二手奢侈品衣服都卖给谁了

二手奢侈品回收，藏在 lv 背后的鉴宝生意，有人月入七万，有人一年买房。你可能觉得奢侈品跟自己没什么关系，但你有没有发现，身边背 lv、 香奈儿、古驰的女孩子越来越多了， 而且他们别的包很多并不是在专柜买的，而是来自一个你想象不到的渠道，二手奢侈品回收。今天这篇文章，我要带你走进二手奢侈品回收这个低调又暴力的行业， 从怎么收到怎么卖，从怎么辨真假，到普通人怎么入行，一次讲透，这篇文章值得你保存下来多看几遍，说不定这就是你一直在找的那个机会。 一、这个市场有多大？四万亿的蛋糕？二、奢只切了一小块。先看一组数据，近十年，我国奢侈品交易额达到四万亿， 仅二零二零年，全球奢侈品交易额约八千亿，其中中国人买了五千亿，这个购买力放在全球都是碾压级的。但二手奢侈品的交易份额目前只占百分之二十，也就是一千亿左右， 业内普遍认为这个比例会逐年扩大，参考日本市场，二车占比已经达到百分之三十五，中国还有很大的增长空间。换句话说，这是一个正在高速增长的千亿级赛道，远未到天花板。而回收正是这条产业链的起点， 也是普通人最容易切入的环节。二、回收环节怎么赚钱？从收到卖三个层级。二手奢侈品回收的产业链大致可以分为三个层级，下游回收员赚信息差的钱， 这是最基础的环节。回收员从个人手中收包，收的时候看的是眼力，你懂不懂？能不能一眼看出这个包的真假？品相、市场价值？ 售价一般是市场二手价的百分之三十到百分之五十。比如一个二手能卖八千块的 lv， 回收价大概在三千到四千块左右，然后转手卖给中油的回收站或分拣中心， 赚中间的差价。这个环节的门槛，懂鉴定，有渠道能跑得动？中油回收站、分拣中心，赚分拣和流转的钱， 从下游回收员手里收货，然后进行分拣、清洗、拍照、上架，分拣越细利润越厚。同样一批包，按品牌、成色、款式分好，卖给不同的下游渠道，价格能差出好几倍。 一个 lv 的 热门款和一个小众品牌的冷门款，回收价可能差不多，但卖出价天差地别。这个环节的门槛，场地、资金、分解能力、 销售渠道、上游二手平台、直播基地赚流量和品牌的钱，这是利润最丰厚的环节。平台从回收站进货， 通过直播、带货、实体店、线上商城等方式卖给终端消费者。一个回收价四千块的包，经过主播的讲解和展示，最终能卖到八千到一万块。这个环节的门槛，流量、主播资源、品牌背书、供应链能力。 对于普通人来说，最现实的切入点是下游回收员，投入小、门槛低、现金流快。三、信任危机你怎么证明这个包是真的？二奢回收交易中最大的问题不是价格，而是信任，你这个包保真吗？ 这句话每个二奢从业者每天都要回答上百遍。大牌奢侈品的实体店是不提供验货服务的， 可能是怕伤了顾客面子，也可能是为了避免麻烦，这就给假货留下了巨大的灰色空间。 于是二手行业催生了一个全新的职业，奢侈品鉴定师。正规二车平台售卖的货品都必须经过专业鉴定师的验货，挂上盒验为真的标签才能售卖。四、 鉴定师怎么看真假？五步教你识别我们采访了一位资深鉴定师，他分享了鉴别真假的几个核心技巧。第一步，闻气味。正品的皮革有一股淡淡的类似脚臭味的味道，不是很重。每个品牌的气味都有特点， 假货的皮革味会特别重，一闻就知道不对。第二步，看字母标识。以 lv 为例， v 字笔画偏肩， o 字很圆， n 字相对宽，只要有一个字母做的特别假，这个包基本就是假货。第三步，看老花图案。 lv 的 老花图案边缘有叠加的质感，用放大镜能看到图案的点分布很均匀， 仿品做不到这个工艺。第四步，看五金和肩带。正品的五金有质感有重量，仿品很难模仿到位，肩带的颜色、金属的质感都是判断的重要依据。 第五步，看生产时间标。 lv 的 每个包都有生产时间标，前两个字母是生产场地， 后面的数字代表生产时间。假货往往做的不认真，比如今年是二十六年，标成二十五年，或者周数标成六十几周，明显不符合常理。 一个包的鉴定一般要经过三位鉴定师共同判断，如果买家拿到包后不相信是真的，还可以发起复检，复检时会有五位鉴定师一起专家会诊。鉴定机构和交易平台通常是相互独立的， 就是为了避免利益勾结，确保鉴定结果的公正性。五、怎么入行？三条路径， 普通人也能做如果你对这个行业感兴趣，想入行，可以从以下三个方向入手。路径一，奢侈品鉴定师技术岗最稳的入门这是二奢行业的技术岗， 也是最稳的入门路径。市面上的鉴定师都有从业资格证，目前发证机构有五六家，其中最受业内认可的是中检的证书。 考证分为理论考和实践考，理论考试过关后才能参加实践考。实践考会把十个真假混杂的包放在面前，要求全部挑出真假，并且说出每个包的鉴定点，判断真假的理由。 只要拿到正规的鉴定师证，在二车行业基本能通吃。需要注意的是， 鉴定师培训费用从几千块到几万块不等，报名前一定要擦亮眼睛，而且想成为真正的老专家，光靠几天培训是不够的， 起码得亲手鉴定过几百个奢侈品才行。路径二，二奢主播销售岗 收入天花板高如果你表达能力不错，形象有特点，可以尝试做主播。主播的收入比鉴定师高，但压力也大，头部主播年入百万不是梦，但背后是每天凌晨下播， 全年无休的节奏。路径三，二手回收员买手运营岗门槛最低如果你有鉴定能力，也有自己的交易小圈子，可以做回收员或买手，有买手一个月能有几十万的收入。 货源从哪里来？线上线下都可以包展各类奢侈品展会，面向个人的话，就是通过朋友圈、社区宣传，让身边的人知道你在做二手收货的生意。这里有个重要提醒，千万别从代购那里拿 货，我们线下接待的鉴定客户，代购买回来的假货比例高达八十以上，代购为了赚钱会掺假，业内的人基本都不从代购那里拿货。 六、二蛇平台的生意精，让普通人也能做二蛇其实是一个门槛相对较低的生意，如果你有鉴定能力，也有自己的交易小圈子， 只是库存量少，那二蛇平台可以当做你的仓库，顾客需要什么包，你从平台调货卖给对方，让平台赚点佣金就行。 如果收来的二手包不能快速脱手，也可以直接转卖给二手平台，平台会通过直播带货的形式，帮你触达更多潜在买家，让你快速回笼资金。这就是二手平台的生意经，让普通人也能做二手奢侈品生意。 七、谁在买二手？为什么买？现在买奢侈品的人群年龄在不断下降，一个二十五岁的女生，月薪五千也想买个 lv 包，就算买完之后还是要背着包坐地铁，也觉得不买就对不起自己。因为消费主义一直在传递一个观念，年 轻人生活已经很苦了，要对自己好一点。而且这类消费者不会一个包背五年， 背一年就会换更贵的二奢包，再背一年再换一个二奢，消费用户的商业周期能长达五年，等他三十岁收入提升了，终于能买新包了。但和上一代奢侈品购买者不同， 被二奢教育过的年轻女性，就算买了新包，背几年也会卖掉，再换新款，这也让二手奢侈品的市场交易额会逐年扩大，形成了一个良性循环。二手奢侈品回收这个行业说穿了就有三句话， 一、市场足够大，前一级赛道还在高速增长。二、鉴定是核心，谁懂货，谁能辨真假，谁就能赚钱。三、信任是命门，做这行，信誉比什么都重要。 这个行业的门槛不在钱，而在眼力和人品。你能看出真假，别人就信你，你守住底线，别人就跟你做长期生意。如果你对这行感兴趣，建议从鉴定师考证开始，这是进入这个行业最稳妥最靠谱的方式。

在专柜里面选款，真的不是工价越高就越保值，在二级市场同样是这样，像 max mara 这个品牌，它本身就是做大衣出来的，像这一件的话，整体是狐狸毛跟水貂毛的拼接，工价都要五万多，而且是主线白标的，它还不是副线的品牌。 然后这一件的话更是 maxmara 的 一个定制款，它是一个皮毛的一体，工价可能要七万多，而且市面上几乎都买不到，最后这两件可能连一件 lv 薄薄的冲锋衣都换不到。像这两件 maxmara 都是苏州的一个小姐姐今天刚刚寄过来的，因为这个小姐姐她本身非常的喜欢 maxmara 这个品牌，因为它整体的用料跟做工都是非常的好，但是后来她实在是发现在苏州没有办法穿到这样子的，所以还是全新带吊牌的成色。 嗯，他最近也是觉得他需要把这些款式全部都换成 lv 满意的一些款式，因为可以想一下，这两件的每一件的工价都比这 lv 其中的一件工价都要高，但是最后还是没有 lv 的 款式保值，所以现在很多保值联系我们去换款，这样子的话相当于是不用怎么花钱， 就是直接置换了衣服，如果有想要看看我们店铺里面的款式，还有要换款式的都可以联系我，而且我们左下方的定位也是店铺的地址，都可以来逛一逛。

看来你真的挺专业，一看这个衣服你就知道是什么时候的款。因为我们每天收的货实在都是太多了，所以一看款式我们就知道这个东西的一个行情。而且咱们家不管是线上还是线下，回收客人的闲置奢侈品的话，都会要比行情稍微高一些给你们回收。结果这一天也太忙了，刚才已经收了四五家了，到您这里的话第六家了，因为 今天收的实在太多了，刚才已经送回店里一波，差点没赶上跟您相见。没事，就是因为我觉得你忙了，所以我上班的时候我就过来了，今天咱们是在国贸双子座这边回收，姐姐也是在这边上班，可是高管呀。姐，你这些闲置的奢侈品衣服今天只带来这么多吗？对，因为出门太匆忙了，就随便挑了 几件。你这个是 gucci 的 一个老花连衣裙，我从同行那里拿的话也是两千，我回收给您也可以给一个两千，然后一会看一下整体上能不能给您再加一些。行，那你看 买衣服我还有事呢。您这个的话是普拉达的一个羊绒大衣，这个是近两年的一个新款，然后您这个成色都很新，吊牌也都在，一看您也是没有穿过这个，现在回收还可以给您一个八千。对，这个当时我买的时候挺贵的。看来你真的挺专业，一 看这个衣服你不知道是什么时候的款，因为我们每天收的货实在都是太多了，所以一看款式我们就知道这个东西的一个行情。而且咱们家不管是线上还是线下，回收客人的闲置奢侈品的话，都会要比行情稍微高一 给你们回收，你这个喵喵的马甲的话，现在春天可以穿一些，所以我就是一直劝客户有限制的，奢侈品的话最好是应季的时候出，能多出一些，然后你这个现在回收的话还可以给您 一个五千五。姐，你这个喵喵的话是二零年的一个款，应该是会使用的，但是你这个不知道怎么放的，可能是存放不到，然后有一个小污渍，这个现在回收的话还可以给您一个三千。这个还能再加点吗？加不了了，姐，就是咱们家回收的闲置奢侈品，能多给您的都多给您了，都是在行情基础之上的， 反正我也知道你价格给的实在，要不然我也不能一直找你回收。咱们家现在主要是收春夏款，这个喵喵的条纹 t 恤，现在回收还可以给您一个一千八。行，您看一下这些是不是都要求我给您算一下，一会让财务给您转一下。行，那你到时候还直接转我那个团号吧。好嘞。

全北京免费上门回收闲置的奢侈品，不管你是有包包、手表、首饰还是鞋服都可以找咱们回收，不管你在什么位置，只要你有要出的闲置奢侈品，都可以来找二姐，可以发图免费估价，觉得价格合适之后就可以快递过来，或者是像今天这样约我们上门。今天我们来到的是和声肖玉路八 八号来回收的闲置奢侈品，现在是十一点十五，然后我们现在去另一家收刚才刚收完那个姐姐的衣服，然后这个姐姐说今天我来这小区了，她要出给我一些衣服，我们先去看看，姐在这，亲爱的辛苦帮我接一下。好嘞，辛苦了，姐，我先给你过一下这些衣服啊。行，你看看吧，老天一回收我心 里踏实。对，爷家也有来我家看过，但是他们就跟我磨磨唧唧的在那砍价，又不是当场打款，所以说我还是觉得你靠谱一些。 咱们家不管是线上回收还是就是来您家里面回收，都是当场接您当场结款的。这件是巴黎世家的一个咖啡色的一个 t 恤，主要是您的衣服就是款式和橙色的话都比较好。这个现在回收的话还可以给您 一千二，因为现在行情都比较透明，我们也是根据行情然后给您报的这个价格。这个的话是 max mara 的 一个泰迪外套，这个外套现在回收还可以给您一个三千五，因为它是一个未使用闲置吗？吊牌都在怎么样？我给的价格没有到您吧，看到实物之后可能还会再给你涨一些。你们还挺实在的，反正微信上我看好像说 都是一样的，可以做压价，我们也是希望能够做长久的生意，然后大家都是互相的，我们给您多一些，然后您能够多给我们一些闲置，而这个的话是巴黎世家的一个 t 恤，这个巴黎世家这个字母 t 恤我做二十多年头一次看的就是这个 跟胶带一样的。这一件的话是 celine 的 一个外套，这个真的材质特别的舒服，这个现在回收我觉得可以给您一个三千五，这个也是个吊牌的，是不是？这个没 穿过？那我给您再加二百吧，刚才没有看到吊牌，就是这种有吊牌的闲置心，然后我们都可以给您再加一些的。姐，今天您拿楼下这个一袋衣服的话是一万零七百，然后直接给您凑整，给您转一个一万一，你给我转一个 一万零八百八十八吧，我觉得这个数好极好嘞，你看姐还知道给咱们省钱，又少要了一百多，哈哈哈，姐您看一下您收到了吗？我看到了，哎，你们这边打款真快。对，咱们家要的就是速度，上门快，打款快，鉴定快，然后我们走的也快，不耽误客户的一分钟时间。

昨天晚上我们同事在外省收了一百多万的货，其中有一只 birkin 二五的蓝色鳄鱼被我的老客户小美看到了，于是他今天一大早就拿了二十四只香奈儿，想来换我这只 birkin 的 鳄鱼给大家看一下穿这个二十六 c 的 香奈儿手工坊系列，之前找他要他都舍不得出，今天终于舍得拿给我。 还有一种彩色的 la boy， 今天也主动的送过来了，香奈儿有就 bag 买了三支，还有绒布的。宝贝们，这一支在红书啊，某鱼还是某英，你都很难看到第二支， 还有这种手提的 cf， 还有这种经典的 cf 黑银，这个 cf 它已经出给我四支了，基本上每个颜色都买了，它自己留了一支黑银，今天也贡献出来了香奈儿的炸药包，香奈儿的 la boy 的 mini， la boy 的 小号，二十五系列的手柄大 mini 给大家看这个手柄，这跟普通的是不一样的啊，这个也不错的款啊，还有这种中古款 pvc 的 沙滩的斜跨，这个不是双肩，还有这种徽章系列的牛仔布的 cf， 手提的阿沙 a， 还有一个手提的沃克 和这种双链条的方胖子，方胖子有两只，还有一只饭盒包，我觉得小美还是很有智慧的，因为他这些包其实虽然看着很好看，但其实我对他的了解，他应该是不会再背了。那换一只鳄鱼，无论是自己平时用还是摆在那边， 那心境，心情感受，甚至我说能量气运都不一样，所以我说怪不得他能是富婆呢。

我今天一直在想一个问题，黄金从一千二现在跌到一千零七十，哪怕八百、九百我都没事，大不了我留给下一代。但我这两天一直在思考这个问题， 我白银从三十三现在跌到十七块多，这个也没事，大家互相炒作，积谷传花都没问题，但我一直在思考这个问题。 我白赢，我将来卖给谁？哪怕我收了好多货，哪怕八块钱收也没问题，我将来卖给谁？

今天到王浩屯，他这个姐妹在这边干女装店了，然后跟我说有几个包，看看你，然后我是第一次来咱镇上这边女装店过来收货，一看人家家生意都不孬，再去看看，你看有啥好包，慢点，老板在里面忙着呢，我看着那个是老板，应该长发飘飘的，哈哈。 哈喽。嗨，我来看看包妹妹，哈哈，可以可以，我给你联系了不是。对对对，是看看包，这两个是这两个包，对，就是这两个中号奥乐购，这个现在回收就是八千块钱。 这个发财桶，你看我跟你说，真是生意好的老板都背发财桶，美女说话就是好看，哈哈哈，这个包现在回收也是七八千块钱。七八千？对，那加起来可以给你算个一万六千块钱，你再给家里买 我，我线上报价都是这样了，线上报价就是这些，一万六我给你加几百块钱。可以可以，我再给你加个五百块钱吧，一万六千五，这两个都属于是 lv 的 一个经典经典款。 嗯，然后到店里面也比较好卖应该你给我给你吧，我再看看衣服，哈哈哈，看看嘛，咱再挑挑衣服看，有好看的衣服吗？咋样好看不好看就不配衣服。咋 样？好看衣服，但是这件衣服挺好看的，我感觉，拿走给他，哈哈哈，我再试那个白色。

现在是晚上的九点半，然后我们有一个姐姐，她因为她需要一件 lv 的 大衣，她说她家里面正好还有一些不穿的衣服可以省一点，就是她把衣服给到我们那晚上十点钟的时候过去，她十点多才能回到家，所以我们现在就出发，就是看看她家里到底有哪些款，最后需要花多少钱带走这件 lv 的 大衣， 对，就是那个大衣，你看一下，然后你可能要我们要等一下上去试穿一下， 有可有可能不用，反正去看了一下，反正我价格肯定是给的很高，因为你毕竟是换衣服嘛，我们刚刚就是已经把衣服交给那个小姐姐了，然后他一共是最后给了我四件，因为反正最后一共让他补了一万块钱，因为这些差不多就是能有个 呃一万五吧，因为他是置换嘛，所以说最后就只能让他补了一万块钱。就是一些迪奥的满印的外套，就是因为小姐姐他以前就是比较喜欢穿的就是男装女穿嘛， 现在最后他现在又回归到传统的女装穿搭了，所以就把这些款除掉了。已经是晚上的十一点多了，我们还没有下班， 所以如果说有宝子现在有一些款式已经不穿了，想选一些新的款式都可以联系我们小程序，上面有很多很多的款式，如果有感兴趣的宝子也可以联系我，看一下小程序视频左下方的定位就是我们店铺的地址，也可以到店来试穿，都是没有问题的。

这是一块浪琴康卡斯蓝牌，然后陶瓷表圈，三百米防水，是一块兼具时尚与实用的运动型腕表。然后帅哥，咱这个表也没太戴过哈，看着也没有什么划痕和磕碰。嗯，对，没怎么戴，后来不是喜欢跑步跟打球，你没有戴又买了一个运动啊。 然后这个是媳妇的 lv 卡罗尔小号哈，这个也没怎么背，在单位我媳妇她同事也买了一个同款，后来她就没怎么啊，这个包比较火，所以有的人比较多。 然后咱这块是有点水渍的哈，有一圈，然后应该是虽然没怎么使用过，但是可能用的时候不太小心沾上水了，没有及时给他攒干。然后这个是会影响一点价格的，需要跟你讲一下，然后其他地方我再看看哈， 然后这块的话有一点白，我看一下能不能擦掉哈， 这块是能擦掉就不影响，然后这个的话给您报一万五，然后手表的话是五千，你看可以吗？一万，五千，两万，对， 你再给我加一点。嗯，我，我就讲实在话，也不想来回拉扯，所以给您的就是一步到位的价格。 我都刷到你视频，我大老远过来专门过来刷到我视频。嗯，是粉丝是吧？你点关注了吗？点了呀。那行，那都这样讲了，给您报销个路费，给您加二百啊。行，可以可以，好的。

误闯天家，反正我买了都没穿，我老公给我买的都是公价不便宜的。今天来到了富豪山庄，应该就是这里的，帮美女处理一批他不穿的闲置衣服，都是好货。你好，我可以拍个视频吗？可以，需要拖鞋吗？不用不用，你进来吧。哇，你这个厅很大哎，还行吧，误闯天家 一件件看啊，这个是香奈儿的二五 p 最新款，你是准备搬家了吗？我看你什么东西都没有了。对啊，我准备搬家，所以把这些除掉，懒得带了。这个买的时候工价好贵的，我一件件给你报，最后给你算个总价，你觉得哪些低了哪些高了，最后我们再算好，这个能给个两万六。这件真 皮的夹克，这个工价是很贵很贵的，能用奢侈品包的算什么有钱人，真正的有钱人真的是买这种奢侈品的衣服的才算是有钱， 你觉得呢？反正我买了都没穿，我老公给我买都是工价不便宜的，这个一千块钱。还有这件 gucci 夹克，这个 很帅，前两年这个很流行的，这件可以收个两千五。迪奥的羊毛衣，这个也是二五新款，这个有九千块钱。这个 gucci 的 小香风外套 四千五吧。就我给你报的价格都是已经按着顶价来报的，我觉得都低了，再高点吧。就在我看来啊，真的是那句话，这种奢侈品的衣服啊，可能在江浙沪会好卖一点，在广东确实是亏损了太多了。我一直认为能买得起奢侈品包的人，这种不算什么，真正能买起这种奢侈品的衣服， 这种人是真正的好，在我看来，那你再给我报高点。呃，除了这个 gucci 不 加 gucci 这个牌子确实不行这些，而且现在到夏天了没那么好卖。我一件给你加个五百块钱， 实话说就这件好卖一点。行吧，这个价也要搬了。你得接受这种衣服的亏损率，它是远比包啊表啊这种叠的要多的多的。行吧，这种衣服真的是高端玩家的玩物啊。