豆荚全域投放教程

上一个视频爆了啊，就是关于这个抖加和这个痊愈怎么去玩这东西其实我们玩了很多年了，抖加玩的话从二零一九年，二零二零年是真正就开始大批量在玩，那时候每天的消耗都是大几十万的，非常的多，所以能总结出来一些经验啊。但我没有想到的是 居然有有这么多人能够喜欢这部分的内容。然后去年的时候，大概在 八九月份，七八九月份的时候，其实我分享过很多关于抖家搭配痊愈的这种玩法，一直认为他不叫玩法，为什么？抖家这是官方公开的 工具和功能，痊愈也是，那你大到自己的逻辑，你就试呗，对不对？为啥不试呢？ 还有一个逻辑，什么样的人适合用这种玩法？第一，你得对你的内容有足够的自信，懂吗？ 你的内容适合是打抖家的内容？还不是还是说不适合。有一个判断标准，从数据维度是他的完播率和点赞率，完播率五秒的得在百分之四十以上，点赞率得在百分之五以上，以前 我的数据反馈是百分之三，现在我觉得得到百分之五了，这是从数据为，但是很多人他是不懂数据的，他只能从主观的感受去判断他什么是适合打抖家的素材。我一直提倡四个字叫原声内容，但很多人根本不理解，简单点，直白点就是什么 软性的，非营销属性的，非硬广的，这抖音倡导那种美好生活的，你们这个可以自己抖音搜一下，这这个东西解释比我解释的瘸的很多。但凡说用户看过你抖家的视频要精准曝光，那你说他会不会 对你才能兴趣？那你开直播的时候会不会召回呢？那肯定会啊，因为你在日常生活中，你肯定看过一些人的短视频，他开直播的时候会推送给你，如果不推送，你刷的时候也能刷到他，这是不是就是一个逻辑呢？这种玩法其实是 非常高效的，但还是那个大前提，你对你的内容要有足够的自信。如果说你连压根连短视频都不会做，原声短视频不会做，那你绝对不太适合用这种玩法。要是为什么很多人拿不到，结果不一样，哪怕你是纯付费直打痊愈的，不过现在的成方 你要去打这种短视频的，你一样的你，如果你不会做广告型短视频素材，你一样是打不起来的呀。好吧，兄弟们，还有一些兄弟问，这个抖加 怎么去打，怎么去玩，怎么去设置，我觉得这都太小儿科了吧，抖家第一。你要想一个逻辑啊，你如果他投放的时间过长，那进来你直播间的人是不是比较零散？你直播间没有人气，他怎么可能成交呢？进来就两三个人在线对不对？那你顺着这个逻辑去想，你想要你直播间人多，其实精准的人多对不对？中国人都是 有个习惯，一窝蜂的购物是吧？看着谁家店排队多，那肯定多少凑个热闹看看，看着看着就买了吗？那你不得投放时间短一点吗？那你抖加时长最短的不是两个小时吗？对不对？这叫什么？量大出奇迹，两百块钱干就完事了。那你说是提前投还是 之后投呢？一定是提前投啊，你的目的是召回，然后反向撬动你痊愈的广告流量池。那肯定是要开播前去打吗？你开播后再去打，那都不赶趟了。兄弟， 这都是非常基础的底层逻辑，我觉得四个人应该都能想明白吧。那投放方式上我之前给大家分享过，可以给你们再重复一下。抖家有个最大的弊病就是他有很多大拇指。花开富贵，你好我好大家好，对吧？未收到货，已吃，非常满意。就这这种 这种上午好下午好的人群，那你就得知道哪个投哪个方式投，哪个按钮入口，这种人最多了，一定是点赞评论的 是吧？嗯，还有一种也比较多，就是比如说你选这个高质量互动，或者这个这个主页浏览的时候，它下面有个保障播放量还是保障，就是进入效果就类似这个吧。一定要选择保障播放量，不要去选择 太垂直的，要，一定要学饭中求精，兄弟们让你投高质量互动，你就学保障播放量，你看看他的画像，贼精准。你们经常投的应该还发现一个现象，就是抖加，你在投智能推荐的时候有很多大拇指，我尝试了很久很多号，我发现了智能推荐 不要去大投啊，智能推荐是一个大坑啊。在某些情况下，智能推荐也是可以投的。那推荐是我认为就是我最理想的一种状态，我在很多个平台我都测试过智能推荐都很丝滑，唯独抖家、抖音这里 就不太丝滑，有些时候智能推荐打游戏特别准，有些时候全是五十加，我就很纳闷，咱也不知道为什么让官方能够修复一下这个 bug 吧。所以你们知道抖家怎么玩了吗？提前去投，去打高质量互动，然后配合播放量，再配合主页浏览， 然后全部学保障播放量，饭中求精，这么去打，然后短视频素材一次性打五条，一条计划两百块钱打五条，对吧？ 你卡的话，卡年龄、性别对标账号，这是最好的，但是，但是这是最初级的玩法，高阶一点的运营的话，你，你应该怎么去玩一下？年龄性别加兴趣知道吗？抖音是一个兴趣内容平台，你抓到兴趣，那就抓到了天花级，天花板级别的天花板，为什么你们会说量会掉啊，等等啊？就这些原因， 核心就是因为你的兴趣人群不够。云图的话说是人群资产不够，用我的话说，那是你的拉心不够，拉心背后是什么？一定是心兴趣的增加，人群的总量够不够？你永远曝光在你的精准类目里面，对吧？这个人群是非常非常少的，大家都在抢， 你想他的进价不是越价越进价越高吗？对不对？那成本是不是越来越高了？你投产不，会，不会越打越高啊？ 那你的消耗一定会越来越降了。为什么？因为进来的玩家越来越多了，所以，那这个时候拼的是什么？拼的是谁的拉新能力够强？那如何拉新？怎么拉新是最准的，结合抖音的这个特性 打兴趣吗？对不对？你抓到精准的兴趣就是好的呀？因为你去抖家的后台看看那个兴趣，那个分类里面有多少个兴趣点，那太多了，每个兴趣点，比如说五个， 十个他的组合，那就是不同的人，也意味着他的天花板特别的高。但是你如果以前我们打标准或打来卡的时候，你就勾个行为兴趣，对吧？ 卡个人群包，这是非常单向的。不过现在的痊愈你根本就选择不了定向了，所以你压根你就没有去找到新人群的机会了。虽然痊愈的算法是在你原有的人群基础之上，你的转化人群基础之上去给你探索，但是 鸡生蛋，蛋生蛋生鸡的关系吗？对不对？你没有拉心的入口，你这个蛋不会变大的呀，所以你必须得有一条腿去不断的去拉心。目前我认为抖家依然是最最好的方式，没有之一。如果说 干抖音，你抖加你玩不明白，我觉得你干其他都玩不明白，真的不一定是在建立在对抖音底层认知的基础之上，对人性的理解之上。你能想明白这个东西，我相信你会一帆风顺，牛掰的很，对吧？今天走在路上给孩子打个疫苗，陪你们唠一会。

投了一百多，然后出了三百多单， r y 呢是跑到了六十二，还有这个啊，我们是投了六千多，然后成交了是五十八万， 那整体的支付 r y 呢，也是跑到了九十多，还有咱这个啊，投了六千多，成交二十五万，然后支付 r y 呢，是三十七。就有的时候啊，真的不是说你这个作品呢拍的不好，也不是说你整体的账号有问题，或者说不是你选品的问题， 只是说现在大家都有了什么投流付费的这个意识了，他把原本的那些自然流量都花钱买走了啊，如果说你现在你发了这个作品，你还等着这个自然流量，你就想着，哎，我能出单呀，或者说能爆单，你就等于在干嘛？守株待兔啊， 那具体怎么来投流？怎么能够投出一个高的投场？我来告诉你们啊，手机他怎么投？哎，电脑怎么投？不会投流的，或者说不会去调整计划的啊，你可以把涛哥这条视频呢，咱们把它保存起来，就相当于一个什么保姆级的教程了，看完之后你也不用去交什么学某费了，看完咱就会了。 那首先我来讲一下手机端怎么投放啊？那打开我们的账号，那我随便找一个品，比如说我要卖那个品啊，挂车的啊，点到这个地方，他是不是有三个点？点击之后这里有个叫小店随心推，点开 那我们就会来到整体的一个投放界面啊，小店随心推你，包括你的全域投放，它是能够提高我们的成交金额的啊，这这这写的有 ok， 首先第一步啊，嗯，挂车的产品，那这里有一个叫手动排除，什么意思呢？比如说点开它，如果你这个品我是多素材， 我发了三条、四条，对吧？有的流量不好的，或者我不想测的，那么我就可以把它排除掉，对吧？点击排除。嗯，正常来讲呢，我们刚去测一个品的过程中呢，其实每个素材都测一下，因为你不知道哪个素材它的转化好吗？所以我们都是测啊，就不排，到后期可以再去排， 然后来到这个出价投放时长，投放金额啊，我们点击到这一行，那这有个手动会有个智能，对吧？我们前期是建议大家用手动，因为智能的话他有时候跑不动的。好，他这个有一个叫做呃，建议的近成交 r y 目标，对吧？那这个地方呢？一键采纳，我们一般啊，不用他这个建议的，他这个建议的一般不准，对吧？他要么跑不动，要么消耗很快，所以这个地方我们需要算 算，怎么来算呢？嗯，我们可以比如说拿这个发箍，那给大家演示一下，首先你要看一下你这个品的这个佣金是多少，对吧？点开它这个全屏带货啊，我这个客单价是五块九最低，然后呢？嗯，佣金是四十八，那我们打开一个工具叫二外计算器，你把你的价格填上去，比如说我最低是五块八 啊，这个叫 r y 计算器，佣金我是百分之四十八啊，佣金高一点，推广率正常，我们可能像这种啊，日用品啊，各方面的百分之十，对吧？提现手续费也是百分之十。 ok， 接下来我们点一下计算， 计算之后，他这里是不是有一个叫做包办 r y 二点五七二，那么我就可以把这个 r y 填到我要测的这个品的小店，随意推的手动出家里面，点开，然后 他建议是二点零六吗？对吧？那我算出来大概是二点五七，那我可以稍微比这个薄版 r y 要稍微高一点点，嗯，我可以 二点五七，那我可以达到二点六一，是不是？然后那我们就看这笔计划建了之后，他消没消耗啊？他一般就是两种情况，要么他能够消耗，对吧？ r y 还可以啊，有证的，要么他就是这个不消耗， 或者说跑出来亏的也多，那我们怎么来看呢？嗯，我们通过这个数据我们来判定他要不要停啊？这个上方有小人头像，点开， 点开之后点到这个订单部分啊。好，那你所有的投放订单都在这全域投放，那我就看嘛，是不是？那你点开一个计划， 那你就看这个计划他的头层怎么样？ r y 怎么样？是不是？正常来讲，如果我是正的，或者说微亏的，我就继续让他去消耗，对吧？如果说我消耗了，我发现亏的比较多啊，比如说我，我消耗六十块钱，我发现亏了二三十，那亏的有点多，我就可以把这个计划暂时把它拉停掉 啊，明白吧？把它终止掉啊，因为我这个计划我已经终止了。嗯嗯，这就是测啊，正常测，如果说你是正的，你就一直跑就可以了。正常跑，如果是正的，违规的，你前期可以再来再来去测啊。这个是手机端的测试方法，因为手机端呢，它消耗会稍微快一点。 ok， 比如说我测试出来，我比如说我投的一些计划，它老是违规的，怎么办呢？ 对吧？我怎么搞感老感觉亏一点点的。那么接下来我就可以用电脑版的聚量千川的全域去投啊，正常来讲呢，这个千川呢，他的投放呢，会更加精准，流量会更加好一些。我再讲一下电脑版的投放啊，首先你是登录聚量千川吧，对吧？ 自己的账号扫码登录就行了啊，登录之后是不是你会看到这个地方他有进价投放，里面有痊愈啊？我们点开他，因为现在标准是投放不了的，是不是啊？你包括你看我今天对投三百多啊，有个一千买单啊，支付二百能干到四十多，对吧？ 好，我接下来给大家讲讲投放的一个思路啊，点到痊愈，然后我们是做带货商品就可以了，然后那我们就可以点击这个投放商品来渐笔计划啊，这是渐计划的一个界面。 好，呃，这个地方是添加产品啊，那点开之后呢，教你加了这个橱窗的产品，它在这都有。好，我加上， 那么我我可以一次性加很多的啊，加四个，五个，几十个都可以的。确定，那我加商品的一个原则是什么呢？就是佣金相同的，比如说这几个平台都是百分之二十佣金，那我就同时把它加上来 啊，因为我后面出价吗？他同这个价格和佣金的，我的出价逻辑是差不多的，明白不啊？可以加很多啊，最多可以加个三十个品，看到没啊？下面一个投放方式啊，我们前期呢？嗯，如果说你怕跑飞消耗太快， 哎，或者说你预算没那么多的，咱们就不用放量，咱们就可以先空成本，哎，慢慢去测啊，如果测出来那种转化不错的，投场还比较高的，哎，咱们再可以去放量都可以啊，这个投放思路是比较灵活的，那么预算我们前期为了控制一下成本都是三百啊，最低三百。 好，这个目标 r y 的 计算呢？刚刚啊，给我给大家分享的用手机端的小店投放是一个策略啊，你还是一样的用那个工具 r y 计算器去算就行了。 还是用这个工具啊，对吧？就是你价格多少，佣金多少啊，你二十填二十，三十填三十，然后就算这个，呃，薄版 r y， 明白吧？那么这个地方的 r y 呢？一般啊， 呃，你就填一个薄版 r y 的 这个百分之呃，八十到九十就行了，是不是？比如说我的薄版 r y 是 这个二，那他的百分之九十大概就是一点一点八这个样子啊，不能说一来出的贼高，出的贼高他可能消耗不动 对吧？出太低了又容易跑飞亏钱啊，这是出价的一个逻辑啊，你可以看一下我这张图片，然后长期投放下面呢。嗯，他有个智能优选素材，哎，或一个自选，什么意思呢？ 你可以优先去干嘛呢？比如说我自己想投放哪个带货视频，你就自选投放，然后在这个地方就填着你要投放的产品啊，加上 好添加我的待会视频，对吧？只要你主页发的有的他都在这个地方，那你就把它勾选上，是不是啊？比如说我，我要同时投个三条四条啊，去测这个素材， 你就把它勾选上，投一条两条都行啊，你可以去看一下你那个视频的有没有自然出单或者播放量有没有好一点的啊，就选择就可以了 啊，但我们前期是建议大家呢，可以先选择什么呢？选择这个智能啊，智能就把所有的素材都投变，因为这个时候你也不知道哪个素材好吗？或者说我我小店测过的一些图层比较高的素材，那么我就给他放到自选 啊，因为那个小店手机测过比较好的，库存高的，我放在这个自选里面，它可能会跑的更好。那如果你没有测过，我们就直接智能投放就可以了，把所有素材都选一遍。下面的这个名字是建议大家，就是产品名字加佣金嘛，搞了就发布计划啊，就是这个建计划的一个思路，不懒， 投了之后，然后我们点到主页，那么你所有的计划啊，你点开这个地方，它都会在这，你每个屏哪个计划？ 是不是？比如说你像这种审核建议的是什么问题呢？就是你的素材可能里面有违规啊，呃，文案有违规，或者你搬运怎么怎么样的啊？对不对？你去看一下这个优化，你看他为什么审核建议啊？因为有的时候审核建议他就跑不动，看到没有什么问题，他都会在这个地方啊，然后呢，你去根据他的提示去修改就可以了， 明白了不？然后啊，这个地方就有一个目标 r y， 很 简单啊，如果你发现消耗不动啊，就你投了很长时间，几个小时后面不消耗，那说明你这个目标 r y 出的太高了，这个时候怎么办呢？哎，你就把它往下降 啊，比如我现在是十，那我可以降到九，降到八去扯，看他能不能消耗啊，这是第一个思路。第二个啊，如果说，哎，他能消耗头产呢，也还不错，是不是？我就慢慢的去调高我的 r y， 这样的话他的头产可能会越来越高 啊。整体逻辑就是跑不动降啊，开始跑了，慢慢的有，有消耗，有库存了，你想库存更高就慢慢加就行了啊，你每次，比如说百分之二，百分之五的去加好，这个每日预算怎么加呢？比如说你现在下面后面啊你，你消耗了快多少了？七八百块钱了，对不对？那这个地方预算你就要开始加了，你不能等它消耗完再去加， 明白吧？啊？这就是整体的一个投放思路啊。如果说，呃，大家对于一些带货投放的问题啊，不太明白的，没关系，你们都可以去看看我其他的视频或者关注啊，咱们有什么问题的也可以到我的粉什么什么私什么什么群啊，咱们可以交流解答等评论区也可以打出你们的问题。

除了微信豆啊，目前对于中小商家，中小达人最友好的工具就是全域通了，也就是小店广告这个课程呢，是四月九号全域通官方下场讲解的，全域通具体怎么操作，计划怎么去搭建，怎么去出价，怎么去弄素材，全部讲的很细啊，给大家看一下 包含哪些内容啊，大盘的基本的数据，具体后台怎么去做投放，投放场景有哪些？具体怎么去出价，怎么去加素材怎么去调整，怎么去维护，怎么去运营？ 看到没有素材怎么去上传？人群？素材怎么去打？商品托管怎么去设置？货怎么去选？最近的爆款货品有哪一些？主播人设怎么去弄？人货上全部讲的很细啊，总共一个小时啊，本来只是在开播啊，有一千多个人看过了，但是我们后来说，讲的真好，大家反馈极其强烈，实操效果非常强，所以说强烈要求生成了回放。然后 如果没有看过这一期全聚通以及选店广告实操玩法，官方亲自下场，手把手教你怎么做的，包括把他后台的大数据都分享出来的，不同类目的客单价，退货率是什么，全部都有，包括不同类目的 r o y 都知道。如果你错过了，学习啊，一定要领一下直播回放，所有想领直播回放的宝子，在评论区扣一个回放，我 这边让助理给你安排，一定要好好学啊，官方下场教东西都不学，那还听谁的？而且你们一定要知道，这个工具最大的效果就是两个，第一个不转化 不扣费，就是你只有卖出去了才扣你的钱，这个是对中小玩家非常友好的一个工具，第二个他几乎托管的，就是你见了之后翻到那就不用动，反正能跑就跑，不能跑也不花你的钱，用混剪影像素材都没有问题啊。所以说最近掉链的最近找不到出路的宝子一定要试一下这个工具，他可能是你的一个救命稻草。

很多朋友做痊愈推广推商品，一上来就遇到大问题，计划建好了，钱花不出去，消耗死活跑不动。其实真不用慌，这是新链接新视频的通病， 前期没基础没种草系统，根本不知道该把流量推给谁。今天就教大家一个超简单的前期启动方法，用品牌推广的人群种草来辅助主计划，帮你把流量盘活。首先咱们先把痊愈投放的主计划搭好，这一步千万别出错，不然就算后面跑起来了，流量也会特别泛，全是无效流量。 搭建主计划的时候，选控成本，投放日预算可以稍微给足一点近成交的 roi 目标。前期大家可以先设个三，别太高也别太低。 智能优惠券记得先关掉新视频新链接最怕人群跑偏，开了优惠券更容易引来一堆只薅羊毛的泛粉。然后是素材部分，自选投放素材里添加你的商品。重点来了， 一个商品链接搭配四到六个视频素材，图片图文也可以穿插着加标题，准备四个就够了，多备点素材，系统才有的选主计划，搭完之后，大概率还是跑不动。这时候别死磕主计划，咱们去开辅助的种草计划， 打开品牌投放，找到品牌进价，里面选人群种草商品就选你主计划里主推的那一款创意类型，直接加视频， 就用主计划里的那几个核心视频，不用重新做附用就行，目的就是给这些视频这个链接先做浅层种草投放方式，选空成本。前期想多积累点种草流量，日预算可以设六百，出价这块看系统给的区间，比如系统显示零点二八到零点五五，咱们就取中间值出零点四， 要是出价，零点四还是跑不动。不用急，二十分钟微调一次，每次加零点一或者零点二都可以慢慢往上调，别一下子加太多。定向人群一定要设置，因为这是浅层流量，主要抓点击，性别、年龄就按你产品的受众来选。 比如卖女装就选十八到四十五岁女性，卖男装就选二十到五十岁男性。重点提醒更多人群，这里一定要选自定义人群包，别选云图的包，云图的包覆盖太广， 包含了抖音、西瓜、头条全平台流量投浅层种草根本不精准，自定义人群包才能把流量圈的更准，只抓抖音的核心精准人群。 整个逻辑其实很简单，前期先用品牌种草计划，给新链接、新视频积累一批浅层的精准点击人群，让系统先认识你的产品受众。有了这个基础权益，推广的主计划自然就能顺畅跑起来了。

都说做痊愈要追头，我也跟着追了，可为什么就是没效果？我就问一句，你真的会追头吗？不同阶段该怎么设时长？预算怎么控？你真的懂吗？今天我就直说了，你那根本不叫追头，那叫扔钱。你真的会追头吗？ 不同阶段该怎么设时长预算怎么控？什么时候用短时叠加，什么时候用长时稳头，什么时候该直接停？这些你要是搞不明白，再怎么追也是白忙活。很多人追头完全没规划，想起一条投一投， 预算随便设，时长乱调，这样能有效果才怪。今天我把痊愈椎头的完整操作逻辑，从素材测试起量到放大三步，给你们讲的明明白白，新手也能直接抄作业。第一步，测试期稳扎稳打，别着急， 新素材别贪多，直接开一条预算，设八十块，跑满二十四小时再看结果。有人问，为啥非要二十四小时？很简单，给系统足够的时间去摸准你的精准人群啊，你要是只跑三五个小时，系统还没摸清楚，给你的全是饭流量，转化能好才怪。还有预算为啥只设八十块？就是用最低成本 看素材的真实反馈，要是八十块花了一半，还没一个转化直接停。别犹豫，要是转化稳定能跑到保本线，那就说明这素材能打，直接进入下一步。第二步，起量期，小步快跑不冒进。 测试合格的素材咱们开两条，每条八十块，跑十二小时，全程盯着数据。要是两条都达标，那就缩时加量，改成三条八十块，每条跑六小时，进一步冲消耗冲转化，把精准成交人群攒起来。但要是六小时下来转化不稳，别硬扛， 退回到十二小时重新测试。如果 r o i 一 直很稳，那恭喜你这条素材有爆款潜质，直接冲放大期。第三步，放大期短时叠加爆量快，优质素材别犹豫，直接上短时叠加追头，每条八十块， 每两小时里每隔半小时加一条，连加五次，短时集中消耗。系统会觉得，哇，这条素材能跑能爆，直接给你拉高流量，扶持快速起量！最后再强调一句， 痊愈椎头必须一步一步打基础，很多人刚到测试期就想直接起量，节奏全乱，最后把本来能爆的素材全浪费了。今天的干货就分享到这，觉得有用的点赞关注，后续再给你们分享更多痊愈椎头，千穿实操的硬货，帮你们少扔钱，多起量！

今天我们聊一下全站推广在投放的过程中几大注意事项。首先我们打全站推广，你要知道这个投放工具它的一个非常智能化的工具，它是一个权益的投放。所以如果说你去投全站的时候，不要老是盯着你的 r y， 因为这个 r y 它相对是有点虚高。 包括你去投全站的时候呢，你去看一下你的整个产品它的搜索流量，你会发现你的搜索流量它会直线上升， 为什么直接上升？其实他并不是真实的搜索流量，那我们都知道他叫负面联动，就是全站推广在头部中，你看那个搜索流量，他是免费流量和付费渠道他合并到一起去了，所以并不是说你开了全站推广，你就会带来很多的搜索流量。 那么其次我们在投全站的时候呢， r y 目标是一个参考点，但是这个点是虚高的，因为他把免费和付费全部算进去了，所以说整体的投占是偏高。 但是我们要知道，我们投全站推广，我们最核心的点一定是看这个产品他的付费占比，如果说你的目标非常高，但是你的付费占比非常高，那么这个全站在投的过程中就不是很良性化。 那么第二点，很多人在投全场的时候呢，他会一味的想去拿他的搜索量，但是我们都知道全推广的投放渠道这边是不可控的，你无法把控你投的渠道一定是搜索渠道或是推荐渠道。 但是有一个点大家需要注意，如果说你想把控的流量的精准度，我们可以优先选择控通量为主，但是如果说你的转化率比较高，你想快速放量，你可以测试一下最大放大量在这两个出价方式啊，对整个流量的精准度是有利的区分的。 但是我们要明白，如果说你真正想解决全站推广投放渠道的问题，他的核心点是你搜索的转化率的问题。我们会发现很多产品在投全站的时候呢，只要你的搜索的转化率是高的， 那么全场推广在后期给你匹配流量的时候呢，他就会尽可能给你匹配搜索流量，如果说给你匹配一定的搜索量，你的搜索量是承接不住的，你的转化率相对偏低。在后面你的全场推广无论打什么出价方式，他的流量就相对没这么精准， 都会推一些首页，包括站外流量，这是全站的特点，因为淘气他的流量是非常珍贵的，给你这些非常精准的速度量，你承接不住，后面就很难再给你推荐更多。 那么其次我们再去打权的时候呢，我们的整个出价方式，大家需要明白，出价方式这边有我们所说的控头产和最大化拿量，这是唯一能够控制的点，包括我们这边也可以去控制我的预算， 但是能够用的比较多的话，就是这个出价方式。这个出价方式的话应该怎么来选择？一般情况下，比如说像我们这种店铺，如果说你是做动销型的店铺为主，那么你可以直接去打空投产你的整个 出价的目标这块，然后你可以选择增加净成交，然后这样的话关注好你的产品的付费占比，那么你会发现用全站推广去做些动销性产品的时候呢，他的投放的数据还是非常不错的。 如果说你的产品他是一个老品，你的预算相对也是比较多一些，比如说有五百或一千的样子，那么这个时候呢，你也可以直接去打空投产， 那么打空投展的话，他的整个流量的精准度还是相对比较可控的。那么你后面如果说想去放量，你可以根据调整你的预算，包括调整你的目标投展比来去把控你的整个速度。但是我们要知道， 那么最大化拿量这种出价方式，有的时候呢也是可以选择的，比如说我做的产品在新品前期，那么你可以优先选择最好拿量， 或者是现在你的产品它的毛利比较高，客单价偏高，转化率如果说相对还是能够接受的情况下，或者是转化率比较高的这种产品也可以直接去打最大化量， 因为最大化量它的获取流量能力比较强。你打最大化量，那么你的整个投产包括付费占比，只要是能吃的住的，你可以用它快速去放量，它可以帮你快速积累很多点击量， 带来更多的成交笔数，那这样的话他有助于去打爆品，尤其是我们做的产品，比如说有些趋势品的时候呢，你可以打字的话， 那么其次还有一个点非常重要，现在很多人也会用全推广去打爆品，那么有的人他会选择常规性的工具，比如说关键推广和人推广来做， 其实这两个都没有什么太大问题，工具只是我们选择一种方式，他能不能打爆，主要还是看你的产品有没有这个潜力，如果说你本身的产品他已经具备了爆款潜力，你哪怕直接去打全推广，他也能快速帮你拉起来，只不过他的付费占比可能相对偏高一点。 并不是说全站推广他一定可以打过关键词，或者是关键推广的话，他一定可以打过全站。那么关键推广如果说你做好，比如配合人推广，做好经济化投放，他的投产可能相对偏低点，但是他可能会打出一定的免费流量出来， 这两个在去竞争的过程中，他没有什么太大的差别，因为全是推广，他也会投你的搜索渠道，也会投你的推荐渠道。但是如果说你单独去打你的关键词和人推广的时候呢？这两个渠道你可以根据你的需求来去把控你的预算，去合理的去配比他们。 那么最终这两个工具到底谁能打过谁？核心的点还是在你这个产品情况。不是说我做这个店铺，我用全站你另外一个店铺的话，你打关键推广，那么你的产品都一样的。如果说这种情况核心的点并不在于说你们用了什么推广工具，核心的点还是在你产品本身。 如果说你产品本身的转化率是比较高的，那么你打全推广，你照样可以碾压对手的关键推广。 如果说对手他的产品转化率比较高，他用的是关键推广，配合人推广，那么他也可以把你的权杖给他挤压掉。其实综合来说，工具本身都是辅助，核心点还在于我们的店铺和产品本身的竞争力。

大家好，我是小马，一个运营老炮，这期视频给大家讲一下随心推的痊愈具体应该怎么去投放。大一百这条视频我会给大家讲的很细，适合所有新手和老手反复观看。大家都知道现在进入痊愈时代， 那么痊愈对于很多中小玩家来讲是一个非常好的消息，因为打痊愈很多的玩家都在同意起跑选手之前打标准打的好的打得多了，现在对于痊愈可能很陌生，这是第一点。第二点，之前打标准的时候有很多的玩法，有碟头，有铺底，有追头，有冲刺等等等等， 但是的话打痊愈只有一笔计划，但是里面还是有操作细节，追头的操作细节它是增加了逻辑， 他不是叠加的逻辑，我们之前打标准的时候是叠加的逻辑，但是你打了痊愈之后，他是追加的逻辑。好，我先讲一下千疮和随心推的区别在哪里？什么样的玩家适合打千疮的痊愈呢？首先纯付费的， 或者说重付费的，或者说短视频为主的这种直播间，一定要打千疮的痊愈，如果说你打随心推的痊愈 效果不会特别好。然后铅川的优势在哪里呢？可操作空间大，还有很多的调控的功能，还有调控的玩法，可以去做很多打自然流为主的打微付费的玩家，你去打铅川之后， 你会发现打三天，打五天之后会掉量，这是实操打下来的结果。铅川的痊愈对于微付费来讲不是特别的友好，打三天打五天之后，你的人群资产消耗的差不多了之后，他就会慢慢掉量，痊愈就开始去拿心去种草了， 去探索了，那这样情况下你的头伞会掉，头伞掉了，整体的转化掉了之后，你的 ecm 也会掉，所以说跑量也会跟着掉。那把随心推打下来之后，会发现打微付费的直播间用随心推了全域去打，效果非常非常的好。 那随心推了全域适合什么样的玩家？第一个打微付费的，那我们打了全域之后，虽然说我们的页面上面看不到流量占比了，但是有一个地方能看得到，这个我们之前有讲过。 好，这是第一点。再一个，当我们打了痊愈之后，他不是重付费，也不是纯付费，你是打的微付费，最终的目的是为了把你的自然流打出来。 所以说打微付费的玩家一定要去打随心推的痊愈，不要盲目的上千川，这是第一个。第二个中小玩家小白半小白在一个人货场不是很强的之前没有拿到过打的结果的， 或者说之前打随心推打的多，你接着用千川的痊愈就行。 如果说之前打标准的时候，你一直打的是随心推的标准，你去打随心推的全域足够了。明白了，好，我们接下来讲一下具体的实操的细节，我们开始讲具体的投放策略，因为现在随心推的标准是打不了了，他全面升级成净成交欧派了，然后他只保留了一个东西，叫做直播加热， 也就是买我们直播间人气用的。那所有兄弟们打痊愈的时候应该怎么去投？应该怎么去打？首先分为两点，一个是粥套餐，另外一个是自定义，有什么区别呢？粥套餐里面很简单，傻瓜式的投放，如果说你是个小白半小白， 少给一点预算，把投放时长拉成你的直播时长，或者说比你的直播时长多一个小时。你没有功夫拼盘的，你之前打标准的时候也不怎么会打的，或者说现在 打痊愈很萌的，你就打周套餐足够了，来吧。打 y 套餐里面有五天的，三天的、一天的，如果说你选择打周套餐的情况下， 且你是初次尝试的话，我建议你打一天的周套餐，因为什么呢？一天的周套餐里面可以自定义预算，然后时长给一下就行了，不需要你设置 l y， 只需要你给预算时长就行， 这是一天的基本上的预算，先给三零零，然后投放时长不低于四小时。为什么这么说呢？因为一旦低于四小时了，比如说你选择两小时或者三小时或者一个小时的话，容易跑飞，第一波容易跑飞，这是第一个。第二个如果说你账号没有历史的数据，或者说你本身就迟迟拉拉的话， 也容易跑飞，他容易跑到其他人群去，知道吗？怎么看你有没有跑到其他人群去？这个我们全是讲过，这里就不过多的赘述了，我们接着讲后面的第一天的时候，你可以选择周套餐里面的一天的套餐，制定一个预算三百，时长四个小时，然后其他两个里面是没有办法制定预算的，他会给了你三个档位让你去选。 一般的情况下推荐的时长是四点五小时，如果说你想尝试一下，那比如说你之前打标准的时候，每天打个三百五百的铺在底下卖的也很稳定，每天投流也很稳定的情况下，那你就选周套餐 三天或者五天的预算，选一个接近之前标准时候的预算，然后时长四点五小时，基本上不用管了，铺在那里，这叫铺底，明白吗？如果说你想要更深层次的操作，就牵扯到追甲投靠了，这是全域随心推的核心。有些新手说，哎，我全域随心推，放不了量，也破不了层级， 怎么办？细节点全在椎头上面，明白吗？而且这个椎头他不是叠加了逻辑，他是追加了逻辑打过的，你就知道了，明白吗？好，这定义里面分为怎么了？这定义里面他有 o i， 你 可以系统智能， 也可以手动，然后也是一样的预算时长，好好预算给多少也是一样的，基本的预算二零零起步，建议你们三零零一笔，然后投放时长四小时或者五小时，然后如果说你感觉你当下的流速不够，且你的面板数据平稳，你想要往上突破的时候，就得打追加。投放 s 的 话， 随心推的计划只能看到一笔总的计划，你不管是追头了三次还是追头了五次，你看不到每一次追头时候的数据，只能看到一个总体的数据追头。这里我跟你们举个简单的例子，兄弟们， 比如说你第一笔是三零零四个小时，那也就意味着你告诉系统，我在四个小时里面，我想把三零零花完，但是花着花着，你发现你的流速有点慢，或者花钱的速度有点慢。 ok， 我 想要往上增加的时候，比如说，比如说你在追加， 怎么追呢？比如说还是一样的三零零一小时，为什么要追加三零零一小时呢？因为你第一笔是三零零四个小时， 也就意味着你追了这笔之后，并不是在这四小时之内消耗六零零，而是在五小时之内消耗着六零零，能理解这个意思吗？ 兄弟们？所以说这是追加的逻辑，他不像是我们之前标准的时候是叠加的逻辑，这个是追加的逻辑，那也就意味着我想要再往上提升的话，我可能需要五零零一小时，我这一共是一幺零零的预算，我追加了两次，也就是我总的消耗时长是六小时，也就意味着我在这一幺零零的预算里面消耗六小时。 那怎么去看你打了这个追投之后，你的流速会往上走呢？这东西其实你们都可以去算一下啊，三零零四小时的时候，算下来跑量的平均的时长是六点二五左右分钟的话，你又追投了一笔三零零一小时，那追完之后是消耗五分钟， 消耗十块，刚刚是六块，涨了一点，那流速还不够的时候怎么办呢？你又追加了一笔五零零一小时，那这个时候是消耗十五块，十五块够不够了？够了，稳定的再跑， 不够的时候再有合伙上加，比如说八零零一小时，那个消耗又上去了，明白吗？他是一个追加的逻辑，用你总的预算， 总的预算跑你总的时长跑，能理解这个意思吗？再讲一个核心的重点，兄弟们，不要把痊愈这个东西看得特别的复杂，因为他始终是叫做付费。付费是干嘛的？第一个建模打标签，第二个辅助我们直播间破城即用的，只不过是我们现在没有办法， 只不过是我们打随心推全域的时候，没有办法精准的人群买进来，但是只要你不买到站外的人群去，相对来讲流量还是可以的， 那这个时候就需要我们人货场去承接这波流量，承接好了整体的面板数据上去了，或者说我单位时间内的数据上去了，整体赛马上赛赢了， 然后后续流量就来了，这是第一个，第二个一定要理解底层逻辑，万变不离其中，能明白吧？底层逻辑是没变的，只不过是全域和标准的区别， 这个就需要你们在实操的过程中去慢慢的探索，慢慢的感悟，慢慢的感受。这条视频就讲到这里，有什么不懂的评论区里问我，喜欢我的话可以给我点个关注，后面我会出一系列的随心推。痊愈了，实操的打法，怎么起，怎么稳，怎么破？留数，怎么去追头，怎么去骑量。

都说群约用追投，我也去追投了，怎么没有效果？那我问你，你是怎么投的？你知道不同阶段要怎么设置时间，怎么设置预算吗？你知道什么阶段要用短时的叠加追投，什么阶段要用长时稳投吗？你知道什么时候该加追投，什么时候该停吗？如果这些你都不知道，那你不是在追投，你是在瞎投。 很多人在追头的时候什么都不管，想到时候就投一下，完全没有规划，那追头这么投肯定是没有效果的。今天我们就把追头的操作从素材的测试到体量到放大三个阶段给你们讲清楚。第一步，测试期，给新素材设置一条一百二十四小时的追头。 为什么是二十四小时呢？因为又给系统充足的学习时间，探索更加精准的人群，如果你的时间太短，系统就会着急给你塞一些比较泛的流量，效果审肯定是不理想的。为什么要只设置一百的预算呢？因为最低的预算可以避免投入过多的测试成本。然后呢，根据修好的情况，看素材的反馈怎么样， 如果他的转化稳定，修好完能够达到我们的薄饼性的，就可以进入下一步。 第二步，起降期，给测试完的素材设置两条一百十二小时的追头，观看素材的反馈。如果两条的转化都达标，就可以进入下一步的，抓紧时间，并且尝试增加消耗，设置三条一百六个小时的追头， 测试素材，进一步的消耗和转化，同时积累足够的成交人群标签，然后看效果怎么样，如果六个小时的转化不稳定，就第二天重新追头，十二小时的测试， 如果 r y 稳定，说明素材有爆款的潜质，就可以进入放大期，进一步的拉高素材的消耗。第三步，放大期给筛选出来的素材启动短时间的叠加追头四至一百两个小时的，每个每隔半个小时增加一条，重复增加五次之后观察他的反馈怎么样，稳定的话再继续增加。 这样短时间的叠加追头可以让系统识别到素材的消耗能力，不错，可以成为一个热门素材，从而拉高基础消耗。 所以群域追头一定要一步步的给素材打好基础。很多人就是在测试期的时候就想要做体量的事情，来来去去反而浪费了有潜力的素材。想要了解更详细的追头操作，可以看我橱窗里面的内容，我把这个素材追头三部曲都整理好了，还有对应的操作流程图，让追头变得更加的简单。

新号付费带不动自然流，五到七天就能起，自然流全是落地实操，别瞎烧钱了。今天给大家讲超实用干货付费怎么带动自然流量，全是实操不讲虚的，主要讲新号两个阶段， 启动期加建模期。新号只要方法对，一般五到七天就能把自然流带起来，大家认真听，记得收藏，都是能直接落地的。首先第一个阶段，新号付费启动期，搭建痊愈计划有四个关键点，照着做就行。第一， 投放方式一定要选控成本投放，不要选放量，放量前期很容易把人群标签跑乱，一旦乱了，后面很难拉回来。第二， roi 目标不要设太低，要比你的保本 roi 再高一点，比如你保本是一比四，那你就设一比五，跑不动没关系， 先稳住标签。第三，优惠券不要开，新号一开始全是羊毛党标签，自然流根本带不起来。第四，素材只用直播间实时画面，不要用短视频，因为付费带动自然流走的是直播间通道， 不是视频通道。这个很关键，把这四点做好，你的痊愈计划就打稳了。接下来第二个阶段，新号建模期， 这阶段主要跑全域追头，重点是打精准标签。追头计划怎么搭？第一，追头方式选控成本追头。第二，优化目标，选直播间成交。第三，素材还是用直播间画面。第四，日预算单笔五百到一千出价，高开低走慢慢调。第五，人群定向选达人，定向 找三十个同赛道达人，核心思路是什么？新号前期就是靠追头达人计划给直播间打精准成交标签，标签越准，成交密度越高， 自然流量才会进来。我给大家举个例子，同样厂关一千，一个卖八千，一个卖两千，谁能起自然流？肯定是卖得多的那个。为什么？因为它标签更准，转化更高。自然流只认精准度和成交密度。那标签要打多久？按我的经验， 新号靠 j 头累计成交做到一万左右，标签基本就成型了。还有一个关键点，标签打好之后， j 头计划的 r o i 必须稳定在三以上，才有机会撬动自然流。 记住一句话，付费只是加速器，不是万能药，它只是帮你快速打标签，标签准了，流量准了，你直播间承接不住，转化不行，照样起不来。今天就讲到这里，下一期想听什么内容，评论区告诉我，我继续给大家讲实操。

痊愈如何追头才不会压制基础消耗？很多账号盲目的去追头，结果发现基础消耗带动不起来，反而不仅不消耗，而且还跑不动，基本可以说就是追头跟主计划抢量了。一条视频告诉你，痊愈追头计划到底应该怎么投，怎么设置，他才不会跟主计划抢量。 首先我们全域追投方式不建议选择放量追投，一定是只投空成本追投，选择素材追投。如果说你是纯付费的直播间，你就选择投视频，你是微付费的直播间，你就追投直播间画面，稍微再追投点素材打三平。 第二个点也是最重要的，素材追投里的优化目标一定不要选择支付 r y， 因为主计划本身就是在收割， 如果你追头还选择支付 r y， 就 会出现抢量，从而导致没人群种草，那么你的直播间就一定会出现竞争力下降， 一旦有竞争力下降出现，就会导致你整体的转化变低，消耗变慢，所以一定是选择追头成交。其次就是定向人群这块，一定要把基本的性别年龄卡好，老粉多的把抖音号粉丝排除下。

很多人问小店随机推痊愈到底怎么投？怕投了没效果，也怕不投又没流量。今天呢，我把账号三个阶段的投放时长流程直接跟你讲透，你照着做就行了。先搞清楚小店随机推痊愈是什么？ 二六年小店随机推全面升级为痊愈投放进成交出价模式，平台能把你的直播间同时投放到抖音啊、西瓜视频等多端流量池， 会统一调控付费和自然流量。追求呢，是整体投占比最大化。对于新人来讲，他操作简单，门槛低，系统智能调控。从二六年二月五号起，原来的标准投放已经不支持了。所以说你现在用的呢，就是进成交出价模式， 第一阶段呢，能启动器，目标呢是打标签测数据，不是卖货。你新号开播，系统不认识你，你的核心任务是告诉系统你是谁，你的用户是谁。 所以说你的投放方式就要选直播间下单加达人相似观众，或者进入直播间加达人相似观众，达人相似观众是最好用的。你填对标账号，系统就把你的直播间推给那些已经对同类内容感兴趣的人，人群会比较精准。预算射针的话，嗯，小额多笔，每笔呢一百到两百左右， 覆盖整场直播时长，不要一次性投五百，要分五笔，一百块去投哪笔跑的好就最投，跑的差的就及时关掉。你关注的数据呢，就是如果你的人均停留低于六十秒，暂停头发，去优化话术， 商品点击率低，去优化产品呈现点赞，成本呢，控制在三毛以内。粉丝转化成本呢，要控制在一块以内。数据达标说明方向对了，不达标就继续发，短视频继续测。当你发现短视频自然播放量稳定在一千以上，直播间自然流量有几十人稳定在线，那么你第一阶段就完成了， 第二阶段就是成长期，目标呢是放大流量，提升转化追求。投产品账号有的基础标签，系统开始推自然流量，你的目标呢，是从打标签转向拿结果的。所以说你的投放方式是这样，以直播间下单加达人相似观众为主， 或者直播间下单加系统智能推荐为辅，达人相似观众持续放大精准人群成交。系统智能推荐呢，帮你去探索新人群，扩大流量池。 就说你的预算呢，每涨到五百到一千。投放目标呢，从进直播间切换到商品点击或者成交 roi， 投放时长呢，覆盖整场直播。你要让流量均匀进来， 重点要看两个数据，商品点击率和成交转化率。点击率低优化产品呈现转化率低优化逼单环节。同时呢，批量测试短视频素材一次呢，最好投三到五条，每条呢两百到五百，跑出最好的那条加大对头，开播前呢，一小时加入他引流。直播间 成长期的核心呢，是找到能赚钱的投放模型，哪类人群转化最高，哪类素材点击最好，哪个时间段投产比最优。第三个阶段就是成熟期，目标呢是稳定盈利，放大提量。账号有了稳定的自然流量和付费模型，小店随心推定，位于稳流和精准触达， 日常直播用它来维持基础热度大促时去加大预算。所以说你的投放方式应该以系统智能推荐为主，达人、相声、观众为辅，因为账号已经有了足够的成交数据，系统对你的人群画像非常清晰，让系统智能探索，能找到更多潜在新用户。同时呢，用粉丝召回功能投放给已经关注但又没来的老粉。 你的预算呢，大概就在两千到五千，单笔控制呢，在两百到五百，避免呢风险集中。投放目标呢，设为控投产比，给系统一个你能接受的 r i 目标，让系统在保证投产比的前提下，帮你最大化跑量。 最后呢几个核心原则不管哪个阶段都可以适用的。第一，就是想要多笔低科单价，单笔一百元， 中客单一百到两百，高客单两百到五百，投放时长呢，要覆盖正常直播。第二，数据好的追投放大，数据差的及时关停。第三，你要时刻关注投弹比对盈亏平衡线，说明人群产品或话术有问题，找到原因再投。 第四，投牛呢，也不是万能的人，货场没准备好，投再多都是浪费。先用自然流，把话术念顺，把节奏跑通，再用付费流量放大效果。想知道你的账号现在处于哪个阶段，适合什么样的投放策略，把你的后台数据发布，我帮你看完告诉你。

新手投放痊愈到底怎么投？其实很简单的，新号快一点的三五天，慢一点的一个星期左右也就差不多了，但是痊愈不能乱投，不然 roy 不 来，流量也起不来，不是只烧钱没转化。下面呢，我给大家讲一下新手投痊愈注意的五个关键点，都是实操的经验， 你如果实在不会投的，你按照这五个点去试一试。第一个点，新号投痊愈的时候，要注意选择控成本投放，因为放量投放虽然说起量快，但是一般都是后期痊愈数据稳定之后再去投，所以前期先投控成本，先让数据稳定了之后，后期再选择放量投放。 第二个点，痊愈现在要投竞成交 roi 的 目标，不建议投整体支付 roi 的 目标，因为你投了竞成交 roi 的 目标，它会过滤掉很多的秒退的订单，这样你的直播间的模型和人群流量的质量会变得更好。第三个点，智能优惠券，新号建议起用， 因为新号投痊愈的时候，人群标签还需要洗，系统在探索阶段也会用优惠券去刺激用户，从而帮助你去更好的做好成交。并且智能优惠券有平台补贴，无需自己额外掏钱，何乐不为？ 第四个点，要根据自己的品类来决定投短视频频素材为主，还是直投直播间画面为主。举个例子，一个女装多品的直播间，他的毛利只有百分之二十，如果他视频的消耗占比百分之八十以上， 直播间画面消耗很少的，这个直播间明显投放策略就出现了问题。所以大家进入多品利润低的直播间，主要投直播间画面为主，比如说直播间的画面消耗占比百分之八十以上，这样的话你才会有机会，这种的付费结构才是合理的， 那如果是单品毛利高或者高客单的产品，那才适合投素材的，因为单品利润高，要靠视频素材筛选流量，因为你的客单价高，消费者决策成本高，也是需要用素材过滤一遍，所以你的主力消耗就是以视频素材的消耗为主， 视频素材消耗占比百分之七十以上，这种就是流量的结构，就是健康的，所以大家要根据自己的产品来选择付费的结构。第五个点， 新号痊愈跑不动。这个情况跑不动的原因是因为新号没有人群种草，或者说你的 roi 目标设置得过高，系统用你设置的 roi 很 难去探索，所以就直接不跑了。那么大 a 会素材锥头，锥头成交，这个可以带动痊愈基础消耗， 痊愈到后期消耗基本上也就人群种草不够，所以这个时候也需要用到人群种草来填补人群资产的空缺。