每当一个人有问题,想不通的,越来越烦的王金三问的一个小技巧,很管用的,我跟大家分享一下。第一,哪方面的问题?比方是家庭关系的,亲戚关系的,比方我的事业发展的。光是这一句话,你就已经把人生这么大的一个饼呢,切开这一块, 我就容易专注了耶。就是什么问题,举个例子,我肚子饿,我想吃个面包。第一句是问题,第二个是解答,是吗?我们的兴趣总是停留在第一个的差不多,不自觉的是活在一种人没有问题就不是人了,而不是把精力放在走过去那个解 打那边去。总是很享受,停留在我有问题,我有问题,所以一辈子都没有什么成就。对我的学问来说呢,问题直面的面对着他,什么问题怎么处理,做能做那个部分,不能做那个部分,用什么方式适应,稍去付钱。总而言之,不要妨碍我大步走 在我的人生路上,谁挡着我都不行。哪个方向什么问题?这两个搞清楚了,上面这句就有意义, 同学集最少三百万,你想要什么?这个什么。第一,你能量化吗?量化的就是我想要多点钱,多点钱容易给你一块钱你就多点钱,一块钱对你没用啊,是多点钱那个是虚的,没意义的。总而言之呢,你要量化的很清楚。 第二个呢,最好是自己可以做的到,我总是开口要别人照顾我,人生不需要很久,谁都怕了你, 老远见了你的溜了。第三,尽量不要搞些绝对需要的,因为你得不到你要击杀的,这有固然好,没有也没所谓我的往另外一条路,我还可以活下去,走下去,尽可能让自己不要走上这个绝路。看看我的书吧,你们有谈这个?
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其实一个女生值不值得你付出,光看外表没什么用,穿着大胆的未必就乱,打扮文静的未必就乖。你想摸清楚一个女生的底色,你一定要跟她聊聊这三个问题。听起来可能也挺简单的,但是真的能快速帮你摸清楚一个女人她对亲密关系的理解,她真实的成分是什么。 首先第一个问题,我觉得你可以跟女孩子聊一聊她的父亲榜样在心中,对于一个好男人的画像,或多或少都有他父亲的影子。 你可以在聊天的时候,不经意就问这姑娘说,咱们家叔叔是一个什么样的人啊?你可以跟我讲一讲,以后我见家长有个准备啊。然后你就重点留意他是怎么形容他爸爸的,如果他说我爸爸挺能干的,家里面大事小事都安排的明明白白,就是这个脾气有点急,那他对另一半的期待很可能就是会照顾人的同 时最好温和一点。道理也特别简单,就是往往人会特别在意他觉得父母身上缺失或者不合适的那一部分, 然后在伴侣的身上找补。第二个就是你可以跟他聊聊他的朋友,比如说你问他你身边哪个朋友的生活,你觉得最羡慕,让你重点其实不是他的回答,而是不论回答什么,你都要后面紧接着追问为什么这么说, 你从他的解释里面,你就能看到他的真实价值排序是什么样子。比如说他特别羡慕某某朋友,就是因为人家男朋友条件特别好,总给他买包啊,买首饰,天天到处玩,那可能在这个女生的眼里面,另一半最重要的不是这个人本身,而是一些外在的东西。 比如说啊,她说我羡慕那个谁谁谁,她跟她老公一起打拼,现在事业家庭都搞的很好,挺厉害的。我觉得这姑娘,那说明她有意愿跟另一半一起成长,甚至更进一步,她还能支持这个男生,她有这个意愿,能给男生做后盾。最后一点呢,就是一定要跟她聊一聊,她原生家庭的相处模 模式是怎么样的。这其实是最能看出一个人会不会经营亲密关系的一个点。特别是你要注意原生家庭里面那些让他印象深刻的规则和感受。比如说你问他,你们家从小规矩多不多,你爸妈会不会特别惯着你?如果他提到了,说我们家家教蛮严的,出去玩都得报备,感觉还有点压抑。有的时候, 那说明在未来的关系里面,他可能更看重个人的空间自由权,讨厌被过度的控制,那往往这样的人也会给你足够的空间。 人对童年的经历,特别是成长过程中没有那么愉快的部分,其实深刻的影响一个人在亲密关系里面的需求和相处的 模式。就是我上面说的这些哈,问法不尴尬,也不会让他觉得你很冒犯。我知道兄弟们的时间都很宝贵哈,不想在错的人身上瞎耽误功夫。我上面说这三个问题,就能很好的帮你看清楚对方是一个什么样的人,觉得合适,你就多处处。


销售手里永远缺项目,也永远堆着一堆项目,这个看起来能成,那个好像也有戏,哪个都舍不得放,最后精力全耗光,该赢的没赢下来,不该跟的白白耗死。今天我跟你分享一个我用了多年的项目过滤法, 任何一个项目,上桌前先问自己三个问题,过不了果断放,过的了再考虑怎么打。第一问,战略匹配吗?不是说客户有需求,我们正好有产品就能跟。你得先想清楚这个项目是不是我们真正想做的方向, 是不是能发挥我们核心优势的战场。有些单子你费劲拿下,结果发现和自己的主力产品线关系不大,团队不熟,交付吃力,客户还不好伺候,这叫赢了占以,输了占理。 第二问,赢单概率有多大?这不是让你凭感觉说,我觉得能成,你得把牌晾在桌面上。客观问自己,我们在这个客户那里有关系的基本盘吗?方案有差异化优势吗?价格有竞争力吗?客户内部有没有明确的反对者? 别把我想赢当成我能赢。很多单子从一开始就是陪跑,只是没人告诉你而已。 给自己设个底线,赢单概率低于三成的,原则上不进主公名单,你可以养着,但不值得压众注。 第三问,投入产出比划算吗?别只看合同额,要看你往里扔多少人,多少时间,多少资源。一个五百万的单子,如果得耗你半年,还得搭上三个技术骨干,最后利润还没十万的标品高,那你图什么? 销售的效率不是看你做了多少大单,而是看你在单位时间里创造了多少有效产出。那些看起来很美,啃下去格牙的项目,往往是账面漂亮,实际亏损。 以上三问都是内功。但今天我还想给你加一个必须绷紧的险。尤其在现在这个大环境下,客户企业的经营状态,你必须心中有数, 项目再匹配你赢单概率再高,投入产出比再合适。如果客户自己现金流紧张, 行业下行,甚至存在经营风险,这个单子最后可能变成一笔坏账。我见过太多销售单子,签了货发了钱收不回来,客户不是不想付,是真的付不出来,这时候你所有努力都白费,还可能被公司问责。 所以,立象之前,先把客户的底摸一摸,他付款记录怎么样?行业口碑怎么样?最近有没有财源欠薪、股东变动的迹象?这不是八卦,是风险控制。


每当一个人有问题,你们有些事情不舒服,越来越烦的,这个简单的技巧很管用。第一,哪方面的问题?比方是家庭关系的,比方是亲戚关系的, 比方我的事业的发展的。那你就已经把人生这么大的一个饼呢,切开这一块,我就容易专注了。第二,什么问题? 问题直面的面对着他,什么问题怎么处理?做能做这个部分,不能做这个部分,用什么方式适应?消极肤浅。总而言之,不要妨碍我大步走在我的人生路上。人生路大步走才是我最应该做的事, 谁挡着我都不行。用一个这样的态度,你也许回头看,三个月后,一年后,嗯,我迈过这个坑。几个年轻人,我们几个约定我们创业,结果两个成功了,另外一个呢?我还在创业。那十年后,前面那两个已经是大老板,剩下一个呢?我还在创业,只不过已经是第十八次创业了。 那你明显知道那位先生他的创业的方法有问题啊。这个呢,要记住,你是为了做而做,因此你从来没有关心到你所用的方法,却能不能带你去那个目标的。 也就是说去广州东南西北哪个方向?南,对吧?我神经病或者顺错了那个外朋友,他说要往西,结果我去了新疆。到底我现在走的方向是对吗?偶尔你清醒过来就是我。我在那个事情烦恼站出来看看自己,看了没几分钟,自己都笑出来了,怎么我会这么笨呢? 浪费了这么多年了,醒过来了。让自己有这个机会,自己可以做自己的老师,自己可以操心自己的脑袋,做这样的技术,学一点就够了。那这两个搞清楚了,上面这句都有意义,同时集最少三百万,你想要什么呢?

当家长说我要回去和爸爸商量一下这个问题,你们是怎么回答的?是不是这样?好的,那您回去和爸爸商量一下吧。又或者是这样这个问题还需要商量吗?您自己就决定了呀, 如果你是这样跟家长说的话,家长应该都被你吓跑了。我今天来跟大家去分享一下,我们到底应该如何去应对。首先呢,以退为进, 可以尝试问家长三句话,第一句话呢,就可以这样说,豆豆妈妈,如果您不考虑价格,也不考虑爸爸是否同意的情况下,单从您个人的这个体验和我给孩子做的这个规划来说,你愿意给孩子报名吗?如果他说愿意,那您就可以再接着问,到底是价格的原因,还是 有可能爸爸会不同意这个原因,这个原因锁定的问题非常重要,如果是价格的问题呢,我们就直接解决价格的问题。那如果是觉得价格太高了,还是我们对课程价值的塑造不够到位,那我们就要给家长重新再把课程价值再塑造一遍。如果说他还是说要回去和爸爸商量一下, 那你就可以接着问他第二个问题,那豆豆爸爸他今天没有来呢,他也不知道孩子上课的一个情况,他也不了解我们的师资,也不了解我们的环境,也不了解我们整个课程。您跟爸爸讲的话呢,我估计其实也很难讲明白。你看这样,豆豆妈妈,我们这边呢,有一个两节课的小课包,那你可以带着孩子爸爸呢,再来一起感受一下, 再来看一看孩子的一个上课的过程。我这边呢,也再给爸爸详细的来讲解一下,这个时候如果他接受了,就说明这个妈妈真的是要回去和爸爸商量一下, 那他一定会买下你的小刻薄,因为我们解决了他的问题嘛。那如果这个时候家长还是拒绝的话,就说明要和爸爸商量,这个只是应付你。那第三个问题你就可以这样问他。豆豆妈妈,如果您回去和爸爸商量以后,如果爸爸不同意的话,您是会坚持自己的选择呢?还是会放弃报名呢? 那如果他说报本不同意就不报了,那这样的客户呢,就说明这个家长其实他的报名意愿根本就不强,那我们就可以快速的去筛选掉他。怎么样?学会了吗?如果没有学会的话呢,也没关系,我把我们内部的一些关于转化的话术分享一些给你做参考。

这条视频呢,分享给刚刚进入销售领域的小伙伴,尤其是酷 c 的 销售人员,有很多的销售呢,可能刚进入这个行业,总是找不到那个切入点,找不到那个契机口,应该跟客户怎么去聊天,跟客户怎么去沟通,跟客户怎么去进入下一步的环节。所以, 嗯,如果你还是比较迷茫的,呃,可以来去参考以下这三个点。做销售呢,一定是要学会去问的,当你学会这三个点之后, 你的销售大门也会随之的来去展开了。第一个呢,嗯,第一问哈,嗯,可以去询问客户,您之前了解过我们的产品吗?因为这是开场第一问,也是整个销售对话的一个起点,举个例子,以电脑为起举例哈,嗯,我可以去问一下,哎, 哥,对了,我想了解一下,您之前了解过我们这款电脑吗?如果客户他说了解,那就说明他有了基本的一个认知,那我们也不需要从头给他完,给他这个到尾的去讲的那么细, 然后我们就可以直接来去追问,啊,那太好了,那您了解这款电脑哪些地方,哪些板块比较吸引你呢?所以如果客户他说不太了解,那我们就可以用通俗易懂的一些语言来介绍我们产品的一个需求,我们可以讲,没关系, 哥,那这样,我给您简单介绍一下,根据您的一个使用的场景,您最看重的是这个便携性呢?还是说性能,还是说电脑的一个续航,这样的话呢? 嗯,他就节省了很多的一个时间,也更也让客户呢有了一个更清晰的方向。第二个呢,我们可以问,哎,哥,您有用过别家的产品吗?其实这是目的呢,为了摸清客户他的一个购买的 动机啊,如果客户说,呃,用过,那我们的机会就来了,我们就可以顺势的去讲,哎,对了,哥,之前呢那款电脑呢?您用下来满意的地方有哪一些?嗯,还有一些想改进的地方呢,所以客户他就顺顺顺,自然的就会来讲出他的一些期待,或者说他的一些痛点,这样的话, 嗯,我们就能够精准的捕捉到对方的一些内心的想法。而第三个呢,我们可以去询问哥,您最关心的是哪一个点,因为在成交的阶段。嗯,直接问,其实呢是最有效的一个沟通方式。 嗯,我们可以直接问,哥,刚才我们也聊了这么久,如果您购买呃这款电脑,您最关心的是哪一个层面?如果客户说我最在意的是他的运行速度,或者说,呃,他的一个这个这个美观度,那这样的话,我们就能够 精准的去给客户提供他他想要的一款产品,就是,呃,这个怎么说呢,也是点对点的一个聚焦,能够让沟通内容更加的一个顺畅,所以你学会了吗?下回。