龙虾可以运营tiktok吗

度使用 openclaw 一个月，我终于把 openclaw 和电商的应用场景做出来了。给你们看一下 openclaw 和亚马逊的结合，竞品监控、 review 分 析、选品调研、 listing 优化、广告投放这些东西全部都交给 openclaw， 让 openclaw 去帮你做这些重复的事情。 和 tk 的 结合，热点追踪，有视频素材收集、账号运营、广告投放，数据分析，全部都交给 openclaw 来做。 openclaw 最牛逼的一点在于， 你在做一件事情的时候，他在同时帮你做另外一件事情，这就是 opencloud 提交的关键。 opencloud 带给我的震撼真的是太大了，每一天都有新的发现，每一天都有新的探索。这个时代， ai 永远不会替代人，但是会替代那些不会使用 ai 的 人，让我们用 ai 改变这个行业。

火爆全网的 open core 怎么应用于 tiktok 运营呢？核心就是将其作为你的 ai 内容创作和营销的助手， 实现从内容的生产到达人合作的自动化，内容的创作自动化，他能，这是他在这个 oppo 口在 tiktok 上最核心的应用，他能极大的提升你的内容产出的效率。 从脚本到话题的生成，他你直接给 oppo 口下下达指令，他会，你像我们是做户外运运动这个服装的， 他会为我的这个户外运动套装，他直直接就生成了这个短视频的脚本，呃，你告他，告他指令时长，呃，多少秒， 他自动的场景氛围就给你露营的，登山的，城市通勤的，呃，并且你的要求是防水轻便啊，比如说做口袋设计什么这些，他自动就给你生成话题还有标签了， 嗯，他会生成多镜头，还有台词字幕提醒的多种的完整的脚本，并且能提嗯去筛选这个精准的话题标签， 嗯，然后呢，他会给你自动的视频裁剪，并且给你配上字幕，将你的产品的素材自动给你生成，生成完了他还会呃多语言类的给你这个适配，甚至给你面向更多的国家。 然后呢，在达人这个营销这这一块，他给你实现自动化，他在筛选这一块，呃，你向他发出指令以后，他会自动的呃，在那给你筛选， 呃，发成邀约了，像邮件了，什么邀约了这些他都能给你自动筛选。并且呢，他还能分析你评论区进行给你给你进行个鱼情的分析， 了解这个用户的反馈，完了去优化内容产品，这一些策略他都能给你实现比人要强的多的多 广告投放这一块他能辅助你，他不能直接操作后台去来给你进行。嗯，去投放，但他可以在素材还有策略上他能给你提供帮助， 他能为你生成。嗯，广告活动给你生成一些素材的脚本，嗯，他还可以提供不同这个流量，自然自然流量的内容。 嗯，更具营销导向的一些广告脚本和视觉建议，他会给你提供这些思路。 有想了解这个跨境电商怎么运用 open core 的， 你可以私信我，我把我的一个策略方案我直接发给你。

好，现在让我们来看一下我是怎么样通过龙虾来帮我做一些跨境选品的工作。首先呢，我让他帮我抓取 tiktok 美区宠物用品和母婴用品的销量 top 二十的商品以及它们的卖点，最后再对比两个类目的平均客单价， 这样的话呢，我就可以铆定是做宠物用品还是母婴用品，以及做宠物用品或者母婴用品的情况下选择什么样的产品。结果他就开始工作， 他通过浏览大量的数据抓取这些数据，最后他完成了一个表格，好让我们来看一下。这个表格还是比较惊艳的 看，首先它这上面有宠物用品，母婴用品，还有类目的一个对比， 宠物用品近三十天的销量 top 二十这里就非常的清晰了，有商品的名称，价格，月销量，还有销售额增长速度以及它们的大卖点，用户的评价 非常的清楚，这是 top 二十的产品，我研究了一下，主要是清洁美容，智能的猫砂盆，玩具喂养，所以我觉得智能方面的产品还是比较畅销的。 下面是他对这个智能喂食器，猫砂盆还有互动玩具三个具体的一个总结，这三辆是我要求他这样帮我进行总结的，他也做到了，比如说智能喂食器，它的价格区间，猫砂盆的价格区间，互动玩具的价格区间，销售额增长点。 好，让我们再来看一下母婴用品，同样的它也是列举了销量 top 二十的商品， 然后我发现他也是这些喂奶器这些喂养的产品玩具是比较畅销的，我让他在奶瓶、吸奶器和益智玩具这三个品类下做总结，他也给做到了。最后是一个类目对比， 它从月销量、 gmv、 平均客单价、销售速度这些方面进行了对比之后，给我出了结论，让我铆定是宠物用品还是母婴用品在美区 tiktok 上更加畅销。所以接下来我会给他一个任务，就是针对宠物用品。

最近我们跨境电商的圈子肯定很多朋友都被龙虾刷屏了，包括在我们粉丝群里面，大家也是嚷嚷着要养龙虾哈，大多都还没有动手。这个普通的跨境卖家的一个角度就是跟大家算一算，就是龙虾到底能不能帮我们挣钱，因为在群里面粉丝朋友们应该也是知道的，我也去布局了龙虾。 首先就跟大家泼一盆冷水哈，就是我觉得普通的打工人就是不用去跟风去养虾，因为养虾到底适合什么样的人，他适合那种就是有明确重复性工作，然后每天觉得自己嗯就是分身乏术，然后想把一天的时间拆成两天的。这种人说白了就是适合，就是自己想当小老板又不想请员工的那么一批人。那从大家关心的费用来说哈，就是 openclocks 的 说法是开源，它是免费的嘛， 但是前提你得懂技术。就是光这一关其实就可以筛选到百分之八十的人吧，虽然说现在某宝啊代装费啊，两百到两千都不等，这就是一笔成本。然后我觉得这就是韭菜钱， 好，就算你装上了。然后呢，就是 open call， 它本身它就是个空壳，就真正你要让它干活是需它是一个技能插件的，就是你没装对技能的话，它只能是一个聊天废物，就跟嗯，你平时跟 deepsea 这种聊天和豆包聊天是一样的，就是等你研究明白装什么技能的时候，其实更头疼了，就是 tokin 的 消耗， 这有开发者，他是去晒过账单，这首月 ai 的 费用两万多，这对于我们做跨境来说，你一个月的利润可能还养不起这只虾。哈哈哈， 确实就是，我也有看到网上有人说龙虾帮他选品啊，有人确实跑通了全龙城啊，去用龙虾对比供应商的一个价格，对比相应的数据，包括去同步 tiktok 的 一个销量，还有博主说自己搭建了一个龙虾团队，去跑通选品视频，生成种草引流的一个全过程。 但其实问题来了，就是这些案例的前提就是你得像交新员工一样的手把手教会他，得让他，你得给他建立一个相应的背景档案，告诉他你是谁，你的类目是什么，你要找什么样的蓝海市场。但我们中国人很聪明，就是一定会有人把插件变成 app， 就是 把复杂的布局变成傻瓜式的一个操作。就比如说我现在在用 ezcloud， 他有几点比较适合我们跨境卖家。首先第一就是不用折腾，就你不用去配置所谓的大模型，你也不用去输入相关那些命令，你只需要下载打开说话就完事了。第二个的话就是它内置是有设好的，一个跨境龙虾我们可以直接使用，你不用自己从零开始去养。第三个的话就是说价格，其实你真正去养了之后，你会发现养龙虾真的还是挺贵的。但是 我现在用这个 excel 的 国际版的话，大概是在二十到四十到每个月，然后它每一天会送你两百算利。所以我认为就是跟普通的 ai 软件相对比的话，我觉得，呃，这个价格它不便宜，但是如果说你要请一个人 来比的话，我觉得这一两百块钱还是能够我省掉百分之五十的一个精力，毕竟我们一个人就是六边形战士， 可以跟大家看一看我是怎么去操作的，因为我现在基本上是把东南亚的流程都跑通了吗？但我发现就是开单容易，稳单很难啊，越到后面我越觉得选品真的非常非常重要，因为我做的是居家日用嘛，说实话赚的都是些小钱，就很多爆品成熟的供应链都已经卷死了，我真的也就是那点三瓜两枣吊着命。所以我现在就用一节课就帮我做一件事情，就是每天搜索南海市场，去帮我找一些一家空间高的一些产品， 嗯，所以我就会给他下相应的任务。大家可以看到其实他的 a 阵子已经帮我们搭配好了，也不需要你自己去给他看一看，就是我会跟他聊什么，如果大家需要这个折令的话，我也可以到时候发在评论区里面， 我觉得最重要的就是他帮我去解锁了很多有用的信息，包括，但这个同时并不是说他拥有了大脑，你就不要有那大脑，你的大脑就是给他寻找方向，所以你这个方向是非常重要的。就比如说前段时间非常非常火的这个 lucky， 我 觉得是非常成功的一个案例啊，就是一个好像是美国人和我们义乌一起合作的，这个 他能帮你去分析，就是所有产品的一个痛点，然后帮你去挖掘挖掘这种类似产品的啊，一些内容每天准时会，呃，就你告诉他，嗯，他会教你怎么去连接你的飞书，然后他会在飞书里面每天定时定点的发给你，比如说我给他指定就是他每天九点钟他得发给我，就是每日他在南海选品里面的一个报告，就是都有哪一些产品， 他的数据，他的痛点，然后怎么样去优化，会给我选品，包括未来以后如果我有机会有能力可以去做一些品牌的时候，那 这些对我的信息来说都是非常非常关键的。我觉得还有个最方便最方便的哈，就是像他就是一个大脑集成中心，就是你想拥有的大脑，他都有，因为他就是根据你的哪个更聪明，他算力要的就更多嘛，可以自己去选择。 就是龙虾他不会让我们报复哈，但是他能让我们不活在信息简房里面，就是我们能有一个七成二十四小时的实时在线员工，就是特别是我们解锁能力和信息，呃，渠道能力有限的情况下的话，我就还是得靠工具来给我们找机会。那最后我也想说一下，就是我觉得 openclock 就是 是更适合那种技术党，他愿意去钻研，但是我觉得 openclock 就是 更适合我们普通人上手的一个工具。那评论区大家可以聊一聊，就是你有没有用到一些比较好用的一些工具，大家可以相互抄抄作业。

最近在做 tk 的 朋友，老是说想养只龙虾去做 bd 的 工作，让他帮忙自动地筛选达人，自动地去发邀约。因为平常我们手动去给达人发邀约，最多一天就发个几十上百条。 但是我想说的是，其实你不用养龙虾，早就有工具可以帮你解放双手了。呃，十分钟不到就可以发送一千条邀约，而且我找的都是垂直赛道的精准达人，这比人工去找真的是快多了。

我的龙虾已经上线了，现在在帮我创建这个活动，看他在自己改名字，然后他会把这个日期，现在应该是做到四月份了， 他会复复制，不断复制那个新的，然后做四月的，然后他自己在这边，这边可以跟他沟通。但他好慢啊，我不知道是不是我电脑的问题 特别慢，然后我这边我还看着他，因为我调用的是 oppi 的， 我看他给我花多少钱。我也不知道，现在因为到现在为止没有显示扣费，我不知道他到底花多少钱做这些事情。嗯，他连了很多很多个那个 api 的 东西， 有那个 open ai 的， 就叉 gpt 的 那个，然后有谷歌的，你看他这边现在已经改成了三月份，三月一号三月末，然后时间都改好了，他现在应该去 点击确认。他为什么又改三月份呢？他不是三月份已经弄好了吗？你看他又又创建了一个三月份的，这个应该是创建四月份的，感觉笨笨笨的呀，好笨呐， 好慢啊，超级慢。哇，这个速度，我的天呐，我说哎，回去了我自己弄的话都早弄完了，然后你看这个是创建的 三月份，二月份又创建一个二月份啊， 他，他又搞错了，哎，算了，让他自己弄吧，弄完弄完之后一会回来再看。

兄弟姐妹们，最近是不是刷到好多说养龙虾龙虾 a i， 然后一头雾水的，甚至有人问我，养龙虾跟 tiktok 运营有啥关系？今天我花两分多钟时间看能否把 龙虾 a i 讲透，还有他怎么帮我们去做 tiktok 省时间涨流量的。那么首先先讲一个误区，就咱们说的养龙虾不是水里游的那种小龙虾，而是最近比较爆火的这个龙虾 a i open crawl。 简单说，他就是一个能替你干活的 ai 助理，而且是能接管你电脑跨软件自动执行的任务， ai 智能员工啊，重点是他能本地部署，完全免费，不用花一分钱。还有可能有人会问，就 ai 助理那么多啊，龙虾 ai 凭啥那么火？ 很简单，他不只是陪你聊天写文案，而是能真真切切能帮你落地干活。比如说你做 tiktok 要写脚本啦， 剪视频啦，发作品啦，回评论啦，对吧？那这些重复又耗时间的活呢？他一个能顶好几个员工，而且他是七乘以二十四小时不休息的，这对一个公司新手做 tiktok 来说简直了。那龙虾 ai 到底他怎么赋能 tiktok 运营呢啊？四个核心的场景，大家可以尝试一下去落地， 我们 tklm 每天也在持续宣发 ai 运用到 tiktok 中的指导啊。首先是自动做内容选择题，写三十秒脚本开头十三秒 配音还有剪辑，它全搞定，你只需要一键发布啊，不用熬夜耗时间了。那其次呢，是全自动运营，定时发布作品，优化标题标签，自动回复评论，私信识别意向高的这种客户啊，你不用时时刻刻去盯着这些手机了，那么呢，第三呢，就自动 复盘优化了，每天生成数据报表，告诉你哪条视频火，问题在哪，还有优化建议少走弯路啊。那最后呢，做了那么多啊，肯定是为了放大收益啊，不管是带货呢还是带运营，他能实现全链路自动化，你一个人就能搞定多个账号多个客户了。听完感觉怎么样呢？ 未来也真的是无限美好啊，以后不会用 ai 的， 可能真的会被用 ai 的 去替代，所以大家要加油啊。

手残党，怎么快速搞定龙虾，让它帮你干活？我是做跨境的，每天我们需要从 t k 右拐和红滴上面搜索大量的产品信息和用户需求。那放在之前呢？我们只能手动去搜索现在比较主流的两个不需要编程能够马上部署的平台，我都试过了，像 kimi 和 mini max 里面的 maxcore， 但里面有个最大的问题， 它们不能去直接调动你电脑本地的浏览器，它只能在 app 的 界面里面打开一个它内置的浏览器 进行搜索。你像 t k 红迪这平台，你不登录是没有办法去搜索，更别说是爬里面的数据，这就非常麻烦。我们团队琢磨了半天，终于找到了一个龙虾的平替，而且是一键部署， 不需要编程也不需要麻烦的配置，能够直接调用你本地的浏览器，完成你平时的日常工作，搜索资料，你还可以换模型。目前我测出来哈， mini max 的 二点五是比较好用的， 比如我让他去爬二六年最火的鞋款，在 t k 油管红底上面去找相关的数据，最火的视频账号和鞋款等等已经实现了。我又让他去找抖音，最近三个月关于跨境电商里面最火的视频总结发给我也实现了。你们是怎么养龙虾的呢？评论区交流。

啊，你好啊，今天是这个二零二六年三月十七日，大家早上好啊， 那个现在这个 open club 这个热度不减，那么该让大家避坑的已经避了，对吧？呃，过两天呢，我们就安一些 比如小动画的需求，然后做几期全免的啊，就是从安装到使用到没有任何掏痕雕用的，到时候我们看一看啊，这个龙虾能给我们那个，呃，在这种环境下它能为我们做什么？ 我想到了啊，第一个他能为我们做到的，那也就是呃拓客啊，上论坛上去跟人那个留言聊天，然后加入微信，还是 tiktok， 还是这个呃抖音，然后那个呃锁定精准客户人群。 但是在这个聊天工具里啊，实际上官方他是严令禁止你这个机器人来调用，为什么？因为大家都知道这个东西一旦要是机器调用还有啥了，他就真人可能使用的这个工具就 就小了，所以大家厂家呢？实际上他更担心这个，嗯， 这个机器呢把自己的这个这个软件搞垮。呃，今这个月应该是那个我们这几天应该重大的奇门啊。国内呢？就是这个这个苏宁的这个老总， 这个这个被这个清到资产被清成零了，对吧？他实际上 他在这个这个两年前他这个入这个恒大投资恒大的时候，恒大这个，呃，这个暴雷了，他实际上就已经这个两百亿的这个这个负债他就已经躲不掉了。 哎，今天为什么说这个东西的跨度有点大呢？就是，呃，作为一个程序员啊，作为一个技术人员来讲，现在是一个好时候啊，现在是个好时候，你只要去去研究，去学习，还有 ai 的 帮助，能让你迅速的这个武功提升。那为啥又提到这个？ 呃，这个张总，张老板，这个，这个，嗯，这个苏宁电器这块呢，就是你不要跨行，跨的太大了，对吧？你是零售行业的巨头老大，你你，你非要还要把资产的翻倍，你还要去投资这个东西本身他就是有一定风险的， 本身就有一个风险。所以呢在技术领域里头，既然你要是做技术，你要一辈子去去研究技术啊，去搞技术，然后呢你尽量就跨度不要太大，就是还是以这个技术为主， 所以呢我们绕来绕去呢，就是说让大家避开不要安装龙虾，但是呢因为他很热吗？所以我们嗯做这种 全免的，嗯，不调用滔肯的，也就是它上手之后呢，它就不跟任何 api 发生合作，我们看一看啊，龙虾它能给我们带来什么？我们不去拒绝它啊，走进它，了解它，我们才能熟悉它啊，那我们下期节目见。

啊，最近 open color 非常火啊，不知道有没有养龙虾的朋友，我看朋友圈很多人在讨论有一天呢， open color 能不能帮忙做跨境。 open color 倒不确定，不一定是他，但是 ai 啊，有一天是肯定能帮我们做跨境的，实际上呢，跨境卖家所谓的竞争优势，大部分时候啊，就是信息差， 别的咱不敢说啊，在处理信息这一块，还有谁能比的了 ai 智能吗？啊，其他啊，比如开广告啊，编辑历史典呢，上链接做图片，对 ai 来说都不在话下，除了不能掏钱帮你进货，其他的肯定都比人工强 啊。不过大家也没什么好担心的，技术来了咱们就用啊，只要一直学习啊，别人能用咱们也能用。反正我现在就觉得这个时代不学习是真不行，要不然别说新的技术，你去用， 就是热搜里面出现的新词啊，你都看不懂。就比如，比如啊，这次养龙虾啊，你会不会以为只是餐桌上麻辣鲜香的小龙虾呢？

tiktok 美区我干了快一年了，今天有空就想和大家分享一下我的心得。呃，目前我的店铺呢，还没有遇到像呃封店这种很棘手的问题。我做的跨境店呢，是备货到美国的海外仓，而且网络啊，也尽可能做到纯净。 嗯，其实关于网络呀，很多人是不知道该怎么操作的，我一开始呢是只做店铺和达人，所以就在紫鸟上买了他们的住宅 ip。 嗯，专门用来维持店铺登录环境的纯净目前看啊，是没啥问题的。但是啊，也不便宜，开个店铺家找达人带货其实是远远不够的，最好是你自己也要产出短视频。 嗯，那这个就涉及到另外一个网络问题了，你是要下一个 tiktok 的， 然后呢？在上面发视频？那你这个网络一定要纯净，不能被识别到你的 ip 是 在国内的，不然就是黑屏凌波，要么就封号等等啊一系列问题，很麻烦。 呃，然后手机记得一定要用苹果的，最好是十二以上。呃，你自己买回来一个二手的就好，然后自己刷屏。 但是记得啊，你的 ip 定位千万别开啊，然后手机的时区和语言记得都要调成美区的。那最好是和你的店铺呃，地址是一样的，然后在这上面打开对应的节点。这个也是要花钱的啊，但是我个人觉得啊，反正一分价钱一分货吧，贵一点的肯定没毛病。 你在登录 t k 之前先要用这两个网站测试一下你的 ip 是 不是在当地啊，纯不纯净最好是在百分之九十以上啊，你再打开 t k 去发视频。呃，如果呢？呃，你要有更多的预算，或者和我一样还需要在 tiktok 上进行直播。那 你就要网络式专享的真实地址了。呃，你就可以去找那些运营商，后来我找的运营商是电信的运营商。嗯，打开 wifi 就 可以指点国外了，直播的时候在线人数也是不错的。那今儿时间有限啊，我们就先分享到这。

全网都被这个养龙虾这个词刷屏了，很多人可能还是一头雾水，也有人焦虑的不行，生怕没赶上这班车。我仔细研究了下这个事，发现这哪是什么风口，分明是一盘大棋。我今天就用几分钟就把这只龙虾的底裤扒干净。观点可能扎心，但都是实话。为什么养龙虾突然就火 了？我相信大家应该跟我一开始一样，打开手机，不管是社交媒体还是新闻公司，这些词，仿佛一夜之间不养这只龙虾，你就 out 了。 所谓的养龙虾，其实就是部署和训练。一个叫 open club 的 开源 ai 智能体，因为图标是只红色卡通龙虾而得名，但为什么偏偏是它火了？说白了，它完美猜中了。当下所有人痛点 焦虑。北上广深的打工人，每天都在担心三十五岁被优化，担心被 ai 替代。这时候突然冒出一个东西告诉你，它能替你干活，能帮你省钱，能让你一个人就是一个公司，你心动不心动？这种 ai 焦虑症，比任何营销都管用，它直接摧残了一场全 全民的 ai 补习班运动。真正的幕后推手，是那些等着数钱的大厂和麦克的镰刀。腾讯工程师在楼下摆摊免费安装马化腾深夜朋友圈刷屏带货，雷军连发微博造势，阿里百度字节跳动抢着推出一件部署服务。大厂为什么这么？ 因为用户每部署一次 open club， 就 要消耗大量的头肯，每消耗一个头肯，就要向云厂商和盟型厂商付费。有内部人士算过账，一个重度养虾的用户，一天能吃到几千万甚至是上亿的头肯，这比普通的聊天 ai 消耗高出几十倍。你以为你是去薅羊毛的，其实你才是那只肥羊。 那么它跟 chat、 gptip 到底有啥不一样呢？这个问题很关键，很多人搞不懂，觉得不都是 ai 吗？我这么跟你说吧， 看 gpt 和 deepsea， 就 像是你的顾问，他动口不动手，只会给你出主意，你问他怎么订机票，他会给你写一篇攻略，最后你还得自己打开软件，一步步去操作。但是 opencloud 这龙虾不一样，他就是你雇的员工，他有手有脚，真的能替你干 活。你跟他说订一张明天去北京的机票，他能自己打开浏览器，打开软件，记住你的账号密码，填写表单，直到最后支付。他连接了你的电脑，能直接操作你的软件和应用， 听起来很爽对吧？但这背后藏着一个巨大的坑，你得给这个员工发工资，而且他干活的时候还会闯祸。普通人养得起这只龙虾吗？作为我们普通人，不仅很可能养不起，还有可能会被吃垮。你以为开源就是免费？错， open club 本身是不收钱的，但他调用大量的模型， a p i 要钱，消耗的算力要钱。有人因为配置不当，一觉醒来发现龙虾失控，一夜烧掉几万块钱话费，网上那句月薪两万养不起 一只龙虾的热搜就是真实的写照。其次，这玩意危险，为了让他能替你干活，你得给他最高权限，让他能看你的文件，读你的邮件，甚至能碰你的银行卡信息。但 欧本克拉的安全配置又弱的可怜，就像你把你的家门钥匙交给一个不认识的员工，结果这个员工还可能被坏人利用了。国家工信部和互联网应急中心都已经接连发布风险提示，这可不是闹着玩的，普通人要小心。这很可能是大厂设的局。这 就回到我们开头说的这盘棋的棋手是大厂，他们早就布好了局，用一人公司财务自由的故事吸引你入局，用免费安装，一键部署，降低门槛。等你真的把龙虾请回家，你会发现，你得买他们的云服务器，买他们的算力套餐，买他们的会员。你每一次给龙虾喂食，钱都流向了大厂的 口袋。更讽刺的是，第一批养龙虾的人已经开始付费杀虾了，前两天还花五百请人安装，现在又花两百请人卸载，因为发现根本又不明白，还整天提心吊胆的，怕信息泄露。所以，到底能不能入场， 什么时候才是时机？我的观点很明确，别冲动，先观望，让子弹再飞一会。我认为，真正值得入场的时机是，当大场的 不再炒概念，而是把安全问题解决好，把使用成本降下来，让这只龙虾真正变得温顺听话的时候，到那时，它才是工具，而不是风险。对于我们普通人面对这种爆火的概念，记住一句话，凡是教你一夜暴富的，多半是想挣你钱的，别让焦虑支付你的钱包，别让跟风暴露你的风险。你怎么看这股养虾热评论区聊聊？

一条视频告诉大家， t k 从零到一的全流程一共分为七大板块，保证你听完这条视频以后，可以超越百分之九十的新同行。 第一个开店一共分为三种店，一个是美本店，一个是 accu 店，一个是跨境店。像市面上很多博主啊，也跟大家在科普这三个店的区别，但我觉得很多核心点他们都没有讲到，分为五个区别吧。第 第一个区别是税收，因为美本店和 a c 店都属于美国主体，所以它们整体的税收是我们找服务商在美国帮我们报税，除了第一年不用缴税以外，从第二年开始，我们基本上是缴百分之一到百分之二销售额的税。跨境店呢？从今年开始，因为推出了国内的跨境电商税务的这个体系， 从明年开始要按正常缴税了，在里面知道百分之十三的增值税和百分之二十的所得税，做跨境店的商家缴税的负担是远高于做 s c u 店和美本店。所以我建议大家，如果你做一个新卖家，你想把这个事情做的很大，做的长远的话，还是要选择海外主体 的店铺，这对于大家在税收上面去做一些洁面，包括多得到一些利润很大的帮助。还有一点很大区别就是经理，像美本店的经理基本都在国外，像 s c u 店和跨境店经理基本都在国内。那 这两个最大区别在于，第一是在沟通上的时差不一样，像我们在大促的时候，我们想去申请一些商品折扣是比较好申请的。海外的这些经理你跟他去沟通都非常快，有时候他们自己都不知道有哪些活动。第二点就是相当市面上整个美区的分控是比较严格的，包括欧洲也是很多的分控都是属于异常分控， 我们其实都在正规的发货，都在正规的卖货，但是可能仅仅因为突然出现了一条差评，导致我们链接被冻结，这种的异常的一些违规和分控都需要我们去找经理快速帮我们去解决， 这样才能不影响我们的流量。所以在这一个点上， s c u 店和跨境店绝对是比比本店好的，所以大家如果做大店，公司产品可能就一两个，我这一两个产品可能要一天要出一两千单，两三千单。这种情况下我建议还是选用 s c u 店跟跨境店，因为这个对于店铺的稳定性比较好。 三个点最大的区别，渠道号，我们做商家很多流量依赖于渠道号，一个有稳定标签的一个渠道号，有粉丝渠道号，对我们的销售的增长会有非常大的帮助。但是在渠道号上面，一个新店铺下来，大家都没区别。 su 店、跨境店跟本土店基本上都是一个官号加一个渠道号，随着大家出春了以后会有四个渠道号，还有个区别就在于跨境店 su 店因为是国内对接经理，所以大家达到六万五千美金了以后，可以申请二十个渠道号，但是每本店他们都没这个 权限，他们甚至不知道有这个事情，这上面就有非常大的流量差距了。第四个很大的它一在于发货方式，本土店目前还是支持 usps 自发的，现在 accu 跨境店基本上都只能用 usps 的 官方发货了， 造成一个最大的区别在于，现在整个美区包括其他地区都有延迟单的存在，那这些延迟单的存在，它大大降低 我们的发货费用。我们正常发一单两百五十克左右的产品，在美区平均的发货费用包括操作费大概在五点五美金到六美金之间。但是如果我们发延迟单的话，我们可以把这个成本控制在一美金到一点五美金之间， 因为在美区对于二十美金以下产品，四美金利润可能就是我们全部利润。短期来看，如果大家是新团队的话，能用美本店尽量用美本店，因为美本店可以让你在你的成本上面有最大的优化。第五点，保证金，目前保证金只有跨境店需要一千五百美金的保证金， s u 店和美本店不用，所以这再一次的帮大家去降低了成本，虽然说保证金并不是一个实际的费用，但它毕竟要压一万块钱在里面，如果你多开几个店，其实这个费用还是蛮高， 这个金额对于做店群或者做多店的商家来讲是一个比较大的金额。像我们公司基本上都是用美本店，美本店可能占到了将近百分之八十，我们基本上都是用一个店带动一个爆品， 因为我们一个店就四个渠道号，所以说我们公司的策略就是开多店，每个店就做一两个产品，用四个号去带我们选好我们自己该要了店铺以后我们要做的第二件事情， 选品。这也是大家讨论非常非常多的一个话题，很多博主跟跟大家讲选品，我们一定要找一些内容丰富度高的，或者找一些比较小的易发货的，我觉得这些观点都对的。但是有个核心点大家并不知道，对于一个新卖家来讲，我们是很难去创造一个内容池子，或者我们很难去给一个没有标签人群的一个产品去给他打热打爆的。我们在选品的时候，核心的时候我们必须要知道我们要跟 什么东西。在新人选品的时候，三个维度供大家选择。第一个维度跟热点，如果我们以保健品为例的话，就是跟成分，包括前段时间比较火的甜菜羹粉、肌酸 g l p 的 诗美格露泰，大家做的事情就是可能在做这个成分的科普， 他就跟这个成分。像我们做一些三 c 类的产品，我们就跟痛点，比如说前段时间有个产品特别爆，就是在卡车后面有一个伸缩带，是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个热度打起来了，需要这个松紧带是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个解决相似功能的产品， 用同样的内容，更低的价格把这个人群给洗出来做成交。这种方法对于新手来讲，选品成功率是非常高的，除了跟乐鼎，我们还能跟品同样的品，把它搬到不同的国家，这种方法成功率也是非常高的。所有的这些产品其实在美剧都经过验证，它的素材的热度，素材的脚本，包括产品的使用方式都适合国外的一些生活方式， 同样的把这些产品放到别的国家去，这种方法也是可行的，只要美国没有人在卖，大家都可以比较容易的赚到甜头，选品的成功率会比较高。第三个方法就是节流，他其实核心逻辑就是快速的跟着市场的热度，看哪个产品目前卖的比较好。 刚开始第一个卖的好的这个产品，它的利润空间都比较高，因为它需要大量的利润空间去做达人，去做市场的铺设，去做市场热度的科普。这个时候他们会需要大量的资金投入到营销里面去，包括找达人坑位费啊，包括大量的起号，大量的去做视频啊， 当他把所有这些东西做完了以后，你会发现市场已经够热了，这个时候只要卖相同的产品，基本上都能截到流量。我用我的供应链优势，再加上比较低廉的海运成本，把我的货背到本土去截前面第一名的 a 三人群 低价加自然流的账号权重来把我们的产品打包，我认为比较容易成功的三个选品方在这里。当然像我们比较老的团队，我们会要求他把抖音上面当下的一些热评选完，认为是适合海外的，到海外去测。但是对于性能选品来讲，我觉得这三个足够大家把领导也跑通了。 三个选完品以后，最核心的我们要测评，发货也好，不发货也好，不管怎么样我们都要有一定的数据来支撑我们去备大货。那测评主要分为两个方法，第一个就自然流，一个是付费流，自然流里面分为两块，短视频和商品卡。如果大家选出来的产品本身是属于低价，或者本身是需要节流流量，我建议大家就选用自然流去测就好了， 建议基本上都在十五美金以下的，最好是十美金以下的产品，我建议大家就是用自然流方法去测测，方法也很简单，用店铺号去发布这个产品的短视频，看这个短视频能不容易爆？这短视频的内容就是讲低价商品卡它本身也是属于低价，所以这两个逻辑都是低价。这个测评的周期还比较长的，七天到十四天之间，我们才知道这个品大概能不能够爆，能不能够备货。 那付费流呢？我建议就是十五美金以上的商品，因为付费流很快，基本上两天就知道这个品能不能够卖。付费流有一个核心的测评的三大指标，第一个点我们要看我们的素材停留，第二点我们要看素材点击，第三个点我们要看加购。很多人测评会去看成交啊，但其实成交在这里做测评其实是个非常错误的。所有的内容电商我认为 核心基本都要三次曝光原则，平均每三次曝光才能成交一个客户，因为系统不希望客户一直看到重复性内容，所以他基本上在曝光给同一类客户的时候，他不会一次性把你的素材曝光三遍。所以这个时候你就需要你有大量的素材的累积 和你有大量的标签的累积，才能办到能够让这个客户连续三次看到我的素材。但是你在测评的时候，你其实没有那么多时间做那么多素材，做那么好的素材， 这个时候我们更多的是看加购，加购基本上就代表了这客户想购买的意愿，两秒的停留基本要做到百分之三十以上，六秒的停留基本要做到百分之十以上。点击率代表了我们整体做的这个视频对于客户来讲，直击他痛点，能够让他引起他想要了解我们产品的欲望，这点非常重要。我们基本上在测评的时候， 我们要求我们点击率至少要百分之二以上，最好能做到百分之四以上，像我们优秀的素材基本上能做到百分之六到百分之七的点击率，加 最后一关了，如果加购率能达到百分之六以上，我们普遍认为这就是一个很好的商品，这是一个客户能够想购买有成交率的商品。所以说自然流跟付费流他们整体的测试方法是不一样，自然流核心是看成交，没有成交都是假，所以他的测评周期比较长，七到十四天， 用付费流来测的话，我们核心就不看成交了，我们核心要看停留、点击和加购。讲完测评，我们现在讲讲备货，因为很多新手卖家在备货上面有很多头痛的地方，大家一定要选好服务商，因为整个备货包括我们自己在备货的途中，包括我们现在在开拓 o g 市场，我们发现很多的仓库的配合度啊，包括头层的配合度都会有很大的问题， 就这么几个，我们自己碰到坑，我跟大家去做一个分享配合和发货吧。首先大家了解在美区我们有三种运输方式，第一种是快递和空运，第二种是快船，第三种是慢船。货发到仓库，空运和快递基本上要三到七天，快船的话基本上是十一天到港，慢船的话基本上是二十天左右到， 加上运货时间的三到五天，看大家的仓库在哪里，如果大家仓库在美东，那肯定是飞机会快一些，如果大家仓库就在美西，那其实运输时间都差不多，因为所有的船基本上都是美西靠岸，费用上面差别非常大。像我们空快的话基本上达到五十到六十，快船的话基本上十二到十之间吧，慢船的话基本上八到十。 大家看到其实快船和慢船这里面已经非常接近了，像我们公司的话基本上都选择快船，建议大家尽量都选美盛快船，整个空快是非常不稳定的， 美盛快船它用的港口是军用码头，所以说它整体的清关速度，包括它的排队都是比较可控的，它只有一种情况下会拖延，就是海关抽查，这可能涉及到一些运气不好，或者是本身这个柜里面有一些违禁品，它扫到了，所以它要抽查。 除此之外，正常我们最快的每升快船，我们跑过十二天，也就是他提船的隔天就到仓库了，但是我们空快虽然说他三到七天到，但这里面可能都要跑到十天，因为他们到机场了以后，把货卸下来以后，他们在里面还要再做清关，所以最后面会发现这个两个虽然价格差了很多， 差了将近三倍到四倍，但其实快并没有快多少，整体的感觉就是贵这么多，不值得慢船，我们建议是除非你今天这个品是比较大件货，它的单件的运输成本本身就比较高，而且它客单价又不高的，这种情况下我建议可以走慢船。这里还有一个点，就是大家在选择头层运输公司的时候，大家尽量去选择海外仓的头层公司， 因为我们有大量的货物。发现一个问题，就是很多的头层会说自己货送到了海外仓，而且他也给出了签收单，但是海外仓他说他没收到，他说这个签收单上面这个签名是假的，但对于我们一个跨境电商的卖家来看，我们其实并不知道这个上面的签名到底是谁的， 所以说这个时候我们就要找到一个最好他自己有做海外仓，自己有做头层的这么一个公司，这样就不会扯皮，因为他自己的头层他自己用不到自己的海外仓，不管怎么样都是这家公司的问题。 做了两年 tiktok， 因为选择不同的头层跟不同的海外仓，导致我们最后货丢掉的金额应该现在也有上百万，所以这个是大家在选择的时候尽量去选头层的物流公司，跟海外仓是同一家公司，当然很多的大的海外仓并没有做头层，所以 大家在这个上面自己要做一些抉择。讲完头层的选择啊，现在跟大家讲关于海外仓，海外仓是最容易出问题，包括最容易导致我们店铺限单和被封的地方。很多时候我们其实货都在海外仓，我们也准时的要求海外仓发货，但会发现有几个问题，第一，上网延时率，我们货发出去了一直没有显示他被揽收，欧洲那边有比较严重的这个问题。 第二个就是上架速度慢，发货速度也慢，很多的海外仓因为整体的日发货量本来就不大，这个时候如果你一旦涉及到因为达人或者因为旺季爆单以后，导致突然的货量增加，就会导致店铺被限单。我们其实花了大量的钱在头层上面，包括我们选用快船，或者我们选用空运或者快递的方式， 争取那么快一周或者快五天，到那边发现到货了以后，仓库的上架时间他也花了三到五天，这时候可能跟你走慢船去一个大的仓库来的时间效率是一样的。所以说这个上架速度跟发货速度是大家一定要考究的。像我们跟海外仓去签合同，我们基本上要求海外仓上架时间最慢四十八小时，所有没有四十八小时的全部都算是他们违约，超过多少时间以后他们进行赔偿。 像发货时间基本上我们是要求二十四小时要把货发出去，但延迟上网率这个是比较难的。延迟上网率不仅仅是海外仓的问题，这个还涉及到海外仓所在仓库地区邮局的问题，如果他所在地区的邮局是一个很小很小邮局， 但爆单以后这个邮局的承载量不够，他是没办法管理，你去吹海外仓没有用，因为海外仓控制不了这个事情，所以大家在选择海外仓的时候，一定要让海外仓提供一份上网时效。通过这一个表格你就能看出来这个海外仓他们当地的邮局处理包裹的效率怎么样， 是海外仓最大的两个坑。在美区海外仓备货，我建议大家一定要尽量做双仓备货，尽量选择美西加美中或者美西加美东。这么多主要是为了两个事情，第一是美国东维八区，大家去看尾层物理版，你会发现它从重一到重八，其实它的价格差别是非常大的，特别是在重货的时候。 而且双仓备货还有一个非常好的地方，就是一旦发现一个仓库出现了上架延迟比较高，或者发货速度太慢，你可以快速的切到另外一个仓发货，这对于我们在做店铺稳定和预防一些意外情况的时候， 会有比较好的后备手段。所以说建议大家做美区，只要这个店能够一天能出个一百单以上，维持个一个月半个月，那尽量都要去双仓备货，减少风险。最重要的我们怎么样打包一个链接？其实很多博主跟大家讲打包链接需要大家堆素材，需要把 max 怎么开，前期先亏本先卖。其实我觉得观点都对啊，但是这些我觉得后面的手段，我们最核心的一个要做的动作就是分析对手选品的时候，我们一定是要么是跟着一个产品，要么我们是截别人的流量，那不管从哪种方向来看，你一定是有竞争对手的。 这个时候我们要先找到我们做这个第一名或第二名，把他们作为我们竞争对手。那作为竞争对手我们主要分析几个东西，第一个日视频的产出量和日关联的达人数， 尤其是这个日视频的产出量，这个是最重要的关联数，还没有那么关键，不管在哪个赛道，哪个分类里面，其他的整体的商业流量都是有限的。那这个时候我们要确保我们能够把这产品拿起来，我们的第一名、第二名他们一定会较量，那这个时候我们需要知道他们每一天产出多少个视频，假设他们每一天产出三十条视频， 这个时候我们就要去做至少六十条他两倍的量。因为不管从视频的账号还是他们的管理达人来讲，他们都有更高的权重，我们必须要两倍的量来冲击他们这个视频，当然最好在视频的内容上面也能够做的比他好。 所以这里面有两个要素，第一个是量，第二个是字，字至少要大于等于他们量是一定要大于他们的，在这种情况下我们才有可能把整个商城里面包括本身池子里的流量给抢过来。 第二个事情根据这个量以后我们才去分配，我们今天要找多少达人，或者每一天我们要用渠道号发布多少的视频，以及在这个过程中我们要知道发布视频的时候我们的爆款脚本是什么， 这场景都是打爆，缺一不可的，通过分析竞争对手我们就能得知。然后有了这个数字了以后，我们再把达人的视频分发给我们的达人。 b d， 把我们的需要做的这个视频的质量和脚本数量分配给我们的拍剪，然后不断去筛选更多的爆款脚本。 最核心一个点，我认为的盈利就看打爆这个事情做怎么样，讲完打爆链接的一个底层逻辑以后，我们来讲一讲怎么样来稳定流量。其实你会发现很多的爆品他能够有这么长的生命周期，他就核心把握了一个点，就是 打人。大家想要把链接打爆，前期基本上靠自营素材，但是真的想稳定流量基本上靠打人。我们今天不管跑广告也好，跑自营素材也好，基本上都是我们先投入，他都没办法做到绝对的正而外，但是达人他一定是正，因为他是产出一条给一次佣金， 说达人一定是我们长期稳定流量一个最核心的要素。第二点呢，我们可以去拓一些其他渠道，目前整个欧美市场短视频成交还是要占到将近百分之七十到百分之八十 左右，直播现在慢慢也在上涨了，基本上已达到百分之十甚至更多了。不管是增加我们产品曝光也好，去增加对我们产品有兴趣的人群也好，直播都是一个比较好的方式，它不一定是一个很好的成交方式，但它一定是一个很好的品牌曝光和我们产品曝光的一种方式。 现在市面上已经有很多的这种二十四小时直播间也是很便宜的，他们不一定在美国直播，但整体的效果还是可以的，在不用很高费用的情况下，这都大家可以去尝试的。 第三个点，我们要去做一些这种藏外的收割，大家做最多就亚马逊吃一些溢出的流量，大家不要小看这些溢出的流量，看这些可能就是溢出百分之十左右，像美妆购物跟宝剑可以溢出到百分之二十，百分之三十，这些溢出流量的利润是很高的，平均净利润能达百分之三十到百分之四十， 这三点是大家在做流量稳定的时候一定要做的事情。第一是通过大量达人后台去筛选，因为这时候你的产品已经是个爆品，打新品的时候找达人是非常费钱的，因为你本身链接没有话响，链接没有权重，你的链接转化率也很差，那这个时候整体达人的积压费用啊，包括达人的成交率都是非常低 的，包括你跟达人的这种沟通也是非常困难，但是当你产品已经有每天几百的达人，包括去找一些你的目标的达人，因为这时候你的链接是有销量的， 你愿意给达人付一定的这个坑位费，可能不用太多，而且愿意免费寄养给他，他是愿意帮你去带货的，所以这个时候你会发现达人 b d 的 沟通效率是远高于你。产品是新链接的时候，所以说在稳定流量这一个阶段，达人一定是重中之重的事情。那 第二个点就是在达人做好的情况下，我们一定要去拓一些这种直播的渠道。直播是一个非常非常好的对于品牌产品的曝光的机会，我前面有讲过，所有的内容电商的成交基本上都要三次以上曝光，直播他可以充当一次的曝光，也就让我们减少了一次投广告的钱。直播现在大部分的流量都是免费流量，所以说你可以通过直播省下一大笔的广告费， 所以直播其实并不是说帮大家去做多少成交，而是帮大家去省曝光的广告费。原先你可能在没做直播的时候，你会发现我短视频可能要十美金成交一单，做了直播以后，你发现可能短视频只需要八美金，因为有一次的曝光通过直播免费的流量把你给替代掉。第三个点呢，就是做亚马逊吃一出这部分的流量是很香的，基本上利润能做到百分之三十到百分之四十， 然后最后一个点了回款。刚开始做跨境或者接触跨境不久的人，对回款都有非常大的疑问，包括现在国内的税务制度越来越严格，那大家讲讲我们公司的一个回款是怎么做的？从店铺我们先把钱回到了类似第三方向，我们公司是万里慧和联联到第三方账户了以后，我们会中间设立一个境外账户， 我们现在目前用的是香港的境外账户，钱在这里的以后呢，我们会通过这家公司来分配进行打款。大家充值的话都知道广告费用美金充值是原价充值，如果用人民币充值，大家需要额外给六个点的税点。所以说基本上我们目前所有的广告费都是用美金直接打过去的。 我们第一个香港银行会用来支付第一个费用就是广告费，产品和物流我们是通过做进出口的方式给他支付掉，什么意思呢？香港打钱给我们的大航海，大航海收到外汇以后换汇完以后用于支付物流和工厂，他们会开票过来，还有我们的增值税进项发票，我们有这个票了以后我们就去做进出口，向海关曝光做这家公司的进出口。 在国家看来，香港汇丰这家公司主体就是一个我们国外的客户，我们是一家进出口公司，这里我们还有个两到三个点的退税，利润并不是特别多，但是也是一个小小的利润。其实大部分的利润我们都留在了汇丰 银行，我们只打回来必要的钱用于支付物流费，用于支付产品成本和我用于支付一定的人工，把这些金额按照美金打回来，我们再按照美金换成人民币，再去做进出口开票出去把它换汇成人民币，这样子就会发现国内的整个账目，我们是一个无限接近于零利润的外贸公司， 或者说极低利润的环保公司，所有的利润基本上都停留在海外，第一是用于支付我们广告费，第二是大家想要用这笔钱也可以在香港汇丰银行开一个个人户，这就是我们整个的回款路径，这个回款路径相对目前来看基本上都是符合国家规定和规的。