企业模拟大赛未更新原因

学长学长，全国企业竞争模拟大赛这个比赛能参加吗？先说结论，这个比赛能打，但一定要看好自己的核心需求。首先我们来介绍一下这个比赛到底是啥？ 二零二六年全国企业竞争模拟大赛是中国高等教育学会发布的全国普通高校大学生竞赛分析报告当中的竞赛项目之一。赛道呢，主要分为企业决策、企业运营、 供应链决策和数制沙盘。具有正式学籍的全国高校再读研究生、本科生、专科生都可以报名参加。其中企业运营赛道、供应链决策赛道和数制沙盘赛道均分为本科组和高职组。 那么专科生参加的是高职组，本科生参加的是本科组，研究生呢，仅能够参加企业决策赛道。研究生组各赛道队伍是由三名学生和一到两名指导老师组成， 允许跨专业、跨年级组队，但是不允许跨校组队。其中企业决策赛道和企业运营赛道同时进行，要求每个学生只能从中选择一个赛道进行参加。 那么我们的供应链决策赛道和数字沙盘赛道比赛也是同时进行，要求每名学生只能从中选择一个赛道进行参加。 如果说你想锻炼你的商业思维和决策模拟能力，未来呢，是想做一名管理咨询呀，商业分析、运营、财务类的工作，想在简历上增加一个含金量比较高的时间项目， 喜欢团队合作，善于策略推理与数据分析，或者说想平庸平仙，那么这个比赛建议你参加。但是如果你完全不喜欢算表格、数据模拟，更喜欢写文案或者说呈现方案，那这个比赛可能对你来说就会有一些痛苦， 因为他并不是只是看你的想法和写作，更多看的是我们的决策实操能力。综合考虑下来，这个比赛是可以打的，但是要看你具体想要锻炼你的什么能力和你的需求，决定自己是不是要参加。 如果你想进一步了解到底该如何备赛，怎么样组队，如何拿高分策略，可以在评论区留言启蒙。下期石头会给大家出一个更加详细的备赛视频，我是石头，带你玩转大学，我们下次再见，拜拜！

接下来我们来讲生产决策，生产决策我们先看规则里，在生产作业中，我们生个单个产品所需要的资源是这些我们都可以看到好像是消耗机器比较多， 但是通过比例我们可以发现，也就是单位消耗机器，产品 a b 消耗的人力会更多一点，也就是产品 a b 会更耗人，然后产品 cd 就会更耗机器。那通过这个我们就可以去了解我们怎么去进行一个排班比较合适。 接下来我们还可以看看到关于生产排弯的一些部分， 这里管理成本一共是有八个班次的管理费，我们对应到表格里就是这样，我已经给大家标好了八个部分，我们可以看到这里 我添加了一个就会消耗一个班次，但是如果你这个班次已经消耗的话，你在这个班次怎么去添加他的管理费都不会，都不会增加，那如果你再去开批一个新的班次，他的管理成本就会增加。 对，在我们最好的一个生产派班上，我们最好只是用四到五个，这是最好的四到五个一个班次，因为这样可以让你的管理费成本比较低，然后生产的成本就会比较低。 接下来我们可以看到这里有一个关于工资，我们也可以在表格里看到这些是我们的一个生产成本的总计，我们这里这里有一个工人的基本工资，工人的基本工资是指 在第一班里，就是在第一班里，你无论怎么生产的，你的工资，工人的工资他都不会变，这是他比较第一班比较好的一点，但是在后面第一班加第二班和第二班加一部分去增加生产的话，他会增加一个特殊班的工资，我们可以看到， 而且特殊班工资比较贵，所以我们在生产排班的时候一定要注意这些，我们在生产排班会有一个最优的一个排班的班次，我们给我用大红色来给大家标示出来，就是这样去利用一个排班，就是可以让我们的生产成本比较低。 但是我们前两期像复合场景吗？他是比较缺人的，是一个机多人少的一个场景，那我们怎么去进行一个更最优的派班呢？他就是一个比较灵活 变化似的了，所以怎么去排班，怎么去把他们一个消耗殆尽，就是需要你们再多去钻研的。那我们在生产排班的过程中，一般都是要使这些部分 去使它贴近零，更加去贴合零，贴近零。我们看一下，我这里只是给大家随便输一下，演示一下，你这样消耗输入的数字的时候，它这些数据会变化，就是消耗的机器还有消耗的人。 那第一班消耗的是一证，基于和人，第二班消耗的是二证，基于和人，我们可以看到是二证，基于和人。那第一班家和第二班家你去填写的时候，他消耗的是不同的， 第一搬家他消耗的是二正鲫鱼和一家公鱼，第二搬家他消耗的是二家公鱼还有二家鲫鱼，我们可以看到这些， 那如何去使我们的这些排班就是比较灵活变化的呢？而每一期的排班变化也能体现是我们的一个基本功，所以大家在生产排班的时候一定要练到最好，因为生产决策是我们企模基本说可以说是最基础的一个部分了， 你要想生产成本总计是你的固定消耗，那如果你排班排的好，那你的成本就会低，你成本低的话就会比别人多硬，多出来那么多的利润。所以说大家在练习我们企模的时候一定要多去练习我们的排班。大家也可以看到这是我第一期做出来的 一个生产排班，因为我们的这个复合场景，他第一期都是很缺人的，像，呃，一般来说都是比较缺人的，人级比比较小，低于一， 那在这种情况下我们就只能采用一些比较特殊的一个排班，也不不可以去强求这些数字完全的去贴近音，只需要大概去可以完成一个比较好的一个排班就可以了，所以说排班他这一方面还是比较灵活的，大家一定要随机应变。

首先大家要清楚，我们官方的比赛账号网址分为两种，一个是 w w w 开头的，一个是 e d u 开头的，其他的后面的信息是一样的。 那么三 w 开头的是咱们的竞赛端，注册的时候是需要手机号注册，那正式比赛也是在这个网址进行的，那么 e d u 开头的我们称之为教育端， 是我们平时练习的时候经常会使用的到一个网址，那两个网址内容上是一样的，只不过从账号分配以及比赛录入是有区别的，那么 e d u 开头的网址是需要， 嗯，经常是用到分配账号，那他的，嗯，账号一般都是不需要你自己提供账号的， 分为录入和分配。大部分 e d u 开头的网址，他是分配给大家一个嗯，固定的账号，然后出示密码，一般都是 b i z c m， 然后需要大家及时的更改自己的密码，然后进行比赛。 然后三 w 开头的一般就是需要自己手机号进行网赛的接龙以及正式比赛需要填写的信息。那么再讲解一下 嗯，咱们的这个官方的规则，读懂了官方的规则，知道其中的一些原理， 就可以明白咱们表格上那些东西，以及对这个比赛的理解也会更加深入一些。首先一般规则，一般规则指的是这个比赛具体的简单介绍一下给你，然后主要信息是 一共有二十个组，二十个组代表每个团队，团队在这个比赛中扮演着企业的角色，比如说这个比赛是通常来说是二十个企业来参与竞争，然后通过 每一季度的决策提交这个软件，这个网址会自动进行模拟，那模拟之后我们会得到公共报报表以及内部报表，公共报表里边 主要是可以知道所有公司的价格分向，指标排名，主要指标市场份额等信息，那么内部报表我们可以知道自己内部公司的一些会计信息， 比如会计项目是我们经常会用到的，进行现金流的核对以及期末企业状况， 期末产品状况，这些都是我们需要依靠这些模拟之后的结果去修改我们的预算以及下一期以及后期的决策所使用到的。那么通过连续的运营 七加一个赛季或者是六加一个赛季，有的比赛经常是分为七加一和六加一，七加一的意思就是，嗯，需要连续的模拟七期，那加一的意思就是， 嗯，根据最后一期第一名的三项指标的排序，如果尾号是偶数，那么我们 就是采取七加偶不加的形式，偶数是不加赛，如果是基数的话就会进行加一期的比赛，六加一就是基础是六期，然后加七决，也是决定最后一期综合评分的 尾号。同时要注意决策的可能性，是指在提交决策的时候需要合理的安排自己的现金流，购买合适的 积食、人力和原材料，保证你是有足够的资金的。如果你的决策由于输错了数，或者是决策不合理，那么这个在你提交的时候就需要更改你的决策，如果强行提交没有进行修改，那么系统会进行 自动的帮你修改可行性决策，这个时候你需要依据网页提交的可行性决策去修改到你表格上， 但咱们大部分时候都是需要你自己切换到可行性决策的，那么市场机制，市场机制这个不是很重要，但是，嗯，主要是这个 企业的研发费和工资都会影响产品等级，产品等级高的可以以更高的价格出售，同时这个方面 就是他是讲市场需求以及产品需求的哪些因素可以影响，主要由价格、广告促消费的绝对值所影响， 那么如果广告是影响的是各个市场上的，然后产促销费用是 也是对需求有一定的影响的，然后这个产品分销就是，嗯，需要运往各个市场，这些都是不同的场景所 固定的一些费用。然后库存和预定，这里库存费用是指你如果由于价格过高，导致你生产的 商品没有卖出去，那么就会留到自己的公司库存或者市场的库存，那么这个时候你的费用就增加了，需要额外的 交库存费用，这样就会减少你的现金流，所以我们一般来说是为了让库存少一点， 然后预定。这个预定比例的意思是说，嗯，你的需求多于库存加本期运却总量的时候， 嗯，由于你的价格比较低，那么这个时候市场上就会先来满足你的这个出货，那么会产生一定比例的预定， 他主要是需求乘以相应的比例所算出来你这一期有多少的预定。然后这个是生产，生产是 用到排班上的，所以排班根据这个资源的利用，我们建议的是第二期第二班主要产产品 c 和产品 b， 然后第二班家主要产产品 d， 这个班次是用来解释排班的原理的， 就是第一班分为第一班和第二班，每个班次都有正班和加班，那么加班的费用 往往是比正班要贵的。我们在第一班加加班的时候，我们是尽量不用到的，或者是尽量减少他的加班，以达到 成本最少。然后这个机器机器是重点是要理解这个机器是有呃运输时间的， 比如说在第一期买机器，第二期要处于运输的状态，然后第三期才可以正式的使用你在第一期所买到的机器，而且机器是有折旧的，所以我们的机器其实是越早买越好，但前提是 根据自己的排班情况较为合理。那么这个原材料采购是有一定的折扣的， 那我们通常是有一个推荐购入和必要购入，必要购入就是你实际需要购入的原材料数量，那么推荐购入是按照这个网页上折扣的，购货量锁定的是向上取整， 那如果向上取整的话就会得到相应的折扣，买的越多折扣就越大，然后这个是排班所需要的费用。所以我们一般来说 在同一条生产线上，如果前面有了开了某一班，那相应的也要在他后面加班，而不要在没开过正班的产品上开多开格子，这样会让我们损失一定的现金。 然后研发研发，我们的研发等级最开始是零，我们正常来说是第一期需要研发 cd 的， 以保证我们可以呃出售， 那研发等级是越来越高的，研发主要是为了可以更高的价格出售，然后研发的等级也是循序渐进的，每期最多提高一级。然后新人 新工人培训这个方面主要需要理解是工人的一个原理，因为工人在本期新雇佣的时候，由于他是新来的，那么他对这个产品的工作还不是那么的熟练，所以 在本期新雇佣一个人，对于本期剩余工人的增加是增加零点二五， 那本期新雇的到了下一期培养之后，他就变成了一个熟练工人，那么对于下一期的影响就是剩余工人直接增加一，所以我们的关系是本期雇佣增剩余工人增加零点二，对于下期 来下期增加一，所以如果我们掌握了工人的原理，在排班的时候也可以灵活的调整工人和机器，去保证一个合理的排班。然后这里是 我们的工资费用，然后这个现金筹促，这个至少要有六百万现金 是咱们表格上最低资金额度的意思，这个就说明你公司正常运行是需要有一定的资金基础的，那么这个资金基础最低就是我们这个最低资金额度， 那如果低于最基最低资金额度的话，那么我们的银行就会给予我们自动贷款， 那下一期我们就会多用贷款，所以我们为了保持我们的公司正常运行，是需要在最低金额度以上留一定的现金来充当融错的。然后分红，分红这里我们 需要了解的是分红是有一个基础条件的，以及分红他是从现期末现金来分的，所以期末现金越多就意味着我们分红可以就越多。然后这里是一个会计项目的简单计算的逻辑， 然后这评分指标主要看中的是咱们各个指标的评分权重，以及我们哪些指标参与到了分值计算， 那有不同的权重，那就可以适当的判断出来分数的。嗯，重要和稍微占比比较小的部分是哪些，然后重点去关注，那么这个就是整个的网页规则的一个重点讲解。 ok， 那 咱们快速的利用模板自行战斗规则之后，我们就开始用循环决策制作一个简单的预算。首先介绍一下我们这个循环决策，循环决策的 目的和用处就是，嗯，可以把我们的排班在一个表格上展现出来，以及可以连续的来看我们的现金流以及雇人买机器的节奏。 还有所有期的这个现金分红啊，贷款，债券以及我们这个废品 也是可以很好的利用到的。然后所有的有关现金的东西我们都可以在这里用，那么除了这些，我们需要去单期 参考的是我们的竞争对手分析，市场分析等等来定我们的一个价格，那除此之外我们都可以在这个循环决策 所使用，那么这个是我用自动粘贴规则之后的一个状态。那我们现在开始简单的预算制作，首先我需要 再根据第三期的一个机器和雇人来购买一个合适的机器，点击一键排班就可以排好， 然后我们根据第四期的排班，相应的雇一定的人以及第二期购买一定的机器来排第四期的班。 那么排完一定基础的排班之后，我们点一键运输来看我们的现金情况，决定我们呃实际债券的数量，再根据第五期的一个排班情况大致的确定我们第三期的一个机器使用， 同时我们注意到自己的期末剩余现金，这个剩余现金指的是我们的现金融错，比如说高于最低资金额度的部分，然后这个数是我们的 贷款融错，截止到第五期我们的一个贷款剩余贷款融错，所以我们可以很清晰的看到我们的现金情况，去选择我们的机器购买 let's go， 我们可以适当的调节我们的雇人以及机器的节奏，使我们整体的一个现金以及排班是合理的。 那么我们现在可以看我的第五期是有剩余工人的，那就说明我第四期雇人相对比较多，那么如我需要调整的话，就是需要减少 第四期的人，或者是增加第三期的机器，那么看了我的现金，我是没有办法再多增加 机器的，我想选择多留一点现金，那么这个时候就需要去减少我第四期的雇佣， 那么通过咱们刚才规则页的讲解，第四期减少的雇人数就等于第五期减少的剩余工人数，那么我们再重新进行排班，可以发现我们的排班现在相对合理，然后再微调我们的雇人， 然后再进行重新排班以及一键运输，我们这个一键运输只要是点了第一期，那么后面就自动进行了运输，那么运输完之后观察我们的贷款以及现金情况，那现金流， 嗯，机器购买也是合适的，然后我们的雇佣也是相对合理的，然后我们出示的就是使用的复合场景，嗯的研发以及 原材料的一个固定打法，那么我仅用了不到五分钟的时间就简单的做好了一个预算，那么现在我就可以去定第一期的定价了， 然后进行微调，然后就可以进行正式的比赛了。那么这个就是利用我们的模板简单的制作一份简单预算所需要的流程。

呃，大家好啊，今天给各位带来的是企业竞争文理大赛 beat 赛的供应链沙盘的一个啊，新手培训 啊，因为其实也过了很久了没有更新视频。今天给各位带来的是供应链角色的培训啊，因为，呃这个赛道 从出来到现在已经更新了很多版本啊，因为我不确定他到最后他可能会变成什么样子，也没办法给及时的给各位更新啊，因为目前这个版本可能说是一个最终的一个情况了吧，啊，如果再更新的话，那后面再说了 啊，那今天给各位先带来的是一个新手培训的教学。首先先给各位大概的介绍一下这个沙盘它的一个内容以及呃，我们它的一个逻辑啊，它的一个逻辑，首先， 呃，当我们进入这个沙盘的时候，你要知道你扮演的是一个牛奶的一个公司啊，生产牛奶的一个公司，你要去协商上游或者以及下游的一个情况， 那上游是什么呢啊？就说你要生产我们的牛奶可能是需要啊，一些包装呀，对吧，比如说一些 pet 的 瓶子，或者说塑料盒子啊，这种包装牛奶的一些原材料 啊，然后你还需要去协商一些牛奶的供应公司啊，因为你要生产牛奶啊，你肯定是需要生牛乳的啊，这种东西就是我们的上游，我们需要向他去采购原材料 啊，这些如何进行协商？因为你要去采购这些原材料啊，可能有的时候你买了他的质量不好啊，或者有的时候他的价格偏高 啊，或者有的时候啊他送货的一个时间非常的长啊，都会有这种情况，是需要你后续在操作过程中进行一些协商啊，那下游呢？下游就是你生产完了你的产品啊，你的这些牛奶啊，你要你需要卖给各大的一个渠道 呃，我们在现实生活中，比如说你卖给一些大型的一些超市，比如说什么大润发呀，河马或者说等等一系列的 啊，或者说你可能会卖给我们的一些嗯，那种便利店啊，小便利店，或者说卖给一些直营门店等等一系列的。你像你平常在 啊超超市可能会碰到一些罗森呐、零几啊啊这些这些小便利店啊，或者说一些直营门店啊，他可能需要的一个需求量不同， 然后我们需要根据这些渠道上的一个需求，我们来进行一个配送啊，然后我们也要跟他们去谈好我们这个牛奶的价格 啊，我要多少钱的价格卖给你啊？或者说他们可能会向我们提一些要求啊，你这个牛奶到我这个仓库的时候一定要保证还有多长时间的保质期，比如说我这个牛奶保质期只有七天 啊，我生产啊到过期只有七天的时间，我要求你啊还剩六天的时候到我的仓库里面来啊，这种情况就需要我们需要跟我们的渠道商进行一些协商沟通啊，这是我们大概的扮演的一个角色， 那我们后续啊要根据这个角色来进行一系列的操作。首先啊，当你们呃进入比赛的时候，你们先啊是需要先注册一下账号的 啊，是需要先注册一下账号的，账号的话注册流程我就不说了啊，在官方的一些群里面，或者说一些啊，官方培训肯定会说到如何去进行一个注册， 我们直接说啊，进入比赛后的一个操作，那因为你们注册完账号的时候是没有任何比赛的啊，当你报名了一些网赛或者说官方的练习赛或者正式比赛的时候，那可能会把你的账号加入到某场比赛里面啊，这样你才可以开始进行一系列的操作。 ok， 那 么接下来就开始正式的讲解，当你进入了一场比赛之后，你需要先点击公司的基本信息啊，把你的团队名称给填进去啊，团队名称给填进去啊，比如说我的团队名称， 心动下好，填进去之后把你的一个决策进行一个选择。那我目前推荐各位还是啊统一是一个人进行决策。那如果说啊，你们在正式比赛的时候可能会有三个角色 啊，可能会有三个角色。那如果说啊，你们每个人会有不同的一个想法啊，你想把决策分开啊，也可以，那具体要看到时候官方是怎么要求的。好 在拿到每一场比赛的时候，你要先提前去看一下环境信息啊，因为环境信息在不同参数下，它可能会有所变化 啊，可能会有哪些变化呢？比如说产品的报目表，原材料啊，啊，成品等等一系列的，这些都是我们比赛的一些参数，在不同的场景，不同的规则下啊，它可能都会有所变化 啊。那通过泵目表，我们其实能看到这个比赛里面我们所啊生产销售的一些产品啊，直接看泵目表，其实很明显能看出来。首先名称， 常温奶一升盒装高钙奶一升盒装常温奶二百五十毫升盒装高钙奶二百五十毫升盒装鲜奶一升 pet 装鲜奶二百五十毫升 pet 装啊，总结下来就是七个产品，对，一共有七个产品，但是啊，我们 再碱化的话其实就三类啊，就三类产品，常温奶、高钙奶以及鲜奶，他们通过了不同的包装分为了七种产品啊，分为了七种产品啊，这七种产品啊，它的容器不同，所以说有所不同。 好，那报目表的话就是说我们要生产这个产品的话，它需要什么样的原材料啊，在这边其实可以一清二楚的看见。首先啊，成为奶一升盒装，它的容器是 p e l 啊，这个意思就是一升盒装啊，就一升纸盒 啊，就一升纸盒，它的容器是一升纸盒啊，加上一升的生牛乳啊，加上一升的生牛乳啊，不需要添加剂就可以生产出来。一个常温奶一升盒装，那高钙奶一升盒装呢？它也是一升的纸盒加上 零点九九二升的赤牛乳，加上八克的添加剂。添加剂，你可以理解为就是高钙添加剂嘛，对吧？你先喝一些高钙的牛奶啊，他肯定是加了一些添加剂加进去，不然的话哪来那么多。呃呃，常温奶和高钙奶的区别呢，对吧？它是八克的一个高高钙添加剂， 那常温奶二百五十毫升盒装呢？那它的容器是什么呢？二百五十毫升盒装，而纸盒 啊，高钙奶二百五十毫升盒装，他也是一样的啊，他们的，他们的一个容器啊，叫上面的有所不同，然后他们的一个容量也不一样啊，常温的二百五十毫升盒装，他的容量是零点二五升的，一个生牛乳 高钙奶二百五十毫升装的，他多了两克的添加剂啊。啊，下面就是一样的，我就不一个个去说了啊。那我主要注重说一些特别的一个点。首先就是保质期啊，首先肠胃奶的保质期是一百八十天 啊，肠胃奶是保质期啊，还有高钙奶也是一百八十天啊，就是他们这四个产品它的保质期是非常长的啊，保质期是非常长的，都是一百八十天。其次就是鲜奶啊，鲜奶它是有点独特啊，因为鲜奶的可能是卖给一些啊，便利店啊等等一系列的 啊。他们要求的一个呃，鲜奶的保质期非常短，都是给当天的一些。呃， 我不清楚你们有没有去在小时候或者说现在有没有一种情况，就是说会有一些送牛奶的一些呃 需求啊，因为像我小时候的话我可能会有一些送牛奶的一些呃。人会把牛奶当天早上就送到我家， 那可能牛奶是当天晚上，当天凌晨生产的，他当天早上就送到了我的家里面啊，那这种情况下可能就是他的鲜奶啊，可能我当天产出来我当天就能喝到啊，就如果你当天不喝的话，你也要在一定时间内喝，喝完不然的话就过保质期了啊，因为他的一个包装啊，不允许存放那么长时间， 以及他们的一个杀毒的一个工艺啊，这杀毒的话在后续的决策里面会体现出来。 好，下面就是呃包装啊，他说针对于包装容量这一块。是啊，可能有很多人会有点懵 啊，因为我之前给很多人培训的时候啊，他可能相对于包装容量这边讲半天没没听懂啊，那我就大概给各位去介绍一下，因为呃，每个人理解能力不同，首先呃转运箱、 托盘层以及托盘，那我们在后续的比赛过程中一共有三个运输单位啊，就是转运箱托盘层还有个托盘啊，那相对于企业特殊的话，可能还有一个车啊，还有一个罐装车，罐装车的话就是专门是运输生牛乳的，跟我们没有任何关系。 首先转运箱容量十意味着什么呢？意意味着你像平常的一个箱子 啊，你们可以放十盒陈伟男一生盒装可以放十个陈伟男一生盒装的一个牛奶啊，就一个箱子， ok， 那 托盘层容量是什么意思呢？托盘层容量你可以理解为一个托盘层 啊，一个托盘层可以放十个箱子啊，可以放十二个箱子，可以放十二个箱子，一个箱子里面可以放十盒牛奶 啊，等于说一个托盘层可以放一百二十盒牛奶啊，这是托盘层容量的一个概念啊，就一个托盘层可以放十二个箱子，十二个箱子。好，那托盘层数呢？托盘层数的意思是一个托盘可以放五个托盘层 啊，一个托盘可以放五个托盘层，那针对来说的话，那一个托盘它就可以放六百盒牛奶 啊，六百盒牛奶啊，这个我在很多次培训中可能都有，有人对这个递进关系可能有点懵啊，递进关系有点懵，但我说实话，如果各位听不懂的话，那就把这个视频往回拉一下，再听一遍啊，我觉得我觉得挺好理解的这个东西。 ok， 这是托盘容量啊，然后就是销售价格了，那销售价格的话，在我们比赛过程中啊，或者说不同场景下可能会有一定的变化啊，可能价格有的时候变高了，有的时候变低了 啊，这个是涉及到各位后续打比赛过程中要去观察了啊，有的时候你像常温奶，它的目前的售价是两块八毛钱啊， 有的一些参数可能会变成三块钱啊，或者五块钱都有可能啊，这各位自己去观察一下。 好，那我们继续看原材料，原材料这边啊，各位就可以看到一升纸盒，一卷啊一卷，然后托盘层啊，托盘层容量啊，意味着一个托盘才可以放两卷的纸盒啊，两卷的一升纸盒，那一个托盘呢？ 可以放五个托盘层，等于可以放十卷纸盒啊，十卷纸盒，然后二百五十毫升纸盒呢，也是一个概念 啊，一个托盘层可以放六个二百五十毫升纸盒，那一个托盘可以放三十个二百五十毫升纸盒啊，就是这个托盘层的一个概念。 p t。 这些东西其实没有什么特别要强调的一个东西了。 好，我们继续往下啊，那就是第零期成品，第零期的初使库存表啊，那在每一场比赛开始的时候，可能系统会 默认你一开始公司有多少的一个产品库存，比如说我刚开始的时候，我系统里面有一万，有一万个陈伟男一生盒装，这是你需要自己去考虑到的啊，因为你有这么多库存的话，你可能在刚开始的时候，你的一个生产压力就会变小，不会说刚开始我有企业接了很多的订单，我交不上货 啊，所以说这个东西你们会需要进行一些考虑。呃。啊，这原材料的库存我就不多说了。好，然后就是四个评分参数的权重表，那在这个比赛过程中我们可能看的就是评分嘛，对吧？评分的话，它现在分为了四个评分权重 啊，当期 roi 累计 roi 当期利润和累积利润。那对于一些新手玩家来说的话来说的话， roi 是 什么意思？可能就有点懵。 roi 的 话啊，换，换成中文来说就是投资回报率， 那投资回报率，那你们花费了多少的成本，拿到了多少的利润啊？这是你们后续要考虑的一个事情。这我投资了一百万啊，假设我投资了一百万啊，进入了我的企业，但是赚到了一百万的利润。赚到一百万的利润，那你的 r y 是 多少呢？就是一百万除以一百万，可能就是一 啊，就是一，一的话就是多少。百分百，那百分百，那你如果投资的一百万赚到两百，你 r y 就 百分之两百， 那就是看你自己的一个啊投资回报率，投资那么多钱能赚回来多少钱？那如果说你投资一百万就赚到的一万块钱，那你的 r y 就 百分之一， r y 就 百分之一。所以说，呃，在后续的比赛过程中你要做到的是什么东西呢？啊？呃， 换 r y 来算的话，其实比如说我们的投资啊，投资啊，一个是利润 啊，假设你投资了一万元啊，我对我的企业投资了一万元，然后当期我赚到了一万元，好，那我的投资回报率就是百分百，就一万乘以 一万乘以百分之一百啊。哦，这个没按，没算百，没按百分号来 啊，就是百分之一百，那如果说啊，我投资了五百块呢呀，这个拿 啊，五百块，那就是百分之两千啊。但是这个在这个比赛过程中啊，其实不现实的啊，你可能说你投资五千赚到了一万啊，而我可能是两百，对吧？你可能投资了四千赚到了一万 啊，你可能二百五啊，投资回报率是二百五，但是啊，当你投资额度越高，那你意味着你投资，比如投资了一万，你还要想提高你的投资回报率的话，你只能赚更多的钱。赚两万啊，才百分之两百，赚两万五 啊，赚两百，百分之二百五的 r y 啊。所以说要提高你的 r y 的 话啊，我个人推荐啊，你想提高一个分数的话，对吧？你要么就提高它的分子，对吧？就是分子，要么就降低它的分母 啊，降，降低他的分母，用更少的钱赚更多的钱，或者用更多的钱用投资更多的钱赚更更多的钱。其实我觉着哈，你赚更更多的钱其实还是相对较难一点的。所以说你们在后续的比赛过程中想想怎么去降低你自己的一个成本啊，来提高你的一个收入 啊，有些成本它是没有必要花费的啊，原本可能花一万块钱，干的，可能花五千块钱就能做的事，你偏偏花了一万块，对吧？这些成本，一些荣誉的成本，你可以考虑怎么去省省掉来提高你的 r y。 好，下面一个服务水平要求，服务水平要求的话就是我们在后续比赛过程中啊，服务水平是什么概念？就是在后续决策过程中其实能看到服务水平这一个，呃，服务水平的一个概念，我给各位在这边提一下 啊，服务水平是什么概念呢？呃，就是你们在后续的比赛过程中，呃，我可能承诺供应商，我能满足你百分之九十的一个需求， 我能满足你百分之九十的需求，可能这个这个渠道商这一期会给我下一百个订单啊，我承诺给你完成百分之九十，那意味着啊，一百个订单里面我有九十个订单我能帮你完成，但还有十个订单我不能保证 啊，如果说这九十个订单我都没有办法完成的话啊，没有一个订单完成不了，可能就要罚我多少钱呢？罚我三万块 啊。在这个规则后面会写会罚我三万块啊，没有一个订单没有完成会罚我三万。好，没有两个订单呢，就是六万， 对吧？那如果说我承诺九十，我完成了九十一个，完成了九十一个订单， ok， 那 系统啊，他会奖励我，奖励我每多一个订单会奖励我一万块啊，每多一个订单会奖励我一万块 啊，是这么个概念啊。当然了啊，奖惩奖，奖励和惩罚他不是一个公平的。不，不是很公平啊，惩罚是惩罚三万，奖励奖，奖励一万啊，所以说这是这个服务水平的一个要求。当然了，你服务水平越高，在后续谈判的过程中你的产品的定价也会越高。 好，那就是后续我们在比赛过程中啊，系统可能会根据实际的一个情况给你一个服务水平要求。可能啊，这是五，这是我们后续销售的五个渠道啊，有连锁商超啊、社区便利店 啊、渠道商、及时电商和直营门店这五个渠道，这五区五个渠道在后续的比赛过程中可能会给你一些服务水平的要求 啊。服务水平要求，因为目前来说，在决策过程中，是我们承诺给渠道商啊，是我们承诺给渠道商，我能完成百分之多少，但在某些特殊的情况下可能会出现什么呢？出现渠道商对你进行一些要求，比如说第一期的时候，渠道商对你要求百分之九十， 要求百分之九十就意味着什么呢？你必须一百个订单帮我完成九十个啊，一百个订单必须帮我完成九十个。如果说没完成，那下一期你就不要给我供货了啊，你就不要给我供货了，因为你没有达达到我的要求，下一期我不要你供货，你自己去反省。一期啊，下下期你再过来 啊，下一期你再过来啊，可能会有这种情况出现啊，那就在你后续的比赛过程中啊，需要各位去自己去注意啊。当然了，有这种服务水平要求，他肯定会提醒的啊，肯定会提醒的，因为在主页的话会有一些提示会告诉你啊，他有渠道上的要求了。 然后就是环境数据，那这个环境数据说实话啊，太多了啊，太多了，你们现现在给你们实说的话，可能一些新手几乎都没有接触到这个地方啊，就先不提了啊，就先不提了，因为后续做到决策过程中肯定就会涉及到这些地方。好， 那我们直接进入决策界面啊，决策界面的话它分为四个，采购决策、运营决策、销售决策以及计划决策啊，那我们在后续的比赛过程中，我们也是从采购决策开始做，一直做到计划决策 啊，那你们可能有其他想法的话，当然也可以啊，我不一定说是非要按照我这个顺序来。首先进入采购决策之后啊，我们先考虑到供应商调整，供应商调整，因为你要谈判之前你先确定好供应商是哪个啊？为什么要确认好供应商是哪个呢？ 采购决策啊，我们要先考虑好我们采购什么样的原材料，每个原材料啊，选好什么样的供应商，这有利于我们啊，这有利于我们。首先我们一共有四个原材料，纸盒装， p e t。 瓶，生牛乳和高钙添加剂。首先 纸盒装，它分为一升纸盒，二百五十毫升纸盒。 p e t。 呢？啊，也是一样的，分为一升 p e t 和二百五十毫升 p e t。 好， 那纸盒装的话我们可以在这边点击进行一下明细， 明细里面有第一纸盒啊，旅行纸盒、城市纸盒、红心纸盒和优选优选包装啊，有五种供应商，五种供应商的话它各有不同， 各有不同，那我们这个默认合同指数、交货质量等等这一系列的，其实在后续的谈判过程中是可以进行一些调整的啊，所以说各位可以先不用看啊，可以先不用看 啊，然后提前期啊，还认证情况所在位置闲置能力啊，交付账期交易。 ok， 我 把一些重要的地方说一下啊，首先就是提前期， 提前期是我们选择供应商的一个必要素啊，必要素就是提前期的是什么意思呢？嗯，我不清楚你们有没有打过像以前有没有接触过一些其他的沙盘啊？我们可能会需要，比如说新到的一些沙盘，他可能是需要采购 经理去提前去采购一些原材料啊，因为他原材料到货是有一定的周期的啊，这也是一样的道理啊，我们在呃 选择供应商的时候要考虑他的一个提前期的长短，你提前期越长，那你采购原材料的周期也就越长，越短的话，你采购原材料周期也就越短啊。采购周期太长的话可能会导致一些很多的不可控因素 啊，比如说我当天要生产，但是没原材料，原材料可能还等好多天才能到啊，那这种情况下可能不利于你企业的一个运营。 那如果说你选的时间较短的呢？五天的啊，提前期五天的，那很长很快，那我当天要铲我当天，我，我今天下原材料 啊，第六天的时候原材料就到货了啊，我可能可以开始生产了啊，可以开始生产了啊，这是提前期的一个概念，所以说在我们后续比赛过程中啊，大部分人肯定会以优先，提前期越短越好啊，优先期越越越短越好。 好，下面就认证情况了，认证情况其实它是有一定作用的，但是在你们目前的决策过程中可能不是很能。呃，很能涉及到啊，不是很能涉及到，因为认证情况如果认证了， 那在后续的一些比赛特殊事件的时候啊，可能会有一定影响，比如说有些事件可能会提醒我们这一期要求你的供应商必须有资质认证， 那如果你没有认证的话，我们是不支持这个原材料供应商的啊，不支持这个原材料供应商的，所以说当后续事件的话，他要求你的供应商必须得有资质认证，那你只能选择有认证的一些供应商啊。有认证的供应商啊，这个是你们考虑的一个地方，还有所在位置。 那在就近的一些比赛过程中啊，我们可能碰到过一些事件，你像近期的一些贺岁杯啊，他的一个决决赛我们碰到过了这一个事件，他是什么事件呢？他告诉你了，因为 高速堵车啊，或者说一些洪水等等一些影响，跨省的一些供应商没有办法给我们本市进行运货啊，那意味着什么呢？跨省的供应商你选不了，你只能选择本省或者本市的一些供应商来进行采购。 ok， 那 本省本市的有哪些呢？啊？本省本市的啊，你看就只有红星纸盒，优选包装和第一纸盒啊。那因为你就会因为一些事件可能让你只能选择一些供应商， 那不排除的后续可能会出现一些事件。什么呢？因为。呃呃。因为什么？因为各种乱七八糟的一些事件影响，导致本省本市没有办法提供纸盒，只能通过外省的一个纸盒来进行采购， 那可能只能选择立信和城市纸鹤，对吧？这个事件是多变的啊，没办法去预测的。所以说各位在后续比赛过程中一定要去看一下 提示啊。提示信息提示。怎么去看呢？在主页这边有一个查看更多信息，就在每一期的时候都会给你说，你像这一期的时候，他说了供应正常，产品正常，各渠道无最低服务水平要求，那就代表这一期没有任何事件发生。那如果说 啊，这一期有事件的话，他会在这边说清楚的，还会说清楚的啊，因为我们这个比赛其实还相对友好，他的事件会在当期告诉你，他不会说啊，他下一期的事件他他，他不告诉你，你懂吗？你有碰到过一些情况， 就是你这一期要发生什么你不知道，你到下一期你才知道，所以这一期等于说你几乎就是盲打，对吧？你什么都不知道，你就盲打，对吧？那如果说你像这个比赛其实很友好的是什么呢？就当期要发生什么东西，他会告你，告诉你，你只要规避，只要规避好就行了 啊。他告诉你，这一期啊，比如说鲜奶卖不出去，那也就鲜奶的话，你就别卖了，对吧？告诉你啊，常温奶这些需求量很多，那你就把鲜常温奶的需求量、生产量提高一点，对吧？就已经算很友好了， ok， 然后就是我们的一个闲置能力，闲置能力你可以理解为就是， 嗯，我来想一下啊，你可以理解为就目前场上可能有十个组，那有十个组 啊，这个闲置能力就是比如说我以利辛纸盒为例啊，十个组乘百分之三十，可能就是三个组啊，可能只能应付三个组的一个需求 啊，是这么个意思啊，我也，其实我也也有一点忘了，因为衔接能力我已经很久没有看过了，好像是这个意思啊，可能说力如果说超过了三个组选择了逆行纸盒，逆行纸盒在下一期的时候可能就会提高他的一个服务水平啊，提高他的一个。呃， 这个提高他的合同指数啊，提高他的合同指数。合同指数在后续比赛过程中可以理解为他的一个定价 啊，当很多人去选择这个供应商的时候下一期供应商就会提价格啊，就会提价格。所以说你在后续选供应商的时候不仅要看他的一个提前期，还要考虑这个供应商啊，是否有很多人会选择啊？如果说很多人会选择的话你需要进行供应商的更换啊，更换供应商是需要花钱的 啊，在环境因素里面是写了的更换一次供应商要花多少钱啊。所以说各位也要注意你的一个供应商尽可能就别撞啊，选一个适中的就行了，没必要选最短的，选最短的很容易去撞啊。 啊，这个因人而异啊。因人而异各位有各自自己的想法其实也也挺好的啊，那其他的其他的原材料也是一样的啊，你们自己去选择你觉得相对较好的一些供应商， 然后就是供应商谈判，供应商谈判这边啊我们涉及到了交易单位、交易时间窗、交货质量、供应商开发和 v m i 支持啊，什么付款账期、承诺可信，这些东西都影响到了你的合同指数 啊，多影响到你的合同指数。合同指数啊，你可以理解，为什么呢？呃你向供应商采购纸盒对吧？采购一一卷纸盒可能要一千块钱啊，可能要一千块钱，然后合同指数是一点零零八五 啊，那我们采购这个纸盒的价格就是一千乘上一点零零八五啊，乘上一点零零八五啊，那如果你低于了呢？那比如说我赶着八十 啊，就零点六三五啊，那如果说我的活动指数是零点六三五的话，那我采购这个纸盒的话，价格就是一千乘上零点六三五啊，等于说打到六三折啊，我打到六三折去向你购买了这个原材料 啊，我的成本省了是吧？我的成本省了，变相的其实就是我利润提高了啊，变相就我利润提高了，所以说在后续的比赛过程中你们要做到的是什么呢？尽可能的节省成本啊，尽可能赚多赚的钱 啊。但我不是这么，我不是说肯定要你们这么样做啊，因为啊你们省成本肯定就有一定的弊端出现啊，就一定的弊端出现有好有坏啊，不能说百分百，一定要去靠降低你的一些啊啊数值来提高你的一个来降低你的成本， ok， 我 们来说一下，首先就是交易单位，你通过不同的交易单位也会影响到你的合同指数，你用托盘去运输的话是零点六三五，用托盘层呢啊，是零点五七五啊 啊，他们的区别是什么？就是量不同，量不同托盘的话一次量很大，托盘层一次量会相对较少一些啊，当你选择托盘层的时候合同指数就下降了，那这个各位可以自己去注意一下，那交易时间窗呢？也是一样的道理，你选两天的话可能相当于下降，选四个小时就相对提升了， 然后交货质量呢啊，你选低的话是零点五七五，选高的话呢零点六八七五啊，那你交货质量不同，那后续在比赛过程中啊，可能会影响到你的产品的一个废品 就是你在后续比赛过程中生产会产生一些废品啊。废品的话源于两个因素啊，生产线或者说你原材料质量啊，你质量不行的话可能会产生废品啊，你生产线的话啊，太生产线会有固定的一个废品率啊，固定的废品率啊， 对你生产线你怎么怎么做他都可能会有一定的废品出现啊，这是规避不下不了的啊。然后就是供应商开发和 vmi 支持，那这个东西在目前的比赛过程中是目前没有任何的一个特别大的作用啊，特别大的作用只是能帮助你节省你的合作指数啊，但要付一定的现金 啊，比如说供应商开发能帮助你降低你的合同指数。 v v i 支持也是一样的啊，通过这两个东西的话能降低你的合同指数，但是在环境因素里面应该是写了的。呃，我来找一下哈， 是什么啊？协助费用，你比如说协助费用啊，你每协助一次就 v m v m i 协助一次就花费一万元啊，花费一万元。还有另一个我也另一个我也忘了啊，供应商开发好像也是也是要一万元好像也是要一万元 啊，就是你花一万元能帮助你降低合同指数，对，这是更便宜的采购。付款账期也是一样的道理，当你选择零期的时候啊，你的合同指数就下降了啊，选择八期的时候合同指数上升了啊，付款账期是什么概念呢？啊？就是 我啊，向你采购原材料，我答应你，原材料到了我仓库，我当期就把钱给你 啊，到期就把钱给你。那当然别人肯定很高兴啊，对吧？我就材料一到我就能拿到钱了，我不用等。那我给你便宜就便宜点吧。啊？给你便宜就便宜点吧。那如果付款账单是八期呢？ 好，那指数就上升了，那你你要拖八期才能把钱给我。那我肯定要找你要一点利息啊，对吧？我货都给你了，你还让我等这么长时间，那我肯定要在原有的价格上，我要给你算你收一点利息啊，所以说价格可能会相对较高一些。 好，那就承诺可信了。承诺可信是什么概念呢？呃，你可以理解为就是 供应商向我提供原材料，他承诺百分之八十的可靠性 能到我的仓库里面来啊。百分之八十的可靠性。什么呢？就我向你采购原材料，你会有百分之二十的可能性，这个原材料到不了我仓库 有百分之二十可能性他到不了我仓库。为什么呢？啊？可能他把货运给别人了啊，可能会把货运给别人了，因为我只承诺有百分之八十的可能性啊。我不会，我没有承诺百分百，我没有承诺百分百。当然了，你可以改成百分之百 啊。这是百分之九十七，最高是百分之九十七，你可以改成百分之九十七，但百分之九十七的话意味着什么呢？ 你只有百分之三的可能性不会到货，那这个概率很小了已经很小了已经百分之九十七的概率会到货啊，百分之三的可能性不到货，当然了，你要那么高的可能性的话，意味着你要付出更多的钱， 拿更多的钱，你要更少的钱，那可能就会有一定的风险了啊。其实说通俗一点，你可以理解为别人出的钱更高，对吧？别人可高兴啊你，你给了百分之八十的可高兴，对吧？你只花了六六三折去买了，买到了这个原材料，别人花了百分之九十七的可能性 啊，要了百分之九十七的可能性，他花了，他比原价还要高一点去买这个原材料那，那我是供应商呢，我就这么多货，对吧？我肯定先给他呀，我少等他满足了之后我再再给你呗，人家出的钱多呀，对不对？说通俗点也可以这么理解， ok 啊，这是你原材料的一个采购决策，接下来运营决策啊，那运营决策的话呢，可能就是相对较多一些了啊。相对，那我今天给工业带来这新手教学啊，我就简单略过了啊，简单略过了，说一些基础的一些东西，首先啊，供应商产商品入库管理啊，啊， 商品入库管理就涉及到一个原材料的检查了，那原材料你是否检查也会影响到你的一个 产品的一个废品废品情况，那如果说你检查了啊，那你这个原材料可以避免它的一个废品情况，如果说你没检查，那可能在比赛的过程中啊，可能会因为你的原材料废品，导原材料的一个质量问题，导致后续产品会出现废品啊，会出现废品 啊，这个歌音看你们自己啊，看你们自己。这个我没有什么特别说的，各位可以自己去测试一下啊，怎么弄最好，怎么弄差一些好，然后接下来就是原材料仓库了，原材料仓库里面分为了托盘数量啊，入库时间和正式员工数量 啊。托盘数量是什么东西呢啊？不知道各位记不记得刚刚在那个规则里面说了啊，一个托盘可以放多少的原材料啊？那原材料的话，它分为了高钙添加剂，那分为了一升纸盒，分为了 二百五十毫升纸盒也分为了一升 pet， 还分为了二百五十毫升 pet。 啊，这么多原材料呢，对吧？这么多原材料，它需要 托盘来进行一个存放，存放到我的仓库里面来啊，你要准备多少个托盘啊？各位可以在比赛后续的一个练习过程中可以去算出来的啊，可以去算出来的啊，当然了，这个算 啊，是不是很及时的啊？不是很及时的，是后置有点后置的，因为你只有在下一期才能算到上一期的一个托盘数呀。啊，大家各位各位自己可以去估算一下啊，各位可以自己去估算一下， 然后就员工数量啊，当然了，员工数量的话是干嘛的呢？那后续我们原材料到了我们仓库里面来，他需要入库 啊啊，比如说我们供应我们的原材料供应商通过大卡车啊，把我们的原材料啊运到了仓库啊，运到了仓库那不是运到了仓库就行了呀，那还需要员啊，需要人把 大卡车上的原材料搬到我们的仓库里面来，对吧？这需要人一一个一个去搬运啊，然后我们生产的时候还需要把原材料从仓库再搬到生产线上啊，来生产 啊，那生产完之后呢？啊，那就涉及到成品餐馆里了，成品你生出来，你生，你生产出来的成品也需要存放到的你的一个仓库里面来，也需要托盘进行一个存放， 这个时候涉及到托盘数量了，你需要多少个托盘进行一个存放？ ok 啊，那你生产出来，你从生产线生产出来的成品也需要工人搬运，搬运到你的仓库里面 啊，搬运到仓库里面之后啊，你要销售了啊，你把你的产品卖出去了，还需要从你的仓库再搬啊，再搬到卡车上再运走啊，再卖是吧？这一系列的操作都需要工人把，你的工人少了你就操作不过来啊，工人少了就操作不过来。 好，接下来就是加工线管理，加工线管理的话在这边其实问号，这个问号，问号告诉你了啊，它的一个生产线，它的一个处理能力 啊，处理能力，还有一块的故障率啊，故障率，嗯，故障率越高废品率就越高嘛，因为出现故障会导致你的产品变成废品。 好好，我们的加工线它分为了八式生产线和 uht 生产线啊，其实，嗯，八式生产线的话是用来加，是用来加工我们的鲜奶的， uht 生产线呢，是用来加工我们的常规奶和高钙奶的， 现在加钙常常温奶和高钙奶的啊，这两种生产线它的消毒方式不同，所以导致了分为了两种啊，鲜奶只能用巴氏 v h t 啊，来来弄常温和高钙 好，然后就是灌装线，那灌装线的话它是不分什么巴氏和 v h t 的 啊，因为我们的消毒 啊，因为鲜奶的话它的消毒方式有所不同，所以说区别于了，区别于了这两种牛奶，但是啊，我把这些牛奶啊罐装到我们的包装里面，其实是一样的，我们是不会进行一些区分的啊，那我们通过罐装线啊，我们可以把牛奶罐装到它的一个盒子里面， 要差不多这么多，然后预防性维护，预防性维护，你的一个操作可以降低你的一个飞频率，就是降低机器的一个故障情况啊，降低机器的一个故障情况， 然后就销售决策，好好销售决策的话，那就是都碰到我们的销售谈判了啊，销售谈判也是一样的啊，我们有销售单位啊，订单截止时间参与促销和优惠力度，那销售啊，交易单位的话也是涉及到你卖这个产品啊， 啊，选择托盘的话是零点八四三四，选择箱的话呢啊，是零点八五三四，它变高了啊，变高了，那你在销售的过程中，你是把产品卖给别人，对吧？卖给别人，那卖给别人的时候你的合作指数一定是越高越好啊，一定是越高越好 啊，我卖给他，原价九块钱啊，原价十块钱，我卖给你啊，只能按八五折卖给他，我只能按八五折卖给他，就是八块五卖给他，那其实对我来说的话，其实我肯定不干啊，对吧？我通过一系列的操作，我把它很多指数提高啊，我至少以十块钱卖出去啊，你不能八五折卖啊，对 吧？ 好，那这个时候就可以通过改一系列操作来进行一些变化，首先 你可以通过修改订单截止时间啊，一会赶上八点的话啊，变低了，然后赶上十二点的话啊，那变高了，那参与促销呢？我点击高 啊，还选优惠力度啊，零点八九五九，选择高的话呢，零点九一五九， ok 啊，那我选择促销的话啊，优惠力度选择高啊，参与促销选择高，那我的合同指数就变高了啊，那这样子我肯定乐意啊，我现在的十块钱的产品我能卖九块一了。好，那这个时候我再调整我的付款账期。 付款账期啊，这里的付款账期就涉及到什么呢？我卖给渠道商啊，他什么时候给我钱啊？他什么时候给我钱？ 四期还是零七还是八期啊？如果是零七的话啊，我要求你这个工，要求你这个渠道商。我把产品给你了，你就得把钱给我啊，你不给我 你试试看啊啊你，我要求你当期就把钱给我啊，当然了，你当期当期就把钱给我的话，我这个产品价格可能相对便宜一点啊。如果说啊，我能容忍他八期再给我 啊，能容忍他八期之后再给我，那当然了，价格会变高一点，因为我可能会收他一点利息啊，会收他一点利息， 然后就是服务水平了，这个服务水平在刚刚讲规则的时候提到过啊，我要求了这个，我跟这个供应商承诺 啊，我能百分之九十的订单，你百分之九十的订单我能帮助你完成掉，还剩百分之十看我自己的实际情况，能完成我一定完成，完成不了我也没办法啊。当然了，如果我百分之九十我都没完成的话，他要罚我钱的啊，罚我钱，我如果百分只完成百分之八十九，他会罚我一万啊，罚我三万 啊，每低一个点罚我三万块。好，接下来就是客户端保质期了， 客户它保质期的意思是我承诺我这个产品运送到你这个渠道商这边，还剩多长时间的一个保质期啊？假设 这个这个产品它只有七天的保质期啊，七天的保质期，我承诺这个产品到你的仓库啊，到你的销售，到你们这个渠道商的时候还剩百分之九十的保质期， 还剩百分之九十的保质期就是七乘百分之九十就是六点三啊，六点三天就是我这个产品到你那里的时候还是至少剩六点三天的保质期 啊。当然了，这六点三天，这个零点三天啊，肯定要换按小时计算了按小时计算了，这比赛里面有没有按比赛里面有没有按小时计算的话，我，我也没有真实测过啊我也没真实测过。好像是好像是四舍五入吧， 好像是零点三天就是直接划掉，就按六天来算啊，好像是这么回事， 好，下一个啊，后面的我就不一个个说了，都是一个概念啊，都是进行谈判啊，自己去考虑合同指数怎么样弄 订单管理啊啊？短缺规则和你比如说客户啊，你自己想给谁先啊？先到先得是按照订单情况来啊，当然了，我在这个里面我其实没有没有去弄过。我，我是按先到先得的啊，因为客户短缺规则的话，我其实感觉没什么区别， 我个人感觉没什么区别啊，所以说我是按照这个先到先得的啊，如果各位如果觉得有什么样区别的话，你们自己去自己测试一下啊，就可以了。 品类管理，品类管理的话就涉及到你在后续的一个过程中，你想卖给哪个渠道哪些产品啊？你比如说鲜奶啊，我想都卖给，我想都这些产品我都想卖出去，每个渠道每个产品我都想卖 啊，当然了，渠道商他不收，不收鲜奶啊，渠道商不收鲜奶。销售预测 啊销售预测啊，这个东西的话就涉及到后续你们进行计算了啊，我们后续的一个计划决策你们就会也会涉及到啊，也会涉及到这个销售预测啊，销售预测会影响到你后续的一个计划啊，会影响到你后续的一个计划， 这个就放在后面去说了，后面有时间可能会给各位提到怎么样去计算啊？比如说我通过修改我的一个增减幅度，比如说我提升百分之百，那我后面该怎么去修改啊？他会有一些联动性的啊，不是说你随便改他就可以了啊，会有一定联动性的，不然的话其实很多人就 我也不知道他怎么算啊？他他他也不知道怎么算，对吧？我就无脑测，对吧？我就我我一百，我，我这个给一百啊，一百不行我给两百啊，两百交不上货我再给三百啊。这么慢慢去测，我觉得其实挺浪费时间的啊。各位，其实 好在后续的一个过程中可以考虑去算一下啊，这东西它其实是有联动性的啊，联动性的你如果因为如果你通过去测试的话，其实没有太大的一个意义啊，你觉得你算出来其实是最好的。 好，接下来的一个计划决策，计划决策里面分为了原材料计划、生产计划和成品计划，原材料计划里面涉及到原材料它的一个安全库存天数和最小订单量。 安全库存天数是什么东西呢？啊？呃，我就大概说一下吧。啊？大概说一下，我们以一升纸盒为例啊，一升纸盒为例， 假设一天啊，假设一天安全库存我们设置了一天，那原材料安全库存呢？一升纸盒我们安全库存设置了一天。那系统会根据什么呢？根据销售决策里面的销售预测 啊，这边需要用到一升纸盒的产品，比如说常温奶一升盒装、高钙奶一升盒装、鲜奶一升盒装啊，这些这三个产品它的一个预测量来进行一个 来进行一个安全库存的保存啊，比如说这三个产品一天可能是需要用到一万个一升纸盒，一万个一升纸盒，那我保存一天的话啊，那可能系统会默认会帮助我保存至少一万个安全库存的。一万个库存的一升纸盒 啊，是这么个概念，安全库存是这么个概念啊，好，那最小订单量呢？ 最小订单量的话就是系统会根据你的一个自己的设置啊，我，我刚刚看一下我一生纸盒，我一生纸盒的交易单位是托盘层 啊，如果我填二的话，那系统在后续的原材料采购过程中最少最好最少会给我采购两个托盘层的一升纸盒啊，每次最低会给我采购两个托盘层的一升纸盒啊，是这么个概念 啊，那后续啊，那对于新手来说啊，我产不出来货，交不上货啊等等一系列的情况啊，在你们刚开始玩啊，因为我说了是针对刚开始玩的新手玩家啊，你可以把你的安全功能相对提高一点 啊，现在提高一点，或者说你把你的销售预测相对提高一点啊，来提高我的一个安全库存量啊。不，安全库存量多提高一点啊，保证我，首先你要生产出来这个产品，先保证你得有原材料， 对不对？你有原材料你才能生产，其次你要保证你的生产线才能产的出来，对吧？你在后续的比赛过程中可能会出现，哎，我生产线也产了，但我货还是交不上，你要考虑到你原材料够不够，原材料够的话你还要考虑到你的生产线产能够不够， 对不对？你要考虑着这这种情，这些情况。好，接下来生产计划，生产计划里面就涉及到计划冻结期。呃，计划冻结期其实最低只能填一天啊，最高能填啊，就最高，我没试过，他是什么概念呢？哼，你可以理解为 这个这一这一期的第一天我们是被冻结了，我们什么都干不了啊，不是什么都干，你的计划是不会执行的啊，计划是不会执行的 啊，这一天，这一天，如果你七天的话呢？那就这这七天里面他不会给你进行一些什么原材料计划、产品计划的一些实施 啊，是这这么个概念，当然了，这个东西我到现在我其实一直填的这一天啊，因为我觉着我没觉得有特别大的一个影响啊，特别大一个影响，当然了，可能是我孤陋寡闻啊。好，下来一个成品计划， 成品计划里面涉及到了生产间隔天数以及安全库存，生产间隔天数就涉及到你每隔多少天生产一次 啊，每隔多少天生产一次。你可以三天产一次，两天产一次，或者啊几天产一次，或者每天都产都可以啊，每天产都可以啊，这是看你们自己啊，因为有的时候啊啊你时间隔得太短，你生产线不一定产得过来啊，会有这种情况出现 啊，你把生产间隔天数给隔隔开啊，比如说隔开的话可能生产线那生产线压力会好一些， 然后这边的安全库存也是一个概念啊，那根据你的一个，你的一个什么销售预测，他的一个预测的一个评述来进行一个计算。 好，大概就这么多啊，我们决策大概就在这么多了，那下一期，呃，下一期我也不清楚是哪一天啊啊？下一期给各位更新的就是我们的一个报告了啊。报告？因为在你们后续比赛过程中啊，看报告啊是大多数新手 最蒙的一个地方，也就是最薄的一个地方，呃，不会去分析报告也会导致你在比赛过程中，呃，你不知道怎么去修改，假设我第一期炸掉了啊，我第一期打的利润特别低特别低，对吧？你得去会看报告，报告看好了你才能去进行相应的修改啊，相应的修改你得知道怎么去改 对吧？你不能说啊，我第一期打炸掉我就我就放弃了，是不是啊？当然你可以有的时候，比如说有一些会玩的人啊，可以，其实第一期看我们的销售预测其实就知道怎么打了 啊，就知道怎么打了，你不用去看报告啊，就当然了，这还得看看去你们自己的一个总结了啊，以及你们打的一个经验了，经验少的话其实有些东西其实你看不出来啊，或者你也不会进行计算。 好，那今天大概就这么多啊，今天真的是新手的一些讲解啊。当然了啊，我有些东西其实是没有说到的啊，各位可以在这个帮助里面有些游戏规则，因为是一些。呃， 小规则吧，我只能说小规则吧，我就没办法一个个一个个给各位说了啊，在这里面是有的啊，因为有些东西我其实是没说的，比如说啊，这个 渠道商他的一个采购周期啊，这渠道商啊，你像渠道商十五天采购一次定向你定一次货啊，你他给你的交货周期是七天 啊，这种东西的话啊，在我们的帮助业务规则里面都有，我推荐你们新手啊，你不要说什么我不会我不会，我不会的话我就不想碰他了啊，你得先把规则了解清楚啊，一天天去打才行，对吧？你像我说的，你作为一个新手 最愚蠢的办法就是把生产线给的最好，妈，我都用智能生产线，罐装线我都用智能的，对吧？首先我保证了我的产量是绝对够的， 对吧？我产量是绝对够的，好产能够了，你再保证什么呢？保证你原材料够，那你把你的原材料安全库存多给一点，原材料够了，对吧？原材料够了就开始生产吗？对吧？ 铲出来了之后货都交上了，你再慢慢去减你的成本，降成本啊你，你先保证货交上了，货交上再降成本，对不对？这种方法其实是最蠢的，但也是最有效的，至少我保证货交上虽然成本高了一点。那我就慢慢通过一些操作来慢慢去降成本来降成本 啊，大概就这么多。那因为这一次，呃，新手培训其实也是很多人催了。我说实话，真很多人催了，从去年二零二五年就开始催，但是我一直到现在，才 啊才才才才弄啊。也是也是不得已不得已啊。那今天就先到这啊，感谢各位的支持。

好，呃，今天我们来解读一下二零二六年的一个全国企业竞争模拟大赛哈，对比二零二五年有哪些变化，变化比较大的地方，这是哪里？首先说一下它变化比较大的地方是哪里呢？首先是个赛程，往年呢是四个赛程的，就大概是一个四个阶段， 校内出赛，全国复赛、全国冠决赛，还有全国总决赛这四个阶段。而今年二零二六年呢，是加了一个全国，呃，总决赛资格赛，总决赛资格赛若有啊，当然这里有一个组委会态度是有个若有的一个态度是吧，就有可能没有，有可能没有 啊，呃，就是多了一个阶段。其次呢就是他一个获奖率，大家比较关心那个获奖率也是下降了， 往年的获奖率呢是百分之五十左右，百分之五十左右是吧？而今年的个获奖率呢是下降至了一个百分之四十五，百分之四十五又下降了百分之五左右啊，获奖难度更加高 啊。再其次呢就是他今年的一个，呃，时间更加紧凑了，对不对啊？往年呢，可能三月份才发，今年呢就三月份末就要完成项链初赛，然后，呃，推荐优秀队伍参加全国复赛，时间会更加紧凑。那当然，这个三月份这个节点呢，可能对萌新不太友好对萌新不太友好， 呃，可能三月份大家才刚刚开学嘛，练个十几天就要开始比赛了，这种就推荐我们提前去练，提前去练 啊，这是他变化比较大的地方，然后我们组个看看。然后这个比赛呢是主要分为四个赛道，一个是企业决策赛道，企业运营赛道，还有个供应链决策赛道，数字沙盘赛道。呃，这个赛事简介就不看了啊赛事简介就不看了， 那参赛对象呢？这个可能比较重要一点。呃，这里呢，主要是有个研究生，本科生和专科生都可以报名， 然后我们决策赛道呢是只能够有。呃，研究生组还有本科组报名的，没有高资助。然后我们一个企业运营赛道呢？是 呃，还有一个供应链决策赛道还有数字沙盘赛道。主要是有一个本科组和高资助组成啊，没有研究生组。 呃，专科生是参加高资助的哈。然后我们眼前的车呢仅能够参加一个决策赛道 啊。然后呢我们这个比赛呢是最多最多只能参加两个，一个人最多最多只能参加两个赛道啊。由于我们这边一个企业决策赛道和企业运营赛道是同步进行的，就说我们最多只能从这里二选一，要么选择企业决策赛道还有企业运营赛道，然后我们决策。 呃供应链决赛赛道还有数字沙盘赛道呢，也是二选一啊，因为它也是同步进行的，所以说我们最多只能从。呃供应链决赛赛道还有数字沙盘赛道二选一啊，二选一。然后呢我们项内出赛呢？ 报名复赛的队伍呢？每组呢是不能够超过十支的，就每个赛道不同组别不能超过十支的，不能超过十支。参赛报名呢？这个平台呢？还是我们那个模课员啊？模课员， 然后我们的一个。呃，学校规章啊，是学校一个选拔呢，是看我们学校一个 情况啊，要肯定要问一下你们学校的负责人，学校负责人啊，参赛费用跟往年一样，照样是六百块钱。 然后竞赛平台呢，也没有太大变化啊，基本是没有变化，基本是没有变化，然后这个赛程班排刚刚前面已经说了，他变化比较大的一个地方 可能增加了一个赛程啊，就增加了一个总决赛资格赛，总决赛资格赛，然后我们这个比赛呢，它主要是企业决策，还有企业运营供应链决策赛道呢，都是参加 n 加一这个赛制，赛前抽签决定 n 是 等于六或者是七，对吧？啊？这个 n 等于六或七什么意思呢？就是说稳定打六七或者七七啊，稳定打六七或者七七，然后看情况决定加不加赛，这个加一就加赛的意思，然后我们决赛沙盘赛道呢，就是有可能打三年或两年，也是一个 抽签抽签形式，对吧？打三年呢，就十二期，打两年八期啊，一年四期哈。 啊，这个比赛呢主要是分为慢赛和快赛啊，他慢赛呢，可能是在一个复赛，复赛阶段可能是慢赛，也有可能是快赛啊，还没有发具体的一个文件啊，我们是不知道的， 但是呢半决赛，呃，那个总决赛的一个资格赛啊，还有一个总决赛基本上肯定就是快赛了，然后我们这个比赛呢，这个决策定型呢啊， 平时呢是不会限制辅助决策道具的，就是你们的一项表格，总决赛呢是只能够使用职位为了统一发的一个辅助决策道工具啊，稍微难用一点点。哎，很多同学，呃，在这个总决赛中啊，是 用不好这个决策辅助道具的啊，然后我们这个时间时间安排是吧？二月份他已经发了一个灰尘是吧？往年是没有这么早发的，今年一个初赛呢，是在三月二十三号前完成 啊，复赛审核呢，就在三月二十四号，然后缴费，然后全国复赛呢，就可能是二十八号到十二号啊，快赛或慢赛就是全国复赛呢，是不确定快赛或慢赛的，可能要看呃，组委会的服务器质量，如果组委会的服务器质量好呢，那肯定是优先选快 赛的，然后全国半决赛是快赛，然后全国总决赛是快赛啊。啊，大概这个时间点大家也可以去看一下。 哎，可以看一下这个十八十九号可能是决策运营二十五、二十六，二十二六可能也是决策， 反正这两个比赛的一个区分开来，咱们竞赛规则啊没有什么能看的，主要是我们的一个获奖啊，奖项问题大家肯定要注意一下。就说呃，你们 可能有些人在进入总决赛都不去参加啊，也没跟组委会说一声，可能就直接不给你比赛，不给你一个奖项了，不给你奖项了啊，需要去注意一下。然后还有一些啊队团队成员啊，因为什么各种理由，比如说实习啊， 呃，答辩之类的无法参加，他也不会有任何奖项的。不有任何奖项要注意一下。然后这个比赛还有个星火计划，就是说有个绿卡，绿卡就看一下，呃，有，有没有资格去申请到啊？ 有这个绿卡呢，就是不用参加那个半决赛或者半决赛那间获选总决赛的就可以去申请一个绿卡，申请一个绿卡，然后保送到那个总决赛中， 但这个是看学校能力的，看一下这个组委会的心情看组委会的心情。晋级规则啊呃一个校内赛啊晋级规则，校内赛呢？我们是不清楚的，校内赛是每个学校都有不同的一个 呃形式，有一些项内赛呢，可能就是呃今年就直接去呃，三月份可能就会去举办比赛，有些学校呢可能就是用上半年的一个呃或者下半年的一个省赛去 呃决定一个竞赛名额是吧？上年的一个上下半年，然后一个全国复赛呢？全国半决赛 全国复赛就是每个学校啊，十支队伍最多十支队伍啊，具体多少支就看学校肯出多少钱，看学校肯出多少钱。然后半决赛呢？就是说可呃每个学校最多只有五支最多只有五支。总决赛资格赛不清楚总决赛资格赛不清楚。 半决赛晋级规则我们复赛晋级半决赛过程中每个学校按组按成绩晋级半决赛超过五次啊，一般来说我们复赛晋级半决赛，如果不考虑学校的话，大概是百分之五十左右 啊大概是百分之五十就前十晋级，按往年呢也是前十晋级啊，如果不考虑呃学校的一个卷度问题啊，毕竟学校这里有个限制 啊，半决赛队伍不能超过五支，然后我们的半决赛各赛区队伍数相同，是吧？然后总决赛的一个资格赛晋级规则啊，不能超过两次每个学校不能超过两次啊。那可能总决赛资格赛晋级决赛可能就是 前十名就可以晋级决赛了前十名就可以晋级决赛了是吧？这个就是。呃，一个星火啊，星火计划还有一个正常比赛 晋级总决赛的一个名额分配就至少百分之五十是正常进来的，百分之十呢才是星火进来的啊，所以就不用担心星火计划啊，把你的一个正常总决赛名额给挤占的一个问题。挤占的问题 啊，这个就是一个参考参赛纪律还有挤要求啊，是没有什么， 也是没有什么要看的哈，有可能小心一下那些学校，他们奖项啊，今年的奖项呢是一等奖，二等奖三等奖，跟往年一样也是没有特等奖的，只有一等奖，二等奖，三等奖，然后总获奖比例是不高，不超过百分之四十五的，不超过百分之四十五， 其他是没有的哈。好，这里我们就到这里结束了。

不压轴出场的是企业竞争模拟大赛，不管你是商科、经管、文科还是工科，他全能参加，被誉为大学里面最为真实的商业沙盘实战，不用你去跑市场，不用你投钱，全程线上对决，靠你的思维、靠策略、靠数据分析，靠你们团队的合作就能赢。 无论你是想锻炼你的商业思维、逻辑分析，还是想冲一冲中测加分、保研简历、民企认可，他都是性价值拉满的王牌赛事。

好，今天给大家简单介绍一下咱们这个企业模拟大赛，数字化商业基因模拟系统，这是它的一个一个时间。然后首先我们可以看到最主要的信息在于模拟规则这里， 首先一般情况下打的都是年初采购，滚动采购的话比较难练习的话也可以多加练习，一般情况下对战开始年都是三年的。 q 一， 然后的话是每一个市场一共有五个市场，每个市场的 gdp 占比是不一样的，然后开拓距离这里也不一样。 然后下面就是一些商店，开一些商店的费用，开拓的时间以及经营费用等等。然后就是车辆和物流，这个用处不大， 因为对于新手来说的话，咱掌握这些用处不大。然后就仓储，仓储就是你这个你买了货要存在里面，租金的话是三季每个币，然后折旧的话每季他会扣一块钱，这是他的价值。还有一个账款三 q 就是 三个季度， 然后商品产地就他从买了之后他就会放到对应的仓储里面，然后这是一个采购违约金百分之四十，这下面是一个采购费， 每一年买这四种材料他的扣费。然后是最基本的广告投入，有的是一，有的是三，还有一个短贷额度，长贷额度、基金额度，广告费，长贷利率等等，还有贴现，他会收你一个一个币作为贴现利息。 然后这是咱们这打了一场一个基本参数，有他的现金流，有他的开局存货以及他的一些贷款之类的，还有刚开局的所有的权益。然后一般刚开局的话，他会给你开拓一到两个商店和市场，你就比如说咱们这里就是华南和华北市场开拓了，然后分别给了两个店和一个店， 然后有一些汽车啥的，这基本上不重要，还有一些存货，一些短贷和长贷。然后最后就是咱们的一个基本情况， 然后这是一个打完的结束。然后比如说咱们 y 三 q 一， 一般从 y 三 q 一 开始，然后要通过首先有一个资产负债表，你对自己的资产有一个清楚的认识， 然后是一个税费，你有多少钱可以贷多少钱，然后是一个广告计划，这些开局都要投的。然后是一些采购计划，还有汽车折旧融资买卖汽车开拓市场，这是咱们当时操作的，还有更新应付款 以及采购到货，采购到货的话是一般是四 q 为一个账期，比如说你三 y 三 q 一 买货到货的话，那会在 y 四 q 一 才进行付钱，然后进行一下出库车，然后运输运输款，然后到这里是在一个进单环节， 就是基本上第一年的竞争，只能在有店的地方去竞争，比如说像华南，像华北这些地方去竞争，然后销售统计，看你一共赚了多少钱，然后最后这个商店拍卖，当你临近破产的时候，可以考虑拍卖， 然后经营管理费每季固定扣除，就是一个仓储费。然后这就像 y 三 q 一 的这一年的一些基本情况。

hello， 大家好，我将进行 bison 的 数字商业经营模拟系统的基础讲解。 bison 是 金逸博文公司开发的经营模拟沙盘，每年不同时段有企摩国赛、省市贺岁杯等 bison 赛事举行。首先我来讲解一下怎样去参加一个练习赛。我们平时网赛练习是在官方群获 的一些竞赛交流群去报名参加，在群内有主控会发布练习的信息，大家把账号等相关信息填写就能报名。 左侧的是三个推荐的 qq 练习群，全新手没有操作过的，也没有看过视频的，可以先去训练营这里去熟悉一下界面，它有一个固定的流程，会指引你去操作，按照它固定的流程走完，你将有一个基础的印象。接下来我们讲解一下实战，我们进入比赛 先看一下订单时间，以免错过时间还未操作。第二就是再去看一项模拟规则的模拟规则和参数列表这两个地方 我们来看一下这次练习的模拟规则。这一局的对战年是三年的第一期开始，一共打八期，也就是两年的一个赛程。然后采购类型，采购类型我们分年初采购和滚动采购两种， 年初采购的话就是在每一年的每一年的第一期就将这一整年每个季度的采购计划已经填制好，并付一个采购费用。而滚动采购的话，就是根据参数每一期去定制下下期，或者说下下下期的一个采购计划，每一期 都会进行订货操作。然后我们去看一下他年初采购的一个页面，在这局的业务盘我们是进行一个年初采购的， 比如这里我们会把这年四期的采购计划最好进行一个订货的填制，并且对每一种产品的采购规划做规划，大多对据。商品是有保质期的，如果商品有保质期的话，那在保质期过后，产品就会消失，会从库存清除，从仓库和店铺清除。 比如这里是 p 一， 是四 t 六的保质期，如果你是在第三年第一期买了一个 p， 那 么在第四年的第一期就会过期，这个产品就会消失。电子商务一般在练习赛和比赛也都不开通的， 只有在一些教学局才会开通。如果我们要售卖商品的话，首先要经另一个市场开拓，开拓成功之后才能开设商店，在商店里面售卖商品 才能进行进单，也就是选单市场开拓。这里我们可以看到华东市场份额最大，然后华南第二，华北第三，华中第四， 华西市场最小，相应的市场最大的，他的开户费用也最多，与此同时他的开店费用和经营费也最多，而华西投入小，但份额少，所以要权衡好市场和成本的因素，做好扩张。时间的话，要看比赛参数的设定， 我们有很多种比赛参数，这个由主控进行设置，根据开拓时间，我们要看清楚最早什么时候能够开始售卖什么，以便更好进行广告策略和运营规划。以华中为例， 如果我们进行第一期开拓市场，市场开拓完成后立刻进行开店，那么能够在第三期运营卖货， 建设期是一家，一共两期。第三点是物流，物流是商品的运输模式，我们有两种方式去运输，一个是自有车辆，自有车辆是你自己所有的汽车，汽车来源可以是初十年有提供的，也可以是竞赛过程中租用或购买的。它最大的载货量是十五， 就超过十五，你就不能多加了。车辆是随着运输地移动的，这里的跨线设定是最多可以跨五个地区，每跨一区运费加一。例如在运输计划中， 我们可以把车辆所在地点华东货物运输到第一目的地华中，卸货后再把华中的货物运输到其他地区。在后期我们可以是当考虑自有车辆的运输方式，去进一步降低运输成本。 第三方物流，这是我们大多时候都使用的运输方式。第三方物流的操作也比自有运输的填写操作简单。第三方物流它的最多的载货量是时 超过数量，相当于多家订单。仓储中心是我们视频的主要存放地，根据参数不同，一般有六十到一百的库容，我们的每个商店只有十个的储存量，当不够的时候 我们就要用到仓储中心，这里的系数是八十，也就是说它可以存放八十个商品。同样租用它需要三块的租金，以及拥有它会产生每期的一个折旧。汽车购买的话， 这局它是要十二，然后每年也可以租。我们到中后期可以考虑租买商品的产地，就是当你订货买货之后，它最初开始出现的地区，如果要去其他市场售卖，则要进行运输产品。违约金就是我们的一个计划，采购 我们不打算提货，对供应商支付违约金的一个情况，当期违约现金立马扣除，这里他要付我们总货款的一个五分之一。在一些参数里面，违约金是货款的百分之四十。采购费，我们进行采购计划操作时支出的费用，每次采购决策 它都有一个采购费，每年每种商品的采购费都有不同。广告排名决定我们选单的先后顺序。这类广告是最低每个市场要投一个币，少于一个币 它是不能去投放的，并且每个广告投放最多到小数点后两位所有市场加起来的总广告为整数。贷款是我们保持现金流的重要手段。长短贷款的额度是基于所有者权益， 并且只能以二十的倍数去借款。比如我们所有者权益是八十一的话，那短贷我们只就可以八十，长贷是零点五倍的话，那只能贷一个四十的额度。基金贷款这例式我们是由参数决定的，一般是六十，这一局是八十。在这三种当中， 基金贷款的利率是最高的，其次是长期，最后是短期。我们要综合自己的现金流情况灵活去借贷。如果这三个都已经贴都已经去借完了的话，那还可以考虑一个。最后的一个贴现 是将后面会到账的钱提前去预支，但比较不划算，是六分之一的一个利息。 参数列表可以看到我们的出使条件和参数，在对站前分析出使参数，能更好地避免决策错误。在这里我们能够清晰看到出使的资金、负债、固定资产和市场的情况， 根据市场开拓情况去制定运营计划，通过账款和借款的状况做一个现金流的预测。出使存货也是采购计划的重要参考。 在公共报表这里我们进行比赛的一个复盘和新一轮决策的预测，决策时我们也可以根据市场预测去进行一个商品的采购。现在我们进行一个实操讲解，实操业务沙盘和财务沙盘两部分，这两部分需要我们同时进行操作。 首先我们可以看到一个资产负债表点，下一步到我们每一年要付的一个税费，鼓励的在操作的第一年就需要支付。 右侧有蓝色字转到财务沙盘，说明他这步要转到财务盘进行操作，等财务盘操作完，我们才能继续进行业务盘的操作。财务盘是进行费用支付、借款和贴现资金到账的操作，跳转财务盘支付所得税与鼓励。 首先我们要考虑好一个广告计划，这里是随便填置的数额，同时展示以下一节错误示范，出错就会显示红色爆红。第一种错误示范三位小数是不可以的，最多可以填置两位小数。 第二个就是单个市场，如果我们只填零点一，这样它不达到最低要求的一也是是会显示错误的。 嗯，第三个是总额，这里不是整数，如果我们只填这样的话，也是不可以进行到下一步的。 接下来我们进行采购计划，这就一个年初才采购的一个模式，在左边我们要进行一个第三年整每一期的一个采购计划。 在上一步我们可以看到一个清晰的出使情况，华东已有九个 p 一， 二十一个人 p 二的存货，那么第一期我们有足够的存货可以先不进行，根据存货我们去预定一个采购计划，那这里随便填一些。 每一种商品的采购都需要购费用的，比如我只采购 p 一， 货款的价格是六十六，到货过四 q 的 一年后，会在应付款步骤扣除采购费是一块。在这一步操作，扣除这里 p 一、 p 二、 p 三三种商品一共扣除了六块。 这里是随便填的一些订货数。前面的步骤是每年年初才操作，接下来的步骤是每期进行的 进入财务融资，这一步要转到财务房操作，进行一个借贷和还款的操作。我们的所有者权益是七十六，是二十的三倍多，算作六十。 短贷可借所有者权益的一倍，最多只能借六十。长贷是零点五倍，额度六十乘零点五等于三十，额度是二十。 因为我们原有四十的短贷和二十的长贷未还，所以目前只有短贷能借二十。在第三年内长短贷款进行还款后，能进行更多借贷。这局基金贷款的额度是八十， 在利息方面，基金是百分之二十的利息，在三种贷款中是最高的，长贷百分之十，短贷百分之五。在还款期方面，长贷是一二 q， 其他两个是四 q， 一 年的时间。 除开这三种融资手段，我们还可以进行一个应收款的贴现，这局它的利息是六分之一，也就是说贴现六块只能得到五块，是后面的资金提前支出。这里记了一个二十的短期贷款， 返回业务盘进行仓储折旧。这一步我们进行出库，一个变卖或者仓库新建续件。 买汽车步骤可以进行汽车的购买，购买后后本期就可以使用。在一个地区售卖商品前，我们要先完成市场开拓和商店建设， 市场开拓完成才能进行商店开设。每地区开设商店的数量等于每次轮到你选单时最多可选的订单数，如果订单和库存充足，可以多次选举订单。我现在进行一个商店的开设的示范， 我们进行一个华南市场的开拓和华中商店的开设。现在我们是需要转到财务盘，对应付款还款以及对前面操作的财务状况更新。这里往往是我们容易破产的一个地方， 在这里我们需要去进行一个资金的协调，如果现金不足，我们就要回到前面去借款或者贴现。 回到业务盘采购。到货就是前面我们根据已有的采购计划做一个取货和临时采购的决策，不取货违约的话是要立即支付百分之二十货款的，违约款的有些参数是要支付百分之四十 计划外采购也就是临时采购，是直接付款，并且货款贵几块钱。租库车对固定资产的租用可缓解现在的压力和通过操作的空间。当我们仓储容量总容量不够，货品又太多的时候，我们就需要进行一个仓库的租用了， 那我们这一期不租用也不租用一个仓库，因为我们的容量是够的。租车室当中后期运输量大时会比较有用，进行一个汽车的租用也能够进一步减少运输成本。 下面进行运输的操作，我们可以选择自运或者委托，这里我们展示委托运输， 如果没有仓库的是不能存放货物，有货物没库容的话需要运输到其他地区或者在本地进行租仓库， 然后这里是容量也是够的，那我们进行下一步。如果在没有仓库，没有总容量的地方进行存货是不可以的， 对局中是一个错误示范，没有运输货物到华北市场，那么不运输的话，那我们就没有一个商品的售卖。进单就会一个轮空的一个情况出现一个现在进行一个应收款的操作，转到财务盘进行一个资金的更新。 回到业务盘，我们可以选择手动点击选单，也可以选择系统托管选单。手动选单就是轮到自己选单时，仍未点击订单进行选择，选单更加灵活。 系统进单托管有五种模式，结合不同的情况各举优势，不过一般选择总账优先，达到更高的销售额。最下面还有一个委托系统，将买卖商店进行的操作， 可以将自身已有的商店挂卖和购买需求填写，一般是没有人进行这个操作的。等到进单时间点，系统会开始进单，我们可以看到一个订单进行时的状况，因为我们选的是托管，而且目前只有一个华北市场处于初期阶段，所以就只有华西进单。 系统会按照市场以及各市场广告投入的排名依次为操作者选单。如果超过进单时限，还未进行进单设置和更新，已收款，系统会根据你的资金情况进行默认操作，若资金不足，系统会自动破除。 若资金充足，并且前面选择过进单托管，则会在总库容不足的地方自动租用仓库，默认把这三步做完。 下面展示一下未完成操作但资金充足的结果。华南因为商品没能来得及转移，自动作用了仓库，索性现金足够，也托管过进单，避免了直接破产。 进单结束后，我们才能进入销售统计这一步。在这里我们可以看到本期的销售额以及商品应收款账期。 在商店或商品拍卖环节，对于前面应收款步骤中委托买卖的商店仍然可以进行买卖填写，一般会有半分多钟的填写和操作时间，也可以选择设置不买卖商店，直接跳过这一步。 接下来会进行商店经营管理费和仓库仓储费的扣除。如果这一步资金不够，但应收款充足，还可以到财务板块对应的步骤去进行贴现，从而避免直接破产。 接下来就是进行类似的操作了，跳转到了 q 二，我们以 q 三继续演示，这里先点击一下刷新，就可以继续进行下一年的操作。首先我们再次进行财务融资，在这里可以查看借贷情况并进行还贷款， 只有资金为证才能继续操作。那么在这里我们可以进行长期贷款的借贷，并且进行仓库的折旧和汽车购买，并新了建华中， 华中未投广告，所以这一步是错误操作，再进行应付款的更新。但这一步要转到财务板块去操作时，我们进行 p 三的去货， 在华中租用仓库，并将华北和华南的商品分别运算到华中和华东，更新应收款并进行托管，尽当完成后进行管理费的支出。 到第四期期末会多一个年末盘点步骤，点击下一步会刷新基本情况表，然后重复第三年的步骤，因为第三年会产生税费和鼓励，到第四年年初会进行扣除。最后是分析部分，也就是赛后复盘， 在公众报表中可以查看到最终的成绩，还可以对总体情况和对手进行分析，查看对手的策略以及自身的劣势，比如在各公司各市场商店统计中查看对手的扩张策略。 全成本分析中查看成本情况，内部报表可以看到自身操作的不足，比如在商品进销存明细表中可以看到过期商品的数量。 总的来说， 做决策前建议去对参数进行分析，尽量避免出使条件的思维陷阱，明确自身的决策方案，在赛后也要积极复盘，谢谢大家的观看。

大家好呀，今天给大家录制这个一期呃， please and 数字沙盘的一个新手教学吧。好吧，因为挺多人都想看这个比赛是怎么打的，都想了解一下这个比赛。那我们就出一下这个相关的一个教学 啊。我们的话基本上就是上来这个先把这个规则打开，我们可以去查看这个规则，包括这个，嗯，权益 开拓，市场的开拓时间，呃， g gdp 就是 市场份额占比，包括它是哪哪一种是这个。呃，年初采购还是滚动采购？ 然后这个第三方物流是怎么样的啊？怎么怎么运呢？这个滚动的话它违约金哎，它需要付百分之多少钱 哦？这个采购费需要多少钱？短期贷款、长期贷款分别为多少？广告投入每一年最低为多少？基金贷款，这个额度又是多少啊？在这规则里面都可以写，哎，我们上来的话基本上就是把自己的每一个呃， 把每一个现金流吧，就是算现金流吧，把每一个地方哎现金哎，利息上款，哎，短期贷款、长期的贷款等等都填到我们这个对应的表上，算出来我们有多少钱，哎。之后我们去进行一个操作， 然后点这个财务盘，一般来说只要点一下下一步就行了啊，一开始的话我们就这个接线就全都贴出来，因为咱们这个扩张嘛，肯定是要把钱全赢出来的，我们就下一步广告就怎么打，哎，对吧？这个随便说，我这边想五块一块、一块一块， 哎，这个这个滑动，我打五块五块的话，每一个就可以打五块五块。 这个华南啊，打了四块四块、四块四块这样的啊，华西的话我们是两就解锁，所以说华西也是打一块一块，华北的话啊，开局也是都有，这个华南他是依旧是没有电的，所以你这广告打了等于白打了， 我们可以这个有五块，五块这样子，下一步这就是我们的一个广告，广告的话就决定了谁去抢这个单子。 哦，这里的话还是转到这个财务盘，我们把这个基金袋和这个长袋还有这个短袋全拿出来，这已经没有短袋了啊，这已经没有短袋了，我们就全拿出来，拿出来点至下一步钱就都出来了，放心一点。 然后在这里的话，滚动的话，它是提前两个季度去买这个对应的材料啊。这个这个一般来说的话，我们可以买这个四十 g 以上，因为它付款周期可以越长，一般来说会买这个四十 g 以上，嗯，看买多少的话就根据这个自己的需求去购买， 哎，然后第五，然后就呃，就有个满三个五十，那我们下一波，然后把这两个，呃，一般的仓库他都是要变卖了，都可以当做这个现金的，然后他是呃三个季度之后到账，也可以选择贴线，下个季度就直接到账了。 嗯，汽车的话一般都不用购买，市场的话，嗯，可以少，可以少开一个，或者说少开，或者说全开，这都是可以的。然后开店的话，比如说我让打华东和华南啊，打华北那我就全开一家，我就点下一步，然后我们就下一步， 然后我们这个取货的话都可以把它，呃，如果说你有这个需求的话，就可以把它全拿出来，哎，然后如果说需要紧急采购的话，他是需要这个当期就付钱的，他是需要当期就付钱的，这个就比较贵，所以要规划好我们买多少材料防爆单。 嗯，这个的话租。如果说这个仓库是，呃，比如说我不租仓，我的总库容只有十对，只有十，我没有准备下一步，如果说我只有十的话，呃，超过了这个总库容，超过了总库存，那就得这个租这个厂厂房， 然后这个运输的话也是，嗯，把对应的材料运到需要用的这种市场， 嗯，就从选择一个目的地，呃，从八队运到华东，对吧？然后我们可以运运八个，呃，这个，哦，那就运十六个吧。 好，呃，然后这样的话，然后我们这个自动的话都可以。如果说，呃想要 现金流的，那我们就可以选这个账期优先。如果说说想呃 打这个利润流的啊，我们就抢这个单价高的啊。如果说长期来看案的话，你可以抢这个总额的，都是可以选择的，然后选择完一个之后我们就提交托管，然后就等这个抢单就行。 其实每一期的这个操作还比较简单，就除了每一年的第一期，它需要打一个广告，然后采购的话是，呃分固定和滚动，固定的话就是每一年的年初它是负责采购一年四季的， 然后如果是滚动的话，它就是嗯期前两个季度买，现在是第三年第一期的这个材料， 哎，基本上这整个都是这样的。然后等到我们时间到了，就会决定去这个订单，到这个订单的时间点主会也会告告诉大家的，呃，比如说咱们的广告是第二名，那我们就第二个去选这个单子 啊，也可以自动，可以手动推荐的话还是自动就防止这个过时间，一下子把它给忘掉。 嗯，好，今天的那个新手教学，嗯，就，嗯到此为止。然后如果说大家有什么问题的话，也欢迎在评论区大家一块讨论，一块进步啊，谢谢大家。

学长，学长，二零二六年全国企业竞争模拟大赛企业运营赛道到底该如何备赛呀？学长能不能支点招？今天呢石头就挑战用一个视频给你讲清楚，我们二零二六年企业竞争模拟大赛的 企业运营赛道到底该如何准备。石头呢？也是给大家请到一个非常非常厉害的学长来给大家出这个视频，我们一起来看看，我们今天一起来学习。我们首先进来之后比赛就这样的， 然后会有一个打开我们官方群里面的一个表格，表格上面分为一个参数，然后还有一个 期初收付的一个这个表格，然后有订单库存之类运营表格，还有一个本期的一个财务表， 这是官方群里面的一个比赛专用表格。然后我们看一下，就是进来之后先复制一下我们的参数，参数就在呃首页嘛，就是这里有一个参数列表，把这边从机箱上费用上面一直往下面复制，到 复制好之后，我们就粘贴在我们对应的位置就行了，就这样粘贴一下就好了，然后 其中收获这里先不用看，我们先看一下一个的呃订单库存，订单库存主要是在我们的一个内部报表里面有一个下期订单，就是这个就是我们的一个订单库存，我们复制过去，然后粘贴在这个订单数据这一框就行了，然后就粘贴一下， 粘贴一下这边还有一个库存数据和一个库存数据，分为材料库存和一个成品库存，就在这里有一个成品库存和原材料库存，我们先把成品库存复制一下， 成品库存直接复制在这里就行了，然后原材料库存的话也是复制一些就可以了，然后复制在这里就可以了，然后这边我们就做好了这个，然后我们来到制定决策的方面。 嗯，七株收复，就是这表格上面不是有一个七株收复的吗？就是我们就是这个角色部分的第一个角色，七株收复，我们要把这里复制粘贴过去，就是把这个复制一下，然后粘贴到第一个去， 这个有时候粘贴你可以直接粘贴一下文本就可以了，你看这里就可以了，这就可以了。 然后这边的话我们的这个前三面，呃，就是前三页表格我们一般都已经弄好了。然后现在就是看后面的一个运营，运营包括我们的一个， 呃，这个这个就是我们呃就是要交货的数量，就是后面你这里有一个交货决策，就是看你 看你想要给，就是比如说这个市场我交一千八百二十八，然后另外一个市场的话我只交六百七十二的话，就这里改一下就可以了，把这里改成六百七十二就可以了，然后改成六百七十二就可以了，然后他这边都会给你改掉的。 然后生产线的话这边分为半自动生产线、全自动生产线和就是这两种生产线。然后这个可以在我们的一个生产线管理这里可以看得到， 分为首先开局的话，每个人都是固定的，就是五条半自动生产线，半自动生产线，然后你这边的话是可以自己购买的，就是你把厂房买了之后才能购买。 就是分为那个自动线和半自动线嘛，就是自动线的产能比半自动线高一点点。然后厂房这边也是一样的，就是你可以买，也可以租，线也可以买，可以租，这要看你自己的一个决策。 像这里比如说我现在有五条半自动生产线，我第一期的话，我五条，如果全部都留着的话，那就写五条生产，五条加班，就这样的五条生产，五条加班，然后需要工人五十五十这方面的这个功能都会在你的那个，呃，用工管理这里都有， 你看你需要多少。就比如说我如果需要七十五个的话，我在本期的一个财务， 呃，就这个财务预算的这里有一个招聘与培训工人，他就在这个运营这里，你就把线加上去之后，他那边会自动给你，给你变。 然后这里的话你记得把每一个就是每一期的人数填一下，就比如说我上一期，就比如说第一期嘛，我现在操作是第一期， 那本期的招聘人数就是零。上期的工程是多少呢？就这期我本来我就已经有了五十个工程，所以这里就直接填五十，就相当于上期已经有了。然后这期正在加班人数，就比如说五条生产线嘛，五条生产线嘛， 可以看一下自己的一个，一条生产线是需要十个工人的，看吧， 伴奏生产线，十个工人十个工， 你就这里写上就可以了，这里都可以，就是你用了多少个功能，你这里都写一下就可以了，因为它有一个费用，就是加班功能，然后加班功能的一个现场费用，现场费用的话会在你的这一个，呃，就是这里有一个生产， 就生产成本吧，就生产有采购的方面的，有一个生产成本，这个就主要是你的一个运营方面的一个，呃，就是运营嘛，就是你做决策的部分的一个表格，然后本期的这个采购计划，采购计划你这里的这个库存数量的话，你呃你做了一个，这个 做了第三页这个订单库存的这个，呃原材料，呃，就是这个把这个数数据复制过去之后，他这边就会自动显示，这里都不用管。然后你只需要看的是这里有一个本期预定，就比如说我这期预定了 一万的话，那我就比如说这是第一期的，第一期的话是预定的一万，那我到第二期的时候我得把一万输到这里去，因为他相当于是上去预定的，就改一下就行了。 然后这边的话看你生产每期这里有一个需要采购的这个数量，这个数量有一个要求，就看你是 排多少生产线，你排多少生产线你就得呃采购多少材料，他这边都有显示这里有一个需要采购的数量，你每期就得在这里填一下采购，因为采购的话他这里有一个 啊采购价格吧，就这里有一个采购费用，这里会有。然后整体的操作的话就是这样操作一下，带你走一遍，就是这样的，这个刚刚已经复制了，我们就直接提交就行了。提交之后然后这里会有一个层次决策，第一期的话就是建议的话就直接全部都拉满， 就你随便说个数字拉到最大就行了，然后这里把它改成九，这里也是拉满就可以了， 就我们把这个数字数数好之后，然后我们就填到这里，这里会有一个长期抵押贷款，我们就按照这个，呃，只填这个黄色的格子啊，其他的都不用填，然后这个蓝色的格子是你待会做决策方面的，把这个黄色的，就这这两个格子的，你需要填，其他的你都不用填 啊。这里是长期贷款嘛，就填在这里，然后这里有一个短短期信用贷款，你就继续往下填就行，然后临时借款， 这个是数字太大了，这个不影响，你自己看一下就行，然后放上优先股，这里可以把它改成六，因为第一期的话都是比较缺钱的，你可以拿去投资，没事，然后把这里借出来， 有优先股投资，这里都借出来， 然后这边就可以了。 投资决策是等你做完所有决策之后，你看你这里有没有剩余的钱，然后再全部都给他这个呃，短信投资里面去就行了。 然后第一期啊，就是我们的一个一期的话，基本上是不，我不做，不做厂房，然后不做生产线的一个增加或者是变卖的一个操作的，就是你们自己后面打着熟练之后，你可以自己看这第一期你要不要去 把你已有的四条线，就已有的五条手工线，就是半自动手工线给卖掉，或者是你还是留着第一期，第二期再卖都可以，这要根据你自己后面的一个参数来决定的。现在你我就先不卖吧，先不卖的话就不管， 这里就不用管了。然后这边话有一个金沙乡开。呃，金沙乡开发的数，开发的个数，这有一个金沙乡管理嘛，你就看一下他多少价格， 你看呃本来的话是有一个二一二一的，然后你本期要开发多少，你这里就自己呃写一下，反正你每个金沙乡的话是五万的一个费用，然后你这边开发了多少个，你都得填到这个表格里面去。 然后就比如说在你这个箱里开发十个的话，那就行十，这个要改，这个是你说的一个参数，你看这个都不用管，因为你这个参数的一 给大家填好之后，他这个参数就直接就直接你看经销商上面的一个参数，他这边直接都给你写好了，你不用管，你看经销商开发费用，他这个就是十万一个就给你录好了，然后剩下费用是五万一个。 首先你把集装箱呃开发的个数填好就行了，然后面你们如果就是买了，买了现货，做了现的话，这里的都要填上。就比如说我买了四个房子， 我，我买了三个房子，我这里就得写上。如果我没有买三个房子，我是租了三个房子，你这里也要写上。就比如说你当期租了三个房子，你就写上，然后下一期的话你就得把这个删除掉，因为下期的话，你租的话你期租收付的，这这里就会直接给你， 这里会有一个厂房租金他直接给你扣掉了，你在这个财务预算这里就不用做了。 然后生产线也是一样的，就是你购买生产线或者是变卖生产，你看这里变卖半自动生产线， 或者是呃变卖，呃就是变卖全自动生产线，这里是填这个数量，然后这个黄色格子是填在一个价格的，价格在呃决策这个生产线部分这里有，你看我把它点一下变卖，他这里会有一个七六二七五的一个 一个祖师珠，我们就把它填到这里就行了。然后下一期的话就是我如果这一期我把我五条线都卖完了啊，下期记得把这个数据给清除，因为下期的话你就没有线去卖了，你把它清除就行了。 然后最后就是你把你所有操作做完之后，你对一下，呃，就是把这个期末资金这里还剩三百三十四万，你就写到这个短期投资这里，短期投资这一些三百四十万，然后 在系统里面投资决策这一块，把这个呃决策复制上面来，就是复制在上面就是把这里你填的数数据复制到这里面来就行了。然后面的所有的决策根据你的你已经做好的决策直接填就行了。 然后到最后的一个交货决策，交货决策到这里看一下自己的一个最终的一个交货后现金，就这里有一个现金，你看一下跟自己的一个期末结存资金是不是对的上，对的上那就没问题，那这整个整一期那你就做完了。 然后下期的一个接待方案，就看你们自己想要怎么去做就怎么去报下一期的价格广告还有一个最大接待量，这都是自己去判断的。