五亿左右。再下一层呢，是这个中层人啊，主要是采购啊，商品的管理啊， 及这个专业岗位，大概五百多人，分了四亿多，那人数最多的肯定是一线的员工啊，像收银员啊，理货啊，服务人员啊，大概有八千六百人。这一层呢，一共分了十八亿，那么平均下来呢，每人是二十多万的这个资产份额。那么这里边有一个关键点，他 并不是直接在发钱，而是把公司的资产呢，变成了一个内部的收益的权利。哎，企业这个未来赚的钱呢，一半呢用于团队的分红啊，另一半呢，去归股东。换句话说呢，所有的员工啊，从打工人变成了某种意义上的合伙人。这个于东来呢，依然控制着公司的这个品牌啊，资产 以及战略的发展方向。所以本质上他干的是三件事，第一呢，是把利润分给了员工，第二是把资产留在了控股层。第三呢，把经营权力交给了团队。好多人觉得这是俞东来的独创啊，其实并不是，在世界的商业史上，已经有很多企业做过类似的事情，尤其是很多的零售行业， 基本都用这个模式。最典型的例子就是美国的零售业巨头 costco， 他的创始人啊，曾经遇到过一个非常著名的冲突。很多年前呢，这华尔街的投资人啊，就对 costco 的 这个创始人，他提出过批评，原因也非常简单，就 costco 给员工的工资啊，特别高。在美国的零售业呢，大部分公司啊，为了降低成本啊，当时都在压低工资。但是这个 costco 的 他的行为啊，完全相反，他不仅给了员工更高的工资，还给了很好的医疗和福利。有一次啊，这个华尔街的投资人就质问管理层，你们为什么要这样做？你们为什么要浪费股 股东的钱？当时的 costa 创始人回答非常直接，他说啊，如果你想压榨我们员工去赚钱，那你就不要投资我们的公司。这句话后来呢，整个商业界是非常有名的， 而事实证明他是对的，就是 costa 的 员工流失率是非常低的，但是 costa 的 员工效率有很高，很多员工呢，一干就是二三十年啊， 大量的门店经理啊，其实是从普通的收银员啊，服务人员啊，一步一步走上来的。那这稳定的员工啊，带来的是稳定的服务， 所有的超市啊，都跟社区有很多的关系，所以这种稳定性也非常重要。稳定的服务呢，又带来了极高的客户忠诚度，所以这几十年来呢， costco 一 直是全球最赚钱的零售企业之一。另外一个故事啊，来自美国的超市啊， publics， 这 publics 创始人啊，曾经做过一个决定啊，就是把公司的股 份逐渐交给员工，哎，这个跟胖头来就很像啊，他最后变成了一家员工持股的企业。这也是一个美国非常有名的商业经典故事啊，就是一个 publex 的 收银员，在公司工作了三十多年，他退休的时候，突然之间发现了一件事，就是自己的员工账户的 股票呢，价值已经接近了一百万美元。后来记者采访他，就问他有没有在中间想换过工作，他说了一句非常经典的话啊， 如果你在给自己打工，你为什么要辞职？这句话就解释了这种员工控股机制的核心逻辑，就是我们的老板啊，在要求员工啊，有企业家精神的时候，如果不给他相应的企业家的分红，那你让他怎么有企业家精神呢？当这个员工啊，真正拥有公司的一部分，他对工作的态度 就会截然不同。这如果说啊，世界上最极端的这个员工型企业，那就是西班牙的这家公司啊，就是这个 monterragone corporation。 这个集团诞生的本身呢，就是一个传奇啊。在上世纪五十年代，西班牙北部的一个小镇非常贫穷，很多年轻人找不着工作。当时呢，有一位年轻的神父，他 看到的这个问题就做了一件事，就是让工人自己成为企业的主人。所以啊，他就组织了五名年轻人，创办了一家小工厂。这家公司呢，就是这个合作社的最早的起源啊，这个企业呢，员工既是工人， 也是股东。后来的几十年里，这种模式呢，不断的发展。所以今天这家公司啊，已经变成了一个庞大的合作社集团，他拥有了数万名员工啊，上百家遍布全球的企业。在很多公司里边呢，员工是被雇佣的，但在这家合作社企业里边， 员工们是共同的老板。在金融危机的时候，有一家子公司啊，亏损非常严重，在这种情况下呢，很多企业会选择裁员，但是这家合作性企业呢，并没有， 他被员工啊转移到了其他公司继续工作，非常简单，因为这些人不是员工，他是股东。所以啊，从全球的商业史看来啊，员工参与利润分配，甚至拥有股份啊，这并不是一个新模式。那问题就来了，既然世界上已经有了这么多成功案例，那为什么在国内呢？这种企业比较少， 我现在胖东来呢是这么做的，而且引起了非常大的这个讨论哈，其实原因啊，也非常现实，就是利润结构是第一部分，很多企业的利润啊，本来就不太高，如果把这个大部分比例呢，分给员工啊，老板基本上就剩不了多少钱了。那么第二点呢，就是信任问题 啊，这种把企业给员工进行经营的这个前提啊，必须是老板非常信任员工。但是在很多企业文化里边，老板和员工啊，是互相提防的， 对吧？老板提防员工这个摸鱼啊，提防员工这个偷懒，而事实上呢，员工也确实在摸鱼和偷懒。那么第三点呢， 就是关于资本市场的压力，很多企业背后啊，都有投资机构，资本更关心的呢，是增长速度啊，利润规模啊，公司的估值啊。而胖东来的模式呢，和这个模式不一样， 他并没有追求疯狂的增长，而是在慢慢经营。所以从这三方面来看啊，这个胖东来啊在资本市场并不讨喜，但是真正的难点，其实不是资本市场的要求，而是关于最重要的一点 就是人性。就是商业世界呢，从来不缺乏聪明的老板，但愿意克制自己的这种自私性呢，把这个钱啊，分给员工的人啊，其实非常少，当企业赚到钱的时候呢，不愿意把这个利润分给员工，那这不是制度问题， 从根本上来说啊，这是人性的根本。所以于东来这次做的事呢，本质上不是把企业给拆了，而是他的做了一次制度性的升级，他会让这个企业走的更远，把利润分给员工， 让整个经营呢？这家公司的结构呢更加健康，创始人呢？逐渐退居幕后之后，这种模式呢，在世界上并不是没有先例，只是胖丹来的人性可能跟大多数人都不太一样，他对自己的要求啊会变得更高。

胖东来每年拿出一半的利润给这个员工发这个奖金，把剩下的一半才是归股东。八千多名员工人均二十万，十二个店长 总的分配二点四亿资产的利润啊。看了这个新闻，那有人说这不得了啊，这普通员工每年都二十万，这个店长一年两千万，对不对？十二个人分二点四亿吗？不是这样的哈，不是这样的，因为他的是他这个是于东来啊，在社交媒体上发布的就是胖东来的一些管理经验， 他这个是，呃，比如说这个店长一年两千万，他拿的是这两千万作为股本产生的利润，懂了吧？他是把整个胖东来 集团折合成接近四十亿的这个股本按照这个股本分给分配给这些员工和管理层，每年这些股本产生的利润才是你的。 并且我看了啊，他这个并不是说你说现在火了之后才这么干的，而是他是两千年开始已经这么干了， 都过去二十多年了，二十多年前人家都这么干了。说实话，这个是需要勇气的啊，这种模式是需要勇气的，并且这是一个无解的杨某 啊，你谁都可以学，但是我告诉你，你很难学。为啥这么讲呢？因为你看吧，他一招成名并不是靠的运气，也并不是靠的炒作，对吧？并不是靠某一次捐款，某一个事件， 而是他存二十多年前就已经开始用这种模式去管理了，而这种模式恰恰是员工期望的，消费者愿意见到的，因为这种，呃，本身就是我们社会期望的未来的一个方向吗？ 但是我为啥说别人访冒不过来呢？因为人家是厚积薄发呀，二十多年时间 对不对？一点一点的累积起来的，你现在就算是模仿一下啊，就比如说某一个超市啊，模仿一下他的模式，然后呢？如何如何？你是现在开始的呀？现在开始，然后现在宣传，如果说现在就能成功，那大家都这么干了，但是消费者不是傻子啊， 对不对？因为最起码胖东来放在十年前，很多人是不知道这一家超市的，毕竟他没多大 对不对？就是在河南某两个城市啊，其他地方又没有，你放在十年前没人听说过呀， 是不是他一直都是默默无闻呐？可能在当地啊，比较有知名度，他外地不知道啊，是不是他不知道啊？但是如果说你现在这种企业用这种方式去宣传也好，播流量也好， 那大家就会觉得你就是用这种方式炒作吗？就是炒作吗？当然了，也有人说胖东来这种方式也是炒作，但问题是前面那十几二十年，他怎么没有炒作的让你都知道这家超市呢？是不是 那不一样的？那不一样的说明人家是发自内心的，是有理想的，那是有远大愿景的，这么干，并且是长期坚持，持之以恒的。所以你从这点来看，胖东来的成功绝对不是偶然。

胖东来的老板竟然要把企业四十亿资产分一半给全体员工，这是上了热搜啊！但更神奇和魔幻的事，竟然有一群专家开始在网上教俞东来该怎么当老板和开超市了。这到底是什么情况？有专家说，胖东来应该把这部分钱用于扩张，打造全国性零售帝国，实现资本金的几何是增值。 还有人说，胖东来违背了企业要把股东利益最大化的原则，而员工只应该领取市场化的工资，剩余钱都应该是股东。 甚至有专家说，胖东来分利润给员工，就说明他缺乏核心竞争力。但是在超市和百货这个领域啊，全国应该没有太多人比俞东来更懂怎么经营了吧？数据不会说谎，大型商超和百货业经营的数据整体是非常惨淡的。去年这个行业整体情况是这样的，大型商超和百货业的日子不好过的，亏损的企业一抓一大把。 先说说大型商超，去年一年全国大型商超关电脑就有八百三十家左右。更惨的是行业亏损的情况，整个行业里，超四成的区域性超市都处于亏损状态，大 行卖场更是亏损的重灾区啊，只能靠关店缩减开支勉强支撑。再看百货业，其实情况也没好到哪去啊，行业亏损面也不小，前三季度，新一半的百货公司营收同比下降，还有部分企业亏损持续扩大，哪怕是盈利的企业，利润也大幅缩水， 整体情况也是很不灵的，毕竟电商对他们的冲击很大。而在超市和百货行业上班的打工人，工资在整个社会上也是属于偏低的水平， 我们还是用二零二五年整体数据说话，超市里的一线员工，比如收银员、理货员，平均月薪也就三千两百元左右，远低于全国城镇私营单位月薪五千五百元左右的平均工资，更比不上非私营单位月薪一万出头的水平。 而且很多基层岗位还没有完善的五险一金，百货行业的一线员工也差不多，也就是说，给员工们发低薪或行业平均水平的工资，并没有让这些超市和百货公司成为股东们的摇钱树。而且这次胖东来不是做慈善，也不是给所有员工直接分家当，而是设置了一套完整的激励制度。这 制度是这样的，每年胖东来四十亿资产产生的利润百分之五十作为奖金分给员工，另外百分之五十归股东收益。举个例子啊，二零二五年，胖东来全年净利润大概十五亿元，按规则可分配给员工的奖金只是七点五亿。 当年基层普通员工人均分红可以达到五到十万元，而且基层员工税后平均月薪本来就达到九千元了，待遇远超同行。而到了店长这个级别啊， 年度分红预计普遍在一百到两百万元的级别了。说白了，这套制度就是将企业的利润和员工收入直接绑定，让员工努力为企业，更是为自己创造更多利润，努力一起把蛋糕做大，而不是让企业的股东和员工争抢有限的蛋糕。 如果换做是你啊，你更愿意当胖东来的股东？还是投资那些不盈利的商超？有人会说啊，胖东来是特例啊，其实并不是这样的，大家只要研究一下 a 股的历史啊，就能发现一个规律，给员工的待遇好与行业平均的企业 更有成为长期大牛股的潜力。从历史上看也是这样的，早在一九一四年的美国，当时整个美国资本界对工人压榨的非常厉害，但福特汽车突然宣布将工人日薪从行业标准的两点五美元翻倍到了五美元， 同时将公式啊从九小时缩至了八小时，这一违背常识的决策，反而让福特利润在一九一四到一九一六年间翻倍，原因是福特公司创新式的在一九一三年使用流水线生产汽车，而稳定的高素质员工是流水线发挥最大效能的关键。但福特工厂员工流动性高达百分之三百起啊， 也就是说，每年需要共用三点七倍于现有员工数量的工人来维持生产。而每雇佣和培训一名新工人啊，公司需要投入大量成本， 因为新工人效率低，失误率高，严重影响流水线生产节奏和产品质量，而高薪就能减少员工流动。而且福特还把工人当做自己的客户，因为五美元日薪让福特工人几个月工资就能买一辆福特的 t 型车，实际上就形成了庞大的消费市场。福特高新政策还带动整个抵退率地区工资水平提升，又扩大了汽车消费群体。 其实现在特斯拉也是这样的，特斯拉上海工厂曾经因为给员工远高于行业平均的待遇，还引发了行业内其他车企的不满，但特斯拉电动车利润还是远高于他的电动车同行的，而且特斯拉能有这么多创新啊，其实很多程度上是源于给员工合理的激励制度，吸引到了足够多的人才， 并且让他们分享到了收益。大家不会觉得特斯拉那么多的创新都是马斯克一个人想出来的，而其他人只是机械式的执行。当然企业啊，不是靠无脑给员工发更多的钱就能做起来的。 在投资界，很多专业选手在研究上市公司的时候，就一直有一条隐形的铁律，凡是员工待遇没有高于行业平均的企业，直接不用看了，没有太大的投资价值。所以这一条可以算是必要非充分条件了。谷雨加班，每个人都需要的私人财富管家。

胖东来真的不是在养死是吗？这几天呢，一直想聊一聊胖东来近四十亿资产分配方案的事情啊，那今天刚好周末，我来跟大家一起再眼红一下啊。 新闻呢，大家肯定都刷到了，十二名店长一共分了二点四个亿，那平均每人是两千万八千六百三十三名普通员工平均也能分到二十万。注意啊，这个不是分当年的利润，是分资产。俞东来把积累了二十多年的公司股本直接量化给员工了，他自己只留了两个亿，占比是百分之五。 这个意味着胖东来的员工呢，就从来不是打工人，而是真真切切的股东。赚钱了，大家一起按股份分，亏钱了呢，大家一起扛。去年的资本市场上啊，胖东来改革概念呢，让一群马上就要倒闭的零售企业股价涨了一波又一波。这里面比较出名的就是上市公司永辉超市。 早在二四年七月份的时候呢，我就发视频讲我的观点，我说永辉学不了胖东来，因为老板分不了钱。快两年过去了，永辉二零二五年的业绩预告上呢，又是明晃晃的亏损超过二十个亿，比二四年的亏损十四亿又多亏了好几个亿。 事实的结果证明，我当初的观点呢，正在随着时间一步一步被验证。为了学胖东来啊，永辉做了大量的门店调改，光装修啊，闭店啊，资产报废啊这些，就一次性花了九个亿。 他以为把店铺装修的像胖东来，把商品换成胖东来的供应链，让员工学胖东来的服务就可以翻身。但是我一直很想问一个问题啊， 员工凭什么像胖东来员工那样拼命呢？胖东来的生意好，流量大，口碑火，真的是因为他的商品比别人的好，还是价格比别人的便宜啊？ 如果有关注过胖东来，我们就会发现一个事实，胖东来被越来越多的人喜欢、支持，最核心的起点是员工待遇好，老板把员工当人，这个事情被顾客看见了，被舆论放大了一波又一波，才成就了现在的景象。 为什么呢？因为一大波牛马打工人的心愿被看见了。有一个常识问题啊，超市的核心竞争力是什么呢？传统的零售教科书会做三件事情，商品价格和便利。但是我们看胖东来啊，商品比别人好吗？胖东来的商品确实不错啊，但是没有到非他不可的程度，大部分的东西别的地方也可以买到， 价格比别人便宜吗？那不是的，胖东来甚至偏贵。那便利吗？他只在河南几个城市有外地的人，甚至还要找当地的代购，超市代购啊，根本不便利。那他凭什么呢？答案是，胖东来卖的不是商品，是一种被当人看的体验。 你去胖东来啊，看到的不是训练有素的微笑，而是员工真的状态很好，他们收入高，身体好，被尊重，那么流露出来这种状态自然而然的就是很好的，然后就变成了服务。 所以早期胖东来还没有火遍全国的时候，河南的本地人随口就能说出很多被服务打动的瞬间。买的土豆吃着发麻去退货啊，不仅全额退款，还补贴邮费。不小心摔坏超市的东西，第一反应是问顾客有没有受伤，不用赔偿， 买到零七食品，员工会登门道歉并且赔偿。这种超预期的体验，让本地人出门在外的时候，会情不自禁的向别人手舞足蹈的宣传。胖东来真正的破缺，是踩中了一个巨大的社会情绪。 现在的大环境啊，年轻人讨论的是什么呢？是九九六，是内卷，是零零后整顿职场。大家普遍觉得老板不把我当人，我只是个好才。那这个时候突然冒出来这么一个超市老板，说我不挣那么多，我把钱分给员工，说员工受委屈了，我出钱出人帮你讨公道。这意味着什么？ 意味着胖通来不再是一个超市，它变成了一个符号，一个打工人理想中的乌托邦的符号。大家去胖通来打卡，不是去买菜，是去超市呢， 去看看传说中对人好的地方长什么样。所以胖东来的每一波流量，本质上都是打工人在用脚投票表达一种情绪，我们希望被这样对待。这个时候我们再回过头来看永辉学。胖东来学的很认真，商品结构改了，装修改了，服务流程改了，甚至也拿出钱来分红了。但他学到最核心的东西了吗？ 他学到让员工发自内心的状态好了吗？我觉得没有。为什么呢？因为永辉的员工知道，现在的加薪和分红是改革期的特殊待遇，一旦改革效果达标，一旦财报压力再来，这些待遇会不会变，没有人知道。而胖东来的员工知道，俞东来把资产都分给他们了，这个店有他们一份。 永辉学了半天，学的都是怎么样让员工表现好，而不是怎么样让员工真的好，消费者是能够直接看出来的啊，你去永辉的调改店呢，是能够感受到服务变好了，但是你感觉不到那种发自内心的松弛感，这就是差别。这些区别的背后啊，归根结底，是俞东来和叶国富的价值观差别。 当我们越深入的了解这两个人，我们就知道这两家企业最后会走什么样子的路线。就好像我们外人都知道雷军旗下的小米是什么风格，任正非旗下的华为会选什么样子的道路？罗永浩的锤子为什么做不好？贾国荣的西贝为什么会自废武功？ 抛开个人价值观不谈，但从商业逻辑上也结识了一个更大的趋势，零售业的底层逻辑正在发生根本性的变化。 过去二十年啊，超市竞争靠的是什么呢？最早的时候靠商品，谁的货全谁就赢，后来是价格谁便宜谁赢。现在呢？当电商可以更全更便宜的时候，实体店靠什么活呢？ 答案是情绪价值。现在的消费者，尤其是年轻人啊，他去实体店不再只是为了买东西，他们要的是体验，是温度，是被当个人对待的感觉。胖东来证明了，如果你能够提供这种情绪价值，消费者愿意接受你价格不便宜，甚至愿意开车几十公里来打卡。 而提供情绪价值的前提是什么？是你的员工自己先有情绪价值。一个被压榨的员工，是不可能对顾客好的， 所以这是一个很简单的公式啊，老板对员工好，员工对顾客好，顾客对品牌好，品牌活下去，老板继续对员工好，这是一个正向的循环。 而我们现在非常多的企业，大多数都在试图直接跳过第一步，员工能够直接接触顾客的情况下呢？想让员工直接对顾客好，员工不能直接接触顾客的，就压榨员工的利益，让给客户来对客户好，当这个循环缺少了第一步，他还能循环起来吗？ 所以，如果有人来问我，永辉这一次改革到底能不能翻身，那我的结论不会改变，他可以活，能变得比他以前好一点。但是呢，他变不成胖东来，因为他可以学会商品，学会装修，学会流程，但他学不会让员工真的成为主人。这个不是永辉一家的问题啊，这是所有上市公司的基因问题。 当你要对股东负责，当你的财报每季度都要好看，你就很难真正做到把员工放在第一位。胖东来的模式呢，本质上是反资本的 鱼动奶选择自己少拿大家多分，他选择不扩张不上市，不追求规模，这种选择呢，永辉做不了。所以永辉的未来只能是一个更好的永辉，但永远不会是第二个胖动奶。 商业的竞争啊，最终是人的竞争，而人的背后呢，是分配机制，是价值观，是对人的基本态度。投资不只是认知的变现，也是价值观的变现。

三月八日，整个中国企业界再次集体沉默。胖东来创始人俞东来投下一枚重磅炸弹，将价值三十七点九三亿的公司资产，从私有制全面转为全体员工共有。这不是针对管理层的股权激励，也不是小范围福利试点，而是全员覆盖，一人不落。 胖东来集团一万零一百九十四名在岗员工，从店长、技术岗到理货员、收银员、保洁，全部纳入权益范围。没有岗位歧视，没有工龄门槛，只要是正式员工，都能成为企业的所有者。此次划转的三十七点九三亿元，是经专业机构核算的真实净资产， 不含虚高估值，不含未落地项目，全部来自商超、供应链、物流等实体经营积累，每一分资产都有账可查、 有据可依，是实打实的企业价值。官方公布的分配方案，清晰到个人公平又有层次。七百一十八名管理团队分得十五点一四亿元，占比百分之三十九点九十二名核心店长每人获两千万元资产份额。五百六十三名技术团队分得四点六八亿元，占比百分之十二点三， 核心技术人员获千万级确权。八千九百一十三名一线员工分得十八点一一亿元，占比百分之四十七点七。八千六百三十三名普通员工人均二十万元。很多人误以为是一次性发钱，其实是常效产权绑定，全部资产转为公司股本，员工持有对应权益， 长期共享企业收益，未来利润严格按规则分配，百分之五十发全员奖金，百分之五十归股东分红， 利益与企业深度捆绑。这份格局是胖东来二十六年的一贯坚持。企业始终坚持永不上市，不盲目扩张，把百分之九十五利润用于员工共享。二零二五年基层员工税后月均近万元，年分红人均约十万元， 员工流失率仅百分之一点零五，远低于行业水平。俞东来多次说，企业不是赚钱工具，而是让人幸福的平台。这次资产改制，把员工第一从口号变成产权归属，从雇佣关系变成合伙人关系，不画饼不作秀，用制度守住对普通人的尊重与承诺。 在行业追逐规模、偏向资本的当下，胖东来的选择格外清醒。他用三十七点九三亿的权属变更，重新回答了商业的终极问题，财富为谁创造？价值如何分配？也让更多人看到，商业可以有温度，企业可以有良心。各位观众，你们怎么看？欢迎在评论区讨论。

账上的资金是四十一个亿，没有贷款我们就想自由，就这样有尊严的生活，我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢？我告诉你们二十年前我就知道今天的结果，二十年前我就跟很多企业家在分享，我说你不分钱，将来不也是个死 老板？辛苦是小事啊，你问题你让了个几千上万的员工跟着你一起辛苦，那这是做恶啊，而且自己还不知道 做了恶不但员工辛苦，还把一堆的这个麻烦送给国家，让国家来给你承担。希望我们大家能明白何为企业家，何为企业，让大家明白 就是做企业是社会责任，社会价值不只是为了挣钱，不只是满足自己家族的私利， 不只是为了去体现出自己的身价。零几年的时候，我在北京这一个相关的部门在谈，那时候叫什么富豪排行榜， 就是企业家价值。我们谈了两个多小时，我说为什么不去思考一下员工价值呢？后来谈到最后我说算了，弄我们国家最重要的是什么？不就是人民的幸福吗？那这不就是价值吗？那我们企业的价值不就是员工的幸福吗？ 我们整天去标榜我们企业家有多少身价，不去关注员工，没有员工，没有团队，那企业能有未来吗？ 所以我怎么说也没用。后来我就不说了，慢慢的就去远离这个群体，其实后来去帮助一些企业家，能让他去对员工好，好了以后他们又嚣张又扩张，哇，我好痛苦， 但是我这个人我不会拒绝，别人找我一见面一说多么企业多么不好，一拉了我，我就完蛋了，我一去企业一看 可能就那种怜悯之心就出来了，那就帮帮他们吧，这一帮 ok， 我 还千嘱咐万嘱咐好了，以后千万不要嚣张，他账上只有要有钱，他肯定会嚣张。我昨天让他们看了一下，我的，我的手机， 我的，我们的财务的，上面的一个概括，我是个很小的企业，现在我们的账上的资金是四十一个亿， 没有贷款，我们就想自由，就这样有尊严的生活， 我们干嘛要拿着自己的尊严去取悦别人呢？那我们整天这么聪明是吧？这么健康，我们在创造这种结果，不应该改变， 一定要改变，改变。我们像一个阳光的人，像光一样的人是温暖的人，有魅力的人，我们能给别人带来的是温暖，是信任，是力量，是希望， 是悠然 美丽的，是享受。看见你这个人都是享受，就不要看你做的事了。

网红企业胖东来将四十亿企业资产分给全体员工，这是近几天来话题度最高的新闻之一，最底层的普通员工每人也有二十万 朗朗乾坤。出现这样的军贫富的好事当然需要一同狂赞。狂赞之后也会产生一个疑问，员工们拿到的究竟是真金白银还是一只文件？首先，胖东来这次分配的是资产，不是股权，更不是现金，这一点必须清楚。资产包括哪一些呢？ 包括有形的物业、货品、证券和现金，也包括无形的品牌价值的。对企业来说，资产是具有变现可能性的，当然还得通过一系列资本抽运作才可能实现，普通员工个人显然是不可能以这种方式去变现的。因此，对每一个胖东来员工来说，这是得到的暂时只是一张你拥有多少公司资产的证明文件。 那么这次万众瞩目的分配与现金收入真的半毛钱关系也没有吗？那倒也不能说的这么绝对，有一条理论上的路径， 那就是把分配出去的公司资产转化成股权，每年从公司获得分红。如果二十万资产变成二十万，能获得多少分红呢？胖东来现有员工一万零一百九十四， 这次分配的资产于东来本人仅留下百分之五，我们估且将四十亿视作为四十亿股放便大致核算于东来去年利润，尚未官宣，前年这是八亿，我们也暂且按八亿计。 胖东来一贯坚持将利润的百分之五十用于分配，这么高的分配比例在企业中确实少有，但反过来说，员工们也已经习惯有这样的收入，那么归属到股东的应该是四亿。 四十亿股份四亿利润，普通员工二十万，对应的应该是两万分红，但利润不可能全部变成分红，四亿中拿出一亿来分红，每名普通员工大概是五千块左右， 不管这个数字大小，这多少是一个收入。但问题是，什么时候能把资产转成股权？创始人潘东来三月十一日在主名长文中说，当员工在这种文化中成熟后，企业再转变成为真正股份制运作模式。 大家看清楚了，这一切要等到员工成熟之后。当然，获得资产的员工还可以这么期盼，我们努力努力，再努力，早一点成熟，成熟之后股份化，我们再努力努力更努力，争取早一点上市，这不就有了流通性了吗？资产分配之前的二月十二日，俞冬来在一篇分享文章中称，胖冬来永不上市， 至少目前这条路完全不存在。称如于东来自己所言，这是真实的情况，不要再猜想了，于东来这么公开把资产分掉，确实带有轻财重义的气概。于东来也有很多极具高度的词汇来解释自己为什么这么做， 我相信这些解释也是真实的。胖东来尝试这样来缩小贫富差距，也是识破天津的，但对分到资产的员工来说，得到的却更像是一本可以悬挂墙上的奖状。而胖东来还将按于东来的想法继续运行。

胖东来公布近四十亿资产分配方案，全员共享发展红利。三月八日，胖东来创始人于东来公开企业资产分配方案，公司总资产约三十七点九三亿元，覆盖员工一万零一百九十四人，延续二零零零年起实行的利润共享机制，管理层与员工各占百分之五十。 按团队划分，管理团队七百一十八人，对应资产十五点一四一亿元，占比百分之三十九点九。技术团队五百六十三人，对应资产四点六八二亿元，占比百分之十二点三。一线员工八千九百一十三人，对应资产十八点一零六亿元，占比百分之四十七点七。 普通员工人均分配标准达二十万元，未来资产将转为公司股本，年度利润百分之五十用于团队奖金，百分之五十为股东收益。

胖东来的四十亿不是分钱啊，是还钱！为何一句常识炸出了资本圈的皇帝心意啊！最近，我被一条新闻震撼了。河南许昌的胖东来超市创始人俞东来公布了一个公司近四十亿资产的利润分配方案，简单粗暴， 管理层和员工对半分，其中十二名店长分走了两点四亿，每人两千万啊！剩下超过接近一万名员工，人均到手差不多二十万。二十万什么概念啊？对于一个在超市里月薪三四千的大姐来说，这笔钱 可能需要他不吃不喝勒断裤腰带干上十年。于东来这颗深水炸弹，直接在整个资本圈就炸开了锅啊！然而，比这四十亿现金更具爆炸性的是，于东来在三月十一说了一句话， 涨工资是关爱员工最科学最有效的方法。这句话朴素的就像一句废话，就像医生告诉你生病要吃药一样，但是他偏偏就上了热搜。这恰恰说明了我们所处的商业社会有多么的魔幻啊！ 当一个老板说要给员工发钱的时候，竟然成了一件被报道的新闻，这背后则射出了当乌鸦一般黑成为常态的时候， 一句最基本的常识，竟然需要莫大的勇气才能说得出口。一句话干翻了整套 mba 课程啊！过去的二十年，我们见证了一个庞大的管理学产业崛起。从商学院到总裁班，到形形色色的企业教练、 组织力顾问，他们发明了无数个高深莫测的术语啊，增长飞轮啊，人才密度啊，组织心智，听起来无一不是屠龙之技。他们教老板如何降本增效，如何优化流程，如何提升组织活力？ 唯独默契的回避了一个最根本最简单的问题，你钱给够了吗？ 于东来一句话就捅破了这层窗户纸了，两三千的工资，你还谈什么管理？人家来上班就已经是给你面子了。这句话几乎干翻了市面上大部分的 nba 课程。他告诉我们， 原来最有效的管理不是 pua 洗脑，不是靠兄弟情话柄，也不是靠喊口号的。团建就是最朴实无华的两个字，给钱。 这套方法管用吗？数据是不会说谎的。二零二三年，胖东来营收高达两百三十五亿， 同比增长了百分之三十八点七啊，而员工的流失率不到百分之十。反观他的同行们啊，要么是巨额亏损，要么是官店裁员，要么靠资本出血勉强续命。最讽刺的对比来了， 别人花大价钱请咨询公司，绞尽脑汁的做降本增效，而胖东来把这笔钱直接发给了员工啊，做了增本增效，结果呢？ 那些降本的，一个一个都在亏钱，而这个增本的反而赚的盆满钵满。更扎心的是，胖东来的员工每年都能够休接近一百五十天的假， 每周必垫一天春节五天，三十天的年假，十天不开心假，假期比欧洲人都要多的多。今年二月份啊，公司内部调研要不要降薪换更多的假期，结果 百分之八十二的员工选择了维持现状。有人嘲讽说，中国人果然都只是认钱的。但真相是， 当物质和尊严都得到满足之后，人们自然会追求更高层次的东西。而全中国又有多少打工人，连面对这道幸福选择题的资格都没有啊。 这不是一个分钱的故事啊，而是一个还钱的故事。看到这里，有经济学家坐不住了，批评于东来把利润都分了，资本无利可图，企业就没办法上市， 也就缺乏了更大的社会价值。这个逻辑听起来很正确啊，但是现实呢， 就给了他一记响亮的耳光啊，他拿来分钱分的最狠的几年，恰恰是他增长的最快的几年。这在经济学上早有定论啊，叫做效率工资理论， 用远超市场平均水平的工资吸引更优秀的人才，换来他们最高度的忠诚和最低成本的管理。 这套理论呢，亨利福特在一九一四年就已经验证过了，并写进了教科书。一百多年后，俞东来只是在许昌这个地方，把这个经典的理论又重新实践了一遍， 居然又成了新闻。这说明道理我们都懂，只是大多数人呢，选择了集体装作不懂。而俞冬来真正危险的地方在于，他总是说大实话，他说 所有的收入都是员工靠自己的能力创造的，不是他赠予或者是施舍的。 我们来翻译一下这句话背后的平台词啊，我不是做慈善，我只是把本属于你们的东西还给你们。这句话彻底推翻了我们这个社会根深蒂固的现实， 老板给你发工资，是在赏你饭吃。按照于东来的逻辑，那些净利润动辄几百上千亿，而员工工资每个月只有几千块钱的企业，根本不是老板在养活员工，而是成千上万的员工 养活那几个老板和股东。所以，胖东来的四十亿，根本不是一个分钱的童话，而是一个还钱的现实。我们真正期待的是什么？ 于东来说过一句比四十亿更让人心酸的话啊。胖东来被神话是这个行业和社会的悲哀，他说自己无非就是善良了一些，真诚了一些。 一个老板仅仅因为把钱给够了，把员工当人看，就被十几亿人当成神话来朝圣，这才是最值得我们深思的地方。我们都清楚，俞东来成为不了中国首富， 胖东来呢，也开不遍全国，但是我们真正期待的从来都不是每一个城市都有一家胖东来，我们期待的是有一天给员工涨工资这六个字，不用写进红头文件里才被执行， 不用冲上热搜才能够被看得见。我们期待的是，有一天老板说出这句话的时候，不需要莫大的勇气， 而员工听到的时候呢，脸上不再是受宠若惊。因为善良本就不该被神话常识，更不该是新闻。