畅畅电商学习方法

大哥，你是不是很想知道我这个六年老运营是怎么选品的？先赞后看，内容有点私密，估计会被举报。第一招，热词选品。通过商制和快车词排序出飙升词，然后用这些词拿到行业关键词查询里面去分析，找到行业蓝海词，再反向去选品。 第二招，卡词选品，把你目标想做的品的核心词拿到商制里面，用关键词查询，输入核心词，用竞争力公式找到蓝海词，也可以把蓝海词加到自己的商标标题中去。第三招，圈人选品。 先确定好你的目标客户，发掘出客户的明确需求点，这里的前提是一类小众的明确需求，你的品质够硬才行，这样的品类一般大卖家看不上，小卖家看不见，是运营技术的南海空间，往往竞争很小，可以帮你带来不错的流量以及利润哦。关注我，帮你在京东赚到更多的钱！

你来面试我们京东店了对吧？对的，你刚才看我们店了吗？看了，是服装对吧？啊，对的，如果我现在给你一个新店，你会怎么体验呢？大家说一下你的思路， 我大概会经历四个阶段吧。第一个阶段是了解产品，去看一下大盘的数据，根据我这个数据呢，规划规划出我整年的一个销售目标。那我会通过四个维度去看，首先呢是行业天花板，查看一年的整体的流量呀起伏，以及是否有季节性年度的销售目标，转化客单这些。 嗯，第二个点是维度，是竞品流量占比，然后有免费和付费的，那根据这些数据呢，确定我前期的投入以及我的回本周期。 第三个维度是产品定位，根据我产品的一个定位去设置我的产品类别，引流款、利润款和常规款。第四个维度是人群定位，确定他适合他这个人群的一个价格段，以及根据这个人群定位确定他的设计视觉方向。第二个阶段呢就是根据我目 目标规划去实操，实现新店破零。第三个阶段就是卡付费提报活动。第四个阶段就是对接小二，寻找站外更多的流量资源。那如果具体到新的链接，你会怎么去销量呢？新品链接？

你做过大型活动策划吗？辅助过，店长做过，去年双十一做了一千六百万。那你说说看，如果六幺八给你来做，你会怎么策划？好的，首先就是确定官方活动节奏，做出时间轴，明确各岗位协同到位。然后根据销售目标拆解产品盘货安排跟进到货节奏， 同时根据对应的流量拆解安排好推广预算和补单计划。接下来就是根据活动主题安排，优化对应的主图详情海报，店铺装修都提前准备，还有店铺的快递设置、客服快捷语等设置 在整个活动节奏上。嗯，店铺促销、优惠券、平台活动之间衔接要安排好，适当保持节奏，保障销售额。安排好 icon 到期时间检查，准时替换，保障转化细节，监控竞品 以及自己核心品的价格及利益点，及时跟进并优化利益点调整。嗯，管理意思还不错啊，那你会从哪些维度进行活动的复盘呢？

二零二三年做电商还有没有黑科技了？我琢磨了四个多月，看了两百多家店铺，总结是真的有！哈哈哈哈哈， 点关注，听我慢慢说。黑科技使用是有条件的，首先，你这个品的优势是不是有了？如果你的品没有优势，那就不要用我说的黑科技了，因为起的越快，投入的越多，推的越多。其次，得确保自己的主图点击率在百分之十左右，然后想办法让自己的转化率维持在百分之十左右。至于维护办法，可以推广，可以人工干预，也可以提报活动， 总之，你要维护这个阶段稳定在两周左右。其次，看自己的评价数量，二到一百个，看自己的同行起新链接的节奏， 怎么安排的，多了不要，少了也不要，你就比他多百分之二十左右的数量就行了。同时你自己还要想办法把链接里面的问大家，每天提两个不同相关的问题，自己不熟悉的行业就去同行爆款 下面抄，然后想办法每个问题下面多搞几个回答。上面步骤坚持做一个月后，你来找我后台，私信我给你起电的黑科技，你怕找不到我的就点赞收藏哈哈哈哈哈。

大哥，你还不知道京东怎么计算竞品坑产？先赞后看，今天教你三招，第三招，不花一分钱，亲测有效！第一点， pop 店铺可以直接在竞品分析添加 sq， 竞品对比可看到成交单量，根据前台平均客单可以算出 sq 坑产了。第二点，自营店铺可以在金店宝添加 sq 销售额，坑产直接得出坑产。第三点，可以在精准通工具 dmp 新建人群里面，用户行为购买自定义商品近三十天，根据覆盖人群预估出 sq 坑产。关注我，让你在京东挣到更多的钱！

大哥，我跟你说，二三年想要做好京东，你必须了解的四个点，最后一条很重要，我花了三万块钱学费呢。首先第一个点， 平台调整之后的百补贴以及买贵双倍赔的这个玩法，你一定要了解你的类目是怎么玩的，以及类目的扶持是什么，不然最后做起来是比较尴尬的。第二个，你要尽快的去了解你的类目在二三年针对单品爆发以及带来的销售的资源是什么，如果有条件的情况下，可以做个三六九等的划分，这样来说啊，便于你的爆款打造。 第三个来说，你要去了解你所处的这个类目，他们的部门有什么类型的扶持或者补贴，这样来说呢，能够降低你的运营成本，并且能够拉升你的利润空间。最后一个来说，就必须要知道你的类目小二他的 kpi 构成是什么， 根据他的 kpi 构成以及他的工作内容，你能够做一些什么事，这样来说呢，你的类目小二能够达到一个良性很好的配合，相信对于你店铺的成长一定有很大的帮助。点个赞，关注一下，后面更新咱京东运营人怎么去做抖音？

大哥，都二零二三年了，你还问我新品销量怎么做，还好你碰到我了，不然肯定要被割韭菜了。我做了六年京东了，花了三万的学费，今天免费，你有一个新订单，请及时处理，私信我给你具体步骤。我们做京东新链接上架之后直接开车，大多都是没有效果的， 要么呢就是钱花不出去，要么呢就是花出去了也白搭。新品要提高基础权重的方法很多，基础销量是非常重要的，第一个给商品进行一个打标，新品标，七天退货标。 第二个就是可以设置一些活动，或者呢参加平台的一些活动，来增加新品的收藏加购，以及啊产品引流，增加曝光。第三点就是提高店铺的一个动态评分了，动态评分影响到了卖家对店铺的一个基本的一个印象，对购买角色也是有着非常重要的影响。第四个就是提高动 销率，降低滞销率，不断的上新产品去做动销，及时的下架三十天内没有销量的滞销产品。还有新品前期一定要先做基础的销量评价，再进行推广， 我这里有一个比较低成本还安全的小技巧，这个方法呢可以为我们的店铺带来基础销量和评价，还可以提高我们的店铺的一个权重，大家如果资金不是很充足的话，一定要去试一下。 就是呢，你去找几个不同 ip 的一个朋友，五到六个就可以了，也不需要太多，让他们用京东 plus 会员号来拍你店铺的产品，每个人拍那么一两件就可， 单量也可以采取一个递增的方案，等到三到四天可以收货了，然后再让你的朋友给你去做评价，还有什么问大家呀，和买家秀啊，都一定要一起做了，这时啊，全部做完，你的权重就很有可能也可以得到一个比较大的提升了。基础销量做好后，我们 开始去做推广了，在我们可以维持的条件下，是一定要一直去开推广的。然后呢，去查找竞品来规划单量，毕竟你补单也是要花大价钱的，有风险还会扰乱人群标签。所以啊，我 还是要去开车拉真实的成交来积累权重，然后去查找竞品来规划单量。点个赞，关注一下，后面更新咱京东运营人怎么去做抖音？

线上靠订单，线下靠流量，除了三万底薪，我另外给你百分之十分红。好吧，行，您请说。你做了这么多年电商，你觉得线上线下有什么区别呢？嗯，这两个是有本质差别的，线上靠订单，线下靠流量。 啥意思啊？你仔细说一说。嗯，就是线下生意，有流量就有订单，靠的是店铺位置、环境吸引客流量，只要有人来知道你卖啥，就会有订单了。但是线上不一样，线上是靠的平台算法， 但是算法一开始不知道你是什么，所以先要识别出你的产品，才能给你推送客户，就算是你要做的搜索流量，没有订单也就没有权重，所以也是要先在系统里拿到订单才行。 所以这两点呢就决定了，必须要先有订单，有了 uv 价值的相关数据，系统才能源源不断的给流量，把产品匹配到对应的客户面前，也就是所谓的达标 钱，然后滚动起来。所以线上线下这两种生意模式是反着来的，线下要先有流量，线上要先有订单啊，我的拖把挺新颖的，那这个怎么先有订单呢？嗯，这个要分三步走。

大哥，我有办法把京东流评率提升到百分之九十九，你想不想知道？先赞后看，流评率更高哦！第一，不要写废话，认真多维度的撰写贴近生活使用产品的评价，因为平台会屏蔽废话内容。第二，不要复制别人的评价 相，速度百分之八十以上就不会流屏了。第三，不要过度的使用标点，符号也会被删掉。第四，不要用异常账号写评价，就是别人被投诉过的账号， 不会被留评价。第五，不要写无意义的评价，就是单一维度的评价不行，比如只写符文很好，或者只写快递很好。第六，不要只打评分，不写评价内容，一定要写评价，不会写评价的评论区扣一，给你一套模板，轻松写出两百字的优质评价。关注我，帮你在京东赚到更多的钱！

有一个同学被打假了，轻创业真的也是很不容易的，这是我京东轻创业的第八十二天，前几天我被打假，投诉工商全店下架，今天又有同学被打假，但是这个被打假的过程真的值得，部分在座无货源的同学请 下面我把整个过程分享出来，帮助你们避坑。赵同学是自己做的一个京东小店，货源走的是幺六八八的一件代发，早上遇到一个打假人直接开门见山的威胁，说同学的店铺是无货源代发的，还收到了其他商家的短信威胁给三百块钱，私聊 就向平台举报。赵同学店铺的货是在幺六八八与厂家沟通过的，所以面单没有问题，也不会有短信发给客户，打假人的资料都是自己批的。社区有同学之前已经遇到过相似的情况， 如果平台不认真审核打假人提供的假的证据，那么会直接判罚一万元的罚款，甚至关电。这个打假不像以前，我们只要打太极引导打假人要钱，就基本可以避免赔钱，还可以申诉。但是现在这种情况 就很难搞了，就算你自己发货，也有可能被误判。但是咱换个角度看问题，就算是线下开个门店，是不是也会遇到各种小型的问题呢？这样想是不是舒服多了？ 最终同学为了店铺安全，给了一百块钱解决了。今天是我店铺被全店下架后恢复销售的第二天，销售额五千，只有日常销售的一半， 厂里在大活动的拉升后，销售额可能会有提升的结果，我没东西去承接，大部分的同行应该销售额也会萎靡几天吧，所以看到这里他们应该要疑惑了点，关注吧兄弟们，看咱这个月能不能把这个被打假到全店下架的店铺完成三十万销售额。

这快六幺八，你怎么还统一找工作呢？今年六幺八活动平台扶持比较大，我想找个有爆发力的品类，多赚一点。嗯，你可以理解啊，这六幺八爆发活动又要开始了，快速生活不动怎么调整啊？这你问到我擅长的点了。 首先呢，看开车方式，如果是自定义纯手动的，那就先提高关键词出价、人群议价以及时段议价，提升曝光。如果不行，就切换到卡位模式，用卡排名去抢曝光。 如果是自定义里面的智能调价，那就把调价系数提高。如果是成本控制，就提高目标 cpa。 如果是预算控制，就提高预算。如果是 r y 控制，就降低 r y 要求。总之是怎么能来流量蓄水，就相应调整。嗯，那但是开始了以后还是怎么调整呢？