综合能源服务是什么

从今天起啊，忘了售电这个词。记住，综合能源服务从来都不是一个伪概念。最近呢，江苏省的红头文件给出了一个官方的直升，叫做虚拟电厂运营商叫法不一样，但是 底层逻辑是一模一样的，官方已经开始认可命名这个概念了。这就说明，我很早之前提到的综合能源服务呢，他不是空穴来风，区间人的生存逻辑已经发生了本质的改变。 文件里他是怎么描述这个角色的？核心就两个词，聚合与调节。聚合就意味着你要有本事把千家万户分散的电力，包括居间人之前积累的这些企业、工厂资源，像吸铁石一样吸过来，形成一个整体。 调节意味着你要有调节能力，能根据电网的需要、市场的价格，像指挥交响乐团一样，能够精准的指挥这些资源，什么时候发电，什么时候休息。你的收入模型呢，也从一锤子的买卖，变成了资产管理费加运营收益分成。 你也从一个求人的乙方，变成了客户利益深度捆绑的合伙人。可以是你们共同投资，也可以是客户出资源，你出技术运营，共同来分享虚拟电厂在电力市场上获得的真实收益。 所以啊，不要再问综合能源服务管家是不是虚的了，政策文件呢，已经把它做实了，路径呢，也给你画好了， 你现在要做的不是去推销一块光伏板，或者是去卖一度电，而是给客户讲清楚新的概念，现 新的战场已经开辟了，你是在后方观望，等着别人来整合你的地盘呢？还是立刻上前线，成为划定势力范围的先锋呢？选择权在于你，但是时间真的不多了。

你知道吗？同样用电，有的企业一度电只要四毛多，而有的企业一度电要一块多，其中呢，差的其实不是电用电量，而是有没有做售电。 那什么是售电呢？其实简单来说，就是售电公司帮企业用户去电厂去买更便宜的电。在这之前，电价是由国家来确定的，而国家电网去帮我们去买电，然后再卖给咱们，这其中是没有可以， 没有可以商量和没有选的余地啊。然后，但从二零一五年开始之后，二零一五年电感开始之后，国家提出抓住中间而放开两断，这就意味着发电测和用电测可以参与市场化交易了。 就好比你去买苹果，以前你买苹果，你只能去一家超市去买，然后这个苹果多少钱是由超市超市说了算，但现在呢，有中间商，有批发商帮你去砍价的角色。 国家电改初衷也是为了实现能源价格的市场化、社会福利的最大化，由计划经济引入市场化交易机制， 引入售电公司，降低企业用电成本，发挥售电公司交易平台引导以及竞争作用。 介绍完了，什么是售电？那我们为什么要售电呢？第一点，那就是帮企业节省电费，选择交易能力比较好的售电公司，可以帮我们获取 远低于市场价的电价，而从而节省市场电费。除此之外，在节省电费的同时，也能盈利。利用需求侧响应啊，用户侧储能、光伏等，结合用户的实际情况，帮企业在电力市场当中获利。 除此之外啊，售电公司不仅能提供售电业务，还能规避企业在电力市场中的风险，像什么店家波动、政策波动以及偏差考核这些坑企业，其实如果自己要弄的话，要花很多时间才能弄明白，但是呢，售电公司这是他们每天都要做的事情。 所以在未来，电他其实不只是能源，也是一个可以交易的商品，谁更会用电，谁就更能赚钱。如果你是工厂、园区、充电桩、酒店等用电大户，可以后台私信我，让我帮你测一测一年能为你省下多少电费。

从今天开始，不必再犹豫什么是售电，综合能源服务绝非空谈。江苏刚刚下发的红头文件，首次把虚拟电厂运营商写进了官方文件，名称不同，但本质一脉相承。官方认可的背书已经给到传统拘禁人的角色，这一次真的变了。 政策文件怎么定义这个新角色？两个关键词，聚合、调节。聚合意味着你要具备把分散的用电户乃至企业、工厂的资源全部整合的能力，就像一块磁铁，把所有电力资源吸引到一起，形成整体调度。调节就是你要有能力根据电网需求和市场价格， 像指挥家一样精准调度这些资源，决定什么时候发电，什么时候休息。你的收入方式也不再是一次性买卖，而是转向资产管理费加运营收益。你不再是单纯的服务方， 而是和客户利益深度绑定的合伙人，可以一起投资，也可以客户出资源，你来负责技术和运营，双方共享虚拟电厂在市场中的真实收益。所以，别再纠结综合能源服务到底能不能做，政策已经给出答案，路径也画的很清楚。你现在要做的不是推销光伏板，也不是卖电， 而是帮客户离京。全新的商业模式，新战场已经开启，你是选择等待被整合，还是主动出击成为行业先锋？决定全在你手上，但留给你的时间不多了。

本期内容由深空投资免费提供，这期我们来开箱一家综合能源服务商携心能科。携心能科全称叫做携心能源科技股份有限公司，注册地在江苏省无锡市，股票二零零四年在深交所上市。 公司的控股股东是上海脐橙企业管理有限公司，实际控制人是朱贡山，组织形式属于港澳台企业。 根据深案行业分类标准，公司一级行业属于公用事业行业，这个行业目前有两个二级行业，共一百三十一家上市公司，携鑫能科属于其中的电力行业，目前这个行业总共有一百零二家 a 股上市公司。携 鑫能科主要涉及到的概念有储能概念、充电桩、天然气抽水蓄能、换电概念、数据中心、碳交易算力概念、绿色电力、虚拟电厂这些。 携鑫能科是一家能源运营商，手里握着两把刷子，一把是能源资产，也就是建电厂、买电厂、运营电厂，另一把是能源服务，帮别人省电、卖电、管理电。公司正在努力从传统的建电站卖电模式转型成卖电加卖服务的综合能源服务商。 电力销售是携鑫能科最大的收入来源，占了总营收的百分之五十三，毛利率百分之二十六点一公。 公司建电厂主要是烧天然气和煤的热电厂，还有风电、光伏电站发的电卖给国家电网或者大用户。以前电价是政府定的，现在逐步走向市场化，进价价高者得。这块业务的主要客户是国家电网、南方电网等电网公司以及大型公商业用户， 竞争对手主要是华能国际、大唐发电、国投电力这些传统电力央企，还有越来越多的民营新能源运营商。 热力销售是第二大业务，占总营收的百分之二十七，毛利率百分之十五点五。热电联产几组发电的同时会产生大量余热，公司把这些余热以蒸汽或热水的形式卖给周边工厂和居民小区，按吨收费，这是典型的一鱼两吃。同样的燃料既发电又供热，效率比单纯发电高很多。 客户主要是工业园区内用蒸汽的化工厂、纺织厂和区域供热公司。 能源服务是公司压注的未来，虽然只占总营收的百分之十二，但毛利率高达百分之五十九，而且增速惊人，二零二四年同比增长了百分之三百三十七。这块业务分成两部分， 节能与技术服务占了营收的百分之八，主要是帮公商业客户装分布式光伏，就是屋顶太阳能板客户省电费，公司赚设备钱或运营分成。另外还做换电站、储能站的建设、运营、 交易服务占营收的百分之四。帮客户买卖店、卖滤震，还做虚拟电厂。虚拟电厂是把很多小用户的可调节负荷聚合成一个大电源，参与电网调风赚钱。 公司现在全力压住的方向是虚拟电厂，简单说就是用人工智能把分散的光伏储能、可调负荷聚合成一个云上电厂，参与电力市场交易。 截至二零二四年底，公司在江苏省虚拟电厂可调负荷规模约三百兆瓦，占省内实际可调负荷的百分之二十。他们还搞了个国内首单，和蚂蚁树科合作，把光伏资产做成区块链数字资产，方便融资和交易。 协鑫能科处于能源产业链的中游位置，往上连着燃料供应商和设备商，往下对着电网和客户，这种夹在中间的位置决定了它的溢价空间相当有限。从上游看，公司的密门捏在别人手里。 电力和热力生产最大的成本是燃料，二零二四年燃料成本占了营业成本的百分之六十二，主要是煤炭和天然气这些大宗商品的价格跟着国际市场波动，公司没有定价权，只能被动接受。 公司在年报里提到，通过长协加市场结合、自用加代书结合的方式来控制燃料成本，说白了就是想方设法少被涨价割韭菜，但效果有限。 往下有看，具体到不同业务，溢价能力有分化。电力销售最大的客户是国家电网和南方电网，这种单一买房垄断的市场结构，让发电企业基本没有讨价还价的空间。 电价以前是政府核定，现在逐步市场化。不过二零二五年的新政策搞了个新老划断，二零二五年五月三十一日后，并网的电站全部进市场进价，存量电站还能享受一段缓通期， 这意味着公司手里的老资产还能吃几年保底收益，但心头的项目要直接面对价格厮杀。热力销售稍微好一点，因为供热有区域排他性，一个供热半径内不会重复建设。先占坑的企业有天然壁垒，客户换供应商成本高，所以这部分溢价能力相对强一些。 能源服务业务是公司想突破的方向，这块的溢价能力明显不同，分布式光伏、储能、虚拟电厂这些服务面对的是分散的公商业客户，客户群体多且杂，公司可以靠技术方案、运营能力、资金实力来差异化竞争，定价空间比卖店卖热灵活的多。 公司能源服务毛利率百分之五十九，比电力销售的百分之二十六和热力销售的百分之十五点五高出一大截，说明服务属性的业务确实有溢价能力，但问题是这块业务现在体量还太小，只占总营收百分之十二，暂时还撑不起整家公司。 总体来看，携鑫能科在产业链中的溢价能力呈现明显的分层。传统能源资产业务溢价能力弱，受制于上游燃料价格和下游电网收购政策， 能源服务业务溢价能力较强，但规模上小。竞争格局方面，先从最传统的战场说起，也就是清洁热电和新能源发电。在这个领域，第一梯队是五大六小发电集团，这些央企手握绝大部分份额，动辄拥有上亿千瓦的装机规模，相当于携薪能科五百八十七万千瓦装机的十几倍甚至几十倍。 他们凭借国家信用背书，融资成本极低，在开发大型风电光伏基地时具有碾压性优势。第二梯队则是像协鑫能科、金能电力、浙能电力、粤电力这样的地方能源国企和优质民营运营商，他们的装机规模通常在千万千瓦级别，虽然没法跟央企拼规模，但在细分领域有绝活 鞋。新能科就是一个典型，他在长三角和珠三角布局的热电联产项目具有区域排他线，就像在一个工业园区里唯一的热力供应商，这种卡位让他在局部市场拥有不亚于央企的定价权。 再来看分布式光伏和新型储能这片半新半旧的战场，这里的头部公司变成了国电头、正泰电器、天河光能、金科科技这类悬爽。 国电投有央企背景和资金优势，正太和荆科则自带光伏制造业基因，能从设备端控制成本。接下来是大量地方性的分布式开发商。携心能科在民营运营商中算活跃分子，但面对制造业巨头向下游延伸的压力，它的优势在于懂电力交易。 最值得细说的是虚拟电厂和综合能源服务这个新战场，这也是携心能科压住未来的方向。根据华泰证券的预测，二零三零年，我国虚拟电厂市场规模将突破千亿元。 在这个赛道，第一梯队是国网综合能源服务集团和南方电网综合能源公司，他们就像掌握着城市所有水电煤数据的物业公司，天生拥有电网连接优势和客户触达渠道。此外，蚂蚁树科、华为数字能源等科技巨头也属于第一梯队，他们提供底层技术平台。 第二梯队则是协鑫能科、国电投、智慧能源、华能综合能源这些从发电侧转型的服务商。协鑫能科在这里有个亮眼的成绩单，他们在江苏省聚合了三百兆瓦可调负荷，占省内实际可调负荷的百分之二十，需求响应规模达到五百兆瓦。 这意味着，在江苏这个经济大省，每五户参与电网调风的公商业用户里，就有一户是协鑫能科在管理，这种运营能力让他在新赛道里暂时领先于其他第二梯队发电企业。 中电联在全国统一电力市场发展规划蓝皮书里讲的很清楚，未来的能源竞争不再是比谁的发电机多，而是比谁的数字化运营能力强，谁的客户资源粘性高。 第一梯队要么掌握着资产规模的传统央企，要么掌握着数据和渠道的电网系和科技巨头。第二梯队则必须在专业细分领域做到极致，比如在热电联产的区域卡位，或者在虚拟电厂的算法优化上建立壁垒。接下来我们看下公司的财务情况。 携心能科二零二四年实现营收九十八亿元，同比下降百分之五。这个降幅背后，主要是公司在做资产瘦身。公司处置了一批燃煤和燃机电厂，直接导致电力和热力销售收入缩水，同时淘汰低效燃煤基组也在短期内影响了收入规模。利润端的压力更为明显， 规模净利润仅实现四点九亿元，同比大幅下滑百分之四十七，几乎腰斩。这里需要区分清楚，二零二三年，公司靠转让电厂股权和股权清偿获得了一大笔非经常性收益，抬高了基数。二零二四年这类一次性收益大幅缩水。更关键的是，公司在移动能源业务上的换电项目运营情况不佳。 不得不记提了，资产减值损失直接侵蚀了利润，金银现金净流入二十四点二亿元，反而增长百分之二，这主要得益于燃料价格下行，公司采购支出减少。 盈利指标方面，公司二零二四年毛利率维持百分之二十七点七，净利润百分之五点九，净资产收益百分之四点二。放在电力行业里对比，百分之二十七点七的毛利率其实不算差，行业平均水平大致在百分之二十三左右，公司还是跑赢了大盘， 但净资产收益只有百分之四点二就确实偏低了。水电行业的龙头企业能做到百分之十五以上，即便是行业平均也在百分之八到百分之十之间。百分之四点二这个数字说明公司还有很大提升空间。长债方面，公司资产负债率已经攀升到百分之六十七，这个水平在电力行业里算是中等位偏上， 流动比例零点九七，速动比例零点九二，利息保障倍数算下来也就二点三倍左右。短期长债指标中规中矩。 根据携薪文科最新纰漏的二零二五年三季报，前三季度公司实现营业收入七十九点四亿元，同比增长百分之五，这个增长主要来自于分布式光伏业务的扩张。简单来说就是公司在工商业屋顶和居民屋顶上安装的太阳能电站数量比上年铜器多了，电网发电的项目也在增加，卖电收入就跟着上来了。 规模净利润达到七点六亿元，同比增幅达到百分之二十六，明显跑赢了收入增速。利润增长有两个主要来源，一方面， 分布式光伏售电业务、绿电交易、虚拟电场这些能源服务业务的收入和利润都实现了同比提升。另一方面，公司下属的风电厂和热电联产电厂等存量资产的运营效率也在优化，业绩同比有所改善， 金银现金净流入二十三点四亿元，同比增长百分之三十五，这个增幅相当可观。背后的逻辑很直接，随着分布式光伏和储能业务规模扩大，这些资产日常运营产生的现金流入金额显著增加。综合来看，携薪能科前三季度的成绩单显示，公司在能源服务领域的布局正在转化为财务回报。 最后，我们来看一下公司的精彩发展史。携心能科这家公司的历史，简单说就是从一个做纺织的企业，彻底转型成一家搞清洁能源和能源服务的科技公司。公司最早是一九九二年成立的，那时候叫江苏侠客环保色纺股份有限公司，主要业务就是做纺织生产、色纺、纱线这些。 他在二零零四年就登陆了深交所，上市后好些年，他主要还是做纺织的老本行。但是纺织行业竞争越来越激烈，生意不好做，公司经营也遇到了困难，甚至有一段时间连续亏损，差点面临退市的风险。真正的转折点发生在二零一八年到二零一九年， 当时国内新能源行业的龙头企业携新集团出手，对公司进行了一次重大资产重组，具体来说，就是把原来不赚钱的纺织资产剥离出去，然后把携新集团旗下优质的清洁能源发电业务装进了这家上市公司。二零一九年，公司正式改名叫携新能源科技股份有限公司，证券简称也变成了携新能科。 从这时起，公司就彻底告别了迈步的时代，主营业务变成了清洁能源运营和综合能源服务。清洁能源运营就是自己投资建设并运营，发电厂发的电主要是绿电，同时也包括一种叫热电联产的模式，就是发电的同时把产生的余热也收集起来，供应蒸汽给周边的工厂用，这样能源利用效率更高。 这块业务是公司收入的基本盘，提供了稳定的现金流。转行之后，公司的发展就步入了快车道。二零二一年，公司看准了新能源汽车，特别是重型卡车电动化的趋势，正式进入了换电这个新赛道， 推出了自己的换电品牌叫携心电港。公司在全国建了不少换电站，主要服务港口、矿山、物流园区这些需要卡车高频次运行的地方。 最近这几年，公司一个重要的方向是综合能源服务，这就不光是卖电了，而是当客户的能源管家。比如他们利用数字化技术搭建了一个虚拟电场平台， 它能把很多分散的、可调节的用电设备通过网络连接起来，在电网用电紧张的时候，统一指挥这些设备少用一点电，或者把电送回去，起到一个大型电厂消峰填谷，稳定盖网的作用。另一个新方向是算电系统，随着人工智能火热运行， ai 的 算力中心非常耗电。 公司利用自己生产低成本绿电的优势，把数据中心直接建在电厂旁边，用自己发的电来供应算力中心，降低了 ai 计算的电力成本。同时，公司也在大力发展储能业务，并且积极拓展海外市场，比如在越南开发分电项目， 总的来说，携心能科走过了从传统纺织到借壳重组转型能源，再到布局换电和生化数字能源服务这几个关键阶段。目前他已经构建了清洁能源生产、移动能源运营、综合能源服务这几块核心业务。每天了解一家上市公司，我们下期节目再见。

全国的加油站一定未来会向综合能源进行转变，您看今天我们来到了华南蓝天，这是一个明前一个案例啊。你看他现在是叫综合能源站，为什么这边不仅能够加油，这边能加啥、能加气， 包括后面能够什么，能够充电，都是往这方面的发展。无论是中石化，包括现在一些大的民营企业的加油站，他都往这方面转型，你还是一动不动。

今天咱们要聊的呢是公共机构通过能源费用托管这种方式来进行节能，这到底是怎么回事？以及这几年他在国内到底发展的怎么样？没错，这个话题很有意义， 那我们就直接开始吧。首先咱们要讲的就是最近这个国管局发布了一个最新的数据，就是关于十五五公共机构节能这个论坛上面提到的一些能源费用托管项目的数据， 这些数据到底展现出了一个什么样的发展趋势？根据公开的数据显示，就是到二零二五年年底，全国已经累计实施了超过一千个能源费用托管项目，然后合同金额已经突破了三百八十亿元，其中二零二五年当年就新增了三百四十多个项目，合同金额就有一百六十亿元， 而且这个规模预计还会持续的扩大。哎，那咱们就先从最基础的说起吧，就是公共技揍的能源费用托管到底是个什么东西？其实这个能源费用托管就是合同能源管理的一种具体的形式，那具体来说呢，就是公共技揍把自己的这个能源系统的运行啊、维护啊以及节能改造都交给专业的节能服务公司去做。 然后公共机构呢就按照合同约定支付托管费用，节能服务公司呢就通过科学的管理以及节能技术来节约能耗， 然后节能服务公司就可以获得合同里面约定的利润。那这个模式他的核心的优势到底在哪里？为什么会有越来越多的公共机构愿意去接受这种模式？这个模式最大的好处就是对于公共机构来说，他的费用是固定的，而且日常管理也省心了。 然后节能服务公司呢，也可以有机会做一些资金规模比较大的项目，这样可以提升它的规模效益。那这个模式在实际操作当中有没有什么比较亮眼的案例？当然有啊，比如说二零二五年大连的市值行政机关的集中办公区的能源托管，它的托管期是十年，然后投资是一千四百万元， 它主要是做一些用能设施的改造，以及智慧能源管理平台的搭建。还有就是天津的东丽区，它是全域的公共机构的能源托管，它是包括了十家单位，然后对供热系统和照明系统进行了改造， 这两个项目的节能效果都是非常显著的。明白了，那咱们再来讨论一下这个能源费用托管业务，他在发展的过程当中主要会遇到哪些风险？呃，其实主要的风险还是集中在节能公司这一段，首先就是整个行业的政策和制度还不是很完善，没有一个明确的准入标准和评价体系。 然后再加上就是大部分的节能公司都是比较小的，融资比较困难，很多项目的额度都达不到银行的贷款门槛，还有就是回款的风险也很大， 因为公共机构如果说履约出现了问题的话，节能公司就会很被动。确实啊，那节能公司到底应该怎么去做，才能够在这个竞争激烈的市场当中站稳脚跟？首先就是节能公司不能只做托管，要往综合能源服务区延伸， 比如说结合一些虚拟电厂、光伏储能这些新的业务，然后把自己的品牌和成功案例打出来，因为现在地方政府其实是很看重品牌和业绩的，除了这些之外，还有什么其他比较关键的建议吗？当然有了，那就是一定要搭建一个属于自己的生态圈，就是要跟政府、设计院、设备厂家等等这些相关方紧密合作。 还有就是风险控制也非常重要，就是对客户的自信要做充分的评估，然后对回款的风险要进行全程的跟踪，这样才能保证公司的稳健发展。所以说咱们今天其实就是帮大家梳理了一下这个能源费用托管在公共机构里面推广的现状， 包括他的优势以及他的挑战，其实他对于公共机构实现双态目标以及节能降耗还是非常有意义的。没错，那这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，然后咱们下期再见。 i e s pasa 综合能源服务网定于三月二十六到二十七日举办能源费用托管业务实操专项培训，带您全方位了解能源费用托管。

不要你掏钱，还能帮你省钱，生意居然还能赚钱！这个模式就叫合同能源管理。今天就用最通俗的话拆解这个模式。 先划重点，合同能源管理本质是专业人干专业事的节能合作模式。解答说啊，就是节能服务商和用人单位签合同，全程包办节能改造，从诊断能耗、设计方案，到出钱改造后期运维，最后用项目省下来的能源费用赚钱。用人单位零投资零风险，只用做小 收益就好。其实啊，背后的核心逻辑超级简单，用人单位有节能需求，怕缺资金，缺技术，怕风险。节能服务公司啊，有技术有资金，敢承担风险， 双方通过合同约定节能目标和收益分成。比如一月一年的能耗费用一千万，节能公司改造后电费降到八百万，省下来的两百万就按约定比例分成，合同到期后，改造的设备再归还给用人单位。合同能源管理常见的三种模式，第一，能 能源托管型，最实用就是用人单位把能源费用打包交给能源公司管理，节能公司负责改造和运维，主打省心，适合不想操心能源管理的用人单位，也是我重点做的模式。 第二，效益分成型，最主流，节能公司出钱出力，双方按比例分节能收益，合同起码设备无偿移交，适合想赢投资的用人单位。还有一种是效益保障型，节能公司承诺保底节能量没达到 补赏，用人单位提前支付部分费用，适合追求稳定收益的用人单位。现在你知道为啥大家都爱用这个模式了吧？对用人单位来说，零投资零风险，还能升级设备。对节能公司来说啊，能靠技术和管理赚长期收益，再加上国家补贴、 税收优惠，收益更可观。现在的医院啊，公共机构的领域都在大力推广。最后总结一下，合同能源管理就是你节能我出钱共赚钱的双赢模式。你觉得哪种类型的用人单位最适合用这个模式呢？评论区聊聊，记得点赞关注哦！

哈喽，大家好，今天咱们聚焦一个所有新能源人都在关心的话题，分布式光伏。不知道你有没有发现，二零二五年以来，光伏行业迎来了一场深刻的改革。而二零二六年春节后，几乎是同一时间，正泰安能和海尔新能源两大行业巨头先后召开生态大会， 而且不约而同的指向了同一个发展方向，这背后到底隐藏着怎样的行业密码？今天咱们就一步步深入剖析，把光伏行业的现状、趋势，还有普通人能抓住的机遇一次性说透。 在行业调整的关键节点，巨头的动作往往就是行业的风向标。这两家巨头的战略选择格外引人注目。首先是正泰安能作为互用光伏领域的绝对龙头， 他们近期举行了两百万户电站开展仪式，大会主题定的是弄潮，光看这个主题，就能感受到他们顺应行业变化，主动拥抱转型的决心。正太安能不再局限于互用分布式光伏领导者的定位，而是在加速转型，目标是成为全球综合能源服务领导者。 他们推出的长青计划服务体系，能覆盖从电站设计建设到后期运维、全幼生机管理的所有环节，相当于给用户提供一站式的能源解方案。 而另一家跨界生态巨头海尔新能源近期发布的纳辉能源互联网生态平台，更是直接彰显了他们在定制化能源服务领域的雄心。 这个平台以 ai 大 模行为核心，通过资产、数据、场景的互联互通，实现了能源从单一供给到多元协调，从被动响应到智能预判的升级， 可能有朋友会说，这两家企业的侧重点不一样啊，确实不一样，但你仔细看就会发现，他们的核心方向完全一致，都在发力综合能源服务。这种不约而同不是巧合，而是行业发展的必然，也为整个光伏行业的转型指明了清晰的方向。 聊到行业转型，就绕不开一个关键政策一百三十六号文这篇文件的出台，无疑给之前高科猛进的光伏行业踩了一脚急刹车。政策调整带来的连锁反应很快就显现出来， 电网消纳能力受限，配网容量不足，电站收益变得不确定。甚至有数据显示，光伏板块五十七家上市公司中，有大概百分之四十都处于亏损状态。一时间，行业内风声鹤立，光伏的天塌了，光伏不能做了的声音不绝于耳。但今天我想跟你说一句实在话， 这绝对不是行业的终点，而是光伏野生生长时代的彻底终结。过去那种靠补贴驱动、 抢屋顶、拼规模的粗放式发展模式确实已经难以为继了，但这并不意味着市场没空间了。恰恰相反，行业正在从规模扩张转向价值深耕，未来的市场蛋糕其实比以前更大， 但对企业、对从业者的能力要求也更高了。那些真正具备核心竞争力，能提供综合能源解决方案的玩家，未来的护城河会前所未有的宽阔。 如果咱们用一个清晰的划分，就能明白现在的行业变化。过去是光伏行业的一点零时代，核心就是规模扩张，抢屋顶资源，单点上网依赖电网补贴，只要能装上光伏板就能赚钱。而现在我们正站在二点零时代的门槛上， 这个时代的核心是价值深耕。具体来说，有三个明显的变化，第一，从资源驱动转向价值导向，聚焦高价值应用场景。第二，不再依赖电网补贴，而是通过远网和处协同，实现电网友好型发展。第三，光伏不再只是能源体系的配角， 而是要成为绝对的主角。这种泛式转移的背后，是整个行业增长逻辑的彻底重构。从以前的以原定网转向以核定容加滤电驱动。简单说，未来建光伏电站不再是有屋顶就装，而是要先看用电负荷的需求，再确定装机容量，然后通过绿色电力 驱动整个能源系统高效运行。这种变化会给光伏行业带来全新的发展机遇。在一点零时代，光伏行业的核心玩法就是抢屋顶，不管是农村户用屋顶，还是闲置的厂房屋顶，只要能找到装上光伏板就算成功。但随着行业发展，这种模式的局限性越来越明显， 肖纳男，收益不稳定到了二点零时代，大家终于意识到，单纯的规模扩张已经没用了，必须转向深耕高价值复合中心。什么是高价值复合中心？主要就是公商业园区、商业综合体、学校、医院这些用电需求大、用电稳定的场所。 在这些地方建光伏电站，好处很明显，一是能实现电力就地消纳，减少电力传输过程中的损耗。二是能为用户实实在在降低用电成本，还能帮助企业实现碳中和目标。 比如正泰安能布局的公商业及零碳园区业务，就是通过源网和储协同的绿色能源解决方案，帮企业降本增效，实现碳减排。 给你一组数据，你就知道这个市场有多大。公商业潜在可安装面积达到五十亿平方米，对应大概二零零零 w 的 装机容量，而且当前绿色碳碳产业规模已经高达十一万亿，未来五年还会翻番。 这就是光伏行业转型的核心动力，也是咱们从业者能抓住的第一个大机遇。除了布局方向的变化，新人模式也在全面升维。过去光伏行业的商业模式很单一，要么是卖光伏组建，要么是帮人建电站，赚的都是一次性的钱。 但在二点零时代，这种模式已经无法适应市场需求了。现在的用户需要的不再是单一的电力供应，而是一整套的能源解决方案，这就催生了一种全新的行业模式，能源既服务 e a s。 这种模式的核心就是以服务为核心，企业不再只是卖产品，而是提供从规划设计、建设到后期运维管理的全新名利周期服务。 比如政台能推出了超能赢、超能送、超能省等合作模式，就是根据不同用户的需求，提供灵活的需求，提供灵活的量。一能在就是这个输入开制于在开送样模式，不仅能提高企业的需求文案， 同时他们还通过能源托管、运维服务、太盘放交易等增值服务，给用户创造更多价值。这种商业模式还能增加用户粘性，实现长期可持续发展。 随着新能源的大规模接入，电网的灵活性和稳定性面临着越来越大的挑战，而虚拟电厂 v p p 作为一种新型的能源管理模式，正逐渐成为光伏行业的核心基础设施。 什么是虚拟电厂？简单说就是把分散的分布式能源，比如光伏、风电、储能等，通过技术手段聚合起来，形成一个虚拟的电场，实现能源的优化配置和智能调度。 这样既能解决分布式能源分散不稳定的问题，还能参与电力市场交易，为用户带来额外收益。 正泰安能的 v p 聚合交易平台，这是一个典型的案例，他们在上海松江的标杆项目中，聚合了超过一百兆瓦的分布式能源资源， 最大可调负荷接近四十兆瓦，单千瓦时最高能获得六元的补贴。通过虚拟电厂，正太安能也实现了从能源生产者到电力智慧调节者的转变。与此同时，数值化技术在光伏行业的应用也越来越广泛。比如海尔纳辉的能源互联网生态平台，就是以 ai 大 模型为核心， 通过数据和场景的互联，实现了能源管理从被动响应到智能预判的升级。这些技术的应用会给光伏行业的发展提供强大的支撑。 在二点零时代，光伏行业的价值不再仅仅体现在电力生产上，还有一个重要的增长点，环境价值的变现。也就是说，未来光伏电站的收益会分为两部分，一部分是传统的电力市场化交易、虚拟电场需求响应等物理属性收益， 另一部分是通过绿证交易、碳资产开发等方式实现的环境属性收益。正泰安能在这方面已经走在了行业前列， 他们已经完成了二十八点七万户电站的建档立卡，累计核发绿证超过五百万张，交易量超过十六万张。这些绿证的作用很大，不仅能帮助制造企业、金融机构应对 esg 履约和供应链绿色壁垒，还能为光伏企业带来额外的收益。 未来，随着碳交易市场的不断完善，绿色价值的变现空间会越来越大。对于光伏企业和从业者来说，积极探索新的商业模式，实现绿色价值的最大化，会是接下来的一个核心竞争力。 光伏行业的发展从来都不是某一家企业能单独完成的，离不开产业链上下游的协调合作。在一点零时代，很多企业都是单打独斗，要么只做组建，要么只做安装，缺乏全链路的能力。但到了二点零时代，这种模式已经行不通了。 现在行业的竞争不再是单一环节的竞争，所以告别单打独斗，走向生态，共建与聚合聚能成为了光伏行业的必然趋势。 正泰安能通过长青计划服务体系，与渠道伙伴共享技术、品牌、资源优势，一起推动行业发展。而海尔那辉的能源互联网生态平台，则通过链接上下游的所有生态伙伴，构建了需求、服务、赋能的循环生态。 这些决策不仅能帮助企业整合资源，提高竞争力，还能推动整个光伏行业的健康有序发展。 随着国内市场的竞争越来越激烈，很多光伏企业开始将目光投向海外市场，开启了光伏行业的大航海时代。 可能有朋友会问，国内都卷不动了，出海就能做好吗？答案是能，但前提是你在国内已经把模式做透了。国内的光伏技术和应该模式经过这么多年的发展，已经非常成熟了， 在海外市场具有明显的优势。通过向海外输出定制化方案加运营服务，国内光伏企业可以实现降维打击，在海外市场占据一席之地。 正泰的 community 非洲计划就是一个很好的案例，针对非洲无电人口众多的痛点，它们输出直流离网户用、太阳能系统、别墅光储充热系统，还有一站式的微电网户用， 这是因激烈微电网黑暗的猖獗风寒，实现能源可持续发展的本土化。这种模式既实现了企业的发展，也进行了世界文，正是国内模式出海的典范。 聊了这么多趋势，可能你会问，在二点零时代，不管是企业还是从业者，到底需要具备哪些能力，才能站稳脚跟，抓住机遇？这里我给你总结了新一代综合能源服务商的四大核心能力，你可以对照看看自己有没有跟上。 第一，全系统设备供应。能够提供高性能的光伏组建储能系统、充电桩，还有集成硬件解决方案，为用户打造可靠的能源供应体系，这是基础，没有过硬的设备，一切都是空谈。第二，全流程平台支撑力。 能够利用先进的数字能源管理力，能够提供综合运维能源及服务，还有全生命周期的性能优化服务，确保能源资产长期稳定运行，帮助用户实现收益最大化。 第三，全流程平台支撑力。能够利用先进的数字能源管理平台、虚拟电场技术，还有数据驱动的运营支持，实现能源的高效管理和优化配置，这是二点零时代的核心竞争力。第四， 全场景客户开发力。能够针对住宅、公商业、离网社区、零碳园区等不同场景，定制个性化的能源解决方案，满足用户多样化的需求。 这里要提醒你一句，仅凭单一环节的红利期已经过去了，全链路的闭环能力决定了企业的生存底线和利润上限，只有具备这四大核心能力，才能在二点零时代的竞争中脱颖而出。 最后，我想跟你总结一下，分布式光伏行业的发展已经进入了一个全新的时代，机遇与挑战并存，很多人感到焦虑，但焦虑的背后其实就是痛点， 而痛点就是最大的机遇。分布式光伏绝不是夕阳产业，而是迈入了门槛更高、空间更大的价值。深耕黄金期， 从单一设备走向综合能源，生态能力越强的企业，从业者，护城河就越宽。而且你一定要记住，国内做深做透，比如在微电网、虚拟电场、综合能源这些领域站稳脚跟，出海才有真正的增量，如果国内都做不好，出海大概率也会碰壁。 希望更多的企业、更多的从业者能够加入到亲特减能源二点零时代的行列中，成为治愈者，与弄潮儿 一起推动光伏行业的高质量发展，为实现双碳目标贡献自己的力量。好了，今天咱们关于分布式光伏二点零的话题就聊到这里， 希望通过我的分享，能让你对分布式光伏行业有了更深入更清晰的了解，要是你有什么想法、疑问，或者自己在行业里的实操经验，欢迎在评论区留言，咱们一起交流探讨，共同成长！

大家好，今天给大家分享一下电费单到底是怎么组成的，很多朋友拿到电费单之后都会有一个疑问， 我们套餐不是签了三毛多一度吗？为什么最后到户电价是六毛多，七毛多，甚至是八毛、九毛？ 其实啊，这原因非常简单，就是你欠的价格只是电能量电费，也就是电本身的价格，就是发电的价格， 这部分的本质是发电的价格啊，刚也说了，是根据市场走的，会波动，而且还会随着风啊平谷的用电时段的不同而上下浮动， 这也是呢，这部分也是我们唯一能够通过选售电公司选套餐去优化的那一部分。第二部分叫输电费加系统运行费，说白了就是电网收的钱，电网帮我们去铺建线路做维护以及保障供电稳定，这些都是有成本的 啊，其中的输电费呢，会根据我们的用电电压的等级不同而有所差别，但整体来说，这部分呢，基本是固定的，我们是没有办法做改变的。而第三部分呢，就是政府基金和一些附加费用， 这部分是国家收的，主要是用于一些公共事业和电网的整体的稳定运行，也是固定费用，是我们没有办法去去决定的。第四部分呢，很多就会人就会忽略啊，但其实也很关键，功率因素奖罚电费这部分呢，简单来说是根据， 就是说你用电用的好不好，如果你用你的功率因素达标，就可以给你返利的，如果不达标每个月就会罚钱。而这个呢， 其实也是一个确定数，因为他是我们的变压器来确定的，很多企业的这一点上一直在被罚，但是自己完全不知道。所以啊，你会发现一个很关键的点，就是电费他其实是一个整体， 总体来说它是一个整体，是由电能量、电费、电网费用、政府附加以及功率因素这几部分共同组成的。如果你现在对自己的电费单还不太确定贵在哪一块，可以私信我，让我帮你看一下，拆一眼结构，看一下有没有优化空间。