token出海怎么找客户

前两天呢，我一直在跟大家聊 tucker 算力出海的爆发，这两天我也反思了一下，我发现 tucker 呢才是中国定力真正的出口方式，也应该是目前我们能参与的最大的时代风口。因为电他没法运出国，但 tucker 可以， 我觉得这个逻辑想通了呢，应该就可以抓住未来十年的产业机会了。所以呢，这个视频非常的重要。我先给大家讲一个很矛盾的事情啊，就是中国其实是全球发电量第一的大国，他一年发的电呢，比美国、印度、日本加起来还要多。但如果你们去看海关数据，电力出口呢，几乎是零， 为什么呢？因为电没法存，也没法长途运，我们总不能把电装进充电宝，然后再卖到海外吧，所以手里握着这么大的能源产能呢，却只能在国内用，他就有点像是开了金矿，但金子太重，运不出去，直到 token 的 出现呢，我觉得这件事啊，才算是有了转机。 很多人可能搞不懂，为啥美国对 ai 芯片那么痴迷，为什么英伟达市值能飙三万亿？其实呢，他们卖的不是芯片，是算力。而算力的底层呢，就是电力 训练，一个大模型，耗电量呢，就相当于三千个美国家庭一年的用电总和。这个时候我们看中国啊，我们是有电的，还有全世界最便宜的工业电价，但直接卖电出不去，电网不联通，协议谈不拢。可如果说你把电变成算力，再把算力变成 token， 他 就有他就 它就像是能够突破国境的限制， token 呢，它是数字，点一下鼠标呢，就能传到国外，没有人能拦得住。以前我们出口商品，它是实物，从原材料到工厂还要进行货运出海，中国呢，只能赚中间的辛苦钱。 但 token 要走的可是纯线上模式，没有任何中间商赚差价。而且 token 的 定价权呢，在模型厂商手里，比如 openai 的 gpt 四，订阅费是二十美元一个月， 毛利率超过百分之八十。因为这里面呢，很大一部分是电力的增值。只不过卖电呢，就变成了卖电的智力成果。听着更好听了，中国现在缺的不是电，而是把电变成 token 的 变金术。那在这一波中，我们普通人的机会在哪呢？ 如果你们还在焦虑被 ai 取代，我觉得从转行的角度来说，电力工程、散热技术、数据中心、维运这些领域呢，正在变成 ai 时代的基建核心。懂电又懂算力的人，未来十年一定会非常抢手。如果你们还想做点投资呢，我就建议大家别只盯着模型公司， 可以往上游看，发电集团、电网改造、液冷设备、国产芯片，这些呢，都是 tok 经济的卖铲子的人。那 理解电力到 token 的 逻辑啊，你就能看懂大国博弈和产业变迁了。比如中东土豪，他们为啥狂投 ai， 就是 因为他们有油，那油能发电，电能变成 token， token 呢，就能换得未来。总结一下就是，电出不了国境，但 token 可以， 谁能把电高效的变成 token， 谁就能在新闻全球化里面分到最大的蛋糕。

toker 出海怎么出？四种模式，你会如何选择？一、传统模式，你通过电话邮件或者是聊天工具告诉海外的云服务商，你有一个定量的 toker 包，比如一千亿的千万 g l m 或者 cds 的 toker， 然后让海外的小伙伴线下去销售。但这个沟通商务时差，老外的效率、邮件方式和收付款都很低效，在做这件事情的时候未必划算，只适合大客户和大订单才能这么做。 二、聚合分发模式，把你的 token api 接入到大的聚合分发平台，它们根据稳定性和价格进行调用，低价就多调用一些，高价就少调用一些。 c 端统一一个 api 可接入的平台， 我们其实已经做好这些平台的接入要求，但在缓慢的排队中，接入的效率以及商务其实不太开放。 三、打包借通道的模式，这个需要你的 token 包很大很稳定，这几个小的 token 工厂的包 打包在一起，通过大厂和运营商进行一个合规的备案，出海到海外的大 b 端或者 c 端。四、 toc 模式，哪怕你只有几十亿的 token 价值在数千，你可以通过电商或者社交媒体进行少量的 toc 转售。 总结一下，托肯出海和磁源经济是一个三月份才开始进入大众视野的事情，还很早期受制于 openroot 的 不 open。 我 们团队决定做一个中国版的 openroot 是 有很多挑战，但我认为磁源经济和托肯需要一个更开放的生态和宅体。月十一号的广州线下沙龙，我们将发布这个中国版的 openroot。

中国出口增长最快，东方算力领跑全球！平时和朋友们聊中国出口，是不是第一反应都是新能源汽车、光伏、家电这些实打实的货物？那你知道吗？现在咱们国家出口增速最快、最隐形、含金量最高的东西到底是啥？ 不是衣服鞋子？不是小龙虾？甚至不是高铁？答案你绝对想不到，是算力！没错，就是看不见摸不着！一根光缆就能卖遍全球的 ai 算力， 很多人听完直接蒙算力还能出口，咋就突然火了？机会窗口咋一下子就打开了？别急，我不光给你把底层逻辑，还拿央视新闻、新华社最新权威报道实锤，这可不是小道消息，是官媒盖章的大趋势。 我是长江商学院烟 b a 手汽学员，校友们习惯叫我大师兄。深耕能源科技与算力研究，中科院几年前就把新疆伯乐到福州平潭岛，台湾省台北市的西北到东南大队缴现博台县。我二零二四到二零二五年完成伯乐到平潭段的沿线绿电生态安全实地调研， 只剩下统一后自驾从平潭岛去台北了。这期间自驾实地调研国家算力网络一体化枢纽八大节点及十大算力集群， 国内首先提出并从事算力、律电、生态安全跨学科专题研究。今天用一线调研的硬核视角，用八分钟时间带你看懂这门未来万亿级的超级生意。看完你就知道咱们这波头肯出海到底有多牛！咱不玩虚的，先上本周最新，央视刚刚报导的震撼数据，坐稳了 全球最大 ai 模型 api 聚合平台 openroute 最新统计，央视新闻三月二十三日正点才金砖门播报，截至三月十五日，咱们中国 ai 大 模型周掉用量达到四点六九万亿 token， 连续两周力压美国领跑全球。再细化数据更渣， 全球 top 十大模型单周总 token 处理量，咱们直接吃掉百分之六十一，全球前三被咱们牢牢包揽，一个名额都不给国外留 冠军 mini max m 二点五，单周二点四，五万亿 token， 以其绝尘雅军月值暗面 kimi k， 二点五，单周一点二，一万亿 token 稳不领跑季 军？志普及 lm 五和 deep、 sec v 三并肩冲锋，只借把谷歌、 antropica 这些国外老牌大厂甩在身后。我跟你们说，看到这数据，千万别只夸模型厉害跑分高，那你格局直接小到家了。 新华社最新新闻分析里说的很明白， token 可不是简单的数字，这是 ai 时代的数字硬通货。咱们能拿下这个份额，意味着东方算力正在重构全球 ai 服务链，正在定义 ai 时代的世界新秩序。这不是技术竞赛，是数字贸易的话语权争夺战。是不是越听越上头？ 别急，我先把 token 这个核心概念用人话给你讲透，小白也能一听就懂。先科普个硬核知识点，新华社专门解读过，一点，五个汉字就等于一个 token， 这是全球 ai 处理信息的最小计量单位。 不管是你跟 ai 聊天、写代码、做分析，还是 ai 生成内容，全靠 ai 生成内容，全靠 token 运算，这就是全球数字贸易的通用语言。 那核心来了，这东西的成本差距能有多离谱？我给你报个实价，听完你就懂为啥全球开发者都抢着用咱们的 每百万 token 输入处理价格，咱们中国模型只要零点三美元，美国 cloud 要五美元，差价整整十六点七倍。结果输出价格更夸张，咱们一点一到两点五美元，美国直接要二十五美元，差价最高二十二倍。啥概念？ 同样干一样的活，美国人花二十二块，咱们花一块钱就搞定，全球开发者又不是冤大头，肯定用脚投票。这就是赤裸裸的降维打击。 新华社最新提出一个关键概念， token 工厂。以前的数据中心是存数据的电子仓库，现在咱们的制算中心是生产 token 输出智能的数字工厂，输入的是电力数据，输出的就是能卖钱的 token 就是 数字外汇。为啥咱们能把成本压到全球最低？ 核心还是咱们的独家优势，别人抄都抄不来。第一能源底座无底，咱们基建狂魔实力拉满， 除了 gpu、 芯片、机柜、空调、液冷光模块、土建运维，全产业链咱们都能搞定，成本比国外低百分之三十到五十。液冷技术规模化应用，能耗极低，效率拉满，建制算中心又快又稳又便宜，东南亚北美好多企业都跑来请教，想学都学不会。 说白了，算力的本质就是能源加基建，这俩刚好是咱们的强项，全世界只有中国能把算力成本打到地板价，这就是中国制造给 ai 时代住的护城河。光有成本优势还不够。咱们再看新华网国家数据局发布的权威增长数据，这增速直接吓死人。 二零二四年初，咱们国家日军 token 消耗量才一千亿，到二零二五年六月直接突破三十万亿，一年半增长三百多倍。 火山引擎数据更夸张，二零二四年底日均两万亿 token， 二零二五年底直接干到六十三万亿，增长整整三十一倍。二零二六年春晚过后，算力需求再次爆发，主流大模型日均直接突破一百八十万亿 token， 这已经不是简单的增长了，这是数字出口大时代的信号弹，日均百万亿、千万亿级别的 token 出口马上就要在咱们眼前诞生。 很多人还问为啥别人非要用咱们的算力，其实逻辑特别简单，除了成本低，还有一个无敌的生态闭环， a 的 核心就是算力、算法、数据三维一体，全球用户用，咱们的头肯越多，给咱们反馈的真实使用数据就越多。 数据越多，模型训练越精准，越智能，模型越好用，成本就能进一步压低，又能吸引更多全球用户，形成使用数据优化、更广泛使用的完美闭环。 央视也提到，现在全球 ai 产业已经从模型竞赛转向 token 能竞赛，谁的 token 能大、成本低、普惠性强，谁就能抢占市场。 咱们现在就是靠着极致性价比，让全球开发者主动靠拢，每一次调用都是在给咱们的 ai 模型赋能，生态壁垒越筑越高。而且咱们这波算力出海还有历史传承， 早年间比特币挖矿是咱们电力出海一点零版本，现在 token 出海是升级二点零版本，从单纯的算力消耗变成了有实际价值的智能服务，从被动离场变成了全球主动追捧，这就是咱们数字经济的底气。 聊到这，相信大家都看明白了，这波头肯出海，算力出口根本不是小生意，是国家级的产业大机遇。央视和新华社都已经明确定掉，曾经我们出口劳动密集型商品，后来我们出口新能源、高端制造，现在我们开始出口算力，出口智能，出口数字时代的规则。 新华社说，掌握算力，就掌握了数字经济的定价权和主动权。央视说，中国 ai 算力已经成为全球产业核心力量， 这意味着咱们不再是全球产业链的追随者，而是全球 ai 服务新秩序的定义者。当然，咱们也不回避问题，芯片卡脖子、数据合规这些难题还需要一步步突破，但趋势已经不可阻挡，成本优势、基建优势、生态优势、制造业优势全部叠加在一起，这就是碾压式的领跑态式。 未来几年，你会亲眼看到中国算力像当年的中国制造一样席卷全球。 tucker 出海成为中国最硬核的隐形出口。东方算力用普惠和实力站上世界数字经济的舞台中央。这不是预测，这是央视、新华社盖章正在发生的事实。 聊到这里，你明白了吧？咱们出口增长最快的就是这看不见的 tucker 算力。记住，我们并非生活在和平年代，只是这看不见的中国。毛定中国，坚定做多中国， 觉得干货满满。官媒时锤够硬核的点赞、收藏、转发，让更多人看懂中国 ai 的 硬核实力！关注大师兄首页会员专区问答，分享这波万亿算力风口，普通人怎么抓住机会？

春节期间，海外大模型聚合平台发布了全球大模型排行榜，数据显示，中国模型在全球排名前十的大模型 token 总用量中占比很高，这引发了国内对国产 ai 全球变现的关注，也催生了 token 出海的新趋势。今天我们来聊聊 token 出海目前落地的三种商业模式。 第一种是模型聚合平台上的 api 调用，这是目前最直接的出海方式，也是资本市场认可的模式。 海外开发者通过全球模型聚合平台调用中国大模型的 api 推理过程，在国内数据中心完成，海外用户按实际使用的 token 付费，中国大模型企业从中受益， 核心优势是电力核算力不出镜，但价值出镜。第二种是海外版 ai 应用，这类产品面向海外普通用户， 属于 c 端 token 出海。国内比较成功的有字节跳动的豆包海外版和 mini max 的 ai 陪伴应用。前者在东南亚、墨西哥等国的免费 ai 应用市场表现突出，日活超千万。后者吸引了近两百万海外付费用户，是 mini max 的 核心变现产品。这些应用依靠国内 i d c 服务的性价比 推理服务用国内平台，但变现方式是订阅、广告等 c 端模式，不是直接卖 token 给开发者。第三种是开源权重出海，这是长期抢占生态的打法， 中国公司将模型权重免费开源，海外推理算力平台在本地部署这些开源模型。不过这种模式下，海外开发者的 token 消耗在当地平台， 中国大模型公司无法直接受益。严格来说和 token 出海没有直接关系，但开源模型能抢占全球开发者心智，后期可通过高性能闭源模型导流到自家 api， 实现真正的 token 出海。总结来说，这三种商业模式本质还是国产算力的趋势， token 出海更像是给国产算力套了个新马甲，大家要注意其中的炒作风险。

大家好，今天我们用最直白最核心的方式把 taco 出海这件事讲透。 首先先分清一个最关键的概念，我们现在说的 taco 出海绝对不是虚拟币，不是加密货币，那个在国内是严禁的，大家一定要先划清界限。 我们讲的 token 是 ai 行业的计价单位，简单说，一个 token 大 概等于半个汉字，四分之三个英文单词，是 ai 大 模型收费的最小单位。那什么是 token 出海？ 我给大家一句话总结，中国 ai 算力，跨境卖服务赚外汇，也就是海外的公司开发者 app 调用我们中国的大模型 api， 我 们用国内的算力、电力、 gpu 把 ai 服务做好，再把结果传回海外， 按 token 收费，用美元结算。这就是 token 出海。它的核心逻辑其实就四步， 第一步，海外请求调用。第二步，数据跨境传输。第三步，国内算力处理。第四步，按 token 收费，外汇回流。说白了就是电力不出境，价值跨境流，是 ai 时代全新的数字贸易。 那我们中国做 token 出海优势到底在哪？三个核心优势记住就够了。第一，成本碾压 我们的绿电便宜，算力规模大，单位 token 成本只有欧美十分之一到二十分之一， 价格优势非常明显。第二，规避壁垒，我们不出口芯片，不出口服务器，只出口 api 服务，完美绕开硬件管制。第三，合规红利， wto 框架下电子传输免征关税，毛利高，空间大。当然 tucker 出海也不是没有挑战，目前最现实的问题就这几个， 跨境网络延迟数据出境合规、外汇结算、海外本地话合规。最后我们再用一句话收尾， token 出海，就是中国把绿电加蒜粒打包成 ai 服务卖给全世界。这是新一代的数字丝绸之路，也是中国 ai 走向全球的核心路径。

茶叶出海到底应该怎么获客？通过哪些渠道才能找到海外客户？是不是需要到海外平台去发布内容才行？那要去哪些平台发？英语不好可不可以做？我从来不主动找客户啊，但是你看我四个月的时间搞定了二十三个国家的分销，二百七十七个分销商主动来找我合作。那今天这条视频的话，我就把这个方法完整的拆解给你看， 且这个方法呢，你真的能够完全去复制的。首先在讲之前呢，我必须跟大家先说清楚一件事情，二零二六年呢，是中国茶走向国际化非常关键的一年，为什么呢？第一个小包裹是不需要资质的，什么意思呢？就是你现在手里的那些茶，普洱、岩茶、白 查啥都行，只要能够找到海外客户，你不用去改任何东西，不需要任何资质，就直接能够发到国外去。第二个呢，因为二零二六年是情绪经济和健康经济爆发的一年，客户的需求非常具象化了。那全球消费者在查这个板块的需求基本上是趋向于一致了。比如说外国人要的功能茶和 国内的茶聊，它本质上就是同一个东西的，都是为了去满足某一个特定人群的某种特定的需求。你看啊，门槛低了，需求也清晰了，这个就是机会。但是很多人呢，他就是不知道怎么找客户，他们觉得呢，找外国的客户是不是特别难？哎？是不是要飞到国外去参一些展呀，要去谈呀，要有很多很多的资 资源。但是我告诉你的是，真的不需要，你只需要做一件事情，在国内的平台发短视频。对啊，你没有听错啊，就是在国内的平台发短视频也能找到海外客户，而且是能够帮你去卖货 的海外客户。这个就是我用的方法，叫 d t c 加 b to b to c 内容获客。听起来好像挺专业的对不对？我给你翻译成人话， d t c 呢，就是直接去卖给消费者。 b to b to c 呢，就是找分销商来帮你卖内容获客呢，就是通过短视频吸引客户和分销商主动来找你。我一个一个给你拆解啊，拆解完了之后你就会发现非常简单。 我们先说 dtc 啊，就是直接面向消费者。我之前讲过啊，我有个朋友在杭州是做茶疗的嘛，去年年初的时候呢，他来找我，他说想做线上，然后我就问他，我说那你具体想怎么做？他说，我想投点广告啊，在不同的平台开个小店，买点流量。我说你先不要着急做，先不要着急花钱，你先试试做内容，说， 那我做什么内容啊？我说你就每天在不同的平台上教大家怎么根据体质来选茶，怎么用茶来调理身体，那失眠的人应该喝什么茶？ 肝火旺的人应该喝什么茶呀？就讲这些，他说这个有用吗？我，你试试呗，试试你就知道了。后来他就照着做了啊，每天差不多发个一条的笔记吧，就讲这些 很朴实的茶，聊知识。而且他从来不在这个平台上主动去卖货，他就只做内容。但你知道吗？就是每天主动找他的人非常多，都在问他能不能找他来买这款茶，他跟我说，哎，我真的没有想到啊，就是我什么广告都没有投， 虽然每天都会有人来买。我说这个就是内容的力量，一年下来呢，他发了差不多是一百条左右的笔记吧，去年的话，他光靠这个账号就做了六百二十七万的销售额。那他的获客成本是多少？不算个人的时间成本， 几乎就是零嘛，因为他没有投过一分钱。你看啊，这个就是 d t c 模式，你不买流量做内容，不直接去卖货，先建立信任，等客户需要的时候，他们会主动来找你，而且这个模式的好处 特别明显。第一个是利润高吗？因为他没有中间商，所有的利润都是你的吗？第二个呢，复购率高，因为客户他是通过内容认识你的， 他对你有信任，复购率是可以做到百分之三十五到四十。第三个呢，就是获客成本低，因为传统的广告投放 茶行业，举例子来说，获客成本差不多是要到二百到三百块，但是你如果用内容来获客，成本可能只有三十到五十嘛。再说说 b to b to c， 直接找分销商，很多人问我啊，他说你那二百七十七个分销商是怎么来的？我告诉你啊，百分之八十都是主动找到我的， 怎么主动找的呢？仔细的去研究一下我的账号，我是持续在抖音啊，小胡说视频号这些平台上去发关于拆出来的内容呢，功能查了市场趋势呀等等这样的一些内容。那这些内容呢，不仅国内的茶人会看， 海外的华人，海外的外国人，定居在海外的一些人，他是不是也会看这个？看完之后呢，他就觉得这个生意有机会，然后就会主动来找我，问我能不能合作。你看我之前讲过啊，我加拿大和德国的那两个分销商的例子嘛，因为我只做一件事情，我 我就是持续输出有价值的内容，那分销商会主动来找我，而且这个模式的好处也特别明显。第一个呢，订单量比较大， 一个分销商呢，他基本上要定大几十盒到上百盒，那比你一盒一盒单独去卖是不是要快很多？第二个呢，就是市场 拓展快，你不需要自己去拓展海外市场啊，他分销商他自己会帮你去做本土化营销这个事。第三个呢，风险比较低，因为对于双方来说，我们都不需要去囤货，不需要囤广告，分销商他下单了之后你再去发货，我们又可以反向赋能给分销商吗？最 后再说内容获客，这是整个商业模式的核心，不管是 d t c 还是 b to b to c， 客户都是通过内容来的。那什么样的内容能够吸引客户？我把内容呢是 分成四大类，你们可以直接照着来做啊。第一类呢，叫做教育型内容，占了差不多百分之四十吧，就是教大家专业的知识，比如说你做茶疗的，你就讲茶疗的知识，体质调理啊这些。比如说我做茶叶出海的，那我就讲市场趋势啊，产品定位啊，比如说失眠的人应该喝什么茶呀？湿气重的有哪些表现呢？这些内容的目的就是建立专业度，让客户觉得你是懂行。 第二个呢，叫做案例型内容，占了百分之三十吧，就是客户见证、使用场景效果反馈。比如说我有一个客户啊，他喝了一个月的助眠茶，现在每天几点几夜就能睡着了。 比如说我之前讲我的加拿大那个分销商的例子，这个内的内容呢，就是建立信任，让用户觉得你的产品真的有效。第三类呢，叫做故事型内容，占了 二十，就是品牌故事啦，创什么故事啦，产品背后的故事啦。比如说我讲为什么要做财出海，比如说我四个月是怎么跑通二十三个国家的，那这类内容的目的呢，是建立情感链接，让用户觉得你是一个真实的人。第四 类呢，叫做产品型内容，差不多占了百分之十，就是产品的介绍了，使用方法了，搭配建议了。这类内容呢，是转化用的，但占比最少啊，因为如果你前面的教育啊，案例啊，故事啊做的很好，用户在就会想买，你看啊，这四 四个内容协同配合，它形成了一个完整的内容获客引擎，这就是 d t c 加上 b to b to c 内容驱动，获客不投广告，不参加展会，不主动去推销，就是持续输出有价值的内容，让用户主动来找你。而且这套模式的话，不仅适用于茶行业啊，其实它适用于所有的行业所。 所以呢，今天我想跟你们说的是，如果你还在用传统的方式来去做生意，比如说花大钱去买流量，到处去找客户，那你真的应该换一套模式的啊，因为现在是内容驱动的时代啊，谁会做内容，谁就能够最低成本的获客，谁会做内容，谁就能快速的起量。那下一条视频呢，我会讲讲客户画像啊，告诉你怎么精准的锁定你的目标客户， 再配合这个商业模式来营销。想了解具体怎么做的，评论区可以扣一个模式，我给你做个一对一诊断，帮你去设计一个适合你自己的一套获客方法。二零二六年我们就用这一套方式啊，用内容获客，把茶叶卖向全球卖。

中国 taco 出海，很多人只看懂了一半，如果用一句话来总结， taco 出海其实就是一场由电力、算力和模型共同驱动的全球 ai 服务贸易竞争。 这个事情是什么时候开始火的呢？大概是从去年年底开始，到今年的春节之后，直接成为全球科技圈和资本市场的焦点。 那先来说一个很关键的数据，那上个月呢， openroot 发布了一份周报，在中国 ai 圈直接刷屏了。那报告里面有一句话非常炸， 在这个平台排名前十的模型中，中国模型消耗了百分之六十一的 token， 而且前三名分别是 minnes， kimi、 智普，全部都来自中国。听起来是不是很猛？但问题是，这百分之六十一 到底意味着什么？我们先来搞清楚一个核心问题， open world 到底是什么呢？你可以把它理解成一个模型超市，是全球最大的 ai api 聚合平台之一。开发者呢，可以在上面自由地选择不同的模型，按需来调用。 但这里有一个很关键的点，像大模的观点就是， open world 是 整个全球生城市 ai 市场里面 大概只占百分之二的份额。而且它的用户是谁呢？主要是价格敏感的开发者，中小型公司真正的大客户高价值调用。其实呢，还是直接走向 openai and thorpe 这样的公司的官方 a p i。 所以 结论很重要， open 者上面的百分之六十一，不能简单地等同于中国已经主导全球 ai 服务的市场了， 它更像是一个细分化市场里面的突破，但是趋势是真的，而且非常清晰。很多人开始提出了一个判断， tucker 出海可能是中国这轮 ai 竞争里面实现弯道超车的关键机会。 那为什么这么说呢？和声音就两个词，性能够用极致性价比。比如到今年二月的中下旬 开始，出现了一个标志性的变化，中国模型的调用量第一次超过美国模型，达到了五万亿 token 级别，而且在全球超五模型里面，中国就占了四席。这意味着什么？说明了一件事情，海外用户已经开始征用你 了。那背后的底层逻辑其实是一个铁三角模型，算力、电力。我们一个一个来说。第一，模型能力。 现在呢，国产模型在代码生成、 agent 这些核心场景里面，已经可以做到跟海外的顶尖模型媲美了。比如说 cloud 这一类，百分之八十的性能，那不仅是能用，甚至呢 是相当不错了。那第二是算力在哪？几乎所有的研究都有一个共识，中国模型的推理算力基本上全部在国内，也就是说海外用户在调用 a、 b、 i 的 时候，数据是经过海底光缆传到中国的，中国的数据中心完成计算， 再把结果传回去。那这样呢，有一个特别关键的点，咱们的电力没有出海，但是价值出海了。 你可以理解为中国在卖算力服务，本质就是在卖店加算力加模型能力。而且这个模型还有一个隐藏的优势， 它绕开了高端芯片的出口管制，同时呢，把中国最强的优势，基础设施便宜、供给充足，转化为全球竞争力。所以本质上这件事情不是偶然的爆发，而是一个非常典型的供需匹配。 一边呢，是啊，全球开发者想要更便宜更好用的模型。那另外一边呢，是中国有低成本算力，而且可用模型充足电力两边一对上，就形成了一个可持续的商业闭环。 那接下来重点来了，托肯出海到底怎么赚钱？谁在受益？这不是一个单点机会，而是一整条产业链的传导。他的逻辑呢，其实很清晰，海外调用需求增加， 模型厂商赚钱，扩建算力拉动芯片、服务器、 idc， 最终变成了对算力的持续消耗。你会发现这是一条从软件一路传导到能源的链条。而整个产业链的变现大概可以分成四层。 那第一层呢，是最前端的 api 直接收费，模型公司呢，靠低成本的推理赚调用费，平台是赚中间的佣金。那第二层是中油算力和基础设施云厂商数据中心，靠租 gpu 机柜电力赚钱。那第三层是上游的硬件、芯片和服务器，需求一爆发，就是典型的量价齐升。 那第四层是最底层的电力，尤其是西部的绿电，还有算电协同协调，我们来看有哪些在产业链上的代表公司。产业链呢，主要有六个环节。其实底层呢，还是我们经常聊到的 ai 基建模型和聚合环节，主要有 啊智普、 ai、 minimax、 kimi 以及 d c 算力服务以及 idc 环节主要是润泽科技、首都在线、红景科技、数据、港澳飞啊，世纪互联。国产算力硬件环节主要是海光、韩五 g、 华为生腾店里面的啊华锋。 那电力能源环节是主要是经开能源、内蒙华电、净能电力、国能日新电网。设备环节主要是中国西电、特变电工、许继电器。最后的配套环节呢，主要是网速科技、 深信服以及安恒信息的。那本质上，你可以用一句话来总结，前端赚不赚钱，取决于后端的成本低不低，而中国最大的优势恰恰就在这规模化的低价电力加高效的算力基础设施。但最后，我必须给你一个更冷静的判断， 中国偷肯出海，在价格敏感型市场确实已经打开了窗口，但是你把它外推，中国马上就要颠覆全球 ai 格局，那是有点过早了。因为长期来看，真正的壁垒不只是成本，而是三件更硬的东西，数据、主权、 地缘政治以及生态体系。 ai 竞争已经不仅仅是商业竞争，而是全球权力结构的一部分。美国现在在做什么呢？本质是在构建一个排他性的技术同盟体系。所以接下来真正值得关注的不是一句，中国模型到底厉不厉害， 而是在这场电力加算力加模型的商业战中，最终把中国 ai 带到哪里。如果你觉得这期视频有用，欢迎关注，我是派，下期见。

做 token 代理，卖 api 接口赚钱，这绝对是今年最大的韭菜盘。最近后台问我最多的就是能不能去批量批发豆包、 deepsea， 千问这些大厂的算力资源 token， 然后当个二道贩子卖给别人赚差价。听完我只问了他们三个问题，第一，人家凭什么买你的？ 成为代理商的门槛你自己知道吗？豆包、 deepsea 官方的接口又便宜又稳定，你一个私人搭的草台班子，三天两头断线，你卖给谁？ 第二，你的护城河在哪？你既没有自己研发底层模型的能力，也没有独家的客户渠道，你就是一个纯粹没有任何附加值的中间商，在算力成本无限趋近于零的今天，中间商死的最快。第三，也是最致命的， 大厂一旦打价格战宣布免费，你的库存瞬间变成一堆废纸，就连大厂的脚后跟都摸不着。记住，在 ai 时代，单纯的算力搬运工作没有任何生存空间。你要做的是拿着豆包千万的便宜算力，去开发一个能帮助大多数企业解决问题的工具， 赚应用层的钱。别去碰底层的基建，不是普通人玩的。任何人跟你谈偷看代理和销售的，要么是大佬，要么就是要割你。我是文思，关注我每天带你看懂 ai。

最近科技圈和投资圈都在讨论 ai 偷啃出海，很多朋友问我，这到底是什么？是不是新风口？国内哪些上市公司已经提前布局了？今天我就用大白话把这个赛道的底层逻辑、完整产业链和核心玩家一次性讲清楚，就算是新手也能听明白。 首先咱们得搞懂两个核心概念，以后就不会再混淆了。第一，什么是 ai token？ 简单说，它就是 ai 大 模型处理内容的最小单位。你和 ai 说一句话， ai 生成一段文案或者一张图，背后都是按 token 来计量的， 你可以把它理解成 ai 生成内容用的字数单位，就像我们用水的吨、用电的度一样，是 ai 行业通用的计价标志。第二，什么是 ai token 出海？ 说白了就是咱们中国的 ai 公司把自研的 ai 能力卖到全球各地，海外的企业和个人用户用咱们的 ai 生成内容， 按用了多少偷客来付钱，咱们赚全球市场的钱。这就像中国的水厂把自来水卖到全世界， 用户用了多少吨就付多少钱，逻辑是一模一样的。搞懂了定义，我们再来看看这个赛道的完整产业链， 从上游到下游，一环扣一环，每一环都有明确的分工和核心玩家，谁也离不开谁。首先是最上游，也是整个赛道的刚需。顶作算力环节，我们可以叫它 ai token 的 水库加水泵， ai 要生成 token， 全靠算力撑着， 没有算力， ai 一个字都生成不出来。这个环节的公司就是给 ai 大 模型提供算力机房、服务器等核心硬件的，赚的是算力租赁和设备销售的钱。 不管哪家 ai 模型火，只要有人用 ai， 就 必须给他们付钱，这是整个链条里确定性最强的环节。这里的核心玩家有布局美国本土制算中心，给国产 ai 出海提供本地算力的鸿博股份， 有给字节、豆包提米等头部大模型提供长期液冷制算机房的润泽科技。还有全球 ai 服务器龙头工业复联和浪潮信息，他们造的 ai 服务器是所由 ai 生成偷啃的核心硬件基石。 接下来是整个产业链的核心环节，也是赚大头利润的 ai 模型厂商，我们叫它 ai token 的 自来水厂， 这个环节的公司就是我们常说的大模型厂商，他们把自研训练好的 ai 大 模型，通过付费接口定制化部署的方式卖到全球，直接按 token 用量向海外用户收费，是整个链条里直接对接客户，拿核心利润的主体。这里的龙头标杆就是昆仑万维， 它的天宫大模型已经实现全球覆盖海外付费接口商业模式成熟，是国内 ai 直接出海卖 token 的 核心标的。还有科大讯飞，它的薪火大模型聚焦教育办公垂直场景， ai 能力卖给海外的学校和企业，按 token 用量实现跨境变现。然后是 ai token 出海的必经环节，跨境传输环节，我们叫它 ai token 的 输水管道， 国内的 ai 能力要送到海外用户手里，做到不卡顿、低延迟，就必须靠专属的跨境传输网络， 没有这个管道，水厂的水再好也送不到用户家里。这个环节的公司赚的是流量传输网络加速的钱， 是 ai 出海绕不开的必经之路。这里的核心玩家有拥有全牌照跨境通信资源，给头部大模型提供专属跨境传输通道的二六三。有在全球布局两千八百多个加速节点，给 ai 做全球流量分发的网速科技。 还有全球高速光模块龙头中继续创核心一生，他们生产的光模块就是跨境传输管道的核心管材， 管道越粗，能同时传输的 toc 就 越多。最后是直接对接海外 c 端用户的终端环节， ai 应用服务商，我们叫它 ai toc 的 水龙头家电这个环节的公司，把 ai 的 基础 toc 能力 做成海外用户能用的创意软件、办公工具，比如 ai 画图、 ai 写文案、 ai 剪视频，用基础会员加超额偷啃、按需付费的模式，让用户愿意为 ai 能力付费，赚的是增值服务的钱。这里的标杆企业就是万兴科技，它旗下的创意软件在全球拥有海量用户， 把 ai 能力深度切入产品，海外场景的变现能力非常突出。最后给大家总结一下这个赛道的核心赚钱逻辑，海外用户付的钱，从下游的应用模型厂商往上游传导，依次分给传输环节、算力环节 越靠近终端用户，利润弹性越大。越靠近上游，算力需求越刚性，越稳定。不过也要提醒大家， ito 出海目前还处于快速发展阶段， 面临海外巨头的激烈竞争，很多公司的相关业务还在布局阶段，对公司整体业绩的贡献有限，存在概念炒作的风险。以上内容仅为行业科普，不构成任何投资建议。关于爱偷肯出海，你还有什么想了解的，评论区告诉我。

facebook 不 投广告也是能够找到外贸客户的，我呢一直在用三个免费的拓客方法，很多人问我， facebook 不 投广告到底能不能找到外贸客户，直接给你转化，可以的， 而且这一招呢，我现在还实打实的在用，纯免费，不花一分钱。今天就把日常获客的实操方法全部交给你，建议点赞收藏。 不想投广告，老板直接照着做就行了。首先呢，记住先做曝光，别着急加好友，这是免费拓客的关键。我平时就抓三件事情，发行业相关群主，更新个人主页， 刷到精准的潜在客户呢，就试着艾特一下。这里呢，有一个超多人忽略的细节，就是发任何内容都必须要带标签，标签就选两类，一个是产品和行业的 核心词，第二个就是近期好收的热门词，目的就一个，要有真实需求的人能直接刷到你曝光了才不会白做。其次呢，内容是不要瞎琢磨了，简单真实就够了，不用复杂的创意。我平时呢就发几类清澈有效 产品实拍，还有功能测试视频，以及订单打包发货的现场合作项目的客户反馈。偶尔呢，再跟一点工厂或者车间日常这些内容呢，不一定马上会出单，但是能够让客户慢慢认识到你， 记住你，信任就是这样子慢慢积累起来的。而且呢，很多精准询盘都不是一上来就私信，都是先点赞评论互动，慢慢聊出来了， 这个比硬推产品的广告管用多了。最后呢，群主你就不要乱加了， 精准才是最有用的，不要去为了数量去凑数，只加两类群和你产品相关的， 另外就是群内活跃度要高的，那些没人说话的群直接避开。进群后呢？你也不要发广告惹人嫌了，尽量发点产品相关的内容，顺便观察群里 去分辨一下谁是真正的采购商或者是批发商，然后再慢慢加好友。能进同一个行业群，本身就说明在一个精准的圈子里，比你乱加陌生人高效十倍。 说实话呢， facebook 免费拓客没有什么捷径，不快也不炫，就是不花钱，但要多花点时间。如果你现在不想投广告，想稳扎稳打免费拓客，这方法是可以帮你真真实实跑起来的。 下一条我就讲，用 facebook 免费找客户，那些我踩过坑后再也不做的事情，别再踩这些雷。各位工厂老板，做外贸设为拓客时，是不是总是遇到各类落地的难题？评论区留下你的产品，我帮你分析梳理。

别再死磕显卡了，二零二六年搞钱的核心是算力 token， 今天给大家分享三种 token 的 商业模式，看懂直接变现。第一种是 api 按需付费，这是目前最成熟现金流最稳的模式，就像交水电费一样，企业用多少算力就付多少钱。只要快速搭建好集群， 客户调用 ai 越频繁，流水进的越快，那这里主要是针对一些弊端客户，他是有技术能力去调用 api 接口的。那第二种商业模式是投坑工厂模式，是针对有超大规模的算力需求，这里拼的不是机器多，而是店价， 它的核心就是一度电能产出多少价值的计算，业务的毛利提高，掌控着算力基建的核心话语权。那第三种商业模式呢？就是合规的 token 出口，利用我们现在政策最大的红利，把中国算力和 ai 技术通过合规的 a p i 形式输出给全球，按 token 量结算，这个是镇静的 跨境数字贸易，赚全世界的钱。像国内的豆包一百万 token 在 一元左右，海外的机迷你啊，差不多在十五元左右，那这样我们把国内的算力 token 输出给海外的这些需求方，这个利润空间就是相当可观的。 最后我们一句话总结，算力 token 是 智能时代的价值硬通货，我们要赚服务的钱，赚规模的钱，赚钱全球的钱。想要了解更多关于算力 token 的 信息，可以后台私信我们，我们下期见，拜拜！

做色媒、外贸啊，其实找客户一点都不难，难的是客户来了你接不住，很多新手啊。有一个误区，就是觉得开发客户是最难的，其实我跟你说句实话，开发客户他反而很简单，真正难的是 成交，因为你现在是没有客户啊，你才会觉得开发客户比较难，等你搞了三个月，你不会缺客户的话，你只会愁一件事，为什么客户来了这么多，但是就是成交不了。现在做海外社媒，其实获客非常简单， facebook、 tk 就是 风口， 就是以前幺八年幺九年的抖音视频，不用拍的非常多，随便拍一拍，稍微投点流，很快就有循环了，几个小时就见效。 我们自己实测过，每天几十块的广告费，可以来几百个客户，很多项目一天几百条巡盘就是有一个问题啊，人来了单 接不住，为什么会这样？因为巡盘太多了，你根本兼顾不过来，每天筛出两个，三个精准客户，明天又来了一百个新的，根本就没有时间好好聊，好好的去建立信任，说白了，得先交朋友，再去做生意。 低端的就是刷到你这个产品，这个产品合适了，不用多想，下单就可以。但低端不一样，一单下来几万几十万的美金，客户要背掉你啊，看质量担心你跑路啊。他的顾虑是非常多的， 上没来的客户本来就跟你不熟，信任度几乎为零，你一上来就报价格，要人家给你打钱，这怎么可能呢？而且客户一定会货比好多家的， 同时在五家十家的一起去聊这个供应链的，你不够专业，回复慢，问一句回一句，客户马上就跑了。 其实老外是比较焦虑的呀，他不会去慢慢等你回消息的呀。还有很多人是这种心态，我今天交了好友，我明天就要把它成交了。 b to b 本来就不是一个很快的生意啊，从你认识下单三几个月是非常正常的， 客户要试样、测市场，试订单还是需要时间的呀，跨境电商就非常快，看到哪个合适下单就可以了。外贸？不是啊，外贸是种树，慢慢养才会有结果。 那问题来了，怎么去提高成交率？第一点，维持曝光，每天坚持要发视频，拍拍工厂发货， 实力的展现，客户看多了，信任度自然就上来了。第二，形象一定要专业， 逼端客户只跟专业的人合作。第三，业务员不要拿去当客服，别要客户问一句答一句， 你站在客户的角度，你帮他挣钱，帮他卖货，才是真正的销售啊。最后我总结一句，色媒只是帮你把客户引过来，真正厉害的外貌人是会先跟客户交朋友， 如果你巡盘现在非常多，就是不成交，听我的，不要猛投流了，停一停，先把手里的客户去聊透，维护好，不要去追求数量有多少 多少客户，多问问自己，真正几个客户可以跟你成交成朋友，别老是去要求客户要多，那你要多多问问自己，究竟可以成交几个客户。你现在做什么产品，可以打在评论区，我帮你看看做哪个平台比较合适。

其实现在还是有一些确定性的机会，甚至可以称得上是风口的，刚刚跟好多前几年做出海业务赚到大钱的朋友们聊天，现在都打算做这个事，而且这个事情是明确的，在两会都被提出来，未来绝对会成为一个非常庞大的产业的，但是说实话还是挺有门槛的， 我觉得可以大家聊一下，就当知道一下当下此时此刻这些赚到大钱的人们都在干什么，世界到底发展到什么进程上了？这个事情叫做 tokken 出海。首先大家都知道 tokken 是 什么吧，就是你现在用的所有的 ai 软件，什么豆包，什么 openai 锦鲤，什么千问，他每回答你一个问题，每帮你产出一条图片， 都是需要消耗 tokken 的， 而 tokken 是 需要花钱买的。很多人说，哎，我用豆包不用花钱，而是因为大厂还没有跟你收费，而且文字内容消耗的 tokken 太少了。我这么说吧，就前段时间特别火的龙虾，我们身边朋友聊起来都说为什么龙虾突然火了，而且一瞬间大家觉得所有的大厂都在推，因为这些 ai 大 厂， ai 公司变不了现， 你用的什么豆包 ai 这种文字对话消耗的 tokken 太少了，所以它要推出一个 tokken 消耗的多的。动用过龙虾的都知道，一旦真的要用 ai 给你工作了， 你就要消耗很多的 token， 就 需要开始充钱了，你就得充钱买 token。 然后这里有一个非常牛逼的数据啊，在二零二五年中国 token 的 消耗量是三十万亿，而二零二六年上半年 才截止，到现在啊，就已经消耗了一百八十万亿，就这个增长速度，知道为什么大厂都在布局 ai 了吧？为什么春晚哐哐砸广告，现在什么行业能有这样的增长？ 而且甚至现在都还没到 ai 大 爆发的时候呢？那 tokken 这个东西值多少钱呢？ tokken 出海是什么呢？首先啊，为什么我们说 ai 时代绝对就是我们中国的时代，因为只要你用 ai 就 需要消耗 tokken， 而中国是全世界 tokken 成本最便宜的地方，因为 tokken 的 成本就是电力和算力，如果你在新疆买一度电可能只需要两毛钱， 那这一度电通过算力能够生成五百万的 tokken。 五百万 tokken 在 国内的大厂就卖你十块钱左右，已经是从两毛变十块二十倍了。 但是现在在美国，像 openai 这些 ai 大 厂，五百万 tucker 可能需要卖到四百人民币，新疆两毛钱的店通过算力变成 tucker， 然后卖到美国就变成了四百块 八百倍的利润。我们一再强调， ai 时代绝对就是中国的时代，因为中国的电力的低价优势太强了，新疆甘肃的绿电太便宜了，以前这些电都是大量闲置，而现在 通过算力变成 talk 能赚几十倍甚至是八百倍。所以 talk 出海是什么？就是当中间商就是把我们国内这些便宜 talk 卖到全世界去。很多人说 talk 出海就是新时代的大宗商品贸易，那 talk 出海这东西怎么做呢？ 普通人来说呢？就是去，就是去拿到大厂的 talk 分 销权，然后去卖给海外公司。那富豪都会怎么干这个事呢？买发电站， talk 工厂，所以你还记不记得去年我跟你们说全世界最有钱的这帮富豪都在干嘛？ 孙雨辰在干嘛？我问孙哥的时候，他说在看发电。孙雨辰为什么要自己买发电站？我靠，我觉得我我我人还是认知不够，我当时我去年我早就知道电未来会很值钱，我当时也买了很多的电，当时我甚至还发过视频让大家 看看店，不过后来都被平台吓掉了，但是我当时就咱们就说这个认知还是不够，这没有想过去深挖背后的这条店的产业链，还是没有想到说能有什么样的更多的赚钱渠道，所以真的还是这个认知决定赚钱的上限啊。那很多人说，那你说的这个东西，普通人听起来也干不太了，其实时代留给普通人的赚钱机会就是越来越少， 但这个时代有一个最大的好处就是所有的信息差和认知差都在慢慢被消灭，就像这样的赚钱机会，可能我们做出海的朋友去年几个亿收入，放在以前这种信息都是大家钱都赚完了，可能我们都还不知道，那现在的好处就是他们刚开始做就也知道了，对吧？

偷偷出海，正在把中国的电变成世界的商品，中国把过剩电力变成了全球疯抢的一种商品，一度电出口赚五毛，未给 ai 后竟卖出四百元。行，如果啊，你是冲着电力套利和东数西算这样热到的词语点进来的，你可能就要输忘了，因为今天啊，我要泼三盆冷水。 嗨嗨，我是艾瑞斯，一个天天跟 ai 模型账单打交道的创业者。最近呢，偷偷出海这个词啊，火到了发烫，但是呢，我却越看越心惊啊， 因为呀，几乎所有的分析呢，都错到了根上。今天这条视频啊，我只说三句大实话，帮你把幻觉突破。第一句实话呀， ai 的 竞争从来都不是挖矿，别用电费便宜来幻想统治世界了，很多人啊，算账，中国电费便宜。所以呢， ai 的 老细胞，也就是扑克，成本就低，出口呀，必胜， 大错特错，英伟达的脑皇的五层蛋糕理论说的已经很清楚了， ai 的 产业呢，有五层，从下到上啊，是能源、芯片、基础设施， ai 模型和应用。电费呢，只是最底层，最基础的一层，在整个总成本里啊，它只占百分之十五到百分之二十五。真正烧钱的是什么呀？就是几十上百亿甚至上千亿的研发投入 砸出来的模型是贵上天的， g p u 显卡也是整个系统的工程优化，你电费再便宜，能够便宜过这些吗？所以呢，纯电费套地啊，本质上就是用挖矿的思维去规划发射卫星的生意赛道啊。从一开始就看错了。第二句实话呀，中美模型的价差呢，不是成本差，而是物种差。 openai 的 gpt 敢卖天价，咱们国产模型却只能做到它的几十分之一，这是为什么呢？技术上啊，美国的主流模型是全院专家会诊，问题呢，再简单也需要全体的专家到场，成本啊，极高。咱们的主流呢，是智能分诊，也就是用谁叫谁，效率至上。 从商业上啊，美国卖的是华尔街硅谷认可的技术霸权和确定性。是啊，奢侈品。咱们呢，卖的是给普罗大众的 补贴工具和生态门票，是基础设施。市场上呢，咱们美国消费者为顶级的生产率付费是习惯。咱们呢，还在用地板价去教育市场，我自己公司啊，就分的很清，写核心代码，搞系统设计。咱们呢，会用美国的高价模型 买的呀，是可信和效率，但是处理文档，生成文案这些国产模型啊，绝对是 y y d s。 是 因为啊，足够好且便宜太多。这个价差的背后呢，是技术路线、商业策略、市场阶段的三重差异。你买的呢，根本就不是同一种福分。 第三句实话啊，出本出海呢，不是开个 a p i 就 收美金，而是啊，闯进了全球最复杂的雷区。你以为啊，把夫妻搭好，翻译个文档就能够收全球的钱了吗？这个太天真了。第一道鬼门关是数据合规，欧盟的 g d p r， 美国的各种法律，你的数据能不能出镜呢？ 很多的海外公司根本啊，就不可能数据要传回中国的 ai 服务。第二道卡是地缘政治，在去风险的背景下，你今天的生意做的很好，可是明天啊，一纸禁令就可能让你归零了。第三呀，是税务法律，实体 钱怎么收费怎么交，在哪个国家啊？被告了怎么办？这些问题呢，就能够让一个技术团队呢直接崩溃了。所以呀， 通过出海有机会吗？有的，但是呢，绝对不是一个懒人捡钱的机会。真正的初度呢，我认为只有三条，第一啊，是去友好市场，比如像东南亚等地，中国的模型呢，好用不贵，靠极致的性价比呀，取上核心啊，是做好区域深耕，而不是啊全球撒网。 第二呢，是全球开发者的杠杆在 openner 上啊，中国模型的这个钓流量呢，已经超过了美国了，咱们呢，已经是无数开发者的性价比首选啊。第三呢，是模式生伪和草船借箭， 从卖 a p i 变成卖本地合规的解决方案。但是啊，这需要巨大的资源和实力，或者呢，和海外合规平台，比如说 fireworks， ai 等等合作，作为模型供应商融入他们的生态，这也是许多中国开源模型团队的实际选择。说到底呀， ai 的 全球竞争是技术、工程、生态、规则的全方位博弈，突破价格呢，只是一个缩影， 未来的赢家啊，绝对不是吆喝着我的电费最低的人，而是能够让每一度电，每一秒算你都产生更高智能价值的团队。热闹呢，是别人的成本呀，是自己的。在 ai 这场无限游戏里面，看错地图啊，比跑得慢可怕了一万倍。 我是艾瑞斯，在 ai 创业一线专治各种简单归因和认知幻觉。如果呀，这条视频让你呢更清醒了一点，记得呀，点赞分享，咱们下期再见了，拜拜。