竺天天讲能做什么博主

那个，呃，我是做服装行业的，然后但是我以前一直是那个销冠，然后呢？在去年的时候中业就，嗯就是动下心来了，我说一直给给别人打工嘛，就觉得要自己开，然后然后我就选择了一个新的城市，就是海边城市。啊，你是做什么的？ 我是做女装的。那女装做什么呢？就是呃就是呃呃就是成品女装。 不是我的意思就是你你扮一个什么角色？你是个销售吗？对吧？你是不是？我我以前是一个销售，然后是一个销冠来的，然后后面我就现在是做自己做老板，然后做了一年了，然后 啊我刚开始的时候我是就是我全部都是自己自己在卖货，然后营业额是非常高非常好的，但是因为我这这个我开的这个店是一个就体量比 较大的店，就是人流量太大了就导致我自己是 hold 不 定全场的。 sorry 我 有点紧张。就是 然后导致呢我就现在要不停不断的要加四到五个人手，但是反而就是我现在人手是够了，但是呢反而我的营业额变得少很多。对，我就比我能力不要那么着急的去加，那个节奏一定要压的死死的。嗯对吧，你看你裁人其实蛮蛮招人很简单。 嗯嗯或者团队时候你会很痛苦的。对，然后我现在就是因为我以前是做销冠，然后我的朋友就说是因为我一直还是用销冠思维去做店，然后 呃我我以前以为就开店就是非常简单，我我有一个旺季的店铺，然后有人流过来就好了，但后面我发现我不会维护思域，其实我的思域的人流量特别大，因为，呃，就是也我们该开了一个一年吧，然后微信上的人有五千多个，但是， 但是这五千多个我说了半天，你的问题是什么？一句话概括的问题。对，我的问题就是我不懂维，就是私域的维护，但是我现在的状态是我的营业额开始就是走下坡路，我想要就是我想要我自己不要再有销冠思维去管理店铺，而是真正的做一个老板，然后阔客 就是让更多的顾客，然后来到我们店里，然后让员工去学习。所以的问题就是你，其实你这不是一个问题，是两个问题，第一个是这个如何做管理，第二个对，对，就是如何去拓客，那拓客分为两种，你这个拓客就是说拓就为了赚多赚钱了，对吧？对对，多一点的新客户，要么就是一个，还有就老代新，还有就老客的就是复购， 嗯嗯，对吧？就是多赚钱就有三个方向，对吧？那你就通过来讲，你挑剔的人流量是有限的，对不对？是的，是的。为什么要做你线上？嗯，要做线上吧。首先第一个线上要做，你线上做内容，对不对？对。二个老带新，老带新怎么做的？比如说举个很简单的例子，你客户带个新人过来，你就说一句谢谢，那肯定不像，就是你带个新的进来，我给你新的新品， 嗯，就是东西不多，心意在那里，让人家觉得他这么做虽然是他自愿的，但是他能够收到你这个回馈，可是是对不对？第三个就比如说老客户的福利，那就是你首先一个你产品得好，还有就这样子的，因为现在很多人会加很多的私密，你懂吗？而且现在这个你能够明显的感受到能做微商的姐妹们做微商哥哥一样，因为发现像广告基本上就是你的客户刷不到了， 你得，你发现我，我现在也是这个路，所以你最好要么弄个自己的小程序，或者你有自己的小生态，你的你的人都在里面，每天比如说沟通沟通，分享穿搭，分享一下今天比如说买了什么好物，或者是每天这个群里面能够抽点礼物的，哦，是过年过节送个礼物，送个小卡片的，过年线下举办个闺蜜会的，来闺蜜会的人既能够分享经验，又能够得到小礼物，还能得到限定周边的，对不对 啊？对吧对吧？然后再说到这个，你的这个，呃，思域，我们差不多讲的差不多了，我们说到这个管理这方面，管理就说句实话啊，姐妹们，管理就是你得自己磨，就是你是个新人，就像我们刚开始学那个吃饭一样，嗯，看别人怎么做，对不对？多去网上看案例去，不用买课啊，不用买课，没有任何一个新的老板上来就会做老板的， 对吧？你要给自己的一定时间去适应，然后但是我觉得做好一个好老板就是你要跟你员工在一起，多跟他们，你要知道他们心里想什么， 在一起。对，但是，但是我现在就出现一个问题吗？就是我以前是一直做销售吗？然后我就脑子里只有那个销售逻辑，你一直做销售呀，因为你销售时间做的长呀，所以你销售思维了再长，你不用焦虑的，因为你老板才做了一年，你销售做了五年，你脑子里做销售逻辑很正常，屁 股伸上去，屁股时间上去长了，你思维慢慢会改过来的。但是，但是，就是你，你，那咱们做过销售的应该都知道销售是要练的，就有的时候老板也要练的呀。 我知道，但是，但是我现在的状态是这样的，我看着销售在那销售在过程中我不敢，就，我不能插，就是插眼，就，要不然就打断了人家的销售逻辑，然后，然后在这个过程中，由于顾客，就是由于员工因为几句话就把顾客得罪了的。那个过程中，我是我看在我在旁边看着，我就觉得心 心痛，你知道吗？明明这个顾客可以买两千块钱的衣服，最后因为他的一段销售就变成了五百，那这个事情已经发生，难过没有用。那是不是每天结束之后要做那个？要做员工培训？是啊，就是培训。但是，嗯，现在的孩子，我觉得有可能是我老了吗？我，我是想不明白这件事情 是不是你想要让他用你的方式做改变，对不对？对，是谁提出这个想法？是你对不对？对，你就为此负责，不要去埋怨别人，因为你要变的是你要他改的，他本来他的这个方式很舒服的， 是你就是他的，他的方式舒服的结果是，呃，他在不断的影响人家。就是这样，你埋怨他，没人埋怨只会让自己陷入到一直你上来就解决问题的，你一直埋怨，埋怨，我们只会陷入埋怨情绪里面，情绪带不了任何的，对吧？你，你既然解决不了，就不要想。 嗯，对不对？聚焦到可以解决事情，就抛开情绪做事，我自己做过销售，我自己也做过老板。的确，人和人的这个天性和悟性是有区别的，对吧？你有的时候，比如我看我们公司有个人，他这么做这么做那么做，他都做不好，你讲多少遍都做不好。 那站在他的角度呢？你说了那么多，都是形象上的东西，也不知道我做错，也不知道，也不盯着我，你得只在那边叽叽歪歪，对吧？就是每个人看到问题的方法不一样的，你把你能做的都错了，如果他实在还不能够满足你的话，你就换， 你就换，然后你会发现很聪明的人真的很少，大部分人都是普通人，你就只能一点一点一点一点一点一点去推进， 急不了的。你要想你为什么能够从销售变成老板，因为你本身就是个悟性很高的人，但你要切记，不是所有人跟你悟性都那么高的，有些人就得干慢慢讲。我刚想上问他怎么那么那个教几遍都不会，妈开了，我这个开了，后来发现开那么多发现都一样，还是得一个个慢慢教。对。

你看到他把自媒体做主业，你没看到他学化妆技巧，去学跳舞，去亲近自我的这种能力，把这个自媒体当做一个你的副业去做。你有个主业，你这样的话，你的 你的视频里面有持续可以输出内容，我给你举个很简单例子，比如说我现在做女装，我马上脱珠宝赛道，比如说我们做跨境，我们做这个整个的这个电商的全身态用吧？比如说我们要去做这工厂，所以这些我现实生活中在做这个东西就可以总结出我的经验， 对吧？总结出我做事的方法，在直播间里可以教给你们，这就是我的直播内容，对不对？那本质上我的直播内容哪里来的？取决于来自我的社会身份和我的工作，是不是和我工作内容，对吧？对。那这篇题是不是我的相当于只是我的一个发声渠道， 拓展我业务的一个一个发声渠道，对吧？那如果比如说我现实生活中什么都没有，什么都不干了，我直播间讲这些内容的话，很很短一段时间，一定会马上就会过时，对吧？因为我本一直在一线奋斗。 嗯，找到一份自己的工作，自媒体当做副业去干。好的好的，谢谢，好，拜拜。嗯， 真的，自媒体真的是副业，在我这里一直就是这样子的，当然也有是做啊，你说的让人家做媒体做主业也很好。 你看到他把自媒体做主页，你没看到他学化妆技巧，你没看到他去学跳舞，你没看到他去学一些比如说精进自我的就是能力。你去看好了很多的自媒体，我就先不管打 pk 还要怎么样，人家偷偷摸摸上形体课也不偷偷摸摸啊。也有，这光明正大的舞蹈课也得学，还会去学一些英语，都在加强自身 对吧？我刚开始学带货的时候，那个时候我还去上了美妆课，你们知道吗？上课找欧莱雅的老师讲师给我们讲课。嗯。

真的做了就是不迷，一定是做了才不迷茫，而且你做了你才能提出有价值的问题。做，我这两天学到个新的方法，听谁说我真的忘记了，不知道谁讲的，他说我先做，我做了我先做一半，我再去问别人，我做的对不对， 你知道吧？就是你，你上来说，哎呀，天天你跟我们上来的很多姐妹都一样，哎，我自媒体怎么做？这个问题太大太犯了， 就是要讲的话，说实话七天七夜都说不完，你只能让我就是在我们有限的这个沟通的几分钟的时间里面，我们能抓住这个问题的这个，呃，越细节越好，我们从这细节去看到，对吧？是不是？那如果说，比如说你已经开始在做你的账号，你做一半了，你帮我看，然后你别问我就，哎，我这东西既然做，我这么做，我哪里有做不对吗？那我一定能够， 哎，问题上来就说我该怎么做，他问题太大了，先做，看不懂就可以看。

不是我打击大家的这个女装梦了，真的不是我打击大家女装梦，我真的一直在跟你们讲，我说你们做不了，你们就帮别人带货，你们就会，你们就可以完，你就能完全的感受到这个行业已经进入了地狱级、史诗级的难度。我前两天加了一个抖音电商的，就这样群里面我以前从来不加这些群的，然后我这次加了，原因是因为里面全部都是中小做女装的人， 众筹不参加了，因为里面我我以前就会进些头部的群，因为我觉得当时我就牛逼啊，对吧？但你看这里面全都普通人，然后很多女装说，哎呀，那个亏钱没信心了啊，投了之后一算干了一个月亏了两千块， 这种全部都负能量，大部分吧我，所以我说这个有的时候就是我们看行业的时候不能去看头部，因为头部他是有以就以前的资金积累，包括以前的这个行情很好，他有积累，他有用户的积累， 是不是他有资金的这个储备？对于新人你要进来做这个东西的话，你就得去看看普通的这个女装行业的中游，甚至中下游，这个才是更加符合不大部分人能够参考的，有参考意义和参考价值。所以我说你们上来真的不要自己进货，你们真的就是卖别人货的，刚开始是最好的。

这个姐妹说副业自媒体方向哪一些？想长久，有没有又没有特长的前提下，所以你看你都知道你没有特长，所以你应该要什么？你要有一个特长，你会跳舞，你可以跳手势舞，你可以剪衣服的光泽，对不对？你是以前做贵姐做贵哥的，你上来可以分享护肤的知识，你可以卖护肤品， 你是比如说专门是做那种养发，那种做那种脱发，你网上可以推销，你分享你的护发知识，你可以推销推销一些，比如说养发产品，就是我跟你讲，现在自媒体绝对没有那种随便随便玩，能够大爆，能够赚到钱的人了，已经没有了，现在有的是你一条视频爆了，你发现你变现不了， 你去小红书上面那些求助体上面去看啊求助？我这条视频那个播放量有几千万，播放量一个亿，我接下来该怎么发？我怎么变现？那些人都变现不了的， 有流量都不能变现，要有价值的流量。你，你突然，比如说，尤其是那种搞笑的，你突然抱一下，其实没有用的，现在用户很就是我跟你讲大，尤其是抖音的这个用户啊，已经过了那种 有段时间就是被超强收割的时代，比如说直播间，别别单，直播间演个戏大家会下单，以前就喜欢你，喜欢你的的剧，喜欢你的内容，我就给你付费。已经过了那个年代，现在普通的老百姓啊， 明星不相信，网红也不相信了，麦克的也不相信了，谁都不信。你们有没有发现啊，这网红的风评不要太差，你网上面你都不用在我直播间看，你去小红书上面，你去所有的评论区下面看看就好，就是人大部分人也不相信电商主播了， 就你们要想收割他，让你买你的东西已经是难上加难，地狱级的这个难度，所以现在你没有你，你就真的只有真本事，就举个例子，你你你用的好，你说推荐我就买了，现在我要我要听什么适不适合我，什么成分 什么肤质可以用，你能给我讲出来，你甚至还能教我画，你告诉我怎么你可能还要跟我更多的售后保障，现在就是你真的要通过自媒体变现，你真的就是在某个方面一定要有一技之长的，所以我跟大家讲，我说一定一定一定一定一定，如果你喜欢我，你信我说的一定把自媒体只当做一个第二副业来做， 你要有个第一，你要有个第一主业，你第一主业做得好，能够做到行业前百分之二十，你就有经验，可以搬到自媒体来讲，别人因为你专业就会关注你，收藏你，为你的产品付费。

大部分的博主而言，他绝对不可能只做这个自媒体了。你只做自媒体，因为自媒体是消耗你的，你要有输出自媒体你们认不认可？自媒体需要输出。那你什么时候做输入呢？输入是怎么来的？你有个本职工作，本职工作就是你的收入是，要么就是你额外学习了其他的 其他这个东西。我给你举个简单例子，你们觉得李佳琦是常青树吗？李佳琦是常青树吗？我真的觉得李佳琦很很牛逼了， 他带货这个数据真的从从一几年到现在一直都顶流。你觉得他有其他行业在做吗？ 他们公司的这个跨境什么都做的很好。他除了直播带货，他没有学公司管理吗？他没有学美妆，你就没有美妆新那种美妆知识吗？他一定在学的，他们公司做了好多业务，你们可以去查一查。

我想问一下，我今年二十八岁，做了带货主播，在本地差不多有将近两年的时间了，但是我现在想在互联网上做一个赛道，做个副业，想赚点钱，但是没有目标就没有方向感，不尝试吧。 我有个想法去做服装，因为我之前我也是在本地做服装的，而且服装对于女生来讲也是比较好驾驭的，一个是上手比较快一点，我去了解过什么自拍啊，什么东西都了解过，但是好像看多了，不知道如何下手。我虽然以后开档口我希望的粉丝都做女装，但是我负责任讲我们直播间有没有做女装的，做女装相关做穿搭博主的，请你们现身说法。我问你们女装今年来到了什么地步？什么程度？姐妹们， 地狱级。你们有没有种感觉，就你以前关注的专门卖女装的一些主播，他这两年开始卖护肤品，这两年开始卖护肤保健了，这两年开始卖美瞳了，这两年开始卖染头发膏了，有没有？ 我好像没没看到好多，我不能给你看，你要看大面，好多，我身边做的还不错的，慢慢开始做全品类了。你，你要做，你从女装入手可以，但是我觉得你得把这个设为你的唯一利掉，带着其他品牌一起做一做吧，因为女装的话，所有女生上来做就是做女装，他竞争压力的确是非常非常大。 好，行，我知道了，那我就多看一下。当然高退货率是一方面，还有一方面就是他本身竞争就很激烈，而且服装行业没有信息差，就很多行业我成本一块我可以卖到一百块，大家都不会说什么，但是你服装，你胆敢把一百块的衣服你卖三百块甚至三百四百块，你会骂死。因为服装行业里面是信息差，因为做的人太多了， 很多行业有信息差的地方，你成本一块钱，你卖一百块都没人说你就，而且这个基本上他没有避雷，什么叫没有避雷？就是是个人来就能做， 服装就是是个人来就能做，所以我说你可以带着做一做，你看就像我自己做品牌，我也没有只做女装吧？女装我们功能性服饰，内衣啊，对不对？内裤是不是还有我们的？呃，珠宝，珠宝做了水晶，做了那个珍珠，还各种各样，对吧？我还做了传媒公司，如果女生真的能弄上，我只要放到她体谅就可以了。我没有做这些，我是在脱赛道，没办法，因为这东西， 但是女生能够有个好处就是他，我跟你们讲，老百姓四大件永远不会被，就算以后 ai 冲击了也不会太受影响，你 ai 再怎么牛逼，你你可能短周期内的确是赚不到钱。

为什么呀？为什么大家就觉得 vlog 这个赛道很好呢？我觉 vlog， 妈的所有视频最最最最最最最最最最最难的，有人说很容易变现，谁告诉你 vlog 很 容易变现？那比 vlog 变现的东西多了去了， 那美妆博主更容易变现，你怎么不去做美妆博主？眼睛简单哇，超难。不跟人家做 vlog 几个要素，要不就你你你粉丝就是你，外表就有反差，一个就有反差， 你的人设和你的这个 vlog 生活是有反差，这第一个第二个就是，那你就颜值像了，就你超级无敌漂亮，你就那你想漂亮的拍什么不火，顶级颜值对吧？还有你的这个 vlog， 你 能够让给描绘出一种普通人接触不到的人生，你想看你站哪一个 对吧？其实 vlog 很 难的，剪辑又很难，你要专业的团队帮你剪，很多人就是拍那些流水。