拿货100的衣服卖多少合适

咱服装实体店啊，就是我一百块钱拿回来的衣服，我拿回去卖，我到底卖多少为好？我是卖一百二、一百三好，还是说卖两百好？如果说你卖一百二、一百三这样的一个利润比较，基本上你服装店不是赚钱赚死的，你是累死的。 有人可能会觉得就是我想卖的便宜点，我想薄利多销一点呀，我想卖的快一点啊。你要搞明白，薄利多销现在在电商领域都快把电商给搞死了，更何况我们这些服装实体店。 你要想多销，他还有一个问题，就是你不仅干的累，你还会有一定的库存，而且你一旦有了库存，你的利润他其实不是那么高，他就是一个很难平衡的点。所以这就是为什么你每天都这么忙，你年底一算账的时候，你会发现，怎么我给库存打工了，要么呢？我就给房租打工了，给人工打工了， 就你这样下去，你还不如去上班呢，那样更轻松啊。如果说我们真正会做生意的店主，从来都不是说以这个薄利多销为来的啊，而是让这件衣服卖的值钱，卖的有利润。今天啊，就是我给你们把服装实体店定价逻辑给你们讲通一下，我把镜头切过来啊。 就是其实我们服装实体店想要科学定价是有公式的，你只要记住这两个公式就好了。第一个公式就是什么？我的售价 其实是等于进货价除以一减毛利率。比如说我的进价是一百二十块钱，但是我的毛利率呢？我想定到百分之六十，那我的实际的售价是多少？是一百二除以一减百分之六十，也就是一百二，除以这个零点四是等于三百， 那进货价比例等于什么呢？就是售价除以进货价，也就是说我的售价如果是三百块钱，我的进价呢？是一百二，那我的倍率是多少呢？就是我的这个平时老说的，说我一百块钱进过来，我到底要定多少钱？那你这个除完了之后，也就等于你定价要定到二点五倍。 那现在我们反过来假设我们一件衣服是一百块钱，我们到底要保证多少毛利率才能挣钱呢？ 记住这个点就是两倍啊，所有服装实体店给我记住就是两倍，你在这个上面你才能良性的去挣钱，你如果在这个上面你挣的这个钱就很累，听懂了没有？

开服装店的姐妹们，千万不要觉得进价一百的衣服加五十卖就是赚了五十，其实除去房租、水电人工等成本，我们根本不赚钱，而且可能还会亏本。给大家分享一下我的定价公式，首先就是零售价是进货价，除以一剪毛利率。其次就是把衣服分为三类，百分之二十作为引流款，百分之七十作为利润款，百分之十作为形象款。 再按照公式去计算出零售价，一个一个计算真的是很麻烦，所以我都是用收银系统提前设置好利润倍率，这样子每次进货回来只需要扫一下衣服的数据，会快速导入系统，而且零售价也都是按照我设置好的倍 自动生成，能打印出带有零售价的标签，贴在吊牌上，卖货的时候就不用再一个一个去找价格啦，直接扫一下就能识别到。想了解同款的姐妹评论一句，系统我就发你啦！

你是不是拿货回来的衣服，随便加个三五十就开始卖了？这样定价你不亏本谁亏本？九零后宝妈在小县城童装创业半年，开三家分店，今天三十秒教你如何科学定价，只要记住这两个公式就可以了。首先，零售价等于进价，除以一减毛利率。以进货价一百的衣服为例，想要百分之五十的毛利，那么零售价就应该卖两百，再按照二七一法则来拿货，按照不同的衣服类型来定不同的利率率。 公式都给大家整理在图片上了。如果你也觉得一件件计算太麻烦，容易出错，可以像我一样，在服装系统里输入好自己想要的利润倍率。每次进完货，拍一下进货单，衣服数据就能快速录入了，零售价也都会全部自动算好，还能同步打印出衣服的价格标签，省心又省力。想了解同款定价系统的姐妹，八八八分享给你。

一百块钱的衣服你卖一百三，如果是这样，我劝你别做了。为什么很多服装人没赚到钱，一百元的衣服啊，卖一百三十元，这样的利润啊，真不建议你做，直播间跑量都不敢这么低的利润去跑啊，人家能卖几千件，你实体店一件一件的卖，先不说人工，房租，就算都免了，哎，也赚不到钱。 有人觉得薄利多销，但服装店啊，单件卖意味着上新频率高，还没法保证每件都能卖掉，结果就是没卖多少钱。哎，拿货却花更多，永远有库存 风险和收益啊。对，等小利润啊，扛不住风险多销啊，必然有库存低利润啊，根本撑不住，每天忙忙碌碌，年底算账，要么给库存打工，要么给房租打工，没利润啊，连风险都承担不了。这样做服装不如上班轻松。那一百元的衣服该卖多少钱呢？

一件衣服拿货一百，回家你卖一百三，如果是这样的利润，我建议你真的不要去干服装了，人家直播间一个款卖几千件，这叫跑量，但是他们也不敢去加这么低的利润。 咱们在店铺一件一件去卖，先说人工成本，就不说房租，就算房租不要钱，一件一件去卖也是挣不到钱的。有的人觉得卖的便宜点， 会卖的快一点，薄利多销。但是你要明白，一件一件去卖，为了让顾客有新鲜感，我们上新的频率就高了，而且也不能保证每次进来的货全部会卖掉，这样下去你会发现没卖多少钱，又该去进货了，每次进货又要花更多的钱，但是永远有卖不完的货， 风险和收益永远是对等的，今天你想多卖一点，那一定会有库存，而且一旦有了库存，利润又那么低，根本支撑不了这个风险。虽然说都每天很忙，一到年底一算账，你发现你根本都不挣钱，都在跟库存干了，跟房东干了， 根本没有一点利润。如果打算这样卖下去，真的你都不要干服装了，还不如去给别人打工来的轻松一点，挣的还比这多。你们说一下，进价一百块钱的衣服到底该卖多少钱呢？

你是不是拿货回来的衣服，随便加个五十就开始卖了？这样定价你不亏本谁亏本。其实想要科学定价并不难，只要记住这两个公式，售价等于进价除以一减毛利率。比如进价五十元的衣服， 想要百分之五十的毛利率，就应该卖一百元。再把进价和零售价带入到进货价的比例公式，计算出进货价比例就是两倍。想要百分之六十的毛利率，进货价比例就是二点五倍，进价乘以倍率就可以得到零售价了。 最后教大家一个很简单的方法，在这个软件上面提前设置好我们想要的利率。拿出档口给的进货单，用系统扫一下，所有的货品信息就都导入到手机里了，款式、数量、颜色清清楚楚， 每个款的零售价都会自动计算好，连接配套的打印机，就可以打印出这批衣服的所有价格标签。给店里统一吊牌，顾客买单的时候扫一下吊牌，就可以开单卖货了。顾客什么时候来，消费了多少也能一目了然，帮我省了很多麻烦。想了解同款的姐妹，说句一二三，分享给你。

你是不是拿货回来的衣服，随便加个五十就开始卖了？这样定价你不亏本谁亏本？其实想要科学定价并不难，只要记住这两个公式，售价等于进价除以一减毛利率。比如进价一百元的衣服，想要百分之五十的毛利率，就应该卖两百元，再把进价和零售价带入到进货价的比例公式带出，进货价比例就是两倍，想要百分之六十的毛利率，进货价比例就是二点五 倍，进价乘以倍率就可以得到零售价了。最后教大家一个很简单的方法，在这个软件上面提前设置好我们想要的利率，然后后 档口都会给这样的进货单手机扫一下，所有的货品信息就都导入到手机里了，每个款的零售价都会自动计算好货品，到店之后找到电子进货单，就可以打印出这批衣服的所有价格标签，超级方便。想知道我用的这款软件的老板可以来问我。

你是不是拿货回来的衣服，随便加个五十就开始卖了？这样定价你不亏本谁亏本？其实想要科学定价并不难，只要记住这两个公式，售价等于进货价除以一百二十，毛利率是百分之六十，那它的售价就应该是三百元。第二个公式，进货价比例等于售价除以进货价。 一件衣服零售价是三百元，它的进货价是一百二十，那它的进货价比例就应该是三百，除以一百二十等于二点五倍。我把毛利率对照表格放在下面，姐妹们可以截图保存。那姐妹们肯定会觉得一件一件定价肯定很麻烦，我教大家一个很简单的方法， 只要把进货价比例填在软件上面，入库的时候零售价就会帮我们自动算好，而且还能用软件自带的打印机打印出明码标价的价格标签。想要了解同款定价系统的姐妹，扣八八八我发给你。

服装店应该怎么去定价才不会亏本？很多姐妹忙活一个月卖出去一堆，到月底一算账还是亏了。其实你第一步定价就算错账了。很多姐妹拿货一百的衣服卖一百五十，赚了五十，就以为毛利率是百分之五十，并没有。正确的毛利率公式应该是售价减进价除以售价。 就比如说拿货一百的衣服一百五十卖出去，正确的毛利率应该是一百五十减一百，除以一百五十，等于百分之三十三点三。是用利润去除以售价，而不是除以进货价算。毛利率是直接关系到我们的保本点，保本 三点又等于每个月的固定成本除以毛利率。比如每个月的房租水电人工压货成本总共是两万，除以毛利率百分之三十三点三，那么每个月做到六万多的流水才算是保本。姐妹们如果按照之前算错的毛利率百分之五十来说的话，你以为做到四万多就保本了，那么剩下的两万多块钱的窟窿就是你不赚钱的根源。算清楚这笔账之后，服装 店一般定价都是用八或者九来作为尾数，这是心理学定价套路了。比如说定价一百九十九，而不是两百，顾客看到一百多块和两百多块的区别，更容易让人接受。更关键的是，我们可以根据服装款式去分类定价。首先是引流款，用来吸引客流，带动进店转化其 这是主推款，也就是店内口碑好、反馈佳，以及当季潮流百搭时穿的核心单品，是门店稳定成交的核心。最后是利润款，也是店铺主要盈利来源，它们的毛利率和定价倍率我都整理好了，姐妹们可以截图保存。看到这里如果还不会定价，或者觉得一件件去算太麻烦了，可以打开手机软件，拍一下档口给的进货单，所有衣服信息都能录进来了，零售价也会根据提前 设置好的利率自动生成，合理又科学。再顺便打印出店铺统一的标签，站到空调牌上扫一下，就能开单卖货了。像我去市场拿货，看到好多同行姐妹都在用它，想安排上同款软件的姐妹说句八八八发你哈。

夏天服装店的定价到底应该怎么定？首先，如果你是从二批拿货的，基本上你能维持到一点四到一点六之间就已经不错了。夏天的利润不能打高了，有一些东西它和秋冬的进货价格是差不多的，但是由于夏天的东西又薄，然后材质你懂的，棉， 聚酯纤维，最多是麻料、桑蚕丝、真丝。如果你的衣服没有什么材质，你再想把它卖的贵一点， 消费者他也不能是个傻子，一件棉 t 恤你能卖多少呢？上面也没镶黄金啊。所以到了夏天，服装店的利润就要往下调，你把利润打高了，再跑不起来量就更麻烦了。夏天是小件跑量的时候， 因为衣服薄吗？天天洗天天洗又容易败色，你要准备更多的款式来跑一下销量，利润确实是要放下来一点点的，你会发现同样的裤子 打底类的，他有的时候和秋天冬天进货价格没差太多，但是很显然，到了秋天和冬天，大家就默认为那个东西稍微贵那么一点点。但是现在普通的棉 t 恤，你觉得两百块钱一件棉 t 你 怎么卖？ 只是棉，又没有其他东西，你自己都说不出口了，又不是品牌，所以夏天的利润确实是没有秋冬高的，但是呢，款式多哎，卖起来销量的件数 会比秋冬稍微多一点，这也是为什么大家都在说服装行业一切都要看秋冬，你春天和夏天多积累一些客户，到了秋冬他要换季的时候，他也会考虑到你。但是由于衣服的厚度，用材用材料不一样，材质不一样，有很多东西到了秋冬利率会比夏天高很多很多，如果你说你是从一批拿货的， 一批拿货的夏装也就是从一点七一点八开始起步，上面就随便你卖多少了，因为你从一批拿货的时候，你已经有了一定的经验，你也有了一定的客户数量，在这个时候，其实你是会看东西定价的，问夏天怎么定价的，大多数都是新朋友，新的服装实体店主给你参考一下， 在二批拿货的下庄，真的利率不能高了，你不要听各行各业的老师说毛利率低于多少多少，那个生意不能做，他怎么不告诉你毛利率高了怎么卖出去呢？卖不出去一件都不动，岂不是更难做喽？所以你参考一下啊，仅供参考，个人经验仅供参考。夏天的二批拿货的定价，利润就是一点四到一点六之间， 为什么要之间呢？就有些东西你多赚十块，有些东西你得少赚十块，你得让客户觉得划算，你觉得划算没有用，你那个漂亮的利润得卖出去，卖不出去一切都等于零。新店需要积累客户的信任，需要积累客户的口碑。

二十五岁不上班开服装店，昨天刚在南油市场拿完货，今天来给衣服定价格，换标签了，顺便给姐妹们分享一下它的一个定价小窍门，是不是还有姐妹们拿货价为九十九的衣服，回去加二十一，直接一百二十就卖出去了呢？ 除去租金、人工、水电费，其实根本不盈利，所以薄利多销真的不适合线下服装实体店，合理的利润加优质的服务才是实体店长久经营下去的关键。那么问题来了，拿货九十九的衣服到底应该卖多少钱呢？ 首先我们应该把所有商品分成百分之三十一的引流款，百分之五十九的利润款和百分之十的形象款，定好对应的毛利率，再根据公式去计算，就能得出销售价了。但是这样一个一个的计算价格真的太浪费时间了，我们可以在服装软件上提前定好价格倍率，这样商品一开始入库的时候，系统就能帮你计算出零售价。 直接点击打印就能打印出带有零售价的标签，贴在吊牌上，卖货时候就不用再一个一个找价格，扫一下吊牌就能识别出来，真的太方便了。