苔言老师拆卡技巧

来波贵人波贵人一包至生挚爱一生挚爱一生。对我也我也想欧你不要走香 好吃到两包哦你这个刚好是哦你这个玩意是御膳房可以的。奇猫奇力蚕叶吃到两包。哇哦 走啊。哦哦两包哦四包哦罗马马尔代夫哦吃了四包 一二三四还挺能吃 来两包 四包哎这个是什么卡这个还挺好看。这个套个膜吧。吃到四包又吃到四包 吃到四包可以的不过呢好香好香好香超级超级香来两包吃到两包 买两包哎它那个海洋泡泡是长什么样哦这个是水晶球那个 吃到两谢谢呃我 b j d 来了新端喽 b j d 来了新端了来吃两包来吃色啊 嘿嘿嘿来两包四包。这个是什么继承者 生活不易纵之叹气生活不易纵之叹气 来两包哎这个是海洋泡泡这个是海洋泡泡海洋泡泡来啦来加四包。这是什么哎这个好看放上面加四包。嘿 长毛欢迎欢迎新进直播间的小主们来加两包。这个是什么？咖啡机咖啡机哎它是两个合在一起的 这个是二八九杠九九九边起混的啊这个是什么啊啊啊 刚加几包这个加几包。加四包了没有加四包了吗？几千几千这个几千几千五十五杠九十九边这个是几千 五十五个九十九来一包战神一包战神四包。还有还有四包是吧因为我发视频可能会有点慢哦我有点懒。那你混好了开哈 好佩奇那个小猴子现在在外面。那个什么加两包加四包加六包。还有没有有完没完了。就是一二三四五 有完没完有完没。我一包都吃了多少包啊。 两包四包六包八包十包我不玩了。这么多 恭喜恭喜欧气。我跟你说这包我一定这个这个视频我一定要给你剪出来我一定要剪出来。 来两包四包六包 八包。不好玩不好玩不好玩。 一二三四五六七。还欠还欠一包还欠一包帮我帮我。那个什么啊，回家就睡觉一包吃了这么多 还吃了包青签还欠了。 我不该休息。 今天是亏本上班的一天。买两包四包六包 啊，然后一共是九包。是不是精挑细选。一二三四六七八 九。哈哈哈二四六八九。 等我要我等我要算一下啊等我要算一下。 来加两包来加四包加四包加六包。物料来了 啊。不玩了不玩了不玩了。 一包带走我个一包带走我的亲情还带走我。四百体 救救孩子吧。刚加几包来着？我忘记了。 刚加几包来着刚刚加几包？刚刚是刚刚是多少包刚刚加几包了加四包。他这个四百体是什么？随箱的吗？ 概率四百概率四百是什么？有概率获得四百分之四百哦是一百百分之二十。等下我得去看一下手办手办 哦手办是一箱的。嗯，我刚开的新箱手办就没了，还加两包。快把这个剥棍人叫为树人打路。人工剥树人。 大路冷宫。好结束。吃完了我看一下啊。你们帮我算一下你们都帮我算一下我亏了多少。 二五二六二七二八二九三十三一三二三三四三五。我吃了我七十包之一百二十题。 哇这个袋子好好看呀。这个是这个是山哇这个是那个洗的那个山哎。哦，他这个，他这后面有一个这个，你自己回去扫一下。山， 哦，山海，哇，这好好看。

一发梭哈入魂四点零一笑，奈何老师的五倍梭哈拿开，五倍梭哈，来了来了，紧张刺激的五倍梭哈随便拿好，那就不行！十张 胖大婶浪漫世纪天平乐园环游世界金币狂潮胖大婶小爱同学，完了，保底四十发了，我感觉人生四格直梦游戏 五九四十五包完蛋了，沉香版又来了， 先看一半金币狂潮经典电影，好，摇摇乐一个好，再来拍卡车 神奇动物漫画小白经典和风方块世界神奇动物 熊猫小新神奇动物小灰小灰浪漫世界，再给他一个小隐藏 百变小新金币广场，好，再来个小隐藏，不重复了，一个金币广场金币广场金币广场 浪漫世纪金币狂潮百变小新百变小新 妮妮浪漫世纪甜品乐园甜品乐园环游世界神奇动物证件照片证件照片证件照片大饮茶 今天照片，再来个大隐藏，演员一家 神奇动物不重复的小隐藏，三个了，我靠，浪漫世纪重复一个小隐藏经典原话，小白，好，就重复了一个小隐藏 哇一笑奈何老师有点厉害了，老师再接一打。

吃吃，这个名字起的好啊，五包开九十，爽吃又一箱没了。来，老弟的一包啊，哎，你看我就说，哎，再来七包，哎呦我去，小狐狸，哎，怎么又是七包，太牛逼了。这个 来吧哎，老师，哎，给他一个硬币，还给他一个豆子，好，给他一个头薄的哦，再给他一个肉丸子，好来，老弟对付五百万。 来了，三一二五八六八八。卧槽，太好了，来两包哇来了老弟， 哎，等一下，这个膜怎么这个有点流沙哎哎呦我的妈哈哈哈，好了，给他一个义勇啊这个有点流沙，这个真成流沙了，来，加一包，嗯，怎么那么多啊喂喂， 那个给到一个义勇的望向卡，五四三五八八，再加一包哎，再来两包， 五彩，我给他一个脖子暖血峰哥， 喂，贝明，好啊，店员，哇，再来一包，你干嘛呃，一个大哥 哇，再来五包，不对，完了，四排级啊这我啊，嗯，还有老逼登起吃吃吃，你就知道吃。嗯，好，给他一个呃，三锅 哦，再来一包哇，又是死鬼，给峰哥一个好天音大人啊，不是说错了，再加一包，纯折磨真的不行，我有点晕哎慧慧，哎，怎么那么多。 因为刚刚老师五包嘎了啊，也不算嘎了，五包拍的有点少，然后我跟我建议老师说得追一首诗诗，然后老师听顺了，去你丫的好马可波罗哎哎，完美事情开始。太可以了，补货补货 呀，听说手撕更有感觉得 哎哎啊，来了来了来了来了。确实来了，还有一包，没事，不用急眼，其实我也不是很想开的，先不用急眼。 嗯，还有哇，滚，我真是 手撕更有感觉。再来一个大哥哦再来一个哇，弹几楼水果便当小豆子，嗯，不对，我不干了。这句话很不对，不是他家包一箱你就那么多你这个。哦哦小八嘞 哦，美食打卡日记哦，最后两包了，结束了老师呀，想跑门都没有呀，下播小助理那个把那个网闸给我拉一下。 哈哈哈五包。怎么你的良心去哪了？跑起来了？家人们呀，没事，还有一本卡车，没那么严重吧。 哎，好，我今天跟你干了。我真的，我就看你这一波能开我多建的这么高了，万恶的资本家啊，还有啊是啊，你连来三张啊，还不如把我瞎了算了啊哈哈哈哈不是， 怎么那么多啊，小助理怎么混的香啊，业绩吗？是啊，业绩来了，很绝妙，来了天元，等一下老板要是一不小心进来我就跟老师老板说那个老师下了一百包马可波罗，再来一包，没事的没事的。 哎呀 ok， 来给到我们的生意，嗯，四幺零五八八。哦吼，天音大人，哦吼探视楼哇哎呃，那个你怎么哎，零四三六八八，这个是多少？零七八 好吧，哎呀，再来一包，你给我等着。只是一包而已哦，最后三包了啊，你不要过来啊，再见了再见了妈妈，今晚我就要远航，远航改变心情。 ok 改变心情，我的心情好起来了，拜拜了。哇， 终于结束啊，听说你卡车要复活是吗？ yes 这一包不会，这 bgm 有 点不对，不对劲啊这 bgm 别想我这个 bgm 啊好，给了一个小蝴蝶 ok， 又一箱没了。这么能吃的干哈不就是嘎了你一手啊。

怎么不是不过三吗？不是，来看一下我们的树老师，我们的树老师一个 s s r。 来，给到的是我们的熬润姑姑的 s s r o。 捧拳一张带走，然后是我们丽老师的 s r s r s r sc。 的 熬光，来，恭喜老师出 sc 熬光六幺六杠六六六，带走啦，恭喜老师， sc。 然后我们的一灯大师的十发包来了，哈，妈咪，再来， s s r。 的 敖光，敖光还在，敖光还在。来，恭喜老师， s s r。 的 敖光刺中啦， s c。 的 哪吒，带走少年哪吒，龙爹，我去，龙爹这一路空了， 来，龙弟幺九二杠六六六，给到的是一张十分的哈，来，恭喜老师，恭喜老师，一二三四四个 d 啊， 九四 s s p。 好， 然后再来四个卡位花脸大叔，来，我们的， 不对，来，我去， 怎么不是不过三吗？不是花脸大叔的那一个水晶，来，我们的二四零杠三三三，好，来，恭喜老师， 恭喜老师，这是中路，这是中路。来，好的，这是中路啊。然后刚才出我们的一个那个龙爹的老师都可以带走我们的 pr 零二三，老师，这时候有个 pr 零二三，给老师们一人安排一张 pr 零二三哦。

大礼包，今天看看我会猜到谁啊？来看一下神秘的一箱老叶猪猪凯乐乐的四子，嗯，利宝乌鸦四子突然降临，然后今天给大家说一个大礼包啊，赞无止境的霓视票，还有吧唧哎，这还有一箱新品上市，全职高手的撕拉票根，今天看一下啊，能不能抽到，我不推 王凡凡你把这个说出来是吧。哦哦，好好看，这是什么撕拉票的形式，然后这上面还有一个啊啊，老王你还是没放过我，指挥来了，让我知道做人还是很不错啊。来看最后一个是兑换吧， 每高都会有一个明信片吗？来找找明信片是哪个？来明信片，明信片看是能出到我们的夜不休，还是妙妙的棋盘会存满一辈子呢？啊啊呦，这些都给大家做足足了呦，加油，来直播间吧！

再来个 i d 爽直就闭嘴啊 marty 老师的开光嘴。你小闭上闭上小嘴巴 啦啦啦啦。哇哈哈哈哈喂特神经病啊你要干嘛。谁说的给我站出来给我赔米啊哈哈哈哈我不行我接完这单我真要跑了我真的哈哈给我赔米刚刚说的那个哎 素材有了我跟你讲谢谢。神经病啊神经病啊 烦死了真的是二十包谁拿了好烦啊下播给我搞这些一二白日梦老师稍等一下下。这一手有点头疼。我三四五 六七八九十呃十三十六十八二十来这里烦死 烦死了。不好玩不好玩应该没错吧。三包三包四包三三四 好烦好烦。不要提了没售票的话我感觉还要再再。哈哈哈哈这个你售票不给了行不行哈哈 看你这票干嘛。你这票有什么好吃的吃包不香吗。找到下播了真的是下播了烦死了。其实我说的是下个玩法玩两遍然后再来吃 id。 那 就是不好玩不好玩不太好吧。 给我改一首吧。下一首 ch 来。又真的有啊。呃呃呃呃。 来 l c h 再来狼叔哦 e x c h 再来 c h。 我 觉 c h 还挺好看的。 u b 一 张 c h 来捡的月成六 欢迎提灯。真来了是不是 我要跑路了再这么玩我跟你说再这么玩我要跑了。哇去这么多张交卡吗？不会 s s 吧。三张交卡 来尼克的一张等一下加点卡魔仙 尼克再来三张都是 u r 会不会有一张是 s s 来这首是莎莎的。哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒 哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒。 青衣来了。呃，这是第二发吗？不是吧 哎。最后一发还是猛一吗？ 再发一包品差一包品差一包品差一。好。这手嘎掉阿卡治安官家是一手停怎么都吃不上吧。我来了不给你挑哦。拒绝挑包不给你挑。 呃。什么？阿卡治安官是吧。首先你得有阿卡好好抬走来右边啦啦啦啦啦啦啦 然后一个镭射票是吧。不要了吧镭射票。哈哈哈。帮我省点吧该省省吧帮我省点吧。下一个到那个白日梦老师先首单扣客服了吗？老师扣一下。客服已重新统一代差一下老师来。我已经看到了很不灵的键 是吧来 so sexy。 哎怎么顶住了啊这手来幺 a 的。

揭秘，拆卡主播一天都要干些什么？来，今天给大家展示一下拆卡主播的一天都要干一些什么。 let's go！ 一、 拆货第一件事就是要拆货， ok， 这些的话就是相配非常好看，还有一本书啊，这个书这就我们多多介绍啊，然后的话给大家轻轻的划开，不要伤及盒子，因为是要留盒的啊，然后给它拆开，然后轻轻飞拉出来装盒里面 千万不要漏包，不然的话等下会罚款的啊。开播准备 打扫自己的，嗯，定位 喜哈哈哈怒 i 乐哈哈，恭喜老师准备开播 专业但发货，哎，发货 听我的，这事这次你就别管了，真别管了，伊朗在哪里？你问。

光炸款抢取失败，最后一包被预言命中，来吧，我们的 u n d 老师的两下一二吊卡兑换吗？那个是 来抢取光山，嗯，好，吃个保底啊，来，保底给到的是，哎呦，不对，什么吃保底，嗯，抢取光山我给忘了。继续， 粑粑包米豆子和猪。好来，三哥，我妈我一进来的，爬车一个，再来一条鱼炸弹，嗯，好，胶片的。三哥，这个是猪 c， 好， 来，二郎一个。转哥，把那个拿我一下，那个三六欧的。好，来，继续来，风哥，哎呦，这个好帅啊， 这个好帅，这是谁的？这个我一下没认出来。好嘞，透子来胶片的蜜梨阿玛提拉斯休克地。继续啊，每天都能嫌弃这。莫哥，下次我给你下来，继续，我手速快，咱那个干拆卡的手速都挺快。继续， 好来，眼神的密，哈哈哈。哎，聊一下天一下没反应过来呢，看这么多了，来，继续，都是一个来，枪兔和鱼给到的是岩柱。 好嘞，继续，华丽哥啊，来，三哥啊，流氓哦，你直接拿最后一个，果真吗？莫哥，别骗我啊。

一门三至尊，我要打双闪了怀博老师啊哈哈。哎呀，这什么事。 下一位是我们的怀博宝贝，你的三胞弟弟来吧怀博宝宝来喽第一首，重力宝宝再来一个菲林斯好帅。这张 有一种像我男朋友的感觉，太帅。来第二首，哎，继续滑雪零人上次有个老师在找这张一直找不到帅气零人。再来个雷电包包加油怀博老师来了 来福宁娜包包再来一个流星火神班尼特煎蛋宝宝来两包 ok 呜 这回不一样了来小包包再来一个丫丫。这一张有一种静欲系的感觉。达达利亚发红包三包一发入魂 一发入魂。救我救我救我。今天为什么都这么欧啊。零九八变 两箱抽一个关谷的小玩偶。这个我是真的羡慕了怀博老师，我也想要这一只，好羡慕啊。再来顶一张四包继续来吃中哦还能吃福福一个再来一个佩佩阿雷奇诺还能 哇。等着吧你自推巴巴托斯怀博老师，真 你不会一包没空吧？四包哦四包一包没空，你知道有多可怕吗？这可是四包。你这个人是怎么回事啊？实在太多了吧你这实在太多了吧。 来萧萧再来水龙一米九八的水龙。我去，一包没空， 再来个萧萧油画版面这一首是一二三四五五包哇三包起的，再来五包培主米啊培主米等你哇小可大人，这什么玩意， 怎么回事，怎么这么多钱包的。这又是啊。凤梨酥这下是蒸完了。 哇小皮蛋崩溃了。我真的崩溃了。哇这是什么？你不是欺负老实人吗？没有一包空。怎么这么多袈裟今天为什么这么多 呀呀植绒吧唧。呃呃，是你。呃。你这也太离谱了吧。他一包都没空。 我真的没空跟你闹了。太过分了真太过分了。你礼貌吗。嗯，我今天晚上我要去换一个单价比较高的城市。跑外卖了。 来潇潇福林了，发红包，再来小杜林发红包杜林杜林丫丫一个再来凤梨树他甚至一个都没充。神经病三 六九九加十一包。我的妈你你这是三包是十一一定要叠上 来继续福宁娜再来一个。想放长假一样美美你在 不要再吃那么多了。家里放的下吗？ ok 你 家放的下吗？老师，小隐藏一箱只有四张的隐藏款 再来小胡桃来透卡消消。这个的话呢，是一个渐变亚克力透卡消消一个招财进宝给到的是丫丫好 q 的 丫丫 q 咪咪一个 中泥包包。恭喜这个大隐藏一箱只有一张，一百二十张只出一张，这是开的什么极品啊。 一箱只有一张你还来不对，有问题你就够我羡慕一晚上了。一箱就三种隐藏款一样一个 赔入米啊。我这干什么呀啊 你你让我你让我赚点呢？老师，香玲发红包你不要过来啊，今晚自己去送外卖，你让我赚点呐，两箱啦， 一个人吃两张。哇塞怎么这样， 我到底拿到了什么卡车。 一箱一本的卡车。不是老师你让我专点呐。潇潇，小杜林再来点，狱长 再来桑多捏莫桑多捏，这个是三包，三包八包继续 福宁呢？再来火希佩佩雷电将军再来一个西米奇草希小帅哥安慰我一下吗？小杜林再来一个水西陵人家主大大 一箱四张再来个隐藏， 这是什么二号链接啊啊，我要打双闪了怀博老师啊哈哈。哎呀，这什么事，我真的要打双闪了，哈哈， 我不敢看我不敢看呀我真不敢看了这个，哎呀，颗粒 不台之恩福宁娜，再来一首凤梨酥， 可是这也太可怕了吧，三包太欧了吧！老师，一箱四张啊，我给大家看一下一箱四张的小隐藏，一个两个三个四个一箱两，一箱只有一张的大隐藏开了我两箱一箱只有一张的超影 哇，三包开我一箱，恭喜老师哦，一箱两箱呢，咋这么厉害呢你咋这么厉害呢，先看一下他的隐藏啊。 来，小影，第一张萨多利亚元众给到我们的木偶，萨多利亚纸雕的一个国风美女，好清新。这张再来第二首雷电老婆老婆一张 撑着我们的油纸伞，非常之唯美，不喷雷电老婆是撑伞的。再来下一首给到的是哦， 好东西不嫌多，再来一个桑多利亚木偶最后一张给到的是杜蕾音，来了个小帅哥啊，小杜蕾音穿的也是我们的国风小上衣，拿我们的闪光灯对着他，他是会透光的哦，老师们， 非常之好看，透光来，再来大隐藏，给到的是胡桃， 这个好美啊，看起来很热血。这张往生堂堂主小胡桃，低焦的一个花灯，祈福花灯，来年样样好，瑞星迎春，摸摸狮头，万事不愁。狮头是一个植绒质地的小胡桃，好可爱， 看第二手能不能来个男角色哦！小杜林，我去，这个很难开他的彩灯一路到后面去了，灯火通明，小杜林一只，再来最后你的超影敦煌飞天福宁啊， 我跟你拼了，人中有一劫，这一劫到你这来了，来第一招，尊皇飞天荧光款。哎呀，我真的跟你拼了， 敦煌你还没穷，我真的跟你这欧皇拼过，三包，三六九一十三六九二十三六九，三十三十二。哈哈哈哈啊， 三十三十二。怀博老师你还好吗？我不太好， 卡车一箱一本，丫丫，这个的话呢，是我们的植绒吧唧，零九八边两箱出一个关谷的一个小挂件，来吧，这一首小吧唧给到的是潇潇 骑着我们的大面包潇潇款的捏捏植绒吧唧一个，再来一个卡车有一种很痛的感觉，不知道为什么。 来喽我老婆还有我们的星海磨砂质地的奶香，一刀打开来，里面自带四宫格内页，一本装四十到五十张，这一单直接装进去。怀博老师走了，跑外卖去了，感谢老师支持啊。

咱们这个代拆直播间啊，跟其他类目的直播间的话，有什么根本性的区别？这个话题比较大，其实他跟最近很多商家问我的一些问题，他是强关联的，比如说路行好不好干，能挣多少钱，但你做任何生意都是能不能干，好不好干，其实他都是基于你能否理解到这个行业的本质，你是否熟悉他的供应链，他的逻辑包括运营逻辑这些。 当你要想知道这个行业能不能干，其实就是基于你现在这个问题啊。所以代拆不管是拆股子、拆盲盒、拆卡牌，都是跟其他的二类电商的类目 完全不一样。我经常会看到网上一些老师直播上去问的都是一些盲盒类的商家，卡牌类的商家进线特别低，上去问那些老师，然后老师要不就说你废号重干吧，你流量特别差，你打头流的方式有什么问题？其实是这样的， 电商类目这么多，就可能你一个运营，我深度运营过一个、两个或者几个类目，他是不了解所有的类目的，尤其是在代拆这么一个非常特殊的类目，在这个类目里，甚至在他的核心关注的数据、运营的模式跟行业特性上，都跟其他二线完全不一样。 你说跟其他的区别，那主要就是从优势和劣势上来说，优势第一肯定是退货率，我就记得去年有很多渔波、达波、 m、 c、 n 转到拆卡拆盲盒上，为什么？就是因为咱们再拆，拆开之后不退不换， 咱们行业的平均的退货率是百分之二。你干女装的，你干小家电、小电器的，一听，哇，都嗨了，卧槽，这是啥？这不卖多少钱挣多少钱，你平台又不让他们退。但是实际上因为咱们这个行业的商家都是需要把货拿回去，其实成本比其他行业要高一些，因为客单价比较低，所以整体算下来还是非常理想。那百分之二里面大部分是未成年， 实际上大部分的未成年他是不退的，有些小部分会利用这一点去退，但是今年这个市场上这种情况已经改善很多了，因为实际上他是有一个规则在，当你用这个规则用了两次以上或还是三次以上的时候，这个用户他就不能再退 了。去年是没有这个的，所以当时行业内因为这个事特别乱，但今年已经改好多了，没有这个事。除了退货率还有什么？直播内容正常二代电商怎么播？ 企人群、塑品逼单、成交放单，所有的内容都是你主播一个人输出的，但是咱们拆卡不一样，咱们拆卡大部分的玩家都不是看你去的，都是看你的拆卡的过程。所以这就导致了咱们这个行业实际上内容的要求比正常二维电商要低很多很多。 为什么？之前有很多商家零基础小白，你干拆卡还能卖钱还能起，不就是因为你什么话说都不会，你只需要知道你怎么不违规，你只要在拆单子，你就会涨人。所以这个就是另外一个非常非常大的优势。咱们这个类目他的直播内容对于主播的要求，对于主播的经验相对于其他类目来说要低非常非常多。 所以这就是为什么咱们这行业百分之八十的商家之前都是没有干过电商的，这个在其他类目是不存在这个情况的。大部分情况是我以前做货架的，我从拼多多转的，我从淘宝转的，我从某东转的，这些商家因为货架电商不好干了来做直播大部分是这个情况。但是咱们这行业我跟你说，全部都是玩家转的， 我为爱入局，边玩边挣钱，都是这个心态。所以最开始这个行业其实是特别良性的，大家都是为爱来的，喜欢这个产品才来的，而不是说我要拿它做电商。前两年的机会确实很好啊， 玩家完成了行家了。还有第三点，其实还有很多的这个优势，但当然这个可能也有一些类目，它是存在这种情况的。咱们代拆的直播间大部分不露脸，首播局部特写，搭建成本非常低，正常来说我们搭建一个直播间十万二十万的吧， a 七 m 四 z v e， 再加镜头 采集卡，电脑各种各样的灯面光、顶光、阴影、发丝光，直播背景，有的还有实体搭建，实际上直播搭建成本也是非常高的。咱们再拆，你看正常的就一个手机，打一张桌子，桌子上摆一个架子，这就能直播，对于电脑的要求也不高，之所以会有 小白进来，就是因为我如果想搭一个直播间，五千块钱以内就搞定了，还包括了手机，还包括了电脑，还包括了光。实际上对于咱们手机直播的直播间来说，电脑它实际上不用开战略，你都不用独立显卡，你一个极险可能把这事干了，你只需要开抖店，能开网易就行了，所以你正常什么电脑都行，我拿自己电脑就行。 现在咱们用的手机都是 iphone 十十一十二，在二级市场上一千多块钱，所以手机加电脑这也没多少钱，对不对？你算这灯架子线、卡夹绷带、剪刀、小刀这些算起来能有个两千块钱我就差不多了啊。我可能算高了，所以在小几千能完成你的初次投入的其实并不多啊，我出去摆个摊可能还有几千块钱， 其他的就是拿货。拿货的话一般这边有什么说法？对于新入场的商家来说，尽量选择供应链体系比较成熟的品牌的口碑比较好的， 第一次少拿。大部分的小白进入到行业内，他不一定说我很快就能把号播起来，所以我前两天、前三天甚至前七天坐牢都是很正常的啊。每天播个一两个小时我觉得够了，如果转化不了，我觉得没有必要拉时长，所以刚开始一定要少拿 货，中期起号了以后也是要按需拿货。其实对于玩家身份转到商家的这种从业者来说，这种商家来说，实际上优势是非常大的，他的试错成本是很低， 你要明白现在做生意试错成本是非常高的，我一个事可能投入不大，但是我几次试错成本就高了，但大部分人他都没有试错能力，所以对于起号来说，单一 ip 低成本投入少。拿货先播，练话术，练镜头感，练播感，这是比较重要的。 不管拆卡还是代拆，你除了有些盲盒的，但是那现在违规的比较厉害，有些盲盒直播间时效能高一点，你要进到这行，你首先也要明白这行有什么劣势，对不对？你不能说我，我光跟大家说优势，不跟大家说劣势，所以拆卡劣势，你可能从劣之后你才能明白的是什么。第一代拆直播间，它是有时效这个概念的， 正常的二类电商，不管是平播、非平播都是没有时效这个概念的，你一二三上车，如果你的在线做的漂亮，你的用户够活跃的话，理论上你的单子是无限的，但是拆卡不是你拆多少就是卖多少， 这个是待拆类的直播间，他的上限问你拿来了直播的优势，你拿来了低退货运，拿来了好的直播内容的同时，你给自己设置了一个每小时的销售上限，这个就是待拆的劣势。整个行业来讲的话，就拿销售额来讲的话，单月它的上限大概是什么范围？ 正常来说，我们的账号包括行业内的，我们的头部账号一个月能做到五十到八十一个月，这还是市场的头部的账号了，正常账号卖个十几万、二十几万、三十几万的都有， 当然对于市场来说，大部分还是在十几万区间范围内。所以对于拆卡说，你一定要了解，如果你想靠他，我想财富自由，我想一个月整他个几百个，这个行业满足不了你，如果我想一个月赚三五万，还是比较轻松的。所以这涉及到第一点 就是拆卡的时效问题，它并没有其他行业上线那么高，但是因为现在大市场环境还有电商的问题，其他类目并不好做，所以咱们这个上线也够了。代拆包括盲盒、卡牌这种产品是实际上是最适合抖音生态的这个类目。抖音是兴趣电商，它的底层逻辑是跟某宝、 某多是不一样的，在某宝你大概率是按搜索来的，实际上是不是用户是抱着需求去的，但抖音不是，抖音的销售链路其实比货源电商还要长，它包括了种草，从非电商人群起到电商人群，在这个过程里边它链路要更长。但是代拆这个行业，它是完全符合抖音的调性，它其实就是把线下的体验式的消费搬到线上， 甚至他比线下的体验感还要好，更加省事，而且人多而更加有氛围感。在线下实体店里边，他不只有人效这个概念，还有平效这个概念，能跟你互动的人没有那么多的。你在线下拆卡，有一个玩家要在这拆卡，围个几个人看着很正常的， 为十个人，你试试为十个人，第十一个人都进不去，你在线上呢？现在是你做一个大体育场一拆，旁边人都在看你带带着，可能上千个人在玩，所以这个体验感是不一样，大家也很热闹，时时都能沟通的上，所以这是线上优势。你看刚才咱们提到了拆卡是有上限，但它还有什么劣势？今天有什么劣势？ 你看代拆的直播间，主播现场把用户下的单子给拆掉，所以这就代表着商家必须把货拿到自己这来卖。 正常来说，咱们是不需要品牌方是品牌方，供应链是供应链，商家是商家，商家走精选联盟找供应链或者品牌代发，这是正常路径。所以商家是不需要压货，但是咱开卡的商家他是需要压货的， 这个就是很大的劣势。在前两年的时候，代拆直播间，你如果不考虑库存的情况下，赚钱是很容易，反而控制库存占比这件事是最难的，十个都代拆的，九个都是赚钱的，不考虑库存，如果考虑到库存，可能就很多就不赚钱了。所以这个是供应链的弊端， 这个事他解决不了，他是行业特性，正是因为有这些劣势，所以才造就了代差这个类目，他有那么多优势啊。有一个解决方法，我们电子 抽卡机，抽卡机的问题在于他没有公寓流量，而且他体验感、互动感非常差。用户如果是这个产品的垂直用户，我可能懂不了别的，我这个就比较直接有效。但是你要知道，其实在抖音现在咱们的直播里面大部分全部都是看客，咱们的内容都挂着睡觉，真正购买的他有可能去卡机， 但大部分人是不会，咱们是有内容的。正是因为代差这些行业特征，你在明白这些特征之后，你才能选择我适不适合这个行业。 那究竟我在这里面能赚多少钱，其实大家心里都有数了。正是因为这个时效问题，导致了咱们这个类目他的头部商家的影响力没有那么大，这些头部商家他可能流量价值是要远远大于他的产品价值的。其实在很多类目，一个头部商家他的周转库存的能力是非常恐怖的，以前头平台头部的这个 商家，我一场直播卖有一个亿，两个亿的很多，对不对？正是因为咱们这个类目有时效这个问题这存在，所以即使是头部商家，即使他有五千人在线，一万人在线，他也卖不了多少货，所以品牌方和工厂 只能找很多很多的商家来卖，这样才导致了咱们的中小商家在里边是有生存空间的。你直播间再厉害，你有一万人，你一天不才卖五万块钱，我直播间就算有二十人，我一天也能卖三四万。他的头部商家跟底部商家，如果单论 g m v 的 话，他的差距并没有那么明显，所以在这种情况下，真正的做底部的那些搞矩阵的 全部都是顺的，是这个逻辑。其实头部商家在咱们这行业里还是比较吃亏的，他溢出的消费力会被其他的中小商家给吃掉。一个产品的种草环节由中央部以上的商家来完成，一个产品的销售环节是由全类目的商家一起来完成。所以你说新人入局有机会吗？一定是有机会的。

ok 啊，也是十包被开到收官了，十包冰元素开始可以两包吃笑一个哇，小一个透卡这个好看，来一包一包来， 对方不停。你也不可以这样开啊。哦吼，来宾元素吃要欢迎光临 来嚯你推来了。没事，老师可能第一次拆这个屏。老师不知道我会，我来讲解。高卡中离坏了。你小子好习老灯 来下一个。嗯嗯嗯，人数不见了啊，两个够了啊 bug， 这不够了。 嗯嗯嗯 ok stop 我感觉他这十包要把我吃收光。就是吃上了很多包啊和异味 六包。 那那那那那那 怎么会有人十包开了，一个两个三个四个。机理化没有重复呢？机理化总共八款，一箱六个。哈喽 哈喽哈， 今天就先播到这个归零，二点加一二等于三点四，加一零等于四点四归零三，九点归零三九九除以等于九点零六八归零。