2026年淘宝推广怎么又改了

今年做淘宝啊，其实比以往任何时候呢，都要更加简单，因为现在工具啊，他越来越智能化了，现在万象台五界改名了，你们知道吗？叫万象台 ai 五界前面加了 ai 两个字， 前两天推广后台弹出了一个关于智能计划的一个协议，我简单看了一下啊，就是未来淘宝推广会更加的智能，甚至我个人预测未来可能跟拼多多一样，只保留全站推广。 当然这里有点扯远了。我回到主题，我们目前做淘宝呢，该怎么去洗新链接看之前呢？建议先点赞、关注、收藏一波，都是干货啊。首先第一个的话就是你们一定要确认你们店铺的一个人群标签，标签一定要精准啊，比如说你是卖这个女装的，你是做这个小个子女装还是大码微胖女装， 你要打上这个精准的标签，说白了就是过来访问的百分之八十的人群画像，那你的店铺标签就精准了。 然后第二个的话就是你要持续的去做一个上新，你所上新的所有的产品的标题和主图呢，要和你这个店铺的定位标签一定要精准的匹配，不要上其他的产品以及其他风格的，和你的标签要保持这个高度的统一。 然后第三个，等你产品上线之后呢，一定要及时做一个破零，尽量在前面七天做一个破零，每个产品大概出这个五到十个评价可以一拖多，持续出就可以，那产品破零以及这个评价出了之后，产品的基础就有了， 这个时候呢，我们就可以借助关键词推广，直接开智能计划，日限额三十，大概跑个七天，在这个过程中，你要优化你的点击图，提高点击率，如果七天跑出来之后的点击率和加购率是符合流量解析里的行业君子的，那这种产品就是我们要找的潜力爆款， 我们就可以着重把它这个销量和评价再去拉高一下。那现在内销呢？没办法改了，就穿插找身边朋友拍单做评价， 等有一定的销量和几十条评价之后呢，还是用关键词推广的智能计划获取成交量目标去做一个以访问前客的二次出答，也就是我们常说的收割计划，限额前期可以放五十，后续数据好了之后往上逐渐递增，这个呢就要根据实际的情况去看了。 并且呢，在这个过程中，前面开的第一条计划增加点击量，计划也要增加预算，我们利用达摩盘的打包路径啊，去看下竞品是如何分配拉新和收割的比例的， 直接参考的来就行。操作到这一步呢，基本上你的品销量会一天比一天高，在二六年呢，做个能赚点小钱的链接是不成问题的。还有关于关键词推广开的词怎么选择，我也补充一下，直接选择竞品成交词的 top 三或者 top 五去开就行。 如果你听完还有什么不懂的，或者别的什么运营技巧需要咨询的，欢迎评论区打出来，我看到之后呢会统一的回复，并且我每天都会在这个号呢分享淘宝运营相关的思维和实操。我是小雨，说电商做淘宝，关注我不迷路，我们明天见！

淘宝搜索逻辑的展示规则马上又要迎来一个重大的变化，这头条刚更新的，大家一起来看一下这条规则。这是两个小时之前刚发的首淘搜索结果展示逻辑变化的一个公告，这条公告非常的重要，直接影响大家的搜索流量以及未来你的产品是如何展示的， 里面写的非常的多，那现在他展示的搜索逻辑是优先展示个性化之后最合适的一个商品，也就是单品的链接，而接下来更新以后，他将展示的这个单品下面最合适的 sq， 也就是你的属性规格。那哪些会影响我们搜索结果页呢？ 平台已经告诉大家了，首先是处罚类会直接屏蔽，第二个就是 sq 和商品的相关性，用户搜索了哪些标题和你的标题是否是匹配，关键词和属性和你的标题是否是匹配，包括后面的产品的标签 说是否关闭了，个性化，有没有打过标签，这些都是影响我们搜索流量排名的一个权重，还有后面的活动店铺，新品标等等的。大家把这个点去看一下，这个非常重要，影响我们未来，比如说区间价的产品你是如何去展示的， 现在好多商家反映就是自己的产品做的是区间价，那为什么搜索出来不是最低价，就和这里是直接相关的，那么这里更新的时间是三月三十号起，应该最近已经在微度的测试了，务必提醒大家按照官方的要求去做及时的调整。

淘宝万象台五 g 改来改去，直接把很多商家搞蒙圈了，很多人都反馈，开车一直白烧钱，搞不明白到底怎么回事，选择也太多了，开一千块钱就成交，五百块钱到底应该怎么办？每一次去尝试都亏的体无完肤，到底应该怎么做呢？ 今天我来给你们分享一下，二零二六年最新版本的万象台五 g 应该怎么去推广，流量可以便宜点，效果还要好一点，这个是二零二六年最新最详细的解释。第一个 关键词，自定义推广，这个我只弱弱的问你们一句，跟原先的直通车有毛线区别，那还不是一模一样的吗？关键词推广的核心就是关键词这三个字啊兄弟们，词要想对才能增长。 如果非说哪里有区别，那无非就是多了很多的选择。关键词推广也是之前的直通车，现在把它分为三大场景， 标准计划、智能计划、套餐包计划。那无论怎么选择，能确定关键词，他就是能确定增长的。记住这句话，那我再详细跟你们讲一讲啊，比如说这个套餐包他比较适合新手，什么也不会，直接开个包立马就开始 卖货，直接就叫做一个简单方便，不用思考太多，投餐比好就可以了，不好就不要多开了。第二个标准计划就是跟我们之前的直通车是没什么区别的，自定义选产品，选关键词，选人， 手动出价，手动出这些时间的分时折扣，还有地域的一些控制，总的来说啊，就是所有的设置全部都得靠你自己，控制能力强的你可以设置的更好，不会操作的可以设置的是一塌糊涂。 智能计划，那不就是流量自选、智能选品、趋势领先这几个选项吗？可供我们选择的就是有控成本点击控成本成交最大化，点击最大化成交，这里有一个注意点，就是你尽量 开控成本点击为主，其他的尽量少碰，最大化的只有实在起不来的，就是通过亏点钱做点成交。那也可以考虑再讲一下如何去搭配。第一种，老店打新品，直接选择智能控成本点击，直接去测试，把新品推给老客户，测试数据，把好的产品找出来拉，直接标准的话直接拉伸就可以了。 第二个就如果你是新店做推广，一定不要先用这个智能，先用标准计划制定自己选词，精准查尾词，出价不用出很高，出低一点能花钱就可以了。记住我这个点啊，不需要出太猛，我们买流量只需要合适的价格买到对的流量就可以了，因为你没有什么人群数据，跑不出什么优质流量的，慢慢积累一下。第三个， 店铺需要做动销这个事情呢，你大预算的打标准计划，对于那些动销的款式来说不合适啊，因为会亏太多啊。直接什么好货快投，趋势领先一个计划里面放多个品一起跑就可以了，投场比大概率都不错，只 要你按照我的这个方式去做啊，你的投场比就不会很低，除非你的产品没有任何竞争优势这个东西，竞争优势呢，自己要去衡量一下，跟竞争对手比，你牛逼在哪里，这一点你自己做参考。以 女装童装为案例，我们点击单价都是干到一毛多两毛多就直接获取大量流量了，头场基本上干到一比二十左右，如果低于这个头场比根本干不了，因为这 种类目退伍率太高了。如果还有什么不懂的，晚上十点钟来我直播间，我详细跟你们聊一聊。月底二十八号我们在宁波也有无界推广版，有兴趣的你懂。

看一下最新版的淘宝全站官方公告，他背后所隐藏的全站推广优化逻辑，全网那么多博主，你不如就盯着官方看，以官方公告为主，其中最重要的就是这个投放优化注意事项总有六点。 第一项就是我们的商品选择，优先选择平台推荐和爆品，带这两个标签的商品，他背后所表达的意思就是不要新品，直接上来就干全站， 只有这个链接有一定的成交标签之后，你再去上全站，才有可能跑出来比较好的效果。还有一点 就是这个商品创意全站计划建完之后，他有一个黑盒智能创意，这个创意只能给你跑出来一个保底的数据，建议大家再建几个方图，长图和短视频的创意一起去跑， 创意越多，他跑出来好的结果的可能性越大，这个前提是我们要进行一个长期的诱惑。第二点就是你的预算和效果他是有一个直接的关系， 其中有这么一句话就是你的预算越高，他的成交成本可能越高，预算设置越低，成交成本可能越低，这个成本指的是成交成本， 一直建议大家所有的智能类的计划，你的预算一定要是两百以内的小预算，预算越低，你的成交成本越低，拉新属性越低，成交属性越强， 跑出来的 r y 头占比可能是越好，就是根据这个来的。第三点，控制你的 r y 来实现控制你的成交成本，这个直接给你说明了， 大家切记一下这个数字，百分之三十，这是重点当中的重点，百分之三十的预算调整控制的是你的流量池，如果说你的 r y 符合预期目标， 想要去放量的时候，可以去少量的增加预算，来保持计划 r y 的 同时去放量。我平时建议大家在做全站加预算的时候，预算不要超过百分之二十的一个根本来源就是这一点， 你的加幅越小，对你流量池的影响是越小。反过来说，如果计划投产不理想， 除了关计划重新开之外，也可以用改变预算的方式来改变你的流量池，重新探索数据，来达到提高你的 roi 的 一个目的， 这个预算比例要高，至少要是三十到五十以上。第四点就是合理的去切换你的出价方式。之前给大家讲过，如果说你推全站 空 r y， 跑的数据可能会比较慢一点，你可以先用最大化拿量的方式去出价，跑出来一定数据之后，你再去切换空 r y 度过计划的这个冷启动器，就是这个算法启动时间这一点， 但是要切记一下，你单天不要多计划来回去切换。第第五点就是解读一下，他的意思就是你一定要保持多计划去跑， 他的意思就是说同类型的商品或者说我们同一个商品，建议大家切换主图，多做几张主图之后多上几个链接。这么多链接，建议大家多去跑计划， 计划的量和链接越多，跑出来效果有可能是越好的，理解吗？ 拆链接，拆计划的目的也是为了这一个，就是多计划，小预算去去跑。第六点就是避免你链接的互相操作， 就是你的整个预算可以少，但是就算再少，你这个链接他每天也要保持五单成交以上，这就是我们本次更新的最大化拿量投放技巧的全部内容。

淘宝搜索又改版了，你又焦虑了？很多人想搜索改版，但是不够粗暴，听我讲点粗暴的搜索改版的变化影响和应对方法。变化，改版前搜索展示的是主图和标题，改版后展示的是 sq 图和标题。 其实京东一直都这样子。二，影响影响，一，相当于增加了产品数量，导致流量跟分散影响二，展示 s q 图点击率会更高。三，应对，就一句话，用之前做主图的方式来做 s q 图就好了。 三，注意点， sq 图放大卖点二， sq 图和 sq 标题高度匹配。三，之前复制爆款，现在多了个复制 sq。 总结一下，运营打品用五阶打品流程推广按照三大矩阵，五大策略，好品工厂老店，大店，可合作，可学习。

做淘系的你是不是快被逼疯了？最近关键词转化莫名崩盘，推广计划越调越乱。 其实这不是你运营的问题，阿里妈妈正针对每个二级此类目，跟着平台业务指标做定制化调整，说白了就是规则又在暗改，商家只能被动跟风试错。 二零二六年，淘系的方向很明确，强行分层商家很治产业带内卷，尤其是只会跟款打同款的商家，基本可以宣告玩法过时了。平台现在就是明着驱赶这类商家， 毕竟同质化低价内卷早已拖垮整个生态。不过贴贴功能很有用，但只是适用于靠产品力颠覆竞品，接住流失客户的商家。纯跟款的就别抱希望了。更坑的是多平台同货牌商家。这两种情况要警惕。 一是拼多多和淘系卖同款，且拼多多销量更高，淘系会直接把你归为低价导流商家，扔进单独的低质流量池，转化差还退款率高 新，原因就是跨平台比价。二是淘内刚打包的新款被拼多多低价跟风且跑量成功，淘系会直接把你的链接打入最底层流量池， 之前的投入全白费。不得不说，淘系这些年一边被拼多多耗流量，一边把压力全转嫁给商家。规则频繁变动，流量分配越来越苛刻， 商家既要应对无预警调整，又要扛出跨平台竞争压力。但换个角度看，这也是在倒逼行业告别低价内卷，真正愿意创新、能做差异化的商家，反而能拿到更多倾斜。

三幺五过后啊，如果你的店铺链接出现了有访客不成交，有商家加购不成交这种现象啊，是平台升级的算法，知道吗？商家朋友一定要这样设置一下啊。第一步，打开我们的生意参谋后台，点击商品筛选一下，找到那种有访客有加购，那没有下单的链接， 点击右边这个运营策略，圈选推荐人群，系统就能给你圈好人群，点击生成之后，然后管理这个人群，这时候啊，系统不能立马计算好，需要等一分钟啊，计算好之后，点击人群应用，同步到达摩盘就可以了，知道吧？ 最后我们再搭建人群推广，把这个怎么样通过机会人群拉新计划，怎么样把圈选人群搭建进来，怎么样就可以了，知道吧？

二零二六年，电商注定迎来彻底大洗牌，谁能活，谁会被淘汰，全看能不能跟上。政策与平台的新规今年三月、四月连续落地，两大关键新规直接改写行业逻辑。 四月十日起，互联网平台价格行为规则正式实施。国家三部门联合发文，明确禁止平台强制比价进销，严厉打击恶意价格战从根源终结低价内卷， 平台算法也同步转向，不再以价格为核心流量权重，转而用品质、服务、口碑综合打分流量全面向优质商家倾斜。这三类商家今年必被洗掉！一、无脑打价格战，靠低价走量、无利润空间的商家。二、无产品优势，无核心竞争力只会跟风超款的商家。 三、靠店群无脑铺货、靠数量凑业绩的粗放型玩家。政策与平台双重收紧，无论在哪个平台，这类模型都没有生存空间。简单说，产品好、服务好、响应快、售后稳、提分高了，才是今年的流量密码。 给所有电商人的实在建议，把精力放在产品、服务、口碑上，用合规、优质、稳定的运营稳住新规带来的红利。还在死磕低价、无脑铺货的今年只会越做越窄，直接被市场淘汰。

淘宝最近在视频和内容上面又有了一个大动作，我估计啊，平台的流量可能会面临再次的调整。 淘宝官方小二最近在行业群里面分享的，在店铺后台的素材中心里面更新了一个新的功能，就是收推素材，之前呢这块叫做种草素材，现在不仅名字改了，而且连后台数据的呈现也改了， 这个功能强化了现在淘系商品的内容化。用一句话来说，它所谓的搜推就是搜索和推荐嘛，这个后台能够看到你一条视频在搜索展现和推荐展现的具体的详细数据， 并且现在淘宝顶部的 tab 能够切换各个行业相关的推荐和产品，基本上覆盖了大部分的品类。那么现在这一系列的改变，将意味着淘系的流量分发机制从单一的商品推荐逻辑，逐渐进入到内容和商品的双重推荐逻辑。 接下来我讲一下后台的入口啊，就是在后台的商品素材中心里面的搜推素材，这里就是刚刚说的搜推素材的数据，而且我觉得从这个入口去设置和发布的视频，它是有一定的流量加持的，官方在下面说有百分之十的加持，我觉得是不止的。 并且我测试出来，你在这边上传过的视频，还不用在光和和商品视频等后台继续上传，这些后台都是共通的，会自动同步，如果你不知道的，听完赶紧去操作一下。淘系现在靠单一的渠道啊，已经很难打爆了，必须得多渠道并行去做 内容薄漏的商家，我建议可以先去找一些素人做置换或者自拍，低成本的先去测试这边视频上传后呢，如果说自然流量比较好，后台付费就打开超级短视频直接去投。如果对于超级短视频不知道怎么投的进我粉丝群， 并且呢，我每天会在这个号分享淘宝运营相关的实操和思维。我是小许，说电商做淘宝，关注我不迷路，我们明天见。

二零二六年淘宝这个搜索真的是第一次大改版啊，然后这次改版的话直接是影响你的搜索和你的展现位，什么意思呢？这次改版 以前的时候，我们去搜索某一个产品的时候，他是直接显示就是一个最优的一个商品，那现在是什么样情况进行去做展示呢？ 它直接是匹配的你的 s k u， 能理解吗？直接匹配你的 s k u， 并不是说匹配我们商品那张主图，哎，就是那个它现在是改了以后直接匹配你里面的 s k u， 而且是你销量 最好的那个 s k u， 而且它的标题你要重新的给它去给 s k u 再做一个标题，你给这个 s k u 要再重新的做一个什么呢？做一个主图，这样的情况下才会拿到更多的展现以及搜索流量。 大家看一下这个这个改改动啊，以前大家知道啊，你想要能够拿到流量分配，你必须做一张高点击率的主图，那现在是什么？你要做一张高点击率的 sku 图，你不管有多少的 sku， 你 一定要做一张高点击率的 sku 的 图， 然后标题也是一样，哎，和你现在这个产品一定是匹配，哎，然后这个相关性一定要有，然后它用户搜索的时候会直接匹配到这个 sku， 这就是它的一个重大改版。

二六年了，如果你还在直通车，开完之后又开全站，全站跑不动，又切回直通车反复折腾，那你简直就是浪费钱。 今年的话，二六年我把直通车和全站最新的打法我一次性给讲透，特别是全站，已经更新了四次了。我的视频里面，你如果你还在这种老的思路，不亏钱才怪。 先说二五年，二六年全站最大的问题是空烧线上特别严重，为什么？因为系统现在新增了目标成交金额，这个数据很多老板很多商家就是按系统推荐的投产品去设置，比如推荐是十，你设十，结果跑出来大概只有六七或者八。 记住，系统是趋近你的目标，而不是超过你的目标，他为了跑量会自动降低你的头产品。那怎么设置才不空烧呢？第一，出价方式，选空头产品，如果你一旦选了最大化拿量，最大化拿量他受你的活动影响很大，很容易超标。第二， 头产比设置在你的盈亏平衡点的一点五倍到两倍，比如说你盈亏平衡点是三，那你设四点五到六。第三，如果你设高了头产比，跑不动怎么办？慢慢降，设六跑不动，你 明天降百分之十，设到五点四，后天再降，直到能跑得动为止。千万千万不要设一个低的头产比去空杀。第四，预算是越低越好的， 你能设一百，就不要设两百、五百、一千，因为你预算越低，你们大家都看出来了，他计划的成交属性就越强拉，新属性就越弱。第五，地域 只选高头产品的，比如说你在北上广深或者是一线城市，头产品好，你就先开这几个，跑错了再加其他的。最后想清楚你店铺里面开权杖的定位，他是用来挣钱的，不是用来打爆款的，权杖会吃掉你链接，现在虽然说免费旅程已经很少了，但还有 还会吃掉你同类宝贝的资，你把爆款扔进去，一旦断流，你再回头再做关键词或者人群资产已经没有了链接，很难很难起来。去年的时候已经很多人重复说这个问题了。所以记住， 权杖只适合利润品去挣钱，女装类目头产比八以上很多才能说有一点点利润，如果你头产比在五， 扣除掉你的退货跟你的付费基本上是白干的，因为女装退货率百分之五十以上，再收回直通车。小商家，你听我一句劝，手动的话不是不能做，你老老实实开智能计划，智能计划里面有两个坑，千万别踩空点击跟收藏加购。那小商家应该怎么样搭配呢？第一， 最大化，用竞成交的模式开流量自选，不要找关键词。第二，用相似品跟头找实力跟你差不多或者弱于你的竞品，千万不要去碰行业的大爆款。第三，空投产品计划，今年无论是大商家还是小商家，大商家如果你全部把你的预算 放权站，可能是不稳定的。然后傻商家，如果你一直想要去用关键词啊或者是手动计划，想把这个整个店铺做起来也是不可能的。所以具体怎么做就看你自己是现在处于整个行业什么位置，如果你现在推广上面有问题，可以把你的数据然后发给我，帮你看一下，参考一下都可以。

二零二六年，很多人对于全站推广这个工具还不是很了解，今天我花一个视频的时间来彻底讲一下他的底层逻辑和操作的细节。从一定层面来讲，头场比最好的工具，整个淘宝一定是这个全站推广，他属于全渠道收割，还能适当扩充一些类似人群的工具。 全站推广这个工具呢，他的流量是需要提前分配的，所以他跟你日限额的设置是有一定关系的，如果你的日限额小了， 就算平台有流量你也触达不到，所以我们一般都推荐你们投产品设置高一点，可以不限额的方式去投放，当然前提是前面跑的稳定了才能不限额。在全站推广里面， 不管你是老链接还是新链接，它的底层逻辑就是根据历史的成交人群画像进行相似人群的扩展，通过算法模型自动匹配高潜力的用户，便实时优化出价和你的创意组合。 这个就是特别适合新手，什么都不需要操作，操作非常的简单，就直接上手给你相对来说比较好的投单比。当然前提是你的产品有一定的成交，有一定的画像，产品竞争力本身还不错， 投场比也相对来说对其他计划来说会比较好，操作也简单。对对于其他推广工具来说，新手一定会更加喜欢这个全站推广，但是他有很多操作细节一定要给他搞清楚，他的缺点呢，也非常的明显啊，拉线不够的情况下，后面钱就会慢慢花不出去，或者是钱花出去达不到你想要的投商比。 第二个行业大盘流量下降的时候，全站的产品第一时间会开始大幅的缩水，比其他渠道的说是说负面联动， 但是大多数人开下来，只要权杖你不间断的开，头像笔是很高，但是免费流量也全部计算到这个头像笔里面进去，所以很多人不会把那些有很多免费人的款式直接放到权杖里面去，基本上会把一些标品类的利润不太高的，但是退货率也不高的产品，设置比较高的头像笔，放在权杖里面直接去维持。 如果说你是新品想要去推权杖的话，那必须要有一个类似品在搜索渠道做的还可以，你才可以新品直接去推权杖，直接就能拿到比较高 r y 的 成交，就相当于它本来就有基础的种子成交人群画像可以直接套用。 如果没有同款在搜索渠道做的比较好的，那你去开权杖就相当于没有种子人群画像，你就没有数据，没有数据他就跑，跑不起来，跑不动，设置高头商品他根本就跑不出去。那你在开权杖之前，必须把你的新品先去做一轮搜索的推广，让系统先积累 三十到五十个真实成交，有一百到两百加购人数，有一千到两千的点击访问人数，这样系统才能识别出你的目标人群画像，后续你去开权杖扩展，才会变得流量更精准。 所以新手开全店推广，不要先着急投，先让系统认人，三十单是成交门槛，一百个加购是保险，一千个点击人数是你的基础，有了这全种子用户人群算法，才知道应该往哪里投，往哪里撒网，不然钱扔出去了，就像雾里打光，照不亮，抓不住也花不完。 关于头场比权重的头场比是在你设置的头场比之内，平台尽可能的帮你去完成你的目标，设置的越高，你的流量越精准，但是拉新能力他也会变得越弱。设置的越低，虽然能跑出更多的量，但是容易拉来一群不相关的人， 头场比反而会崩盘，头场比崩盘了，导致你整个权当就开不下去了。所以你们在做权当的时候，一定要把头场比设置的比较高，用来跑成交计划，成交稳定了之后，如果放量遇到困难，再考虑降低头场比。 如果你一旦开始降低这个投产品，你就需要特别关注这个流量质量，还有流量渠道会不会跑到推荐或者站外去。还有权杖，这里面有个最大化成交这个东西就是转化周期比较长的一些高客单价， 他就不太适用这个工具了。比如说开学季的产品，你实在做不起来，可以用最大化拿量尝试一下，如果数据跑出来稳定成交了，再转这个空投场比去继续跑。但是你记住，权杖推广是认成交结果，不是点击意愿和加购动作， 不要指望靠低价引流，靠曝光堆量权，重要的是能下单的人，不是爱惯恋的人，只有能下单的人多了，你这筹码比 r y 高了，你成交的人数多了，权重后面才能撒网捕鱼，跑更多的流量和更多的成交，这一点你们一定要记住了。

淘宝今年又有了什么大变化？我要不要告诉他？二六年的淘宝越来越 ai 化了？在达摩盘后台的人群管理这边，淘宝更新了 ai 识人工具，如果你不会分析数据，不知道怎么看产品，最近转化差的原因是什么？ 不懂怎么拉人群？没关系，你只需要在这里切换你要看的产品链接，然后点击寻求 ai 识人建议， 然后让 ai 开始干活，最后他能帮你分析出问题和策略建议，我们还能直接去创建人群。官方还说明未来七月份会上线更多内容。淘宝从以前直通车手动为主，到现在很多商家以智能为主，以权杖为主，大家觉得淘宝以后会变成什么样呢？

跟你们偷偷说个事，淘宝又在悄咪咪的改工具了，就是那个直通车的手动计划，你是不是感觉最近越来越不好用了？不要慌，今天我把破解方法给你们扒的明明白白，让你告别低脂拉芯，高效精准获客。 先点赞收藏，直接开讲！今天这个视频主要是教大家目前二六年的直通车手动计划 存在的一个非常重要的底层逻辑变迁，并且实操的方法也会有很大的差异。我们今天这个视频 会详细的给你们去讲解今年的直通车标准计划，也就是现在的手动计划到底应该怎么具体的去进行操作。首先给大家看个店铺案例，这店铺目前大概平均一天十几个 w 的 销售额， 过年之后的整体的复工做的还是不错的，他也是在年前一个月左右的时间跟我们继续进行合作的。重点来了，这个店铺也是我们的老合作商家了，他大概在二零二五年一月份左右的一个节点跟我们进行初次合作， 月份之前基本上是一个新店，没有什么数据，在我们二五年的很多次的操作情况下，明显可以看到销售额一直在稳固的在进行增长。目前大家可以详细看看最近几个月的一个数据情况，平均大概每个月会有一个 两百多万，将近三百万的一个销售额，很稳定，所以今年一月份又选择了跟我们继续选择合作。记住了， 商家选择合作不是因为我们关系好，所以他选择继续跟我们合作，而是因为，呃，沿用去年的我们手动的模型去操作，虽然做的付费效率非常高， 整体的费比很低，但是在今年就会发现比较吃力，主要原因就是因为今年的标准计划进行了很大的幅度的一些改版， 所以他选择在近二零二六年二月四号又继续跟我们合作，主要解决的问题其实就是他的手动拉新效率和 智能计划的收割效率等问题。所以我们现在目前帮助这个店铺解决的问题会非常的高级，或者说很深度， 因为不再是基础的拉销售额等等这些问题。所以如果你们也是遇到了类似这种问题，不妨看过来，因为今年的标准计划也就是手动计划真的跟以前不一样 好不好？那当然也需要直观的数据去进行一个比对吧。比如说商家在去年学我们 之前的操作模型，之前的计划，整个的数据其实也还可以，你们也可以看的很清楚，这过程中的加固成本，包括头产都还行，但是我们要帮他解决什么问题，他会发现今年的 标准计划的加固成本变高了，整体头产没有以前那么好，所以他就感觉标准计划越来越难开，因为他新开的很多老计划我帮他开的， 现在我们今年给他新开的计划就底下这几个，大家可以看的很清楚，跟市面的计划会有一个什么样的一个典型区别，你会仔细的发现，当然不是简简单单的头产更高，而是我们会发现新开的计划的加货成本更低， 是吧？ ppc 你 可以看得很清楚，更低，但是这只是我们账面上看到的数据，其实是最深层次的数据是什么？是我们今年新建的标准计划，来大家看一下。 看好了，这是我们今年新建的总点击量是七天七百多，我们看一下底下的人群总点击量一百五十一，你们会发现今年的新建的标准计划的人群覆盖率做的特别的差， 是不是来和以前的老计划比，这是我们去年帮助搭建的，你看老计划很稳，总点击量一万六，花费也很多， 整体的人群覆盖率能做到百分之八十左右，还是非常不错的一个人群覆盖率。所以有些人会纳闷，是不是你的新计划不如老计划呢？你看人群覆盖率百分之二十，百分之三十这么低， 那么这过程中是不代表你今年的标准计划开的不如去年。其实不是这样的，具体的原因我们会用一条视频给你详细的讲清楚为什么会这样，以及如果你们的标准计划今年人群覆盖率很难做上去，付费效率很差。 看好这个视频，我来给你们讲其中的原因和正确的操作，我们正式开始，我们先从第一个篇章原理篇给你们讲清楚目前当下的手动计划，他进行了暗改，那么暗改的 核心现状是什么呢？来，就这一句话，叫大量的低脂流量被贱卖，这就是目前的现状， 大家可以仔细看下这句话，叫大量低脂的量被减卖。好，那么怎么判断？来，我们看一下这个案例，为了能让各位总裁们看的更清晰，我选择放大，我们就看这些关键数据就行了， 那么这个数据如果我不讲解，你们肯定不知道是什么意思，好，我们看一下。首先这个页面是我们新建的一个手动计划的选词页面，一共是九个词，每一个都是手动关键词的投放， 那么这九个词的各项数据我们看一下，第一个词两百七十二个，点击量也不少，是吧？大概有多少你们自己算，反正 这个比例绝对不低。那么为什么我要把剩下的八个词单独归为一类？因为这八个词它的 p、 p、 c 来你们看一下，都比第一个词低很多， 你们可以看很清楚，你看剩下的八个词，八毛钱、四毛钱、四毛钱、一毛钱、一毛钱、三毛七、两毛，比上面的一点八九要低的多的多，能理解我意思吗？就是比上面的这个第一个词 它的 p、 p、 c 要低很多，而且都能跑出点击量。那么为什么会出现这样的原因呢？我告诉你们原因，就是我刚才说的那句话，平台的现状，大量的低脂热量贱卖了， 真的简单。那以下这一块为什么能够直观判断呢？因为上面的这所有的九个词我们都进行了超低出价，也就超低的基础出价，加上超高的人群议价，就人群议价，我们会设百分之三百，百分之四百，百分之五百， 所以只有第一个词他能最终的扣费变成了一块八毛九，剩下的八个词扣费你们可以看一下，八毛钱、四毛钱、一毛钱、三毛钱、两毛钱，说明什么？说明目前平台是有些流量是你只要敢给付费他就卖，能懂我意思吗？ 相信大家之前刷过一个很古老的视频，一个有点长得像印度的小伙子开口卖别人一个玉石，说三千块钱还是一万块钱，结果砍价的人直接砍了，好像是两块钱，三块钱，那个印度小伙子一握手卖， 能懂我意思吗？就那种感受，你只要敢给你，我就卖，我管你是多少。那原因咱们不多讲，就是现在底下的这一块的基础下，你出再低，我告诉你，你都会买到平台的低质量， 也就是现在的低质量很容易被通通买进来，这个原理能听懂吗？如果不能听懂，把视频暂停一下，看一下这个数据，应该能看得懂。如果你真的不懂，那么你 进一下咱们评论区或者首页粉丝群，好吧？可以问我好不好？来，我们继续讲。 所以这样的一个现状导致什么？导致我们真的很难再去通过基础出价较低的操作去控你的人群占比。 所以我们刚才前面看到一个案例，是什么案例？就是这些标准计划，他的人群占比都很低， 基本上都低于百分之三十以内，不是我们操作技术不好，是目前平台他暗改了整个的标准量的获取逻辑。来，大家看一下这个，你看点击量 六百零二是吧？底下的人群点击量一百五十四，你真觉得是我们操作不行吗？你看一下为什么这一块的加购成本是这么多，能理解吗？ 真别觉得是我们技术不行，给你去试这个链接也是这个结果，新搭建就是人群占比上不来，这个就是我们得被动承认二六年暗改的第一性原则，就是这样的 理解吗？那么这个时候有些人说我明白了这个底层逻辑怎么解决？解决办法就是把提出问题的人给他干掉。哈哈哈，什么意思？我们不要再去追求这个人群占比了， 以前我很推荐大家去追求，现在我真的不推荐大家去追求，反而你应该追求的是叫人群付费占比，这个是很关键的。何谓人群付费占比呢？来， 我们继续看案例，这个计划总共六百多个点击量，六百多花费没毛病吧？我们看一下底下的计划，总花费 五百多，五百六十一点六二，最底下这款你用五百六十一点六二，除以六百零八，大概的 付费占比会有百分之八十五以上。什么意思？就是你这个计划的一百块钱中，八十五块钱都花到了我们想要的人群上面去了。 理解我意思吗？你的这个计划其实大部分的花费是值的，只是少部分的花费怎么样？ 他全部被低价通投了，就这个意思，总裁们是不是有点不太懂？来，你们看这一块，你看这这个计划的三个词，底下这个词一点七，不用说，他跑的肯定都是高消费三四五人群。第二个词不用说，肯定是跑歪了，跑的都是一些通投的一二人群。 那有人说，那你跑一二人群，他虽然点击占比不多，但是他把人群跑歪了怎么办？你甭担心， 其实真正的结果上来说，我们的主体人群还是由我们付费人群所所带来的。其次就是你就算是跑到了一些可能未知人群或者 l 一 l 二人群，你也可以看到这一块的加购成本，比如说这个加购成本是十六块二毛三，整体我能接受，并且投还可以，那为什么这个词我不能投，非得要去追求高消费人群吗？包括你看底下这个词，如果它的 整体效果不太好，我们可以怎么样？可以给他暂停吗？如果他加入成本 ok， 投票 ok， 怎么就不能投？能理解我意思吗？所以实际上 我们现在目前对于标准计划的数据的判断，你要进行一次思维上的升级，不要再觉得 是二五年之前我提出的人群付费占比，一定要听懂， 不要再追求人群点击占比，追求人群付费占比，重要的是再讲一遍，好，听到这里，如果你能够明白今天这个课间的重要性，如果需要今天咱们这一套课间，可以进咱们的粉丝群自取主页也好，评论区也好，都可以， 我们继续计划。人群篇应该怎么做？很简单，就是拉你单品的画像做人群阶梯的出价，这个其实我以前 操作讲过很多次，是吧？就怎么样去做人群阶梯的出价，但这一步你是一定要去操作的，那么我们的操作就是要分词形， 一级词、二级词、词包，这样去进行一个具体化的操作。大概的选择逻辑就是一级词选你当前类目的日搜索人气 过万的词，或者说你自己类目，比如说做的人气最大的词是三千，自己去设定一个档位，按照大小进行排序就行了。像这样大概的排序，如果你的类目词比较少，你可以一个词一个计划的去进行搭建，都没问题。 具体这个操作我们也给你们放在了第四步具体搭建流程里面，所以你们不用担心，只是你首先第一点，你得知道你必须得分磁性搭建，这是为什么？我们刚才给你们看的开场的案例中，我们搭建了那么多的手动计划， 主要原因就是让他们分不同的计划，赛马投放，最终得出一些优秀的计划，让计划的效率变得更高。只第二步，今年的主体操作还是没有变，你的基础出价就是要低， 这个是没有变过的，我们不能出高的，基本上我们大部分的类目的基础价都是五毛钱左右，或者三毛钱，甚至两毛钱都有，这根据你的情况去确定，一般我们是让自己的最终出价出市场均价的二分之一，然后通过人群一家的公式去算出你的基础价出多少， 好吧。第三个就是一定要做人群阶梯，人群阶梯的核心点就是高 消费力人群高溢价，低消费力人群低溢价。我们一般核心操作就是做到市场均价的，比如说高消费力市场价的三百分之七十，百分之八十中消费百分之五十到百分之八十，低消费是百分之三十到百分之六十，如果你觉得这个范围相对来说它比较五段，其实也简单，我们进入案例看一下， 很简单，就是 l 五人群五百溢价， l 四人群，比如说四百溢价， l 三人群两百溢价 或者三百亿下，就这样去做一个人群阶梯的一个操作，主要目的就是让更贵的人群用更高的溢价，我们尽可能让人群的点击跑量能够更多一点，所以这样的一个操作的逻辑。 当然具体的操作搭建流程我给你们详细的都写好课间了。 好吧，咱们今天这个视频相对来说他还是一个偏进阶类的视频，所以不论你是新手还是老手，其实 咱们都是抓大放小好不好？因为这个操作其实我之前的视频也好，包括你们也可以咨询我本人也好，都是可以随便的去了解到具体这个搭建怎么搭建，重点是你们之前从来没有学习到的一些理论，这个一定要好好的学一学，所以这个课间如果没有拿的， 各位总裁们可以进咱们的首页粉丝群或者评论区的粉丝群直接找我就好了吧。好，这个是具体搭建流程，当然我要给你们还要再展示一个非常重要的 表格。后续怎么去计算自己的计划到底算不算优秀？前面这个人数人群点击覆盖率这个东西有没有无所谓了，因为我们很多人基本上很难达到百分之八十五就行了，那这个很容易计算，所以我 表格都给你们算好了。比如说我们当前计划的总共的消耗是五百六十一点六二，计划的总消耗，比如说是 六百零八点七五，你用这个基础属性总花费除以计划总花费，比如说人群覆盖率百分之九十二就说明什么？说明当前你这个计划人群正的很， 非常正。怎么去计算自己的盈亏加购成本这一块，把你们上面这个白色的数据填进去了，比如上面我的销售成本是三千，产品成本一千百分之五的扣点运费，各方面东西加进去，它会自动出盈亏加购成本，最终你就让你的整体的手动计划的加购成本低于这个数值就 ok 了， 不需要那么难，好吧？当然最重要的一点就是我们既然要讲到人群阶梯这一块的人群阶梯的付费占比，尽量我们当前的各类人群的占比高一点， 好不好？就在这一块设置，你可以把你的数值填进去，比如说我们当前这块就会得到一个高消费占比和中消费占比尽量高一点。 当然我们目前确确实实很难把点击量的占比给他做那么多，所以你在这里的整个的花费我们可以改。 什么意思？我们这里不再指的是点击量，而指的什么是花费。比如说我们当前 l 三的通过后台去看，总共花费是两百块钱，好吧？好，这个 l 四的也是一百五十块钱，好吧？ l 五这边是一百五十块钱 好吧？ l 二这一块的花费，比如说是五十块钱，好吧？最终用这个数字除以这个数字，我们就得出当前你这个占比率是多少就行了，好吧， 那这样我就给你们相当于是现场新做了一个二点零版本，就把以前的点击的占比给他改成了 目前的人群花费金额占比率，因为我觉得这样它会更合理，也更适合于今年我们去进行一些数据的统计和使用。比如说你当前 你 l 三人群总共花了两百除以这个总花费，那这个占比就可以就不算低，对不对？因为我们要的是实际人群的花费金额，我花了多少的米是花到了我们想要的人群上面去，而不是关注最终的点击数量，因为现在目前平台就是在贱卖流量， 你没办法去把点击人群真的做的那么高，理解吗？是吧？所以现在的中消费占比，你可以理解为是我们当前的 l 二、 l 三人群，它的总花费的占比是多少？比如说百分之四十一，百分之四十九，只要你作为一个高个单的产品，中消费和高消费占比很高，那则说明你当前其实这个人群也是没问题的。而这个计划，这个表格也可以配合， 看好了也可以配合你当前你是什么样的客单价，需要对应什么样的购买力去进行一个参考。好吧，需要表格的自己群进我们的粉丝群、 评论区的，或者说主页都行，我们继续讲，你以为这些完了吗？其实还有很多核心的东西，地狱篇也就是最重要的一个操作来了，我们其实接下来的很多的手动计划都做了这种 地域的区分，我给你们看一下案例，来看一下啊，这是我们以前的老计划的地域，基本上是所有的地域都会选跑了一定的数据。我们在这个时候，今年我更推荐大家，因为流量都很贵，所以我们尽量做一些地域的划分去进行投放。 比如说我们看一下新的计划是不是通投地域为主。来大家看一下我们新投的计划，就做了很明确的一个地域划分，并不是每个省份都投，有些省份是不投的，主要就是让流量的质量进一步提升。 但是有些人会有一个疑问，他会觉得我是一个新链接，新计划我没有数据参考，你从何得来？你可以直接投这些地狱呢？我有的办法想学吗？听到这里是不是觉得山哥是真真正正的宝藏型博主？ 好吧，那觉得山哥讲的干的，你们在咱们这边的弹幕上飘个干子好不好？咱把氛围搞一搞 好吧，对，点赞收藏来一来。好吧，因为确实我的内容值得大家去持续关注好不好？我们继续讲。那给你们讲这个操作的依据是哪里？ 依据有两个地方，一个是本品的历史和成交地区，这个就是我们跑了一定数据之后你可以去判断的。这个没什么说的，大家都会，你通过报表去看，你通过 反正后台我们链接的数据是可以判断你什么样的地域更适合你，当前这个链接或者店铺大家都会比较基础，重点是你们肯定百分之九十九的人都不会的。我们要通过达摩盘去判断哪些 地区的中高消费力人群较多，直接去投放就行了。那么这块的判断方法有两种，第一种来，我带着你们操作一下，打开你们的达摩盘， 没问题，都能打开我们的达摩盘。有关键词，行为人群和城市等级两者之间，给我教一下。好吧，这两个人群你在左边去搜肯定能搜到， 搜不到那我也没办法了，说明你真的不适合做淘宝，赶紧退店。好，类目，选择你要做的这个类目关键词就是你当前这个类目的主要关键词，自己去加进来啊。行为选择搜索周期三十天， 等级我们可以分别不停的去进行一个搭建，比如说一线城市配这个关键词，行为人群搭建一个在准一线再搭建一个，二线，再搭建一个，三线再搭建诸如此类，以此类推，你可以搭建很多 不同的城市等级的人群，我们是不是都可以详细的搭建出来？当然还有第二种创建方法，就更细的，我们直接按省份，按城市去创建，来给你们演示一下， 好，看好了。关键词，行为人群和居住城市两个人群之间的交集，那么这两个交集是我们可以在底下这个居住城市点一下，你是可以直接去选到。比如说我们当前是你看河北佬这边， 你想投哪个城市，你就给他圈住，比如说我看邯郸，或者说我去看石家庄，就单独的去把这个城市给我圈出来，我们点击确定， 但是这个天数你要选多一点，因为你毕竟是单个城市，这边就会出哎，对应的覆盖人数就大概知道这个城市的数据到底怎么样。 明白好，我们就可以通过诸如此类的方式，反正你是不是可以找到各种城市都有，对不对？比如说你们可以投合肥，投那个阜阳，投安庆都行，包括河南的，咱们投濮阳、开封，哎 啊，比如说咱们投广东佬，广东佬在哪里？对，你看好我投广东佬，投深圳的，投佛山，投那个东莞市，就各搭建一个计划，你去自己把所有你想要去 投的城市或者省份搭建几十个这样的达摩盘人群，然后每个人群搭建好之后，你是不是就得到了一个城市的数据样本，辛苦大家就是自己花一两个小时，这样一个个的搭建是非常值得的。好吧， 如果你们是老板安排运营去做，如果你们是运营自己做好不好？这是一个非常值得大家去操作的一个操作，把学到了给我打在咱们的弹幕上 好不好啊？好，那么这样一个情况下，我们创建完成，接下来不就简单了吗？你直接在楼盘人群画像页面选择你要分析的，比如化妆镜、深圳城市人群一选 对比分析，我们打开，比如说打开自己的老客，就是用自己的成交人群去比，你如果发现老客跟当前城市人群很匹配， 那么你还犹豫什么？直接投，直接开这个地域不就行了吗？开这个城市直接干他不就完事了吗？比如说 我们有些城市是吧？ l e 人群特别多，那你就别投，不就这么简单。道理是你是不是通过这样，你根本不需要你自己去跑大量的数据去得出哪个城市望你，哪个城市客你，你是不是自己通过这个达摩牌的方式就能得出哪些城市是望你的？你根本不需要自己去 打一个爆款得到数据吧？你是不是可以通过这个方法四两拨千斤，学到了吗？干不干 好不好？如果这个操作你还不是很会，那么咱们的课间不用我多说了吧，应该能看得出来他是一个非常干货的课间吗？你们花几个 w 都不一定能学到的核心操作吧 和核心玩法吧，是不是自己自觉进入咱们的粉丝群？好吧，目标你要明确，你的目标其实很简单，就是把计划的总体人群点击占比做高，或者人群花费占比做高，但是我告诉你，你前面就不要想了 好吧，就相当于说我要娶刘亦菲一样的，不是说你不能娶刘亦菲，是你娶刘亦菲的概率很低，就不要做做那个痴心妄想了。所以你要怎么做？尽量去找一个 长得有点像刘亦菲的女生不就行了吗？你非得要去娶刘亦菲吗？所以我们选择后者，人群花下花费占比做高，这个较为合理。你喜欢刘亦菲并不代表一定要娶刘亦菲，我们可以在远处欣赏她，可远光而不可亵玩烟，类似这个道理 能理解吧？所以做运营其实像我这样做久了之后，人就会看待任何的事情都会很客观， 不要那么轴，咱们都二零二六年了，我的粉丝应该都是理性粉丝，所以我这样一说，你们应该都能懂。继续讲，最后，我们的计划数据主要看哪些？个人的建议就是我们的数据看这四项人群花费占比。说错了，计划的加购，人群的加购成本。 好吧，加购成本是否达标，投展值就看这些就够了，不用看其他的什么人群的点击占比不用看了。好吧，各位总裁们，真的不用看了，我已经用我们的实战给你们反复论证了，人群占比低没关系，你还是能把人群做的很正，数据做的非常漂亮， 总裁们看的清楚吧。你看这个老计划是吧？那就我们去年搭建的，你看 ppc 加固成本头产，底下新计划来十二十六十五，是不是秒杀 是吧？有人说你，你这个标准，你怎么能看这个头产？你不是应该看转化率，加固成本好，你看哪一项他比上面的差吗？ 但底下每一个计划人群占比都很低，我告诉你就百分之二三十人群点击占比，人群的花费占比做的很高，所以兄弟们，你们现在的运营思路一定要 灵活好吧，不要被框住了，我最怕的就是很多人石骨不化，一直沉浸在过去的成绩里面，那你怎么能够把今年的店铺做好呢？ 是吧？所以当你运营迷茫的时候，看看山哥的视频，或者以后有机会再开播，如果觉得山哥不错，咱们合作一下对不对？陪跑或者带头放也是可以的。 我们继续之后，因为我个人喜欢思考，大概思考了一个问题，就你们先别看答案，你们先看一下这个问题，目前二六年手动计划的人群点击占比低，跑出很多的低消人群， 对我们的链接影响大不大？我们很多的一些商家，如果你在意识到这个问题，会有很多种思考，有些人觉得影响很大，是不是？他觉得你这个点击量那么多都是跑地销的， 确定没印象吗？尤其是一些老运营，老商家，老板做了十年的，或者五年、七年八年的，像那种精英中的精英，肯定会思考这个问题到底大不大， 你们仔细思考一下大不大？既然我敢问出这个问题，肯定我的结果是不大的，你看一下，因为第一个问题就是现在的情况，我已经刚开始就跟你们讲的很清楚，当下的手动计划，你真的很难把人群点击占比做高的， 你就这这个人群点击占比做高，你就无异于逼着我这边要去 nba 打球一样的，能理解吗？咱们不要有违天道 就是一件事情，你得明白天道就在于此，二六年的人群点击占比，你就是很难做到不要有为天道。好吧，我的粉丝应该都是三十多岁的老板，群里会多一点，所以我这样一说，你应该能理解，我们做任何事情要顺势而为， 不要自己感动自己。所以第一点你要明白，平台目前的现状就是如此，天道如此，你没办法去进行 孙悟空的个人表演秀，理解我意思吗？第二个，如果你真的想要把你的点击占比做高，有没有机会？理论上是有的，但是我个人觉得这个成本真的不够好。 什么意思？就是你真的想要去做点击占比更高的一个操作，那么你的词的出价 和筛词的动作会做的特别的极端，比如说你词的点击单价，可能我们目前给你投一块钱，一个 ppc， 结果你自己投五块钱，是你有可能把人群占比拉上来，但是问题是什么？就是你的加固成本会很差，你的头产会很差， 是吧？那你还会继续的投下去吗？你是单纯的为了傲那一口气证明给我看吗？有必要吗？ 是不是咱们都是三十岁左右的人了？是，有些兄弟们都已经快四十了，人到中年咱们都是中登了，不要再去像愣头青一样的跟杠精一样杠，你要知道什么样的操作他对你更有用， 是不是个理好，所以不要去干这种蠢蛋的活好吗？那么你不做这个事 的好处就是你的流量宽度会变高，或者 ppc 变低，所以如果你真的是头铁的很，那你去干大概率是这两个结果，我也不反对，因为我现在跟各位总裁们说一说，我现在人已经变成了一种状态，我不太想介入很多人的因果，所以我只分享， 不做强求你们自己去做决断，因为你们每个人的人生是由你们定的，跟我没关系，所以最终你怎么看？由你去定。好吧，就这段话。第三个权重系数， 我们都知道目前链接的权重系数就是成交权重系数最高，其次是收藏加购，然后是点击，所以大体上你抓大放小，你的人群加购和成交没什么问题，并且你大部分的 推广广告费都花在了你想要的人群上面，比如说一百块钱，九十五块钱花到了你想要的人群上面去，那么就没什么问题，因为这个不是由我的操作决定的，这是你平台，你自己目前就是贱，一毛两毛你都卖， 我太贱了是吧？那跟你有什么关系？跟我有什么关系？我们能控吗？控不了是不是？就比如说我讲到此处，有些铁粉觉得我讲的特别好，有些可能无脑粉就觉得我就不喜欢你，我就讨厌你，那我能决定吗？我决定不了，我只能把我真实的呈现出来，告诉你们，我就是这样个人，是不是？ 所以同样的道理，你只需要做好你当前你能控制的部分，叫斯多格主义，控制你能控制的部分，接纳你控制不了的。比如说人群点击占比我是没办法 解决，但是我是能控制人群的，这个花费占比那就够了。所以雇儿这三点的综合的判断就是对权力的人群没有影响，或者没有较大影响， 学会了吗？各位总裁们，是不是这条视频你们有很多的收获，我是期望你们有的，因为你这些内容说实在的是我 深度思考的结果，我也没有去做任何的付费，说实在的，如果我把这个视频拿出来去付费，我相信有很多人愿意买， 能看出来这个价值，但是我还是愿意给你们去讲一些真正对你们有用的东西。但是在这里也是很真诚的给各位总裁们推荐一下，咱们家的陪跑和带头放也都是非常良心的，已经这两个服务都已经推出 快四年多的时间了，所以一直以来都是靠老商家的复购，所以如果你们觉得小顿的团队靠谱，而且我的复购能力还是 ok 的， 你们认可也可以跟我们合作，陪跑或者带头放都是没问题的。 好吧，今天我们这个视频咱们就讲到这么多，好吧，重点主要是跟你们去讲解，今年有很多东西他变了，如果你们迷茫的时候就来看看我的视频，或者跟我聊一聊，好吧，那么我们下个视频再见。我是邓志川，关注我，专注分享一线电商时尚的电商知识博主。

这个视频呢会比较长，我们来预言一下二零二六年淘宝会有哪些变化，然后到时候在年底再看看到底是不是对的。首先第一个点呢，就是关于比如说消费券店铺、智能优惠、平价优选店铺，类似这种的商家的支出在二零二六年可能会新增一些品类啊， 进来说你支出了，阿里这边收益就会增加，对吧？啊？所以说这个东西呢，应该会有所调整，有所增加。第二个点就是关于现在的活动，其实阿里一直也比较纠结，对吧？到底是立减满减还是搭配一些消费券啊？给你从立减也变成满减了，但是很有可能跟 二五年底一样，整个活动他是不带停歇的，就这个活动结束，另外一个活动无缝衔接之前的二六年很有可能就是无缝衔接立减百分之十二一直跑下去。 当然这个东西跟你的消费券那些凑单的不一不冲突啊，就他可能会一直进行。第三，搜索这边一定会越来越少啊，除非你的客单价非常的低，转化率非常的高，很有可能给你分配一点搜索。但是在现在这个年代， 基本上来说都是抢付费年代了，所以说搜索这边注定他会越来越少啊，如果你总是盯那个搜索，那这个电商真的是很难干啊。 第四个点，关于无界推广工具这边啊，一定是去人工化，然后逐渐的有些工具继续的去做删减，比如说去年删掉了货品加速，删掉了拉新快，对吧？把一些功能并入到了这个 全站。二零二六年我依旧是坚定这样的一个观点，比如说把一些智能啊，或者说部分的标准啊，该下线下线，对吧？现在整个推广工具之中，只有淘宝这边是最复杂的，当然一定有人说啊，这个东西在贩卖焦虑，对吧？但是你想一想啊， 之前有没有美工去说，比如说 ai 做图片， ai 做视频不行，但是到了二零二五年下半年，你会发现像 nasa banana solo 二类似的一些模型，或者说自己抖音的集梦啊，或者说豆包等等，对吧？ 那个图片是不是已经可以替代非常多的美工以及非常多的拍摄了？你们自己有用过的应该有同样的感觉。当然现在的 ai 进步速度呢， 肯定会比较快，明年后年那真的会有质的飞跃，比如说像有一些渲染的，对吧？你外面渲染一张可能几千块，但是你用 ai 去渲染，你可能就只花几块钱，几十块，你就可以达到同样的效果。 所以说啊，不要说不可能啊，任何事情都有可能发生，我觉得在未来一定是去人工，然后 ai 去替代绝大部分的一些操作啊，这样来说对于整个阿里妈妈的营收，他也有可控性，对吧？所以说不要站在古老的角度来看未来的事情，好吧？然后还有一个点就是大家一定要关注一下 ai 领域，无论你自己是美工啊，或者说你自己下面有一些员工，都让他们去逐渐的去使用这些 ai 的 工具，因为它可以提高效率啊，并不是说这个 ai 它会裁员，会让你失业，而是说你可以结合 ai 更好的提升你的工作效率，这个是一个核心，我觉得 整个电商这边增速他已经是持平了，因为你看阿里财报可以看得出来，对吧？电商这边的增速他没有什么增速了，阿里这边的主要营收现在是在 ai 或云上面啊，所以说大家一定要知道同样的一个点啊，就是在未来什么是风口，对吧？你天朝地那个电商 可不可以呢？没有问题啊，但是你也知道一下风口，有没有些风口东西可以结合你的产品去做，共同实现，这个才是王道。所以说你会发现啊， 二零二六年不要再去特别研究淘宝的技术了，来来回回就这些，对吧？技术层面已经不是特别的重要了，研究一下 ai， 研究一下其他的有没有机会，多渠道同步操作才是王道。

六年阿里的一个新规，优惠券叠加规则升级，二零二六年三月十号正式开始生效，那这个规则到底讲述了什么呢？我们看一下阿里的这边的一个公告，官方公告， 那这边有写一个叫叠加生效，升级为沪市则优生效。那这个具体什么意思呢？我们往下去看，这上面其实不用去 过多的看啊，这边也不用，那至于我们要看的地方就是这里升级前和升级后，那我们升级前呢，它是叠加的，就是如果你有这个优惠券，再加上满减，它是两个同时生效的，那同时生效之后呢，它的这个优惠力度就蛮大的。但是现在升级完了之后呢，就不一样了， 那升级完了他会互斥，那至于什么呢？他只只选择一个最大值的一个优惠去生效，那其他的是不作为生效的，所以说优惠力度其实是没有之前那么大的， 所以这个规则对于我们商家来说是一个利好的，那我们就不用哎，这个也去设置，这个也去设置，到后面我们去计算价格，哎，就不知道到底打折了多少。那至于现在呢？升级完之后呢，我们只需要设置一个最大值就 ok 了。 那我们继续往下看，然后这个设置完了之后呢，他有一个点，就是我们是必须要通过考试的，那有三道题提供给大家去考试，然后如果说我们没有考试通过呢，是不能去设置这个优惠券的，不能设置这个营销， 所以我们去把这个考试去完成掉，完成掉考试之后呢，还会得到一个证书。