奢侈品的广告是给谁看的

今天我们来聊一个特有意思的事，一个听起来特别矛盾的商业现象。就是啊，为什么那些顶级的奢侈品牌，总喜欢把广告打给那些嗯，压根就买不起他们东西的人看呢？ 对，没错，这问题就来了。你可能也纳闷过，一个好几万甚至几十万的包，他的广告怎么会出现在咱们普通上班族天天挤的地铁里呢？这背后到底藏着什么门道？ 说真的，这种场景你肯定不陌生吧，比如说，在那种很普通的居民区，突然冒出来一个巨幅的鼓翅广告牌，或者你一个月工资可能就几千块，但视频网站偏偏给你推劳力士的广告， 他们难道真的指望咱们砸锅卖铁去买吗？嗯，这事啊，比咱们想的要复杂的多。 想要搞明白这里面的逻辑，咱们得换个思路。在奢侈品这个世界里呀，广告的第一个目标可能根本就不是为了让你下单买东西，他是在收割一种你平时可能没注意，但其实非常非常宝贵的资源，就是你的注意力 好。要理解这个，咱们先得认识一个关键的词，叫炫耀性消费。这是什么意思呢？ 简单说，就是有人花大家钱买奢侈品，主要目的不是因为它多好用，而是为了向大家展示，嘿，看我多有钱，为了秀出自己的经济实力和社会地位，你记住这个词，这可是解开整个谜团的要事。 其实啊，很多人都有过类似的经历，特别是那些突然暴富的人。你想啊，当一个人一下子有了很多钱之后，他心里最想干嘛？那肯定是向全世界宣告我不一样了，对吧？ 那最简单直接的方式是什么呢？就是去买那些大家都公认的奢侈品三件套。为啥？因为他需要用这些符号来换取别人的认可，甚至是羡慕的眼光。 所以你看重点就来了，那些奢侈品心里门清，他们非常清楚，那些买不起他们产品的人的注意力，恰恰是他们整个商业模式里绝对不能少的一环。可以说，这种注意力是一种必须被收割的重要资源。 这整个事啊，就好像一场精心策划的大戏，那些有钱的消费者呢，就是台上的演员，他们花钱买东西，买的是一种满足感，一种优越感。 那我们这些广大的普通人呢？我们就是台下的观众，我们虽然没花钱，但我们付出了注意力。而正是我们的围观，我们的讨论，我们的献舞，才让这场秀有了意义，才给了那些商品真正的超越它本身价值的社会价值。 所以啊，就有了这么一句特别精辟的话，可以说是揭露了真相，穷人的买不起，反而是奢侈品品牌最看重的价值之一，你想想是不是这个道理？ 正是因为我们绝大多数人都买不起，所以当那个有钱人拥有它的时候，那种爽快感和优越感才能被无限放大。这种所谓的稀缺和独家，其实就是由我们这些大众的无法拥有来定义的。 如果刚才说的那个观众及产品的概念，你还觉得有点抽象，没关系，别急，咱们用一个你肯定特别熟悉的现代场景来把它掰开揉碎了，将明白这个场景就是指锅尖。 好，咱们现在想象一下啊，你点开了一个网红的直播间，里面正热闹着呢，有一万个人同时在线观看。 好，你看啊，在这一万个观众里，情况可能是这样，里面有九千九百个人，也就是绝大多数百分之九十九的人，就纯粹是围观群众，看看热闹，一分钱都不会花，那真正花钱刷礼物打赏的可能也就那百分之一。一百来号人。 好，现在高潮来了，主播开始扯着嗓子感谢榜一大哥，各种夸他有实力有排面。这时候榜一大哥心里肯定美滋滋的获得了巨大的满足感。 但问题是，他的满足感真的只是来自主播那几句廉价的夸奖吗？不，那只是表面的，他真正的最核心的满足感，其实是源源于那九千九百个正在屏幕前围观的没花钱的纯种。 你看，这就完美的解释了观众规模的价值。你想想，在十个人面前被人猛夸，和在一万个人面前被人猛夸，那感觉能一样吗？那绝对是天差别别呀，观众的数量直接决定了榜一大哥心理上获得的那种地位感和熔教感的强度，人越多，他越爽。 好了，现在咱们理解了直播间的逻辑，手里所有的线索就都齐了时候，拼上这最后一块拼图来揭开那个终极的谜底了。奢侈品的价值，它到底是由谁创造的？ 对，咱们马上就要拼上这最后一块，也是最关键最颠覆你认知的一块拼图了。没错，你没听错，这句话可能有点扎心，但事实就是这样，奢侈品的意义在很大程度上是由咱们这些买不起他的人赋予的。 你想，要是没有我们这些普通大众的认识和渴望，一个奢侈品他顶多就是一件用料好点，价格贵点的商品而已，他根本成不了身份和地位的象征。 所以你看，整个价值链条是这么运作的，第一步，奢侈品牌先通过各种广告狂轰辣炸的告诉我们所有人，我这个东西很贵很高级。第二步，我们普通人一看，哦，知道了，这玩意我买不起。第三步，某个有钱人买了，并且把它穿戴出来展示， 最后也是最关键的。第四步，我们这些普通人的认知、羡慕甚至是极度的目光就像一把神奇的钥匙，咔比一下，瞬间就激活了这件商品背后所代表的社会地位和价值。 好，那么现在咱们再回到最初的那个问题，下次当你在地铁里或者在任何地方看到一块昂贵手表的广告时，你可以试着问自己一个问题， 这个广告它真正是给谁看的？可能啊，它既是给那少数能买得起的买家看的，但更重要的，它是给我们这些成千上万的价值赋予者看的。而你和我，恰恰就是这个奢侈品游戏里不可或缺的一环。