李进良中医馆怎么走

你有没有想过一个问题，为什么顶尖的衣馆，他的客户做完一次调理，会主动回来第二次，第三次，而你的客户呢，做一次就不来了？这不是客户的问题，可能也不是你的技术问题， 而是你的产品路径没有设计。对，今天呢，我就给你拆解一个让你利润倍增的模型。三级产品设计方法， 看高手他是怎么一步步让客户心甘情愿的跟着他的规划，把客单价从几百做到几千，甚至是上万。第一级叫做入口产品，这一步的核心呢，就一句话，绝不做低价引流，而是销售你的专业诊断权。 比如针对睡眠问题呢，你可以设计一个睡眠质量深度评估包，定价可以在三百到五百之间，里面不只是一次针灸，而是详细的诊断，加上一份体质报告，再加单侧的治疗。 客户付这个钱呢，买的不是单次，而是买个明白，用专业来建立信任，吸引精准客户。第二级呢，是主力产品，也是利润的核心。那么这里的秘诀呢，不要一次性推销漫长的大疗程，而是为客户设计一个效果可见的阶梯。对客户评估之后呢，一般高手他会这么说， 李姐你呢，是因为肝火太大，影响了睡眠，咱们第一阶段呢，要聚焦，就用接下来的十天来做系统的调理，集中解决你的入睡难问题。这个呢，也是当下最急的问题，咱们先把这个小目标实现了， 这个你销售的是一个周期短目标，具体总价呢，也不算高的首个小疗程，这就像是一个首付很低的项目启动宝， 客户的决策压力很小，因为他为的是两周内睡个好觉，这个可感知的结果而付费。紧接着呢，你还要跟他这么说，身体调理呢，就像拔河，得一波一波用尽。第一个小疗程呢，咱们先把最歪的绳子拉正， 通常呢，可能需要连续两到三个这样的小疗程，一步一步的巩固，才能把状态呢彻底的搞稳，不反复。 咱们第一步走扎实的，自己感觉到变化，我们再考虑下一步。你看你并没有生硬的去卖一个大疗程，但是呢，通过设计这种阶梯，你就给客户一个基于可见效果又一步步恢复的清晰路径。那么第三级呢，是延伸产品， 当你的客户通过前两个阶段建立了深度信任之后呢，你要完成最后一步，从他本次疾病的治疗者变成了他的长期健康的管理者，比如说定期调理的高方， 还有家用的理疗仪，或者呢，可以提供年度的健康管家服。这就把你和客户的关系呢，从一次性的交易变成了长期的健康伙伴关系。如果你也想用这套三级产品思维来设计你的核心病种呢， 可以给我留言，我免费给你分享一套产品化解决方案。我是李冰，关注我每天一期医管破局与盈利增长课。

停，别划走！如果你是开中医馆、养生馆的老板，一定要花三十秒看看这块牌子，可能比你花三天去学一门营销课还管用。 这是我在马来西亚吉隆坡路过一家中医诊所时候看到的，而我们国内很多中医馆在项目表和项目设计上只会写针灸、拔罐、理疗、开药，我们都只是在卖技术。 而这家吉隆坡的中医诊所，他卖的是什么？卖的是健康管理方案，比如说这里的睡眠管理、体重管理、荷尔蒙调理，都是在卖结果，卖解决方案。下面我来分析一下卖技术和卖解决方案的区别。 从客户的角度来说，客户要的并不是拔罐，他要的是解决我的肩颈的疼痛问题。所以如果你卖的是解决方案，是不是听起来让客户感觉到更专业，价值感也更高？ 那这样的话是不是就更愿意付出更多的钱呢？从诊所的角度来说，你就从卖技术转变为卖治疗方案，自然就包含了对患者的健康评固、定制疗程、饮食调理的建议。这样的话呢，就锁定了患者的一定的周期，提高了客户的粘性和客单价， 也就从单次的治疗变成了长期服务。而背后的逻辑实际上就是怎么去对你的诊所做一个准确的定位。首先你的方向是从脉技术转变为某个健康问题方面的解决方案提供商， 然后把你的技术、产品、服务做一个组合，就像拼热高一样，形成一个标准化的服务流程。所以各位诊所老板们，别急着拓客，先看看你的价目表，你是在卖零件还是在卖整车， 那么怎么样把你的优势技术转化为产品化解决方案？我总结了一套服务产品化改造清单，在评论区打解决方案，我发给你参考。

今个来到了东阳滩中医馆，来给他搞个宣传片 a few moments later 在 文安县高头路东阳坦村，一座承载着中医智慧的现代化诊所于二零二五年五月应运而生。 文安潘建国中医诊所以大医精诚、守正、创新为理念，为一方百姓提供优质的中医药服务。 这支专业的医疗团队以精湛的医术和饱满的热情守护着每一位患者的健康。诊所设有中医全科、糖尿病专科、脑血管专科、针灸科、康复科等六个临床科室，包含了中医诊疗的主要领域。 从传统的望、闻、问、切到现代的精准诊疗，我们致力于为患者提供全方位、个性化的中医药服务。 在这里，每一次把脉都是一场理解身体的对话。我们的医护人员用专业的技术和温暖的关怀陪伴患者走过康复之路。 从出诊时的焦虑到康复后的笑容，每一个瞬间都承载着我们对生命的敬畏和对健康的守护。

你的中医馆到底是该做治疗还是该做调理？你想清楚了吗？我见过太多的中医馆老板，开馆前呢，拍脑袋盯方向，开馆后呢，到底是做治疗还是做调理？天天都在纠结，最后呢活活把自己给泡死了， 又想搞治疗，又想搞养生，结果呢是两头都不靠患者，也不知道你到底是干嘛的，根本原因其实就是你没有想明白你的定位。今天呢，我就教你中医馆定位的五步法， 帮你来理清楚。你一定要分析你的医馆周边到底是什么人群为主，是老人还是中年人还是年轻人。 如果是老年人，一般情况下他一定是疼痛问题，慢病问题为主，那么你的定位就是治疗型。如果你的周边是以中年人和年轻人为主，那么你可以考虑做调理，因为年轻人他们更舍得消费，他们的消费能力更强，所以说 客群就决定了你的方向。第二步是看你的资源，你的医生到底强不强，有没有比较拿得出手的技术， 如果是这样，你就可以考虑做治疗，也就是你比较擅长做社群，你会做内容，你比较善于搞客户关系， 那么你就可以考虑做调理，你不要硬撑你没有的东西。第三呢，是看盈利结构。治疗型呢，一般是靠单次或者是做疗程方案。调理呢，你可以设计年卡或者是长期的调理方案，这个时候就要看你擅长做什么样，什么类型的销售， 是一次性的成交还是做长期的经营，这个你得想清楚。第四步呢，就是不管你做什么，你都不要想一下， 而是要做测试，你可以通过搞一个七天的疼痛体验营看它的成交率，或者搞一个二十一天气血调理打卡群，看复购率，数据会告诉你答案，比你猜一百遍都管用。第五步，主定位一定要清晰，但是你也可以搞一个副模型。 最好的结构是什么？就是靠治疗，做入口调理，做留存，用疼痛来引流患者，解决他的刚需问题，再用调理来做留存，建立信任后再转入长期的管理，这个才是稳定的现金流结构。我是李斌，帮你的诊所打造核心竞争力。

所有中医馆的老板，你听我一句警告，你要是还用旧思维干五年，很快你就会发现没患者了。十五五规划把中医药捧得这么高， 但是对百分之八十的诊所来说，都未必是好事，反而是最大的危机。政策他是东风， 但是如果你的床还是那条老床，东风一来，先沉的就是你不想被淘汰。那么我接下来说的这三条新活法，你必须看明白。第一就是死死抱住老龄化这条大腿。 国家在全力推广医养结合，四千多万的师能老人，加上那批有钱怕生病的六零后、七零后，他们最大的焦虑就是咱们中医最大的机会。 你不要一想到养老就是投钱开养老院，你应该做的是把中医体质调理、居家康复、药膳食疗这些服务打包成一个服务包，送进社区，送进家庭，这才是用你的技术接住了国家给的红利。这个机会你要抓住，后面两个机会更重要， 请你务必要听完。第二个就是立刻挑头扎进县城，你不要在大城市死磕了，全国有两千八百多个县城 才是真正的蓝海，那里房租低、竞争小，政策扶持力度也大。你把在大城市验证过的项目，比如说老胃病调理、体制管理、 小儿推拿，做成标准化的服务带下去，你很容易就成为当地的标杆，这就叫做顺势而为，事倍功半。第三，别只卖药，要卖体验和文化。现在国家鼓励的是中医药加加文旅加康养，你的收入结构也一定要变，别只看诊费和药费， 你的技术能不能变成收费的体验课？你的道地药材能不能做成文创礼品，你的正骨艾灸技法能不能做非遗展示， 甚至把你的日常拍成短视频，都能够很好的吸引流量，你的思路一打开，路也就宽了。总之呢，十五五给咱们的信号很清楚， 国家给舞台，但是咱们自己就得换打法。未来的中医不能只是看病的医生，更要成为懂经营、懂服务的健康管家。这三个机会呢，对你都很重要，记得点赞收藏，需要的时候还可以慢慢看。我是李冰，关注我，为你的医馆全方位赋能！

中医短视频获客三个月，从零到每周八个到点。如果你在搜这个问题，说明你已经试过了，发传单、贴海报、找代孕，但没有什么效果。我拆了三家做的比较好的中医馆账号，发现他们都在做同一件事，不拍我们能治什么病？而拍一个患者的真实改变， 具体怎么做，给你一个可以直接复制的路径。第一步，找一个你最近调理效果好的真实案例，比如一个失眠十年的患者或者颈椎病严重的患者。 第二步，拍三个镜头，镜头一，患者调理前什么状态，可以用照片或者是患者自己描述镜头二，你怎么帮他调理的展示过程，但不讲病名。 镜头三，患者调理后怎么样了，让患者自己说。第三步，标题上面加上地名加困扰。比如某某区失眠的朋友注意了某某中医馆颈椎调理案例，为什么要加地名？因为你要的是同城流量，不是全国粉丝，同城用户搜索某某中医馆就能够搜索到，就是精准流量。 第四步，每天拍一条，坚持三个月，不用每条都爆款，只要百分之三十的视频播放量突破三千，你每周就能稳定带来五到八个精准咨询。关键在点在哪里？不违规，不讲病，让患者说话。平台规定，违规的核心就是你讲了什么，不是患者说了什么。 所以你全程展示真实过程，让患者自己描述感受，平台不会判你违规，会有同样困扰的人看了还会主动来找你。如果你现在拍视频，还在担心违规，担心没有流量，先停下来，按这个路径试一个月。我们之前星球里面有一个开中医馆的老板，之前也是到处找方法，拍了三十条视频，三条被警告， 账号差点都被废了。后来他就做一件事情，每天拍一条真实调理案例的，失眠的、颈椎病的、腰痛的调理，前后对比加患者评价，三个月下来，每周稳定能带来六到八个同城患者，主动私信咨询，到店率能到七成以上。你可以在评论区留下你现在拍视频遇到的最大问题，我来帮你拆解。

哎呀就是多哈哈哈哈哈哈酒精哈哈哈，家里以后就不用买医用酒精了。 今天就是过来嘛。就是，主要是想沟通一下中医馆那边的一些事体。娜娜莎毕业之前，我的老丈人有两个梦想，一个是创建自己品牌的酒，另一个是为他开一所中医诊所。他本是家里所有子女中在中国留学时成绩最好的， 因为嫁给我的原因，这两个项目都黄了，所以新的一年，我们将开启这趟逐梦之旅。为此，我们在哈萨克斯坦塔拉兹买了三千平方的地，并邀请我们新家的设计师无名与我们一起构思中医馆建设。اཡག པ འདི འདྲ ཡོད ཟེར ན རོགས པ བརྒྱད པོ ཤོག ཟེར དུས ཁྱོད ཚོ སྐྱིད ད ད ལྟ ས ཤར ནོར མི ཐུར ཤོག གཉིས བཞི ནང ངོ དགོས ཟེརཨ ཕ ཡོད ཟེར གོ གི ད འབུ ཡོད ཁུར མ ཟེར ཨ ཧ ཨ རོགས ཚོ གཉིས ཡག པོ མེད རེད ཟེར གི མི ཉན གི ཡ ཧ ཧ ང ཚོ བོད པ ཡོད ས ཁོ རེ ཡ ནུབ ཡག མོ ཨ རག ཟེར བ ཟེར གོ དེ མོ ཞིག གི ཟེར ཟེར གི ད སྡོད གི ཡད སྡོད གན ཡ ད དེ རིང སུམ ཅུ གན གི རྒྱུ ཡིན གོ ད ད ཡེ ཟེར གོ བོད ཟེར སྡོད དགོས པའི རོགས དང སྡོད གནད ཡུལ ན ཉལ ཁང ཉལ དགོས རེད ཟེར ཉལ ས སྟོད གོས དཀར སེར པོ དེ མི ཉན གི ཡ ཧ བོ གན ན ཉལ དགོས ཟེར གི གོ ད ཧ ཧا哈哈哈哈འོ དེ རིང ཁྱོད ཀྱིས དེ ཟེར གོ གི ཡ དེ ཡིན ན ད སོ སོ ད ཅིག དེ མོ དེ རེད ད ནོར བུ ནང ན སྡོད མི ཐུབ ནི རེད ཟེར གོ མ ཐུབ པ དེ རེདགནམ པའི གསེར སེར མོ རེད ཧ ཧ ཧ ད དེ མོ ཡོད གི ད སང ཉིན དེ ནས ཁྱོད ཀྱི སྟོད ན བཤད ན བཤད ནས ཁྱོད ཐུབ གི ཡོད གི ངའི བོད པའི དཀའ ལས འདྲ ཟེར ནི རེད ཟེར མི སྐོར གི 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དང。我总吃鸡的时候估计怎么都想不到在这里会研究。 你这是做的什么啊？我们要做的伏特加，但是我们里面也放了杨梅啊。杨梅尾的伏特加。家里不光有阿联哥酒，还有那大帅酒。听到这个声音吗？ 我想我特别想给我拍他两发视频。这怎么操作呢？他等一下，就在这里，七十度啊，我们就可以打开冷饮水哦。 哈哈哈，做酒这种事情我也很喜欢做的。我之前用葡萄啊。用葡萄做葡萄酒啊。葡萄酒应该好喝的呀。还有米酒是吧。还有甜白酒米酒。嗯，想吃巧克力但不能吃。哈哈哈 你也很牛啊。这就这样子。你就这样哼哼哼你这个没拉什么你这个没拉什么。快点快点。哎，这样子蒙好来这样子。 david nah boy david emilla emmm it's a bikini。 it's a bikini 厉害。嗯，不客气。嗯嗯，还有这个酒精开始上来了，马上就可以开始了。 哎呦，那个啥啊，好香啊。就是呀，嗯，酒的味道就是你们家这种味道。对哈哈哈哈很香啊，在这里来也让我感受到了。哇开始了开始了。厉害， 这个要比你买第一台的时候高级多了吧。高级太多了啊，我那个时候 卖的也六百块钱，也不便宜，我跟他一起我们收了两个多月的生活费就给爸妈买的不容易，然后自己把他背到哈萨克山里坐着火车回去，那个时候坐火车需要三十二个小时。哎呀，总先坐着 坐到乌鲁木齐，因为抢不到票。那个时候买票需要去火车站买。火车站买不到票啊，因为那个时候有那个黄黄牛是吧。对，就没法买，你要是在他们手上买贵的要死， 根本就这个腿都要坐的肿起来肿特别肿。真的哎，快看快看他这好漂亮这边。哎呀 哎呀这么好看，爸爸看到要哭了啊。真的我也我也第一次看。 马上就从这里会出来，然后在这里我们就是放这可以测量他的究竟度，就这个东西我给我爸爸的工具先进多了。嗯，就是我们给他做一个清洗，我们给他现在也已经就出来了，哎。对对对对对对， 哇塞，嗯，来， 放下去能看到多少度啊？哎呀，九十度，哈哈哈哈哈哈，酒精，哈哈哈，没事，这个这个就出来了，之后 我们就可以加点那个矿泉水，然后再看一下，大概是四十，四十多度，靠近五十度，然后就可以五十度，五十度，然后呢？这个拿来给杨磊喝刚刚好， 感觉在舌头上面立马就挥发掉了。对， 家里以后就不用买医用酒精了，就是好干净啊。嗯，对， 现在的东西真的在中国什么都有，只要你想的出来，我们那边买一套这种美酒行。不知道怎么跟我爸爸又买了一个，比这个还要大，这个是二十四，嗯，我给我爸说是五十四，哎呀， 比这个还要大，他看到之后我估计他要哭了，开心开心，就是 像你们那边就真的有那个胆。嗯，我们那边就不敢和晚练的。嗯，就不敢中国的就这样说话，我们那边比较活动家族，所以真的会自己练的。 吴总他们来了，哎，吴总，哈哈哈，唐总们，嗯， 原原来你就是那个他说的去测地的这个专家。对，我们今天就是过来嘛，就是主要是想沟通一下中医馆那边的一些事体， 唐总就是我委托，因为就是我们一起来协助我完成这个事情，他主要到时候就是咱们的园林院子啊，包括建筑这一块啊，他比我这一块要稍微精通一点。好的，哎， 这是我们村里的一个，他这两天因为我们一直在在考虑在在讨论。来看看来看看，来我上学都没你这么认真啊。我去这边开始，嗯，对，两夜，三夜，四夜，我的妈呀， 我去好多呀，哈哈哈，也是为了前期对这个项目的一个认知，包括当地的一个风土环境啊，或者是那个周边的一些措施，我们做了一个基本上的一个 呃，了解，包括跟吴总我们之间的话进行一个探讨，因为我们要提前把这些事情全部都了解清楚了以后呢？然后我们过去的话做事这个效率啊，以及当地的这个环境啊，我们都会有一个相应的一个了解。嗯，好， 就是因为不是特别的了解，所以他整理了很多自己不了解的一些事情，然后呢？在现场的时候呢，一个一个的去落实相关的一个事议。中国人做的事情确实很认真， 我们就是前期要考虑到，就是，呃，比如说当地，比如说我们一些地质情况， 然后里面土壤所含水分情况就好多的嘛，包括当地，比如说我们的设计图纸到当地能不能审批， 能不能通过，所以前期要考虑很多这些因素在，所以说就是跟唐总这两天就是一直在讨论这个这个问题，比如说还有一些吗？比如说我们的水电，举个例子，比如说我们排水 啊，我们排水，我们当地市政有没有把这个排污排水的啊？没有，这个，这个我们都要去自己挖哦，在自己挖？对呀对呀， 所以这个你们一定要自己去先去看一下了解一下。对，嗯，跟我们这边环境不一样，不一样，真的不一样，区别可能很大，超出你们认知。唐总几几年的？我是九七年的啊，那你真的好好考虑一下那那这个不是就 前期还是有很多这个工作要准。对对，所以所以所以我们先先就是带你们去看看，先去了解一下，时间不会长。嗯嗯，就两三天，就不会耽误你们的工作时间。行 行，你们就一起去算算性吃我们的烧烤没有感感谢我们那边的三拿。哈哈哈哈你们那边的伏特加没问题哎你说到伏特加我前两天就来来来来来 扛不扛得住。哈哈哈没问题我这个还没拆我昨天自己酿的酒哦。 哎呦，这里面不会放了那个霸王十三香。哈哈哈。没有霸王十三香是后面加的后面加的。对，这个就是我做的。是你闻一下多少度。七十三度的。 七十三度我扛不住你。我就是听你说的哎，听我们说了，没事你你不用尝，你就闻一下。 哎，没有那么臭哎你可以这样，你看谁谁谁谁不开车我开车你舔一下你舔一下你试一下。没事这个没关系这一点点没关系的。 还可以还可以还可以啊还可以有机会我们去哈萨克斯坦一定要品尝一下。哈哈哈哈好你舔一下没。没感觉你要喝下去就有感觉了。对 啊哈哈哈哈上次杨伟喝的七十三度后来坐在我老公对面给他发信息求我我已经喝不多了。哈哈哈哈 我看到了那那个我看了家乡那边的那个地基房屋的一个地基。大概的话是多高的一个高度啊。反正没有那么高，就随便 随便剪。那是随便剪。对，有的是这么这么高有的是这么高，像我们家的就比较高。那还真的，到时候的话要现场去勘测一下。对啊，然后往下好像也没有多少深。 因为你毕竟是跟建筑有关系的后期啊，比如说下沉啊，或者是那个呃标高等等之类的一些问题，还有他的那个框架结构的一个质量啊，什么之类都会受这个地基的影响。对，这个要去了解一下， 这个要问我爸爸，说实话，所以因为我一点都不懂，我爸很，所以可以的，很多的工作，我们要飞到了那个哈萨克斯坦以后呢，我们当地进行一个了解。对，这个要去跟我爸聊一下，他就知道的，非常了解， 我毕竟十八岁来到中国就一直在这里。哈哈哈，那你们那边的那个人用水的话是从哪边来的？ 地下？地下是挖的是井水吗？对呀，但是是多少米？十几米？我不知道有没有。十米应该不止吧，因为我们宜兴这边的话像正常家用的那种井的话呢，像深井的话在一百米或者是两百米，甚至是有的地方的话是能挖到温泉的， 哈哈哈哈，我打电话我爸我问一下，哈哈哈，可以的，所以你先了解一下。对， 那你那边不是从小到大都是喝，就是这种井水抽上来的。嗯，这些都这么喝的啊？井水里边的矿物质太多了， 太多的湿的，很多人节食的，所以我们就是拿的好多那个，这个都是我们要考虑的。对啊，你如果说只能用井水的话，我们今后还要考虑过滤这些东西，因为你要考虑整个一个中医馆的一个用水，也就是说中医馆周边的一个绿化用水等等之类的，还有电 电，我爸上次说的好像也要做工比较高的。对啊，你要能够去承受整个一个参观里边的一个那个电能的一个供应，对这个也要去审批， 这些都是问题。对啊对，都已经做过的好，真的。嗯，换我的话我这个都不懂，我都不知道怎么一步一步对过去。得先看一下，真的得看一下。不不不，看的话永远不能开始。རི བོ རེ བ དེ ན ཞི མོ ཆ ཞིག གི ཟེར གོ གི མེད དེ རིང ངོ མ གན ན ཞི མོ ཆ ཞིག གི ཚོང ཁང རེད བ ད ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད བར ད。 六米就是不能喝的，六米是可以用的那种。اཡ ནང ན གསུམ པ ཆུང བ དེ རེད གོ ཐུང ན གསུམ པ བཞི ལྔ དྲུག མེད ཟེར ལྔ བཅུ ཙམ མེད འུ གཉིས ཀྱིས ད བར ཟླ ཤར བོ ཤར ཤར བོ ཤོད ད མི ཟེར གི ཟླ ལྔ བཅུ ཙམ མེད དེ རེདད གན གི དམ པ ད ཡང ན ཚང མ དེ རིང ཡང ན སྐབས དེ འདྲ མང པོ ཞིག ཡིན ནི རེད ཨ ན ཡང ན སྔ པོ སེམས ནས དེ ལ ངོ མ ཡག པོ ཞིག ཡོད པ རེད ཡང ཨ ན ཡུལ ལ ཡོད ཚད གི བཅུ གཉིས བཅུ ཟེར གིརོ ཟེར གི ད དགའ རོགས ཚོ རོ ཞིག གི ནང ད ཉི ཤུ ཉི ཤུ ཡོད མ རེད ད ང ཚོའི ནང གི མི གཉིས ལ ཡོད གི དེ རེད དེ རེད ད ང གཉིས པོ དེ མོ ཡིན ནི མ རེདའོ རྫོང ཕུ རུ ཡག པོ མ རེད。要是十五米，嗯，大概人民币要八千多，那要三十米，可能要一万多，那大大过十米，六万那个货就大概是一小。 我爸爸刚才说的是，我们那边是最有困难的就是这个排水，没有排水系统，还有这个就是叫什么这个池什么池？化粪池？化粪池。བྱིས པ དེ མ ཐུབ ན ཉིས སྟོང པ ཤོར བ ཉལ ས ལ དགོན པ དེ ཤེས ནི རེད ཁ བརྡ ལྟ བ སྐྱིད པོ ཡོད པ གཙོ བོ རིག པ དུས དཔའ ཟླ ཡོད ན དཔའ བོ ཆོད ན ཡང ནོར བུ ཧྲི ནན མོ གི མི དེ ཡོད གི མི དེ རེད དེ ནས མི དེ རེད དཔའ ཟླ དཔའ རྒོད ཐར རྒྱུ ཡོད པ དེ ནས。 编的估计是地址比较松软。 对，他是沼泽，以前是 经过他这个排水系统，它分为两种，像正常的那个 场地当中，就是比如说中医馆里面的话，百分之八十以上是属于是污水，懂我意思吧？ 然后正常的这个雨水的话呢，是以这个下雨天的这个雨水为主，那个的话是正常是可以排到雨水井里面去， 但是如果说没有雨水井的话呢，可以就是说利利用那个地势的一个高低去形成那一种水阀的一个排坡。当然呢缓冲井呀，雨水井呀它都是要新建的， 但是呢最后的话还是要考虑一下这个水如果说能够去就地消化的话是最好的。比如说你把这个水收集下来以后呢，可以当成场地当中的一个绿化里边的灌盖，灌盖用水浇水，因为灌盖用水的话，做那个地下水它里边的一个物质含量是比较高的，它也有很大的一个养分， 所以呢有一部分的水的话被收集起来以后呢作为后期的一个使用。对，就就这样到时候可以做个循环。对，然后像那种像像污水井这一块的一个处理的话，就像刚才那他也说过了，他们那边的话会有专门的人过来把这个污水等等之类的一些那个排污的东西抽走， 或者当然呢也可以建议他在场地当中建一个划分池，包括那个整个中医馆里面的卫生间的一个污水呀，包括就是说像那个什么呃，一天杂物间的那种污水排布的一种方式都是可以通过一些那个手段，包括他们当地的那些那个机器啊 还没抽掉，现在目前为止就是那个雨水是比较危险中中国工程这个一进来说话确实不一样，感觉很高级。真的，那我爸爸刚才说的我们那边是石哦，石灰岩比较多，山里面， 所以这个水里面就是这种矿比较多。你刚才说的这些东西我们没人考虑过，我们要我们要考虑到 我们今天过来的话，我跟吴总主要就是为了去了解一下你们哈萨克斯坦那边的一个环境。你们不用了解，你们要过去看一下，肯定会遇到很多的困难， 体验一下。哈哈哈，我造了这么久的园林，很久没遇到过像你说的这样子的一个困难，我总归要去体验一下的。欢迎欢迎，你去了之后肯定会颠覆你的认知啊， 像这样那我们就先回去准备一下，就到时候就直接过去了，一步一步来没问题好吧。好的好的哈哈，肯定折腾的时间会比较长，你们要做好心理准备。 没事，年轻的好就是哈哈哈太难了他们可能体会不到后面要面对是什么，不过一步一步来嘛，总要开始的，好多东西有机会我没有时间。 哎呀，这几天我把出租房那边的东西都开始搬过来两层。那你太厉害了，一个人就是你一个人。对不起啊，你一个人没有 这个东西有点可惜。你妈妈放在窗台上。窗台上他也不认识这是什么。他就是一知道了就心疼死了有点发霉。对你说 我是科学员教师， 哈哈哈哈， 这种机会不多，赶紧吧。

这你看现在的中医馆，包括一些民营的医院，为什么会经营难？是患者少了吗？其实不是，是因为患者他不一定相信你。那这个时候民营的中医馆，包括这种中医院 应该怎么去发展？核心要塑造你的信任，那最容易塑造信任的是什么？就是疗效。第二个性价比，就你的价格还得适中，因为大部分的老百姓现在是挺难的， 因为大环境不好，我能忍则忍。今天早上直播的时候，我还举了个例子，我在吉林有一个客户，因为我的主业啊，我是干膏药生产的， 他当时呢在我这生产膏药，因为他那个家里有一个方子还不错，我的加工费呢，大概一块钱，然后呢再加上他的药，然后他卖多少钱呢？卖五十，那每天呢？也有那么十来个人。后来我就觉得我说你这个太暴力了，你能不能跑跑量？ 其实我当时呢有个私心，你量跑的多吗？然后我的加工量就要大一点，你能不能做十块钱一天？因为老百姓还是多。五十块钱一天的膏药能卖出去吗？能，但是相对来说比较难，你的这个客户数量是上不去的。后来他听我话， 在另外一个城市开了一家店，就卖十块钱一贴，用十块钱一贴的膏药，谁都能贴的起。然后哎，他就搞了一个推拿理疗店，免费推拿，有的贴一贴，有的贴三贴，有的贴五贴，反正每天就得两百号人左右， 每天的营业额就是两三万，他这样一下来算，比他自己在他家里赚的钱要多的多。 其实我想讲一个什么逻辑呢？就是在我们当下的这种环境，尤其是行医或者是从事医疗的这个从业人员心里一定要有老百姓。 如果说你从医，你心里没有老百姓，你的事业一定做不起来的。你包括我们做中医村，我们做糖友俱乐部，其实我们一定要站在老百姓的角度。

你的东西管到底是治病的还是干调理的？如果你都没有想清楚他的定位，那你怎么可能能赚到钱呢？这是我见过最多的医管面临的问题， 很多的老板呢，从来都没有想过定位，装修一完，医生一招就开干，结果呢，项目乱，客户差，什么都想干，又什么都干不清。所以今天你听好了，治疗型医管和调理型医管，它是完全不同的两套逻辑。治疗型核心是解决问题， 所以大部分的患者呢，都是带着问题来的，腰痛、失眠、颈椎病、妇科炎症，他都是带着痛来的，所以他只关心一件事情，就是你能不能帮我解决问题。调理型呢，是管理健康， 一般情况下，他没有大的病，气血差，体质虚，想抗衰，想变好，他是带着怕来的，怕老怕病，怕状态不行。所以一个是解决痛， 另外一个是解决怕， 是完全不同的需求，所以需求不一样，获客方式就不一样，定价的逻辑、服务流程都不一样。如果你把这两套逻辑混在一起做，就是既抓不住患者，你也留不住客户。 所以你必须先想清楚你到底干的是哪一种，再去搭建你的团队，定你的项目，确定你的价格，这样的话，你才能做起来。最后呢，请你点赞，这条视频 超过五百条，下一期我们来聊中医馆定位的具体方法，我是李斌，帮你的诊所打造核心竞争力。

啊，咋了咋了咋了。欢迎观看中医针灸馆打工人的一天。呃，您好，是来扎针的吗？啊是好嘞，患者朋友说我来五个，先准备好 哦，你放心送你放心送来哦。哎，别动别动别动啊 啊，终于完事了，工作内容出现了变化，我从针灸室变到了前台。这两位都这三个人是 哎哎哎，慢点慢点来了，你咋化了？化了妆啊哈哈，气死你了。 哎，宏伟你那走了？先是起了五个，然后又走了，又走了一个女中一个梨。是吗？小孩突然开始跪拜，我选择转头回命收下那个桥去哪啊？对对对， 您和您丈夫都是用这一个卡位刷两次卡就行了，我叫你确认就可以了。行，张老师把麦了吗？哎，没有的话在大厅稍等一会也是敬意是吧。好嘞，他也是有卡对吗？有卡的话是您的名字。 那行，那走，拜拜拜拜拜。谢谢，等下等下，每日总结，等待下班。

中医馆留不住年轻人，三步设计轻松圈粉。一、颜值换新，抛弃老气装潢原木暖光加新中式 拍照发圈，自带流量。二、体验升级，透明尖要看得见。免费养生茶，喝着聊，好感度拉满。三清消费植入文创周边加便携养生品，年轻人随手带，复购稳了！三步转型，中医馆也能成年轻人的养生根据地。

今年的三幺五曝光的河南山东中医馆的乱象大家都看了吧，大参考等媒体都曝光了，真的是触目惊心，多少老百姓辛辛苦苦挣的钱，全部被这些黑心的中医馆给坑走了。 今天呢，我就结合这些曝光的乱象给大家呢，总结一下线下看中医硬核的避坑细节。咱们就一个原则，坚决不信网上的忽悠，只认线下的正规流程，记住这些呢，再也不怕被坑。首先呢，首先咱们先说一说这些黑心医馆的套路， 全是今年三幺五实锤的，不管你是哪种毛病，上来就说你呢，脏腑失调，千人一方，高价的高方，还有那种三无的小药丸，无 p r 无成分就敢卖大几百甚至上千元。 更过分的是呢，看人下菜碟，看你着急看病就给你乱加价，看你条件好就给你加价， 专坑老年人和久病的人，简直是没有底线。接下来呢，是重点，线下看中医呢这几步啊，辟坑的细节一定要刻在脑子里。第一呢，选机构只认三种，别的呢，直接就 pass 掉，公立的中医院，医院正规的中医科，还有墙上挂着的医疗机构职业许可证等正规的 诊所，那些写字楼里的养生馆，直播间，引流的私人馆，还有什么发鸡蛋的，这种养生馆，直接扭头咱们就走，千万不要犹豫。第二呢，看医生，先查资质，三证缺一不可，一是职业资格证， 职业证职称证，必须呢是上墙公示的，而且呢，职业地点跟看病的地址要对得上，但凡是遮遮掩掩不愿给你的啊，别犹豫，马上走人。第三，面诊的流程不对，直接咱们就放弃了啊，真正的中医呢，望闻问切，一个都不能少，问诊至少在 十几分钟，问的清楚你的症状，病史，日常的作息，绝不是摸个脉一两分钟就能开完药的，一上来就说你的病特别重，不赶紧治就晚了啊，会发展的很严重的，这种呢，给你制造焦虑，全是套路。第四呢， 开药收费，碰到底线的立马就停止啊，药方必须让带走，能拍照所谓的秘方 全是忽悠的，一定要先让他给你开个七天试试效果怎么样，别听人家一说，一上来就是你，这个必须三个月起步，你得吃一年啊，收费必须得明码标价，强制办卡卖疗程的，这种套餐的直接咱们就拒绝。 最后呢，跟大家强调一句啊，凡是说能根治什么疑难问题啊，断根永不复发的这种啊，凡是让你在晚上看，看个舌苔就给你开药， 不需要面诊，全是坑人的骗子，看病的不容易，钱呢，我们要花在刀刃上，记好这些避坑的细节，远离呢黑心中医馆，保护好自己跟家人的钱。 大家还有没有什么被中医馆坑的经历吗？打在评论区，我们可以一起聊一聊避坑，关注小老弟，教你们看中医的路上，咱们省钱，避坑不踩雷！