韩后品牌影响力

我们把产后乳清蛋白换了一个渠道，换了一个人群，在一年时间做到上亿的规模了， 我们所有的产品在入市的时候一定要找对跟自己匹配的渠道，这点真的是非常重要。我当时在操盘韩后电视购物的时候， 是乳清蛋白系列是他们一个非常成熟的产品了，有线下加盟分销，屈臣氏在做这些渠道。但是呢，我会发现，本身韩后他的那套乳清蛋白在原有渠道的这种曝光，对应的人群和我们电视购物是完全不一样的。 原有的韩后的乳清蛋白，它的受众群体在三十到三十五，电视购物可能会在四十五到六十，这种情况下，同一个产品你怎么能在差异化的人群里面也能去做爆呢？所以乳清蛋白是一个爆品案例，虽然不是高客单，但它绝对是一个非常具有代表性的爆品，那么就是对应人群 做一些针对性的开发和策划。我们做了几个动作，第一个我们改了一个外包装的呈现，原先它是一套比较清淡的色系包装，白色的瓶身配淡淡的绿的盖子，而我们把它整个的色系调整了，从外面的礼盒，然后到里面的包材的工艺，沉稳的墨绿色配金色的盖， 在视觉上面让他会更受年龄偏长的人群的喜爱。第二点，电视购物的评价，快消品其实还是要遵循一些固定的打法，就是节奏快，通过产品的介绍，实验的展示，承诺背书， 到最后的铺价格，一连串以后快速收单，然后让大家打电话。所以在这个里面实验非常重要，我们需要通 实验的方式让大家看到乳清蛋白有多好，于是乎在料体配方上做了一些调整，让供应链这边增加可视感。打比方讲乳清蛋白会让大家联想到满满的胶原蛋白，这种弹性的这种成 膏体上面就不要正常的乳霜状，而是像蒸好的鸡蛋羹的那种膏体，会让大家联想到自己的皮肤像这个膏体一样 q 弹，再加上这种特性的膏体，当你把它打碎了之后，它慢慢又会愈合在一起， 这种就是很生动，让大家看到自己的皮肤从松垮的散的重新焕发生机，能够像婴儿吹弹可破的感觉，那这种东西要融入进来， 再加上蛋白本身并没有颜色，可是消费者不知道，我如果让他看到蛋黄的颜色，大家就会知道这是韩后乳清蛋白的符号，看到这样的东西他就知道这是乳清蛋白，乳清蛋白就是韩 后买乳清蛋白认准韩后要去做这样的东西。还有一个就是展现即时效果，能够用在皮肤上，让大家立马看到一些不一样，让大家对研发工程 是配合我们去把这个东西做一个调整，在能够保证它原先乳清蛋白的这个功效的基础上稳定的前提下，把刚才我说了膏体的一个复原修复的呈 现，再加上及时涂抹的效果，这块的东西能够加进去反向提要求，针对人群把产品的外观设计，结合渠道的优势，把它的特点展示出来。 到最后乳清蛋白韩后就变成了一个强认知，说韩后想到乳清蛋白，说乳清蛋白想到韩后，今天马后、王后来了，他都做不了乳清蛋白，就这么简单。 我们把乳清蛋白换了一个渠道，换了一个人群，在电视购物里面大概一年时间做到国货基础护肤第二，快上亿的规模了。

我的团队啊，跟我吵了一架，因为我要把我做的一款黑标的产品呢，我把成本直接拉高了三倍，连绑面，我的一根绳子，我的要求多花五毛钱去做它的质感。 财务疯了，运营更是疯了，咱们现在是求生存，要搞性价比，不能这么败家。我告诉他们，一味的苟且偷生，那是慢性自杀，慢性死亡。韩厚当年为什么能一年纳税一个亿呢？因为我敢干，因为我敢在小门牙上砸 两个亿做广告。现在我们活下来了，我们不能变得平庸了，我们不能变得没有性格了，平庸才是商业世界里面最大的绝症，哪怕之前我负债累累啊，我也要 打破预算，我要用最好的膜布和最好的工艺，这个我们不是赌博，这是我作为创始人对市场的一种直觉，我就是那个对品质偏执的疯子，我就是王干干。

有一句话就是我今天刚刚看了一一个短视频，有分享，韩后创始人是一个老板，他是江西人， 他讲了一个，他也是做了一个商业访谈，别人采访他，对吧？他说他现在也是每天固定出摊， 每天固定出摊，固定直播，固定做短视频，尤其是固定做直播，我喝口水啊， 直播间可以听到吗？我的麦应该是好的啊，就说这个函数，这个创始人，这个老板，他是每天在出摊做直播， 对吧？初二他影响了有影响力的人，那么他花了一百万给张七，张七老师大家都知道，对吧？原来是播商的，呃，全网也有上千万的粉丝，影响力还是比较大的，对吧？ 那么张西，他给这个韩后创始人，这个老板给张七花了一百万，付费，一百万学习，对吧？张七给这个函数的这个老板 分享了四个关键词，准时出摊。为什么是他？张七说了四个金句呢？四个字的金句呢？ 准时出摊呢？就是我们今天我们不是说为了节食而在节食做这件事，我们是能准时出摊，准时开播， 对吧？把做直播这件事，把做 ip 账号这件事，当做一个乐趣，当做每天吃吃饭，这样的一个高兴需求离不开他，这个就是准时出摊的一个意义。

把江西第一户外网红咸菜挖到广东来，让他年入一个亿，老乡们同意吗？先别急着骂我，听我说完。咸菜两百多万粉，在线人数两万加粉，这个成绩 在江西已经是天花板了。但网红这个行当不进则退，他待在江西，品牌方找他带货，预算多少？几十万顶天了。供应链在哪？在广东， 他要想年入过亿，平台在哪？在大湾区，江西的鄱阳湖只能长草鱼、青鱼，但广东的南海里可以尝鲸鱼、鲨鱼。 看看全国头部户外网红吧，西安有慕森，长沙有唐逸，重庆有所图，大湾区一点二七亿人，一个头部户外网红都没有，这是空白市场，是机会。 我来广东创业二十多年，身边有很多品牌、供应链、人脉资源，更有做品牌和企业的商业经验，可以让咸菜老弟少走一些弯路。他未来应该成为企业家中不起眼的那个人，而不是网红中最亮眼的那个人。这在江西很难实现。 我知道一定有人会说，你这不是挖江西的墙角吗？绝无此意。如果咸菜能在大湾区做出影响力，让网友通过他认识江西的山水、江西的物产、江西的品牌， 最后带着资金、资源、流量和影响力回到江西，那才是对江西最大的贡献。当年我带着四百六十八块钱离开江西八年，把韩厚做到了二十亿。 如果我不离开，江西，多了一个籍籍无名的乡村教师，但中国却少了一个国货美妆品牌。 后来我在江西投资了几千万，给江西交了一个亿的税，这都源自我的离开。离开是为了更好的回来。 咸菜来广东不是逃离，更不是背叛，而是为了有一天带着更大的能量回到江西。老乡们，你觉得我这个想法可行吗？评论区咱们聊聊。

喜欢我们都做企业，就过去一些百亿千亿级的老板哈，跟他们之间呢，关系没有那么好，但这两年的话，我们的关系特别好了，接触一个一年做一百多的老板，他给了三十万块钱给我，他说王总你得坚持，我给你三十万块钱，就是每年给我这个吃六顿饭。他为什么呢？他后面想明白了，他说，第一，他有的我不缺， 我有的他身上真没有，后面发现他就像是因为我这段的我从死人堆里面出来的，这段的经历和这种感受是他没有的。就像比如我们家里有有人参加过过去的战争，上过战场，你说你天天看电视，看电影打仗，不知道吗？ 你家里有没有一个人真正在战场上打过，真正开过枪？嘿，就不一样了，如果我们家里真正有一个人在战场上开了枪，哪怕我们回去看到他当时给他们说这个本本啊，什么章啊，你一定会觉得他会影响三代五代的，关键是他自己还不想参与， 不想体会，但是他又想知道这点。对，他肯定不想，他自己也不想去上战场的。哇，这些老大们就说，啊关一定要过来给我吃个饭，其实是一种赋能啊。哎，你给他一讲，他有了感同身受的一种收获，他也觉得这是赋能啊， 这是获得感。我一般就问两句话，第一，你觉得奚浩要死会怎么死的？因为很多都没想过这个事情来讲哈。第二，你认为你的运气一定会一直好吗？不敢面对。对，就这件事情，在他的世界他根本想过，关键是别人问他不一定在我一个是吧？在此人对你来说事情他就会 我说我也跟你一样有这个运气好的时候，你经历的东西我都经历过，就是一下子激活了他的危机意识。我去年做了一个叫做 叫救生艇计划，是救生艇，我说塔塔尼个号乘船不可怕，最可怕的是你没有更多的救生艇，救生艇不够了，很多老板，因为他老板他本来是自信的， 他进这个塔塔尼号他绝对不想乘船，他一定想哪个包间哪个体验，我觉得这个全国各大商学院呢都应该请敢敢去做客座教授就讲这个救生艇的一生文化， 这一定能卖出高票去。我今天会出一本书就叫失败学，就是我觉得成功真的很难复制。是吧？它是多方面的东西，但是失败的东西真的是可以避免的。对，其实成功各有各的不同，失败大同小异。

我零六年正式开始进韩束那家公司，我是非常欣赏李玉雄的，因为那个时候我们是在一起办公吗？公司很小，李玉雄身上真的有很多闪光点，他身上那个时候有很多草根的那种韧性，而且就是出其不意，不按套路出牌，所以我愿意在那个公司待下来， 而且真的就是贴身在他跟前啊，你能学到东西的。韩束那个时候只有二三十个人，非常小，然后濒临倒闭，一点都不假，工资发不下来的，旗下一堆牌子，没有一个做的活的， 当时做客服专员做了两年，然后到零八年那个时候，我们公司当时应该是一个 marketing 的 总监，他说他要帮韩束做电视购物，他那个时候需要人，然后让李云熊给他搭团队，李云熊就指着我，李荣，你去，你跟他做 对，就这样我连电视购物是什么都不知道。在前半年吧，我天天搬箱子跟仓库对接货，贴票据，生活助理加工作秘书定形成对接电视购物，因为他只有我。 然后我们出差，每次出去要搬样品函数啊，那个时候是玻璃瓶套盒套装这么大，那一套都可重呢，我都是拉二十五寸，二十八寸的行李箱都是这样拉，如果没有扫街那几年，这里有肌肉，这活干不下来的。 真的，你要知道我们零八年那个时候出差走全国没有高铁，动车很多时候是要坐长途车，绿皮车，所以有时候到的时候电视台门还没开呢，或者就是半夜到的，怎么办？我住桑拿 火车站旁边的桑拿房里面，旁边都是乱七八糟的声音，吓死我了，一晚上不敢睡觉，然后把门关着坐一宿，就等着天亮去电视台报道。 除此工作以外的时间，我们全部放在了公司的会议室，开始拉练写脚本，看别人的视频，靠屁学， 因为前期别在摸索，那个时候市场都被台湾人做了，台湾人吃了最大的红利，然后还有韩国人，他们都有韩国人入股东方电视购物什么 的，所以那个时候我们真的是小白呀，在后面紧跟着学，从商务开始，从节目策划、产品策划、直播展示，包括供应链的协调能力，都是从零开始，要学的东西很多。前面是不赚钱的，然后不赚钱到什么程度呢？我们天天高密度出差的差旅，公司是不报的，财务是压着的。 后来八个月的时候，那个时候是我在河北的一家电视购物台，一档节目直接爆掉 二十万，货卖空了，然后那个齿轮算是彻底赚回来，我们就是有了一个 showcase 之后，你就很好在全国去复制。从二十万开始的时候，我们快速帮公司赚到了几千万吧。李云雄拿着那个钱请了韩树第一个形象代言人崔志勇。 我们帮韩束不一定赚了很多钱，但是盘活了供应链，盘活了现金流，他那时候最赚钱的优点是购物，以至于后来韩束的老粉丝，包括电视台，大家一说起来，韩束都是电视购物品牌，因为他的成绩都是在电视购物拿到的， 从零到一，一年八个亿。那时候节目大概分几种啊？根据不同的厂来做产品策划和节目策划， 包括整个的舞美、灯光、橙色，甚至做专场的主题，比如说从那个时候我们开始造节，以一个节日为一个主题，然后所有的产品、所有的组合、所有的话术来烘托，这个事情做好了就可以把这个专场打爆，然后在这个过程中就锻炼了一种 技能，所有的商品在我眼前过的时候，我能够快速的找到它的优点或者是差异化的东西，就是去挖掘产品本身的卖点吧， 跟竞品之间的卖点。我们到最后这个事情追溯到产品研发去了，比如说我想要在镜头前展示一个它的效果，这个效果是及时性的，它能够扎到消费者的心上，戳动它。好配方里面得有这个感觉，我想要在镜头前把这个产品端出来的时候，我让你看 和声，上面就写他有什么专利，所以配方里面得有我们反向提要求，让工厂去做，让研发工程师去做，我们会跟工程师学习，会跟他去交流，然后去定样，定样了以后包括包材的平器，那个时候我们会考虑到灯光的原因，然后 给我用磨砂的，一律不能反光，会吸到这样子，因为什么呢？每一秒都是钱，你如果一旦反光，镜头对上来的时候，他对焦是糊的，他就要停顿一两秒，整场的话术节奏全乱掉了。我要保证在我直播树品的过程中， 三分钟之内让所有看到的人全在我的逻辑里面跟着我的话术走，等我三分钟结束，他想的就是打电话了，所以我不允许有一个环节出漏洞，非常紧凑的节奏，不给大家思考的时间。直播就是这样， 尤其是快消品的低客单是这个逻辑。所以你看到工厂到研发再到产品出来了以后，直播卖点的策划，商品卖点的策划，然后再到购物台节目的策划，再到流量的规划，因为什么呢？电视购物其实也很卷， 当时一天二十四小时，这个台，我就说他能排多少档节目吗？多少档产品吗？能算出来的坑位非常有限，所以厮杀的非常激烈。而且今天我在播的时候，我知道所有的供应商都在看我直播，在学，而且在抄，我今天组合买五件赠五件的时候，他下一档节目就敢送六样， 电视台就会排他现场给大家看了一个实验，这个实验能让大家直观的知道我产品的原理，以及相信他有这个效果，明天这个实验就被抄袭掉， 而且会在我的这个上面再去加码，你要不停的去思维的迭代，这是第一个。第二个你要把一个产品卖出去，第一个比如说话术，好主意好、产品漂亮、高端大气或者做促销，任何一个点都可能会成为爆点。 这档节目的报点我们有时候就得再去想，绞尽脑汁想我明天那档节目怎么报？明天那档标是五十万，卖不到五十万，后面的节目所有拉档，你知道我们那时候压力有多大吗？所有的你的排气就拉档了，换别人产值达标，一百二的、两百的上，就是这样子。所以一个电视台这个月可能跟我说有几档直播，有几档录播， 说了的那一刻工厂就加足马力开始产货了，但是他拉你节目的那一刻说拉就拉了，货全部压在那，所以我们的压力有多大？ 而且这个量很大，这就是为什么到现在快销的低客单我永远不要再碰的原因。我用十一年知道了这个道理，就是那时候压力苦过来的，我们当时全国电视购物台两个月就能上亿的时候，那个工厂的供应链压力有多大吗？ 瓶子包财产一连串的全部都下去了，这个压力你得扛住，你得保证你每一档节目都达标，甚至是超标，而且到最后货就存在那了，这个货你让谁销啊？然后我们就要不停的去想，我每一档节目下来卖报的那一刻还顾不上高兴，马上要想下一档怎么办？ 七天无理由，全国第一个卖专场的都是电视购物我们玩出来的东西，衍生出来的很多东西，我现在的很多营销的 idea 是 从那个时候积累出来的，所以啊，我们后来看到直播带货就想，那我们就玩玩呗，哈哈哈。

然后你赶紧给我退钱哈，就这个红山茶紧致面霜，你看一下我这链接，买一送一，到手两瓶还都是正装，现在都这么点了吗？跟我 一样经常熬夜纹纹路路姐妹哈，你就去用它十片紧致面膜都不如用一瓶面霜这两个字直接给你写在包装上，你就知道它是真的有点东西，它里面给我们添加了红山茶花提取物哈，就能有效的来抗氧， 它这个都是持证上岗的哈，你涂完了一整个就小脸，就是这种砰砰弹弹，非常的水润，二十五一家的姐妹，不要只知道用水乳了哈，就这个面霜上脸哈，它是非常清爽的，一点都不油腻，经常熬夜化妆起皮卡粉的哈，这个面霜一定要试试，点开链接买一送一，还是这个价格就赶紧囤。

首先做 ip， 忘掉粉丝，你不要把粉丝这件事情的数量变成你的一个东西。我觉得我做这个的最核心的点，我就找到了一个东西，我影响了有影响力的人，好像我们那个这个这个手机上哈， 其实一个东西的价值在影响到演讲的本质，不在你讲的多好，是谁在听你讲演讲，不是你讲的多好，是底下谁在听你演讲，这是本质。所以我就觉得那我做这个 ip 最核心点是我影响了，有影响力，就是这些人过去了就弱关系给我强绑定了。今天我明白一个道理，在哪里 呢？什么叫节省成本？我去找别人，和别人找我的成本相差一万倍。 一万倍。什么叫一万倍呢？你找别人基本上不可能，这个事情基本没戏，他找我基本就百分之九十九不相差一万倍，但是极大的把一个事情的成本降低，就明白说我做的任何件事情。但我我遇到一个很神奇的事情，我第一次看他做 ip 也没钱嘛，公司也不给我钱，我自己花，我说我要招个 付费助理，我说愿一年付我十万块钱，那本来就有人来做我的助理，他后边到了第四个月说，老板，我每个月再给你加多一万块钱， 我不需要，你是优秀，我需要你卓越，他每天要要开始做直播，我每个月再给你加一万块钱，他，如果你每个月你给我三万五万工资，我一定不来到你这来当助理。后面才知道他是自己有一个公司，结果在我做了两年，他来的时候一年做两三千万吧， 结果去年做了将近两个亿了，那我就今天见识比知识重要很。

听说王总是把对面一个多亿的房子卖掉，最后又拿来投入做这个韩后的研发，大家，嗯，就看对面我们坐的这个位置，就正对面这个房子卖了一个多亿都知道，但是大家不知道我卖这个房子去做什么，除了还掉哈剩下的所有的钱的话，就投入到我们真正的研发。 茶的研发啊，投入是很大的，你知道中国有多少种茶吗？几千种茶，我们最后就发现只有二十种茶是提起来东西可以做到化妆品里面去找到其画面分析，现在茶的最重的研发了几个碗，中茶所 和中茶院，我们跟这两家是战略的合作。这五年级大家对韩后好像你消失了这个概念，大家其实现在还不能完全去接受，是因为推广的少，还是因为他的效果？因为过去哈在中国太泛滥了，所有的都能打茶，打了茶是什么意思？只要做花的人都做概念，我是绿茶，我是红茶，就你看这一堆的茶的化妆品， 你说是概念性挺大，比较多消费者，他有一种不相信，因为没有人真正的在这里面拉到成果，真的对消费有效果。但这几年我觉得有点变化，太平洋的爱茉莉，爱茉莉的那个茶的那一个实验室我去过，还有一家企业 lv 铺了一个专门做茶的，叫茶林 产后，是作为中国茶花的标准这类单位。这个其实在整个茶的世界的领域里面，我们就三足鼎立，虽然我们比别人晚，但这两年随着中国国货的崛起，我们有一种后来居上的，也就是你把所有的精力现在都投入了这个研发去去查算，潜心的去 研发我们的产品，而且是集中在茶这个领域里面的，只是用茶也是不够的，茶加玻色，印加麦角的原因，再加上茶多酚的这种分子结构的改良，把它稳定性和吸收性这个解决形成。我 叫 tea 研发，在查这个点的研发，那个是国内首区，虽然没有像过去看到大家在营销上面那么大的曝光，但是我们在产品的成分，产品的研发上面是消费者能感知到的，消费者用你们的产品其实反馈还是很可以的， 因为现在市面上真的有研发实力的，国内还是偏傻，我觉得韩后是其中之一，所以说我们也愿意去推广， 也得感谢了董先生呢，我觉得你推广的话不仅仅是韩后。嗯，他代表的是一个中国的老品牌的国货。对对对，如果不是熟牌，是我们给到他们一个最安全的保障， 一个企业十几年不可能存活到今天呢，更也不会得到作为带货的头部主业的。一定是因为我们的产品，你们已卖了我们几百万套的产品，数据最不骗人，你们给的机制好，哈哈，我觉得最好的机制是把产品给消折，他们用缴了投票在你 直播间去买你的产品，一定是因为认可董先生，认可董先生你认可的产品，然后接下来会在这个市场上不像以前一样那样去推广吗？他的人群定位是，然后呢？一定会专研在查这个点别的领域，包括这次请董先生来带的茶台啊，是我们这五年的研发的成果，然后这个品牌三个重回， 重回十亿，五六年前我们就将近二十亿的销售了。重回资本消费者认可的一个品牌。哈，他应该是有他的资本的价值，就是从赚钱到值钱。重回认知 是重新让他认知韩货有可能通过董先生来认知。我们在二零一二年是第一个进到屈臣氏的国货品牌，我们现在联合了国内六所大学和国外的两所大学几百个科研人员所打造的，也邀请朋友在到我们的研 发学识。嗯，亲眼去见证，我代表粉丝去看一眼你代表粉丝监督我们。对，代表粉丝去见证，我们代表粉丝一起去选择我们，我觉得这是最重要的。好，感谢王总，谢谢谢谢啊谢谢啊。

男士的搞金融纯粹就是蹭流量，你说金融不好，我今天告诉你什么叫好， 最近我逛了永飞超市，我发现哈，永飞的老板变了，永飞的老板是谁呢？是叶国富，他拿将近上百亿去干永飞，他凭什么底气？哎，当我看到这瓶花生油的时候，哎，我觉得老叶还真是个狠人， 怎么叫个狠人呢？我就特意买了一瓶他的这个花生油，这里就是金龙鱼的花生油，我再把金龙鱼的这个油一对比，这就很有意思了， 我们看什么东西，就看他们公司的两个产品，永辉说的这么好，品质，永辉国民超市，说明我们中国已经对一些品牌，大家已不给这个品牌的光环了，而给什么东西呢？是老百姓实实在在的，这桶油九十七，这桶油一百五， 拿到这个手上的时候，我看了所有的这些成分来讲的话，哈，他除了没有金龙鱼这个光环，我认为他的水平已经完全不差给他了，而且这个油在超也卖成爆款 了，所以我觉得关注永飞不如关注永飞的产品，我今天告诉大家的金龙鱼和品质，永飞说的是 中国的消费者已经对于光环不开了，往往对于有良心有品质有好人的时代到来了。 男士的搞金融鱼纯粹就是蹭流量，你说金融鱼不好，我今天告诉你什么叫好？就像我创立韩厚的理念，让美丽变得生而平等，那么我想老叶他希望打造的就是国民品牌，国民超市，还要让国民良心。

这谁能忍啊，韩国的红山茶花抗皱紧致面霜居然都买一送一了，他之前这一瓶啊，都要大几百的，现在你打开我这个链接看一下，买一瓶送一瓶才多少钱啊？如果你还跟我一样经常熬夜，早上起来脸又干又垮，化妆还卡粉的姐妹，你真的可以闭眼去冲它。 你看它敢把这几个字写在包装上，它肯定是有点东西的，而且它可是纯正上岗的。它这里面添加了波司羟和银耳多糖，可以有效的改善我们脸上的纹路路，用一段时间你的脸变得紧， 它这里边含有红山茶花提取物，帮助我们抗氧的同时还能够巩固皮肤屏障。它是这种清爽的乳霜，质地非常好，推开吸收很快，一点也不油腻，特别适合冬春换季的时候。如果你也是皮肤松垮暗沉无光，你就每天早晚去用。关键之前一百多的价格，我现在这个链接啊，买一送一，刷到的姐妹赶紧去薅！