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露露丹们的一生之地阿洛 yuki 要来中国开店了,可是你知道吗?他真正想对标的,可能从一开始就不是露露。在中文的社交媒体上,阿洛似乎已经火了很久了,甚至国内首店还没开,这个 logo 就 已经出现在了中国大街小巷。不过这里要留个悬念,我们一会再说。先回到社交媒体, 在小红书上,你可能会看到大量关于阿洛的关键词,白女神、美、富家女、新宠、显身材、穿搭。他卖的也从来不只是瑜伽服, 而是一种自律但不费力的生活状态。但细看阿洛的价格,你会发现它相比噜噜啦们并不便宜,基础的瑜伽裤、运动背心、卫衣套装价格甚至还高出了不少。所以选择阿洛的人,几乎不可能是因为更划算。那阿洛到底靠什么在几年内实现业绩的指数增长呢?这个答案其实写在他的成长路径里。 在美国,阿洛的主力并不是专业运动员,而是明星穿搭博主、时尚网红。他反复出现在街拍和社交媒体里。运动只是入口,审美和身份才是核心,而这也解释了他的门店策略。 阿洛的第一家旗舰店选在比弗利山庄,靠近香奈儿爱马仕所在的高端商圈。门店不止卖衣服,还是瑜伽馆、社交空间,甚至被称作 sanctuary 圣殿。这完全像是奢侈品牌做的事,早已脱离了传统运动品牌。 更夸张的是,今年阿喽直接推出了售价两万人民币的包袋系列,不是联名,不是噱头,而是想明确的告诉市场,他们不想只做瑜伽服,而是要挑战运动生活方式的高段位。所以阿喽真正想对标的,反而更像是运动服饰里的 miu、 miu 和香奈儿。 但这也恰恰回到了我们之前提过的问题,当阿喽试图把自己抬到更高的价格和身份区间时,在中国市场,他已经被大量房款提前包围了。 从电商到社媒,阿洛风同款平替随处可见,价格从几十到几百不等。甚至有不少人是在穿过房款之后才听说阿洛这个品牌。这对阿洛来说是一组非常尖锐的对比。一边是比弗利山庄奢侈包袋和高端生活方式去世,另一边呢,则是早已泛滥的低价房款和被压低的心理锚点。 当审美已经被复制,当外形不再稀缺,阿洛还能靠什么来说服中国消费者付出额外的高价呢?而这可能才是阿洛要在中国面临的最难的一关。

我今天做了一件可能是全网第一次有人认真做的事,我把五个版本的八年级下册,全新英语教材全部都拿在了手上。我一页一页的认真翻完之后, 告诉你一个真相,就是这五本书,虽然它的名字都叫做八年级英语,但差距大到不像同一个年级教材。他们在教五种完全不同的事,有的在教英语,有的在用英语教别的,有的根本没有想清楚自己在教什么。你们家孩子用的是哪一本呢? 好,我们先来说人教版啊,全国用的最多的版本,看起来是最正常的,他最像一本英语的教科书,话题有休闲爱好、身体健康、成长烦恼啊,什么自然奇观,然后跨文化交流等等的,没什么毛病。但我翻完之后发现一个非常大的问题,就叫做这本书的阅读量严重不够。 section a, 基本上全部都是听说的,练习一问一答,填空啊,几乎没有完整的文章可以去读,一上来就做题,我这也是服了,估计孩子们更晕。 section b, 他 会有一篇阅读,但是篇幅比较短,而且难度比较低,读完很快就结束了。然后呢,马上就开始写作任务了, 还没怎么输入呢,就开始要求输出。这就好比让一个人学游泳,你只让他在岸上做了三组热身操,然后就把他推下水,说来游五十米。 人教版其实适合的地区啊,比较的偏远,教学资源不足,基础也比较薄弱的一部分。孩子,他确实比较友好,他不吓人,他循序渐进。但如果你们家孩子英语不差,用这一本书,你会发现,学完一个学期,他的阅读能力没有太大的长进,因为输入量大大缺乏。 也许在这个学期底,你会有一个更惊奇的发现,就是学的这么简单,但考试卷跟他完全没有任何关系,而且非常难,请参考北京市海淀区。 再来说外研版啊,我翻完外研版八下给他的一句话定位就是穿着英语的外衣的道法课六个单元,每一个单元都在讲一个道理,工作不分贵贱,接受失败要积极啊,团队合作高于个人,爱是可以传递的,自然是值得尊重的。等等。 道理没有任何的问题,但问题是什么?一个十三四岁的孩子,拿到这本书,他感受到的不是启发,而是被教育。 每篇文章都有一个唯一正确的情感方向,孩子的任务是去来理解这个方向,认同这个方向,然后用英语把它再说一遍,没有任何空间让孩子说,我不同意, 这叫什么?这叫做单向的灌输,他不叫做语言的学习,他也不叫做思变的延伸。外研版还有一个让老师特别头疼的问题,就是他的所有语法都隐藏在课文里,从来不明确讲 课标要求的所有的语法点都藏在对话和文章里面,要靠孩子自己去感悟。但没有系统训练过语法逻辑的孩子,是根本感悟不出来的,老师必须得把它挖出来,整理出来,再交出去。这个对于很多普通学校的普通老师来讲,他的难度是极高的。 再来说艺林版啊,江苏的家长注意了,我给艺林版八下的定位,它是一本图文并茂的导览手册,整本书前四个单元几乎全都是介绍,介绍深圳,介绍南京洛阳,介绍利物浦和纽约,介绍数字敦煌和卢浮宫。 而后四个单元稍微转向了一点点,开始介绍礼仪啊,介绍东残奥会的志愿者,介绍慈善机构,介绍瑞士的环保等等的介绍,介绍,还是介绍?孩子读完整本书,知道了好多事情,但没有任何一篇文章 真正的打动过这个孩子。没有一个有温度的人,没有一个值得深想的问题,没有一次说,哦,原来是这样的感受。 意林版的语法是在这五个版本当中最系统的啊,词汇也是最规整的,但一学期要学完现在完成时的全部用法,不定式情态动词,被动语态,老师根本讲不完。孩子能学到什么,很大程度上取决于老师的取或舍。 接下来我们来说这一本护教的牛津版,这是我最初想给高分的一个版本,但你们知道,我后来改主意了。 这本书如果我给他定位的话,他是一本免责式的教材。什么叫免责?就是什么都放进去了,阅读有,听力有,口语有,作文有啊,文化拓展有,跨学科有,非虚构有,文学都有,看目录,满满当当的,非常充实。但问题就在这,内容太多,主线不清, 单元和单元之间缺乏真正的递进的这个逻辑。孩子学完了一个单元,感觉学了好多,但根本说不清楚学到了什么。这不是系统学习,这是一个知识的大集合。 更大的问题是,这本书对于老师的要求极高,老师面对这么多内容,需要的不是如何讲,而是如何舍,哪些讲,哪些不讲哪些根本不该出现在课堂上。这种判断力,大多数的老师都没有,因为根本没有人教过他们。结果就是,要么全讲,根本就讲不完,要么乱讲,孩子根本跟不上。 他的词汇难度是五个版本当中相对比较高的,句式也非常复杂,词汇量不到一千八的孩子,开学前两周啊,就会开始掉队了。 我们再来说一个很小众,但是我一定要讲的就是互教五四版本,有没有上海八年级的家长在啊?这是五个版本当中我认为编者最走心的一本。为什么这么说?你们可以翻一下整个这个目录,每个单元它都会有一个叫做 big question, 它不是今天我学什么语法,而是我为什么帮助别人是很重要的肢体语言对我们意味着什么?我们能为保护濒危动物做哪些事情?这些问题不是有唯一答案的问题,是真正值得一个十四岁孩子去思考的问题。 他也有 literature corner, 他 选择了真正的文学作品,不是为了教语法而凑的文章。他会有 culture corner, 不是 为了让孩子了解某个国家的某一个景点,而是帮孩子真正建立起来跨文化的视野。 他的语法是在真实的语境当中学的。他学不定式,不是因为今天语法点是不定式,而是因为文章里面出现了你需要理解的不定式的结构。 语法是工具,他不是目的。当然他也有问题啊,他的话题跨度太大了,从志愿服务跳到了太空的探索,再跳到了时尚,对于老师背课的要求会非常之高。最后,我想给所有版本啊家长一个共同的提醒,不管你们家孩子用的是哪一个版本,有一件事情其实是一样的, 这五本书里面没有任何一本会帮你们家孩子把词汇量从现在的水平提高到考试需要的水平。词汇必须在课外积累。这五本书当中,没有任何一本书会把你们家孩子的阅读能力从零搭建起来。而阅读需要大量的练习,不是靠做题啊,是靠真正的精读。 这五本书里面,没有任何一本书会帮你孩子在语法上真正做到。说,哎,我从零学还学会了,还能做到活学活用。语法需要在语境当中反复出现,需要系统的去来进行训练。 所以教材是什么?教材是地图,而地图它不是路,你们家孩子走的是路,而需要的不只是一本地图。

