房产人线索型口播技巧

这是他的留资，更重要的是什么？你看评论区都留的是什么？有没有人给他竖大拇指？有没有人说主播，你真敢说，我下次买房一定会找你。你大流量一般会谈这种的评论，是不是？这个我们都知道，你看他的一百五十万怎么选？想买这个小区怎么样？六十多万推荐哪个？想买洛龙区，你看他已经精准到哪了， 精准到预算或者楼盘的名称非常明确。那你只要聊出来，他在评论区只要干一件事，把评论区你想要的这个人给他做私信就可以了，对不对？那比如说这种六十多万这种，那，那他不要了，佣金太低了，看不上。 你说成哥，你看人下菜，那现在我时间不够，我就要调精准，客户多我有权。你说你我，你要没客户，那你萝卜白菜都要要。好，这就是精准的，看到没有？聊出来都是这种，不是说那种大流量来了需求不明确，我在观望一下，直接就给你锁定好。 所以这种他就是有认知了，给你留资，这种有认知，非常认可，这我要的时候这种绝对是未来主流。好，那他怎么做？ 他最大的问题是什么？不建议新手小白。陈哥，我一个新手能不能去？那样你还是老老实实先拍点大流量先学会走，再学会跑。老师，我这个零粉能不能这样？你别这样，你什么标签都没有，本身这个都垂直，流量低，你一个新手没粉丝，你更垂直，没播放 对吧？那这个适合什么？适合对市场有了解的你就大流量老老实实刷脸了对不对？刷完脸突然转型就可以了，好，怎么做？ 首先他的选择题基本上都是这些专业型的，一百五十万怎么去选楼盘的 pk 刚需大盘点，一月份成交排行榜来了， 这个大家有没有经常刷到过？这种都属于，当然我列的不全。选择题去哪找？刚才那口播文案流量型的去哪找线索榜单对不对？现在去哪找？你要不会选题怎么办？第一是发评论区问的最多的，或者直播间问的最多弹幕，他就是大家最关注的这个小区。 第二个看什么？看对标账号，比如说你关注东凯或者关晓，看他每期选的什么题，你把他换成你们城市延伸就行，听懂了没有？ 懂了吧？所以说他是这种好，怎么？这个文案是一个框架，你们要不要写？不写？写什么写？你能写出来？我都说了，你写半天写两小时，跑几十步，难受死了怎么办？咋抄？这不是你的城市？给豆包 听懂了没有？给豆包干啥？给豆包框架，给豆包选题，他基本上按照你所选的题就帮你干啥了，这文案就生成出来了，生成出来之后你再稍微改改，因为他豆包有的资料不准，可能借鉴了二二年，二三年，这个文案就有了， 这个玩意就有了，没有你们千万不要手粗，我不是说不鼓励大家，手太累了，我都不手粗，我从来不手粗。聪明的人一般干事就是花最短，因为现在 ai 他 就是一个帮你实现文案这么一个简单快捷，所以说你一定要掌握。

兄弟们，没有客户中介不开单，今天这条视频我跟你说明白，怎么在互联网，怎么在抖音上去拿到精准客户。今年二六年的方向一定是这种线索型的客户的。比如说这种选择题，郑州五百万总预算，该怎么买 精准到人群的这些文案题，为什么这类视频是二零年的方向？因为现在流量很难做了，我们要要的是精准型的流量，人设型的这种文案，所以说我们要的是精准的刻字。你看一下我们今年二零年的一个方向，我们今年全部换成这种抖播线索型了，问的都是我们具体的项目名称，看到没有？已经精准到项目名称了，包括多少钱？ 包括宝龙世家的位置怎么样？包括一百二十平米怎么样？精准看到没有？都精准到我们预算或者小区名称了。所以说你只需要给他匹配合适的房源了。那大家现在最大的问题是什么？不会写文案对吧？那我们利用 deepsea 可以 完整的帮你 避开文案，不会写这个问题，我们只需要给 deepsea 去问一个选择题就行了，发给他。 现在很多教你去用一些外国的一些软件，其实完全没必要，我们国内的这些 delete 是 完全可以帮你生成比较不错的文案，大概一分钟之内就可以帮你生成了。我们看一下 生成南京五百万语总语三该怎么买？有没有怎么样来？第一部分，开头圈人群，圈区域，对吧？五百万的预算去做痛点指导，你说买错版块，买错你就可能会成为接班侠， 包括给你一些成交率数据，增加你的专业性，包括给你的建议该怎么去买，按照两条路去怎么去走，包括你认为河西怎么去买等等等等。最后再给你一些一二三的一些建议，是吧？所以说这个文案框架非常的清楚，非常的明白。那你这种视频发出来虽然流量性不大， 但是如果说一旦上课是非常令人，因为现在流量很难做，所以说我认为这个就是二零年的一个趋势。但是你如果说觉得这个文案不好，或者说想批量生成没有问题，我们再点重新生成就可以了。 ok， 他的开头又换了，在南京买房，五百万预算，什么概念？我告诉你，你看看到没有，开头也有这种爆点的一个钩子，包括痛点的一些智障，全部都有。给你去讲一下全国的一些现状，包括一些建议，哎，怎么去买，怎么样，写的很详细，而且这些 专业性很强，也不是那么营销，你只需要换个场景拍就行。所以说我认为这个肯定是未来一个趋势好不好？那如果说你想要一些这些选择题的，我可以发给你，先问一问这个，但是他是需要有很多框架支撑的，你光给他发选题，他不一定能生成这种文案好不好？评论区留下一句话，我给你发一下。

三二一说话，上班打工累成狗，回到家里横着走，这套一百二十平的房子你想不想拥有？往上甩甩上来说话，一梯一户的尊贵配置让你告别在电梯里的尴尬寒暄喊应头，三二一拉过来说话，首付三万就可以轻松拿下，你还等什么呢？分手 遮挡平移拍客厅上饶运镜拍卧室旋转前推拍洗手间后拉运镜做结尾。上班打工累成狗，回到家里横着走，这套一百二十平的房子你想不想拥有？一 梯一户的尊贵配置让你告别在电梯里的尴尬寒暄？首付三万就可以轻松拿下，你还等什么呢？

二六年房产赛道，获客最猛的并不是直播，也不是探盘，而是精准的线索型口播。 很多地产人到现在还没有意识到，各大平台这几年一直在抵制一件事情，就是限制你发房源，限制低质量的营销号，发房源越来越容易违规，动不动就被限制。 其实每年买房客户的需求他并没有减少，只是他的原来的形式出现了改变。还有很多地产呢，还在去做那种无效的房源拍摄和内卷的时候， 我们一定要去做不同形式的内容，就像精准的口播，这种内容可不是像大多数地产人说的啊，贩流量口播，你们理解的是不是？比如买一手房怎么砍价？本地的富婆住在哪里？ 城市的某某小区的保安最年轻。买房十大坑，这些内容是有流量，但是呢，他不一定是你的客户啊。反观来讲，真正能够带给你成交的口货，必须要做到三个，精准，城市精准、区域精准、问题精准。 比如在某某小区买二手房，一定要看这几个户型。第二个，某某城市某某区域，如果你有十万块 能够买的几个小区，某某城市后期即将被淘汰的几个户型，看看有没有你正在看的今年最容易踩的两个坑。如果你预算不足三百万 在某某区域买房，大概率会看这三类房。这种内容不一定爆，但是咨询量极高，因为你不再是为了流量，而是占领某个区域话语权， 只有这样做，在这个区域，任何人想买房都绕不开你。听到这，如果你想做这种内容，但是你不知道怎么开始，我这里为你准备了有关于打造人设以及起号的内容需要的 tell me。

房产实战课，我们今天是第二天，你猜我们来干啥？看看我们现在是来练口播，线索型的怎么去打啊？教大家如何去拍摄，如何去布局位，包括文案如何位给 ai， 让 ai 帮我们生成线索型的一个打法， 因为我认为二六年限所大家必须要做，因为现在的话各种文案，各种限制，也不让唱衰嘛，对吧？所以说我们的流量一定要精准了做人设，房产实战课很干，五天四夜，包含了有 ai， ai 怎么去创作文案，创作脚本，包括这个怎么拍摄，看盘，包括直播分全，我们要做一个全面性的房产主播，断肢双开。来，兄弟们看看我们现在正在干嘛？现在正在给大家去讲这个机位怎么去布 啊？人员，我们拍摄前这个摄影师站哪个位置，镜头怎么布，怎么留白，大家学的很认真，看看。

我针对房产人短视频获客做了一门王二的房产线索视频课，就是二哥呢，做新课了， 一月八号啊，我打算开一期房产线索短视频课，很多老学员在没有看过课表的情况下，都已经开始报名了。那我还是想出一期视频，把我这个课程教什么，解决什么问题说清楚。 先说时间，一月八号到九号，两天一晚。那为什么选择在年前开？为什么选择这个时间呢？三个方面。首先啊，很多地方呢，是有返乡客 市场的啊，你学完回去之后呢，离过年还有一个多月的时间，你可以提前布局你的短视频内容， 吃一波返乡客户。其次啊，春节期间呢，很多人会回老家，他们没有条件直播，但是你拍短视频呢，他可以 持续获客代替直播的境界。第三、二零二六年呢，很多主播啊，在做直播这件事情上已经疲态化，常态化了，想让自己的自媒体能力更上一层楼的，那就好好的布局一下自己的短视频，在短视频端找到你的差异化，高效获客。 那么我的短视频课啊，解决你五个卡脖子的问题。第一个解决你视频没命题拍什么的问题。现在很多房产人拍视频怎么拍呢？他们会去低粉爆款版啊，去找一些 高赞视频啊，去收藏一些段子啊，这样去拍，这种拍法叫做为了拍而拍，实际上呢，它不具备获客的意义。我们干自媒体做短视频啊，我们靠的从来不是灵感， 我们是靠着一个东西叫做母题库。你会发现，这三年啊，我拍了一千多条视频， 其实就是几个主题，但是没有重复的内容。过往三年的时间里，很多学员在线下交流的时候，他都会说，哎，王老师，他说你账号里的条条短视频内容我都看，我都非常认可。那我是怎么做到条条内容打中用户，影响用户的？ 我教给你，根据购房者看房买房的决策阶段，什么是能获客的选择题，构建你的房产选择题母题库。我还有一个独创的六边形切题法，可以带你去产生无限的选择题内容，打开你的创作灵感。 第二个，解决你不会写文案的问题，俗称呢，叫做内容难产。 其实你有没有想过，你写不出文案，其实你缺的并不是专业，你缺的是一个结构化表达的能力，这个在麦肯锡里叫做三十秒电梯理论，就是怎么把分房复杂的信息通过整理组合、排序，并且把它讲清楚。 你看我那么多视频啊，其实也就是来回这么几个结构框架，其实一个高变现的房产视频，只要掌握四种文案的结构框架也就够了。第一种啊，痛点型文案结构框架， 让用户觉得你懂他。第二种，观点型文案结构框架，让他看到你的专业。第三种，话题型 文案结构框架，让他感受到你的立场。第四种，叫做业务型文案结构框架，让用户看到你的能力。这四类短视频的内容会在你的账号之内交错，形成一个转化漏斗，把客户引入你的聚宝盆。 第三个啊，关于视频呈现没质感的问题，简单来说就是你出现在用户面前的质感啊。我给你看两个账号，你感受一下，经常看二哥内容，上过二哥课的小伙伴都知道，我们经常强调 价值交换啊，那价值价值，有价才有值，如果你的价 定低了，价出低了，你值不到哪里去。因为当今网络社会，观众根本没有那么多时间去了解你， 都在以貌取人。如果你很好很优秀，那么请你在第一眼就让用户眼前一亮，和同行拉开差距。这里不需要你很帅很美，而有多好的场景，多贵的灯光，我有一套系统科学的拍剪方法论，让你的视频呈现更有质感，甩开同行， 叫做拍出活人感，剪出高级感。第四个很大的问题叫客资无法沟通，观众不愿意相信你，讲白了兄弟，就是你在用户心中啊，没分量，人设不够，来，你给我一个观众买房必须找你的理由 来，三二一，你看啊，如果你自己都说不出来，那么作为客户，他为什么选你？是因为你从来没有给自己做过清晰的人设定位，所以我们要对自己的定位能够解决什么问题，创造什么价值， 做定位和梳理，叫做人设定位。那怎么样通过素材的佐证，让用户相信你能够为他创造价值，叫做人设的展示？第五个啊，为什么你的视频 不获客？如果你做到以上四点，你的后台仍然没有客户，那我告诉你，只有一个原因，就是你视频里的营销暗示不够，讲白了不会下沟子短视频啊，他就是心理暗示加内容营销有没有，这个就决定了你到底能不能够搞到客户。 我们上期直播课的一个小伙伴就是用了我们这套方法论，一条播放量两千到三千的视频，竟然打出了接近二十组的房产精准线索。 现在的短视频比的是怎么通过内容引导用户找你比的是什么呢？是暗示的艺术，是营销的艺术。好的朋友们，所以这些东西啊，只是我课程当中的一小部分， 更多的获客案例，颗粒度的拆解以及实操的细节，我们留在课上细说那更多行而善的精神内核，比如说做短视频真正需要的洞察 思维、创作表达，需要你到课上才能够真正的领悟。比起市面上一些老师教你的所谓薄流量的技巧， 这些东西能够对你的个人成长提供更长期的价值。在过去三年啊，我们对直播内容的耕耘，已经帮我们和这个行业构建起了一套完整的直播内容体系， 帮助很多地产人构建了他们的观点体系，训练他们的表达框架，提升了他们的获客能力。所以接下来我们打算好好的收拾收拾短视频的市场环境，把我们房产人的内容创作往更有内容强获客的方向再推一推。 所以这门课程呢，首期案例班啊，价格也不贵，希望大家啊来上课不要带有压力，那感兴趣的朋友，你们可以后台私我。

所有通过短视频获客的房产同行注意了，二零二六，想通过短视频拿精准线索，就不能只拍探盘。 真正留资高，转化效果好的核心玩法就是持续做做精准对比类型的视频，所有的中介只要坚持做对比类视频，你的客户留资率会比之前高很多。 你想啊，当客户主动的去比较房源，比较小区，这个阶段就是他最想买的时候，最容易成交的时候，所以你只要做好对比内容，就能得到准客户。 今天啊，我们分享三步，怎么样用对比来拿流量和流资。第一步呢，我们先锁定适配主流客户的户型，然后再去锁定小区，去对比 热门楼盘，热门户型就是我们紧盯的。那么做内容对比之前，先要按热门楼盘成交排序来去做对比， 那个排序不热的就不要比了。刚需客户咱们就聚焦中小面积，改善客户就聚焦大三水大平层，先靠房型，先靠热门，精准的框定咱们想要得到的这个客群，不要做无谓的去对比，没有意义。第二步呢， 小区对比就抓三个，关键就不要什么都比，因为乱七八糟的无关内容，客户不想看也没有啥参考意义。所以第一点，就比配套，重点看交通，看地铁，看通勤，看学校，看教育， 看日常的商超，医疗养老，核心配套，看他的优劣势差异。那第二呢，看小区的物业，看这个小区的物业费啊，看小区日常的保洁维护安保啊，还有他的园区舒适度。第三个呢，就是比成交价 啊，重点就看三个月啊，你同户型的成交价是一个什么样的形式啊？上还是下？你只要数据真实，客户的信任度就拉满三步， 在结尾的地方埋个留资的沟子，因为这个时候我们要引导客户主动留资每一个房型和小区对比内容一旦讲完了，咱们就要埋一个沟子， 要告诉客户，想知道自己喜欢的那种户型和小区，买哪套房子更适合，哎！评论区留言，我把我整理的在售优质房源报表以及成交走势图 打包放在评论区。这个时候作为一个对比的客户，他想拿资料，他想拿到你给他的这把钩子，于是他就会主动跟你互动， 这个时候互动呢，就是高质量的精准线索。很多伙伴听到这都想做这种对比类视频，是苦于自己不会整理数据，然后呢，也不会做这种对比类的内容时， 用好 ai 就 能轻松生成。八号、五月、十八号、十九号，我们在南京有一个线下分享，主要讲房产人二零二六年怎么样通过口播拿结果。我们一方面讲口播，一方面讲 ai， 一 方面做实操 啊。你到现场，我就把我近期整理的这一套房产人做口播，拿精准线索的材料打包发给你，二零二六年大卖。

如今你去拍口播，能拍什么选题啊？给兄弟们提个醒，现在想卖房的业主，其实他们挺难的。那兄弟们我们可别小看了针对解决业主问题的这部分内容，可以证明你专业，你懂行，你懂数据，还能收获一些房源端的线索。 那比如说你去聊一聊，你们当地想快速的卖掉自己手里的二手房，应该怎么卖，对吧？就比如把家里边收拾的干净一点，如果说没有人住了，那钥匙要在门口大大小小的中间呢？都放一把，为看房扫清一切障碍。 那挂的价格呢？相对来说要接近近期成交的一个价格，但是也不能挂的太低，要给客户谈单的时候，哎，砍价留出来一个安全空间。那这样的内容呢？其实是你在教业主卖房需要怎么做？那再比如说你给你责任区域内的其他业主去同步一下 你们商圈内近期的成交情况，成交行情就比如说上个星期对吧？有哪几套二手成交了，你可以拿过来汇报一下，你就可以这样说，给某某商圈的想卖房的业主们同步一下近期行情啊。看完你就知道你们家的房子大概 是一个什么样的价格了，上周某某小区成交了一套九十八平的十一楼，对吧？成交的价格在多少？然后还有周三成交了。另外某某小区的哪一套？多大面积的，多少平米的，什么样的房子， 当时房主挂价是多少，最后成交价是多少，就可以一次性的盘点个七八套出来，让这些业主看到了能有一个对比的信息，这个也是同步市场行情的内容，就是这对于业主来说他是有帮助的。能看到这的兄弟啊，不妨把这两个内容呢整理一下，你去拍出来，用你自己 就口播的形式，你像我这种坐在车里边拍，给他拍出来就是能证明你专业，证明你靠谱的，加油房产人。

只做新盘的房产人不开单，一定要去拍这种二十五秒的口播获客视频，借用特价房的价格优势，精准吸引目标客群。而且方法用对了，去一次售楼部最少可以拍十条。我们三十多个专做新盘的 ip 合伙人都在用这种视频 爆一条，评论不断。如果你的踏盘视频没流量或者压根发不出去，抓紧拍起来，不知道咋干的，就按照这三步，先点赞、收藏。最后一步做好了，客户主动找你。 第一步，把特价房编辑成一条不违规的一百二十字短视频文案，老规矩，不会写的直接抄作业。这次连开场狗子都帮你们加上二零二五年成都没买房的朋友，你们是神算子吗？那你们怎么知道某知名开发商在三月会推出五套特价房呢？关键还在成华区核心地段， 原来四百个才能上车的房子，现在三个出头就能拿下，这个价格还看什么二手改善，一百三十二平米和一百四十三平米的精装套四洋房直接一步到位，距离某某品质书包仅有九百米。第二步，边走 边拍，开场画面一定要选择大气的外立面，或者装修好又通透的样板间，利用丰富的画面吸引用户停留。 第三，视频中一定要添加关键词，比如什么板块，多少个上车，这种文字可以触发用户咨询。最后提醒大家，这段时间一定要注意敏感词，特别是不要直接引流，还有很多具体的喜好，顾客流程跟爆款内容的拆解不方便讲，打三个八我看到了，可以跟你们研究一下。

再跟大家强调一下啊，短视频就是做推广的，做个人品牌的，没有办法直接链接客户啊，目前最好的方法还是要去做直播，就大家你二六年，你想通过新媒体平台获得更多的可能，一定要去做直播，大家可以看到了啊，现在官方直播间每天都在讲来客啊，本地服务啊， 现在从平台的角度来说，他肯定是要推直播的，为什么呢？我给你三个理由啊。第一个理由呢，就是现在越来越多用户已经习惯了在平台消费，不管是买东西啊，找团购服务啊，链接这种一对一的服务啊，像我们做房产就是这种一对一的服务吗？现在已经有用户形成了在平台上找服务的这种习惯， 所以说直播是最容易让用户找到我们的，不信大家现在可以搜索你本地的任何一种服务，排在前面呢，一定是这种直播间，所以平台也想给用户带来最直接的这种体验。第二个理由呢，就是短视频现在大家看来看去都看腻了，每天都是些内容啊， 而且短视频看完之后，他没有办法及时的跟这个创作者跟这个主播去对接，一会刷到我之后呢，又看到我了，想跟我聊，那他完全可以在直播间里留言吗？ 那这样的话，他就可以做到了，及时的去回复我们的这个粉丝，所以直播是我们一对一链接粉丝最好的形式。 第三，从平台运营的角度来说，你通过直播间获取了精准的客资啊，确实有客户给你留资了，那平台就好给你算这个费用了，因为平台也需要生存啊，如果说纯靠视频的情况之下， 那客户跟你聊了，那你通过这个客户成交了，那你不承认平台给你的，你也不想给平台交钱，那平台没办法呀，他没办法去控制。但是有了直播啊，有了这种组建， 或者你发视频的挂了这个组件，你进献了多少颗子，清清楚楚明明白白的，那平台收集费用那就很正常了吗？就很合理了吗？所以大家呢，还是要用发展的眼光去看待这个问题啊。以前靠短视频随便搞一下子就能挣钱的时代过去了，拥抱变化，直播才是大势所趋。

好，我们文案一定要创两个文案库，在我们的视频当中，第一个文案库是什么？第一个文案库是流量型文案库对不对？第二个文案库是什么？线索型文案库。今天是 这样，是我们看一下时间，你要为什么要成立文案库呢？有很多同学拍了忘了拍一条，当一天和尚撞一天钟，为什么要成立？当你今天真没有时间的时候，这个文案能不能翻拍， 能不能换形式就可以了。我刚才是不是第一视角走开？好，我今天吃饭了，我今天被贝壳开除了，你知道吗？我心里特别难受，所以说我找你喝点酒，把我心事跟你说说， 但是我虽然被开除了，你最近在我找我买房，我跟你说一下洛阳买房六个内幕，反正我今天被开除了，我就是想跟你说说第一个内幕是什么？就是报复了我的坎坷。你有没有去过看过一个项目，人特别多，之前你压根听都没听说过，这便是什么？ 听到没有，这个文案就变成这种场景。第三视角，所以说同样一个文案，能不能换多种场景去拍？能不能？一定能，互联网有记忆吗？ 没有记忆你能记起来？你昨天晚上刷的哪个黑丝？谁说黑丝？刚才我恨他，能不能记不起来了？看来这么近的时间你都记不起来，你觉得的话，客户能记起来你吗？ 除非是那种铁杆粉丝，我们要接触性。所以说记住一句话，互联网没记忆，每天信息量太大，所以说那个文案能不能翻拍？能，那你需要存文案库，你不能天天去找吧？真有一天忙了怎么办？文案库拿出来翻拍换场景也好，或者再走拍一遍，或者怎么样。那不是口播十种形式，包括这种很多翻拍 留恋方式，看一下，改成是 ip 特点，你可以把口播当中你看一下，好好思考一下， ip 这个点怎么让别人记住你很重要。还有一种就是不要太在意文案的偏激或者偏激，或者说是文案他比较偏激，你说我拍出来行不行？我不太适合他是配上音乐，他就不一样 配上音乐好，比如说今天被中介开除，这是砸锅是不是？能不能拍成抒情的？能不能能砸锅了？你刚才也听过了，就揭密闭口要掀掀桌子爆料，那能不能拍成抒情配个音乐了，说话舒缓点就行。 今天是我被洛阳中介开除的第一天，这次心里反正是挺难受的。反正被开除了无所谓了，我就是想给他报，你说话温柔一点，再配个轻音乐，他就变成什么了， 变成一个故事了。所以你会发现，同样一个，哪怕激烈的文案，说话的语气变一变，表达方式变一变，背影也变一变，他就变成了另外一种风格。所以不要太在意这个文案太激烈我不适合拍，你换换形式绝对没问题，换一个轻音乐，说话慢一点，他就变成了什么，变成了更容易亲近人这种感觉。

房产短视频想拿客户啊，你必须理解一个词叫线索型内容。如果你做内容是为了成交，那你必须要明白一件事，不是所有的短视频他都能够带客户。 很多人天天拍房子，天天讲干货，讲楼市，讲政策，播放量也许不低，但是客户一个都没有。原因很简单，你的内容能够被看懂，但不能够被行动。而线索型的内容是专门为了让客户迈出那一步而设计的。我给你一个非常简单的内容，是专门为了让客户迈出那一步而设计的。我给你一个非常简单的结构去做，大概率就会开始有客户找你。 一条线索型的视频，一共有五步。第一步，讲观点，先给一个明确的判断，比如今年很多人买房最大的坑啊，不是价格，而是选错了区域或者是刚需。买房最容易后悔的其实不是房子，是贷款的结构，一句话就把客户的注意力给锁住。 第二步，给理由解释一下为什么。接着刚才的讲，因为很多人买房的时候看的都是房子本身，但真正决定未来价值的往往是板块的规划、人口的流向、学区结构、城市资源，房子它只是主体，位置才是命。这一步的目的不是讲干货，而是为了让客户觉得你有判断的能力。第三步， 扩大需求。这一段非常的关键，你要让更多的人意识到这件事情和我有关。比如你可以说很多人觉得自己预算不高，就随便买一个能住的，但我这几年见过太多的客户，三年以后换房的时候才发现当初的选择有多关键，很多的问题不是现在就能看出来的，而是三年以后才会爆雷。 这一步其实是在做一件事情，那就是把信息变成让更多的人觉得自己需要。第四步解决方案。比如如果你准备在我们这个城市买房，我建议你一定要先搞清楚三件事，第一看板块的人口流入，哪里有人，哪里才有未来。第二看城市的资源规划， 地铁、学校、商业这些决定长期的价值。第三看产品的结构等等等等。这几点啊，不用讲的特别的深，只要让客户觉得这个事情有点复杂。第五步，送福利加留资。 最后一步他才是一个重点啊。比如你可以说，如果你准备在这个城市买房，我整理了一份本地的买房避坑清单，里面包括了哪些板块需要谨慎， 哪些楼盘需要注意，哪些户型未来更好出手，想要的朋友可以找到我，我发给你。总之记住一句话，做短视频，如果你的内容只是被看完，那个叫内容，但如果你的内容能够让人迈出一步，那个才叫做线索。 房产自媒体的本质从来都不是做 ip， 而是用内容不断的去制造客户的。这第一步，如果你想通过这种内容来获客，以及把人设做起来，让更多的人信任你，找你买房， 你可以看看我之前发的视频，应该会有不少的收获。同时我也可以给你送一份见面礼，一份我们之前花了三个月的时间制作的企号思维导图，有关打造人设以及企号的一切里面全都有留下暗号三个六，然后找到我，我就送给你。