干外贸工作需要什么条件

大学应届生，没经验想干外贸该怎么写简历？一条视频教会你。首先，简历模板一定要简约，一页纸黑白色自上而下分成四个部分，让 hr 三十秒之内能看到重要的信息。 第一，顶端就写个人信息，姓名、照片和联系方式。第二，教育经历就写你的学校专业在读时间，成绩好的写排名，排名低的直接不写。面试时候 hr 问到你就说前百分之五十，反正这个东西没人看。 第三，实习经历，这是整份简历中最长最重要的部分，你要是没有，我来教你点邪修。第一个方法就是去找那种兼职，什么电影院当家，教派传单端盘子什么都可以。然后重点突出你解决了什么问题。 比如说你帮五年级的子涵补英语，他从七八十分提升到了八九十分，你可以写，为学员提供了个性化的指导，通过英语专业技能帮客户解决升学问题。服务期间成绩提升超百分之二十，得到了好评， 在 ai 润色包装一下，瞬间就变丰富了。你要是大学期间啥也没干呢？那也别急，还有的救。第二个方法就是做小项目，你的专业课、实践项目或者培训经历都行， 或者你可以自己手搓一个项目。你有同班同学和朋友吧，你马上组织一个英语角或者英语相关的活动，英语歌唱比赛也行。 然后你把这些人拉个群约出来，找几个晚上一起练练口语，你来准备一些英语角的口语讨论话题，大家坐在一起用英语交流，然后把活动拍照拍摄留痕，这就体现了你的组织能力、英语能力、沟通能力，这些不就是外貌相当优秀的能力吗？写在简历上也是相当不错的， 尽量用数据量化，比如成功组织超过十次团体活动，累计参加人数破百人，团队有效练习英语口语时间破百小时等等。在面试的时候你就说你做了什么，用了什么样的能力，拿到了什么样的结果，还可以把活动的照片和视频展示给 hr， 效果是很不错的。 第四部分，校园经历，这些部分的话， hr 不 会看那么重的，放心大胆写，路子野一点，只要不是太离谱，没有人会打电话到学校问的。 还有，可以突出一下自己的电脑能力，百分之九十的入门外贸工作就是英语，家用电脑处理文件你就写，熟练使用 excel 的 函数组合数据透视表和分区打印功能， 能够处理复杂数据，制作高质量外贸表单。最后，如果大家需要简历修改或者模拟面试的，可以私信我，我是在佛山的外贸人 john， good luck and see you guys in the next video。

哈喽，大家好。嗯，最近这两天我的后台很多人问我应届生想做外贸这个行业该怎么入行， 然后还有人问就是做外贸该怎么选城市，以及进入这行时候的薪资标准，大概是个呃怎样的参考？然后我就 呃出一期视频回答一下大家这些问题吧。应届生想做外贸这行呢？呃，首先你的性格是稍微要开朗一点，就是你能扛得住压力啊，不会别人说两句你就内耗大半个月，这样子其实是不行的，因为外贸这个行业说说白了是业务岗，他是有一点压力的存在， 如果你一点压力都扛不了，那，呃，不太介意了啊啊。其次就是说怎么进入这个行业，进入这个行业只要是你英语过了四六级，基本上是没什么问题的，当然你的口语你稍微要听得懂一点，你口语能说是最好的，就是如果你口语一点都说不了，然后又呃听也听不懂，其实对你来说会很有挑战。 呃，首先你要进入这个行业呢，你就能找到一家能接受无经验的公司，你这时候不是你看公司规模的时候了，这时候只要他要你，你就去，你这目的是什么？目的就是快速的积累一份外贸工作经验，然后你再利用你的口语优势、学历优势等等各方面优势再去跳，是非常非常好跳的。因为我像我之前的视频也说过，外贸这行 只要你有经验，是很好找工作的一个行业，当然前提是你要有经验，一个公司只要要你能接受我经验，你就立马进去学习，把那个公司的呃外貌整个流程参透外貌是怎么一回事？然后你感不感兴趣这方面你在呃在那个公司中快速的学习，让自己知道自己适不适合这个行业。 嗯，在你去了一家公司积累完经验之后，你后面要跳，你真的是随便跳的。我不开玩笑了，你有经验之后真的是随便跳，这行就是吃经验，但是很少公司能够接受小白，你有经验之后稍微的包装一下自己随便跳。 接下来就是关于做外贸去哪个城市的问题，我个人建议就是去港口城市。为什么去港口城市会好一点？就是我们做外贸本来就是外销，对外贸易，对外贸易就有一个问题，就是你产品要出口嘛？ 那你所在城市是港口城市，会节约你的时间，比如说你在内地城市，你在湖南或者是呃四川，在内地的城市，你要把东西运出去，你要先运到一个港口，这中间会耽误呃两到三天的时间。把东西运到港口吧，有时候在赶赶那个船期的时候没有那么好安排，没有那么方便吧？所以你去呃是港口城市会是比较合适，当然是客观原因， 这个原因就是很多外贸工作，就是你在呃港口城市，他的薪资待遇可能会稍微好一点吧，因为我没有去过内地做外贸，我一直都是在呃南方的沿海城市，所以在这方面来说可能会稍微有优势一点。 还有最后一个我想讲的点也是很多人问的点就是呃应届生做外贸的一个薪资标准，说实话他没有一个统一的薪资标准，我记得我当年刚入行外贸的 时候，呃的薪资标准好像就是五 k 上下的水平吧，当然我不知道现在行情怎么样啊，应该来说也差不多吧，因为这几这几年经济条经济情况不是很好，所以说他很高应该是没有的，因为外卖这个行业本来就是业务呃，吃提成嘛，这行业你的刚，你不要说刚进来嘛， 你就算干几年，你的底薪都不会特别高啊，这就是业务岗的一个通病吧。当然你刚进来的时候，如果是五 k 上下，其实是四 k 的 水平，其实也差不多四五 k 这样子嘛。 啊，好了，这就是大概很多应届生需要了解的一个基础问题吧，也很多人问，所以我就出一个视频，跟大家一次性讲清楚，就大概这么情况，如果还有什么其他问题的话啊，也欢迎大家投稿，我在后续再出其他的视频。

裸辞外贸业务员来深圳一个星期，今天带你们去面试。你自己在找工作的时候对于产品有没有什么倾向性？因为你之前的产品跟深圳来说完全 就不是一个东西。对，妮妮娅这个客户是什么时候成交的？他这个首单是多少？你跟单谁跟？你们有跟单吗？你们的方案方式是什么？目前接触到的你去自主开发客户这些技能你是怎么去学习的？ 那比如说你，你今天找到了一个客户，嗯，你怎么去挖掘客户需求呢？你在做背调的时候，除了产品维度，你会考虑什么维度？你们之前用客户管理系统有用吗？你比如说你在跟客户之间的沟通以后出现了意义，就是你俩 无法达成，一客户 a， 你 就 b， 或者说你们本来之前谈好的就是这样，但是由于一些原因导致你现在无法达成，那 公司层面他现在是无法达成，需要跟客户沟通，嗯，然后这种就这属于属于我们之间出现了冲突或者说意义的时候，一般会怎么处理这种状态？你觉得在这个过程中 你做的最最最重要的事情是什么？嗯，就是我想知道的是你认为你复盘这个项目的时候，你觉得那个关键节点是什么？嗯，就是打动了这个客户，嗯，然后促使这个订单的成交。嗯，第二个问题就是在这个过程中你有没有遇到 对来说比较有挑战的事情？你是如何处理的？英语去好说一下。好好。嗯，比如说有些产品我们做不了，是像 其他工厂做采购，还是说我们自己工厂会开新的产品，我们是自己在自己的工厂做，对吧？我们是工贸一体的。呃，我们的工，我们的模式在深圳应该大部分属于委外加工，我们目前是也是分两个业两组业务，对吧？那我们阿里 我不觉得适合你去做这个账号，就这种行情太大了，现在整个的外贸行情可能并没有你们想象的那么友好，而且他只会越来越难做。那比如说我们之前说像我十几年前做的时候，我觉得只要不傻都能知道他， 现在我觉得我都要动脑子了。以前可以不动脑子了，现在我认为不动脑子你是不可能结了单的。动脑子是什么？你客户怎么管你？你怎么去洞察客户需求，你的产品理解就是你刚刚说的你怎么去做产品的进退分析， 到最后你的价格认证是怎么样认证的？嗯？你为什么要贵了？十美金？十美金差在哪里？可我愿不愿意为了这十美金他买单，或者说他就是不愿意啊？嗯，你的东西是好，但是我不需要这么好的东西啊，他也可以不接受的呀。那我们那当他不接受的时候我可能就选择，哎，那他不在意这个，我可能就选择另外一个 质量差一点，但是对，我就给你推另外一个东西了。比如说你比较 open， 嗯，你能够跟客户去做这种，包括说英语口语还不错，那跟我去聊天可能会聊的比较嗨。这种可能只是让你能够跟其他人相比更快速的能跟客户建立信任， 谈资会比较多的情况下，你能够很快的跟客户之间的信任关系在整个销售流程里面可能占比达到百分之四十， 每个人都可以跟客户之间的关系，但是你的优势可能是跟别人的时间周期会短一些。对，每个人的长处是不一样的，只是看你怎么去用，而每个人短板也是很明显的，如果说对着打板， 对着自己短板去打，你谁也打不过的。比如说试用期的话是多久？我们试用期需要六个月。呃，条件的话有两个维度，第一个是业绩维度，业绩维度的话那，嗯，样品客户需要十五个。 那除此之外其实有一些信息我在之前和他们打电话的时候都聊过了，比如说他们公司的这个业务规模，目前的主要市场啊，去年的销售业绩做了多少？目前做的最好的这个人能做到多少业绩？就比如说他们公司的一些业务情况，那是跟你这个钱相关的东西，还是要问清楚一点。 不过这个公司最后我还是拒绝了，因为他们的海外的资源比较少，比如说几乎是没有海外的展会的，然后也没有太多的机会去国外出差啊，拜访啊这样的，大部分之间可能也是在公司内以自主开发为主。

hello， 大家好，今天一条视频给大家说清楚，小白能不能做外贸，英语不好能不能做外贸，年纪大了能不能做外贸？还有就是呃， 学历不高能不能做外贸这几个问题都是在直播间问的比较多的啊。呃，首先第一个 外贸小白能不能做外贸？别的城市我不知道啊，反正在我们义乌你要是好好的去找工作，你肯定是可以找到的啊，因为我们这个公呃，我们这边都是很多那种小微企业啊，你过来好好的找工作， 你外贸小白就算没有经验也是有公司的愿意带你的，就是你比那些有经验的，可能你找工作要费劲一点， 那毕竟其实也可以理解吗？嗯，大多数大多数的公司肯定也是希望就是招到有经验的那种，他上手比较快吗？不用花时间去教你去培训你是不是？ 但其实如果那个公司他那个业务好，业绩量大的话，呃，你其实上手也挺快的，所以有的公司他如果急招那种业务员啊什么的还是可以呃找到工作的 啊，然后你要去呃应聘，有的人也问说你要去应聘业务员好呢？还是说跟单好？其实都可以啊， 如果你去应聘跟单的话啊，你就可以没有跟单的话是没有什么业绩压力的。就是那个业务把单子接下来，然后让你来跟吗？就是业务接多少单子，你跟那个业务的单子就好了，包括那个如果是遇到什么棘手的问题的话，你反馈给你的业务 主要是业务来帮你处理那些问题，然后你跟进就可以了。跟单，跟单的话你跟个半年左右 就对，就会对这个外貌有那种，呃，有一个大致的了解了，不能说是专家吧，但是你肯定知道所有的流程是可以走走通的，然后如果你说你不想做跟单，你直接去应聘业务可不可以？也可以的呀 啊？新业务的话也是有老业务代的呀，啊，那可能就是前期的话，你可能自己开不了单吧。那你就多观察观察老业务是怎么接单的，你看你看看那个老业务是怎么去跟那个客户谈判的，这些你从那个你边学边干嘛？你直接去当业务也可以， 但是业务员的那个底薪的话，一般都是比跟单会稍微低一点的啊，业务员的话主要就是拿提成的， 他的底薪一般都不会太高。业务员的底薪啊，然后这是第一个问题，第二个问题就是说年纪大能不能做外贸？可以的啊，有的粉丝他说我三十五岁了，或者就是说在家的那个宝妈， 宝妈的话，如果你是很小的那种孩子的话，呃，可能不太适合做外贸，因为你那个孩子你得带在身边，因为你做那个贸易的话，你免不了要出差吗？ 或者去仓库啊，或者去厂里验验货，去仓，去那个仓库专柜。如果你带着孩子的话，这些地方的环境一般都不太好，像仓库啊，环境都不是特别好的， 你没有人帮你带孩子的话，孩子带去那些地方环境不太好，可能不太方便，还有就出差，你有的时候要去参加展会啊啊，或者去供应商的那个厂家去看看 啊，是之类的话，你带着孩子可能不太方便啊，如果是有人帮你带孩子的话，可以帮你应应付两天的话你可以做，但是如果你想要专职的做外贸的话，可能不太合适宝妈，但是年纪的话是没什么关系的。像我们有些客户啊 啊，五六十岁的也都有在做那个外贸，包括我们公司也有那种四十多岁也来应聘那个做业务的，只要你的销售能力够强都可以 啊。还有问的最多的就是说不会英语能不能做外贸，呃，可以的，一般你线上跟客人沟通的话，是有翻译软件吗？你翻译一下就好了，其实没什么影响的。 嗯，有影响的话就是线下你跟客户对接的话，你可能啊一句话都说不出来，也不太好吧，或者是那个客户他线下跟你啊，就是这样子，面对面说的时候他说什么你听不懂，那这个也比较麻烦。但是像我们做外贸的话，你不是说跟客人有太 深入的那种沟通，就比如说聊那种文化啊什么的，只是聊产品的话，其实也就那么几句英文，你把你自己产品的那几句英文你学会了，学顺溜了，照样可以做业务的。 但是你说啊，公司他招聘的话，那肯定都是希望你会讲英文喽啊，但是如果你的业务能力非常强的话，那也没关系，你直接去应聘， 你那个嘴巴呱呱呱非常会说，是不是谁会拒绝一个业务能力非常强的人呢？是不是？即使是呃，你不会英语，你可能是这方面欠缺一点。那你刚开始的时候你去听别人是怎么说你们这个产品的吗？怎么聊的吗？你把那几句你记下来，你重点去背。 你只要你只要就是。呃，够努力。其实我觉得学那么几句英文没什么问题的哈。最后一个就学历不高，能不能做外贸没什么问题的，其实我们做外贸销售嘛，只要只要你能把这个货卖出去， 跟你这个学历高不高没有多大关系的。我们看的就是你的销售能力。你跟那个客户啊，聊天的能力，谈判的能力好不好，跟你的学历，有些人他学历可能不高，但是他真的很厉害呀，他的销售能力很强， 所以跟你这个学历完全没有什么关系。我是觉得没关系，只要你销售能力够强就可以了。嗯，好了，这就是最近直播啊问的最多的几个问题，在这里跟大家聊一聊，拜拜。

hello， 大家好，这个视频呢主要是针对一些从来没有外贸工作经验的小宝们，他们不知道一些工作的流程啊，入职之后要做哪些事情？ 嗯，首先呢这个视频呢就分为四个点来讲，第一个就是首先就是产品知识培训，你进入公司的第一周呢，一般就是给你产品知识的培训讲解， 所以你在入职之前呢就是尽量准备好一个笔记本，当然有些公司他会提供的，也可以不用自己买好，一般就是有公司的老业务会带着你，会给你进行一些产品的讲解，这个时候你一定要 认真仔细，就是尽量的就是有什么不懂的就直接问，就是要表现的好，学一点，主动一点，积极一点。这个呢也是公司看你学习能力强不强，然后努不努力，聪不聪明， 就是这是也是公司可以考核你的一个点，学好产品知识呢，也为你以后谈客户打下了一个很好的基础，你可以更加的明白我们公司的产品要怎么样去跟客户 呃推销，然后讲解我们的优势等等。所以大家一定要主动积极的去学习，遇到不懂的一定要多问，因为大家都很忙的，没有人会盯着你，一个实习生来，就是 好像每天我要跟你讲很多很多，基本上都是大大体大过的，所以你有什么不懂的一定要及时的问清楚。第一周的培训结束了呢，第二周一般会来一个简单的考核，比如说可能会准备一些 呃公司的产品让你去上手使用啊，或者是让你去讲解它的功能，所以你在第一周一定要努力的学，然后第一周你也可以对着我们公司的产品来进行， 就是多研究，多去看看他到底是怎么使用。第二步就是公司会给你分配账号，分配账号这个只针对于公司有平台的，比如说阿里巴巴中国制造这种平台的，一般呢，这个时候他会给你一个子账号。有一个比较幸运的情况就是 假如公司给你的是上一个离职员工的账号，那么恭喜你，你不用自己上传产品链接， 因为一些离职的老员工的子账号通常都已经上了很多链接了，然后也基本上有一些曝光了，询盘量也比较稳定了。那像我这一家公司呢，因为我们是没有人离职的情况，所以给我的是一个完全崭新的账号， 所以我在第一周就上了两百个产品链接。其实我真的不太喜欢上品的，但是没有办法，我要先把我的房子添砖加瓦的装修好，这个时候客户们才能进来参观，我不可能让一个叙利亚风格的 毛坯房，然后让客户进来都没有东西可买，对吧？除了上传产品链接呢，公司还会教你一些阿里巴巴平台的一些操作， 我只针对于阿里巴巴这个平台来讲，我会教你一些平台的其他操作，例如报 r f q 市场，然后创建信保订单链接，然后回复客户询盘啊，查询物流报价等等。 嗯，然后就是第三个情况了，第三个情况就是当你对产品的知识和平台的操作都有了相应的了解了之后，这个时候公司会开始给你分配一些询盘。那什么是询盘呢？询盘就是客户在浏览你们公司的产品链接时，点开了一个产品链接，然后会问一些问题。 嗯，因为客户肯定在下单前要弄清楚这个产品到底是不是符合他的需求吗？例如啊，产品的功能啊，嗯，产品的一些什么，有什么颜色啊，或者是否可以定制啊等等，你就要用你的专业知识来回复客户，为客户解答他的疑惑，并且就是促成你们订单的成交。 但是你要注意了，你不用害怕说啊，那我什么都还不是特别了解，那给我的客户，我，我搞砸了怎么办？我谈不下来怎么办？不用担心，因为公司前期给你分配只会分配一些小国家的，比如说印度啊，还有一些可能听都没听过的一些小国家会先给你练练手，所以你不用担心这么多。 每一个巡盘都非常的珍贵，大家一定要好好的对待每一个巡盘，每一个客户，因为都是公司烧了钱换来的巡盘的。第四个，第四个就是社媒的一些开发，就是自主开发客户下载一些谷歌， facebook， instagram， 然后 youtube 等等这些，嗯， 就是外媒，然后呢，你就要在上面去找你的准确客户，精准客户，你可以在外媒的社交平台上发布一些公司的产品啊，然后或者是你剪辑的一些公司的视频啊等等，就是要创建好一个账号， 那有些公司呢，他还是会培训你怎么自主开发的，嗯，如果公司他没有教的话，你也可以去网上找一些 up 主，因为是抖音，好友非常多，教你怎么自主开发，怎么去寻找精准客户目标群体的，所以这个也不用担心啦 啊，以上基本上就是你进入一家公司的一些最基本的一些外贸流程，大家进入一个新公司，尤其你还是小白无经验的你一定要表现的非常积极主动，好学，就是 有任何的问题一定要及时的提出来，你完全不用害怕说会不会嘲笑你啊，会不会啊， 没有人理你啊等等，不会的他们反而会觉得你非常的好学，然后，嗯，上手又特别的快，因为现在这个社会嘛，大家都是快节奏的，大家肯定都是希望你能快点早点的上手，他们也轻松，然后你也轻松，对吧？一定不要等着啊，想着说公司会来教我或者是怎么样， 我的前辈们会来主动的教我，不会的，大家都很忙的，你一定要非常主动的去学习，像一棵树扎进土里疯狂的汲取水水一样， 就是你的态度一定要端正起来，然后不要等，要靠大家，一定一定要知道 你是你已经出，你已经出来社会了，不是说像在学校你交了学费，等着老师来教你知识，你一定要学会主动学习， 主观的东西一定要完全的发挥出来，不会再有人像学校的老师一样，我不管你听不听，我都要教，教会你们我都要教，把我知道的知识全部的教给你们，所以一定要摒弃这种思维，一定就是 要像那种有一句成语叫做笨鸟先飞，你一定要当那个小笨鸟，一直拼命的往前飞，哪怕你比别人多扑棱几下，但是你一定要就是一定要 抓紧，不要掉队，首先态度一定要好，一定要主动，哪怕你可能没有那么聪明，没有那么的一点就通，大家都不会责怪你，因为大家不会嘲笑一个努力的人好，不要想那么多，放心大胆的干就完了。今天先这样，拜拜。

东华大学毕业，然后进了外贸公司，然后再到做自己的这个企业了啊，一直在这个行业里面。你觉着做就说一个人去创业做老板需要什么素质？心理承受能力得非常强 啊。如果你是打工，我们是把自己的本职工作做好，你不用承担所有的风险，你所有的地方你都得要考虑周全， 因为一不小心你空运了，你赔了都是你的损失。嗯，这就是我们会面临着更多的压力，我觉得他就是有点像，我就觉得我自己做老板以后，我一直在解决问题吧，就是 避免发生问题和解决问题这项目去思考。嗯，如何能够避免这个问题发生，能够把整个风险降到最小，这也是因为之前有的这种工作经验，让你去更多的思考。一直是一个行业深耕了。对啊，就是如果做老板就是更多的， 还是不要乱换行业。是吗？更好一点，我是觉得你在这一个行业更深，很久以后你是很懂的。嗯，就是一个新人如果碰到这个问题，你是没有解决办法的，而我们就知道怎么解决，因为我们就像一个医生，看过很多病例以后，他对这个事情，对吧？就是很清楚。嗯，你 就是随便看点就可能知道你是谁。对于一个人来说持续做一件事情会烦吗？会烦，但是你因为我们呢？还好，因为我们是做服装类的，你可以 每天有换不同的花色，不同的款式，不同的东西，你可以从这种这些东西上面去获得一种兴奋感啊，本身也是女人，然后做的这种款式也都是女士的。是的，然后各种的这种款式啊，自己再去穿一下，试一下。是的，是吧，那你的心情是不一样的，我们不是做那种 做做，如果是打螺丝的，那就很烦啊，你知道吗？但是我们是有创作性的，就是你如果是一个有创作性的工作，那你其实不会那么烦啊。就是 那像你们同学，因为东华大学是不是很多人也会做一些设计师啊？一直会做这种工作的，会，会，像我这样的就是做老板的，我们有很多同学都是做设计师的啊，但是 我是一个，唯一一个是做外贸，因为那个时候外贸行情好，外贸以后，那我是懂设计，那我也会去设计一些东西，但是现在就是我们自己会选款，自己设计，自己改。对，你做老板的这种能力不仅仅是需要设计这一块了啊，更多的是个综合了， 这就只是一块。然后我我还是讲了，就是说你最主要关心的是你的一个大方向，还有你的心理承受能力，还有风险控制能力。嗯，这些都要去把思考和把控。嗯， 就说你现在比较看好新中式啊，我比较看好后期可能会往这方面发展，甚至我觉得他会在国外也会形成一种很好的一个。嗯，这是跟我们中国现在强大，文化经济强大，然后文化自信有关系的啊，有很大的关系，对，我们是很深挖的，有很多内容的一个 文化内涵，讲故事，有文化，但是可能未来，因为你现在看到，其实很多人也都会看到，未来可能也会很远， 肯定会了。嗯，但是这个东西就是还是那句话吗？衣服这个事情哈，就是他一直是有人要的。嗯，女人换衣服就是是他的，就像换心情一样的。 所以是一直有需要。需求就有市场嘛。对，有市场有竞争，就是看谁能做的更好。对这块你有信心？对，我觉得我还是有信心的。嗯，会有压力吗？ 压力也会有，但是有压力就有动力。对，就有动力。挺好的啊，你觉得你的人生算成功的吗？ 不能这么说，我觉得我很幸福就行了。哈哈哈，我很开心做这件事情自己很开心。对对对，成功这个东西衡量标准太高了。你怎么去定义成功呢？但是我觉得我很开心就已经很成功了。嗯，未来会持续的在这个服装这块做下去。会吧？应该会。

真正走在前面，能决定你能不能被录取的，其实是你的状态和质感。最近正是招聘高峰期，我面试了很多外贸新人，面的越多，我就越深刻的感受到，在外贸面试中，学历实经历固然重要，但它真的决定不了最终结果。 其实在外贸行业，说实话，在我们面试官眼里，所有应届生真的都差不多，哪怕学历不一样，过往经历稍有差别，但真的放到这个外贸岗位面前，大家其实都是零经验，小白需要从零到一做起。 所以说，在大家底子都差不多的情况下，面试那几分钟你给人的冲击力，让面试官感受到的东西反而会更加的重要。可能有人会问，那你说的状态、质感到底是什么？第一点就是踏实靠谱， 在面试的时候，要让人感觉到你足够沉稳，不是那种好高骛远，眼高手低的人。很多小白最忌讳的就是太挑我不下来，沉不下心做好一件事， 想想企业花了好几个月时间培养你，结果你给人的感觉就是那种一学会就要跑就要跳槽的这种人，你觉得哪个公司会做这种赔本买卖吗？第二个，沟通表达能力。 不是让你油嘴滑舌，而是让你说话的时候字正腔圆，言语坚定。同时如果你能表达清晰，逻辑到位，其实也能体现出你的学习能力，也让面试官能感受到你未来的发展潜力很高。这些东西一开口一对话，简单来说，你要给人一种自驱力极强， 有干劲的感觉，而不是一上来就是一副射出牛马感，就好像是那种你让我干嘛就干嘛，我就是为了工作，我就是为了赚钱而来。虽然这么想的确没毛病，但是在面试的时候不要表现出来， 因为这样子显得自己对未来很没有规划，没有目标感。你作为一个零经验的小白，如果你一开始这个态度，这股劲都拿不出来的话，你是无法让别人信服的，就是好像你自个都无法相信自己。所以你会发现 学历和经历很重要，简历很重要，但是他们只能帮你尽到面试最后能拿 offer 那 个人绝对不是学历最高的那个能力可以交，经验可以慢慢攒，但是一个人的状态，质感，底层态度是很难改变的。

做外贸最好的方式就是一个人干。你是不是觉得做外贸得搭建团队，租办公场地，参加展会没大几十万启动不了？ 我告诉你，根本不需要，那是十年前的老模式了，现在外贸的天早就已经变了，现在是信息时代，是自媒体时代，今天就彻底颠覆你的认知，让你一个人一部手机就能玩转外贸。以前做外贸有多难？参展费二十万起， 最后拿到的有效名片寥寥无几。阿里国际站年费十万起步，后续推广费更是无底洞， 普通人进去就是死路一条。但现在不一样，涉媒外贸直接把传统外贸的围墙给推翻了，用海外涉媒软件就能低成本找到外国客户，根本不用被传统外贸模式绑架。 先问你个问题，你觉得一部手机加几百块的投流费，在社媒平台能带来多少的精准循环？十个五十 都错，一个爆火视频就能带来一百个以上的真实客户循环。现在你还觉得做外贸找老外难吗？中国工厂遍地都是，缺的不是产品，缺的是搞流量。找客户的核心技巧，选对获客方式，低成本起量，靠海外社媒获客才是你的破局根本。 那我们要怎么做呢？核心就三步。第一步，先搭好专属网络，千万不要用普通网络，建议直接搭进专网，不然账号容易被封，这是基础中的基础。 优先注册 facebook、 tiktok 这些热门社媒软件，注册后花个三到五天养号，模拟真人用户习惯刷视频， 多评论多关注，避开封号雷区。第二，立稳中国源头，工厂人设头像，用公司 logo 或者是工厂实拍照简介写清楚中国源头工厂主营产品，支持定制，可验厂 内容就拍工厂生产过程，产品验货实拍，每天一到两条，加上精准关键词，老外认这种真实感，吸客效果翻倍。第三步，轻资产投流测试爆款 几百块就够挑三到五条优质视频，每条投五十到一百块，定向瞄准目标国家客户，直接放大爆款试能，只要一条视频，爆了上百个精准群主主动找你，比传统外卖高效十倍都不止。 最后必须提醒你，别信那些零成本躺赚大鱼，你包出单的全是割韭菜，不要随便私下罚款，不签模糊合同，定金尾款一定要走正规流程， 网络账号收款，每一步都要稳扎稳打，不贪小便宜，才能长期赚老外的钱。记得点赞收藏，不然下次就找不到了。评论区聊一下，你是做什么品类的，我帮你针对性分析分析。

只要你忍痛看完这期视频，你就会对外贸行业有初步的认知。外贸业务员是很多人在关注的一类工作，在考虑做外贸之前，首先要了解外贸是纯销售岗，符合销售的所有基本特征，与普通销售的区别就是客户群体、时差以及单证流程等等。首先要考虑自己能不能接受干销售，外贸适合的人士， 小语种专业，能干销售，但不喜欢内销的做法，喜欢和老外沟通或者想争取出国机会的。如果你有了找外贸的想法，可以注意以下这些点。 第一，筛选外报岗位依然适用我之前说过的所有注意事项，如果有一些明显不靠谱的，就不要浪费时间，尽管外贸出现这种情况的不算多，但是也得留神。 第二，外贸岗位的核心是看产品。其实所有的销售岗都在看产品，看产品要看客单价和成交周期，客单价高，开单周期可能也就越长，新人尤其要注意，可以先从成交周期短的开始，不然可能会长期不开单。再看是不是定制品。 定制品要确认很多参数，和工厂下单排单周期会相对长一些，并且如果搞错了参数，客户那边就会很麻烦，售后也会有困扰。新手的建议是做标品或者是标品加部分产品定制或者是定制参数不复杂的定制品。第三点，关于公报一体的问题。公报一体通俗来讲就是有自己的工厂，工厂和贸易是一体的， 优点是价格好呃，营销的时候工厂可以作为卖点，不少客户确实是会比较认可呃，公报一体的，他们会觉得绕过了贸易公司这个中间商，能拿到更好的价格。缺点是可能会出现一人多岗一岗多职的情况。 工厂外贸一般人员配备不齐，为了节约人力成本，通常不会招专门的跟单，甚至有可能连运营都是外包的。业务员可能需要负责从宣传营销、上传产品 p 图、制作视频直播、谈判报关资料、准备联系货代等等，全都要自己来负责。选岗位的时候要看一下自己能做多少工作。第二，也要警惕伪工厂。 有不少所谓的工厂，只是租了个厂房，摆了些设备在那里，生产能力很弱，只是雇了些工人做的最基础的组装，披着工厂的外衣，实际上大部分都要外采，而且部分采购还不会配合业务员的工作，最后甚至需要自己找供货商，这个大家一定要仔细甄别。相比之下，贸易公司，呃，纯贸易 可能和很多家工厂都有合作关系。优点是人员配备相对来说比较齐全，整合资源和供应链，对于某些产品来说可以提供更好的服务。对于某些客户，他们也会愿意多付钱来图省事。 缺点是价格可能没有什么优势，没有采购，没有自己稳定的供应商的话，很可能会需要业务员自己找供应商也比较麻烦。有一种说法是工贸一体，能学到东西更多，方便以后自己单干，这个实际上不太好实现。首先，公司是会防备业务员偷知识撬客户的，你大概率只能学到一些基本的工作流程， 核心的内容自己可能很难学，也没有人教，忙活很久，到头来什么都会一点，但是都不精。其次，你基本上没有办法单干，现在这个情况你单干大概率会很折磨啊。一开始不要抱有这样的想法，给人打工，至少风险不在自己这边。其次，如果可以的话，可以看一些小的方面，比如这个产品主要面向的客户是否符合你会的语言的语区， 是否需要参加展会，出国面接自己的客户，这些东西自己能不能做到等等。获客方式呢？也要看是纯自己开发还是会分巡盘 啊，还是通过展会的方式来获客，还是通过海关数据。呃，也要看看公司主要有哪些平台。呃，团队人员有没有专门的跟单，有没有专门的运营，能有的话是最好。呃，仓库打包、拍照、验货等等，这些最好都是要有专人来负责的，不需要业务员来做。业务员最合理的还是只谈单子。

小白干外貌有年龄和地域的限制吧？地域肯定是没有，年龄的话只要学习能力在线的话也没有什么年龄的限制。中国进入的是五到十年的出海的大周期，在经济这个时候他靠日日本就完了， 他的机会是比国内的任何的一个肉眼所见的一个机会都要大的，他是最普世对所有人都很公平的一个一个赛道。 做外贸和工厂没有没有直接不是谁是谁的必要条件，你只是把国内的东西或者服务卖出去，就是想做成一件事，你要把它看成一个公式， 你想挣钱等号的右边是赚钱等号，左边需要哪些要素？比如说我要有工厂，在你的体系里面要做这个事的话，假设你需要工厂， ok， 我 要有工厂，我要有客户，我要有转化能力，我还需要有外贸经验， 我还需要会英语等等的，你需要很多很多的参数，你穷举一下。那好，第一个没有工厂怎么办？没有工厂我自己去找，我还是找到有工厂的人合作 对吧？没有客户我是自己开发客户，我去锻炼我的能力，我还是找一个懂开发客户的人去合作。那你要凭过你有什么？人家凭什么跟你合作？就是解吗？解题，你把左边无数个不确定性的值你推导一下怎么让他相对确定性？ 你要去思考就是这个东西不是说直播间一句话我就给你们给给你们一个确定性的答案的，你每个人都不一样，每个人都要根据自己的实际情况来了，我建议你们都去看一下，我们做我们源头出海的那个服务号 就是公开的，就成体系的。看一下给所有外贸人的第一课，我们公司虽然不卖课，但是我们做了这么一个筛选，我们的联创合伙人。

哈喽哈喽，我做外贸大概也有十个月的时间了，之前呢，我也是纯零基础零经验就入职了一家外贸公司。很多人会觉得外贸的门槛很高，很难入行， 但是以我的亲身经历想要告诉大家，外贸工作呢，确实会有一点繁琐，但入行还真没有你想的那么难。那为什么公司在招聘的时候却非常喜欢要有经验的后人呢？ 其实原因特别简单和现实，因为培训新人需要花时间花成本。但是呢，这也并不代表着如果你是零经验就没有机会进入外贸公司。 其实只要在面试前做好一些相应的准备，把自己的优势亮出来，零经验的你照样也是可以拿到面试机会的。接下来给大家分享四步准备方法，大家照着做就可以了。第一步，准备一段两到三分钟的英文自我介绍，注意，是英文的自我介绍哦， 如果大家不知道怎么准备这个英文自我介绍的话可以找我哦，我这里为大家整理了一份零经验版本的英文自我介绍。第二，了解一些外贸的基础知识，比如常见的贸易术语 和外贸流程。这部分资料呢，我也为大家整理好了，放在这里，有需要的朋友们可以在下方滴滴哦。第三，提前准备好外贸面试常见的高频问题，中英文答案都可以准备一下，这些资料我也为大家整理好了，有需要的朋友们可以在下方 留言哦。第四步，认真打磨好你的简历，然后大胆的去海投，重点可以突出一下你的英语能力和销售的相关经验 或者经历。最后呢，给大家一个小 tips， 大家在面试前可以用一些 ai 软件，比如豆包千问这些进行模拟面试， 这样的话你就会增加对面试的一个熟悉度，在面试的时候就不会那么慌了。其实如果你是零经验，第一次面试没有通过，真的是非常非常正常的，大家不要对自己丧失信心，可以把你在面试过程中被问到的问题记录下来，然后去找一些比较好的回答， 对你的回答进行优化和复盘，那么在你的下一次面试中就会表现的越来越好喽，希望可以帮助更多的外贸新人在外贸这条路上打怪升级，加油！

很多人呢，在问一个人能不能干好外贸，需要哪些条件，今天我就一次性说清楚，无论你是工厂的老板还是个人，刚开始做外贸的这四点可能会卡脖子。第一呢，资质你 别死磕，没有工厂你就挂靠，不要一上来就闷头办个个体户，首选做免费的色媒，比如 tiktok 啊，菲斯布克这些， 不要一上来就去砸钱重成本的 b to b 平台。第二，英语呢，你不要怕，现在的 ai 翻译啊，完全就是够用了。如果你真的是想长期去做的话，你每天背一两个单词，有个两三个月你很多简单的沟通也就没有什么问题了。第三点，在供应链上面， 你千万别压货，有亲戚开厂的最好，如果你没有的，你可以问我，千万千万记住，收到钱之后再生产， 一分钱的库存都不要去留。第四，心态别崩，做 b to b 生意三个月不开张，开张就要吃一年，前几个月就是积累，你耐不住寂寞，我告诉你，你不如趁早放弃算了，你不适合做外贸工厂，做外贸就找谭校长。