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他们靠一首蹦迪曲火遍亚洲,一夜间从小胡团变成顶流,一度被视作国民女团的接班人,可在爆红后却频频拉踩 super junior、 diss、 blackpink 等,亲手砸掉路人缘,而后成员内斗被爆,彻底翻车,沦为人人喊打的全民公敌。今天我们来聊聊磨磨烂。 二零一六年, m l d 和 amnet 联手推出寻找磨磨烂的出道节目,十位练习生通过综合评 比竞争最终名额。没有大公司资源加持,没有知名练习生光环,这群平均不到二十岁的女孩在节目里拼尽全力, 试图抓住出道的唯一机会。历经数月竞争,最终七人获得出道机会,紧接着发行出道曲江空筐,但这首歌姻缘成绩实在惨淡,实体专辑销量才几千张,这让萌萌烂刚出道就面临出道即糊的尴尬。为了挽救组合颓势,公司紧急加入曾被淘汰的 daisy 和泰禾变成九人制活动,随后陆续发行 wonderful love s 等作品,试图扭转局面,但依旧反响平平。 wonderful love 没上榜, free 仅在 gala 专辑榜排十七,实体专销量更是惨淡。彼时的猫猫兰距离被市场淘汰只差一步,可没想到一首神曲的出现,彻底改变了他们的命运。二零一八年,猫猫兰带着嘣嘣回归 魔性的旋律,简单又洗脑的舞蹈,让这首歌迅速走红,应援成绩一路飙升,拿下 gay 数字榜一位,更是横扫 show champion、 i'm calm down、 人气歌谣等七个音乐节目一位,甚至还击败 b band one、 one one 等强敌,拿下人气歌谣一位。么么烂的一下子从小胡团变成了 k pop 的 焦点, 趁着这个热度么么烂紧接着发行 bam 依旧是 boom boom 的 洗脑套路,但却难逃神曲后遗症。 歌曲虽有热度,但影响力远不及前作。随后 i'm so hot 请来星沙洞老虎操刀,试图再次延续洗脑的路线。可大众已经对默默兰的神曲公式产生疲劳, 从爆红到无人问津,默默兰只用了不到一年。如果说是作品乏力,只能说他们没找准定位。但真正让默默兰翻车的,是 接二连三的黑料。用网友的话说,摸摸烂的熄火纯属活该。在嘣嘣爆火时,不少人指责他们没礼貌出演 super junior 的 综艺,对 s j 前辈不用敬语, 甚至频繁打断前辈发言,只顾着抢镜头刷存在感。等这期节目播出后,摸摸烂的路人员暴跌,没礼貌的标签从此牢牢贴在他们身上。而让这三个字彻底坐实的,是对在 girlfriend 和 blackpink 获奖时成员们的臭脸。尽管粉丝多次解释是发呆碰巧被拍,却难以平息舆论。如果说外界的负面评价是 组合口碑的崩塌,但成员的退团则是从组合内部瓦解了这个组合。二零一九年 m l d 突然宣布言语太和退团,给出的理由是一个要专注演员事业,一个要追求个人发展。但外界认为这两个人退团实际是和公司不和,尤其是言语。作为四代女团中第一个拥有千万直拍的成员,她的数据可是远超 blackpink, 在组合已经下滑时还能爆出千万直拍,如果好好运营,前途不可估量。更何况莫莫兰的配置本就十分优越,对内两大门面,一个混血员,对外一个韩国员,对内还有三个成 员能说英语,一个能说中文,一个能说日语,这样的配置闯哪活都不愁。结果公司的骚操作实在是让人看不懂。 nancy 赤裸着在后台换衣服,遭人偷拍照片被挂在网上公开叫卖,只需要十美元就能看到五码版本,要知道后台可不是一般人能进的,英 此,网友都怀疑这是内部工作人员干的。更令人愤怒的是,不到一个月, nancy 全程换衣的偷拍视频再次在网络上疯传, m l d 嘴上说着要追究责任,可看现实根本没做到相应的措施,这让 nancy 遭到严重的心理创伤,组合形象也因这起恶行事件再度重创。而成员间零互动,分组站位疑似排挤的画面频频被拍,让内部不 合传闻愈演愈烈。 daisy 后来更是爆料,当初出道的选秀过程全是造假,最终名单早就内定,自己就是其中一位。消息 一出,韩网哗然, m l d 迅速否认,还表示要对 daisy 采取法律行动。但在经历了这一连串风波,摸摸烂的技术也早就耗完了。二零二三年,摸摸烂官宣解散,但让粉丝寒心的是,成员们上传的告别信除了介绍个人名字之外,全书几乎是复制粘贴,这对于陪伴多年的粉丝来说,真的是毫无诚意。 当我们再回看摸摸烂的来时路,只能说爆红容易守红难。他们明明有一手好牌,却被公司的不作为和自身原因亲手打烂,最终成为 k 炮史上最令人唏嘘的高开低走的组合。

三年内有招人计划吗?不是三年,是五年内我都没有结婚生孩子的计划。如果这次应聘成功了,我对自己的规划是,三年内成为华东区销售骨干,五年内成为 sw 华东区 销售总监。听到女孩不知天高地厚的回答,面试官们瞬间面面相距,陷入了两难。因为这场面试就只有两个人。一边是眼前这个气场拉满对答如流的女孩,可学历却只是个普通二本。另一边是他的对手,虽然是个商学院毕业的海归博士, 但能力却是一般。可是面对接连抛来的刁钻问题,两人都答的滴水不漏,挑不出半点毛病,简直堪称完美无死角。 一群高管拿着两份简历,愁的头都大了,不知道到底该录取谁。就在这时,销售经理站出来打破了僵局, 称他们说的在天花乱坠都是纸上谈兵,不如直接进实战考核,是骡子是马,拉出来六六立马见分晓。这话一出,所有人全票通过。接着面试官就拿出公司刚上架的新品口红,定下规则,要求两人以五折的价格在写字楼里推销,两小时后 谁的销售额最高,谁就能成功拿下这个岗位。拿到产品的一刻,俩人的差距立马就拉开了。海龟满脑子都是书本里的前台,客客气气的请人家帮忙内部推广, 还许诺事后给丰厚报酬。可前台每天见惯了各种推销的魔鬼蛇神,没点真东西根本不可能松口。更何况眼前的海龟连说话都唯唯诺诺的,一看就是个新人。这个色系我已经全部收全了,那可以送人啊, 我这人啊,小气。前台三言两语就把他对的哑口无言,海龟只能灰头土脸的离开。走出大门的那一刻,海龟心里又慌又怨,因为他明白,自己虽然是刘洋博士,可只有理论没有实践,如果真刀真枪弹起来,他根本一点胜算都没有。而另一边的女孩刚走出办公室,突然想起一件重要的事,如果凭自己的本事卖断货,那该怎么办?他立马又返回办公室。 林总,我有一个问题,我手上这些卖完了,我还可以领新的吗?这栋楼里的小仓库有五千只,够吗? 可能够了,好,我等你来领。面试官以为女孩肯定是疯了,两个小时卖出五千只,他以为这是菜市场卖白菜呢。可他们不知道的是,女孩八岁就跟着父亲在夜市摆摊,他太懂销售的核心了,从来不是求着别人买,是给对方一个稳赚不赔,无法拒绝的理由。他直奔楼里最大的直播公 司,见到老板后直接开门见山,利润的百分之四十归你们,成本价格按照专柜价格的六折计算。可我们的网红从来没在直播中推荐过任何东西, 网红能引领潮流呀,特别能带货,其实特别简单,只需要他们把每个颜色都试一遍,然后告诉大家,新一级的产品能拿到八折, 而且这个价格两个小时内有效。你想想,反正他们都是要直播的,为什么不能一边化妆一边赚着双倍的钱呢?直播公司老板犹豫在三后,张口就砍到六四分成,他拿六,女孩拿四。可他不知道,这早就在女孩的盘算里,六四五,这是底线。我在公司那边的, 加微信吧,你赶紧的,把名单还有快递地址发给我。这不用吗?包邮发货。 哎,你真把我当店小二了?其实爸,你家网红是卖过产品的,只是你就跟我说是你想差价,因此嘛,我,我不,哼,你看一下,这是合同, 现在在这看我干嘛?你惊讶吗?我告诉你,百分之四十的利润也是等着你杀价,但是我听你这么一说就知道了,我们大家的底线都是五五开,所以就不用浪费时间了,快刀斩乱麻坐好, 前后不到十分钟就敲定了一笔大单。女孩以为这场较量自己稳操胜券,可她千算万算没算到人心的卑劣。等她拿着签好的合同下午去送货签约时,却被前台一句话交了个透心凉。你好啊,我是 s w 的, 想找你们公司的老总 s w, 刚才有人来过。话音刚落,海龟就从办公室里走出来,脸上全是藏不住的得意,嘴角都快咧到太平洋了。销售策略一旦进入市场,还真不受版权的保护, 我这个跟风的或许赢的更快。原来从被前台拒绝之后,海龟就没安好心,一直悄悄跟在女孩身后,把他的营销思路、谈判话术听了个一字不落,转头就抢在他前面,用更低的价格更高的分成截胡了他的合作。女孩气的浑身都在发抖,可现在离考核结束只剩一个多小时了,再找新的直播公司根本来不。 但他很快就冷静了下来,他能抄自己的渠道,抄自己的话术,但他抄不走自己刻在骨子里的销售逻辑,更抄不走自己对利润的把控。两个小时很快就结束,电视官们看着手里的报表,再一次吵翻了天。俩人用的营销模式几乎分毫不差,可结果却是天差地别。海龟靠着截胡来的渠道,总销量比女孩高了一点, 跟女孩创造的利润比,他整整高出了一倍。利润呢?张晓瑜和林潇潇谁高?张晓瑜高出了 百分之二百七十八点三,他谈的返点比例和成本价格都比林潇潇的更有优势。但是从毕业院校、专业对口,还有学习履历等等综合条件来看,林潇潇的分数是要比张晓瑜高出五分。可现在张晓瑜的面试总分比他高五分 打平赖。林潇潇是海归,他毕业于美国波士顿学院,这所大学是全美综合大学,排名第三十一位,本科商学院更是排名全美第三,可张小鱼的利润比他足足高出一倍。作为一家跨国公司,我觉得有海外背景的雇员从来都是我们的优先之选。另一边立刻反驳,领导是销售总监, 销售终归看业绩,女孩利润比他高了一倍,这才是真本事啊!你们俩不要吵了行吗?你们俩的得分完全一样,很难取舍。所以我的决定是两个都留下来。准确的讲是暂时都留下来, 一个月以后,只有一个人可以真正的留下来,考核的标准只有一个本月销售额,而真正的考验才刚刚开始。几天后, 公司高管就伪装成普通顾客,悄悄到门店巡查,暗中观察俩人的真实实力。女孩的表现全程超出预期,并对顾客向来见招拆招,总能把犹豫的客户说的眼前一亮,买 perfect! 三只哪只好呢?换个思路啊, 那这三只您觉得哪只最不好?我要知道了,还问你干什么?答案出来了,三只您都需要, 你倒是想得美啊,这个牌子的化妆品我囤这么多干嘛呢?刚刚姐姐不也去 s w 溜达了一圈,眼观四路啊,你 s w 嘛,是好贵妇行吗? 可是我看您这打扮时髦洋气,还特别有个性,真的,姐姐,就这三款口红是我们的明星产品断货,这么巧啊,我来了,他正好不断货,是您运气超好啊, 哎,我可以给你看我们的补货单,今天下午才到库房的,这三款各十支,要不你在这坐着等会,我现在就给你拿。等会啊,马上就过来。 可就在这时,意外发生了,一个大姐怒气冲冲的冲进店里,把口红往柜台上一摔,扯着嗓子喊要退货退款,说自己买到了假货。店长赶紧上前安抚,说口红已经开封使用,按门店规定不能退换。 大姐瞬间火冒三丈,当场在店里大吵大闹,闭口咬定产品不安全。周围的顾客都围过来看热闹,店长瞬间手足无措。而看到这一幕的女孩眼睛一下子亮了,因为他觉着不是麻烦,是他转正的机会。他快步上前拦住了还在争吵的店长和大姐,我向您保证啊,大姐, 我们家的产品绝对是药妆料子,绝对安全,你说安全?他是食品安全级别,特别安全,听到没?还还食品安全, 那你敢不敢把这个吃下去?哎,大姐,你这就不对了,这怎么能吃呢?哎呀,不是食品安全,食品安全是能吃的呀,啊,等一下啊,呃,要是我把它吃下去的话,您是不是就不用退货了? 那当然了,哎,你如果说吃下去我不但不退,我还买十套,我就不为钱了。哎,我就是要买真正的大牌。真正的大牌是什么?就是安全呀。



三年内有招人计划吗?不是三年,是五年内我都没有结婚生孩子的计划。如果这次应聘成功了,我对自己的规划是,三年内成为华东区销售骨干,五年内成为 sw 华东区销售总监。听到女孩不知天高地厚的回答,在场的面试官们瞬间陷入了两难。 因为今天这场面试一共有两个人竞争,一边是能力较为突出、气场全开的女孩,可学历却是个普通的二等。另一边的竞争对手虽说能力一般,但却是个实打实的海龟营销博士。面对一连串的刁钻问题,两个人都回答的十分出色,从头到尾都挑不出半点毛病。 就在面试官们纠结不知道该录取谁的时候,经理主动提议,不如让两人直接进入实战考核环节。毕竟说的在纸上谈,兵是骡子是马,拉出来溜一圈便知 分享。这个提议立刻得到了所有面试官的一致赞同。随后,面试官拿出了公司刚研发上线的最新产品,要求两人以五折的价格 在整栋公司大楼内进行推销,两个小时后,谁能拿下更高的销售额,谁就可以成功获得这个岗位。可女孩刚走出办公室的大门,突然想起了一件事关重要的事,凭自己的本事,要是一不小心把产品全卖断货了,那怎么办? 林总,我有一个问题,我手上这些卖完了,我还可以领新的吗? 这栋楼里的小仓库有五千只够吗?可能够了吧?好,我等你来领 哦对对对,还有呃,有合同模板吗?我也可能有的。 另一边,那位海归女的动作倒是十分迅速,他首先找到了大楼里一家公司的前台,他客客气气的说明这支口红是他们公司的最新款产品,希望前台能帮忙在公司内部推广,事后肯定少不了他的好处和报酬。可前台平日里见多了这种推销的人,要是没有真材实料,他才不会轻易帮忙推广, 更何况眼前这人还是个连话都不敢大声说的销售小白。这个色系我已经全部说全了,那可以送人啊,我这人啊, 小气。面对前台干脆利落的拒绝,海龟女顿时没了折,只能灰头土脸的转身离开。他心里也清楚,自己不过是个中看不中用的花架子,真要论起实打实的销售能力,自己毫无胜算。刚才你都听到了前台姐姐姓高傲娇嘛。不过既然你听到了,我必须要警告,不许偷我的。 这也叫销售策略?你知道这个楼里面一共有多少家公司吗?别转移话题,三十二家,把三十二家公司的前台发展成下家,取之以律,完成快速分销, 这也叫销售策略?这招是我否定的五招之一。吹牛谁不会啊,有本事你就保证不会偷我的销售策略?哇,我爸说的真的太对了,幸好没让我出过录取, 放心吧,我不会抢你们钱的。姐是实诚人,姐只会炼丹,走投无路之下,她竟动起了歪心思,偷偷跟在女孩身后,明目张胆的窃窃女孩的营销套路。很快,女孩就找到了大楼里一家直播公司洽谈合作,利润的百分之四十归你们, 成本价格按照专柜价格的六折计算。可我们的网红从来没在直播中推荐过任何款网红,能引领潮流呀,特别能带货,其实特别简单,只需要他们把每个颜色都试一遍,然后告诉大家新一级的产品能拿到八折, 而且这个价格两个小时内有效。你想想,反正他们都是要直播的,为什么不能一边化妆一边赚着双倍的钱呢? 直播公司老板犹豫在三后,决定先尝试合作,但提出利润分配方面,他要求六四分成。殊不知,这样的分配方案正中女孩下怀。六四,你这是底线!我在公司那边 加微信吧,你赶紧的,把名单还有快递地址发给我,直播吗?包邮发货也得通。 哎,你真把我当店小二了?其实爸,你家网红是卖过产品的,只是你没跟我说,是你想加价,因此嘛,主要留不住。你看一下,这是合同,现在没事 看我干嘛?我告诉你,百分之四十的利润也是等着你杀价。但是我听你这么一说就知道了,我们大家的底线都是五五开,那就不用浪费时间了,快到这干嘛坐好? 让老板万万没想到的是,眼前这个看似普通的女孩竟是个营销鬼。才从八岁起,她就开始在街边练摊卖货,比起那些花里胡哨的花架子,她更能精准的拿捏顾客的心思和需求。女孩本以为自己这次稳操胜券,可等到下午去签约的时候,却被前台告知,他们公司已经有人来签过约了。啊,我是 s w 的 小岛,你们公司的老总 s w 刚才有人来过了。就在这时,成功截胡的海龟女得意洋洋的从里面走了出来,脸上满是炫耀。 销售策略一旦进入市场,还真不受版权的保护,我这个跟风的或许赢得更快呢。女孩万万没料到对方居然会用这么恶心人的下三滥手段,可此事剩下的时间已经不多,他只能拼尽全力放手一搏, 至于最终结果,也只能听天由命。与此同时,面试官们正在汇总两人的销售数据,经理告诉大家,两人所用的营销手段一模一样,可最终的效果却天差地别。女 牌的销售量虽不及海龟女,但利润却比海龟女高出了整整一倍。目前来看,按照两人的面试评分和实战评分成绩来算,两人居然打了个平手。张晓瑜和林潇潇谁高?张晓瑜高出了百分之二百七十八点三,他谈的返点比例和成本价格都比林潇潇的 更有优势。但是从毕业院校、专业对口,还有实习履历等等综合条件来看,凌霄霄的分数是要比张晓瑜高出五分。可现在张晓瑜的面试总分 比他高五分打平赖。凌霄霄是海归,他毕业于美国波士顿学院,这所大学是全美综合大学,排名第三十一位,本科商学院更是排名全美第三,可张晓瑜的利润比他足足高出一倍。 作为一家跨国公司,我觉得有海外背景的雇员从来都是我们的优先之选。可林总是销售总监啊,总归看业绩的对吧?业绩虽然重要,但是我觉得综合排名,但是你妈,你们俩不要吵了行吗?你们俩的得分完全一样,很难取舍。 所以我的决定是两个都留下来。准确的讲是暂时都留下来,一个月以后,只有一个人可以真正的留下来,考核的标准只有一个,本月销售额。 一个月后面,士官亲自来到门店视察工作,还特意装作普通顾客的身份,暗中考察两人的营销能力。而女孩的表现始终出人意料,每次应对顾客都不按常理出牌,总能让人眼前一亮, perfect! 嗯, 三只哪只好呢?换个思路啊,那这三只您觉得哪只最不好?我要知道了,还问你干什么?答案出来了,三只您都需要, 你倒是想得美啊,这个牌子的化妆品我囤这么多干嘛呢?刚刚姐姐不也去 sw 溜达了一圈吗?嗯,眼观四路啊,你 sw 嘛,是好恢复行吗?可是我看您这打扮 时髦洋气,还特别有个性,真的,姐姐,就这三款口红是我们的明星产品,断货三天了,今天才到货的。这么巧啊,我来了他正好不断货,是您运气超好啊, 哎,我可以给你看我们的补货单,今天下午才到货房的,这三款各十支,要不你在这坐着等会,我现在去给你拿。等会啊,马上就回来。 就在这时,一位顾客怒气冲冲的闯进店里,大声嚷嚷着要退火。店长赶紧快步迎了上去,表示这款化妆品已经被使用过,按照店里的规定,试过的商品无法退火。可顾客一听这话,顿时火冒三丈,当场大吵大闹,还一口咬定自己买到了假货。面对这种突发的棘手状况,女孩心里清楚,自己转正的关键机会 终于来了。而他接下来的一系列举动,也成功吸引了面试官的全部注意。我向您保证啊,大姐绝对安全, 你说安全?是的呀,就是这个系列,他是食品安全级别,特别安全, 听到没?还还食品安全,那你敢不敢把这个吃下去?哎,大姐,你这就不对了,这怎么能吃呢?哎,不是食品安全,食品安全是能吃的呀。啊,等一下啊。 呃,要是我把它吃下去的话,您是不是就不用退货了?那当然了。哎,你如果说吃下去,我不但不退,我还买十套,我又不为钱喽。哎,我就是要买真正的大牌。真正的大牌是什么?就是安全呀。

三年内有招人计划吗?不是三年,是五年内我都没有结婚生孩子的计划。如果这次应聘成功了,我对自己的规划是,三年内成为华东区销售骨干,五年内成为 sw 华东区销售总监。听到女孩不知天高地厚的回答,面试官们瞬间面面相觑,陷入了两难。 为这场面试就只有两个人,一边是眼前这个气场拉满、对答如流的女孩,可学历却只是个普通二本。另一边是他的对手,虽然是个商学院毕业的海归博士,但能力却是一般。可是面对接连抛来的刁钻问题,两人都答的滴水不漏,挑不出半点毛病,简直堪称完美无死角。一群高管拿着两份简历, 愁的头都大了,不知道到底该录取谁。就在这时,销售经理站出来打破了僵局,称他们说的在天花乱坠都是纸上谈兵,不如直接进实战考核, 是骡子是马,拉出来六六立马见分晓。这话一出,所有人全票通过。接着面试官就拿出公司刚上架的新品口红, 定下规则,要求两人以五折的价格在写字楼里推销,两小时后谁的销售额最高,谁就能成功拿下这个岗位。拿到产品的一刻,俩人的差距立马就拉开了。 海龟满脑子都是书本里的分销理论,转身就直奔一家公司的前台,客客气气的请人家帮忙内部推广,还许诺事后给丰厚报酬。可前台每天见惯了各种推销的魔鬼蛇神,没点真东西根本不可能松口。更何况眼前的海龟连说话都唯唯诺诺的,一看就是个新人。这个色系我已经全部收全了,那可以送人啊, 我这人啊,小气。前台三言两语就把他对的哑口无言,海龟只能灰头土脸的离开。走出大门的那一刻,海龟心里又慌又怨,因为他明白,自己虽然是刘洋博士, 可只有理论没有实践,如果真刀真枪干起来,他根本一点胜算都没有。而另一边的女孩刚走出办公室,突然想起一件重要的事,如果凭自己的本事卖断货,那该怎么办?他立马又返回办公室。林总, 我有一个问题,我手上这些卖完了,我还可以领新的吗?这栋楼里的小仓库有五千只,够吗? 可能够了吧,好,我等你来领。面试官以为女孩肯定是疯了,两个小时卖出五千只,他以为这是菜市场卖白菜呢。可他们不知道的是,女孩八岁就跟着父亲在夜市摆摊,他太懂销售的核心了,从来不是求着别人买,是给对方一个稳赚不赔,无法拒绝的理由。 他直奔楼里最大的直播公司,见到老板后直接开门见山,利润的百分之四十归你们,成本价格按照专柜价格的六折计算。可我们的网红从来没在直播中推荐过任何产品, 网红能引领潮流呀,特别能带货,其实特别简单,只需要他们把每个颜色都试一遍,然后告诉大家,新一级的产品能拿到八折,而且这个价格两个小时内有效。 你想想,反正他们都是要直播的,为什么不能一边化妆一边赚着双倍的钱呢?直播公司老板犹豫在三后,张口就砍到六四分成,他拿六,女孩拿四。可他不知道,这早就在女孩的盘算里,六四五,这是底线。我在公司那边 加微信吧,你赶紧的,把名单还有快递地址发给我, 直播嘛,包邮发货也得提供。哎,你真把我当店小二了?其实爸,你家网红是卖过产品的,只是你没跟我说,是因为想差价。第一次嘛,主要留不住。你看一下,这是合同,现在还有这 看我干嘛?你惊讶吗?我告诉你,百分之四十的利润也是等着你杀价,但是我听你这么一说就知道了,我们大家的底线都是五五开,所以就不用浪费时间了,看刀斩干嘛,多好, 前后不到十分钟就敲定了一笔大单,女孩以为这场较量自己稳操胜券,可他千算万算,没算到人心的卑劣。等他拿着签好的合同下午去送货签约时,却被前台一句话交了个透心凉。你好 啊,我是 s w 的, 想找你们公司的老总 s w。 刚才有人来过。话音刚落,海龟就从办公室里走出来,脸上全是藏不住的得意,嘴角都快咧到太平洋了。销售策略一旦进入市场,还真不受版权的保护, 我这个跟风的或许赢得更快。原来从被前台拒绝之后,海龟就没安好心,一直悄悄跟在女孩身后,把他的营销思路、谈判话术听了的一字不落,转头就抢在他前面,用更低的价格更高的分成 截胡了他的合作。女孩气的浑身都在发抖,可现在离考核结束只剩一个多小时了,再找新的直播公司根本来不及。 但他很快就冷静了下来,他能抄自己的渠道,抄自己的话术,但他抄不走自己刻在骨子里的销售逻辑,更抄不走自己对利润的把控。两个小时很快就结束,面试官们看着手里的报表,再一次吵翻了天。俩人用的营销模式几乎分毫不差,可结果却是天差地别。海龟靠着截胡来的渠道,总销量比女孩高了一点, 可女孩创造的利润比她整整高出了一倍。利润呢?张晓瑜和林潇潇谁高?张晓瑜高出了百分之二百七十八点三,她谈的返点比例和成本价格都比林潇潇的更有优势。但是从毕业院校、专业对口,还有实习履历等等综合条件来看, 凌霄霄的分数是要比张晓瑜高出五分。可现在张晓瑜的面试总分比他高五分,打平赖。凌霄霄是海归,他毕业于美国波士顿学院,这所大学是全美综合大学,排名第三十一位,本科商学院更是排名全美第三。可张晓瑜的利润比他足足高出一倍。 作为一家跨国公司,我觉得有海外背景的雇员从来都是我们的优先之选。另一边立刻反驳,领导是销售总监,销售终归看业绩,女孩利润比他高了一倍,这才是真本事。来,你们俩不要吵了行吗?你们俩的得分完全一样,很难取舍。所以我的决定是两个都留下来。 准确的讲是暂时都留下来,一个月以后,只有一个人可以真正的留下来,考核的标准只有一个 本月销售额,而真正的考验才刚刚开始。几天后,公司高管就伪装成普通顾客,悄悄到门店巡查,暗中观察俩人的真实实力。女孩的表现全程超出预期,并对顾客向来见招拆招,总能把犹豫的客户说的眼前一亮,买 perfect! 三只哪只好呢?换个思路啊, 那这三只您觉得哪只最不好?我要知道了,还问你干什么?答案出来了,三只您都需要, 你倒是想得美啊,这个牌子的化妆品我囤这么多干嘛呢?刚刚姐姐不也去 sw 溜达了一圈,眼观四路啊,你 sw 嘛,是好贵妇行吗? 可是我看您这打扮时髦洋气,还特别有个性,真的,姐姐,就这三款口红是我们的明星产品断货,这么巧啊,我来了,他正好不断货,是您运气超好啊, 哎,我可以给你看我们的补货单,今天下午才到库房的,这三款各十只, 哎,你在这坐着等会我下去给你拿。等会啊,马上就过来。可就在这时,意外发生了,一个大姐怒气冲冲的冲进店里,把口红往柜台上一摔,扯着嗓子喊要退货退款,说自己买到了假货。店长赶紧上前安抚, 说口红已经开封使用,按门店规定不能退换。大姐瞬间火冒三丈,当场在店里大吵大闹,闭口咬定产品不安全。周围的顾客都围过来看热闹,店长瞬间手足无措。而看到这一幕的女孩眼睛一下子亮了, 因为他觉着不是麻烦,是他转正的机会。他快步上前拦住了还在争吵的店长和大姐,我向您保证啊,大姐,我们家的产品绝对是药妆标,绝对安全,你说安全?他是食品安全级别,特别安全,听到没?还还食品安全, 那你敢不敢把这个吃下去?哎,大姐,你这就不对了,这怎么能吃呢?哎,不是食品安全,食品安全是能吃的呀。啊,等一下啊。 呃,要是我把它吃下去的话,您是不是就不用退货了啊?那当然了。哎,你如果说吃下去我不但不退,我还买十套,我又不为钱了。哎,我就是要买真正的大牌。真正的大牌是什么?就是安全呀。

最近看了红跑道里面那两个单杠上较量的女孩吗?你仔细看啊,他们其实是两个在不同世界里面比赛,一个女孩眼里全是对手,他咬牙坚持,不是为了突破自己的极限,而是为了 不输给旁边的那个人。他的每一份力气都在用,我要比他强。上面或许对手掉下来的那一刻,他耗尽了内股所有的力量, 他的终点是别人给的。另一个女孩呢?眼里没有对手,他从头到尾都在和自己较量,手在抖,他告诉自己 再坚持一秒,臂力到了极限,他告诉自己再做一个标准的。他心里只有一件事啊,昨天的我做到了今天这个程度,今天的我能不能比昨天再好一点?一个是被外驱力逼着拖着走的人, 一个是被内驱力调动跑起来的人,被外驱力推着走的人。对手一消失,动力就消失了,被内驱力调动的人,没有对手也能跑一辈子。张雪,机车为什么能成?张雪自己说的特别清楚,你去做一件事,你不是 奔着结果去的,而是奔着热爱去的。他可能结果真的就是不一样。他不是为了赢谁才去坐机车,他是真的太爱那台发动机了,爱那片泥土, 爱那个把中国机车带上去的执念。他眼里没有竞争对手,只有心中的那个标准。所以他能够熬住别人熬不过的夜,能扛住别人扛不住的事。所以,我的妈妈们啊,大家看懂了吗?真正的赢不是赢过谁。孩子的动力来自于热爱,来自于我想成为更好的自己, 而不是来自于我。要比他强,我们的孩子就自由了,他不用比任何人,不用坐到教室里面,感受到的都是竞争和压力,他只需要朝着心里的光 一直往前走。未来的竞争属于那些没有竞争概念的人,因为他们不是在和别人比赛,他们是在和自己赴约。

