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做咸鱼的注意了啊,咸鱼最近灰度测试了一个新功能,目前知道的人还不多,但是这个东西迟早轮到你,等所有人都知道一窝蜂进来的时候,那就没啥优势了。这个功能叫无忧卖,一些头部卖家现在已经收到这个邀请了,啥意思呢?就是说你把商品报进去,平台帮你全站推, 首页帮你推,搜索帮你推,详情页也帮你推,而且是根据你的订单啊,不成交啊,不收费, 听着是不是感觉特别好啊?我把官方那个协议原文啊全部的看了一遍,发现里面内容没那么简单,今天帮你把这四件事情搞清楚啊,可以先存着啊,等以后你收到邀请的时候直接打开这条视频看就可以了,就不会盲目了。 先说第一个,这个东西到底是怎么回事啊?其实流程很简单,就说你选一个商品去报名官方的这个活动,然后系统会给你个建议价啊,注意啊,这个价格不是你定的,是平台根据这个平均值算出来的,这个 你接受这个价审核就通过了,平台的话就帮你推十四天,十四天啊,商品会恢复正常,如果说没卖完的话,可以选择续期流程啊,就这么个流程很简单,但是问题的话不在于流程,是在于啊价格。给大家讲一讲这个服务费啊, 代价是什么呢?这是一个重点啊,你要听好了,先说费用啊,无忧卖收一到三点五个点的服务费,很多人感觉不多嘛,但是你别忘了啊,在之前你已经交了基础服务费了,百分之零点六加上门槛费就百分之一了啊, 然后这些东西他是叠加的,不是说你用了无忧卖就给替换掉了,加在一起算的话,一单成交,你实际要交可能是百分之二点六到百分之五点一的点。然后是定价权的问题啊,就是系统给你那个建议价, 他优化的是什么呢?他是成交率,他根本不管你一单的利润有多少啊,也不管你卖多少钱的事。 就举个例子啊,比如说一个东西卖一百块钱吧,成本是七十,正常你赚三十对吧?但是系统建议你卖九十块,然后你到手扣完各种付费的话, 就剩不到十七块,原本赚三十的,现在剩十七,少了快一半了。再一个就是十四天锁死啊,这是一个机制啊,审核通过之后十四天啥都不让你动, 文案你也不能改,图片你也不能换,价格你也不能调,你想下架都不让你去下架,就是说你自己的产品在这十四天内你说了是不算的。最后一个退货不退费, 这个很多人可能会忽略啊,协议里写的清清楚楚的,就是说你这个产品卖出去之后,不管什么原因退货退款,已经扣走的手续费不会退给你。啥意思呢?比如说你退一单一百块钱的货, 来回运费亏点钱啊,亏个十块吧,服务费啊,再亏个三到五块啊。如果说你要是做那种退货率高的啊,比如说做衣服啊,鞋子啊这种退货率高的品类啊, 每退一单你都会往外掏钱的,所以说这种品牌的话要谨慎一些。这四个代驾啊,等你收到通知了,对照着过一遍就行。然后第三个啊,就说什么人适合报这个活动,我感觉就三种情况。 呃,首先是有稳定的货源,成本的话你自己可控,而不是那种代发的,人家说涨就涨,你控制不了,必须是成本自己可控。系统给的价,建议价 扣完费,扣完费之后你觉得还有利润空间的,这种可以报。如果说还有那种什么,就说你有很多库存压着,想快点出掉的清货的速度,他要比利润重要的吗?然后这种的话也行。还有一个就是说你这个品已经跑通了啊, 文案图片都已经定好了,不需要改了。这种也可以记住一个判断公式啊,你像那种经常变价的也不行,经常改动价格的也不行, 就是一个判断公式啊,就说系统的建议价减掉你的成本,再减掉五个点,看一下还剩多少,能接受的话可以报这个活动,接受不了就先别碰了。第四个,什么人别碰?也是三种,比如说利润本来就薄了, 本来就是薄利多销的,然后系统这一压价可能直接就亏了。然后就是退货率高的品类,前面说了吧,就是说每退一单就亏一笔的手续费,而且啊,比如说你链接还在测试阶段, 你需要调价格啊,调市场价格之类的,这种的话也不要去啊,因为你报了这个活动之后,十四天内你啥都动不了。最后我再多说一句啊,无忧卖这个事情,他其实, 嗯不是一个新工具的问题,因为咸鱼。其实我们可以发现啊,他目前在做的事情跟当年的淘宝很相似,可以说是一样啊,一开始说额外给你流量啊,不影响你正常的自然流量,然后到后来呢,不花钱的商家基本上流量就很少了 啊。所以说呢,呃,这件事你得提前搞明白,然后就是说要结合自己的情况,自己的货源适不适合, 然后你再谨慎考虑。然后一些没开通的卖家啊,就是说等以后这个通知啊,邀请你了,翻开这条视频,对照着判断判断就可以了啊,就是说适不适合自己判断,我已经把这些判断的标准全部给大家讲出来了。