教培报价单升级方法

我看到很多机构的价格表都惊了，怎么会这么蠢，真的是在慢性自杀。就直接把课程包和价格列个表让家长看，家长的第一反应一定是比价，这个好贵啊，那个不值。 你看去买啤酒的时候啊，永远都有四块钱一瓶的啤酒，八块钱的和三十块钱的，三十的就不是为了卖给你四块呢，哎，又觉得太便宜了，就买八块的，这些都是为了做价格锚点和对比啊。所以为什么我们做了这个定价的组合表，里边全是心理学？你看一下，比如说 设计了全能宝贝套餐组合，把训练活动、私教全部打包，家长看到的一定是，哎，性价比还挺高的。 你把这样的贴出来，第一他不会损失家长客户，第二不需要和同行打价格战了。第三，这张图会引导家长选择你设计的自由方案，这套模板你可以直接抄，如果嫌麻烦的话，粉丝拿走，改成你自己的。

最蠢的价格表就是左边写课程跟着写价格，右边写课时，家长一看这种价格表，先想到的不是报名，而是比价。所以真正会做成交的机构，价格表从来不是报价单，而是成交工具。一定要引导性的。就像你去餐厅点套餐，菜单前面往往会先放一个配置最好、价格最高的双人套餐，你一看会觉得贵，但在往后看其他套餐时， 反而就会觉得没那么贵，甚至会觉得中间那档最划算，这就是价格锚点。所以我们校区设计的这套价格表，基本都不是单科报价，而是组合表，里面全是心理学。比如设计一个全能宝贝套餐，把私教活动、训练、专项提升全部打包。 家长一看，第一感觉不是贵，而是划算，是比单报更有性价比。这样做有三个好处，第一，不容易流失家长。第二，不需要跟同行打价格战。第三，你能通过价格表，悄悄把家长引导到你最想卖的结果。这套价格表所有科目都适用，你拿回去直接抄！

今年想涨价，但是怕老家长跑路怎么办？这个问题啊，百分之九十的教培人都遇到过来上课记住这套温水煮青蛙涨价法，既能收得到钱，又不会伤感情。第一步，涨价不说涨，千万不要再跟你家长哭穷了，现在谁都不容易， 你要跟家长说我们做了哪一些升级，让我们的家长感觉他这个钱啊花的更值了。说我们的教材升级了， 全年的增值活动也升级了，家长服务更用心了，让家长明白他的每一分钱买到的价值更多了。第二步，新人新价，老人老办法，但是涨价通知要先出， 新人先用新价格，老人先保持原价。第三步，给老生缓冲期，您是我们的老会员，这次就先不给您调价，您看您是再报一期也行，两期也行，三期也是可以的。 下一次续费的时候，我们再按新价格来算，这是为了给我们老生缓冲，给他足够的时间，等到他下次再续费的时候， 其实他已经接受了，因为已经过去很久了。记住了，涨价不是目的，要让家长觉得占到了便宜才是真本事。所有涨价需要用到的工具、话术通知、原文件我都给大家准备好了。

你机构的价目标还只是一个价格吗？这是错误的，所以价目标到底怎么样？来去做，下面我给你来去分享。一共分为五步，那第一步就是要去量化咱们的一个教学成果，比如说你的基本功呀，活动呀，比赛呀， 课堂记录全部给他写出来。第二步就是要量化咱们能力的一个提升，用北风笔给他写出来很关键。那第三步就是要咱们年龄阶段的一个呈现。第四步就是他有效期是多长时间，多少次课之内教会你这么多内容，你看这是有本质的区别的。 如果五千块钱每五十次课，还说五千块钱每这么多结果，但是是在五十次课内学完，是不是感觉就不一样了？ 最后一个也是最关键的，为什么我今天要报名，而不说回去考虑一下，就一定要一个今天报名的校长力荐套餐，这里面是今天报名一、优惠什么，二、送什么？ 三、包含什么样的内容，你给他一个今天必报的理由，当然这个是最新的定价表，我也做成了一个原文件，有综合体的，也有单科的，你是哪一种类型？是我粉丝，我把这个原文件分享给你，你可以去作为参考哦。

价格单的设置一定是有技巧的，你只要在这个上面花一点点的功夫，就能大幅提高你的签单率。首先常规的价格单设置大概是这样的，比如说十二克、十二十四克、十四十八克十，对不对？ 然后你报名的结束越多，他到手的最后的单价就越便宜。那我们在这个基础之上又做了哪些动作呢？我们来看一下啊。首先你要展现的是你课程的原单价和原总价， 这个呢是体现你品牌的一个定位，它的价值越高代表你机构的整体的逼格与调性越高啊。那比如说你正常的单价是三百三十块钱一节课，举个例子，那你原总价就应该是一万五千八百元， 这是一年四十八克包。然后在这个基础之上你要有一个折后的单价，就是你现在报名会享受哪些活动。那么这个比如说你打了一个活动的八点八折，然后后边就是你折后的单价和折后的总价，这样的话就形成一个对比， 所以说三百三十元打了一个八点八折就变成了二百九十元啊，原总价。同样的一个道理，那在这个基础之上我们还会有什么呢？就是给到家长当场报名的理由。比如说你当场报名的话，我会赠送你四十八课时再加四节，二十四课时再加两节，十二课时再加一节。 之后他会有一个最后到手的总克数，就变成了四十八，加四变成了五十二节课。然后最后一点他还会有一个最终的到手的单价，就是折后的总价除以五十二克时变成 两百六十八元一节课啊，这是你整个加油单设置，那这里边还有一个小心机，就是你这三个课时包，你不要同时这样去设计，你要有一个主推的课时包，那比如说我们主推的是二十四课时的， 那我们会让最后的这个产品的单价跟四十八课时一样的，同样是二百六十八，然后十二节课呢会略微贵一点，比如说是两百八十八，那么这样的话大家就会一目了然的感， 哪个课纸包是最合适的，那肯定选择二十四，因为他既跟四十八享受同样的折扣，家长又降低了购买的一个门槛，那我们还会在价格单上面呢，形成这样的一个二维码的放置，让家长有购买的念头之后加速的付款的一个动作，因为家长在决定购买之后，到前台交费的过程当中依然有反悔的可能，所以我们直接让他现场， 那如果说你的价格单模板也是这样去设置的话，一定会让你体验课的当场爆满率大幅的提升，那我已经把我们的价格单模板放到了评论区，大家点赞关注评论区自己取。

校区最重要的东西一定是价格表的设置，你的校区有没有出现过这种情况，就是在课程顾问反复跟家长介绍完价格之后，家长不为所动，其实就是课程的价格表的设置出现了问题，来看看我们校区的价格表是怎么去做设置的。 首先我们的课程包分为三个档，十六节，三十二节和六十四节，推荐值的话十六节课就是个炮灰课包我们不推荐，三十二和六十四是我们的推荐课包。接下来的话原价还有我们的现场活动价，必须要现场报名才可以享受这个价格。 最后的话还有我们的砸金蛋的小惊喜以及我们的报克里，在下边的话有我们的备注，备注的话要我们的活动的名额仅限五十名，还有活动的截止日期，让家长现场报名，而且非常的紧迫。最后还有一句话，好的课程是送给孩子 最好的礼物，上面的数据是理性的，下面的文字是感性的，感性和理性去结合家长促成他们现场报名。所以这样的一份课程的价格表你们想不想拥有？评论区点赞留言，课程价目表我分享给大家。

教培结果最蠢的价格表就是简单粗暴，你就列个单子，多少次课，定多少钱交吧。家长看到的第一反应就是比价，你家八十一节课，隔壁六十，你凭什么？你贵在哪里？你想想，买衣服的时候，商家会摆上九十九的基础款，二九九的潮流款和八九九的高端款。八九九的本来它的目的就不是为了去卖给大 大部分人的，九十九呢，又觉得太便宜了，所以最后都选二百九十九的。这些就是在做价格锚点。所以我们定价还是要去有价格锚点的。就比如说我们的定价表，不是单纯的报价，而是要把教学成果放在最前面。舞蹈有基础的训练课实套，还有表演的作品，美术有服装艺术的训练，还会有作品的输出。家长先看到的不是价格，而是价 值感，而是孩子到底能够得到什么价值。先入为主，再设计了像全能宝贝套餐这样的组合，把课程、活动、表演、服装甚至专属服务全部都打包，家长瞬间就会觉得，嗯，划得来。像这张表，就是在默默地 引导家长会选择你设计的最优课程。这个表格你可以拿回去自己去用，填上你的自己的课程内容，去做一个参考，调整一下。

关于独一老师涨价这个事呢，我还是想去分享一下自己的观点，因为我最近在别的平台一直看到说大家年后有的人说涨价涨新不涨了，我也看到很多人支持，也有很多人说，哎，我也当初是这么去做的啊，但是呢， 我本着就是我们去探讨这种精神，这个没有对错，每个人都是有不一样的方式的，但是在我这边 我给大家的建议一定是统一去涨啊，因为我自己是这么做的，也做成功了啊。然后呢，也帮助很多老师在他涨价前给他制定的详细的 这个规划，比如说我会固固给他规划出来，比如说他因为什么样的源头，怎么样去编辑朋友圈，怎么样提前跟家长去说，怎么样去把这个叫有条有有，这个叫 有流程的去把这个价格给它涨起来。我们不是贸然直接就说啊，大家这个什么时候我们价格就调整，不是这样的啊，有流程的去涨起来，让每一位老师都做成功了，而且是统一去涨的，所以，呃，还是想去分享，大家分享一下。就关于价格这个东西，我的看法就是所有人都必须保持一致， 必须保持一致，这个是很容易影响到我们的口碑的啊，这是我个人的观点。还有一个就是大家可以去转念去想一下这个点， 如果你这个人两年内啊，你比如说做涨价，哦，再多说一点，做涨价你一定要接受有流失， 一定要接受这一点，你们不能说我涨价之后所有人都同意，这是不可能的事情，可能性比较低，他总会有个别的这种流失，这也是很正常的，我们之后都是为了之后的去做考虑吗？对吧？还有一个就是涨价的维度， 呃，涨幅程度我建议在百分之二十以内，比如说你从单价一百到一百二、一百十五，一百什么二十五，这个区间差不多就 ok 啊，你不要做太大的这种起伏，也不要说我从九十涨到九十五，这种就没什么太大的必要了，对吧？ 所以价格这个事呢，大家去涨要去系统的去去去根据自己的真实情况去做调整啊。当然有人说我涨薪不涨了也是 ok 的， 每个人情况可能是不一样，但是针对大部分的老师，大家在这个为什么去涨价呢？很多人说我这个涨价是因为我现在学员够多了，我五六十人了，我想去筛选一波， 想去怎么怎么样，对吧？大部分可能就有这样情况，如果人做的不好的话，他不一定涨价了，但是也有做的不好的，他借有涨价这个噱头把生源拉起来的。这个玩法我之后跟大家分享，也有这种去操作的案例啊，所以，嗯，就这么着。

今天下午聊了一个付费咨询啊，就聊了一个事，就是涨价到底该怎么涨，才不会把自己搞得很被动。我先说一下这老师情况，他是在县城做了六年，一个人带六十多个学生，口碑是很好的，转介绍也很多。 然后他上个月是参加了我的自媒体试训啊，短视频也开始齐亮了，手里现在已经攒了大概二十个精准的咨询了。就是他的问题不是没有家长，而是他没有时间再排班了，所以说他最真实的需求就是， ok。 我 现在通过涨价优化掉手上的一部分老生痛出来时间段把更高价的新生接进来， 因为新生是可以很丝滑的按照新价格去收的。但他就会觉得，哎呀，这样是不是有点伤老家长啊？新生到底该怎么弄 好？接下来阿妈来捋顺涨价逻辑，大家一定要点赞收藏好啊！第一步不是先想怎么去涨，而是先判断你有没有涨价的资格，这个很重要，你手上有没有客资呀，有没有流量，有没有家长等位啊，这才是底层逻辑， 因为只有当你手上已经有新增的咨询了，已经有人在等了，你才有筛选的空间。说白了，你的涨价不是拍脑袋，而是你的手上已经有下一张牌了， ok！ 第二步就是新生老生一定要分开处理，不能一刀切。就是他现在的价格是六千八一年，他想调到八千八， 我跟他说，我说你可以把定价直接拉到九千八，然后新生这边直接是减一千，按八千八收。老生这边五一之前还有一次按照旧价格去续费的机会，这样你的老家长才会觉得，嗯，你顾情分，不能说是啊，你变厉害了，然后你翻脸不认人了。 但同时呢，你要通过朋友圈和短视频持续的去讲清楚，我不是永远的保留老价格，而是这现在到五一之前是最后的窗口期， 第三步就是涨价前一定要做铺垫，要做认知的升级，要做种草去持续的输出。比如说你出去学习了，你的体系升级了，教材升级了，今年整个教学思路和服务逻辑我们都变了，都变得升级了， 再往后去讲， ok， 那 我的名额是有限的，我现在就是老板本人亲自授课，时间非常有限，五一就是最后的时间节点。那这里最关键的一点就是不要公开在朋友圈去写你的涨价价格，你要写全面调价，全面进入新价格体系，老生就会有续费窗口， 他们有问的，你再去直接报价聊价格。咱就是说这样的话，给自己的老生一个台阶，也给自己一个台阶。 ok， 以上希望能帮助到大家，也祝这位老师涨价顺利！

少儿编程工作室课程价格表怎么去设置呢？今天给大家统一出个视频讲一下。最近呢，我帮我少儿编程联盟里面的好多个兄弟都设计了这个价格表，今天统一讲一下吧。 好，那么这个呢，是理校的一个课程价格表，首先大家先按自己的课程，然后去划分，我是十块，是 c 加加网业设计，哒哒哒哒哒。然后呢每种课程呢，我是划分了一个学期十四节课，一年四十二节课。那么有些校区呢，他会设置两年的课， 然后呢三年的课，呃，但是说实话，最近几年呢，尽量不要设置两年或者三年，没有家长愿意买单，知道吧？很少，几乎没有，你如果把这个放在一八一九年，那会会有家长去买，但是最近几年呢，有很多大机构跑路的跑路，倒闭的倒闭，给家长们的这个信心方面没有那么强，所以说我们设置一个学期和最多一年就可以。 那么我这个价格的话，我是一个学期十四节课是偏贵的，是偏贵的，算下来一节课很贵，那么一年是偏便宜的，所以说一个学期呢，就是一个价格。猫点，我并并不想让我的家长报名一个学期，是想让他 看了一个学期价格呢，他又想报又不报，又觉得很贵，那么转而报一年。对，所以说我这边是按照年去报的，家长会比较多，那么这个是一个点，第二个点呢，就是我们在这个价格表里面一定要去写清楚，这个 看试听课当天交定金两百。十四节课，也就是一个学期立减多少？一年呢？立减多少？为什么要写这样的一个东西呢？我这边上试听课的话就是 一部分是给孩子听，然后呢剩下的部分是给家长去听的，我一般的话会在试听课的结尾的五六分钟去给家长讲清楚。就孩子这个阶段学什么课，包括这个阶段的你比如像这个学期一年的价格是个多少？并且呢第三个点就是告清楚家长。 然后呢，今天上完试听课，今天报名的话会有优惠，报名的话也不需要交全款，交个两百块钱定金就可以，然后呢剩余尾款上课时候补齐就可以对，清清楚楚告诉家长，并且呢告诉他只有今天有效，相当于就是让他今天就得定你学不学啊，今天就得告我。 如果说上完试听课他立马交个两百块钱定金，那就啥也不说了。如果说有些家长没有交这个定金的话，也不用催他，我这边是选择不催的。然后呢，等他回了家里面以后呢，你比如早上试听的 下午，晚上呢，给他发一个哎姐，然后，嗯，那个今天，嗯，孩子上课也挺不错的。然后那个价格您定了吗？对，就得让他今天定学或者不学，对，学的话就直接收钱，不学的话就不用联系了。对啊，就很简单，清清楚楚，有些校区的话就是像这个试听课的这个活动的话也没有写这个时间 多会来了以后也可以报。给家长的感觉就是我今天报不报的无所，明天报不报也无所。那。哦，那我下个星期，下下个星期，那我暑假再过去吧，不行就得告诉他，就得事情课的当天。对，就是这样去设计，然后就可以了。

很多体育场馆啊，花了大几百万去装修，开业前几天免费停车，免费洗澡，免费一优惠，完事之后整个场馆空空。我们的定价本来也定的不高啊，为什么没有人呢？所以说就是同行，可能第一给你打电话站，第二就是你的价格表出现了问题， 你们是不是这样？左边就是我们的一小时场地，右边就是我的价格，客户上来你就让他对比价格，根本就没有啥优势啊， 你没有让客户感觉到我们有性价比，你把你这优势打成一个套餐包写在上面，一个小时多少钱？ 附带着停车、洗澡、空调，包括茶水，那你这个东西放在里边，你客户就觉得，哎，他就值这个钱。如果说你现在还不会做的话，把好龙校长的校区的这个定价表直接拿过去，嫌麻烦直接换 logo， 直接用关注好龙生意兴隆。

最近啊，我瞅见了好多机构的价格表，真的是哭笑不得，正打着在做生意啊。他们这是在慢性倒闭的路上狂奔，直接把课程套餐和标价列成个清单甩给家长看， 家长第一眼，他本能的一定是在比价格，心里会低估，这个太贵了，这个不值得。大家一起回忆一下我们曾经自己去超市买啤酒这样的一个经历，那超市里他永远会摆着四块的一个平价款， 八块的精品款，以及三十块的一个轻奢款。那三十块的他永远不是说给只认低价的人去准备的，他反而会让多数人会觉得四块的没有质感，最后他们会心甘情愿的选八块的。那这个就是一个价格锚定的一个底层的套路。 所以咱们设计定价组合表，靠的全是消费心理学，你比如打造成场尊享套餐，把常规课、特色活动、专属私教课全部捆绑在一起，这样看到肯定是眼前一亮，觉得这性价比超值。 那把这样的一张价格表贴出去，第一你留得住家长，第二你不用低价去内卷。第三，还能引导家长选你的主推营利方案，现成的模板给你们放这了，粉丝直接拿去用，改成咱们自家机构的内容直接能落地。