ozon黑标价是什么

这是一个汽配产品，采购价呢，二十多卖到两百一十多，整个利润的每件呢，大约有八十二的毛利，但现在呢，被跟卖，跟的呢，现在呢，每件利润亏个八倍多。 作为一个没有供应链的小卖家来说呢，汽配类的产品特别不适合，所以我想推荐整个在国内有资源的汽配的厂家，或有相关供应链的汽配供应商，你们可以来掘金整个俄罗斯市场， 不要在国内卷因为俄乌战争加上欧美相关车企的跑论，整个俄罗斯市场呢，现在阶段还算处于一个典型阶段， 我给到大家三个暴利数据，看你听完能不能马上开拓俄罗斯市场。第一呢，就大众、宝马、奔驰、通用以及丰田本田等车企呢，退出整个俄罗斯之后，整个原厂件呢，是直接断供， 俄罗斯百分之七十的配件呢，靠进口，本土呢，只能造百分之三十，巨大的却等着咱们中国的汽车供应链厂家来进来填。 第二个呢，俄国呢，有五千两百八十万台车，百分之七十二的呢，超十年不报废，只修不换，线上的配件呢，需求暴增，百分之两千三百。第三个呢，咱们出厂十块钱在那边能卖到七八倍之间，最高能干到 十倍，所以毛利润干到百分之百呢，是非常轻松的。中国车呢，占俄罗斯市场近两年呢，最高达到百分之五十九，配件呢，也跟着爆，像哈佛、奇瑞、吉利等车企的相关配件。 但对新手来说呢，有三个坑，千万不要踩，假如你要发大货，没有 ec 认证的话，千万不要发扣贵呢，亏到哭，型号对不上呢，千万不要上架 退货，我们亏，我们的采购成本及运费是非常大的，重货呢，不要发不靠谱的货代，我们直接走中巴列 发到莫斯科。针对新手来说呢，就坐拉达或中国车的易损件儿，以及日本车、美国车跟德国车的相关易损耗件 儿，我们直接上 westbury j o 纵小单试错批量起飞，现在入场呢，半年就能把你的同行呢甩几条街。想知道你家产品能不能卖评论区呢？

啊，大家好，新手做欧众的朋友，大家看一下啊，今天给大家介绍一款旋艇上艇过程中使用的利润计算插件， 可能一些新手朋友在上艇的时候，在欧众的商品详情店啊，我们看到这个立标以及它的黑胶价格其实都不是它的实际定价啊，我们这款插件的话可以通过计算然后自动获取到 对方商品的一个实际定价啊，有利于我们在产品过程中进行一个参考。另外的话，我们这款插件就是打开商品墙金件的时候会自动获取参数包，比如我们重量，尺寸还有佣金这些都是自动获取的， 嗯，以及我们的期望利润定型的一个实际定价还有利润这些都是自动的，也就是说我们在详情过程中只需要找到这个商品的一个采购成本啊才潜入即可。 大家看一下这个费用明细里边就是全部包含了，就是目前按照欧众以及物流规则所计算了下的一个成本啊，全部成本都在这，包括贴钱费， 如果重量比如说有一些疑义需要进行小的调整啊，修改完之后我们的建议定价还有利润都会实时进行一个修改。 以及还有一个比较重要的功能就是，呃，目前我们的物流大件以及高客站大件都是体积如果过大的话是需要进行个计抛的，我们的插件也可以 按照最新的物流规则进行一个计抛的体积重量计算，也就是说我们在上大件以及高客站的时候， 如果说体重他的体居过账啊，需要地抛的话也会实时的进行计算啊，也是按照地抛后的费用进行计算的啊，非常适合亲友朋友啊， 因为大家可能现在使用表格的时候不如果说忽略掉的话，这个地抛费用是相当昂贵的 啊。我们在实边打开一个商品啊，大家看一下，看一下我们插件的一个效果商品参数页 啊，插件自动加载，然后所有的这个佣金重量以及尺寸啊都会自动获取，然后有新手朋友需要这款插件的啊，微信联系我。

有没有被欧总的 promo 坑过的？是不是跟我一样，第一个月免费开的时候，第二个月就忘了关了，第二个月直接就被扣费了？或者呢，我本来就想再去看看里面具体介绍，手一滑呢，一不小心又开通了一个月。我就想说啊，这玩意如果真的好用，真的能提高订单付费呢，我们也就认了对吧？但是结果呢， 它这个基础的付费版呢，数据还不是完全能看全的，进阶版的那个价格，我感觉平台明明可以直接去抢钱，非要给你整一堆花里胡哨的明目过来。尤其是这个二十四号刚出的这个公告，简直逆天了啊， 还要把这个 pro 分 了好几个版本。我就想问一问，这个 pro 版本难道不就是纯粹的过来割卖家的韭菜吗？收了费也就算了，还要再抽你二点五个点的佣金。就 它主打的亮点就俩，一个是防跟慢，一个是平价置顶。而且为了配合这个，它的平价置顶呢，以后只给 pro 会员使用了啊。说实话，就这俩功能 对比那些费用真的是可有可无的性价比，直接性价比实在是太低了，那就不要再去死磕偶尔又贵又不全的后台数据了，空了呢，可以试试这个，可以直接看到你店铺的曝光和转化， 甚至能查到竞品大盘数据和选品思路的建议一应俱全啊，比起平台自带的性价比高了很多。如果准备一试的，先点赞收藏转发给你身边被 promu 坑过的鳄鱼卖家！

做欧众的朋友们，你们是不是经常被商品的售价搞得稀里糊涂的？今天我们来聊一下什么是黑标、绿标以及划线价。黑标价是我们所说的折后价，买家实际支付的价格，我们的利率要按这个价格去算。 绿标价是平台推出的折扣，激励买家使用欧众支付方式，提升商品的吸引力，产生的销售差额会以积分形式返现。最后这个折扣价呢？它是相当于我们线下购物的吊牌价，主要作用是展示折扣力度，吸引买家。 为什么到手的售价会有差额？因为汇率每天都在波动，这个是正常现象。关注我，不定时分享欧众干货。

二六零欧洲新坑系统自动改价，那么最近接到很多卖家反馈，欧洲后台历史价格变动记录出现自动更改价格， 自己没操作却被系统持续打折，甚至折上折，利润直接被吞。那么为什么会自动改价呢？那是因为你误开了自动参加促销的开关，开启之后系统会默认你同意自动把商品加入所有平台的一个促销，自动叠加折扣，自动加价，所以结果就是你在原价的一个基础上参加了活动价以及折上折， 所以你的商品可能会无限降价，直到击穿你的成本。那么历史记录里面也会明确显示系统自动更改的价格，那怎么去关闭他的一个操作步骤啊？那我们进入价格管理，价格促销活动、商品价格， 找到模块，自动应用价格和促销活动，把自动参加促销的开关关掉，然后设置一个最低价格，防止系统突破底线就可以了。跨境老徐，只讲干货！

三百档黑标 gothic 全掌大底加卡杜拉面料以及全写身的头层牛皮材质，你很难想象这些配置同时出现在一双三百档的鞋子上啊，但是这双鞋就是做到了 小皮同胞，我是小皮紧急加钢纽贝尔瑞纳又在网上流出了一大批货啊，三百四十四即可入手，而且颜色尺码目前来说啊，相对齐全，想想都很离谱啊！像凯乐时、萨罗蒙或者是 hoka 这三个科技，随便上一个售价基本就要上千了，更别说 gtx vibram 以及卡杜拉面料三大户外科技组成的三巨头，最后却是一个底薪加盟的价格，那真是买到就是赚到。不过不同配色，它的鞋面科技呢，会略有不同，像这双白色，它的科技是最全的黑标 gothic 加全掌，铺满五毫米尺花厚度的 vibram 大 底， 以及全鞋身真皮质感，而且这种工程网布的地方呢，都还使用的是卡杜拉的面料。如果你喜欢真皮、油皮以及颜值啊， 那么一定要选择这双棕色的 o g 款，非常还原元年一九八二的登山鞋，鞋型基本上复刻一样了，极致的油蜡头层牛皮，复古感拉满。而且油浸的牛皮啊，本身就具备一定的抗水性和防水性，即使没有高 text 的 内衬呢，它面对小雨或者是中雨啊，它也没什么问题。 不知道大家会不会和我一样，对这种皮质完全没有抵抗力，而且这种皮质越穿越旧，越有折痕才越帅啊，有点养成系的那种感觉，比 timberland 的 大黄靴啊，更加有复古感那味。同样纹路超深齿花的微底也是全掌铺满，这双鞋无论是哪个配色，都搭载的是一 一样的微低，只是鞋面略有差异。像欧 g 款就是比这双白色啊，少了 gottax 材质，黑色那款也很酷，有点偏向运动鞋的风格了，它的牛皮质感呢，也更加贴近于这个白色，是一种光面的牛皮， 但内靴也少了 gottax 材质，这双白色就是用料最全的，还有一双藏蓝色，但是藏蓝色这次的货没有流出，剩下三款，灰色、深灰以及 深棕，都是长毛鸡皮的质感。这种长毛鸡皮呢，和 easy 五百上那种短毛鸡皮柔顺的质感不一样，它是有点粗犷的视觉在里面的，比光面皮呢，多了一种慵懒休闲的风格。而且那三双鞋的工程网布也就是这个位置啊，也都采用了卡杜拉面料， 只是都没有高 text， 但目前这个价位啊，无论哪个配色，都可以说配置是完全拉满的。如果看到这你已 已经心动了，先去锁定一双啊， g t x 和这个白色 goretex 款的黄金尺码，库存肯定也不会太多的，回来再看详细介绍。这双鞋的神价完全造就于国人对元年款一九八二的鞋型不了解啊，太枯燥了。 而且 n b 复刻之后呢，它也在国内完全没有宣传，才导致的原价是一三九九，也算是打骨折了。 o g 配色是真的可以称得上山系原组的鞋啊，由登山家老维克尔亲自操刀设计，并且还在八二年啊，亲自穿上它，成为了首只 攀登珠峰北臂的美国登山队，这战绩太硬了啊，虽然有个人数值的成分在，但这双鞋的实用性啊，也是得到了非常好的验证，当时直接就成为美国登山圈户外嗷号者 心中的刚需款啊。而且在配置这么顶的情况下，它整体的颜值我觉得还算非常好看的一档。鞋身在头层牛皮的稳固加持下，非常挺拔有型，再配合上多层次的真皮材质叠加，以及 整体的鞋面呢，宽于中底大底的一个设计更能凸显层次感，鞋头部啊，甚至有一点叠加结构的设计理念在里面，大底上翻，中底减薄，鞋面材质外扩，都让这部分的材质啊和后跟形成了一个明显的弧度变化，就显得非常顺滑有质感啊，是一双我觉得无论从外侧、 正面、内侧甚至是鞋后跟啊看都非常帅的鞋子，大家觉得这双鞋的颜值可以打几分呢？而且这双鞋的设计初衷就是为了突破原本啊，传统笨重的登山靴，它也是纽贝尔斯推出的第一双啊，清凉化的登山鞋，所以呢，现在复刻拿来通勤穿它也不会显得过于笨重。 二年复刻的这版鞋炫啊，鞋腰鞋口部位其实还都挺宽松的，所以按照常规的运动鞋尺码购买即可。但是呢，鞋头有点略窄略压，毕竟是原汁原味的去复刻当年的鞋型啊， 还是比较贴近于外国人的脚型，所以这块鞋头是不是舒服呢，还是需要大家自己来试穿体验感受。中底内侧呢，还有较强的一个足弓，上顶有支撑感，适配的人群会更广，像普通的北平族都可以去穿。这双鞋鞋身采用卡杜拉提供的工程网布面料打底， 卡罗拉面料确实耐磨性抗造性拉满啊，基本上划痕就是划不动的质感本身这个鞋面就很有强度，然后全鞋身再铺满了油蜡质感的头层牛皮，大家可以从这个视角啊 去看一下这个头层牛皮的厚度，很厚，不是薄薄一层，一看就是有质感显贵的感觉。鞋身主体啊，用了一二三三大块的牛皮叠加覆盖处理，而且每块牛皮它的上层呢，都会叠加另一块牛皮啊，既勾勒出了这块部分的线条，而且这些头层牛皮还都较认知， 能够提供很好的鞋面支撑性以及防撞属性。像一般的石子或者是树枝啊剐蹭这些牛皮都完全不怕，甚至像后跟啊，用了三层牛皮去做底部这种较韧质的牛皮呢，提供支撑和稳定性。像上层以及鞋口部位这一圈啊，都采用的是 较软质柔顺的这种小牛皮质感，包括内里也是这种啊，提供非常好的视觉区分，再用一块和底部质感一样的这种 条形牛皮去辅助补强这块儿的小牛皮质感，可见用料之扎实啊。全身这种油亮的质感，加上这种藏蓝色的卡杜拉面料以及金属的鞋带扣，这双鞋呈现出的感觉啊，既精致又粗犷，有一种反差的帅感。白色 g t x 款啊，和 o g 款基本上鞋面用料都一样， 包括整个这个金属扣，它采用一个银色质感啊，我觉得还挺帅的，但是它的配置更夸张啊，在这个小牛皮的下面，全覆盖 gothix 的 防水透气膜，日常下雨通勤穿啊，完全能够防住。如果是你景区去穿越一些小的溪流，它也完全没问题，就 就是不要长时间的浸泡。至于鞋面的缺点呢，一个是它这个鞋舌做的实在是太薄了啊，简直是薄薄的一片，包裹的舒适度呢欠佳，而且在冬天，它的防风保暖效果呢，比其他位置要差一大件。 另一点啊，是它的鞋后跟部位材质做的有点过高了啊，纯为了颜值的流畅性，有些朋友穿呢可能就会有点卡脚脖子，好在是这块的材质比较柔软，稍微的适应几天，它就会大大的降低不适感。 如果后跟部位啊，能够做的更低一些，就是在这块牛皮的位置，然后内里再多一些填充，它的舒适度会更好。中底方面啊，一九八二年元年款，它采用的是领先于当时的一种 轻质 e v a 材质，去尽量减轻重量，完成轻质登山鞋的定位。二二年这个复刻版啊，中底据说用了更加轻质的材料，比元年会更轻一些。脚感方面啊，这个中底踩上去还是比较偏韧质，感觉 你用手是很难摁动的，肯定不会有那种极致的软弹感啊。但是如果你真上脚呢，他也不是那种很硬的质感，反而是比较适中的。可能得益于啊，这个厚度还不错的鞋垫，一个完全扁平化，注重舒适的全接触鞋垫，如果有其他需求啊，可以自行更换，像支撑鞋垫以及补 偿性的鞋垫。他这个鞋面宽于中底，大底的设计呢，其实我觉得稳定性并不出色，肯定没有加宽的大底好，尤其是不锁紧鞋带， 比较松垮，就是日常通行时候这种状态呢，他更加的不稳定，但是你要是把他这这个登山鞋的系带系统给锁紧锁死，稳定性和锁定感呢，就会有质的飞跃啊。确实有很多大佬穿着它去徒步二十公里以下的路线，下山的时候需要把这个绑的更加紧一些， 起码质感用料、防撞保护都是专业级的。至于攀登珠峰的设计师老哥啊，那纯属个人数值，大众消费者还是日常穿搭或者是去露营穿比较适合。至于大抵就是标准的 webram 常规橡胶，可惜没用 magagrip 的 湿地植化配方，但是这个 webram 的 质感用料成本已经很顶了啊。 你的齿花厚度材料足够扎实且厚，全掌都铺满了这种独立的凸起造型啊，很像是那种工业齿轮的结构，从中间啊向各个方向扩散， 横向竖向不同的齿花造型，保证各个方向啊都有足够的摩擦力。而且大家可以看到这些的齿花呢，它的造型都非常的独特，有高有低，有三角形，有梯形，还有这种横切质感的， 这类型就能适应更多的户外路面啊，而且还能增加和地面的接触面积。像沙土路，碎石路或者是树枝比较多的路，他都能够去很好的匹配中间的空隙，也就提供更好的抓地力。而且后跟部位还特意用了一种这种条形纹路去做，他能够在下坡的时候提供更好的指滑能力， 比这种碎钉会更加的贴地面一些。另外仔细看的话，无论是这些齿钉的表面或者是这些底 层的表面上，都布满了非常细腻的纹路，有那种磨砂感，非常细致啊，它不仅能提升在户外时候的这种抓地能力，而且它还更加适配城市道路的通勤，包括室内的防滑。但是这种结构的大底呢， 如果是在那种比较光滑地面而且有水的情况下，其实是很滑的啊，这种情况下一定要注意安全，超厚的尺花也完全不用担心消耗和耐磨性，使劲造就完了。 最后大底在鞋头部位做了一个非常高的上翻材质啊，全包边厚度和硬度也可以去保护脚趾这部分啊， 整体是非常推荐入手的，但毕竟这些鞋子发售于二二年啊，稍微有一些年份了，所以你在到手之后啊，要检查一下这些鞋子质量是否 ok， 目前我收到这两双呢，是没问题的。好，这就小评说，下期想看什么类型的鞋子，一定评论区告诉我，我们下期见，拜拜！

俄罗斯欧众为什么很多人是吧？总是感觉没有利润，你一个月到底能盈利多少对吧？到底是亏损还是赢？一亩利百分之九十的欧众啊，卖家利润只有百分之十不到，投资一个 w 欧众啊，到欧众四十五天才赢，赢一个一 k 不 到是吧？为什么会这样啊？为什么会这样？呃，等下给你们算一下啊，算清楚，不管你是新手还是老鸟啊，或者做工作室的，对吧？ 不要再跟那个员工打工了，员工打工了，首先啊，我们看一组我的产品数据啊，就这个品，这个品啊售价啊，售价是五百三十米对吧？五百三十米，然后我们看一下啊，呃，拿货，拿货价是八十七米啊，在多多上面，多多上面加这个垫子加这个垫子加这个垫子是八十七米啊， 好，那么售价五百三是吧？发的是闭个渠道呃，发的是闭个渠道，然后八十七米加八米的一个气泡膜，就说我，我一般搭建，我喜欢从二十打包，二十打包，然后加运费一百五十五米大概是七千多克这个品这个是闭个渠道，然后佣金十九加提米一点二手续加， 呃，百分之二的一个尾乘以加百分之二的一个收账业务共二十四点二百分之二十八米，再加上广告啊，这个产品有打广告九点百分之九点六的一个平均啊， 五三零乘以九点六，百分之九点六等于五十米。好了，这里就是所有的成本，八七加这个就等于四百二十八米成本啊，那么售价五百三是吧，减去四二八等于一零二米的纯纯利润对吧？那么用一百零二除以拿货价九十五米等于一百零七的百分之一百零七的一个头三比，也就是说是吧，也就说利率啊，你们说的利率 好了，那么，呃，在座欧众都知道，欧众的运费什么都不需要颠覆的，也就是说你拿只拿了九十五米的生只拿了九十五米是吧？做了五百三十米的生意，最终盈利了一百零二米，这就是百分之百分之一百零七的一个投产品， 那么也就说投一个投一万是吧？店一个月可以回一一万零七百是吧？好了，那么你会说润润好高，错了，我还没有算货损，我这个产品的货损大概在百分之七到十五之间，如果说你是做精品的，大概货损率在百分之十 以下啊，十或者以下，如果说你是做跟卖的，大概在百分之十到十五，十一到十五之间，那么我们取一个中间值百分之十的货款给你，记住，一百单我们就有十单是货款只只成交了九十单，也就是说用 九十乘以每单盈利一百零二，是吧？就等于九千一九一八厘米。然后你们要知道以下知识点，拒收的情况下是不收运费、佣金、运费啊，未取货也是不收运费，用金 退款收运费用金收运费，不收佣金。退货收运费，不收佣金给补偿收运费收佣金。好了，那么十单里面啊，十单货损里面，一般大概就是有八单是拒收的，七八单是拒收的，我们就算七单吧。好吧，我们算最大的一个货损折损费，我们算七单呢。拒收的话，未取货的话，那么就是说 拒收的情况下，大不了我们这个货不要的情况下，我们是不是只损失了七单乘以九十五的拿货成本，也就说等于六百六百六十五米啊，然后还有三单是签收了再退货的，是吧？像这种我们大不了全部给他，我们也不给他补偿，我们这不算补偿啊，算最大货的一个货损，我们直接把减退还给他啊，就不要了，不要了。那么是不是他收我们的运费是不是损失了？运费三乘以一百五十五，运费加上三乘以九十五 九十五的一个成本等于四六五加二八五等于七百五十米，对吧？总或者就是用这个六六六六五加上七五零等于一四一五，对吧？然后再用我们总共九十单的一个利润九一八零减去一四幺五等于七七六，对吧？然后一百单我们拿出来，呃，就是用一百乘以九十五米，对吧？等于九千五百米，这是我们总共拿出来的那个米啊， 一百张，那么我们最终投场比就是用七七六五除以九五零零，对吧？等于百分之八十一的一个，呃，利润，对吧？利润好了，那么用最初的一百零七，这里啊，一百零七的投场比，减去我们去掉亏损的八十一啊，减去减去，去掉亏损啊， 现在剩下是八十一嘛？百分之八十一，也就是接近百分之二十六的一个头场比折损率，也就是说，呃，退货以后，哎，会折损百分之二十六，对吧？那也就是说这个苹果投资了一个 w 可以 到手八千一百米，对不对？好了，说到这里你心情是不是不好了，是吧？我看很多人头场比利率才定的百分之二十或者百分之三十， 对吧？如果你是定的百分之二十，你去掉获损，你才是亏啊。如果你定的百分之三十，你去掉折好了。好吧，百分之十好了。也就是说你投资一个 w， 一个月到手才一千米， 对不对？你要投资一个 w 垫四十多天到手一千米，你一个月想盈利一个 w 需要十个 w 垫付资金再为中啊，一个月想想盈利一个一个 w。 所以 说为什么我让我的学员新手只玩一个月左右的跟班，只是拿来练手或者熟悉平台发货流程等等， 出个一百张左右马上转爆款高流量打法或者纯精品模式打法学习，你要学习运营，学习怎么跳出卷价格的圈子，对吧？如果你一开始就去选择怎么去卷价格，你最终肯定会因为卷价格而淘汰出局。

做欧众啊，是不是定价总定亏，要么算不清成本，要么留的利润全被各种费用吞了？今天这条视频，把欧众所有费用合价逻辑、免费定价工具全讲透，从成本核算到最终定价，一步不落，新手照做，直接套用，再也不会定错价。 全城纯干货，大家一定要记好了。首先咱明确一点，欧众定价的核心啊，其实就是算清所有成本，留足利润空间，少算一项啊，卖的越多， 亏的越多。首先把所有成本拆解清楚，分固定成本啊和浮动成本，一定一项一项的记牢，别漏了。先讲固定成本， 这是实打实要花的钱，必须精准核算。第一，产品采购成本，这个不用多说了，拿货价是多少他就是多少。但注意啊，如果从幺六八八、拼多多这些平台拿货的话，商家 不包邮的情况下，国内运费啊一定是要加进去的。这是新手啊，最容易出现错误的地方，最容易忘记的地方。 还有啊，物流仓的拆包贴单费，每单固定三块钱，这个也得算进成本里，千万别忽略。 第二，平台类目佣金，这是大头，而且啊，不是固定的，不同类目佣金啊不一样，产品售价区间啊也不同，佣金标准啊也不同，一千五百卢布以内呢，是一个抽佣标准，一千五百到五千卢布是第二个标准，超过五千卢布又是一个新的标准。 核算售价时啊，一定要对应好自己产品的售价区间，千万别算错。第三，国际物流费这块别瞎估，欧洲物流渠道啊，不是统一价，是根据产品货值、重量、尺寸匹配渠道的，而且还有陆运、空运， 陆空联运啊，到点到门的区别。每一种价格啊，是都不一样的，必须按照物流商的表格精准计算，不能拍脑袋哈。第四，平台固定扣费，这几项是订单成交后必扣的 记死比例，尾乘配送费固定占订单金额的百分之二，买家银行卡支付的百分之二点二，还有第三方收款的 提现手续费固定百分之一点二。这三项加起来啊，订单固定扣费大概百分七到百分十，这个比例一定要记牢。接下来呢，是浮动成本这部分啊，没法精准计算，但必须啊，留足空间覆盖，不然利润啊全会被吞。 广告费，平台积分抵扣，平价福利，买家仅退款的扣款、产品运输中的破损损耗，这些啊，都不是确定的，没法提前啊准确的计算金额。所以啊，定价时啊，一定要把这块空间啊留出来， 别把利润定的太死。讲完成本呢，直接上核心定价公式记下来哈，直接套用 产品采购成本加国内运费，加物流贴单费，加平台类目佣金加国际物流费，加平台固定扣费。平台固定扣费呢，一般是百分七到百分之十加浮动成本预留加自己的目标利润，就是等于最后商品售价， 把每一项啊都填进去，你的基础售价也就出来了，再也不会瞎定价了。大家呢，也可以用一下市场上免费定价的工具核算，记住，工具初步核算后，一定要打开你的合作物流商的物流核算表，把产品的重量， 售价长宽高填进去，重新测算一遍，看看有没有匹配的物流渠道。而且啊，物流费和共计测算是否相差不大，只有匹配的渠道费用相差小，这个价格才是可以上架的。 最后再给大家划一个重点，欧众定价不是定完的就完事了，核心啊是算清所有的 成本，留足百分之五十到六十的毛利空间，灵活应对后期的广告活动和各种浮动的损耗。按照这个方法，从成本拆解到工具核算， 一步一步的来保证你的定价有利润，能操作，再也不会定亏价。觉得这条干货有用的朋友们，点赞收藏加关注后续啊，持续分享欧众运营实际技巧，祝大家都少走弯路！

大家好，我是杨帆啊，讲完咱们的本土 ai 自动选品核价机器人以后啊，咱们再补充几个问题，首先呢，就是在这个利润计算表上， 咱们核算利润一个非常重要的前提就是能尽可能准的推算出同行的一个真实的售价啊。那由欧纵机制，他前台只显示什么呢？只显示补贴价，他并不直接显示卖家的真实的售价，所以说咱们只能去推算，那么推算 一个最重要的依据啊，就是这个类目或者说这个产品的一个佣金啊，因为平台虽然说在在前台有补贴，但是这些补贴羊毛出在羊身上，本质上是平台在拿咱们卖家的佣金去借花献佛送给买家。 那这个时候补贴基本上啊，由于这个类目不同，产品不同，或者说淡旺季不同，活动不同，促销不同，他的补贴力度也不相同，但是大体啊，咱们可以归为两类，一种什么呢？一种是老品，另一种就是 新品啊，那对于一个老品而言啊，我们也经过了大量的产品的一个反复的检查验证啊，基本上老品会出现一个什么情况呢？平台会把你的佣金分成两部分， 第一部分是什么呢？是平台自己的一个利润啊，他会在你佣金的基础之上大概保留百分之三到百分之五啊，就作为自己的一个收入，那剩余的部分 他就会补贴给买家啊，咱以这个产品为例啊，可以看到他的佣金是百分之四十啊，那基本上平台保留三到五之后，那他会补贴出在百分之三十七啊到三十五之间啊，这个是显示在前台的一个补贴啊，那老品的补贴基本上都是比较稳定的，也没有那么多的。 但是新品就不一样了，新品的补贴，平台除了会把你的佣金补贴出去以外啊，还会把你一个新品在广告上的投入 也补贴出去一部分，当然，羊毛还是出在羊身上，对吧？佣金是你给的，广告也是你实实在在花出去的。但是对新品而言，平台所保留的佣金非常少啊，那可能说对老品来说，那平台会留三到五，那对新品而言，他可能保留一到二，甚至 甚至完全不保留全部补贴出去啊，那佣金呢，也是平台会根据你的广告的一个投入，再酌情的补贴百分之五到百分之十左右啊。所以说，就以这产品为例吧，那你在百分之四十的佣金的情况下， 平台的补贴力度甚至能达到百分之五十到百分之五十五，甚至还有可能更高啊，这个是我们在跑新品的时候实实在在的验证过的。 当然了啊，上述的所有并不能代表全部的产品，他总是会有个例的，他总是会有特殊情况的，但是大概不会相差很大啊，没有任何一个人敢拍胸脯说我能百分百的推算出他的真实售价是多少。那么我们怎么去划分新品和老品呢？ 基本上啊，大概的是基本上大概是三个月左右啊，是一个分水岭啊，基本上超过三个月了，你就可以把他归归类为老品，他的补贴就不会特别大了。 那这个呢，嗯，就给我们的利润推算选品造成了一个难度，就是我们没法非常精准的推算出同行的一个什么一个真实的售价，我们只能说尽可能推的准。所以说我们在跑这个 ai 机器人的时候 啊，包括我们自己去核算利润的时候，我们要按照什么呢？最大的一个成本去核算，我们要默认平台留了三到五个点 作为这个，呃，自己的利润啊，默认平台的补贴力度其实没有那么大啊，这样的话呢，虽然有可能导致选出来的品不是很多，但是最起码他相对稳定，那如果说我们把这个内置的逻辑改成什么呢？平台全补，或者说平台补的更高啊，那这样的话会导致我们算出来的很多产品毛利率老高了啊， 选的时候挺高兴，但是拉过去实际那么卖他就不是那么回事了啊，这会对很多的卖家产生一种嗯，误解啊，或者说会导向一个不好的方面啊。所以说这边我们在推算真实售价的时候，是按照成本最高，补贴没有那么大来计算的。 再一个呢，就是咱们在选品的时候设定这个利率的时候啊，我个人的建议不要设的太高啊，你可以以百分之十五，百分之十六左右为一个底薪啊，那这样的话呢，所有 比这个你规定的底线高的全部都会被抓取出来啊，因为咱们在核算成本的时候，其实就已经相对的 往高核算那么一点点了啊，那如果我们把这个底线卡的太死，我说卡二十，我说卡二十五，他会导致我们错过很多的好品啊，这个跟咱们这个考试也很像啊，咱们考试也分两种，一种是出师， 一种是复式，对吧？出式的时候呢，我们只规定一个什么呢？尽可能低的分数线啊，让很多的品先进来啊，然后呢，我们可以再经过核算，或者经过自己的嗯二次的筛选，再去挑选一批更优质的好品 啊，最后通过我们的这个最终的筛选啊，通过我们的复式啊，本着这么一个宽进严出的这个嗯模式去选 啊，对我们来说会更加的有利。再一个呢，这个机器人其实他的效率已经非常高了啊，正常情况下咱也强调过了啊，网速正常配正常，十五秒左右就能够核算一个产品的利润，如果说咱们要手动去算，其实是非常耗时间的啊。再一个呢，他不会频繁的去进行一些操作啊，因为有的机器人 啊，他调用数据太频繁啊，比如说 c 法，他会让什么呢？让咱们的 c 法封号，因为这些操作对人家的服务器来说本质上是一种非常大的负担，所以说呢，咱们全程是什么模拟人工的操作啊，只调用抓取一些数据啊，不会对人家的服务器产生负担，进而也不会导致封号 啊。同时呢，咱们不去频繁的操作，他就不会触发 o 纵前台的什么呢，反机器人挑战页面啊，所以说，呃，十五秒说快不快，说慢也不慢，他已经是一个比较合适的一个时间了。

做俄罗斯 o z o n 的 卖家注意，四月六号起物流费又涨，还多了个非本地销售加价货放哪个仓就只能算那片本地，卖到别的区，按售价百分之零至百分之八额外收费。最狠的是莫斯科圣彼得堡，直接加百分之八， 本来就有百分之三十佣金，加百分之一点五收单费，现在利润直接被压到喘不过气。平台摆明逼你全国多点分仓，把成本全转你头上粗放铺货时代彻底结束，赶紧重新算利润。 活力 sku， 该下架就下架，能活下来的都是精细化运营，按区域算账的人。现在立刻检查定价和库存，四月六号后，每一单成本都不一样，别等亏了才后悔！