凡客诚品和凡客衣舍是一家吗

我们好会蹭流量啊。是的，我们是最会蹭雷总流量的啊。雷总的流量我们不蹭白不蹭，更何况我们刚给雷总送过麻花啊。我们不能白送啊。今天你看我跟南哥跟果果在一起，我也觉得 特别开心啊。所以我不是为了看雷总直播，其实我是找一个借口，为了和果果能够一起播一下。太荣幸了。对对对。

为什么不请明星带货啊？明星那个分成要那么多，我们的性价比就给不到大家了。明星呢？大家一定要知道 哈，我们自己的品牌，我们的性价比给到用户才是最实在的。这就用我们雪儿的话说，我们是货人场，我们是靠货的，不是靠明星的，好吧？

他是不会说分男女的，就家里面有小孩呀，或者说有老人呐。这都行啊，这都行。嗯，哎，对，咱，咱是走御姐型的。这外套就是说属于你的三月份，刚好天气热的时候，天气平稳的情况下 这个外套你们都能穿，所以这个款式你们刚好就是早春的一个新款。对，这个是暗夜蓝，我穿是 m 码，卡码就往大是三防的冲锋软壳夹克外套。

有没有发现一个细思极恐的现象，现在火的一塌糊涂的新消费品牌，正在集体重蹈十几年前的覆辙。而这条路，当年差点直接拖垮一个巨头房客 九零后肯定都记得当年房客有多疯狂，二十九块 t 恤，七十九块帆布鞋，全网刷屏。 最巅峰的时候，年销售额突破二十亿，员工上万，可膨胀之后，他什么都卖，从衣服卖到拖把小家电，结果一夜爆雷，仓库积压超十九亿库存，资金链直接断裂，差点死掉。 核心使命只有一个，生产太猛，卖不动，全砸在了库存里。你再看看现在的新消费，是不是一模一样？ 就拿靠防晒衣遮阳伞爆火的胶下来说，靠抖音小红书爆红之后迅速扩张 sku， 从防晒做到户外服饰鞋帽。公开数据显示，胶下在冲击上市期间，存货从三亿暴涨到超十亿，库存周转天数大幅拉长，货越积越多， 还有大量网红，数十网红小家电品牌，靠一个爆款，单月卖爆几十万件，为了跟上流量，立刻向工厂下几倍的订单。 可网红热度来的快，去的更快，一旦挣扎放缓，新品不爆，当年凡客仓库里的库存幽灵就会再次出现。这就是新消费最恐怖的死循环，靠爆款爆红，疯狂生产，备货热度突然降温，库存压死现金流。最后只能两条路， 要么吐血打折把品牌做烂，要么砸钱赌下一个爆款继续玩命，钱全被库存这个黑洞吞的干干净净。 历史不会重复，但总会惊人相似。新消费走到下半场，早就不是比谁更红，谁更会炒作。真正的核心是拼供应链够不够柔韧，拼数据预测够不够准 拼谁能把库存这个魔鬼牢牢关进笼子里？说白了，从赌爆款的流量思维，真正回归到算库存看效率的生意本质。 做品牌爆红可能只需要一个爆款，但要活得久走得远，最终还是要回到那张最朴实、最考验内功的财务报表上。潮水褪去，才知道谁在裸泳，谁又在健康的长久奔跑。你觉得下一个被库存坑惨的网红品牌会是谁？评论区告诉我。

我拍了陈年，陈年用十年还清了十九亿。陈年有好基友小米雷军，雷军是他人生中最大的贵人。二零二五年，雷军在年度演讲的时候，用了我拍的这张照片， 讲了两个好基友三十年的故事。九八年，两个人认识两千年，一起创办了卓越网。零四年，卓越网被亚马逊收购。 零七年，陈年再次创业，又办了梵克产品，雷军成了天使投资人。梵克的英文名叫弯口， c 代表陈年， l 代表雷军 当时抄了一家公司叫 ppg 的 模式，我还给他贡献了一些采访的素材和模式的参考。雷军经常会穿凡客的衣服，他的衣服呢，十件有八件都是凡客的。 后来房客扩张的时候，扩张失控，欠债十九亿，很多股东想放弃的时候，雷军又自掏腰包掏了两千万美金，后来又帮他筹了一亿美金，帮陈年续命。 陈年用十年时间又还清了所有的债务。二四年，雷军还在直播间帮房客带货，一天销售额超过上百万， 十天之内，房客的抖音账号涨粉超过二十万，销售额暴涨百分之五千，直接盘活了房客。雷军还多次在公开演讲直播里边给陈田站台，给房客带来巨大的曝光。 陈田也就是雷军直播间的榜一大哥，每次雷军直播，陈田必到，而且每次都刷几十万到上百万的礼物。 陈年也是小米数七的头号买家，一买就是五辆，用实际行动表达对雷军的支持、认可和感谢。 从欠债十几亿到抖音男装的前三名，从万人公司再到三四个人公司，再到上百人公司， 曾经用十年时间就这么一件事，只要你不放弃，什么时候开始都正好。真正的贵人是在低谷的时候拉你一把，巅峰的时候陪你一程，一辈子不离不弃的那个人。

外面做的是三防的，防风、防水，然后防油污，这是冲锋衣，你可以把它当成冲锋衣穿。这加绒的不分男生跟女生，这个款式就是正肩小直筒款，而且穿到一百九十斤没问题， 上班能穿，下边能穿，出去玩、钓鱼、爬山、登山、旅游的话都都可以啊，可以机洗，可以机洗，直接扔到洗衣机洗就行。内里是做是加绒的啊，加绒的这个款式就是不挑，不挑男生，不挑女生。

百分百纯棉的料子，不挑年纪不挑年龄的，除了你自己穿以外呢，咱都可以给你的家人也带一件回去。今天刷到我们直播间的都会先从短袖入手，先买一单回去感受一下，试穿一下， 然后觉得好呢过来回购。而且我们既然敢卖这么便宜，说明它质量肯定是好的，所以大家肯定都都是觉得它便宜都会去买的。如果说质量不好的话，你们买完对吧？质量不好那就不会再来买我们家衣服了，所以说我们肯定是质量好的。

这个陈年来了吗？大家说。哇，这陈年一直是榜一大哥。陈年今天来了吗？哇，这榜一大哥。哎呦喂，那真的是铁哥们啊，下次一定还要来啊，然后就把他礼物带上给关了，气死我了。哈哈哈哈，不让我从他那吸粉。

喜欢这种纯棉的一定要先去拍，他其实真的是一个正肩的啊人这个衣服挺板正的，他这个位置是完全不用担心买回家他会有到任何褶呀这种问题。上大学的时候就每天上早课，你也知道真的很难起床的，八点钟 随便穿一个 t 恤，穿一个那个裤子，赶紧上课去了也不洗脸的。所以你们就去穿这种东西，我说相当于是很基础的款式了，办个多少年不过时每年夏天衣柜里面一定会安排到的一件，就是我们家的这种纯棉的素色的紧密法，它穿在身织束要比普通的棉要更不容易变形一点点。

秋色 t 恤，我们的百分之百棉，然后二百二十克重，二十九块九百分百的纯棉短袖啊，没有任何的杂质在身上的连领子都是螺纹领，而且紧密仿的面料用料更扎实，用料更扎实， 就这一款的话，二十只二百二十克重的，首先白色是不透肤不透色的，而且这一款我们给大家做的呢面料，它是那种紧密仿的料子。

我身上这个白 t 我 每天只卖一次啊，二十九块九，纯棉的，素色的这样一个 t 恤，螺纹领不变形，有肚子还能遮一百分的棉，吸汗透气，内搭、叠穿、单穿 都可以，每平方米做的是二百二十克二十只的这个素色的锦衣坊，如果大家想要买那种纯棉的，就买这个华夫格，非常好，完全不掉毛，也不会掉色，也不会浮色，它也不变形，然后它又比较凉快嘛，很薄薄的那种。

因为冲锋衣他太过于商，太过于休闲，但这个款式是商务跟休闲，咱是两穿，可以商务穿，也可以休闲穿，而且这个款式可以扔在洗衣机洗，洗完之后甩干晾起就行了。啊？我穿是暗夜蓝啊，暗夜蓝的话不挑人， 等到你们如果说穿的稍微皮肤黑一点的话，你们可以去买这个暗夜蓝，我觉得是 ok 的， 上身好看百搭，不挑人，不分男生跟女生啊，防风，对，防风防水，然后防油污。

好多人会觉得他便宜，他会不会不好穿？我们这一款卖的便宜不是因为他质量不好，他反而质量很好。那为什么说卖的这么便宜？二百二十克？是因为很多人是没有买过我们家衣服的，现在 没有长袖，然后我们拿这个短袖当做这个质量好的短袖，给大家当做福利款卖这么便宜就是因为让很多第一次来的人可以先花小钱，先耿感受一下凡客的品质。因为这么便宜，大家很多想去买都想去试，然后你们收到货之后呢？就会觉得好穿，然后会过来回购。

二十九块九的，二十只，二百二十克重的全棉紧密纺 t 恤，百分百纯棉紧密纺那个料子啊？这个是会更加耐穿一些的，而且我们这个款式是已经卖了十一万单了，它是我们家所有短袖里面就没有比它再好的料子了，而且是紧密纺的面料，比普通棉更耐穿的。

二十周年啊，可以让雷总过来热闹一下啊。那我们得做的像模像样了，再让雷总过来热闹一下。雷总这次把安琪都拉到现场去了，还不够热闹？我觉得安总没想到自己是唯一允许穿短裙的， 没想到他可能就崩溃了。啊，什么是二十周年啊？明年就二十年了，留给我们努力的时间就只有一年半了啊。安总加油，老板加油。来来来，握握手，哈哈哈。