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穿越女夏小兰并非主角光环式闪耀,而是在一次次看似被动的情境中,主动出击,精准破局。场景回顾,面对施舍确定边界,霍总以让出四分之一工程量的姿态,居高临下的与远辉对话,并直接询问夏小兰,对这个分配还满意吗?一、 组织架构意识当霍总将焦点引向她时,夏小兰的第一反应是,你可能是误会了,远辉是我舅舅做主, 我身边的这位公羊是远辉的设计师,方案修改我可能会参与,但是具体的合作您还是得跟我舅舅谈。远辉是我舅舅做主,他立刻将决策权推回给刘永,并点名公羊是设计师,自己可能会参与修改。这不仅是对舅舅的尊重,更是一种成熟的商业礼仪, 在正式谈判中明确谁才是最终决策者,避免给合作方留下内部全责不清的印象。二、花被动为主动面对霍总给工程的施舍式姿态,他没有表现出欣喜或卑微,而是冷静的提出,我们能看一下之前的方案吗? 这是一个极其高明的反制,在不知道原方案的情况下,接受分配等于闭着眼睛入局,而要求看方案,则把话题从你给多少扭转为这个项目值多少。三、专业判断力在看到毛康山的方案后,他立刻给出评价,这份方案已经非常完美了, 如果您照着这个装修,肯定能够的上五星级酒店的标准。这句话有三层作用,第一,展现专业眼光。第二,抬高原方案的价值与分量。第三,为后续为什么要改埋下伏笔。 实质问题核心不在设计,而在资本博弈这一场景的高光内核在于,夏小兰用一句话,一个要求将一个被施舍者的位置扭转为了有资格审视大局的参与者。