助贷电销公积金技巧和话术书籍

我做这个企业代电销之前，本来想轻松一点的，没想到干到这一行更焦虑，你知道你为啥焦虑吗？因为你想赚更多钱，不是因为这个工作有多大压力，有多难做，就是因为你发现在这个群居生活当中，你不行，这个事你接受不了，别人能挣那么多，你挣的少这个事你接受不了。 来，我告诉你怎么改哈。第一，向拿到结果的人去学习复制超越，然后赚到钞票。 第二个，刻意练习到不刻意跟无数的人练。我就这么问你，在除了你给客户打电话的时间之外，你有多少时间？你是自己从头到尾在这刻意练习，背话术的， 去梳理话术的，去改话术的，去说话术的，去练你话术的语感的，你就没练习过对不对？你自己听你自己的录音，你就觉得你也想挂， 当你自己都想挂的时候，那你有没有刻意练习到不想挂？你有没有刻意的去改？你自己只是说我想赚钱，我想跟客户沟通下去，我想把我的开场沟通时长变得长，但你只是想了，但是为这件事你并没有付出行动， 所以你需要设置一个目标，管理你自己。阶段性你要提升的是什么？好你的自己的开场话术。第一，去检验你的开场话术磕不磕巴，在有没有不应该断句的时候，你断句了，如果有， 啥时候连成串了，啥时候你的开场切入率就高了。很多人都说话术很重要，我告诉你们，话术一点都不重要，重要的是你的表达力。 你跟客户沟通的时候，你对这个东西自不自信，你熟不熟悉，当你不熟悉的时候，你是不可能自信的，如果你只是想提升开场前端的问题，那你就把话术给他练熟，拒绝一个自杀式的开场问题。现在需要吗？不要这么说，就是告诉他， 那我们系统显示，因为您这块是内部筛选出来的，我们针对于制造业的老板有专项扶持，看到您名下有一笔三百到五百的备用金，然后您一直没有认领，有人通知过您吗？ 客户会说没有，然后好，我带着你去领一下就可以了。直接以陈述句，我自己能找银行，我干嘛要找你这个叫竞品对比类的话术，告诉你们怎么说哈。王总，说实话我知道，就是您不通过我们去做，您自己也能去做， 但是你想您贷款的目的是为了什么？一是能够拿到理想的额度，二的话呢，您是能够拿到最优的利率，对吧？您自己去做肯定没毛病，因为您资质不好，咱们也不可能给您打电话， 但您去找哪个银行？您可能说啊，我自己有开户行就找我了，您开户行产品经理给您推荐的产品只能是他开户行有的对吧？他不可能说别的行的产品他推给您做， 但我们三方做的是什么？就拿咱沈阳本地来说，您知道吗？中国银行光是总行三十五家，加上分支行的话一共三百六十家， 建设银行总行的话一共是有四十五家支行，加在一起共有三百八十家，还不算一些地方银行前前后后大大小小加在一起一共有两千多家。 王总，我说话比较直，那您说这么多银行您能跑的过来吗？那我们在帮您申请的时候，我们第一步动作做的是什么？我们会根据您的情况先去初步匹配最适合您的银行产品， 然后第二步，就算同事建设银行，那每一个银行他的扶持政策和方向都是不一样的，我们再根据您的情况和优势帮您选择适合您自己的银行。 所以说您可以理解为我们不是帮您做一家产品，我们不是说啊，就是赚一个信息差就完事了，那这个行业他也就不复存在了，我们赚的是专业，我们是经过多方对比，然后能给您带来的结果是啥？您同样真的是您可以坐下来三百万， 但是您算一下三百万您的利率，如果说差一点他就差多少，你就开始给客户去算账了， 你这个东西我自己去银行做就能做下来，已经有客户经理给我打电话了，别人家就比你家便宜。对呀，别人家是比我便宜，但是王总您做贷款您是为了便宜吗？我想肯定不是，您为的是一个确定性和安心，您为的是在您需要钱的时候，这个钱真的能到账。您知道这个市场上有多 不良的竞争人吗？他为了说把这个钱赚到手里，他先以低价去吸引你，然后把你的所有材料都提交完，最后贷的下来，贷不下来他不管，能贷下来好，那就贷下来，那贷不下来拉倒，那没贷下来我也不赚你钱。 但是对于您来说他结果是什么？给您征信弄花了您知道吗？您每多增加一次征信查询，对于您来讲在银行那看到的就是您真的很缺钱， 主要是你要相信自己的产品，只要你相信，你给客户的感觉就是自信专一的，但如果你都不相信，客户一问你问题，你就觉得啊我的东西不好了，没有竞争力了，客户不买是应该的，那我跟你说，这个东西你就做不了，你就卖不出去。关注大美美，让你从肖渣变成肖怪。

挑战讲一百句店销高能开场白话术指贷款行业，喂，你好。哎，你好，先生，我这里是某某银行的哎，这边的客户经理很高兴和你通话，哎， 是这样的，今天特意给您来电话呢，是看到您名下有一家什么什么样的公司，对吧？哎，行，这不到年底了吗？咱们这块呢是给客户提供。是是是，嗯，您别误会啊，先生，我知道每天给您打电话的人确实很多，可能都是问您需不需要贷款呢，用不用钱呢？那我确实也是银行的，但是我跟他们不一样， 您看三两分钟时间，我快点跟您讲行吗？你也当值一下工作？是，我知道您现在用不上很好，很正常，那代表您生意兴隆，哥，我也真的希望您能够， 对吧，顺风顺水顺财神，但其实说实话，正是因为您用不上钱，代表着您资质良好，所以我们才上赶着给您打电话，希望能够跟您建立长久的合作关系的。 是是是，这马上年底了，用不上我理解，但其实他就是以备不时需的，在你现在用不上的时候，咱们给您打电话才跟您说一下这个事，你看三两分钟时间，你也当了解一下我们了解一下我，咱们当处个朋友，万一以后你有需求呢，我们也是希望给您提供更好的帮助，您说对不 是？是是，哥，我知道，我知道您微信里边有好多人了，但我真没那个意思，第一，我不是说非得让你来我这贷款，第二的话，我也不是说非得想掏您兜挣您钱，这个呢，就是我的工作，而且我确实觉得这个产品对您来讲有帮助，所以我也希望能够用我的工作热情感染您。三两分钟时间，哥，您就让我跟您讲一下就行， 如果说您觉得不好没关系，您到时候把电话也挂了对不对？ 哎，行行行，我快点跟你说，你看之所以我能坚持说到现在对不对，那就证明我跟别的工作人员他不一样，万一以后您真有需求，您看，我肯定也会对您尽心尽力，完全负责任的。 ok。

姐，你看您是不是就只去了一家，那我们是跟这些银行都有业务往来，我们会在这些银行当中去挑适合您的产品，每一个银行都有属于他自己的产品，就是给老百姓提供的，用钱的时候帮我们度过难关，解决资金问题的。那我们现在是在这么多银行当中去帮你挑， 那你如果说不符合的情况下，我是不可能跟你说的，你是不是要给他力量啊？其实姐，我经手过很多像你一样的案例，说实话，如果说对你没信心，我也不可能让你白跑一趟，更不可能浪费我们的时间，对吧？ 我预估了一下，像你这块大概十万到二十万之间是没问题的，然后当然具体了，还得看一下您逾期那个金额到底是多少，因为这块可能不是不确定吗？ 还有一点，您现在如果说在有负债的情况下，您这笔钱拿出来了，可以把您过往的逾期呀、负债呀，您都平了。 然后在接下来这一段时间，我告诉您如何去养你的征信，如何去养你的综合信用评分。那在六到八个月的时候，如果说您再有资金上的需求，其实你还是可以做补贷，可以在二次贷款的，或者是在可以做其他银行的贷款。我们现在好多客户都是这样， 疫情过后，说实话老百姓都用钱，然后有很多人征信都不好，这很正常，那我们见的客户太多了，所以您这种情况有方案能帮你解决， 你相信我就行。姐，你看咱俩加个微信，我给你发个地址，你明天上午方便不？您可以拿着您身份证，您过来一趟，对吧？然后我帮您见面出一套方案，关注大美美，让你从肖渣变成肖怪。

挂了怎么办？挂了再打下一个呗。你的前提是要努力去争取，努力的去说，第一次是要引起重视， 第二次坚持假装挂电话，以退为进。然后在挂电话之前问他最后一个问题，比如说，那这样哥，不好意思啊，您看今天打来电话也是缘分，那您不需要，我就不打扰您了。不过在挂电话之前，老弟再请教您最后一个问题， 您这块平时有用的信用卡吗？或者是其他的网贷有在用吗？然后他说有啊，那是不是又开启新的一轮对话了？万 一他用的利率比你这高呢？万一他那不合适呢？是不是就可以找我们？你知道为什么客户他觉得我们是骚扰电话吗？因为我们如果给客户打过去电话，客户说我不需要了，好嘞，我们就再见了，你说你这够没够成骚扰？ 所谓什么叫帮助客户解决问题？是客户在他没有意识的情况下，或者是他都不知道自己有需求，或者是都不知道自己有麻烦的时候， 我们来帮他发现，来帮他解决，我们这才叫帮助他。但如果打过去，客户就不需要了，然后我们就。好嘞，那祝您生活愉快，再见。你这是铁定的骚扰电话，客户不仅没记住你挂了电话他还得骂。 但如果我们能够坚持往下去，多说两句，帮助客户做分析的时候，你就不再是一个骚扰电话，你是就帮助他解决问题，我知道您特别忙，但是今天给您打电话这个事对您来讲真的特别重要。我看您在前天上午十点的时候有在我们后台申请 了一笔小额贷款，流程都已经审核过了，但是我看您没提款，哥，您这会儿是觉得说额度不够用啊，还是说 利率上你觉得不太满意呢？他可能说没审批下来。哎，那您稍等一下啊哥，不好意思哥，我后台看到了。哦，我看了一下，确实有一点啊，卡在好像是， 您是名下有负债吗？你就往下去核实就可以了，早期会顺着往下去切入就可以了。你们的数据是交叉拨打的吗？ 你打完他打，他打完你打，对吗？那好嘞，来，我给你们客户主任说，你们就知道坚持的意义了。他给客户打电话，客户说不需要这条数据，你会给他拉黑吗？你给到另外一个人去打，那你想你是不是又浪费了另外一个人的时间？ 又筛了一遍，是不是同样在付出行动？这条数据没出，那你他筛了，他筛完没事，又大家都筛了，那是不是大家永远都是在吃臭鱼啊？都在一直在筛的过程。客户还是不行，万一那个人打他，他就需要了呢？ 那为啥？那不就证明他还是有需求吗？那为啥他就不能一次性坚持到底呢？所以千万不要塞塞这个东西，就跟啥大海刀针似的，一定要去坚持，关注大美美，让你从肖渣变成肖怪。

天天打电话，天天被秒挂，一看通知二十五，一到月底两千五，说的是不是你？今天十五秒教你打一个，客户不会拒绝电话啊，你平常是不是这样打电话的？喂，老板你好，我们是做贷款的，您最近有资金需求 吗？喂，张总，我是某某启福的小王呀，这种千篇一律的话术一听就是推销啊，不挂你挂谁？真正高效的开场白怎么说啊，要做到这三点，第一个你不是小李，小张，小王，你是有名字的呀，直接说出你的名字。第二个就是 不要问有没有资金需求，因为客户肯定会说没有的呀，你可以说这个月银行的政策不错啊，您的企业呢，优化完数据之后呢，额度能提高两百个。第三呢，就是利益刺激啊，让客户呢去主动的加你。比如说我们呢，有本月行里的内部政策啊，发给你看一看，那有需要的呢，一定会加你啊，没需要的也成为不了你的业绩啊，挂就挂了， 这些啊，都只是简单的例子啊，我这里呢，有一份五十加销冠验证过的这个六万字重要话术啊，进我粉丝群，或者留下六六六，免费送给你。

hello， 大家好，然后也是应一些助贷行业客户的一些要求吧，因为前段时间，前几个月我都在抖音包括视频号上去分享过一些助贷行业呃，打电销的一些流程，包括开场白，一些说辞 啊。那年后回来是有些客户也找到我，说能不能希望能不能再补充一些这种关于打电销说辞方面写的这个产品的一些培训内容 啊？那今天给大家带来一下，就是关于驻贷高手是如何打电话去邀约客户的。在我们其实呃合作很多驻贷行业的客户中呢，其实百分之九十九的客户要求是店销人员每天要打一百个到两百通电话左右吧，甚至更多啊。其实打电话过程中，其实很多销售错都是废话，都是围绕着一个开场白说来说去。 其实你的真实的目的是为了邀约客户，那真正的高手，他其实并不是为了打的邀约电话，而是一个是什么谈判电话。 那现在好多开场白都是，哎，老板你好，最近有这个资金需求没啊？我们有低息的这个贷款产品，要不要了解一下？可以加个微信啊，看似是个合理的开场白，但实际上呢，你的挂机率会比较高啊，客户拒绝你的理由也非常多，那真正的高手呢？是如何去开场的啊？我们还是拿企业贷为例， 那老板呢，最近这个风控通知，其实部分贷款行业呢，审批呃收紧，你还不确认一下您企业能贷多少额度 啊？那客户一听，他可能会问，哎，那大概是怎么样操作的？或者怎么样是提供什么样的些资料，可能就会有一些话题，那还有种开场白，就比如说，哎，王总你好，那最近这个到这个审批的窗口啊，因为这个周期相对来说放款的速度会延迟一些。 那其实你仔细听啊，这些普通的客户在听完你的介绍时，其实都会拒绝你。那谈判电话是什么？让客户自信回答， 自己意识到贷款的一个重要性，当客户意识到贷款的重要性的时候，他就你们就会很容易进行邀约了。而且你发现没有，刚刚我在所说的这两种，呃，开场白的话，呃，虽然说以借贷为准 为例啊，但是，呃都是我抛出一个问题让客户去回答，而不是我去问客户，然后客户告诉我不需要或者需要。那这样话其实你的邀约率的话其实非常低了 啊。那后面，呃，如果说有一些驻店行业老板需要我再去补充一些电销方面一些说辞的一些内容啊，可以随时的可以，呃给我说一声，我会积极的去配合到大家。

当下客户他的问题是什么？他已经去过别人家了，说是两个点，然后五个点他没做，那证明什么？别人欺骗他这事他接受不了，坐地起价这事我不买单，所以如果你想搞定这个客户，你就不可以坐地起价。怎么处理客户问题？客户你要不要理解？他 是哥，我特别理解啊，说实话，因为青岛这个市场真的太乱了，什么样的人都有，你说两个点，三个点，客户资质好，一个点都能做，但是如果说客户资质真是不好的情况下，你别说三个点，三十个点他都是有可能的，对，不？ 跟我说这句话是比较公道，我就是站在一个中立的角度，如果说您用钱确实挺着急，这个钱对您来讲有帮助， 咱就说句不好听的，这是救命的钱，你别说十个点，二十个点，就是一百个点他能保命的时候，咱也得去用，对吗？一是看我们这个用钱，你的用途，还有你的着急程度，对吧？然后当然了，那用这个钱，那您得看我们在银行拿款的时候，您自己的资质是什么样的。 你看小妹给你打电话吧，我来跟你评估一下，然后去讲你的产品，然后如果要是我这种情况，我就会去跟他讲该是二十个点，我没啥不好意思的，我就会报二十个点，然后我就给他算电话里面二十个点他都花在哪了？好客户这个时候可能说二十个点他不接受， 那我下一步我要做的是什么？话术激发需求加案例，对不？现在他已经明白了你为什么费用这么高，他也明白了你是靠谱的，你都能跟我说二十个点，那证明你肯定不是骗子，我也相信你了，但是我并不觉得我今天要花二十个点去做一笔贷款合适， 所以我要帮他去做激发需求，我要去给他讲，如果这件事你这么做了有什么好处，可能就会去帮他算账，可以帮他平多少债务，或者是可以帮他扩展生意，看能多赚多少钱，然后如果不这么做，他会有什么样的后果？ 但你看是所有的客户，咱们都要直接电话里边报二十个点吗？他一定不是解决问题，一定要结合客户的实际情况去分析。那这个客户你说你想搞定他，最终你要不要报？ 你不报，你跟客户说咱这块是哪怕你报三个点，你报五个点，但我告诉你，他来了，你坐地起价，客户是不是回去还是一样的？ 那客户会想的啥？人家坐地起价起到五个点，你坐地起价起到二十个点，那明显呢？我真要做，我是不是用便宜的呀？所以我们就要多一点实在，多一点真诚关注梅姐，让你从肖渣变成肖怪。

昨天看认知觉醒的时候，里边有一个方法，就是你可以把自己的工作记录做一个梯向线，是这样的，这个是你要做的事情，今天都有什么然后呢？按照优先重要紧急顺序可以给排序，然后计划完成，实际完成。我现在要开始工作了，九点二十到十点准备录音分析， 哎呀，现在已经超时了，没够，因为我现在正在准备听录音分析的这个，呃，传来的这个文件，这个是营口的一个百人电商助贷的团队吧，我要给他们进行培训，先了解一下， 然后开始工作，看看他们朋友圈发的怎么样？朋友圈都有在发，反正就都是广告。还好吧，反正就是广告了，没什么特别的。这个还可以，这个有点人情味，广告，广告广告广告， 没有人情味来听了，他们家的问题，核心就是什么？没有自报家门，只是表明了一说明价值了，但是客户压根都不知道你是谁，所以他就不会放心。然后第二个核心的问题，因为助贷行业的话呢，开始 沟通的话术就是比较简单，然后大家的话呢，就是想尽可能的说完产品之后就直接进行这个加微和邀约的动作，就是没有建立信任的一个过程，没有铺垫。 然后说话的话呢，就是横储，没有任何的包装。举个例子，你想问客户他的资质情况，你不能突然间跟客户聊着聊着，你趁冷就问一句，那个你现在有交着公积金吗？公积金交多少钱呢？ 你让客户就感觉你谁，我凭啥告诉你啊？所以应该说的是，那这样，姐，我帮您做一个登记，然后我现在初步的给你做一个测算，看一下我们大概能有多少额度，然后利率的话包括还款是多少，然后我问您几个问题哈，我先帮您做一个登记。哎，姐，那您这块公积金有在交吗？每个月大概金额是多少啊？ 然后他们是什么？解决完问题之后不带流程，这个也是大忌。为什么你会发现你的客户问题源源不断的，就是因为你给了你的客户大量的时间和空间去提问。 我们回答完客户的问题之后，实际上应该做的就是立马在衔接下一句话，衔接下一个动作做推进，而不是傻了吧唧的等着客户再去问。然后其次就是加微，一定在在电话录音当中引导加微完成，挂了电话之后再去加，加微就不是百分之百了，那客户就可能通过或不通过了， 这个是他们的主要问题。然后他们应该是，呃，我们营口的是那个辽宁本地的东北人，说话声音呢，感情啊，就是比较好，比较好听，但就是说话太快了，没有刻意停顿。就是觉得啊，客户每天拒绝我的太多了，我要争分夺秒，就是一口气恨不得把所有的内容都给客户说完，但是反而这样，你说的越快，客户越不明白， 所以店销当中你宁可慢，你也千万不要快。我知道你是怕客户挂电话，你怕客户不需要也会挂， 所以一定是慢一点，说要有刻意的停顿，确保客户这句话他真的听懂了，理解了，然后你再往下推进才是有意义的，要不然你会发现就算真的是有意向的客户，他也会问你你啥？我没明白你说什么意思，能理解吗？啊，好了，今天就分享这么多关注美美，让你从肖渣变成肖怪。