tokeen怎么卖

款的话我主要推荐就是这个粉色啊，这个粉色是我自留款，我去年就留这双鞋了，真的是很百搭。然后它也是四季款，就是春秋都是能穿的啊，正夏季最热的天别穿，其他都可以啊。主推是这个小粉色，低饱和度的，非常百搭。然后还有一个这个小黄色， 它这个舌头的颜色是跟鞋颜色是有区别的啊，这两个颜色可以呼应，就是撞色很好看。然后同样防滑鞋底， 它是有男女码的。这款现在我家是搞一个活动价啊，别看是活动，也是最顶天的版，这玩意版本也多，因为它是热卖的，好多好多个配色。

我今天要给大家推荐的就是这一双我们店正在售卖的科恩 unic wk， 大家可以先看一下这双鞋，它鞋底有一个很明显的弧度， 这个就是科恩家非常出名的一个中摆式的鞋底设计，它和普通的那些平底鞋是完全不一样的，它本身就自带一种弧度，当我们人脚落下的时候，往前它就会慢慢跟随的推进，你走路的时候就会发现非常的省力。 我们再来看一下这双鞋的鞋底，因为它是一个弧面的鞋底，所以大家可能会担心它的防滑功能。这双鞋底大家完全不用担心，因为它采用的是一种无痕橡胶，有较强的抓地力，在你徒步行走的时候，你会发现它的耐磨性非常的好。 而这双鞋的鞋面它也是与众不同的，和老款的 uni 克比起来的话，它整个编织工艺都得到大幅度的提升，是一种全新的编织工艺，所以会让你的鞋更加的贴合你的脚部，并且透气性会更好。 整双鞋子它有很多种颜色，而我们面前这一款就是一个钻石黑，钻石黑它是一个全黑的鞋子， 它的好处就是非常的百搭，所以在穿搭上面你是完全不用担心的。马上要到夏季了，这双鞋子如果现在购买的话，它会相当的划算，不到一千块钱价格，你就可以把这双 uniq 的 wk 给带回家了。

都在用处 c 的 方法去做处 b 的 生意，处 c 是 成交逻辑，处 b 呢是咨询逻辑。制造业企业拍短视频，把东西卖到海外，到底你该怎么做？如果你的生意呢，遇到了问题，你想通过 tiktok 或者 facebook 拍短视频，把自己的产品卖到海外去，你不知道该怎么去做，或者是尝试了一大堆方法，最后没有结果。 那我今天把我积累很多年的经验怎么样分享给你？第一，客户定位要清晰，就是要搞清楚我的产品到底要卖给谁， 是 toc 还是 tob？ 很多人呢，都在用 toc 的 方法去做 tob 的 生意， toc 是 成交逻辑， tob 呢是咨询逻辑。 toc 做的是饭流量，那我们 tob 做的是精准流量。所以你会发现很多老板还在用或国内短视频的方法在打海外抖音，有的老板呢在拍段子，有的老板呢在跳舞， 有的老板呢怼着产品猛拍。如果你的产品呢是生活用品，基本上不挑客户。比如说你是做跨境电商，卖日用品的，他的人群呢，就是 t c 的， 他的重点呢，就是要做曝光，你可以去拍些段子呢，去企业你的粉丝 去积累客户。比如我们常见的网红带货，他就是这种逻辑。那他的目标呢，就是做更大的曝光，要的是饭流量。但是突逼的生意，比如说制造业企业想把东西通过短视频卖到海外去，那我们想找到的就是海外的一个非常特殊的一个人， 他有可能是海外的代理商、服务商，或者是低端的一个大客户。那我们的目标呢，就是通过短视频让特定的人群和特定的行业的这些人看到我们 来咨询我们就可以了。所以企业出海做的是精准流量，但是有很多老板呢，他不明白，他会陷入流量焦虑，他会认为不管什么样的流量都是可以的，我先搞到流量再说。但其实真正做的好的制造业的账号，你去看一下，基本上他的流量都不会非常高的， 我们的客户就是这个行业的非常垂直的这一类客户，所以我们要做的是精准流量，来一个咨询一个。第二个是制造业出海国家定位要搞清楚。全世界那么多的国家，我们的产品它的特性不一样，卖到不同的国家，它的需求点不一样， 那每个国家的文化政治差异也是不一样子的。说白了就是你的产品要卖到哪里去，你首先要搞清楚。还有些老板会认为只有高新科技才能出海，我的产品呢，科技含量很低，所以呢，不太适合出海。 这种想法本质上是错误的，无论你是做什么产品的，只要有人的地方就会有需求。你可以去海关数据查一查，二零二五年牙签的出口的份额有多大， 我初步统计了一下，将近过十年。所以呢，我们在拍短视频之前，我们要清楚我们的产品是什么，我们把这些东西卖到哪里去，然后再去策划我们的内容 如何呈现出来。但是很遗憾的是，很多制造业的老板呢，一上来就拍段子，或者是怼着产品就开始拍，没有把国家定位梳理清楚。那这样拍出来的视频呢？一没有流量，二没有咨询，况且每个国家的文化差异不一样，老外未必能 get 到你的段子里面到底是什么意思。 最后呢，觉得拍短视频出海不好做，那就直接放弃了。第三呢，视频的内容不是围绕着流量去做的，而是围绕着客户的使用场景 去拍的。那很多人呢，被误导觉得呢，我要先做流量，什么样的流量都可以，事实上呢，这些泛流量根本谈不上咨询，也不可能给你带来客户。 我们所有的视频内容呢，都应该围绕着我们客户去做，我们的客户关心什么样的产品问题，我们的客户想听到什么样的专业内容？我们的客户对什么感兴趣？我们客户的重点是什么？ 梳理完这些内容之后呢，我们再去策划我们要拍什么东西，来把以上这些内容来把，你就一定要根据客户的使用场景， 根据客户的痛点拍摄视频内容。那么获客的视频的流量该怎么去做？如何找到精准的客户？如果你的企业也想出海，去放大自己的流量，找到更多的海外客户，你还不知道如何去下载海外抖音，如何去注册账号，如何去搭建账号，也不知道该拍什么的，关注我，全部不用愁。

随着天气慢慢热起来，泳衣的销量也随着起飞了，这款泳衣近一个月已经卖了六十七点，五万美金啊，两万多单啊。这个链接爆起来其实挺有意思的，商家其实自己都没怎么在推大码 泳衣或者说适配妈妈身材这个概念啊，但是刚好有个达人身材比较肥胖，说这个特别适配妈妈身材，一下子把肥胖人群也想穿泳衣这个痛点给。 但是泳衣的一个规格尺寸啊，包括备货啊，都是很麻烦的，而且退换货也很多，那新手卖家的话是要慎重考。

贴套上同样是卖产品，有的人一上来就被划走了，有的人一句话就能把它留下来。差距很多时候不在后面怎么讲，而在于前三秒是不是有很地道的老外狗子。老外现在很常用的有三种开头方式。第一种是先说一句可能会让你不舒服的话， 比如一开口就是我接下来的这句话，你大概率不爱听，或者直接讲一个反常识的点，其实每天走一万步没有什么用。这种开头的核心不是内容本身有多专业，而是他带了一点我在讲真话的感觉， 老外会下意识的停一下，哎，你到底想说什么？是不是跟我一直认知的不一样？这个停顿他就是机会，后面再把产品接进来会自然很多。第二种就是直接把一群人给拉进来，比如说一上来就讲现在很多的妈妈都想要一个更轻松的早上。这句话的关键不只是妈妈，而是你把一个具体人群的状态给讲出来了， 属于这个人群的人会立刻有代入感，不属于，但是想要知道妈妈想法的人也会好奇，哎，他们在说什么？等注意力被拉住了，再顺着这个场景把产品带进去，转化率更顺。第三种就更直接一点了，是先否掉旧的， 比如说抬头直接说，把你现在这个旧的扔掉吧，一句话把问题点出来，同时给一个很明确的态度。这种方式呢，非常适合用在升级款啊，改良款啊，先把老产品的问题说清楚，再把新产品顺势带出来，逻辑会非常顺。先把老外留下来，再讲产品。 如果一上来就是展示啊，讲功能啊，讲材质啊，哪怕内容本身没有问题，也很难撑住前面那几秒。感兴趣的，我把对应的资料堆在粉丝群了。

四个月，二十三个国家，两百七十七个分销商，卖出去了一万两千多盒茶。很多人最近都在问我啊，他说咖啡你是怎么做到的？说实话啊，不是因为我们自己那个茶有多好，也不是因为我在国外有什么特殊资源，而是因为我们其实在做茶叶出海，包括现在做茶国际化这个事情之前，我们就已经想清楚了这四件事情。 那今天呢，我会把二零二六年茶叶出海的全球化，尤其是茶叶出海这件事涉及到的四个核心环节，一次性来给你讲透。 看明白了之后呢，你就会发现，为什么我能在四个月的时间里面去打通二十三个国家，找到两百多个分销商这个成绩，而且这一套方法的话，它是可以通用的啊，你可以直接去复制。在讲之前我先跟你说个真实的事啊，就上个月呢，有我们国内的一个茶行业的老板来我们公司 找我啊，他一坐下来之后，他说咖啡，我的茶呢，品质非常非常的好，但是我现在就是卖不动，能帮我卖一卖吗？然后我就问他，我说那你平时跟你的客户是怎么介绍你的茶 啥的呢？他说我大概就是跟他介绍一下产地呢，工艺啊之类的这些。我说那客户听完了之后，他一般怎么会回复你？他说他们一般就会问我说多少钱呢？然后我说八百块钱一斤，然后他们听完之后就说太贵了，然后就没有下文了。你看啊，这个就是问题所在，他把自己定位成了一个卖茶 的，所以他只会讲产地，讲工艺、讲品质，但是其实本质上来说，消费者他是听不懂这一套东西的，他也不关心。这个就是我要讲的第一个定位，叫做品牌定位。我给自己的品牌定位是什么啊？不 是茶叶品牌，而是一个健康茶解决方案的提供商。听起来有点拗口对不对啊？我给你翻译一下，比如说在国内跟客户我不会说我卖 茶，我会跟他说我是做茶疗的，帮助用户解决的是失眠、焦虑这些问题。那在国外我也不说我是卖 chinese tea， 我 一般跟我的分销商我都会说这个是一个 functionity， 它可以让你 sleep better 呀， detox naturally 呀， both allergy 呀，你看啊，就是同样的一款茶，在国内跟国外的定位基本上是差不多， 而且在国内跟国外都能卖，因为消费者他们现在需要的不是茶吗？他需要的是一个解决方案。第二个定位呢，叫做模式定位。我知道很多人看我之前讲趋势的视频都会说，哎，你说那么多有什么用呢？你倒是教我怎么去找客户啊？我现在就告诉你，就我自己的那二百七十七个分销商是怎么来的 案，其实特别特别简单，就是短视频平台加 b to b to c 什么意思呢？就是我通过短视频内容去吸引国外这些华人啊，留学生啊，当地的茶叶店呐，健身房呐，瑜伽馆呐，健康食品店的一些人主动来找我合作，他们帮我卖货，我给他们分成，那我所有的分销商百分之八十都是通过短视频主动找过来的。 我给你举一个例子啊，十月份的时候有一个在德国留学之后，觉得功能茶在德国应该是很有市场的， 我想试一试能不能卖的动。我说那你有渠道吗？他说我有个朋友，他是在德国当地开了一家中餐馆，我想先放几盒到他们那个店里面去试试。我说好啊，那你先试试呗， 结果你猜怎么样啊？十月二十号那个产品到德国，月底他就卖了五十盒，第二个月他又找我了，拿了一些，放到那家店是卖出去了一百二十盒，到这个月是卖了三百一十二盒。而且他还给我介绍了好几个在德国的朋友给我啊，现在我在德国是有四个分销商，你看啊，我基本上从来不主动 动去找分销商，我就做一件事情叫持续输出有价值的内容，分销商主动会来找到我。第三个叫做画像定位，很多人啊，他经常会来找我说，你能不能帮我去卖一下我的茶，我的茶非常好，那我都会问我说，你觉得你的茶适合卖给什么人？百分之九十的人都会跟我说，适合卖给那些喜欢喝茶 的人。这句话一出来的时候，我就知道他对自己的画像定位是完全不清晰的啊，因为你一个茶，你能卖给所 所有呢，那就等于不适合任何人。你看我们 up daily 的 那个小元旺那款，在开始做那个产品之前，我们就做了非常清晰的客户画像定位，核心的客户就是二十二岁到四十五岁之间的女性。她工作压力大呀，经常失眠了，焦虑了，想养生，但是可能没有时间，她需要简单方便的一些解决方案。我们 去了解清楚了他们的这个需求，审美喜好针对他们去设计的那一款产品吗？当你的客户画像足够清晰的时候，你的产品定位、内容创作、营销话术，全部都会变得特别特别精准，因为你知道你在跟谁说话，你知道他们的痛点是什么，你知道他们需要什么。第 四个定位呢，叫做人群定位，这个跟看像有什么区别啊？客户画像呢，他是告诉你谁会买。人群定位呢？是告诉你怎么跟他们说话。拿我们的产品举例子来说啊， 我在给我的分销商们做赋能的时候，我会明确的告诉他们，我们的产品的目标人群是分三层，第一层呢叫做核心种子，用户 占百分之十，他们呢，是已经有养生意识，主动在寻找解决方案。这些人呢，他决策快，客单价高，复购率高。那怎么跟他们直接去沟通呢？就是用深度内容教育，加上专业的背书，告诉他们我这个茶的成分是什么呢？为什么会有效呢？第二层叫做潜在觉醒，用户占了百分之三十，他们有健康问题， 比如说失眠了，焦虑了，但是他还在观望，他不知道怎么来解决这个事。怎么跟他们沟通呢？就是用痛点共鸣的内容，加上真实的案例见证这些人他需要信任培养，所以我会先用一些体验装啊这种，让他们去试用，建立信任之后再去做转化。第三 层叫做泛性群，用户能占百分之六十，他们偶尔会关注一些查家健康的话题，但是还没有形成购买意向。那 怎么跟他们直接沟通呢？就是用趣味性的内容，用场景化种草，不直接卖，就发一些生活化的内容，比如说早上起来的时候泡一杯提神茶呢，晚上睡前的时候泡一杯助眠茶呢，让他们觉得喝茶是一种很美好的生活方式。 那这些人呢？他转化周期长，但是没关系，持续的内容曝光，等到他们需求爆发的那一刻，他们就会想起来你，你看三 人才人群，三种沟通方式，精准触达，高效转化，那这四个定位就是我四个月跑通二十三个国家，拿下二百七十七个分销商，卖了一万两千多盒的底层逻辑，不是运气，不是资源，就是一套系统性的定位方法，而且这个方法就完全可以去复制。所以我今天想跟你们说的是，二零二六年呢，茶行业真的是进入到了国际化的这个阶段了啊， 想清楚这四个定位，你就能够站在全球市场上，国内和一个信息差，那今天这条视频的话，信息量可能会有一点点大， 就你先系统性的了解，那后面我还会连续再出四条内容，把这四个定位方法一个一个来给你拆开绞透。如果你想让我帮你做一个你的茶的定位的话，评论区可以打一个定位，把你的茶发出来，我给你做一个单独的定位吧。

给你看一个海外卖时尚视频的神奇账号，视频平均能做到大几万播放，不投流，纯自然流。核心有三个点，咱们可以借钱。第一，全英文讲，你千万不要小看英语这一点，你用当地原讲，平台会给你推大当地人流量。逻辑很简单，内容要做到本地化。第二，主打的是平替概念， 贵的看起来很贵，但是我这里就便宜。评论区也在问怎么发包裹，怎么买，说明他这个打的是下沉市场，下沉市场价格敏感，需求巨大。第三，视频极短，不废话，直接拆包装净景拍细节，拉光泽，看做工看相切，三十秒不到，把产品讲的很清楚，这就是海外货客批发的标准模板，低客单，高频管英语，内容 细节展示，拉满流量来了，评论都是精准询盘。如果你不知道海外的珠宝怎么起步，别空想，直接模仿这个结构做十条。很多人不是产品不行，而是你不懂用内容的逻辑去卖货。

福建大佬通过 ai 闷声发大财，我们看一下他到底是怎么做到的，这账号四千多粉丝，我们看一下他卖了多少单， 二十一点四万单，非常非常的牛逼啊，那我们如何通过 ai 去做一个这样子的带货账号呢？首先呢，我们先去找一个产品吧，随便在里面去找一个产品，例如这一件衣服，来，我们先给这件衣服截个图， ok， 接下来呢，打开我们这个工具点进去，然后把我们刚刚截图的那个衣服的照片直接丢给他上传，然后给他一段提示词，帮我生成一个带货女主播在讲解这件衣服的带货视频，不要字幕， ok， 九比十六，然后再选择一个十五秒吧，立即生成，一分钟左右我们就可以看到视频的效果。 later， ok， 视频已经生成，给你们看一下效果。 这件小衬衫真的很美，是那种奶油米色，气质特别温柔，面料是全棉的，摸起来有点糯，上面的立体袖纹非常细致，近看也很有质感，袖子是这种泡泡的廓形，手臂肉肉的女孩也能轻松驾驭。下摆做了松紧，单穿或者塞进裤子都不会鼓大。 就一张图片，一句话，对于我们想要做短视频带货，不会拍，不会剪，不敢露脸不敢说话的人，是不是帮你们省了三千九百八？想要 ai 工具的直接粉丝群？

一个装在马桶上的洗屁股喷头，月访问量四十三万，同塞道遥遥领先，是第二名的三倍。他叫 tushy， 用水洗代替卫生纸，就这么个东西，在美国卖成了现象级品牌。它的核心卖点其实特别朴素，免插电，直接接水管， 八分半钟自己装好，适配百分之九十五的马桶。你想想，美国人最怕的就是装修，要请人，一请就是几百美元起步。 tushy 直接把这个门槛砍掉了，再加上一句话，就能说服人的经济账。 官网写的很明确，每年省四百七十一美元卫生纸钱省钱加环保，这两个点对美国年轻人来说杀伤力极大，那他怎么让人掏钱呢？客单价大概在一百五到一百八美元之间，比入门款一百二十九美元高出不少。原因是他的凑单机制设计的很聪明，买两个有折扣，搭配一个五十九美元的脚蹬一起卖，再加一个九十九美元包邮门槛， 说白了就是让你觉得差一点点就够了，不是随便就够了。这个设计逻辑非常关键，在看他的流量结构也挺有意思，自然搜索加直接访问加起来超过七成， 表面上看好像根本不怎么花钱买量，但你打开脸书广告库一查，一百二十条广告正在投，有的已经跑了半年没停。这说明什么？大量用户其实是看了广告之后就 google 搜品牌词在下单的。广告的功劳被归因到了自然搜索头上。 所以千万不要看到自然流量占比高，就觉得人家不投广告，这是归因的幻觉。他的广告打法也值得拆演书上几乎全是三十到六十秒的短视频，没有纯图片文案，最多的是算账型，占了将近一半。核心就是反复讲那个四百七十一美元的数字，然后每条广告里都塞满新人背书。 cnn 评选第一，超过十万条五星好评， 两百五十万用户支持医疗账户付款。这些东西不是写一次就完了，是每一条广告都在重复，让用户形成条件反射。 pk 那 边打法完全不一样，账号三点四万粉丝，但抓取到的视频总播放量超过八千万，全是十五秒以内的超短视频， 一半以上是蹭热门梗的搞笑段子，跟产品关系不大，纯靠算法爆量，播放量最高那条近两千万，内容是蹭明星梗， 但另外三层的内容非常精准，专门打长 e 级综合症人群，用那些专属标签去触打。你看 t k 负责用段子把人吸进来，脸书负责用经济账把人转化掉，这两条腿配合的很清楚。还有一个细节值得单独说，它的外链来源里， chat、 gpt 和 perplexity 这两个 ai 工具加起来占了将近百分之十七， 这个比例放在今天已经不能忽略了，说明 ai 搜索推荐正在变成一个真实的获客渠道上凸起。这个案例最值得学的一点是什么呢？他把一个所有人都觉得无聊的品类，用幽默和算账这两把刀，硬生生切除了品牌感。你觉得你的产品很难做内容？那人家卖的可是洗屁股的东西。

给大家看一下，这是我们今天在韩国官网上买的一双 kim 的 鞋子哦，这是一双 jasper 的 rock 鞋，然后这是一双男士的二八零的， 打开里面是这个样子的，这个配色的话是只有在线上能买到的，线下专柜都是没有这个颜色的， 它这个的配色跟卡塔莎也是一个联名的配色，韩国线下的专柜是没有的，就是都是在线上买的，而它这个整体配的是一个这种深棕色，配了一点陶土棕的颜色，颜色不是很深， 配鞋带的话配的是这种松紧的弹力的鞋带，是这种棕色花纹的，它是有两双鞋带的，另外一双鞋带是这个浅色的鞋带， 韩国线上购买的话，它也是有那个进口的条码的，一样是有尺码，价格包括它的产地和一个出产日期都是有的啊。下面有一个鞋子穿的一个注意事项，还有那个保养的办法都是有的， 整体的话就是这个样子了。这个卡塔莎联名的话，它是有两个配色的哦，韩国线上线两个颜色都是能买到的。

现在 tiktok 早就过了那种无脑铺货的时代，今天我给大家讲一下做 t k 怎么给商品定价，定高了怕卖不动，定低了自己呢又亏。今天呢我就详细给大家讲一讲这个定价方法。首先呢，我不建议用任何的定价模板，定价模板虽然说简单，但是会让你脱离市场。而且现在 tiktok 早就过了那种无脑铺货的时代， 定价模板你那个时候用可以精细化。运营阶段我们要学会的就是手动定价。今天给大家说一说我是怎么定价的。比如说我今天利用第三方选品工具选到了一个品，想要去上架，那我首先肯定要先去 tiktok 前端市场获取我这个商品它的一个市场价可以参考同款卖的比较好的一些同行。假如说我知道它这个品的一个市场价格是一百， 那我们定价的时候肯定不能太偏离这个市场的价格。接着我们还要看国内这个品拿货价是多少，去幺六八八上面以图搜款，看看同款拿货价是多少。就假设这个品的拿货价是二十块钱，还包邮的情况下，那这个时候我们要先预估一下他这个品有没有利润空间，先算算他的总成本啊，记住这个公式，成本等于拿货单价，加上 贴单费，加上国内端的运费，再加上平台的扣点，这个产品他的总成本也就是二十块钱的拿货价成本，再加上国内的运费。 刚刚我也说了，它这个产品是包邮的，所以没有再加上跨境端的运费，跨境端的运费的话，基本上就是一公斤的货物在二十块钱左右，我们假设这个产品它的一个克重是两百克，那跨境端的运费也就是五块钱，再加上平台的扣点，基本上按百分之二十算， 呃，乘以一百，那这个产品它的总成本也就算出来了，二十块钱加两块钱再加五块，再加二十，也就是四十七，那总成本算出来了之后，利润空间也算出来了，这个产品它的利润空间就是 售价一百，减去总成本四十七等于五十二，利润空间还是蛮高的，证明这个产品我们是可以做的，而且没有那么卷。我们定价的时候的话，可以按照前端价格的市场来定， 或者说比他稍微少个几块钱，人家定一百，那我们就定九十八或者是九十五，具体看你的利润空间有多少啊。但是我们上传的时候可千万别傻乎乎的就上传一百，一定要留有我们后期打折啊促销的一个空间，比方说我们预期的价格是一百，那我们上传的时候可以按照两倍的价格上传， 就是两百之后呢，我们可以再给他做个折扣，打个六折，两百乘以百分之六十，也就是一百二，还有二十我们可以给他做相应的优惠券叠加，比如说新客优惠券啊，满减优惠券啊等等， 打折促销活动一定要记得做，做了之后平台才会给我们额外更多的一个流量啊。那以上呢，就是他一个商品的定价方式啊，大家学会了吗？关注我之后带大家掌握更多的跨境干货知识。