博士,您觉得南方人和北方人谁更厉害?南方人,一个是南方人更努力,更勤奋,第二个南方的经济更好,还有一个就是北方到了冬天,你看到现在他们都躺平了, 他们每年比我们少干几个月,就在八月份的时候开始买大把菜,要八九月,那时候我们才开始撑次,所以还是经济差距很大的。这从经济学的角度,其实我也研究过啊,三个特点,第一个,沿海城市的人普遍的情绪比较稳定, 你们发现没有,不管是潮汕人、温州人、浙江人还是广东人,他们有个共同的特征就是情绪稳定,不够暴躁。那我们再回过头来看,湖南人、江西人、 湖北人、重庆人、四川人,他们那些人也有成功的,但是大部分进行什么吵架呀,打架呀,还有他的持久力啊,他都是不够的。 说北方人他更不用说了,除了吹水啥都不想。这第一个啊,我就情绪很重要创业。第二个呢,就是他们吃海产品啊,它有矿物质啊,它有营养素啊,而且海边长大的孩子,他常年吃的那些食物就是补脑神经的 omega 三 w 三全部在里面最真实的,这是脑神经认知科学的课文里面的,所以小日子跟小韩国人非常精明。 第三个呢,就是商业氛围,你看潮汕人,你知道为什么他们那么拼命吗?不是,他比我们身边更多。除了前面的两个条件,其实更重要的是光宗耀祖, 父母你看你去莆田,莆田里面有一个镇,你去了镇你就以为去了皇宫。每个人的别墅一个晒一个,比别人好看,你在外面不管多穷都要建一个特别大的别墅,在老家,要不然你就不能回去过年了。潮汕也是啊,潮汕回去过年的时候,他们的拜神,他们的仪式,他们家里来客人,他们 泡的茶都带陈草的,你信不信?就为了装逼?其实我有时候有朋友在那边,他们都是透明玻璃杯给你上茶,里面八条陈草,使劲也没吃。 所以你看没有钱怎么回去过年呢?就是你家铺别墅,他都别墅了,你就回不去了。所以他们在外面不管多累再累他都要坚持。他想过年的时候怎么办,拜神的时候怎么办?人家拜神全都是燕窝鲍鱼啥啥啥啥,你难道只带个板凳是吧,就很尴尬。 所以他的商业氛围就在这里啊。他是不允许自己变得很穷,是因为回去过年的时候要交代给老百姓看。湖南就不会了,都是关着门烤火打麻将,谁穷都不要紧,就在于一起打麻将很开心。北方就是唠嗑 喝酒,提前过年,比较讲排场,就在跟你聊天的时候,他情绪架势拉满,他们的方式也不一样,那北方的客户他会一直告诉你他要做多大多大,天天告诉你今天就要下单,下单可是 死真的不下班。你看北方人喝酒也很豪爽啊,但是喝完倒下河豚也不见了。南方人是喝茶呀,所以他们说去广东发展是最对的,他们是喝茶谈生意,去北京和北方谈生意是最差的,喝完酒倒下啥都不承认,包括去北京我都不习惯 约了你两点谈事,两点来了之后首先就吹水,然后介绍他的字画,介绍完了之后你就在那里又吹水告诉我晚上约了谁,四点钟开始就联系各种吃饭的人。好,我还没谈,还没人跟我说话喝酒, 我倒下了,谈不了了,他说明天再来吧。哎,就说你去北京跟一个人聊个天,要发三天,可能你要走了,真的要走了,他说,哎,那聊一下吧。那聊一下还不能签合同,但像我,我要跟你谈生意,我说了下马上就打钱,就不会再等待,又觉得你不要耽误我时间,我也不要耽误你时间。 条件谈好,商务条件谈好,合同一搞,给钱我们打三百万五百万,眼睛都不带眨的,马上搞完。因为什么你拖的是自己的时间,你找拍档去旅游,你找北方人挺好玩的, 长得比较帅,他们会打扮,他们情绪价值拉的老马喜欢赞扬别人,但是如果你要做生意,我觉得真远到南方可能更务实一点,所以这就是南北的差异。
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单从赚钱的角度来看,南方的教培远比北方做的好,这是我做教培赋能之后发现的残酷真相。不得不承认啊,南方的校长吃透了祖祖辈辈的经商经验,核心就是摸透了教培的本质,它是一门生意。 给大家总结了六句经营真经啊,生客卖热情,熟客卖情情,急客卖效果,卖客卖细心。 有钱的买差异,没钱的买时间。其实做教培光埋头上课,苦干硬拼,和做好机构赚大钱压根没关系。能把教培做赚钱的人,都是懂这个理的。靠上课赚体力钱, 他是深耕课堂,抓牢教学质量,提升孩子成绩。做线上名师,靠运营赚脑力钱,机灵便通,搭建服务体系,帮个体老师招生。做好线上线下布局, 靠资源赚渠道钱,圆滑处事,维护驾校夜夜同行资源打通,转介绍门路。靠团队赚机构钱,学会分钱,舍得激励老师,谁干谁拿弹头凝聚人心。做教培靠星星旅游。想要赚钱的,我告诉你,趁早打住!教培压根就不是个钱,是钱的买卖, 不管你是教培的新人,还是遇瓶颈的老人,把这六句生意经用透,经营绝对不会差!扣教培经营,我发你整个校区标准化运营流程,搭配 ai 智能体,帮你盘活生源,提升营收。

张雪他之所以成功,还一个非常重要的因素是什么呢?就是后边他有一个非常强的投资商。这个投资商是谁啊?就是浙江的国资啊,就是浙江人,浙江人然后投了他,并且他们对张雪的这个 投资呢?呃,已经做了深入的这个调研,就说你看浙江人的这种经商环境和这种意识,他是超出于任何一个省份,就是他们这帮人啊,确确实实是厉害。就这个呢,就是对市场的判断呢,也极其的准确。 这个你看我到最后说,然后,呃,听到一句话,什么呢?就说这个项目如果说可以,我们先把它 投了,如果说他成了,然后再想办法把他带到浙江来,他到浙江之后,他看到这里的投资环境之后呢?他会就在这生根发芽。为什么浙江人富啊?为什么人家浙江那边他经常环境比较好啊?这就是人家这个当地政府,然后 有这样的理念,不断的去吸引这样的人过来给他政策也好,这是我们北方人需要学习的啊,这一点呢,我觉得 应该是知道我们每一个北方人需要深思的。那么同样我们再去做自己的工作的时候,是不是要想一下,我们可能是一个被投人,或者说我们是投别人,这个投当然不光单是你投钱,是不还是投自己的时间跟精力,跟这个人一起去做合作啊? 我觉得对一个人的判断,我觉得这方面是非常关键的,向张雪学习。

南方人和北方人做生意有一个很牛逼的特点啊。南方人是很抠,对吧?合同细节,细节,细节,再细节。可能谈的很细,但是呢,签了合同过后就执行,就基本不会扯皮。北方人是喝酒吹牛请吃饭,我不差钱,我肯定不差钱的,小意思。 然后跟他算真的的时候,他说,哎呀,当初合同不是这个意思啊,哎?什么合同?什么合同?哎呀,我说的这个意思,你说那个意思?哎呀,我不差钱了,哎呀,过几天吧,缓一缓,不好搞。所以我只要听到谁说不差钱,我就不跟他做生意了。我只要听到谁吹牛逼,我都不跟他做生意了。 我是非常怕麻烦的。所以说你像我做直播,我也是不断的筛选,筛选,再筛选。我是不适合跟北方人做生意,你们适合的去跟他们做生意。可能每个人有每个人的道,对不对?每个人有每个人的道,我我做生意,我还是喜欢南方人。

北方老板的特点是胆子大,南方老板的特点是自己。比如同样来说,财务公司发现了一个财务风险,你把这事告诉北方老板,那就问你这个事一定有风险吗?北方老板就觉得只要没出事就没有事,什么时候出事了什么时候再说,对吧?不着急,不管。但南方老板就不一样, 当老板脑子比较灵活,他们就会问,这哪里出了问题?你比如说缺票呀,这帐目不对齐啊,交税比较多呀,他们就有有很多野点子,你看我把这数据改下行不行?我把那个账换下行不行?看我们怎么怎么组合,下行不行?他自己会有很多这种财务公司都想不到的野的点子。这就南北方老板的区别。

我是特别讨厌跟北方人做生意,哎,南方人和北方做生意有一个很大的很牛逼的特点啊。南方人很抠,对吧?合同细节,细节再细节,谈的很细。 哎,这是中年创业的老板们创业闭坑守住不亏的一个核心啊。南方人签了合,通过后就执行,基本上不会扯皮。 北方人喝酒啊,吃饭呐,张口就说我不差钱呐。然后你真的执行合同的时候,他说,哎呀,当初合同不是这个意思啊。哎呀,什么合同啊?哎呀,我不差钱啊,哎呀,过几天吧,缓一缓。 所以说我只要听到谁说不差钱,我就不跟他做生意了。我只要听到谁吹牛啊。哎呀,我就不愿意跟他做生意, 我怕麻烦的,所以我做生意是不断的拆选,只跟想踏实搞钱的同城人打交道。我是不适合跟北方人做生意的。你们适合的,你就跟他们做生意,可能每个人有每个人的道吧,对不对?我做生意我还是喜欢跟南方人做生意。

为什么说南方人做生意比北方人厉害?主要是四点。第一,商业意识不一样,意识真的决定出路。在北方很多人眼里,生意人的地位不高啊,丈母娘挑女婿,一听是做生意的,常常不太待见,一听是体制类的,哪怕月薪三千都觉得是铁饭碗,体面。 北方最优秀的一批人,很多人都去考虑了进体制,而南方的年轻人更愿意去闯,去经商,天南海北的赚钱方向不一样,结果再也不一样。第二, 经商环境差距大。北方一到冬天就很冷,夜生活很短,晚上八九点街上就没什么人了,大家都早早的休息,那南方的气候暖和,夜生活丰富,一天的有效经营时间比北方长很多,一年下来,南方相当于比北方多出了好几个月的经商的窗口期,效率天然的占有。第三,个, 人口红利完全不同。这些年北方人口持续的在流出,南方不断在流入。与其说南方人更会做生意,不如说南方人更好做生意,像大湾区啊,踩山脚啊,几千个人聚在一起开个店都容易排队, 有人就有流量就有钱。你再看北方很多地方,街上冷清,人流少,生意自然就难做。第四,谈生意的方式效率天差地远。 老话讲,万丈红尘一杯酒,千秋大业一壶茶。北方人谈生意,很多时候离不开酒局,不喝到位,好像不真诚。 是南城,一场酒下来半天甚至一天就没了,三四天谈一个事情都算快的。南方更爱喝茶,找一个茶室,安安静静的,一两个小时就把合作谈的明明白白,一天能接三四个客户,沟通成本呢?时间成本差特别的多,发展速度自然就拉开了差距。 所以咱们北方的老板真要向南方的学习,做事更高效一些,沟通更直接一些,多喝茶少喝酒,把精力放在政治上,生意才能越做越顺。


一方水土养一方人,人的性格和习俗往往与当地的气候环境息息相关。为什么东北人性格比较直爽刚烈? 这跟气候直接相关。东北冬天冻着零下三四十度,两人在外若有矛盾,哪有耐心慢慢讲道理,冻得受不了, 不如干脆利落解决,长年累月便形成了这样的性格。再比如,二人转为什么产生在东北?因为东北有漫长的冬季,农民无事可做,只好在屋里自娱自乐。农家屋子小,最多容下两个人转悠, 一男一女,这便是二人转的由来。再看南方,为什么南方人多善于经商?因为历史上南方地少,生存压力大,必须精打细算寻找生计,从小就得琢磨交换和经营。 而东北土地资源相对丰富温饱,容易满足,经商求变的动力自然没那么强。西北人为什么豪放嗓门大?想象一下,在广袤无人之地放羊,不对着天地喊出来,连羊都听不见。 藏族音调高,也与高原环境有关,需要极大的肺活量才能生存。至于江南女子,说话细声细语,走路慢条斯理,那是因为气候温和,生活节奏自然可以不慌不忙。若在零下四十度,谁都很难慢条斯理。 所以,人的性情、文化乃至商业模式,都是漫长岁月里人与环境相互塑造的结果。看似偶然,实则有其必然。