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销售最大的难点是什么?是客户不觉得痛,不痛不痒,他凭什么改变?凭什么买单?大客户销售中有一个经典工具能帮你破局。 spin 提问法, 他的核心逻辑不是让你去说服客户,而是通过提问引导客户自己说服自己。 s situation 背景类问题,了解现状,建立对话基础。比如问你现在用什么系统,目前的流程是怎么样的? p problem 难点类问题,发现隐含问题。比如问现有系统在哪些方面不太满意,有没有遇到过数据不准的情况? i implication 暗示影响的问题,放大痛苦,将小问题与严重后果挂钩。比如,如果这个问题不解,绝对您的生产效率有多大影响?会不会导致团队投诉,影响您的 kpi 考核? n need payoff 效益类问题,引导客户自己说出解决方案的价值。比如,如果有一个方案能帮您把效率提升百分之二十,对您的部门意味着什么? 通过这四个问题,你引导客户自己意识到不改变代价更大,这时候你的方案就自然成了解决它燃眉之急的解药。 spin 的 精髓在于将你对客户业务的深刻洞察转化为引导性的提问,它帮你从产品推销员转变为问题诊断专家。 但光有诊断还不够,你还需要把诊断结果和你的方案翻译成客户听得懂、有感觉的利益。下一集,我们来聊聊价值翻译术。

难道是一道很难的题?我十一号是学霸完全不慌。一号在想什么?这么愁眉苦脸搞什么带钱吃的都在点我,能不能不要点我。今天我还是有预感的, 应该不会点我吧。今天六号怎么请假,其余数字就剩我一个了,很危险的。哎。没看到过我吧我 四号我都不想读这个字,何况老师根本点不到。七号又七号。七号我要举报用力卡。叫什么?叫七号。


请用最少的字讲一个最刀的故事。老师,两名强盗闯进了圆明园。孩子,这不是故事,这是刻在骨子里的痛。下一个大帅,我们的炮够不到他们了。我们以前的炮是够不到他们,但现在我们的炮覆盖全球, 下一个我已无法返航,你们继续前进。不错,希望我们都能铭记历史,致敬英雄。还有不同答案吗?世界和平。

不同阶段面对老师的提问,小学哪个同学来回答老师这道题呀?老师,学我学我。哇,这么多同学积极回答呀,那我们就转转盘来决定吧。 耶,是我高中来这道题扑克踹扑克踹,一个都踹不了是吧,那我这个课怎么上呀? 今天八号,请八号同学上来回答一下。啊,怎么又是我啊?大学来谁来回答一下问题?就算在平时的成绩里面,如果来不来,那我们就来抢答吧。 哦,抢到了又可以加分了,嘿嘿。


看似情绪稳定,实则早就疯了, 不晓得啷回事。反正我们也不晓得啷回事,就是打了一样的药啊,有些又说我们打起一点都不痛,有时候有些人又说我们打起痛的很。

布洛芬,你疼不疼?你疼不疼?你说话我着急的很。之前有网友提问过,说布洛芬是怎么知道我哪里疼的,底下就有人回复说是人家在身体里一个部位一个部位,问哪疼,以为是网友玩抽象,直到我看到网友的视频,他是真的在到处乱窜。网友将布洛芬掰开放进水里,布洛芬,马上马上马上,我就找到哪疼了, 很急,但急的对不对就得再说了。眼睛刺痛和尿路感染,他选择了尿路感染,头痛的时候吃了布洛芬,然后刚打的耳洞就不痛,进去问清楚了再杀。安乃进进去,是人就杀谁,谁成想呢,以后吃之前还得说一声哪疼呢。

老师,这鞋都够我们买好多文具了吧?不同情商如何回答?傻孩子。那是因为我有爹妈疼你没有吗?孩子们,这就是学习的意义,可以买你喜欢的东西,做你喜欢做的事啊。所以你要好好读书,将来天天穿这种鞋。嗯, 天天看老师穿什么。怎么不看看你的破成绩。哼,你那点破文具要是能买就算我买着假的了。看来你很喜欢啊,这鞋太大了,明天给你穿个小的。 你别光看我鞋呀,你看看校长带的表都够买你命。

来,那小伙子,我看他学习还不错吧。你过来,你往前走走。你是中医系?是骨伤系?我中医系的痹病分几种证型啊?有行痹啊,然后 痛不痛?说痹就是躺不疼啊,同时百会穴闭,健康生不出。还有啥?还有错?打鬼伤木,七月七更有六。最后一种证型是啥?像他这个年龄就是你用啥方?要叫你去诊断的话,用药的话你用啥方式买?不知道啊, 你肝主筋,肾主骨啊,是不是吸为金之府吗?那你不得不干事吗?不干事用啥法?干肾不济不如金啊。啥法?我没听清。中国籍啊。中国籍那不就可以吗?中国籍那会背不?这最常见的方子不会背。会背不你你背背, 你还说考的差不多了,你考一下你再看这这啥,你的法子不会背?那读过经堂最好背了。读过技校交房心,杜仲永新赋灵神柔韧,甘于细骨。所以有一次那视频上面还跟我说,哎呀,我就整天提问学生,我提问你们我肯定会背。我不会背的,我也不会提问你。