PC端全域投放在哪关闭

有一个粉丝问了我一个非常专业的一个问题，就是控本的锥头在痊愈投放过程当中 消耗到什么样的阶段，不出单，把它关掉啊，就把它给关掉，具备关掉的条件。今天给大家来回一下这个问题啊，但凡干时间短的博主，相对来说或者投手的话都不知道这个标准，其实大概从三个角度出发，大家记住了。第一个， 呃，首先就是到出价的两倍，比如说你一百块钱的客单，正常出价出三十块钱，那么消耗到六十块钱左右的时候，如果你还不出单，或者你的头产极低的情况下，比如说正常投十，现在投个五，投个六，投个三，投个四， 这个时候是可以把它关掉的，这第一个条件就是到了出价的两倍。第二个，一般的在几十块钱客单价到一百多块钱客单价的时候，消耗到一百块钱这个标准的时候，那么如果还不出单，这个计划可以关掉，重新再投。第三种标准 就消耗到客单价啊，客单价假如说是八十块钱，那么基本消耗到八十块钱客单价假如是两百块钱，那最高消耗到一百五十块钱，如果还不出单，或者投产期低的情况下， 把计划关掉，就三种情况，这是一个非常专业的一个问题，但是大家记住了，这三种情况不是同时存在的，符合其中一个因素就可以了，如果你不明白的话，也可以把你的疑惑留在评论区，我跟大家多交流。

我们是从自然流量转到付费这一块，但是现在这个痊愈完全搞不懂，不知道咋下手，就是没有一个操作的流程，是吧？对，那这简单，你想要一个就是完整的操作流程。首先我们来说痊愈的第一个设置就是你的投放方式， 投放方式里边有两个，第一个叫做放量，第二个叫做控本。放量指的是把权力下放给平台，比如说他觉得这个时候竞争力比较强，大家付费商家变多了，他需要高出点才能消耗出去，他就高出点把权力下放给平台。那控本呢？就是我们自己控制展现的费用，他不能超过这个指标。 一般来说新账号在初期的话，我们不会用空本，因为我们需要快速消耗出去。我们并不知道付费能不能赚钱，我得先把钱花出去。那这个时候我们会用一些放量消耗出去之后，我才知道我的付费能不能盈利。他能盈利固然很好， 但他不盈利的话也没问题，我们也得到了付费在我指边里边的数据，电商属性，那么就可以通过这些数据来判断是什么原因导致我的付费不成交。所以我们一般会先进行放量，不让计划消耗出去， 产生数据之后去调整，调整完毕之后我的付费能出单了，那就需要不断去喂数据，你的痊愈出单越多，他探索人群才越精准，等你喂的数据达到一定预值。比如说我现在每天 r y 打到一个十五再上上不去了， 我每天都是这样，但我一天消耗个八百块钱，我想消耗个八千块钱，这个时候我们想加快消耗，扩大消耗，我们就可以从放量转到一个空城呗。 在控整本里边，我们原先打出十五的目标值，我为了让他消耗变大一些，我在控整本里边可以填写十四，十三就是下降你的目标值，让这个计划有竞争力，然后去扩大更多的消耗。那怎么看这个付费是什么原因不成交的？ 一般来说比较直观的就两个数据，第一是付费流量的商品曝光点击率，观众看到这个商品他会不会点？第二个就是点击转化率，点击了他会不会买？那如果说商品的曝光点击率挺高的，但点击转化率有点低，那 就代表着观众对这个产品还感兴趣，但是到达转化这一步，他就卡死了。那我们就要分析他为什么不成交，是不是我们的保障话术没有打消观众的顾虑，所以他不成交，或者说这个观众有购买需求，但是他可能想货比好几家去看看，对比对比我们的人设话术 没有让他感觉一定要找我们去买，所以在这个环节去调整。如果我们的点击转化挺好的，但是曝光点击有点差，也就代表了解这个产品的观众他愿意购买， 还有大部分人他不愿意点击我这个商品，他不点击的原因在哪里？是不是我们的弹窗次数少？我们有没有把我的产品触打给每个观众？如果有弹窗，弹窗次数还蛮多的， 但商品的曝光点击依旧很差，是不是因为我们的话术没有激发观众的购买欲望？因为新规改版之后，我们标签内核发生了改变，原先我们叫做静态显性标签，现在变成预判行动标签。原先系统把这边曝光给可能对我们感兴趣的人，他是一个偏好人群， 我们在塑品之前必须要给别人增加一个种草或创造需求的话术，先激发他的购买欲望，这样他才愿意点击商品，才能成交。 所以我们需要通过这些数据来判断。一是什么原因导致付费不成交去解决，解决完毕之后能实现收益了，再增加预算。如果没有解决这个问题之前，就不要扩大预算， 要不然徒增付费的消耗。这是一个连环的操作，这个痊愈里面的东西非常多，估计再给你讲两个小时也讲不完。我之前搞了一个痊愈投放的思维导图，你要有兴趣的话，你拿回去好好看一下，好好好给大家准备这个痊愈投放的导图，感兴趣的朋友后台找我拿。这个发量我得打多长时间呢？它跟时间没有关系，它跟你做出来的数据有关系。比如 说你刚开始打放量，前期不转化，你调整完毕之后他出单了，随着时间推移，你的转化行为越来越多，你给全域位的数据越来越多，他的 r y 变成一个你达不上去的一个域值了，我现在只能达到十二，再上上不去了，那么也就代表着到达这个极点，我们就需要去转量了，这个时候再用一个控成本， 跟时间没关系，你只要达到这个预值，你就可以调控了。那如果打空成本的话，这个难度在哪里？空成本很大的难度在于不消耗，这是所有打了痊愈之后经常出现的一个问题，花不出借钱。很多直面的话，花不出借钱就拼命的下调这个目标值。比如说我的保本二万，目标是七，他不消耗，调到六，六不行，调到五，甚至调到一，还消耗不出去。 那为什么不消耗呢？这得看我们账号情况了。如果是新账号的不消耗，那肯定是标签不精准，计划没有竞争力。但如果是老账号不消耗的话，就是因为这个计划的 e c p m 值不足。这个 e c p m 值里边包含出价竞争力、点击竞争力和转化竞争力，这每个竞争力都会卡你的消耗。比如说你的出价不具备竞争力，可能你之前 你填写五的目标值，他能消耗出去，但现在呢？付费商家变多了，你按五，你没有竞争力，你可能需要下调到一个四点二才具备竞争力，所以出价不具备竞争力，他不消耗。有了出价，系统发现这个数据当中商品的点击不具备竞争力，他也不消耗。点击具备竞争力，但转化不具备竞争力，他也不消耗， 所以他的消耗在层层把关。那新账号不消耗的话，一般来说就是计划不具备竞争力，要么就账号标签不精准，直接打个标签就行了。那怎么打标签呢？ 直接用椎头、椎头，它的消耗是没有条件的，它跟基础数据不一样，基础数据值你得满足 e c p m 值，那椎头的话，你就可以理解为你只要给它钱多，它就能消 耗。所以我们可以高价买些精准人群引导直边做转化，给直边建立一个推流模型，有了模型之后，你痊愈就可以探索到异象用户，这样的话即便你不降低下外目标，或者说小幅度降低下外目标，它也能消耗出去，就是通过椎头做出转化行为带动痊愈的基础去消耗。

在权益投放中啊，如何在不降低 l y 目标的情况下实现有效的消耗，是咱们许多商家关心的问题啊。下面我就为大家详细讲解操作方法。权益投放第一步是设置出价， 而 l y 目标的设定之外重要啊。以一款产品为例，比如说售价一百块钱啊，利润五十块钱，利润率是百分之五十，但是考虑到百分之五十的退货率，实际利润只有百分之二十五， 此时需要计算利润的平衡点啊，用一除以利率啊，一除以百分之二十五等于四吗？即 i y 目标为四十才能保本。不过权益投放有赔付条件啊，包括 售卖十单以上计划十五分钟内没有变动或者投产比低于设定目标百分之八十，未满足赔付条件，初期投放的目标数值应该设置为五， 就是四除以零点八等于五，设置目标数值为五后呢？就如果权益计划不消耗啊，很多人会选择一键提量或者是降低 i y 目标， 但这是不可取的啊，降低 i 目标会使人群变得很宽泛，流量也很泛泛啊，导致投身米降低啊，账户被打上低质量回流模型标签，后续难以实现高 i 目标啊。学习工具，优先探索 a 三的用户及精准流量啊，账号标签不精准啊，全是 a 一 的，泛流量时就难以消耗， 建立标签需要通过成交，但刚开播时流量比较泛啊，所以难以转化。此时可以借助小店随心推付费工具，帮助自然流量打标签啊。即便小店随心推标签计划下线， 也可以用垂直中的锥头计划替代啊，快速建立净等标签，比如全域净成交目标设置为五，有优质短视频素材，就锥头短视频不用，则锥头直播间画面啊，打开直播间画面后，选择锥头控成本成交。 如果是利润五十块钱，按五十、百分之八十及四十块钱出价。如果十五分钟内不消耗，按照四十块钱的百分之十加价。 低于四十四块钱啊，因为权益赔付条件呢，要求计划十五分钟内没有变动，所以要等十五分钟后再进行操作。如果四十四块钱仍然消耗不掉，那么在十五分钟的四十四的百分之十加价及四点四元总出价变为四十八点四元，只是计划消耗。 追投计划虽然可能不赚钱，但是主要目的是做单量啊，通过付费流量产生的单量优化自然流量标签。标签精准后，直播间才会进来更多的 a 三用户， 权益计划才会优先探索并展现给 a 三的用户。把追投计划当作前端标准计划，建立精准标签啊，带动权益计划消耗，就能在不降低 i y 目标的情况下，解决权益不消耗的问题。

关掉痊愈，赶紧关掉痊愈！就在刚刚三点啊，痊愈全量跑飞。估计今天又是平台在调算法，你们今天不要跑痊愈了。我刚有个客户一下子瞬间烧了六七千块钱投产品连零点零一都没有啊。 赶紧关掉痊愈，然后今天去跑一下标准吧，我的客户们你们也不用担心哈，咱们自己的户我每天都帮你们人工卡好预算的，而且跑费的部分我们的保价都有在线，没有失效，过几天都会赔付回来。总而言之，关掉痊愈，今天不要跑痊愈了。

但凡现在跑痊愈，十有八九的商家都栽过同一个坑，好不容易炸出一波密集成交，后面就给你一大播放流量，接着就是死活卖不动。还有一种情况就是要么播到两三个小时的时候，或者某一个时间节点，前面的转化都是很匀称的，稳稳的在跑，突然就卖不动了。 直播间有人，但是转化就是跟不上，推进来的人跟假人一样，待在直播间也不讲话。那平时我们遇到这种情况应该怎么解决呢？那两种不同的情况，解决方案都不一样。第一种，如果说当你的数据通过累积越跑越高，这个时候你的 r y 已经接近你设置的目标值， 比如你设置的是十五的 r y， 这个时候已经跑到十三，那对于系统来说，你已经超过了这个百分之八十的赔付保本限， 这个时候一定要去提高你的 r y， 如果说你不提，就会面临刚刚同样的情况，系统的算法会把你卡的死死的，最终跑出来的数据一定是无限接近于保本线，所以它要给你一播放流量，把你的 r y 拉下来，这个时候怎么播它都承接不住。 第二种就是当你播了两三个小时也好，四五个小时也好，前面的成交也做得很好，随着成交的人变多，你人群的标签其实也在实时变化， 意味着探索的人群也越来越多，那这个时候你的人群其实就已经往大的去探索了，直播间就会出现有人不转化，甚至你半个小时出个一两单。那么你需要做的就是追头， 用空成本追头来修改你的标签，或者用品牌推广里面的加热计划，把人群修窄一点，让你的计划后半段跑硬一点，人群就不会放了。

今天这条视频，我把随心推、痊愈怎么投，从头到尾给你们讲透，新号怎么开，老号怎么放大，怎么跑，出高头产全都毫无保留。标准计划刚下线没多久，现在很多兄弟跑痊愈，头产直接翻倍，比之前打标准好太多了。但也有一部分人一开痊愈就乱了， 饭流量太多，钱烧得快，转化还拉胯，这种情况到底怎么解决？怎么避坑？今天一次性讲明白。首先记住，我们现在投痊愈只选两种，一种是周套餐里的一天计划，另一种就是自定义投放， 这俩本质差别不大。我为什么不建议你们选三天五天的周套餐？因为三天五天那种更适合纯小白傻瓜式跑量， 没什么操作空间。而且一旦追头，就没成本保障了。你只要想追头，想控成本，就老老实实跑，要么一天周套餐，要么自定义。一天周套餐是可以自己改预算的。预算怎么定，就拿你之前跑标准计划的日预算当参考。 比如你以前标准计划每天投两百四百，那现在痊愈你有两种玩法，直接拉满预算，比如四百块投四小时， 想稳一点就先给两百投四小时开播三十分钟，数据不错，再追头一笔。追头怎么追？记住一句话，痊愈随心推对中小主播特别友好，但一定要会追头，它的好处是特别智能，坏处就是全站曝光，容易买到不精准的流量。所以追头一定要一小时一小时的追，别一次性追三小时五小时， 不然你会发现消耗慢，起量难，跟老标准计划没区别。再讲自定义投放，自定义里面有三个关键设置，重点是这个手动 roi 还是系统推荐。还有一个平台发券要不要开？先讲券，这个券是专门拉纯新用户的，就是从来没在抖音买过东西的人，这部分人转化很难，防备心重。 只有一种情况，你可以开你人货场特别强，低价品能直接秒。比如你卖二十九点九的东西，新人用券只要几分钱这种冲击力才够，否则别开一开全是贩流量。重点来了，自定义里到底要不要手动射 roi， 我 直接给结论，千万别手雕。 痊愈本来就是靠系统智能跑量，你在手动锁 roi 纯属多此一举。想手动控 roi， 你 去跑千川就行了，别跑随心推。手动 roi 只有两个，结果射低了直接跑飞，乱花钱， 设高了干脆不消耗，跑不动，所以直接系统智能推荐，让系统自己出价，自己探索。很多兄弟一看系统预估 l y 很 低，当场就慌了。我告诉你，不用管预估，只要你人货场没问题，真实跑出来的头产 一定比预估高一大截。预算还是老规矩，有老数据就按老标准来。纯新手一开始一百两百预算，时长四到六小时都行，前期稳妥打法，低预算长时长。但痊愈的真正核心只有四个字，追头。追头 追头前面基础计划只是打底，想拉场，想冲业绩，全靠场中追头追头逻辑。记住，高预算短时长，不是让你一次性把钱砸完，而是看你五分钟平均消耗曲线。比如你基础计划两百块，四小时，五分钟大概耗三块多，跑了半小时，流量稳转化也不错。 想往上拉怎么办？想把五分钟消耗拉到六块就追一笔两百投一小时，想拉到十块就追三百到四百投一小时还想冲就再加预算一点点十分。他是把你所有追的预算揉进整场直播里慢慢耗，不是像老标准那样几小时内必须烧完，这就是痊愈追头的核心。最后大家最关心的怎么跑出超高头产？ 真相很简单，那些动不动投产一一百一比两百的直播间，本身就有自然流，痊愈随心推只是锦上添花，不是雪中送炭。一个本来就能自然出单的号，你投一百块，痊愈销售额直接干到一万多，投产自然爆炸。所以老号有自然流跑，痊愈投产直接起飞， 新号能启动，痊愈能起号能破层级，想稳想爆、想放大核心，都在追头节奏，后面我还会持续更新随心推痊愈从零到起号到打爆的全套玩法，有哪里听不懂跑不明白的直接评论区问我，觉得有用，帮我点个关注，下期更干货！

ok， 那 么很多兄弟呢，还不知道全域投放应该怎么样设置，今天我录一条保姆级的教程，教你如何从零到一设置全域计划。那我们首先呢是打开这个主页面，可以看到首页的右上方是有个全域推广，然后我们直接点击全域投放呢，我们有两种选择，一个是推直播间，一个是推商品。 那如果是呃开抖店的商家可以选择推商品，那我们直播间的话就选择推直播间，然后点击推直播间，我们可以看到有放量 投放和空成本投放两个选择。那发量投放呢？适合新手去做的时候，因为前期我们在啊，选择我们的商品和我们的承接没有概念的时候呢，选择空成本容易设置出价虚高，导致我们很难跑得动，所以前期建议使用发量投放为主。 然后呢，我们在这个设置预算里面呢，我们直接填写我们相应的预算，那当然了，不低于三百块。然后我们在这个进城加 r i 这里呢， 我们要选择我们的保本条款去进行选择，那保本 roi 呢？不知道的兄弟可以看以下的公式啊，那设定 roi 呢？建议各位是以正头产去设定了，因为我们新手的话，主要前期不会投的情况下，还是不要亏钱为主。 然后投放时间呢处长期投放和固定时间，固定时间的话我们可以选择对应的日期进行投放，那新手的话直接选长期就可以了。然后以上这设置好的这三个指标呢，是我们的常规计划指标，那我们设置完经常会遇到不消耗啊，投产不高啊等等等等的情况，后续我会更新细节的运营内容给大家。 然后我们的智能优惠券呢啊，建议是大家开启的，因为这个优惠券的底层逻辑是推给用户的时候第一时间显示的是原价，然后等到他第二次刷到的时候才会有优惠，那其实是刺激用户的，有下单的欲望。那接下来呢，是我们投放的三种内容， 那直投呢，是我们直播间痊愈必选的一个选项，那直投呢，意味着他是直投我们直播间的画面，那意味着我们要把我们的人和场一定得搞定，那这是新手容易犯错的前提，一定是你直投的直播间本身能够转化我们投流才有意义。 另外呢，自选和自选的两个素材应该怎么选呢？不太建议新手用自进行啊投放，因为你不知道自己的哪些素材好，而且你发到主页的素材也不一定能跑出好的效果。 那我建议是新手在前期的时候可以用啊自选的素材，然后前期准备十到十五条不同类型的素材进尺子里面，然后让系统去自动优选，它是一个半人工半系统，比智能的话更可控， 我们只要用锥头配合的话去把素材跑出一定的量，基础消耗的话还是比较好，有好的效果的，所以前期建议用石头加自选进行的话会比较好。 然后在素材的呃选择数量上面呢，呃，不建议添加太多，因为前期的话我们可以少量的十到十五条去测试就可以了， 毕竟啊全域的素材呢，它是一个内部竞争赛马的原则，所以能跑的也就两三条，所以前期的话我们可以分类测试，会相对优质一点， 然后 a r c 区的话，如果开启的话，它会相对比较烧钱，如果前期预算不多的话可以不开，那我们计划设置好了呢，就会出现这三种调速工具，一键调出素材追踪和搜索抢手屏。 那这三种追投呢，都是调控工具，一键调速呢，他有一键起量，一键控量，直播间购买人气，这些都是成交和人气数据使用的，那他常规呢，用于我们已经有土场或者稳定有消耗的情况下，去做锦上添花的调控效果。 那一键起量呢，他是可以增速，一键控量呢则是降速。那后期呢，我会专门开啊一键调速的一些内容给大家来看。 然后呢其次就是这个素材锥头啊，素材锥头呢是用于呃放量锥头和控本锥头，前期的话，如果我们要测试新的素材，可以选择放量锥头，那 控本锥头呢，是用于我们调整出价和去确定的一定人群做规划的一种调整的方式，所以这些都是调控任务啊，主要主流的两个使用呢，也是一键调速和素材锥头，那这里呢搞清楚这两个基本上都没太大问题。

最近做痊愈投放的兄弟们是不是都遇到一个头疼的问题，流量怎么跑都不动，消耗特别慢。很多兄弟第一反应就是，哎呀， roi 目标定太高了，赶紧降一点，我告诉你，千万别这么干，这是个大坑！为啥？痊愈投放是啥？ 它是所有付费工具里专门收割精准高价值人群的，如果它消耗慢，说明你能触达的优质 a 三用户在变少。你这时候一降 roi 目标，看似跑量了，但进来的全是饭流量、垃圾流量。你想， roi 目标六的人群和 roi 目标三的人群 能一样吗？目标一降，筛选门槛就低了，流量会变杂，头产直接就崩了。那到底该怎么办？核心就两件事，拉新！拉新还是拉新。你要去优化话术结构，把直播间的停留率拉上去，扩大曝光面，再去打磨你的短视频。哪怕一条视频没流量， 直接投抖加。记住，视频带不来自然流量很正常，但他能带来精准客户啊！通过抖加把视频加热，让刷到视频的人点进直播间，这就是在给你的痊愈持续输送优质 a 三人群。一边精准收割，一边持续拉新。只要 a 三人群多了，你的权益消耗自然就快了，投产还能稳稳守住。

都说群约用追投，我也去追投了，怎么没有效果？那我问你，你是怎么投的？你知道不同阶段要怎么设置时间，怎么设置预算吗？你知道什么阶段要用短时的叠加追投，什么阶段要用长时稳投吗？你知道什么时候该加追投，什么时候该停吗？如果这些你都不知道，那你不是在追投，你是在瞎投。 很多人在追头的时候什么都不管，想到时候就投一下，完全没有规划，那追头这么投肯定是没有效果的。今天我们就把追头的操作从素材的测试到体量到放大三个阶段给你们讲清楚。第一步，测试期，给新素材设置一条一百二十四小时的追头。 为什么是二十四小时呢？因为又给系统充足的学习时间，探索更加精准的人群，如果你的时间太短，系统就会着急给你塞一些比较泛的流量，效果审肯定是不理想的。为什么要只设置一百的预算呢？因为最低的预算可以避免投入过多的测试成本。然后呢，根据修好的情况，看素材的反馈怎么样， 如果他的转化稳定，修好完能够达到我们的薄饼性的，就可以进入下一步。 第二步，起降期，给测试完的素材设置两条一百十二小时的追头，观看素材的反馈。如果两条的转化都达标，就可以进入下一步的，抓紧时间，并且尝试增加消耗，设置三条一百六个小时的追头， 测试素材，进一步的消耗和转化，同时积累足够的成交人群标签，然后看效果怎么样，如果六个小时的转化不稳定，就第二天重新追头，十二小时的测试， 如果 r y 稳定，说明素材有爆款的潜质，就可以进入放大期，进一步的拉高素材的消耗。第三步，放大期给筛选出来的素材启动短时间的叠加追头四至一百两个小时的，每个每隔半个小时增加一条，重复增加五次之后观察他的反馈怎么样，稳定的话再继续增加。 这样短时间的叠加追头可以让系统识别到素材的消耗能力，不错，可以成为一个热门素材，从而拉高基础消耗。 所以群域追头一定要一步步的给素材打好基础。很多人就是在测试期的时候就想要做体量的事情，来来去去反而浪费了有潜力的素材。想要了解更详细的追头操作，可以看我橱窗里面的内容，我把这个素材追头三部曲都整理好了，还有对应的操作流程图，让追头变得更加的简单。

说全域计划调控工具到底怎么用？不多说，全域投放都是傻瓜式操作，放你个屁啊，但是我们确实有一些拉头产的骚操作，尤其这个调控工具。把你知道都给我说出来来，今天一条视频给你扒清楚啊，全域调控工具的实际玩法， 真正的密码全部藏在这些调控的细节里面，我比你们都清楚，你们想通过这条视频啊吸收什么硬核干货，毕竟投放我干的五天来上到货实际上很简单，一共就这几个功能，一键调速、一键控量、素材追头以及搜索抢手屏。我展开一个一个说啊，先说说一键调速啊，这玩意它就像一个流量的一个开关， 能让流量他能跑的快，也能让他跑的慢，他分为两个功能，一个呢是一键的去起量，然后呢，他有直播间的购买功能和直播间的人气功能两个目标，但是我建议大家都去投生存数据，都去投购买，不要去投直播间的人气，这样的话流量会更精准更实在。一点 头的时间呢，都选到一个小时以上，而且去慢慢的追加。那大促的时候，比如说双十一啊，或者是双十二晚上或者八点十点竞争比较高的这个时间段，或者说主播转化高， 刚好需要拉在线的时候，就能用到它去补料。那预算呢？我们可以先去设置小的预算去试一下反应速度，可以呢，先通过一百、二百、三百这种小预算去试， 而且这种小预算也非常适合开播的初期，或者说新号冷冻期，或者说流量低密期。那剩下呢，就是一键控量啊，这个一键控量可能有些人用的比较少，但是它实际上也很好用， 他适合想要去控制消耗的时候。比如说咱们预算少啊，转化时段比较差的，或者说主播换了，主播承接不住流量了，那注意都得提前三到五分钟啊，去设置一键起量啊，时长只能咱们选半小时，别等流量飞了，来不及了再去搞，那时候就晚了啊， 想要使用好一键控料，就记好一句话，就提前预判动作就好。那声音呢，就是素材追统啊，这里面我们记住两个原则啊，一个是追高不追低，就是咱们去追一些高点击的高转化的。第二个原则呢，就是追新不追老。要知道我们素材是有衰退性的，做素材的这个接待性很重要， 而且有个小细节啊，我们一定要去做好素材的评论区的维护，那比如说我们现在有个素材哎，投的很好，点击率很好，它转化率就差那么一点点， 你要看一下你的评论区是不是有一些负面的评论，要做好及时的去维护。那投素材的时候呢，我们建议的时长呢，也是在两到三个小时左右，不要去投那些零点五小时，那样流量集中进来是很快的，而且千展和广告点击成本会很高的。那 第四个呢，就是发量投放啊，就去挑一些高潜力的新素材啊，小预算的去拉时长去跑，比如说三到五个小时这样， 然后想去投放量的时候，千万不要盯着老素材的，或者说没有潜力素材无脑的去放量。那最后一个呢，就是搜索抢手屏啊，它设置非常简单，那转换效果呢？是比较不错的，但是它的量会不大啊，可以采用小预算，或者说素材锥头一起共用，然后小额头就行。它可以前期啊，给 给账号能打上一些比较好的标签了，比如说搜索流量本身比较精准了，但是这里面有一个场景，如果说我们是卖高客单价产品啊，这个场景我们可以多用一用，为什么呢？因为高客单价产品呢，它不是太符合内容电商的这种曲线的。 那比如说我现在上办公室买这套电视，我一定不是刷着刷着发现这个主播讲这个电视讲的非常好，一定是我办公室有刚性需求要买这个电视，所以说我定向搜索这个关键词，那如果说你的刚好素材和内容，所以说这个流量是非常精准的， 高科技产品和前期起泡的时候，这个都要用起来。那这里面给大家划个重点啊，调控工具呢的预算呢，它是独立于主计划的，比如说你账户总预算呢，是一千， 调控工具呢，你可能超支了，因为不算在主计划里面，所以说别搞错了。当知道我们工具具体如何使用的时候，那接下来我们厂中的这个调控的 策略就非常重要了啊。那比如说我们新号阶段呢，能启动阶段呢，我们采用空成本，加上 roy 保本下浮百分之五到百分之十左右，再加上一键齐亮，再加上素材追头。那此阶段的目的呢，就是培养基础消耗权重，拿到 ecm 权重，然后逐步地去拉升 roy 直播时长，我们一定要三个小时以上。 那第二个阶段呢，就是我文号阶段，比如说我们现在流量比较低迷了啊，我们可以下调主计划的 r y， 然后再配上一件齐朗，再加上优质素材的追头，注意用词，这里面的素材是 优质素材，这个阶段你每一笔的追求都要去花在那些有起色和重点素材之上。那还有一种阶段呢，就是在线过于高，但是承接能力比较弱了，就是起量了，但是接不住了，这个阶段是一种幸福的烦恼，那最近我也刚接到很多学员，就是在这个地方容易跑飞掉了，那可以就采用一键控量，因为 全域投放的整体的延展性和延迟性还是比较大的，那这个时候我们可以去用提前预判的思维，用上一键控量的工具，再加上上调主计划的 r y 百分之五到百分之十左右的区间，然后再去减少那些低消耗的素材。 只要账号进入了这个阶段啊，我们哪怕它跑不动，也千万不要让它飞了，如果飞了的话，我们广告户的车门又搬回来了， 所以说每天要做好卡 r y 的 动作。那还有遇到一个阶段，就是我现在 r y 下滑这个阶段，那怎么办呢？就是提高主计划的 r y， 然后不要去盲目的一味去追求量，暂停低计划，去排除一些低消耗素材的，再加上有意识的去有投放节奏，去养自己户的广告成本， 那去排查一些素材的质量差的，以及直播间转化链路，那同时去调整货品和牌品，以及主播调整它的节奏。 如果有需要，我可以根据你的内幕的宝马 r y 以及你的直播市场以及你的预算，给你制定一份可以直接套用的全域调控执行表，里面包含 r y 的 调控幅度以及一键调速的预算，以及素材追腾的节奏。评论区扣三个六。 我们头发也是做了五年，全品类基本都打过。如果你想拉肤色的整体认知，我们内部员工手册，你可以拿一份全文三十三万字的图文面貌。这五年我们该踩的坑，该犯的错都在里面。千川不懂找霍哥。

千川痊愈投放直播间啊，要不要打放量痊愈计划？不是放量追投啊，是放量痊愈计划啊。最近特别多的人问这个问题，我也不知道是谁呀，哪个不是在讲这个事 啊？放良辰玉之前我老讲过了啊，为什么要打？什么情况？什么品什么情况可以打，什么不能打？但是嘞，我看了一下某个博主啊，呃，发出来那东西，因为有好多粉丝在问我这个事老早就跟你们讲过了啊， 仔细听他为什么要用他本质上的逻辑是什么情况？放良辰玉，高克丹是不适合打的 啊，中低客单你排品也好单品也好是可以打的啊，平铺或者变单。为什么先讲哪些能打啊？刚刚讲完再讲他的逻辑什么样的，还有一些参数的相对跑出来的指标是什么样 啊？他跑出来的指标啊，如果说你打控本跟放量切换着打啊，切换着打场中切，可能说前半场打放量痊愈，后半场打控本痊愈是这么个情况对不对？你看我历史的视频老早就讲过了，我现在再讲一个点， 我发的每一个视频但凡涉及到操作思路上的东西我都会标注日期。证明什么 啊？证明我是比你们早很多啊，不能说那个呃，那个啊，不能说有的话术不能说早很多，为什么我测出来了早就拿到结果了，你们啊，这些博主能不能有点自己东西？ 换句话说我不进步不给你们新东西，不投喂数据啊，不投喂这些投放思路你们就不进步了吗？啊？我是比较懒啊 啊不是说啊，我看到有的博主说啊，不是说前面打放量啊，去拉新，后面切空本切收，相当于收割啊，不是这么回事啊。 呃，通常啊，有个指标，你如果说打放量和控本的时候放量痊愈，他的头产跑出来，通常是你控本痊愈跑出来 r y 的 百分之五十到七十算合格了 啊。好的，八十，那正常来说你控本应该打得更好，低于五十就有问题。好，再讲他到底是不是收割。不是 啊，我们打新户中低客单打新户新号的，这种情况下情况下啊，通常也是啊，一直也是啊，先只针对痊愈啊，不针对陈方啊，陈方没有放量，陈方啊，只有空本啊，先用放量痊愈去拉 在线就是说人气，因为他犯你知道吧，但是他有一定的精准度，他没有特犯到一塌糊涂那种，他有一定的精准流量，因为你打的是痊愈好，这样的话打你通过呃 预算和时长能保证相对的消耗在这个里面，你需要在这些流量里面大杂烩的去洗 啊，融合厂，通过融合厂去洗，洗出来以后因为你直播间有人气热度，然后有一定的单量转化他的人群，稍微放那么一点点啊，但是你因为有转化有人气，你后面切到控本痊愈，他是通过啊，能通过转化能帮你探索 呃转化的那个相关的行为人群，而且还有一个点，因为你打了放疗痊愈，你直播间人气还在，所以痊愈他适当的能跑的动，只要啊目标不要特别高到离谱。 这么回事啊，当然你啊目标设置多少，一能不能跑动，意思就说能不能达到你心理预期的流速，或者说在线人数决定的 啊，这么理解啊，他不是放任全日那些你控本全日收割的逻辑啊，不要乱讲啊，某些博主直接点了啊，因为好几个粉丝在问我这个事啊，是这么回事啊，不要逻辑理错了， 所以我始终讲过一个东西，包括课间。我的课间你们也听到啊，在痊愈计划控本能不能动，第一他需要有适当的留宿，第二他需要有相对的转化密度，他才能够动起来，当然除非你不打这个当我没讲，通常不建议大家这么用 啊。所以你如果说啊，每天前面跑放疗痊愈，后面打控本痊愈这个方法行不行？也不是不行，但是你头层不怎么好看，因为用这条喜欢用这个路线的，他是打痊愈控本，他细节控不了。 相当于啊，原来某个博主讲的啊，用平管前面去拉，后面去切，控本去打，这不是一回事啊， 不是一不是一回事，因为放量他是有一些是精准流量，但是有一些是偏放的。你这么理解确实痊愈他是有放的，你不要跟我说接得住的都叫精准，接不住都叫放的。你现在痊愈时代这么理解是不对的 啊，饭他就是饭点，那当然你人货场强点，他能接住除了精准以外的部分和饭的一小部分，当然你差一点，你精准的接的也差啊，这句话是有悖论的，知道吧啊。呃， 如果说你打放量全域啊，切到控本，这是我们通常用打新号的时候，你的思路能打的动的时候， 你控本能打的动时候，你后面为什么还要切方向权？你直接打控门不就完事了，对不对？当然说啊，抛开平光不讲啊， 因为控门他更精准啊，他有 r y 在 管控啊，放量能管控个啥对不对？系统自动探，但是它保证小时的相对消耗，但是还有个点，你方向权域在打的时候，如果说你转化密度明显拉垮的时候，他也跑不动啊， 是也不是，对不对啊？这个不要乱讲啊，有的人啊，我直接点了，还是大波做嘞啊，粉丝量不少了，我看了一下，不要为了当年的，当年的啊， 哎，三月底左右啊，可能这边成方要切过来，目前有百分之六十，我手里的带头的户有百分之六十，基本上已经是成方 啊。如果说你们过完年开播，尽量直接成成方啊，因为有商家说成方好啊，流量消耗变大了，有的商家说成方变少了，其实这个是你们的 那个流量结构问题，还有一个就是你们的 r y 目标设置的问题啊，综合 r y 目标设置的问题要去注意，因为啊，能有条件起就尽快起。当然啊，第一批 做打成方的是年前的这一批平台的数据实验，小白鼠已经拿到一定数据了，平台这边还会陆续做成方的瞩目开放和优化啊，所以说该当然，你成方打的好的，通常痊愈，差不了太多 啊，记住这个点啊，有问题发评论区，过几天开始直播啊，成方可见已经上线了啊。

今天来说一下这个痊愈建计划，痊愈有两个，一个是放量投放，一个是空正门投放。放量投放呢，一般适合新手或者是测评用，也可以设置非常简单，就按你这个预算，还有这个投放时长， 呃，合理的输入就可以。这个没有什么好讲的啊，咱们主要讲一下这控挣本投放日预算，这里我们一般建议稍微大一点，比如说你一天 如果你预算是八百，你尽量预算这填上一千二，这个净成交 r y， 它有个计算公式是这样的啊，它是一除以你的利率，然后再除以一减去 退货率，最后再除以一个零点八，比如说我说我清店，我也不知道我退货率多少， 去参考一下同行啊，或者是从网上搜一下为什么后面添加了一个零点八除以零点八，因为抖音啊，他有一个保本规定，说是你如果你的投产品低于你设置的百分之八十， 他是给你享有保障的，但是他有个条件啊，说是你这一场直播竟成交要超过十单。下面这个智能优惠券一般情况下可以开着吧，他这是平台给的一个额外的补贴，但是如果你要是 产品客单价比较低，这个最好是关掉啊，这样容易招来一些羊毛档素材。这里比较简单，就是后面这个 自选投放视频，自选投放视频的话，你可以把你的一些短视频素材就是牵传素材，然后手动本地上传就可以。 这个 ai g c 呢是一个动态创意，就是在你在直播的时候啊，他会自动把你的切片做成短视频，如果你的短视频能力不强的话啊，或者是短视频素材比较少，可以把这个打开，如果你能力很强，你素材很多，尽量关掉。建成计划以后啊，就是这个样子的 啊，前面出这个绿色的这个宝，就说明你这个调计划就一定有保障了。正常的一条计划建成以后啊，咱也需要小微调啊，一般的就通过素材追投。为什么素材追投呢？因为这个全域以后啊， 对素材的要求比较高，并且也特别吃素材，所以说的话，咱们投千山千域，一定要足够量的千山素材才可以去投。 在一开始投这个素材锥头的时候，因为咱们不知道这个素材哪条跑的好，哪条跑的坏，咱们先开始用这个一键调速啊，通过一个三十分钟或者一小时的跑量啊，然后看一下哪条素材或者哪几个素材跑的比较好， 然后就单独拿出来做素材锥头。素材锥头也有两个啊，一个放量，一个空城门， 咱们一般选择是空城门啊，尽量不要选择这个放量空城门，他有两个，一个 r y， 一个成交。选 r y 还是成交啊？我建议如果你的客单价比较平均，你比如说客单价都平均在七十到八十或者是九十这样的，你就选择 成交。如果你的产，你比如说你的产品的客单价啊，比较大，你比如说也有十几的，也有一两百的，三四百的，建议你推荐用 r i。 如果你是你比如说你有 呃十个链接，但是呢成交的话，就那么一两个链接，并且这链接的价格基本上差不多，那也可以选择成交。更深一点说哈，说是你，比如你是新账户或者是预算有限，你就选择这个成交， 如果呢，你是一个成熟的账户，或者追求这个投产品，你就选择 roi， 因为 roi 的 话这样做的话它会更精准一些。 这个追图素材下面他搞了一个视频，还有一个直播间画面，按说咱们这个素材追图啊，是追图视频，但他为什么搞了一个直播间画面呢？其实是这样的啊，你比如说你的直播间人群过于精准， 比如说是你的铅色比较高，这时候需要有通过这个直播间画面，然后再拉一新啊，不然的话你去 太精准的话，就会让你的这个推流越来越少。在中间是最好的，就和这个中国的太极一样啊，不能太阴也不能太阳啊，走中间位置， 朝后日算，这是根本的要求，没有什么可说的。再就是个出价，出价哈，这地方也有一个要求，主要是你正常的成本 啊，然后除一个零点八，然后再乘以五，他现在出了新规定了，这地方需要一个五倍定向人群。地域呢，我们选择这个按省市哈 地理划分，然后排除你那些不发货的城市地域类型，我们要选这个第二个居住在该地区的用户啊，不要选正在该地区的用户， 这个大家理解吧？你比如说你是在外面旅游的啊，你比如在北京旅游的，但是你家呢，是河北的，这样就会造成你的数据浪费， 消耗无效。性别，年龄段，这个就根据你的产品啊，看你产品的属性。抖音达人呢，就是经常说的达人相似，他的作用呢，主要就是把你对标的账户，然后把他的人群拉过来， 这有个前提条件，就说是你对标的达人账号如果和你级别比差的比较大，你尽量就不要选择， 选择和自己差不多啊，有竞争力的，没有竞争力的，你和竞争你也竞争不过他，是不是你拉不过来？选择互动这里啊，咱们一般要选择直播互动和这个商品互动，这个视频互动就不需要了，关注也要选上啊。直播互动呢，我们就选择直播观看， 直播有效观看和直播评论以及这个直播的商品点击。商品互动呢，全选上，选择好货，他后面有一个天数，一般的正常十五天也可以。 还有这个要根据你这个具体情况，你比如说你的产品，他的这个售卖时间啊比较长，那你就选择时间长一点，这里可以添加达人的分类和这个添加这个抖音达人 达人的分类呢，就是说是你看你这个达人属于哪些分类的啊？你比如说你是时尚的啊，穿搭的，你就把这些呃他的分类直接填上就可以。你这个抖音达人呢，也可以选择分类啊，然后直接找到你，比如说时尚，点开以后，你找到 相应的这个达人直接添加就可以。这个新客我们一般选择这个抖音号新客啊，店铺号新客和这个品牌新客。呃，如果我们做直播间的话，尽量选择不要选这两个 抖音号的粉丝是要排除的，粉丝已经关注你了，就不要花那个冤枉钱了，是不是选择好这些，然后点确定就可以了。这个呢可以剪多条啊，根据你自己的条件情况，然后来剪多条， 哦对了，刚才那条红日计算说错了哈，这日计算的话一般就是看就是一百两百 啊，就说是你这个飞投计划，就相当于咱们原来那个随心退的那个接头计划，多建几条不同的，看哪一个跑的好就追加预算就可以了。

痊愈具体应该怎么去投放？这条视频我会给大家讲的很详细，适合所有新手和老手反复观看，马上进入痊愈时代，那么痊愈对于很多中小玩家来讲是一个非常好的消息，因为打痊愈很多的玩家都在同一起跑线上，之前打标准打的很多的老板痊愈可能很陌生，这是第一点。 第二点，之前打标准的时候有很多的玩法，有碟头，有铺底计划，有椎头，有冲锋计划等等，但是的话，打痊愈只有一条计划，但是里面还是有很多操作细节，椎头的操作细节他是追加的逻辑，他不是叠加的逻辑，我们之前打标准的时候是叠加的逻辑，但是你打了痊愈之后，他是追加的逻辑。 好，我先讲一下千川和随心推的区别在哪里？什么样的玩家适合打千川痊愈呢？首先纯付费的直播间，或者说重付费的直播间，或者说短视频为主的这种直播间，一定要打千川的痊愈，如果打随心推的痊愈，效果不会特别好好。 然后千川的优势在哪里呢？可操作空间大，他有很多的调控的功能，还有很多调控的玩法可以去做。 弊端是什么呢？很多打自然流为主的打微付费的玩家，你去打千川之后，你会发现三天五天之后就会掉量，实操打下来的结果是，千川的痊愈对于微付费来讲不是特别的友好， 打三天打五天之后，你的人群资产消耗的差不多了，他就会慢慢掉量，痊愈就开始去拉新，去种草了，去探索了，那这样情况下，你的头产会掉，头产掉了，整体的转化掉了之后，你的 ecm 也会掉，所以说跑量也会跟着掉。那打随心推打下来之后，你会发现打微付费的直播间用随心推的痊愈去打，效果非常非常的好。 那随心推的痊愈适合什么样的玩家呢？第一个打微付费的，当我们打了痊愈之后，虽然说我们的页面上面看不到流量占比了，但是有一个地方能看得到，我们之前小圈子讲过，这是第一点。再一个，当我们打了痊愈之后，他不是重付费，也不是纯付费，你是打的微付费，最终的目的是为了把你的自然流打出来， 所以说打微付费的玩家一定要去打随心推的痊愈，不要盲目的上千疮，这是第一个。第二个就是中小玩家，小白半小白半小白。 再一个就是人货场不是很强的，之前没有拿到过大的结果的，或者说之前打随心推打的比较多的，打标准的时候，你如果说打千川的打的多，你接着用千川的痊愈就行。如果说之前打标准的时候，你一直打的是随心推的标准，你就去打随心推的痊愈就足够了，明白吗？ 好，我们接下来讲一下具体的实操的细节。讲之前先给大家看一些数据，因为所有的东西理论在实操面前一文不值。 为什么我说打微付费的一定要去打随心推呢？因为实操下来的结果就是这样子的。先看我们打的几个账号，这个现在实时在播四十六的头产随心推的，昨天八十八的头产，前天七十四的头产，这是今天的数据， 我这个人我很真实，我并不会说只给你们展示好看的案例，差一点的案例也有，他总归是有很多人的账号打不上去的，但是打不上去是什么原因？你要知道找到问题针对性的解决，他也能一点一点打上去，明白吗？所以说我并不只是给你们单单看漂亮一点的案例，不好看的案例也会在这里给你们展示，无所谓的。 所以说我所讲的所有东西都是实操下来的结果和实操下来的经验，明白吗？好，我们开始讲具体的投放策略啊，因为明天之后 e c p m 的 标准就打不了了，它全面升级成净成交 roi， 然后它只保留了一个东西，叫做直播加热，也就是买我们直播间人气用的。 那明天或者后天所有兄弟们想要打痊愈的时候应该怎么去投？应该怎么去打？首先分为两点啊，一个是走套餐，另外一个呢，是自定义，有什么区别啊？走套餐里面很简单，傻瓜式的投放，如果说你是个小白半小白，少给一点预算，把投放时长拉成你的直播时长，或者说比你的直播时长多一个小时， 你没有功夫盯盘的，你之前打标准的时候也不怎么会打的，或者说现在打全域很懵的，你就打推荐套餐足够了，明白吗？好，周套餐里面有五天的、三天的、一天的，如果说你选择打周套餐的情况下，你是初次尝试的话，我建议你打一天的周套餐，因为什么呢？一天的周套餐里面可以自定义预算， 然后时长给一下就行了，这是一天的基本上的预算，先给三百，然后投放时长不低于四小时。为什么这么说呢？ 因为一旦低于四小时了，比如说你选择两小时或者三小时或者一个小时的话，容易跑飞，第一步容易跑飞，这是第一个。 第二个如果说你账号没有历史数据，或者说你本身就呲呲啦啦的话，也容易跑飞，他容易跑到其他人群去，知道吗？怎么看你有没有跑到其他人群去？我们在小圈子里也讲过啊，这里就不过多的赘述了，我们接着讲后面的第一天的时候， 你可以选择周套餐里面的一天的套餐，自定义一个预算三百时长给四小时，然后这两个里面是没有办法自定义预算的，他会给了你三个档位让你去选。一般的情况下，推荐的时长是四点五小时， 如果说你想尝试一下，那比如说你之前打标准的时候，每天打个三百五百的铺底的情况下，卖的也很稳定，每天投流也很稳定的情况下，那你就选中套餐三天或者五天的预算，选一个接近之前标准时候的预算，然后时长选四点五小时，基本上就不用管了，这叫铺底，明白吗？ 如果说你想要更深层次的操作，就牵扯到椎间头放了，这是痊愈随心推的核心。有些技术说，哎，我痊愈随心推放不了量，也破不了层级，怎么办？细节点全在椎头上面，明白吗？ 而且这个椎头呢，它不是叠加的逻辑，它是椎家的逻辑啊，打过的你就知道了。好，自定义里面它有 roi， 你 可以系统智能，也可以手动。然后呢，也是一样的预算时长啊， 预算给多少呢？也是一样的，基本的预算两百起步，建议你们三百一笔，然后投放时长呢？四小时或者五小时， 然后呢，如果说你感觉你当下的流速不够，且你的面板数据平稳，你想要往上突破的时候，就得打追加投放。但是的话，随心推的计划只能看到一笔总的计划，你不管是追投了三次，还是追投了五次，你看不到每一次追投时候的数据追投。这里我给你们举个简单的例子，兄弟们， 比如说你第一笔是三百四小时，那也就意味着你告诉系统，我在四个小时里面我想把三百花完，但是呢，花着花着你发现你的流速有点慢，或者花钱的速度有点慢。 ok， 我 想要往上增加的时候， 比如说你在追加，追加怎么追呢？比如说还是一样的三百一小时，为什么要追加三百一小时呢？因为你第一笔是三百四小时，也就意味着你追了这笔之后，并不是在这四小时之内消耗六百，而是在五小时之内消耗这六百。能理解这个意思吗？兄弟们，所以说这是追加的逻辑，他不像是我们之间标准的时候是叠加的逻辑， 这个是追加的逻辑，那也就意味着我想要再往上提升的话，我可能需要五百一小时，我追加了两次，也就是我总的消耗时长是六小时，也就意味着我在这一千一的预算里面消耗六小时。 那怎么去看你打了这个追投之后，你的流速会往上走呢？我这有一个计算的表格，你们可以算一下三百四小时的时候，跑量的平均的时长是六点二五，五分钟的话，你又追投了一笔三百一小时，那追投完之后是五分钟，消耗十块，刚刚是六块，涨了一点，那流速还不够的时候怎么办呢？你又追加了一笔五百一小时，那这个时候是消耗十五块， 十五块够不够？够了稳定的再跑，不够的时候再往上加，比如说八百一小时啊，那你消耗又上去了，明白吗？ 它是一个追加的逻辑，用你总的预算跑你总的时长，能理解这个意思吗？再讲一个核心的重点，兄弟们不要把痊愈这个东西看得特别的复杂，因为它始终是叫做付费，付费是干嘛的？第一个建模打标签，第二个辅助我们直播间破层级用的， 只不过是我们打随心推，痊愈的时候没有办法把特别精准的人群买进来，但是只要你不买到站外的人群去，相对来讲流量还是可以的。那这个时候就需要我们人货场去承接这波流量，承接好了整体的面板数据上去了，或者我单位时间内的数据上去了，整体赛马能赛赢了，那么后续流量就来了，这是第一个， 第二个一定要理解底层逻辑，万变不离其宗，能明白吗？底层逻辑是没变的，只不过痊愈和标准的区别， 这个需要你们在实操的过程中去慢慢的探索，慢慢的感悟，慢慢的感受。这条视频就讲到这里，有什么不懂的评论区里问我，我都会看，喜欢的话可以点个关注，后面我会出一系列的随心推痊愈的实操打法，怎么起，量怎么稳？留速怎么破？留速怎么去追头？