泰娱妹登tiktok方法

t k 店铺如何正确登录？一个店铺是否需要做隔离？如果你有多个店铺，又怎么安全登录呢？跨境店和本土店又该怎么登录？ 这些问题啊，通通都是 t k 新卖家会遇到的常见问题，来这条视频我就给大家系统的讲解一遍，记得点赞关注一下。首先要搞清楚一个概念，所有的 t k 跨境店呢，其实官方都是允许大家使用本地网络直接登录的， 东南亚呢，你会发现直登没有任何问题，但美国或者其他地区呢，直登你是几乎登不上的，或者是很慢的，所以这里呢，你必须用类似飞跨这种指纹浏览器，选择香港或者对应国家的网络环境进行登录。 本土店的话呢，顾名思义就是要用当地的网络登录了，这里飞跨呢，也能解决。第二单店铺的话呢，其实你直接网页打开登录店铺也可以的，但账号密码呢，它就会缓存在浏览器上面， 不安全。你用飞跨浏览器呢，第一次设置好登录的信息之后啊，以后就可以直接打开店铺了，不需要再输入账号跟密码， 同时呢它也有对应的安全措施，保证你店铺的安全。第三，如果你是多店铺跨平台，例如一个电脑同时运营多个国家的店铺，或者亚马逊跟 t k 还有特姆这些店铺同时运营的话呢，那就不用想 直接用飞跨浏览器进行多店铺的管理和隔离，这样你自己管理店铺呢，切换店铺的时候呢，也更高效快捷一些，那飞跨它的运行速度还是挺快的。 ok。 以上就是新卖家如何正确登录 t k 店铺的一些操作方法，各位可以收藏一下这条视频，那遇到相应的情况的时候呢，可以再打开看看。

tiktok 手机设置跟着我一步操作，没有学不会的好。手机烧完机以后，语言选择英语地区选择美国继续， 然后选择成年面容，暂不设置密码的话也先不设置，不传输 id 的 话稍后设置 同意关闭，自动更新，关闭定位，稍后设置不共享，继续关闭，继续继续继续。 手机基础设置完成，接下来我们更改手机环境，点开设置，找到隐私第一个，第二个是需要关闭的， 对，关闭掉，然后返回设置手机时间， 关闭，自动更新，选择位置正常美区我们选择洛杉矶，确定时间是不是真的，美国更没有时差啊。最后最重要的一步，返回，打开应用市场去继续 这个广告一定要关闭，然后在这里登录上你准备好的 id， 就 可以下载你想要的应用了。

哈喽，大家好，这是白小生本集视频呢，是我们三天入门的第一集啊，告诉大家在运营店铺之前要准备哪些前置工作，话不多说，我们开始吧。 首先啊，当你拿到电脑的第一步，一定要先打开你的防火墙，把这些专用网络防火墙关闭，还有公共网络的防火墙关闭，因为你后续是需要用到魔法的，如果你不把防火墙关闭的话，你的魔法会失效，在你的系统设置里面把它关一下。 第一步做完之后，接下来大家一定要准备好这九个软件，这个软件是电脑系统自带的，谷歌是一定要下的，我一般工作的时候两个都是会打开使用的，然后我把要用的一些常用的网址，我会收藏在这个谷歌里面给大家看一下。好吧， 我所有的书签里面都是我用的一些常用的网址。然后子鸟战斧，指纹浏览器，这三个里面我比较推荐的是子鸟战斧的话呢，我觉得它里面的内存不太大，当我打开了一个环境之后，你网址打开太多，它容易崩， 它也是个非常好用的啊，这个就是看你们自行选择。然后这个指纹浏览器呢，它可以把你从别地方购买来的魔法进行一个配置啊，大家不管是做一个店或者是后面做店群了，都希望你们能有一个养成环境隔离的意识啊，不然后面店铺关联被 t k 检测到风控了，可影响你的工作进度。 剪映专业版，大家应该对这个比较熟悉啊，然后这个 capcut 呢，你可以理解为海外版剪映，但是它同样是有使用条件的，需要你把魔法配置到这个神奇宝贝里面才能正常进行使用到。 当然因为它是海外版的剪映嘛，所以它的功能会比国内版的要方便很多，比如你去进行一个语言的翻译，字幕的、音频的识别，都会比国内的剪映更加的精准。爱思助手的作用呢，就是把你在电脑剪辑之后的视频导入到手机上，这样的话就能解决苹果无法将手机连接到电脑上，进行一个 文件视频的转移的操作。这个我后面在第三集或第四集会详细教大家怎么使用。然后这个 b 二呢，基本上是做快电商人手必备的一个非常好用的神奇宝贝，需要你把这个魔法导入到神奇宝贝，后续你用 capacut 啦，谷歌啦，都会非常的流畅，如果你想去看一下 tiktok 的 网页版，也是需要用到它的，所以啊，这几个软件我绝对是一定要下载的。 ok， 然后谷歌里面收藏的这一些网址，包括这几个软件的官方下载链接，等我讲完这个视频，你们来找我要，已经给大家整理好。还有一个我比较经常用的就是计算，用它进行我一个价格的核算，大家可以把这个计算机平常右键固定在这个任务栏里面，这样你关掉的话，下次就可以比较快捷的打开啊。 同时还有一个我觉得非常必要下载的就是微信啊，用来给你的文件进行传输的。 ok， 前置工作我已经跟大家说完了啊。第二步呢，把网址放在浏览器里面进行星标收藏，嗯， ai 软件啊， outlook 邮箱啊，选品平台啊，货源平台、制作主图差异化等软件，还有这个妙手啊。嗯，这个是我的这个货代系统啊，这个是我第三方回款，这个是谷歌翻译，它比较贴合外国人的语言环境，外国人自己制作的这种翻译软件，我觉得会比国内的 c 或豆包去给你翻译更加本地官方一点。还有这种汇率换算的，因为我有时候要定价嘛。这两个网址呢，是把 tiktok 的 那些链接丢到这个网址里面，进行一个无水印的下载。后面这些东西小白暂时还是用不到，所以我先不分享。比如说我要用这个平 方的第三方账户，我粘贴到这个框里面，粘贴了之后直接按这个 enter 回车键啊，它就自动加载出来了。加载出来之后呢，你点右上角这个新标收藏点 完成，好吧，然后就会出现在你的这个书签里面了。像我这样操作，一步步的把这些必备的网址都弄进去，是非常好用的。第三步呢，我会教大家如何把自己购买到的店铺配置到自己需要进行环境隔离的软件里面。这里我就会以这个指纹举例，教大家怎么新建一个环境，对自己的店铺进行隔离。 大家要知道环境是环境，隔离是隔离，隔离的话是需要你新购买一个 ip， 把它与现在电脑自带的这个 ip 进行一个区分。但是咱们直接用这个指纹浏览器，你就有个独属的环境，不用非得去购买 ip， 去购买设备。因为我们只需要运营一 跨境店，它的 ip 会自动使用的是你这个电脑自带的 ip， 我 们只运营一个 ip 且不更换，不用担心被 tiktok 检测被封控。如果你是要做店群，像我这种有多个店铺要做店群的话，那你就需要进行一个设备的隔离，这样的话我建议你们用子鸟和战斧，包括你想运营本土店，也是优先使用子鸟 和战斧。单独的运行一个跨境店铺的话，那你就用指纹浏览器新建一个环境，所以咱们就新建浏览器，因为我是想要做。呃，这个泰国店铺嘛，我就写泰国家居日用， 为了区分我写个一好浏览器，你就选它自带的这个操作系统，根据你们自己的这个来，如果你是用苹果，你就用苹果，如果你是 windows， 你 就用 windows 系统就行了。 好，这些东西都不用管啊，分组的话也不用管好，这个 cookie 呢，也不用管，备注呢？也不用管 no proxy 本地直连，意思就是说它直接就是把你这个 ip 归属到你这个电脑自由的 ip。 你 比如说我这个 ip 是 在北京的话，那我这个代理类型它就是会显示我的地址是在北京账号平台，这里一定要写了添加账号， 账号的话咱们找到这个 tiktok， 点 tiktok， 然后用户的账号呢，把咱们购买来的这个店铺打开，你的邮箱账号就是你的店铺账号， 你的店铺密码就是小店密码，这个邮箱密码和小店密码他们俩是分开的，一个是去为了登录邮箱，一个是为了登录店铺，但是他们有个共同点，就是邮箱账号就是 tiktok 小 店的账号，所以咱们直接把购买来店铺里面的这个邮箱账号输入进去就行了，把它粘贴在这个用户账号里面，然后用户密码， 用户密码咱们直接填这个小店密码，这个密钥没有不管用，咱不需要填它。好，然后这个消息重复，也不用去管它，标签页一定要填好，小店的链接去哪里找呢？ ok， 这个网址就是咱们的登录小店的网址了，咱们粘贴在这个 标签页里面，怕大家找不到，我现在先把它放到这个最底下吧，大家到时候直接粘贴这个链接复制在里面就行了啊，这个就是咱小店链接了，但是咱们不要用本地的浏览器去打开，因为还是那句话，咱们要养成一个环境，一个店铺的习惯，虽然你现在没做店群， 但是就怕你以后做店群了，因为一些小的操作导致自己很崩溃，后面这些东西都不用管了，只要填这三个地方就行了，下面都不用管了，都不用管了。好，直接点确定咱们这个环境已经创建好了，我们直接打开， 他会显示启动失败，要自动下载，这个没关系，你等他下载完你再打开就行了，大家可以点这个感叹号啊，他说为安装这个匹配的这个程序吧，他程序的话会在这里下载，更新完之后你重新再打开一遍。 ok， 这个窗口打开了之后啊，大家直接点在第二个窗口，咱们登录的话是选择使用邮箱登录的啊，咱们把咱们这个邮箱填上去，密码呢？咱们是使用这个小店的密码进行粘贴，咱们点登录我新店的话，他都是会需要邮箱验证的，打开你的 浏览器，把你书签里面的这一个 outlook 邮箱登录网址，打开尾缀后面的这个艾特后面这个 hotmail 和 outlook 都是可以使用 outlook 来进行登录的啊， 密码呢？一定不要搞混，不要填这个小店密码。 ok， 点击下一步登进去之后呢，因为咱们这个是购买来的店铺嘛，填一下你的备用电子邮箱地址或者是电话号码，方便你以后二次验证。肯定还是会被盗，因为你有了备用邮箱的话，也不能掉以轻心，最后还是要进行一个更换啊， 咱们这就输入咱们的手机号，输入好自己的这个验证码之后登录进来了啊，它虽然说无法创建密钥，你不用管它，点取消它还是能够进去，然后登录状态，如果你要经常使用的话，你可以点试，不然的话你点否也没关系。这个顶上面咱们就选一下接受啊，它这是一个网站的授权，然后咱们回到咱们的环境里面，它会说要收这个邮箱验证码。 ok， 咱们直接点左上角的这个，这个点点 outlook 的 这个商家验证码，把它复制进去就行了。复制的时候也要注意啊， 前面它是这里有个空格符的，不要把空格符输入进去了，如果把空格符也复制进去了的话，它会显示你这个验证码是错误的，发现验证码错的时候，检查一下前面是否有这个空格符。 ok， 咱们这个 tiktok 小 店 就正式登录进来了啊。 ok， 本条视频到此结束了，下一期呢，我会教大家怎么去申请妙手和第三方的这些账户，以及怎么去找货源货代，怎么去把这一些账号平台跟咱们这个 tiktok shop 店铺进行一个绑定？如果有任何疑问可以在评论区问我。

本视频完整讲解 tiktok 跨境电商全流程，接下来呢，我会把 t k 店铺的选区、开店网络、选品、运营、物流回款全链路细节用一条视频讲清楚，新手就耐心看完，能帮你省去不少的学习成本。先纠正一个新手的误区哈， 做 t k 跨境第一步不是开店，而是选对国家，先搞懂基础。什么是 t k 电商，简单来说呢，就在海外版的抖音开店，把国内的产品销往海外。 t k 目前呢，覆盖全球一百六十多个国家，但小店主要开放东南亚、美区、欧盟、英国、 日本、墨西哥、沙特这些地区，人口基数大，消费能力较强。选区建议新手小卖家优先选东南亚市场成熟， 门槛较低，目前还有九十天免保证金的相关政策。美区、英区呢，它爆发力强，利润空间高一些，但是它适合一些有经验的商家。其他地区呢，更适合有经验的厂家啊，或者说团队来布局。 选定区域后，第二步就是开店，开店需要营业执照，建议办理全品类有限公司执照，通用性更强，可以自己在当地政府服务网免费申请三百左右。店铺呢，主要分三种，跨境店、本土店、 a o 店。 进店呢，用国内的执照即可入住，需缴纳保证金。本土店呢，要用海外的身份注册，无需保证金作为渠道合作。 a u 店呢，门槛相对更高，需要海外主体。新手呢，不推荐啊，了解清楚之后直接在官网提交资料注册即可。第三步呢，就是店铺网络， 不用复杂操作，使用专业跨境浏览器，比如资料浏览器。第四步呢就是选品，新手建议先从铺货开始筛选趋势款，再逐步过渡到精细化运营。分享两个使用技巧，一是用选品工具，比如必可查看近七天自然流量表现较好的产品，再去某巴巴跨境专区找同款，重点关注三点 四十八小时，揽收率大于等于百分之九十八，店铺回头率良好，核心产品重量。二是去官方学习中心查看周报，参考平台每周的热销品类，确定自己的选品方向。第五步是运营 pk 出单，主要是依靠三种方式，商品流量、短视频 直播。商品流量就是自然搜索流量。产品上架后呢，平台会进行推荐，多参与平台的活动，可提升曝光。短视频。带货呢，可使用店铺官方账号发布内容，不会制作，也可以对接达人设置佣金合作带货直播模式，前期不建议新手尝试，更适合有一定规模的商家。 第六步呢，就是物流出单后呢，有两种发货模式，国内发货，将商品发到 tiktok， 国内官方仓，后续清关与配送由平台负责。海外仓发货呢，需要提前备货，时效更快，但存在备货压力，新手谨慎选择。最后是回款，在店铺后台绑定 t k 官方合作支付商，如连连 理会绑定后即可将资金提现至个人银行卡。以上呢，就是 t k 跨境电商整套完整流程，内容虽然多，但一步步执行并不复杂，觉得有用可以收藏分享，后续开店呢，就能少走一些弯路。

然后也是还原好了，先来简单设置一下，因为我们是做美区嘛，所以选好国家 us， 这里正常登 wifi 就 好， 稍后设置这个是 id 密码，稍后先不设置了， 传输不传输我们选这个 好，这样一台也是设置好了。

刷新一下，看一下另外一个 pk 小 游戏，首先访问这个网站，就是这个的开放平台的官网，然后点右上角，然后正常是在点这里去注册账号，就只需要一个邮箱和密码就行了，然后我们这里就注册了，就直接登录， 登录过后，首先就这里右上角直接创建你的组织，就选择创建组织，然后这里就它这里右上角可以直接把改成简体中文，然后你改一下本来默认是英语，然后这里点一下创建主体，这创建主体就输你的 就是美国的公司的名字，就外国的公司的名字，输完过后就这个，然后输就进来，点进来点进来，然后这里你的主体就创建好了，他他前面的主体创建好过后，正常他是嗯不忙去企业认证，他要先点右上角点这个管理程序管理 app， 然后点连接应用，然后选主体，然后选刚刚那一个你的名字，然后就会创建新新的应用，然后一个是其他一个就是小游戏，上面就是小游戏，然后输入你的游戏名，然后再点创建应用就进来，就 进来就是你的创建的这个应用应用名字，然后上上这里的概览，就有每一步先完成企业认证，再申请行业资质，先第一步都得去完成企业认证，然后点击查看，点击这里正常就是去传你的， 就根据你的传你的注册地，注册企业的注册地址，然后传执照的照片，然后再传你的公司名字，还在这传就就就可以了，因为你的企业的办理的时候就会有这种这些信息，然后就让他审核主体，主体审核完过后就第二步就是申请行业资质， 申请行业资质就是一个是小游戏，是短剧，现在还没开放的，然后就申请你的小游戏资质就行了，然后就放一个你国内的小游戏的链接， 游戏就分享链接上去，然后证明你有小游戏的开发的能力，那就是你的，这就是你的行业资质。注册，然后就填你的游戏的基本信息， 下一步就填你游戏的基本信息，就跟国内其实差不多的游戏图标，然后简介，但是都要是英文的，然后游戏的分类就可以了，然后剩下就是传你的，上传你的代码版本，然后提审就可以了，基本上就是这就是完整的一个创建游戏的流程。

家人们，我踩了巨多的坑，最终总结了一个人在家做跨电商的最重要的八个步骤，那这个八个步骤顺序你要是记牢的，真的是能走百分之九十的弯路，全都是我的大白话，那怎么顺手怎么来，都是曾经踩过的坑。今天好保留的分享给大家， 那各位家人们也把这个点赞收藏给大家，给小徐回一写，那第一步就是先定方向，你别啥都想学，咱们就一个人，精力真的有限，你别一上来就广撒网，亚马逊 tiktok， 虾皮让你全都干， 先顶死一个赛道，先跑通一个，再搞下一个，你啥都想学，最后这是真的啥都干不成，纯粹浪费时间。那第二步就是先办资质，千万别去买店，重要的事情说三遍，别买店，别买店！ 一张营业执照就能开大部分的店，免费，安全合规。那买店的风险巨高，说封就封，钱直接打水漂， 自己注册，自己开店最踏实，最稳当。那第三步就是绝对选对类目，别硬杠大类目，像美妆、三 c， 大 牌女装、保健品，全是大佬在里边扎堆，咱们一个人干进去就是送人头。就选小类目，像冷门款的宠物用品，家居小玩意，五金小工具，户外小件，这小类目干系你就是大哥。 但是说真的，选品这事真的有点太熬人了，就我之前天天抱着手机电脑，一会翻谷歌 teddy's， 看什么磁带涨，一会又去什么某巴巴搜那个货源，笔架，还要自己去算利润，看竞争度，眼睛都熬红了，一天下来啥也没干，就选了一两个还凑合的款，效率特别低。 后来我就琢磨着能不能给我找点省事的办法。那现在不是 ai 很 火吗？我就试了现在挺火的一个 ai 小 工具，没想到还用着，还真不错，我用的那个小龙虾不过是给专门咱们快卖家做虾的吗？不用复杂设置，不用下载安装，打开网上就能用， 就像跟人聊聊天一样，需一说需求就行了。那比如说我想找最近的趋势品，不用自己一个一个发网页， 他直接帮我提取这谷歌上热度词，正在上涨的热度词，还会自动去某巴巴匹配相对的货源和价格，连大概的利润空间都能帮我算出来。原来我要我花一个两两小时干的事，现在几分钟都搞定了。像平时写产品文案，提点卖点，整理竞品信息这些杂货 我也都交给他干，真的省了我很多时间。不是说他有多厉害，就是能帮着分担点琐碎的事，毕竟一个人要干的事太多了，你能省点精力。那第四步，绝对一别一上来就囤货。 我之前就踩过这个大坑，看这一个款感觉能爆，直接囤了一百件，结果砸手里边了，亏了一大笔。听我的，没出单。你没出单的情况下就不要去囤货， 先无货源测款，小批量试哪个品能稳定出单，再少量备货，风险几乎为零百分之九十，新手亏钱的全栽在一个。就一上来就囤货。那第五步，短视频就必须干，这就是免费的流量，不用说你拍的多牛吧，实拍展示，讲人话就行，每天发几个几条，坚持发流量自然能找着你， 你别信啥黑科技啥秘籍，内容真实就完了。第六步，发货时一定要稳，慢了直接就完蛋。发货慢，售后烂，店铺直接凉凉，用正规仓靠谱带法，把时效稳住，店铺才能活得久走得远。 那第七步就是先出单，再优化，别乱投钱，你先靠自然流量把短视频，如果把单跑出来了，有单了再去优化标题主图，价格转化，你别一上来就乱投广告乱花米，先活下来再谈赚钱， 再团再谈转笔。第八步就是跑通，再放大，别一上来就铺摊子，心急是吃不了热豆腐的。一个店能稳定出单，就说明你的模式成了，之后再慢慢的去扩品，扩店、扩渠道， 逐步放大。一个人做跨境就是记住，就是稳，永远比快重要，所以说家人们就跨境真的没有那么玄乎。定方向， 办资质，选类目，测评，做内容，稳发货，先出单，再放大，按这个顺序干，你直接甩开百分九十还在瞎摸的新手，记住，少走弯路就是最快的路，记得点赞关注哦！

tiktok 小 店注册的全攻略，零基础的新手避坑的点，以及注册 tiktok 小 店咱们需要什么资料，什么清单，以及整个注册的一个实操流程。今天一条视频全部讲清楚， 围绕八个核心问题来搞。第一个，我只有个体工商户，能不能开 tiktok 小 店，能开哪些站点？第二个，个体工商户没有注册满六个月能不能注册？第三个，个人身份证能不能开店？ 第四个，没有亚马逊虾皮的流水能不能注册？第五个，只有国内的抖音拼多多的流水能不能用？第六个，如果说我们没有对公的账户，个人能不能用法人的私人账户来说话？第七个， 是不是注册小店一定要用国外的 ip， 国内的 ip 能不能注册？第八个问题，同一个电脑和手机能注册多电吗？会不会关联封电？围绕这八个问题，咱们来展开今天的 pk。 小 店的注册流程内容比较干，所以大家一定要保存收藏好。 首先来看一下整个的一个注册流程，来看这个注册的一个视频， ok， 然后我们打开 dk 小 店的入驻的官网链接在这里啊，打开这个链接，然后需要的是手机号和邮箱， 这里的手机号和邮箱是没有注册过 tk 小 店的手机号和邮箱，比如说这个邮箱和手机号注册过日区的店铺，美区的店铺和其他区域的店铺都不行。这个手机号和邮箱没有注册过任何的 pk 的 店铺。 邮箱可以是，呃，奥特购邮箱，简瞄邮箱，包括 qq 邮箱，幺六三，网易的邮箱均可啊，均可好，把这边邮箱和手机号收验证码之后进入到这个开店的页面，进入到开店页面之后，这边的话，我们可以去开 美国的、东南亚的、欧盟的、英国的、日本的、墨西哥的店，都能够开啊，都能够开，但是这里如果你是你是个体工商户，你是个体工商户情况下，只能开 东南亚的店铺，个体工商户不能开其他任何区域的店铺，而且最新的政策是个体工商户只能通过邀请码才能开下来。开东南亚后面我会专门来讲这个邀请码的事。 然后其他的区域，比如说美区的跨境店，东南亚的跨境店，欧盟的跨境店，英国和日本和墨西哥的跨境店，都需要企业资质。来啊，这里大家特别特别注意啊， 然后到了这个页面，如果我们这边以东南亚为例，那我就把泰国、马来、越南、菲律宾、新加坡五个国家我同时勾选支持多选好，然后在这里 啊，这里特别注意，你看这里有一个是否有入驻该市场的邀请码，如果咱们是用个体工商户来注册，这个地方一定要选是我有邀请码，然后把你的邀请码在这粘贴下来，但是这里我们默认以企业来做演示，以企业来做演示，这里大家注意啊。 好，然后这里以企业作为演示的话，这里我们选是否我没有邀请码。然后下面您的公司注册的主体在哪里？我们这里选中国内地啊，中国内地，然后您的资质为哪种？我们这里默认选企业，个体工商户，要邀请码才能把东南亚的店铺开下来。 好，然后这边的话往下面走，然后点下一步开启入住，然后就进入到下一个页面啊，进入到下一个页面， 企业的要求是注册十四天即可。好，然后在这个下一个页面这里，我们点开啊，点开这个上传营业执照，他就会自动识别你的营业执照的信息， 然后中文和英文啊，英文，这点击翻译并填入，注意的是这个营业执照的截止日期，去企查查上面看一看你的这个营业执照是不是长期有效，如果是填你的具体截止日期。 好，然后下面填你的营业执照上面的地址，用英用中文啊，这里不用英语，用中文。然后勾选啊，我以我的地址跟我个人的居住地址保持一致，把这个勾上啊，一定要勾， 勾完之后，下面这里填企业的法人的身份证啊，上传法人的身份证的正反面啊，身份证正反面，然后这边英文名翻译并填入就可以了。最后一步，企业的法人人脸识别，点开这一个啊人脸识别，然后选第一个，用手机来验证， 出现一个二维码，这个地方出现二维码之后，出现二维码之后用法人一定是这个企业的法人的，支付宝来扫这个二维码，做一个实名认证 就可以了啊，实名认证完，这里显示已通过，就可以进入下一步。下一步这里选类目啊，选主营类目，我们打开这个主营类目，你看他有很多很多主营类目，所有的类目都可以选，但是这里有一个很大的坑。 在哪里呢？有些类目他是呃要开白才能够选的，但是你在这里可以选，但是你选完之后， ok， 你 上不了链接，你的链接通不过没有用，所以那些需要开白的类目在这里不要选，你在这里选的类目一定是那种通用的类目，这里大家一定要特别特别注意啊，特别特别注意，在这里类目选通用类目，不要选那些刻意的啊，要开白的类目，别给自己找事。 然后这个店铺名一定要有写英文名或者是拼音啊，英文名或者拼音。然后啊下面上传那个头像，上传头像，上传完头像之后啊，头像可以用国内的那个 logo 都行啊，国内 logo 都行。 然后这里个有更多经营信息，不管是自产自销还是拿货均可，这个没有任何区别。好，然后这里 这里的话，呃，有没有经营的经验？我有没有跨境电商的那个平台的经验啊？你这里 如果是企业资质啊，你可以写，我没有经验无所谓，但如果你是个体工商户，呃，你就需要啊，需要那个前面的邀请码，就不要在这个样页面了，如果有邀请码直接可以填，我没有经验直接可以提交入住啊，直接入住，提交完入住之后啊会进入到这个页面， 提交完入住之后，好平台就会进入到审核的一个页面，预计的话是一到三个工作日就可以完成审核，根据你的资料来啊，然后有一些注意事项，我们回到我们这个核心的文档这来啊核心的文档来有一些注意事项。是啊，第一个， 第一个。我们来回答第一个问题，我只有个体工商户，能不能注册？能，但是只能注册东南亚的店铺，而且是需要啊小二来开邀请榜，这第一个，第二个， 个体工商户需不需要满六个月呢？实话说不需要了，现在个体工商户最新的政策是满十四天即可。第三个，个人自然人能不能入驻开店？不行，一定要用执照。 第四个，没有亚马逊和虾皮的流水能不能入驻？能，只要是企业资质就可以。只有国内的抖音和拼多多流水能用吗？以前能用，现在需要啊，现在需要邀请码，否则这个用不了。 第六个，没有对公账户，个体公账户的法人的账款能不能用？能用。然后第七个，国内啊，注册小店是不是一定要用国外的 ip？ 不 需要， 如果是跨境店，国内的 ip 就 可以了。第八个，同一个电脑，如果要注册多店，会关会关联分店吗？会 用那种啊，浏览器啊，用那种浏览器去把每一个 ip 做隔离啊，去每一个 ip 做隔离好， 然后还有一些关于店铺的一些注意要的坑，我们一个一个的给大家再来详细的拆。大家还要理解两个概念，第一个，两个核心的店铺到底是入驻跨境店 还是本土店？我们这边给大家一个明确的一个说法，如果是新手一定是做跨境店，用中国大陆的企业资质或者前面说的啊，个体工商户就能够注册， 他的优点是我不需要去注册海外的。海外的那个公司啊，直接用 fbt 就 可以了，可开的站点是东南亚，英国，欧洲，日本均可均可。然后如果你的那个店铺有一定的 呃单量，然后你觉得本土店给你的优势会更大，这个时候你就可以去注册啊，外国的啊，外国的公司和税号，当地的银行账户啊，劣势很简单难办啊，风控比较严，我觉得新手来说可以不考虑 啊。第三个就是个体户，单独来拉出来看，如果是入驻东南亚的店铺啊，那个跨境店一定要用邀请码来开店，否则是开不了邀请码，如果是小娃给你开邀请码，就是这种邀请码， 收到了这个邀请码，你把这个邀请码单独粘贴到刚才前面我们 t k 小 店入驻那个链接即可啊，即可。 好。第二个核心要关注的点，需要准备什么东西？前面在整个流程里面咱们讲过。第一个是需要营业执照的照片， 营业执照的照片是需要实拍，四个角都露出来，然后看看你的店铺是不是存续状态，是不是经营异常，有没有办理年 啊，年报，有些人没有办年报，然后被经营异常，这个非常可惜，一旦经营异常，需要重新回复到不异常才能够才能够开始重新入驻啊。以及第二个，法人的身份证正反面四个角都得清晰， 以及前面我们强调的手机号没有注册过 tiktok 以及 tiktok 小 店的手机号，以及 outlook 和金麦邮箱也是全行为注册的好。第三个，很多人关心的一个最大的问题，收款账户怎么搞？ 和小店绑定的那个收款账户不是国内的四大银行卡，什么工商银行、农业银行、中国银行等等。不是，而是类似于潘银联联啊啊，潘银联联，什么万里汇啊，乒乓等等，这些都是 t k 官方合作的，你只要注册他们的卡啊，但是 这个账户注册的营业执照要跟你的小店的营业执照保持完全一致，才能够绑定，那个钱才能够回得来。 总而言之，证件四个屌得要清楚。信息，执照、法人收款账户三个信息要保持一致，不要搞什么那个复印件黑白件啊，一定是原件实拍， 原件实拍， ok， 注册的流程啊，这是那个官网，官网的话可以按照这个官网来来操作就可以入驻。 好，如果是啊，注册 t k 小 店被拒绝了怎么办？看看你的证件完不完整，公司状况异不异常， 然后看看你的那个 ip 收拾干净，只要你把我们这一段啊视频详细的收藏看完，基本上所有的开店的问题都可以避免的坑点。

哈喽，大家好啊，又见面了，新上架的申请主播也是在申请之后的第三天拿到企业营业执照，然后随后呢这后台有很多朋友私信我怎么又入这个 dk 骚，然后跨境平台，那么现在我给大家来详细讲解一下。 首先呢入驻前的准备一定要有咱们上周申请的这个企业营业执照，然后第二个就是身份证正反面照片，以及呃，没有注册过的一个手机一号，以及唯一要限四个，缺一不可。 那么第一步呢，也是在咱们一个 gico 跨境电商的一个官网平台，先输入咱们的手机号码以及有限地址，再设置一个密码 登记来。第一步呢，我们是要这个本地上传这个某文，这个营业执照，上传之后呢还要上传这个法人的身份证证件，以及要进行一个圆脸识别的验证，如果自己的电脑呢，没有那个色线头，我们也是可以用一个手机支付宝来进行一个 实名认证的。嗯，就像这样，咱们就是说弄好资料之后，然后就可以顺便看到一个 注注的进度啊，接下来就到咱们这个主营类目这里，然后主播选的是家具用品之类的，要特别注意的是，这个主营类目你只能选择一个，比如说我现在选了家具用品，然后我就不能选择美妆客户，也就是说后面我就不能少卖那些眼镜，洗发水， 图书以及这些毯子电脑之类的东西。接下来到咱们这个店铺名称与淘线这里， 店铺名称以及头像呢，他只能是以一个英文的一个形式来填写，比如说这里贴墙挂样的，我们就不能编辑成出售的家具用品，然后呢他和头像都有一个共同车点，进去一年只能修改一次， 锤头在八九，在天气以及上传这个头线刷一定要选好。接下来到咱们这里创建 jk 这个号，这里我建议大家是勾粉这里 jk 这个号，并与这个店铺绑定。然后就是说后面可以通过短视频以及直播的今日获取订单， 更多经营消息信息我们这里填写网上一键对发就可以了的。然后到这里，呃，运营证明这里，然后我写着我没有经验就可以了的。

pk 小 店十步入门第一步，开店准备 pk 小 店十步入门，我会用通俗的语言把我跑通的经验教给大家，然后想入门的小伙伴的话，可以少走很多弯路。其实不管是 pk 小 店还是国内的其他的电商平台，相对于大多数行业来说的话，这个行业的天花板是比较高的，但是这个行业的话需要大量的时间去积累经验，需要沉淀。入门的话， 做的好的小伙伴的话，需要做长线的一个心理准备，也就是做一个长期主义者。那么回归正题，开店准备第一个需要的东西就是营业执照，这里说一个注意事项啊，咱们办那个营业执照的时候，经营范围要办理全类目的，为什么要办理全类目的？因为全类目的一个范围的话，是你所有的类目都可以去做， 那不懂的小伙伴的话可以参考这个，然后截个图，接着就是他这个执照类别和限制，一般分为个体营业执照和企业营业执照，一般推荐大家去办这个企业营业执照， 因为企业的话你注册满十四天就能入住 t k， 但是各地营业执照的话，你需要注册满六十天才能入住，那营业执照怎么办呢？一共就是两种方式，线下办理和线上办理都是可以的。咱们先说这个线下办理，如果你本地的话，你就准备好自己的身份证和住宅证明，外地的话你就必须准备好身份证和租房合同，租房合同的话电子执照都是可以的，然后带上这些东西之后去你附近的工商局、市场监督管理局 或者说综合办都是可以的。这里说一个注意事项，你去线下办理的时候，一定要给工作人员说明，你是线上经营开网店，你不是线下经营，不需要这个经营场地的这些东西， 必须要说明这个东西，不然的话他是让你出示这个场地证明的，所以咱们必须要说明这个东西，你在线上经营的话是不需要这些东西的。然后再说线上办理该怎么去办理。线上办理的话就有两个办法，一个的话去找代办，个体代办的话可能需要三到五百块钱，企业零申报的话需要一千两百块钱，每年就没有引导意思。然后咱们另一个的办法就是在抖音上面去 搜线上办营业执照执照的教程，按照教程自己去办，一共就是这两个办法，具体用哪种方式去决定就好。前面讲了，在 t k 开店需要啥资料，其实啊就两样，核心的东西是先准备， 一个是身份证，另一个是营业执照。说到营业执照，有个事得提醒大家一下，在申请入住 t k 之前，咱们需要查询营业执照的有效期，那怎么查呢？直接 去国家企业信用信息系统里面去查，要确保你的营业执照能够在这个系统里查到。一般来说，呃，营业执照办完之后，大概一周左右就能在系统里查到了。但在营业执照的选择上，我建议大家优先考虑企业营业执照。为什么这么说呢？这里面有几个好处，首先好多 t k 的 站点它只支持企业执照，那这些站点你就没办法开了。其次呢，企业执照有个很大的优势，就是前面提到的注册买 十四天就能申请入住了，能让你早点把店开起来。但是用个体营业执照入驻的话，你会遇到一些问题，比如说好多站点根本就不支持个体执照入驻，就算有支持个体执照的站点，要求也比较严格，得注册日期大于六十天才能申请入住。这就意味着就算你现在把个体执照办好了，也得等上两个月之后才能入住，开店 时间成本太高了。所以啊，综合比较下来，还是企业执照更划算，更方便。另外，在前期跑流程的时候，我个人是不太建议新手直接用自己的执照去入驻， 为什么呢？因为新手刚开始做对 pk 开店运营的流程啥都不太熟悉，很多细节和规则都没弄，很多细节和规则都没弄明白。要是这个时候直接用自己的执照去入住，万一在操作过程中不小心违规了，那不就麻烦了，店铺可能就被封了，这店铺一封，那你这执照不就白办了？所以大家可以先用资料店去跑一遍流程，就当时练练手，熟悉熟悉各个环节，等你把整个流程都跑通了， 对 t k 开店的规则和操作都了解了，这个时候再用自己的执照去入驻开店，那就稳妥多了，也能大大降低咱们分店的风险。那么来到最后怎么开店，以上都了解清楚，以及准备好之后，那怎么开店的？可以去登到那个 tiktok 的 一个官网上面，然后去找到他的学习中心，找到学习中心里面都会有些入驻材料呀，然后入驻的流程啊，然后套路指南呀，都 这个他的指南去操作就可以了。另外我也给大家准备了一个就是 t k 小 店的入住流程 s r p， 如果大家需要的话可以去找我来拿一下， t k 小 店是不入门的，第一步开店准备这些就已经全部讲完了，最后我说一下就是可能很多人关心的问题，如果你真的要入行 t k 小 店的话，那么这个 启动资金你要准备多少？我就以最低最低最低的标准来说，如果你是浅浅的玩一下，你准备个万把块钱，万把块钱的话，基本上最低门槛的保证金呀， 店铺体验分的钱呀，然后还有一些货款周转呀，还有一些软件费用什么的，前期基本上就可以玩的赚了，甚至还有剩余，因为前期你作为一个新手不会那么容易爆单，前期单量是很少的，基本上你前期入门是没有问题， 如果你要全职去做，或者说你要凹印在里面，或者说你要去做店群，亦或者说公司化的投入，最少最少也要几万或者说几十万去准备，反正就是说小的能做呢，大的也能做，这就是要根据咱们自身的情况去匹配就行了。 好了，这期视频的话就结束了，下期视频就是第二步开店之后的开店设置了，做 t k 小 店的可以追更一下。好，现在来到了第二步开店设置， t k 小 店开通后，这些基础设置必须做好，不然后面会遇到各种麻烦，影响咱们的 t k 小 店的运营。首先第一项就是保证金，不同站点和商品类目保证金的金额不太一样，如果你要是你以后不做 t k 小 店了，保证金都是能够退回来的，东南亚市场每个站点的话是九十美， 每区的话是五百美金。保证金缴纳的话，大家可以登录商家后台找到资产保证金页面，缴纳店铺的一个保证金后，就可以成功的开店了，具体的路径大家可以参考这个。现在来到开店设置第二项，店铺的基础设置一共两小点，一是店铺名称，二是店铺头像。店铺名称就是买家看到的你的店名取名可以自由发挥，但最好和你卖的商品品类相关， 比如说你去卖水杯，你就可以去叉叉叉、布鲁斯，这样买家一看就知道你卖啥。要注意名字里不能含有 dk， 呃 talk 也不能太长，要是没有得到品牌授权的话，尽量不要去含有品牌名，比如 诺基亚、阿迪达斯啊，耐克等。那店铺头像也是一样，尽量和你所卖的品类相关，比如说我卖三 c 电子类的商品，那我的那我的头像就可以和电子产品相关，有科技感。要是你知道怎么去设计，可以直接扔给豆包 ai， 让它直接帮你生成一个合适的头像。第三项的话就是财务设置，这一步非常非常的关键，因为只有绑好收款账户，咱们才能正常卖货收款 建议大家选择平方连连、万里慧这些第三方平台来绑定收款账户。现在来到了那个开店设置第四项，物流设置，咱们需要提前设置好发货仓库和退货仓库，否则也不能正常卖货。如果你采用货代一件代发的模式，发货仓库就可以设为货代所在地，要是你囤货自己发货，就可以设为自己家的一个地址。 tiktok 发货的地址设置路径的话，咱们可以呃，按照就是这个卖家中心我的账号，商家资料，然后仓库 地址，然后设置发货仓库。做东南亚快递电商，如果出现退货情况，销售额得达到一定的门槛才能顺利的退货，一般设置为自家的地址就行了。 tiktok 退货的呃，设置路径的话就是卖家中心我的账号，商家资料，然后仓库地址退货仓库。我们现在来到了看见设置的第五项，绑定 tiktok 账号。东南亚市场 tiktok 账号得有一千粉丝才能开通橱窗，我推荐大家直接买成品的千粉带橱窗的 tiktok 账号，这样就不用花时间养号了。绑定好后呢，咱们就可以直接通过短视频带货卖自己店里的东西了。 第六项就是熟悉平台基本政策，这个阶段呢，就要熟悉的政策主要是进售商品清单和罚分规则，进售商品清单大家可以在 t k 后台查询，下面重点说说罚分规则，新手阶段一般不容易触发罚分，但提前了解运营时就能避免。罚分是平台约束卖家行为的一个体系，要是积累了一定的罚分，可能会导致限流啊，限单，没法参加活动等后果，最重要的是关店，而且保证金也可能退不回来。 导致罚分的因素主要有四种，第一个呢就是订单履约，如果你延迟发货，因为就是商家的责任导致订单取消等啊，就会产生罚分。第二个的话就是服务指标，如果差评比较多，客户聊天比较违规的话，你会有罚分的风险。第三个的话就是政策合规，比如说你上架一些进售清单中的一个商品啊，那也会罚分。第四种话就是欺诈和风险行为，比如说你去运输这个空包裹呀，刷单行为啊，就是具体的一个罚分积分的一个规， 销售规则咱们可以参考这个的一个具体条例。七七，向学习使用卖家学习中心，这个卖家学习中心的相当于平台的呃官方知识库，如果遇到任何的问题或者说你不清楚的规则，咱们都可以在卖家中心进行搜索，这样的话就可以获得一个最官方答案。那这个阶段呢，大家就可以主要利用这个东西 试试在卖家中心中搜索，你有疑惑的问题啊，这个小店是不入门的。第二步，开店设置就全部讲完了，感兴趣的小伙伴可以追更一下下期视频，咱们讲讲如何选定一个有潜力的产品方。 今天讲第三步，产品方向，这期的意义主要是辅助你确定方向和类目，对于自己有货源和产品的小伙伴来说呢，方向相对比较明确，但是没有货源的小伙伴必须先确定一个具体的方向和类目。 首先就是我们入驻的时候需要勾选类目，你都不知道你卖什么的，你就去开店的话，那你这个店很容易做废掉。第二点的话就是我们面对很多的类目，很容易陷入到什么好做什么难做的迷茫情况，虽然说现在这个网上有很多的博主推荐各种各种的好做的类目， 这些都是基于他们自身的一些主观意见，如果你自己完全不了解这些类目的话啊，盲目跟风就是风险会比较大，那今天就来教大家如何在繁多的一级二级类目中找到适合自己且有潜力的类目和产品。 首先我们先得明确有哪些类目它是可以做的，这里咱们可以参考国内的抖店，查看所有的可经营的类目，比如说像服饰内衣大类下，它的一级类目有女装、男装、服装配饰等等。 然后女装下面的话还细分了什么 polo 衫呀， t 恤，毛衣等二级类目，咱们逐一看看，这些类目能够让你对于电商的分类以及垂直产品有一个整体的认知，尤其适合新手小白能够帮呃能够帮你快速建立对类目的一个基础了解。 其次，呃第二点的话，你得知道这些类目下面有哪些产品，想知道不同类目品类，然后下面有什么产品，咱们可以打开目标站点的 tiktok， 进入主页的 tiktok， 用搜索的方式直观的去了解，在这里便于大家理解，就用国内的抖音做演示， 底层逻辑都是一样的，大家学会后直接按步骤去目标站点的 tiktok 去操作就行了。这里咱们以这个服装内衣大类下的女 装为例，咱们去搜女装这个词，它会出现近期比较热门的一个款式啊，风格啊，面料的产品，下面还会有细分的像 t 恤，连衣裙啊，衬衫等二级类目， 甚至还可以看到不同场景的穿搭，能够帮你去初步判断方向，那如果你想要更加的垂直，那你可以去搜什么衬衫女啊，然后衬衫 t 恤啊，这样的话会出现就像什么雪纺、真丝、刺绣、休闲等细分风格的一个女士衬衫，能够更加准确的去帮你去了解产品的特点。 那另外的话，你还可以通过关键词去延伸拓展认知，比如说你去搜这个衬衫女刺绣后啊，你把这个刺绣给它去掉，它会出现衬衫女、夏季然后等相关的缩影词，这些都是近期热门或者说用户关注的方向，咱们也可以切换到销量排序，查看热度最高的产品，辅 助判断市场的一个需求。那这里需要注意的点是什么呢？就是咱们本期的视频，重点是让大家了解各类目的的方向，选品的细节我会在后面的内容进行讲解，这里就不 展开说。那最后也是第三小点，就是当你对于不同类目都了解之后呢，你需要从中选择一个你最感兴趣，而且最有前景，最有潜力的类目去做。那我们首先的话要做的就是对于不同类目都要有所了解，尤其是自己不熟悉的领域，比如说男生想做美妆类目，可能对于彩妆、唇妆、美妆工具等 都不太了解，那这个时候咱们就可以通过这种方式搜索关键词，彩妆、唇妆，然后直观的看到具体的产品和款式，快速的建立认知。通过这种方式呢，也能够让原本只是模糊的一个类目概念变得清 晰，就为确定咱们最终的类目方向打下一个认知基础。现在来到了产品方向的类目建议，关于产品方向的类目选择，简单来说就两条路，垂直类和杂货类。下面具体分析两种选择的特点和适用人群，帮你做出更合适的一个。呃，选择。 第一个的话就是垂直类，垂直类的核心就是精准单一及店铺内所有的产品都是属于同一类型，风格属性相对比较统一。比如说你选 的一级类目是三 c 电子类，但你只卖手机壳，或者说你只卖智能手表，那这就是垂直类店铺。对于新手来说的话，垂直类店铺有三个明显的优势，第一个的话就是选品不迷糊，更聚焦，避免了混乱。垂直类目的方向明确了，选品时咱们只需要围绕着同一类型的东西挑就行了，不会因为选项过多纠结我到底该卖啥，省心省力，精力也更加的集中。 第二个的话就是后期优化效率比较高，因为你卖的东西都差不多嘛，琢磨出来的经验能够直接复制粘贴。比如说这个产品的一个标题关键词火了，或者说有流量了，那你马上就能套用到其他同类的产品上面，测出来哪种图片风格或者说主图风格价格区间更吃香。那咱们整个店的话，其实都可以照着来，少走弯路，能够降低咱们的一个试错成本。 第三点的话就是方便达人合作，垂直类的产品的受众群体他比较高度一致，找达人时咱们更加的精准，只需要对接该领域的达人即可， 就无需跨领域摸索。而且要是某个达人帮你去卖 a 产品卖爆了，那他的粉丝肯定也喜欢你店内其他的同类产品，那咱们可以去找，继续找他，让 他去给咱们推销 b 产品、 c 产品、 d 产品，那这个效率和转化就直接上去了。那第二种的话就是杂货类比较适合老手去尝试。杂货类的话，顾名思义就是啥都卖，店里像个大杂会。这种模式对选品和运营能力要求非常高，新手不建议尝试，要求太高了，更适合。呃， 丰富经验的老手。那杂货类的难点在于哪呢？就是第一个的话，就是它的选品难度比较大，需要覆盖多个类型的产品，经验不足的话容易犯这个选择困难症，很难精确的判断这个市场的一个需求。 第二点的话就是优化成本高，不同类型的产品受众标题关键词作图风格差异比较大，优化经验咱们无法去复制、粘贴或者无法套用，这也就是意味着咱们的一个试错成本比较高。第三点的话就是达人合作复杂，不同的产品需要对接不同领域的达人，如果某达人代 a 产品效果比较好，其粉丝可能与店铺其他的产品并匹配，那我们就没办法去套用合作资源了。 因此的话就是杂货类更依赖于对多个类型产品的熟悉度、数据分析能力，以及是根据市场变化快速调整打法的经验，新手是很难驾驭的。那总结来说就是新手优先选择垂直类，聚焦单一的类型，能够降低操作难度，效率也比较高。有经验的老手可以尝试杂货类，但需要具备极强的一个选品和运营能力。好了，本期 pk 小 店十步入门，第三步的选品方向就讲完了，下期会讲解具体的选品 方法，感兴趣的小伙伴可以持续关注。那么来到第四期选品方法，这期会推荐六种入门选品方法，新手可以通过下面六个方法获取选品灵感，等上架三十到四十个品开始出单之后呢，慢慢你就会有品感了。第一种选品方法就是在 t k 的 关键词榜单里面去选。 t k 官方提供的一个关键词榜单，我个人认为非常好用，主要因为数量多加有分类，可以 在类别处选择自己的主营品类，关键词列表里面甚至还有量化的机会。分数搜索量我基本每周上新前都会来扫描一遍，如果你是小语种市场，比如说像泰国、马来， 然后越南，关键词也会是当地的语言，不用担心。然后可以点击右上角的导出数据，直接为给拆的 gpt 翻译一遍就可以了。然后选中新一产品之后呢，咱们可以用某巴巴的一个手机客户端识别款式，进而去查找和筛选货源。 那这里有一个经验提醒啊，任何榜单中排在最前面的产品，虽然说热度高，但做的人也非常多，竞争比较激烈，比较内卷，新手机会的话比较小。选品的时候建议可以往下找一找，然后优先选择一些有热度、有量流量扶持且竞争力比较小的产品。第二种的话，就是 可以在 t k 小 店的可购物视频榜单里面去选品。首先我们进入这个 t k 小 店的一个可购物视频榜单，然后选定自己所在的类目， 时间可以任选近七天，或者说近十四天，近三十天关注关联的一些商品，这些近期的一个短视频带货效果好的产品，那这类产品往往会借短视频的热度将流量分散到商品卡和相关搜索中。因此呢，咱们不必局限于同款， 找风格或者说功能相似的款式，也能够及时获得一定的流量啊。同时呢就是高赞高播放高成交的一个视频，同样有这个参考价值，可以为咱们自己拍短视频或者说跟合作达人 呃的时候呢，提供这个创意灵感。然后第三种的话，就是我们可以在 tiktok 的 商城页面，然后 flash sale 里面去 选品，咱们打开这个 t k 商城，找到这个 flash sale 入口进入，然后直接在推荐栏里去筛选即可。每次刷新页面呢展示的产品都会不一样，方便你就是没有电脑时能够用手机快速选品。 筛选的时候呢，咱们如呃优先的去呃刷新这些推荐栏，然后看到感兴趣的产品，点进去查看评价。然后若产品的一个质量过关，并且有利润空间的话，咱们就可以去铺货上架，这里产品更进比较快，选择比较多，很容易淘到有潜力的呃产品。 但是要注意，这里面去选到的产品的话，大多数是出量的东西。那第四个选品方法就是店铺截流，也就是选择同行店铺里卖的好的产品，咱们去上同款来截流流量。核心原则的话就是老店更新品，新店更爆品。不过截流并不容易，要么你的店铺填分足够高，要么就是提给你的基础流量加持 比较高，然后点击转化呀，成交等数据表现的比较不错，流量才会向你倾斜。而且后续几波流量进来的时候，你还是要需要保持比较强的点击转化能力， 才能够真正截到流。但这其实并不影响我们用截流的一个思路去选品，比如说你去看到某个产品卖的好，觉得有潜力，那咱们就可以点进对方的店铺看一看，说不定店里面还有其他的不错的产品，销量也比较好。这个时候呢，咱们就可以选择店内的同款或者说相似的款来做， 这就是从同行店铺选品的逻辑。所以咱们日常选品的时候，呃，可以多留意热销产品的所属店铺，他们能把一款产品做起来，那店里可能还有其他有 竞争力的爆款，咱们多关注，总能找到有潜力的产品。那第五种的话就是数据分析平台选品这边的话就是以一个这个为例，然后类似的平台的话，还有 fast mouse、 color data， 然后麦家精灵等 一个这个的话是 tiktok 的 一个辅助选品工具，它的一个优势的话就是连通了后台选品，还有前台的 tiktok 热门视频啊，达人啊， 能够直接选择自己的主营品类，然后找到热销品，然后带货视频，然后带货达人。在国内的一个网络环境下的话，就是我们每天刷 tiktok 全品可能会比较困难，并且的话就是不同站点需要不同的账号去刷，可能 会比较麻烦，那直接通过呃像这种数据分析平台 eiktok， 然后查看整合好的数据，那就会比较方便。但是我们要注意一点啊，就是数据分析平台，它多维付费， 咱们可以按照自己的需求选择使用。然后前面几种选品方法的话，都是从数据角度去出发，通过用户的搜索数据和平台的销售数据挖掘潜力产品。那后来我发现了一种就是逆向选品法，直接刷货源网站，具体来说就是在呃幺六、某八八上和 某 c c 上的信息流里去找灵感，初步判断产品的可行性，比如说对比货源价与平台同款售价，然后再决定是否上架。虽然说很多人不建议直接在某八八或者某 c c 上选品，但是经过实操和实践，我发现这种方法并非不可行， 只是说他有一个前提是你已经在某巴巴和某 c c 上选过一些部分的主营类目产品，然后让这个互联网站的大数据充分认识你的需求了，这个时候信息流会主动推荐相似爆品或者说同厂家的一个新品，那这些都是脱品的好方向。最后再来说说选品这件事，如果你想要选出真正优质且有潜力的产品，那 唯一的办法就是通过大量的选品训练，反复对比产品，不断的积累经验之后，才有可能选出一个好的产品。就是千万别以为就是通过大量的选品训练，反复对比产品，不断的积累经验之后就能选好产品。 认识不少做了几年电商的人，他选品，但是选品选不好的人其实还是大有人在的。还有一些像自身的老电商人，他在选品这块的话也有很大的提升空间，毕竟这个行业就是经验行业，持续的学习是最基本的一个要求。 所以如果你要现在想要把选品这件事情做好，那就必须要沉下心来，通过大量的实操训练去积累经验，毕竟选品本身就是一项需要长期打磨的技能。那啊，今天的内容就到这里了，下期我会来讲精细化选品，然后感兴趣的话可以持续关注。看完这期内容呢，你就能搞懂什么是精细化选品，以及如何选出有竞争力的产品。 经济化产品说到底核心就是，呃，核心就是数据分析能力，通过拆解产品多维度的一个数据判断他能不能做，再根据分析的一个结果调整后续的运营策略。主要聚焦五个维度，第一个就是出单的渠道，第二个的话就是产品的热度，第三个的话就是利润空间，第四个就是价格区间弹性，第五个就是通关 竞争的程度。先重点拆解第一个核心维度，出单渠道分析，首先咱们要判断产品主要靠什么渠道出单，是商品卡、短视频直播还是广告？不同渠道对应着不同的运营逻辑，选品时必须要匹配好自己的玩法。举个例子，如果看到一款就是氛围灯，如果你发现他的出单几乎是全靠短视频种草，或者说达人带货，呃，达人拍摄场景化的短视频， 基本上就能够判断这类产品它不适合做商品卡，因为它的流量逻辑依赖的是内容创意，而并非商品本身的搜索转化。那反过来的话，就是什么样的产品更适合做商品卡呢？通常是带有明确痛点的刚需产品，比如说像五金配件啊，家居使用工具等。判断的时候呢，能不能呃做， 不能只看单个链接，我建议大家去呃抽样十个左右的同类产品或者说同款，那从整体的趋势看，能否以商品卡出单。如果多数链接的核心出单渠道都是商品卡，那这里的商品卡属性就比较强，那咱们就可以做，简单的说就是根据咱们的运营方向给选品定好侧重点，这样的话才能够提高咱们的效率。比如如果你计划只玩商品卡，那选品的时候呢，就必 先找商品卡基硬强的产品，也就是那些靠商品卡就能稳定出单的产品。如果硬选一些靠短视频火的产品，强行去做商品卡也不是不行，但是需要花费的比常规的商品卡多几倍的成本，比如说更高的推广费用，更长的一个起泡周期，总之就是性价比非常的低。 同理，如果你擅长短视频带货，那就应该选那些功能可持续强，然后适合做这个短视频展示亮点的产品。如果你是专注直播的话，那就要侧重互动性强，能够通过讲解放大产品的呃 放大卖点的产品。总之就是选品的时候，咱们要先明确自己的核心玩法，再针对性的去筛选匹配出单的渠道产品，才能够避免浪费。那接下来分析第二个维度，产品是否有热度。简单的说就是判断你选中的产品在 pk 上面是否有市场基础。 如果一个产品没人卖的动，甚至说很少的人在卖，那基本上就是没热度，这类产品不是不能做，但玩法和常规的是完全不一样的，你得先自己砸资源造热度，比如说找大量的达人带货，投大量的一个广告费，或者说靠什么加权推流，然后否则的话就是你要靠的常规的商品卡玩法， 嗯，是做不起来的。那新人很容易遇到没有热度的产品，比如说从供应链手里拿的货，很多都是他们积压的老款或者说刚出的新款样品，大部分都没有什么热度，只有极少数可能稍微卖的比较好一点。另外有些新人可能会从 虾皮啊等同类的平台上找找品，但这类的渠道也经常会遇到没有热度的情况。所以自主找款时候一定要先做好数据分析。那有热度的产品是怎么样的呢？就是你去分析时啊，能看到同款有一定的销量，不少卖家都能卖的动，那这说明他是有市场需求的，做起来会比较顺畅。不过要注意别选那种大爆品，就是那种销量几万 几十万的，做的人特别的多，这里也尽量就别碰，最好就选那种半年五百到一千的呃，商品。那总结一下的话，就是关注产品热度的意义就在于优先选有热度的产品，因为他们已经被验证能够卖的动，然后操作起来也更加的省力。 但是那些没有热度的产品呢，咱们就要么放弃，要么就得做好花钱造热度的准备。常规的玩法是行不通的，那确定他能够卖动后呢？咱们还要去看这个产品的销量是不是近期的，就是去看这个品的评价是不是近期的。如果一个产品他 以前的评价很多，但是最近的评价很少，就说明他可能是以前卖的比较好，但是现在已经没有热度了，然后已经不行了，那这种产品就尽量别碰了， 总之，关注销量是不是近期的，就是帮咱们判断产品的热度是否还在当价，如果热度过时了，或者说不是近期的，那就不要做。因此评价如果不是近期的就别碰，偶尔有近期评价的可以考虑，而全是近期销量和评价的，那就是最好的选择。这类产品上架后呢，更容易赶上热度，做出成绩。接下来看数据分析的第三个维度，你选的产品有没有利润空间。 先说说没有利润空间的情况。很多刚做 t k 小 店的新手选品时，会发现某巴巴上的货源价和 t k 上的大部分的售价差不多，甚至说某巴巴上的拿货价比 t k 上的卖价还高，这显然没有利润空间，根本就没办法做。这其实是你的一个选品办法出了一个问题。比如有些新手看到某个产品他有痛点，有销量， 同款整体卖的也不错，就觉得有希望。但是你去了某巴巴找货源的时候呢，发现成本就要三块钱、五块钱、六块钱， 这可能还没有算运费。而 t k 上同款的，他们的卖家也只卖个三块钱、四块钱、五块钱，那这种就是卷的，没有利润的产品自然就做不起来。那有利润空间的产品是什么样的呢？比如说你在 t k 上面看到一款产品，款式比较合适，评价也不错，那你呃，咱们可以先用以图 实款，然后去看看同款的一个情况，如果发现同款卖四十多、五十多、二十多都能卖得动，那说明它是热销款，而且还有利润。 那咱们这个时候再去呃某巴巴上找货源，如果成本只要个十来块，那卖出去一件就能赚个三四十，那这种差价明显，利润空间大的产品才值得咱们去做。所以咱们千万别选那种卷价格，或者说看似他是爆单，但是没有什么利润的产品。记住，就是一定要通过数据分析去判断产品的利润空间，如果没有利润空间的， 就咱们根本就不用玩，然后也玩不转。那网上有人说就是某巴巴上的货源贵，其实就是没有选对品。呃，会选品的人，哪怕就是某巴巴拿货价再高十块， 必然能够有足够的空间，这就是选有利润空间产品的好处。接下来看数据分析的第四个维度，产品的价格区间是否能够拉得开？那咱们先说说价格区间拉不开的情况。就是，呃，这也是很多新手甚至说老手都可能忽略的一个问题。比如说你选了一个产品，你在 t k 上看整体的销量还不错，但发现所有的同款卖价都差不多，价格区间根本就拉不开。 那这个时候如果不做数据分析对比，你直接去找货源上架，想卖个就是啊，一百三、一百四，那基本上就卖不动，因为大家都在同一个价格区间，你稍微贵一点就会没有竞争力。就算你从某巴巴上找到货源，觉得有一点利润空间，想靠低价走量，结果 那还是没有利润，然后稍微提价呢，又是卖不动。所以这种价格区间拉不开的产品，咱们坚决不要碰。那价格区间拉得开的产品是什么样的呢？就像之前提到的，比如说 同款产品有卖二十多的、三十多的、四十多的、五十多的，价格的跨度和区间就非常的明显，那这类产品的操作和运营空间就会非常大，相比那些价格区间比较固化，没什么利润的空间的产品，它更容易做起来。总结来说，分期价格区间的意义就在于，咱们能够提前判断这个产品是否有这个运营的空间。如果价格区间它拉不开吧， 要么是被控价了，要么就是市场行情所致。就无论哪种情况，你定价就稍微高一点你就卖不动，稍低一点你就没有利润，完全没有操作空间，也就完全没有做的必要。而且价格之间拉的开的产品，你可以灵活的去定价，运营起来更加的从容。如果你不做这个对比分析，去盲目的定价，盲目的选品，那很可能就会导致产品根本就卖不动。最后看数据分析的第五个维度，同款产品卷不卷。 先说说同款很卷的情况，这是新手最容易踩的坑。那刚开始选品的时候呢，总喜欢从榜单或者说热度高的地方挑产品，那这类产品因为关注多，做的人也特别多，很容易陷入低价的竞争，价格被压的非常的低。比如说你在榜单上看到一个热卖品，它的销量，然后几万几十万， 然后你感觉不错就想做，但点进去一看呢，做的同款的卖家没有一千也有八百了，那全，而且全都是大爆款，那这类产品的话就千万别碰，一来的话就是卖家你太多了，你拿到的 流量和订单就少的可怜。二的话就是它的竞争激烈，你基本上没有什么利润空间，除非你打算做福利品，否则的话正常情况下就坚决别选。那同款不卷的产品是什么样的呢？其实前面有提到过，就是做的人少，没那么卷，同时价格区间拉的开，利润空间呃，还算比较高，并且的话它近期也有销量，就说明它有热度嘛， 孤单渠道也符合你的玩法，那这类相对蓝海的产品的话，就是操作空间更大，就是我们要找的不卷的产品。其实分析同款是否内卷的一个意义就在于就可以帮咱们筛选出比较有竞争力的产品，具体来说就是 通过分析产品个维度的一个数据，留下有机会，然后可以做的，然后淘汰不合适的，尤其是呃，注意像那种大爆品啊，做的人极多，竞争超级激，呃激烈的，然后咱们尽量别碰，呃，实在做的话也得谨慎 就，反正最好就是少碰。那接着的话，咱们再看看产品的打法趋向于什么样的方向，它趋向于什么的方向的话，主要取决于你的规划和玩法，这和前面提到的出单渠道其实是呼应的，就是根据出单渠道去调整咱们的一个选品策略。 你比如说从玩法角度来说的话，如果你只做商品卡，那选品和后续数据分析就要聚焦于商品卡属性强的产品，如果你只做达人带货，那选品就要偏向于容易拍短视频，对达人有吸引力，或者说价格有优势的一个产品。如果你是主打付费广告，或者说，呃，就是你是付费流，那你就选择溢价率高的， 受众比较广的，或者说季节性的一个产品。那如果你想自己拍短视频，然后做直播带货的话，那核心的话，咱们就研究怎么拍好内容， 吸引流量和停留。要是想要兼顾多种的玩法的话，建议有顺序的一个推进啊。比如说你先做商品卡，商品卡做完了以后，你做短视频，短视频做完了以后呢？做直播，循序渐进，然后一阶段一阶段的来。从产品角度来说，如果你自己有产品，那你优先选那种商品卡，短视频直播广告都能做的，属性越全越好。如果你产品属性受限，比如说你只适合做短 直播，那或者说只能靠付费广告，那咱们就针对性的调整打法。如果你主观上想做某类的产品，那最好的办法就是参考同行，看做的好的同行是靠直播短视频还是商品卡起的量，咱们直接借鉴他们的方向，要是还是拿不准的话，那可以多参考一些。总之就是产品的打法 方向就取决于你的规划，方向错了，那再努力也可能是白费的。说到这里，就是你不妨反问一下自己，你选的产品是什么？选品的依据又是什么？你选品能力强的可以忽略了。这个问题主要是还给给那些没有掌握选品方法的人做个反思。相信很多人在网上刷到过各种的选品方法，然后选品的呃， 入口也是五花八门，看完前面就是说的精细化选品数据分析维度，你可以试着判断一下自己店里选的产品有没有运营起来的希望，带着这些疑问的话去反推现在的 产品的数据。好了，这期的一个精细化选品就告一段落了，然后下一期给大家去讲讲铺货怎么去优化，然后想要做的，呃，小伙伴可以追更一下。当咱们掌握了选品和精细化筛选，选择好了一个有潜力的品之后呢？那咱们怎么把这个产品上架到 k 小 店呢？这一步的核心就是借助一二 p 的 工具高效铺货，并做好细节的优化。那呃，大家可以跟着我的步骤来操作一遍。商品的一个主要步骤就是分为三步，首先 咱们就用一二 p 采集产品，呃，第二的话就是发布到 k 小 店上，那就完事。那先说怎么把这个产品采集到一二 p 软件上，这里以 妙手 app、 雷利类似的一些软件还有很多，大家根据自己的喜好去选择使用即可。首先我们打开这个 erp， 然后先授权好你的店铺，然后我们这个再来到这个产品采集这里，这里我们用这个链接采集，插件采集都可以，这里演示就用那个链接采集吧，比较简单，就是把你在网上看到的商品网址复制到这里就可以了。比如说我们现在就用这个卫生纸架来举个例子，咱们先复制它的链接，然后放到这个地方采集。呃， 点击这个采集跟自动认领就可以了，他到时候就会让你授权，你直接授权就行了，因为我已经绑好了这个 dk 小 店了，所以说他可以自动认领到我的 dk 店铺里面。采集成功以后呢，我们就直接然后点击这个采集箱，接着的话我们就到了这个采集箱，就可以看到我们采集成功的一个商品了。然后大家先选择这个啊，你要发布的一个店铺，你比如说像我这个我给他选择了一个店铺， 然后等到他这个预发这个部的一个类目给他自动匹配成功以后呢，我们就可以点啊编辑，然后来编辑一下他的一个基本情况，然后做一些基础的优化了，然后的话我们就到了一个编辑的一个页面，在这个页面的话，我们重点就是改他的一个标题，然后主图的，如果主图的话是中文的，那你要去翻译成对应国家的一个语言，你 比如我这个编的话是有这个法国，然后德国、西班牙，那如果要做法国的话，我就把他语言转化成那个法语就 ok。 那 我们重点做的是什么呢？重点就是要关注他的一个定价，因为你定价定不好的话，你很可能就直接 钱了，所以我们一定要定好它的定价。怎么去定呢？手动去算的话，就是你的采购价，然后加上你的物流成本，然后加上平台的这个佣金。你比如说举个例子，像这款我他的一个采购价格可能是一百一十五块钱， 那再加上我的物流成本，物流成本的话，假设是啊十块钱，那他的成本的话就变成了一百二十五块钱，那我如果想要赚五十块钱，或者赚赚一百块钱，那就往上面去加，加完了以后呢，转成他目标的一个价格区间，我这个是欧欧盟的一个价格，那我就转成这个 欧元就可以了。然后关于定价核心的东西，这里就不详细给大家去说了，后期如果大家有需要的话，我会给大家出一个定价模板，那确保了我们那个标题，然后主图详情页以及定价都没问题了，那我们可以直接就是呃点击这个保存并发布，然后这样的话就可以发布到你的一个店铺后台了。那发布成功完了以后呢，我们进入到这个店铺的后台，然后就可以看到这个商品已经 正常上架了，然后到这里的话就是你的上品，然后就已经全部讲完了。如果说你还不会选品方法，或者说不会数据分析的话，可以看看我往期的视频， 然后下一期视频的话教你去设置一下营销，有感兴趣的小伙伴可以追更一下。从店铺开通到完成第一单交易，这个过程被称为破蛋，即销量突破零，那这一步的难度显而易见。一个零销量，零评分，零粉丝的店铺，就像你网购时遇到同类的店铺，难免会让人犹豫，想要打破这种困境的话，就关键公式就是新店铺零，等于规范的店铺视觉，加上完善的营销活动，加上足够的耐 心。首先就是规范的店铺视觉，把跨境网店里咱们想象成线下的实体店，嗯，他招牌比较整洁，商品摆放的有序的店铺，这样的话 会不会更容易让人产生进店逛逛欲望呢？也更让人放心下单，这就是我们要做的第一步，即销销量为零，也要把这个店铺视觉做的规范，传递出这是一家有保障正规经营的店铺的信号。那我们需要检查一下像店铺名称，店铺的一个头像，然后这个开店的时候基础设置里面已经设计了，这里就是再提醒大家检查一遍，比如说像店铺头像，咱们 就是简洁美观，避免繁杂，可以用电名的首字母或者说与店铺品类相关的图片，店铺名称的话就是简洁易记，最好与经营品类相关，不会的话咱们可以介意用一些 ai 软件，像豆包啊， kimi 啊，或者说叉 gpt 去构思一下，然后注意不要出现中文或者说 tiktok， 农民等平台的一个名称。然后就是店铺的一个分类，当咱们店铺内上架产品超过三十个以后呢，就需要设置店铺分类，做好这个类目的一个分类，能够提升咱们店铺整体的美观度和专业度， 还可能会让一些原本只想买一件商品的用户进店后顺手购买多件。那第二个的话就是完善的营销促销活动，营销促销活动，营销促销活动是店铺运营的核心，同样的价格和 商品，如果咱们能够巧妙的设呃设置这个营销促销活动，就能够增强买家的一个下单意愿，从而就是提高咱们一个订单量。那第一个的话就是商品折扣，也是最常见的打折，就像实体店中标有这个折扣标签的商品，更能够吸引点击和购买，那操作步骤的话就是我们点击这个折扣活动，然后我的折扣活动创建活动，然后设置活动的有效期，然后指定参与的商品，确定这 折扣金额，或者说折扣百分比，然后新手需要注意两个坑等，提前预留折扣空间。商品打折前一周内，如果提高原价，会被判定为虚假折扣，并面临着罚分，因此我们在商品上架定价时，需要为后续的折扣预留足够的空间。那第二点的话就是注意国内国外的一个折扣表述是有差异的，国内习惯说折扣率，比如说一百泰铢的商品，你卖八十泰铢称为八折，而国外常用减免比例，比如说打八折就是百分之二十 off， 一定要注意这个差异，避免设置错误导致严重亏损。 第二个的话就是商品秒杀，这也是一个很常见的打折方式，特点是通过倒计时，然后计时数去强调限时优惠，然后制造这个紧迫感，促使买家快速的下单。然后折扣和优惠券是通用的一个促销手段，而这个秒杀的话更适合新品去 推广，或者说库存清仓或者大促的一个时期。然后参加这个店内秒杀的商品需要满足以下的一个条件，比如说商品秒杀价必须低于过去三十天内的最低价，直播呀达人商家需要低于过去十四天或者说三十天内的最低价，不包含这个运费税费活动的最高。如果商品同时设置了秒杀和折扣，那买家端只会显示秒杀价， 然后就是优惠券，优惠券是另一种常用的一个促销方式，与直接的折扣的区别在于需要先领取，先满足条件才能享受优惠，常见的优惠类型如下，其中店铺优惠券和 商品优惠券是最常用的，店铺优惠券的话就是适用于店内所有的产品商品，这个优惠券的话就是用于咱们店内指定的一个商品。新客优惠券的话就是吸引首次进店的买家消费。老客优惠券的话就是针对近期有消费记录的买家发放的一个店铺优惠券，促进这个回购，然后聊天。优惠券的话就是仅能通过这个分享优惠码，然后给买家去领取呃用于咱们后期，如果就是遇到了什么退货差评，然后可以挽回些呃 声誉。然后后面的话就是直播优惠券，这个小买家咱们就无需考虑了。然后接着的话就是达人优惠券，由商家去出资，观众可以在这个达人的直播间，短视频橱窗或者商品详情页去领取这个但是需要注意点就是达人专属的一个优惠券，可以和这个商品的直购秒杀其他的一个商家折扣或者说平台的一个 叠加使用。但是所有的一个商家优惠券像什么常规呀，然后直播的呀，然后新客的优惠券呀，不能够在同一个订单中叠加，系统会自动的去选择折扣最大的优惠券进行生效。设置优惠券的核心目的就是为了商品和链接加权，从而获得更好的流量，更高的成交率和消费者下单意愿。因此无论是直播短视频，商品卡还是广告推广，都建议为咱们店铺里面所有的链接设置好这个优惠券。第四个的话就是平台活动免运活动，建议大家必须参加，这是平台 对于新手卖家或者说小卖家的一个扶持，然后其他活动的话，大家可以根据自身的情况选择。需要注意的是，平台活动都是以降价为核心，并且大部分活动邀请商家已经缴纳了保证金，或者说达到一定的销量、品牌等门槛才能够报名，大家 可以根据实际情况决定是否参与。那新店破零的最后一点的话，就是足够的耐心，一个全新的店铺积累基础的流量和人群标签，那需要一定的时间，那这个时候咱们能做的就是保持耐心，持续的优化店铺， 不断的上新，带动流量的增长，在这个科学系统的运营的前提下呢，然后破蛋的一个周期通常在一周到一个月，我个人的经历的话是五天左右，要明显能感觉到一个商品出三到五单之后呢，后续出单会容易的很多，然后积累基础销量和评论之后呢，就能够持续的获得自然流量，然后带来稳定的订单。那下期视频会讲解订单的采购与发货，也就是 t k 小 店出单后该怎么操作，有兴趣的小伙伴可以持续关注。 pk 小 店十步入门第八步，采购发货。新手做 pk 小 店跑流程时，建议优先选择无货源一件呃，代发模式，这种模式成本最低，风险最小，能够避免咱们那个货物积压。那什么是无货源一件代发呢？简单的说就是我们全好品之后呢，把某八八或者说某多多上的商品信息搬到我们的 pk 小 店上架， 全程不囤货，只有当这个消费者在前台下单后呢，我们再去这个货源商家采购并发货，相当于把货卖到国外的一个二道贩子。呃，咱们做那个一件代发的时候呢，商品会从这个采购的平台直接发到货袋地址，由货袋完成二次打包贴面单，然后再发往他最近的一个 pk 官方仓。所以咱们要找一个靠谱的货袋很关键。那了解完什么是一件代发之后呢？那一件代发该怎么去发货呢？ 首先我们要去绑定我们的货代系统，先打开这个妙手 e r p 在 订单板块找到这个货代管理，这里整合了各类的一个货代，咱们可以根据自己的需求筛选即可。然后这里面的话给大家去列出了呃筛选这个靠谱货代的一个参考标准。然后第一点的话就是支持双仓，最好是在义乌东莞都有仓库，咱们可以根据货源地然后选择， 比如说你离义乌近的就发义乌仓，离东莞近的就发东莞仓。然后如果货源都集中在单一的区域的话，这点可以去灵活考虑。然后第二点的话就是收费合理，货代通常都是按单收费，然后单价的话多在一点五到三到三元之间，但是咱们需要注意啊，就是靠谱其实比便宜更重要，贪便宜可能会因为后续的问题损失更多。 然后第三点的话就是验货打包他比较负责，咱们可以通过前期的沟通的专业性和清晰度初步判断，最终还需要合作几次后才能确认。 那最后一点的话就是问题响应比较及时，订单多了难免会出问题，那负责任的货代会明确的明确赔偿这个政策。沟通时候呢，咱们可以提前确认，然后建议在货代资源列表里按照上述的标准筛选三到五家进行沟通对比，心里就有数了。然后做生意不要怕麻烦，学会找资源辨别资源是非常重要的能力， 建议大家亲自体验一下这个过程。绑定好货代系统并授权店铺之后呢，货代就能够同步接收咱们那个三十天的订单消息，这个时候我们就可以去某巴巴或者说某多多采购对应的出单商品，等货源商家发货之后呢， 我们再把这个快递单号录入至这个货代系统提交就行了。那货代的话通常会呃建一个沟通群，后续咱们有退换货的一个问题，或者说发货的一个问题的话，咱们可以直接在群里对接就行了。之后的流程就不需要我们去操作了，货送到货代那边的话，他们会打包贴单送仓，最后由官方 物流送到这个消费者手中。但作为卖家，咱们要重点的去监控这个物流的进度，确保过程中没有延误或者说遗漏。毕竟 pk 有 这个二加二的一个时效要求，两天内安排出货，四天内送到一个官方仓库， 识相还是蛮紧张的。那以上的话就是出单货，采购发货一个全部内容，下期我们会讲一下店铺体验分以及如何快速出体验分的一个方法，那还没出三十单的小伙伴可以追更一下。 pk 小 店十步入门第九步，快速出店铺评分，店铺评分是 pk 小 店对新手的第一道门槛，没出评分之前呢，店铺权重为零，没有基础推流，所以咱们常说的提升店铺的权重核心就是提升这个店铺评分， 分数越高，平台给咱们那个流量扶持和权益越多，出单的机会自然就更大，所以对于新手来说，越快的拿到评分越好。先说一下店铺评分的一个要求啊， pk 平台他要求就是积累三十单，就是有效订单，然后才能生成这个店铺的评分，那最有效成本最低，且不会被这个平台清分的一个方法的话，咱们就是用这个福利品做 真实的破损，简单的说的话就是把成本二十块钱的东西以九点九元的一个优惠价上架啊，库存只设几十单，凑够这个有效单，然后咱们就下架，然后总成本的话也就三百块钱左右。不过咱们要注意，这种福利品破损的一个玩法，只适合去冲这个店铺的评分， 正常卖的一个利润品千万不能这么做，而且上这个福利品的一个同时呢，咱们也不能停下选利润品的一个工作，选福利品它有一个关键，就是必须找近期热卖有热度的产品，很多新手知道这个货损能够出分，能够带来流量，但选的全是那个滞销品，没有流量没有销量，那你再亏本也卖不出去。那怎么找这个热卖品？ 呃，怎么找这个有热度的一个呃福利品呢？之前的一个成本建议控制在十块钱左右，然后大家可以去呃回头看一看，福利品的一个成本建议控制在十块钱左右，然后方便咱们后续做这个限量限时的一个调价， 一定要去限制库存，避免就是超支。比如咱们找到这个合适的福利品之后呢，你设置限量限时就可以做库存，优惠价是九点九元。那具体的话看你选的那个福利品它的成本到底是怎么样的。然后库存的话就给大家设到这个四十到六十单，然后实际能够出个四五十单就呃就够了。那下面说一下这个福利品它限时限量购的一个完整设置流程。 首先呢咱们要上架选好的一个福利品，然后库存设到四十到六十单，如果 sku 比较多，可以去分规格设库存。你比如说像我这个地方，我有两个 sku， 那 我就每个 sku 的 话设三十个库存，总库存控制在六十个左右，就避免卖超了。那第二点的话就是给福利品设置这个折扣和秒杀，最终的价格到咱们预设的优惠价即可。比如说我要设这个 福利品为九点九元呢，我打完折或者说呃秒杀过后的一个价格就到这个九点九了，那就可以，那注意啊，这个优惠价一定要去比你同行卖家便宜才行，比如说人家卖一个呃，玩具小狗，卖二十块钱一个，你选 选一个福利品，就是这个小狗，就是这个玩具小狗，那你就要去卖的比大多数人便宜才行。那实际出单时呢，就是建议出个呃四五十单就可以了，然后多备一些单，是防止这个退货呀，拒收等情况，确保能够凑齐咱们三十个有效单。 如果设置后咱们那个福利品没有流量，没有订单，咱们可以从这几点去自查一下。首先就是这个福利品它是否有热度，然后价格的话是否有这个让利的空间，它的主图是不是清晰的，美观的，比较合适的，能够吸引人的。 要是这些都做好了，还是没有效果，那咱们可以多上三到四款这个福利品，然后秒杀。活动时长为三天的话，流量可能会在这个活动结束时 呃，比较增多，那咱们可以耐心的等一下。当然如果你不想自己操作，也可以去找这个专业的机构代做。这个店铺评分这里就不详细说了，然后大家可以自行去了解。以上的话就是第九步关于提升真实店铺评分的一个全部内容。下一期的话也是最后一步，会讲这个 t k 小 店的后续的运营， 感兴趣的话可以追更一下。 pk 小 店十步入门第十步后续运营到了第十步的后续运营，其实这个时候你已经算是基础入门了，从开店流程、产品方向到基础选品思路和精细化选品的入门技巧，你都已经有所了解了，也能够选出有竞争力的产品了。而有了订单之后呢，采购发货流程也都熟悉了，店铺评分基本也就 出来了，那这个时候你就该考虑店铺的后续运营规划了，虽然这里只讲基础版，但也能够帮你少走不少的弯路。看完这期呢，你就能够明白后续运营应该把重心和精力放在哪了。先说说主打商品卡的有哪些玩法。第一种就是精细化运营，做精细化运营选品咱们就得 下功夫，像之前视频说的，既然主攻商品卡，那咱们选品就得偏向适合选商品卡的那些，就是短视频或者说直播卖的好的产品其实不适合做商品卡，这点要明确，同时要选的是有竞争力的产品，有利润空间，竞争不那么激烈，还有一定热度的一个款式，不会分析的可以去看往期的视频。选好产品之后呢，咱们上架的时候要做好这些事情，主 图得优化到足够吸引人，有优化空间一定要去打磨。然后价格要参考，就是同类商品卡同行的定价区间，咱们可以多定几个备选价格，后续逐个去测试，方便对比效果。 标题里的一个前后缀的一个关键词要有效，这样的话才能够对搜索和推荐有帮助，不能像大量铺货那样拿到这个货就直接上架，那就没有什么 任何的竞争力了。产品优化上架之后呢，咱们要根据近期的一个基础数据做调整，比如说这个数据好的产品一周之内它的浏览量也很大，然后点击率也在百分之四以上，那咱们就可以做裂变促转化，或者说周期性的一个观察调整。对于数据中等的不好不坏的就是他浏览量很大，但是他的点击率可能就是只有这个百分之三。那咱们可以去裂变，也可以去测评，测评的时候呢，单独测这个主图，价格 标题也能组合，或者说交叉测试，关键是要有自己的测评方案，验证不同情况下的一个竞争力，看看能不能在三码机制中胜出，那对于数据差的一个产品，浏览不到两百，点击率不到百分之三， 那就直接加价，那周期性测评之后呢，还要根据这个结果再调整。之前数据好的，除了裂变和转化，如果测评后数据更好，那咱们可以去投一点广告去做 加权，或者说用短视频直播带货去放量。那之前数据中等的测评之后呢？变好了，那也能够去用广告去做加权投放，或者说你找达人短视频直播批量的去推广。如果就是测评后呃变差了，那且多次就是测试之后呢，数据仍然没有起色或者说下滑了，那咱们就可以呃暂停调整，把精力放在这个新品上，或者说有潜力的品上。 简单的说，精细化运营就是通过测试，然后灵活调整，提升产品的一个竞争力，每一步都要做的非常细致，这还只是基础，就算听懂了思路，实际操作中还需要大量的经验积累才能做好。所以做精细化运营得有这个钻研的一个心理准备。第二种的话，就是大量铺货的一个玩法，这是目前玩的人最多的，很多主动联系你的人，交的基本都是这种。 具体的就是店铺基础设置好之后呢，铺几百或者说上千的一个产品，靠产品的一个数量碰运气出单，因为上的足够多，总会有几个链接碰巧出单，那这种玩法没有什么深度的，一个选品和运营思路比较显层，基本都是大通货，上架后也没有什么分析和优化，但这种玩法也不是毫无价值，如果你开店群开十几个甚至上百个店，一个店一天赚一百，那十个店就有一千，那这种是 做大量铺货的，但如果你只做一两家店，那基本就是没有任何的希望赚到钱，要出结果，就得做很多的店，靠呃起量才有机会。不过店多了，咱们那个资金压力也大，毕竟货款保证金都是成本。那这种玩法就没有任何的技术含量，是最简单的，选不选看个人，我个人的话是不太推荐的。再说说另一类人群的选择广告玩法，也就是纯靠付费广告运营。 之前 pk 小 店的广告分为 a d s 和 g m v， 不 过今年就是 a d s 已经被取消，现在只剩 g m v 了，这里就不多说 a d s 了，重点讲讲 g m v g m v 广告的优化只有两个方向，一是优化拓展比优 很多的一个测试方案。二是优化素材。玩那个 g m v 的 广告，不管你是投哪种类型，重心一定要放在素材上，你的素材好 r o i， 它自然就高，你的素材差，它的点击率、转化率就会很低。素材有创意吸引人，那你的点击率和转化率自然就高。所以建议自己拍优质的一个短视频广告，不是很推荐混剪，不符合现在 t k 的 大趋势。商城广告则要去拍好看的主图， 形成差异化的一个竞争力。高点击率自然会带来高转化率。还有一个注意的点就是投 g m v 广告的一个产品利润最好在百分之五十以上， 甚至翻倍或者说三倍啊。如果产品没有利润，或者说利润很薄，基本上就很难盈利，除非你素材好到极致，但这种情况极少，常 规来说的话，利润高的一个产品才适合去投这个 gmv 广告。最后来说一下达人带货可以不碰商品卡和广告，只做达人带货。那咱们就需要选几款高利润的产品，设置好佣金，然后大量的去建立达人，让他们通过短视频或者说直播带货。核心的技巧就是在于和达人沟通合作协调，那达人带货的重点的话就是先建立联系，让达人愿意回复。第一句话要包含核心信息， 激发对方那个回复率，否则就没有后续了。联系商户呢，要明确产品的佣金啊，款式啊，带货形式啊，素材创意啊，要求啊，是否投流，以及就是广告是否需要那个广告费，然后后续的话我们要尽量审批，然后约定发布，然后都需要去协调。注意啊，就是主动在 t k 上，你去找达人，一百个里面可能只有十几个来回复，其中愿意带货的可能就三五个人，但好处就是 对方要求比较低，并且能够根据产品的属性匹配粉丝群体，更加的精准。下面说一下运营组合的一个策略，给你后续的一个小店运营做一个参考，有人只做商品卡没有问题，有人只 投广告也可以，有人只做这个达人带货同样可行，但如果你要去呃，想多方向去布局，可以参考以下的一个组合。然后我目前的话就是 店铺用的最多的就是组合四，少量的一个精力去做商品卡，主力放在达人带货，再用少量的一个广告去辅助，大家可以参考一下。最后说一下全方面的一个自运营玩法，这是我目前的一个重心，也是未来的一个主攻方向，简单说就是聚焦几款单品，深耕细作，不像以前店里上几十几百甚至上千款产品， 是垂直打磨这几款优质的一个产品。商品卡方面的话就是持续加权，提升点击和转化流量，自然会越来越好。达人方面的话，围绕这几款产品大量合作这个腰部及以下的一个达人集中带这几款产品，产品火了之后呢，会有呃达 人跟风主动的联系合作。短视频方面的话，可以自己做账号，然后拍这几款产品的一个创意视频，然后挂车带货。广告方面的话，主要起这个助力的一个作用，比如说商品卡点击 呃转化下滑时呢，咱们可以去投商品卡广告加权，然后达人或者说自己的优质短视频可以投去广告放大这个流量，带来更多的转化，优质短视频也能够直接用于咱们的呃广告投放。 然后直播方面的话，就是可以联系达人直播，有条件的话，呃自己可以搭一个直播间，借鉴同品类或者说跨领域的一个创意直播，聚焦这几款产品去做一个深耕，效果会很好。那这个策略的话，就是我目前在做，并且未来也会主攻的方向，大家也可以做一个深耕，效果会很好，那这个策略的话，就是我目前在做，并且小店从一到十做，小店的一个小伙伴可以追更一下。

想做 tiktok 跨境电商，但一直不知道从哪一步开始这条内容呢？我把 tiktok 跨境全流程给你一次性讲清楚，从选区、开店、网络选品、运营、物流到回款整套链路，你听完大概就知道应该怎么走了，新手只要耐心看完，至少能少走很多的弯路。先纠正一个特别常见的误区啊，很多新手一上来就着急开店，但 tiktok 跨境的第一步其实不 不是开店，而是你要先选对国家，国家选错了，后面你再怎么努力，店铺呢也很容易做的很累。那什么是 tiktok 跨境电商？说白了就是在海外版的抖音上开店，把国内的货卖给海外的用户。 tiktok 现在覆盖的国家有很多，但真正开通小店的主要是东南亚、美区、欧盟、日本、墨西哥、英国、沙特这些市场。 这些地区啊，基本都有两个共同点，一个是人口体量够大，另一个是消费能力不差，所以从平台角度上来看的话，这些区域本身就更有商业价值。 新手应该怎么选区？我的建议是很直接的，如果你是刚起步的小卖家，优先看东南亚。原因很简单哦，这个市场相对来说比较成熟，门槛也相对来说比较低，前期更适合新手去跑通零到一像美区啊英区啊，这种市场的话，爆发力确实很强，这没话说，利润空间呢，同样也 不错，但是对资金履约、整体运营能力的要求呢，也会比较高，更适合有一定经验或者本身已经在做的人去布局了。选好了区域之后呢，下一步就是 开店，开店之前先把营业执照准备好，这一步其实很多人都会踩坑啊，其实最省事的方法呢，就是直接去办一张全品类的有限公司执 照。这个呢，你可以自己去当地的政务服务中心里面去办理就可以了，很多地方都能免费办。如果你觉得麻烦呢，也可以找代办去处理啊，基本上几百块就解决了。同样，你如果是想做本土店的话呢，那也是花几百块钱买一套材料就可以了哈。本土店相对来说的话比较简单，然后店铺类型这一块，常见的主要有三种，跨境店、本土店、 accu 店。跨境店就是用自己的营业执照就能够入驻的，需要交保证金。本土店一般就是用海外的身份去注册的，通常不需要缴纳保证金。 accu 店的门槛更高，需要海外的公司新手呢，前期就不太建议去碰了。对大多数刚入门的人来说呢，先把跨境店研究明白其实就够用了。 这步搞懂了之后呢，你就可以直接去官网提交材料去注册了。再往下就是网络环境，因为你做东南亚市场的话，一定要把网络环境给搞好。这个其实没有那么复杂啊，很多人想的太乱了，也没有必要去折腾一些乱七八糟东西，你就专门用一个做跨境的浏览器，把基础的环境给他隔离好，那么店铺操作稳一点就行了，根本没那么复杂。 接下来就是特别关键的一步了啊，就是选品新手前期呢，我还是建议直接用铺货的思路开始，先把趋势产品筛出来，再慢慢的往精细化的方向去运营 选品，我给你两个很实用的方向。第一个就是借助选品工具，什么 fast 的 慕斯啊这些东西，去看近七天免费流量占比高的这些产品，再去幺六八八跨境专区里面找同款，重点看三个数据，四十八小时揽收率，回头率，还有产品的重量。第二个方法啊，就是去官方学习中心看周报平台其实每周都在告诉你最近什么类目，什么产品正在热卖， 顺着这个方向去找，会比自己瞎摸更有效很多。再往后走就是运营了。 tiktok 出单主要就靠三种方式，商品卡、短视频和直播。商品卡就是自然搜索和平台推荐流量 产品上架之后呢，平台就有机会给到曝光，平时多参加平台的活动，对流量提升呢会有帮助。短视频带货呢，就是用店铺账号自己发视频，靠内容去带动订单。如果你自己暂时不会做视频，也可以对接达人，设置好佣金，让本地的达人帮你卖，这样如果你自己暂时不会做视频，也可以对接团队，或者有更成熟的运营能力的人去碰了， 然后再下去就是物流。 tiktok 出单之后常见的发货方式主要有两种，一种是国内发货，也就是在订单出来之后呢，把货发到 tiktok 的 国内官方仓，后面清关和配送基本上由平台来完成。第二种呢，就是海外仓发货，就是提前把货备到海外，当用户下单之后呢，直接从本土发货，但是这种方式也意味着你要承担各种备货的风险，所以 新手前期更建议从国内仓发货开始啊，先把这个流程跑顺了，再考虑后面的一个仓储升级。最后就是回款。这个环节其实很简单哦，店铺后台直接绑定官方合作的支付服务商，比如说连连啊、万里汇啊这种都可以绑定完成之后呢，后面的资金就可以正常提现到银行卡了。 所以你看 tiktok 跨境店的整套流程，其实并不神秘，也并不复杂，无非就是选区开店、网络选品运营、物流回款这几个环节。信息量看起来非常大，但 是你真的按照这个顺序一个个拆开去做的话，并没有那么难。先把方向选对了，再把每一步做扎实，新手也能慢慢把这条链路给跑通。我是袁隆，一名连续创业者，做了三年的 tiktok 跨境电商，在这里分享一线的跨境电商干货。

新手做 tiktok 最害怕什么呢？不是没出单，不是没流量，而是辛辛苦苦搭建了几个月的账号，说封就封，有钱提不出来，几个月的心血化成了泡影。今天不教你怎么发视频，不教你选品技巧，就来聊聊跨境新手们踩的底层大坑。 废话不多说，从搭建账号到最后的回款，今天每个环节的致命陷阱都给你讲到位。做账号随意切换，频繁登出登录多账号，用未重置的二手设备就会触发账号关联环境异常，风控降级，轻则限流，重则永久封号。第二，坑， 内容合规。第一，视频内容直接搬运国内视频素材，或者呢，发布了混剪视频，可能会被系统判定为内容原创度不够，那么就会导致限流下架扣分。第二， ai 内容生成未标注伪造、使用效果或画面与实物不符，那么都将是二零二六年新规下必罚的不合格内容。第三，如果我们的内容中含有最有效第一等绝对化的敏感词， 或者引导站外留私信、留联系方式。第四呢，还有一个隐藏的大坑，视频内容如果长期发布在目标市场的凌晨时间，那么也会被系统判定为非本土运营，会做出降低账号的权重， 会被判定为虚假账号。那么二零二六年正确的做法是什么呢？第一，内容原创的底线，纯实拍的视频应该大于一到两秒，混剪的视频呢，一定要进行二次创作，加上配音，加上字幕，查重率最好小于百 分之三十。第二个呢，就是 ai 合规，如果呢，有 ai 生成的素材，那么我们视频的前三秒一定要加成由 ai 生成的水印，停留也要大于两秒钟，然后加上我们发布时打开 ai 开关，最后加上我们的描述，首句注明。那么第三点呢，就是我们的话术应用合规，切记使用功能描述词，禁用绝对化 或诱导占外词，不主动留联系方式。第四，发布时区一定要按照目标市场的高峰时段进行发布。那么现在我们来讲讲第三坑， 选品运营。现在呢，很多新手都追求快速起量，若店铺突然出现大量订单，尤其是出现低价商品集中成交或退货率超过百分之三十，那么系统可能会判定为刷单或者虚假交易。每区使用非官方的物流贴私标，导致履约失败，订单取消，店铺权重暴跌。销售禁售品、 无认证美妆三 c 等无资质的产品则会直接面临下架扣分或直接封店。更隐蔽的坑，三天无单，一天签单这种极端的波动。正确做法， 一、平稳节奏，保持我们店铺稳定增长曲线，不要着急去报单，新店首月日订单保持平稳的爬坡，用我们的广告内容逐步来放量。第二，保持退款率，退款率目标小于百分之二十五，超过百分之三十呢，立即排查品控描述物流问题。第三，履约合规，每区仅用 平台认可物流商，禁用外部标签。第四，选品红线，避开进售品，美妆三 c、 医疗类备好对应认证。五、异常清理，检查近三十天订单，删除异常明显的零元购自买自卖记录或异常订单。

好，今天我们来讲一下我们做 tiktok 商品卡怎么才能进入到这个系统的推荐流量池。这个是做商品卡很多人会忽略的一个核心的问题，你做了商品卡之后，自然流量怎么才能有这些自然流量能够让你去出单是吧？你不用说 花费特别大的广告去给它拉动是不是？那如果做商品卡能够有这些自然流能够给你支持，那当然是是更好的，所以很多人他会忽略了商品卡有没有进入到这个推荐的流量池， 那我们怎么判定或者是怎么知道有没有进入这个流量推荐时啊？首先你就要知道商品卡在他平台他能给到的两个自然流量，一个是搜索的流量，一个是推荐的流量，是吧？搜索流量就是意思就是我们客户用户有需求去搜索了这个产品，才找到了你这个产品才去购买，是吧？但这种流量在整个平台 占比不会超过百分之十这种搜索流量，因为这个套你也知道他是内容电商，更多的还是培养兴趣，从内容里面引导去购买的，但是真正通过搜索进来的流量不会超过百分之十的，他还是区别于这种货架电商的，像亚马逊或者说某东某宝这种形式货架的形式，我想要什么产品我就直接搜是吧？所以说这种流量在平台不超过百分之十， 他更多的还是推荐时的流量，就推荐时的流量，那这个推荐时的流量也并不是说我们所有的品，所有人都能够拿得到这个流量的，都能够得到这个流量，他也是有一定的要求，或者说他的一个赞， 那是你这个品类在你这个品，在所有的你这个品类里面，或者是在这个市场里面，这钱百分之三十才能拿得到这个推荐流量。所以说你做商品卡是吧？如果有这个自然流，有这个推荐流量能够帮你去拉高动销，提高转化率，那你的广告金额是不是就会相应的减少？所以说这个和大家如果做商品卡很容易忽略的 很大的一个问题，你一定要争取能够进入到你的官方的推荐流量池，才能够拿到比较大的自然流来促使你出单好不好？好，那我们讲到这里，那 怎么样才能进入到官方的推荐流量池？他也有他的一套逻辑以及他的一个方法的，就是我总结了一下，就是我们要尽量的去符合他的逻辑要求，尽量能够拿得到这个自然流量好不好？首先第一个宣结条件就是你的商品的评价，你这个商品的这个评分如果特别低是吧？差评特别多是吧？那肯定 系统它是不会推荐你的，你这个品还是要有一定的品控的，还是要有一定的这个质量以及它的售后啊什么的评价什么的，所以你整体的评分一定是要高的。如果你第一，比如说第一这个品，第三的评分什么的，那这种基本上都不可能进入到流量推荐池的好不好？所以说你的评分品很重要，一定是要有一定的品质品控的。 第二个就是动销，动销的意思就是说你这个品在这个平台是要有一定的销量或者一定的评价或者是转化率的，那如果你这个品大家都没有买过，都不知道你这个品的质量怎么样，或者说 没有任何动销的，那这种品他也不会进入到流量池。那你要做的就是去拉高你的动销，或者是先去先做，就是把你的销量，把你量给他提起来一点。那怎么做？比如说很多人就会说，那我一个新品我进去了肯定是没有动销，肯定是零评，零销量零评价的，是吧？那你 简单一点的讲，就是你前期你可以先去低价嘛，先去引流，做一些动销起来嘛，或者说你去截这种爆品这种形式去看能不能把你的销量提上来一点。你如果是也是一个很重要的一个先决的条件。那第三个就是标题，很多人就是，嗯， 做这个这个平台哈，他还陷入了一种就是像货架电商一样，这种标题，把所有的关键词啊，所有的这些内容你都都打到了这个标题上面去。这种做法不一定说啊，不对，只是说你要特别注意里面的这会不会出现一些违规词或者一些敏感词什么的。如果但凡出现了这种违规词、敏感词，这个套平台它的封控也是很严格的，但马上就把你的 权重降了，你权重一降你就不可能进入了。所以说做标题的时候，你可以去看看货架电商他们标题是怎么写的，没错，他们也是把所有的关键词什么的全部都往里面塞，但是你要参考他，或者说你对你这个品要有足够的了解，你这个品他的关键词是什么，以及你 需要的这些人群，他的特征，或者说他啊这个关心的一些点，是吧？你可以把这些用词用上去，但是要一定要注意不要出现违规或者说广告语里面这种绝对性的话语，或者说比如说医疗什么板块的这种，这种比较敏感的这种东西，这种词语词句一定不要上去，那也不要一股脑的把所有的全部所有的东西都往上面推。这个套平台他对标题也是有一定要求的，他一定是要 准确，而且最好是还要包含有一定的这种用户的关心的一个一些点，或者是一些体验的这种标题存在，那这种权重相对就会好一点。不要一股脑全部都往上面堆，把这些违规的词都堆上去了，那就没用了好不好？那第四个就是主图，主图如果它区别于这种货架电商，货架电商有的主图它上面 图片、产品图片有了，但也打了很多非常多的一些文字，一些细节，或者一些什么注销的一些活动什么的，打的满满当当的。在这个到平台里面，平台要求你的主图是产品突出以及清晰，清晰这个是肯定不管做什么都是做，做什么平台都一定是要清晰的，不要有什么水印啊什么的。那再者就是 干净，这个是提高平台他所要求的是突出产品突出，是吧？产品的突出，图片清晰以及图片要干净，你不要太多这种太复杂的这些促销活动啊，乱七八糟的全部都往上面堆，这样太看了，太杂乱了，看了就没有档次，或者说没有这种突出你这种产品的这种这种这种形式样式好不好？那 讲到这个就是你你主图想要诉说的一些打折信息什么的，如果你写不下，或者你不知道 会不会是这个违规用词，就把它补充到详情页里面，那如果你担心它是一些违规词，那你就选一些比较中性的这种词语来补充好不好？那详情页要尽量的去写清楚你产品的使用方式以及你的这个注意事项，或者说你这过完这个商品之后要 注意的事项，以及就比如像这种体验也好什么的，你尽量的去给他补充清楚，把详情页补充的清楚一点。所以总结一下，你要能够进入到这个系统的推荐流量词，你一定是要把你这五个维度，你的评分、动销、标题足， 主页详情页要做的比别人优秀，那肯定大家都会讲说，我既然做商品卡，我肯定也是要求就是我要把我所有的这个维度，把这五个维度都做好，那你不知道怎么做，或者你没有办法确定你有没有做好的情况下， 你可以去参考是吧？去参考货架、电商，或者去参考别人做的比较好的，人家都跟你能够修改的到的这种地方，比如说这个标题，主页、主图、详情页什么的，人家是怎么写的，也不要完全 复制照搬别人的，因为这种也会出现这种风控流量也会出现风控，所以说就是按照这五个维度去得到你的商品卡，尽量能够做到你这品类的前百分之三十是吧？那这个套的商品卡他就会 进入到我们的推荐流量池，那有了这个推荐流量池，那你对于你的这个自然流量对于你肯定是有一定的帮助，你就不用拉太大的这种花太大的广告代价去把你的品销量拉起来，好不好？今天就讲。

一个人想从零开始做跨境，到底该怎么起步？我花了整整一个月，帮大家梳理出一套完整可行的思路。内容有点长，但全是实战的干货。很多新手做跨境电商，刚起步就踩坑，整天纠结选什么品，货源从哪来，图片怎么拍， 供应链怎么对接，结果卡在第一步，迟迟动不了。其实，做跨境和做线下生意完全不同，电商的核心逻辑就是先行动再优化， 选品不要靠自己空想，多看平台数据，多参考成熟同行的玩法才是最高效的方式。先把店铺注册好，通过后台数据看看近期哪些品类热度高，出单稳定，直接借鉴同行的展示形式与素材，合理优化后上架即可。 很多人把产品上架后就开始懈怠，以为坐等就能出单，这种想法根本不现实。想要有订单，关键是做好市场分析，挑几款性价比高、受众广的款式作为主推款，而不是今天换一个类目，明天换一个品类，看似忙碌，实则没有任何积累。 举个例子，如果你看好某类配饰，先确认他近期数据稳定，有合理利润空间，再找几下优质同行对标，看看对方是靠短视频的内容引流，还是通过广告投放。其量他们的宣传方式、拍摄思路有哪些值得借鉴。能做到这一步，你已经超过大半新手了。 模仿优化是每个行业成长最快的路径。多研究同行的店铺活动，比如满减、限时、折扣、秒杀等玩法，在此基础上，适当优化自己的优惠力度，让店铺更有竞争力。前期不必执着于高利润，适当的让利才能让海外用户更愿意选择你。 等店铺有了稳定流量和订单后，就要开始精细化运营，曝光不足的就优化内容，点击率低的就优化主图，转化不好就调整价格与活动， 必要时配合适量的推广，一步步把数据做起来。很多新手一提到付费推广就抵触，还没开始就怕亏钱。可做线下生意时，房租、装修动辄几万都不犹豫，到了线上稍微投一点推广费用就瞻前顾后。 付费带来的流量与数据，是判断产品是否值得做的关键依据，也是跨境电商能否起量的核心。等订单逐步稳定，就可以开始对接货源、对接工厂，这也是小卖家的重要分水岭。 有人长期停留在代发模式，有人短短几个月就能搭建稳定的货源体系。电商想要长久盈利，核心永远是产品。当单量上来后，客服这类基础工作可以交给专人打理， 不要为了节省成本，把自己耗得精疲力尽，学会合理分工，把精力放在核心运营上，才是从小卖家做大的关键。

hello， 大家好，我是全斌，我是这边是达人那个运营经理，我今天主要来跟大家分享一下，就是我们在多个市场 如何进行跟达人合作，然后呢帮助我们在新市场里面快速进行一个冷起。今天呢我整体分享呢是分为四个模块来跟大家分享。第一个呢就是说我们那个达人合作，然后助力商家在新市场冷起的一个重要性。第二呢就是我们在全球我们各个重要市场，然 我们达人有哪些特征？你的内容有哪些特征？第三呢就是我们如何在各个市场快速的找到达人并进行一个合作，以及说我们有哪些注意事项。第四呢就是我们来分享一下，就是我们在新开国新市场， 然后进了这么久，然后我们也跑出了一些达人和商家合作的案例啊，然后我们今天第一个就是我们在新市场合作的重要性。首先的话这里面我们是说两点，第一的话就是我们在新市场 然后合作的重要性有哪些？我们也知道现在就是各个市场的话呢，就是大家整个的一个竞争是非常的激烈的，我觉得商家在进入一个新市场的时候 特别的冷起，觉得啊我觉得借助外部的力量是一个非常非常重要的一个点。然后我们在这个平台呢，其实一直存在，就是我们达人他们在里面经营了内容，然后有很多的粉丝，那我们跟达人合作的话呢，是能够帮助我们快速的进行脱颖而出，并且产生一个比较好的 g m v， 整个的一个市场的一个曝光这么一个作用的，所以说我们这 作用呢是非常重要的。第二呢就是我们通过跟达人合作有哪些重要性？第一的话我就说这个达人呢，刚才聊到达人在这个平台是有很多的粉丝基础，然后以及粉丝粘性的，那我们可以跟这些达人进行合作呢，去提升我们整个的 一个粘性，然后呢去帮助我们快速的在这个市场进行渗透，也提升整个用户对我们这个品牌，对我们这个商品的一个认知，所以这也是非常重要的。所以呢就说 我们解答第一个问题，就说我们在经营进入到一个新市场，我们选择跟达人合作的是非常非常重要的。第二个内容的话呢，就是我们今天的这个就是我们全球各重点市场，我们达人及内容有哪些特征这块呢？我跟大家来展开去说一下。第一个呢就是我们先说一下这个我们主要的一个美国市场， 美国市场无庸置疑是短视频的优势是非常明显，然后美国达人的话呢也是注重实用性和创新，并且呢美国市场整个的 g m a 的 一个占比情况来看，它是占的很大的一个占比啊。 相比之下呢，我们直播目前的话有体量，但是目前整个的一个渗透还不足以有比较大的一个体量。但是呢我们也发现直播整个的一个发展是非常的 快的。其实我们在建议商家的时候呢，还是说建议说直播体量以及说它的潜力是非常大的，建议商家朋友呢可以提早入局，提早进行布局，提早呢跟一些直播型的达人进行一个合作，比如说我们多寄样品过去，达人呢可以尝试的先开播，然后这是第一 part。 第二个环节就是我们现在欧洲， 欧洲的话呢，其实也运营了一段时间，我们发现欧洲整个市场的话，其实一个本地化，以 pc 内容双驱动一个状态，就是说我们达人内容 就本地的达人内容，它天然形成一个跟粉丝有信任，跟用户有信任关系。所以说我们在进入到一个市场时候呢，商家可以选择多元的合作。 一呢我们可以跟达人进行合作，去发放一些样品，通过达人的一些短视频内容，帮助我们进行种草，进行一个用户的离开，品牌的影响力。第二呢我们可以选择跟一些字画的机构合作，目前的话在欧洲我们整个字画 pc 内容的整个生态还是比较好的，包括我们的内容 是更加优质的平台呢，我们对内容也会有一定要求，只有好的内容才能获得平台的一些流量推荐，所以我们欧洲整个的一个自化内容的话，整个的优质的程度还是很不错的。所以我们在进入了这个市场之后呢，可以选择跟一些比较好的官方推荐的自化机构进行合作，去帮助我们做一些新 商品的一些冷起，先做一些销量，然后有了销量之后呢，我们达人才愿意跟我们进行合作，我觉得这是一个基础。下面再往下看一下，就是我们整个的一个日本市场，对，这也是我们新开的一个市场，这个市场呢我们发现就是它的特征，信任是依赖文化的信任和内容深耕的。我们日本达人的话呢，就是他在去 选择合作一个商品或者是去种草一个商品的话，他的前期会经历一个比较长周期的了解这个商品以及去试用商品，对商品有很好的了解之后，他才愿意去花很多时间去拍摄这个内容进行种草。而拍摄的内容之后呢，其实他的粉丝整个的一个购买 说这么一个转化效果还是很不错的。所以说呢，我们觉得商家朋友在这个市场的话，跟达人合作一定要有信心，一定要耐心，这是日本市场第一个特点。第二个特点呢，我们发现说在日本整个市场的这个直播的生态是非常非常非常不错的，因为整个的日本市场，整个这个直播是运营的比较久了啊。 然后用户是有整个的一个看播，以及说在直播间消费的一个习惯，是我们在日本这个市场呢，在直播场域的一个发送， 就也是商家可以去加大投入的一个环节。我们怎么去在各个市场找到适合的达人，也找到之后呢？我们合作之后有哪些注意事项？首先呢就说我们精准找达人啊，进行高效的合作， 首先我们需要商家朋友需要明确我们在哪个市场，然后进行一个深耕，你说这个市场什么样的达人是适合我们达人？这适不适合你？我就可能核心是说这个品质，你的品跟这个市场达人他不是契合的。我们明确了我们想合作的达人啊，明确了他的画像，那我可以通过哪些渠道 去找到我们达人呢？首先第一点就是我们平台的一些后台或者产品能力，大家一定要用得上，比如说我们这个联盟的后台，这里面有很多的达人资源，我们可以在里面经营 一些指标的筛选，比如粉丝量啊等等啊，或者一些及画像的筛选，找到跟你上面进行契合的，主动去跟达人进行建联。如果说达人合作之后拒绝的，我就也不要去灰心，多尝试去建立合作。第二呢就平台的活动啊，我就要多参与，比如说我们这个达任务，比如说我们的机构的这么一个出合活动，我觉得是 一定要是多参与的，这里面的话平台会邀请或者圈选很多，我们的一个 g m 的 规模 是很可观的，所以说这类活动的话一定要参与等等，还有很多是我们可以借鉴到答案的方式。第二呢就说我们在找到想合作达人或者在筛选之前，我们哪些是指标是我们能够去帮助我们筛选这个答案是不是跟你适合的，我就从三点啊，第一点的话就是他的这个粉丝和内容评估， 粉丝的话我们这里面去做一个这个定义啊，就说你找达人可以在五千粉丝以上，我们定义说在这个达人他对整个自己的账号 以这内容的这么一个把控还是比较严格的，他不会说我随便拿你的商品之后，我随便去拍个内容就发出去了，这是不存在的，所以他自己的内容要求，他可能会为自己的粉丝去拍摄更好的内容，把你这个商品的亮点给展现出来，所以我觉得这点是很重要的。第二呢，就是说他的这个内容， 这个达人跟你的商品是不是匹配的？所以说我们在选择答案的时候呢，我觉得不是说粉丝越高越好，而是说垂直的中央达人反而更适合。为什么说呢？因为说头部达人的话，会有很多的这个商家去找他们进行合作，那可能说他的要求很高， 或者说啊，他拿到你的样品之后不会立马去拍摄，可能需要等一个周期。中央部达人呢，可能说目前不被关注到一个群体，他们的能力呢，不一定很差，如果他粉丝粘性很垂直的话呢，他的转化能力效果反可能会更好。 第三呢，就粉丝粘性和创造力总来评判这个粉丝粘性呢，我们就可以从几个指标来看啊，第一的话呢，就是说，比如说我们整个的这一个点赞或者评论，这是反馈他的粉丝跟他的整个的互动的，但不是说啊，他突然某一条视频，他的点赞或者评论，这是反馈他是一个平均来看啊。比如说你 用他的主页发现他好多内容，整个的评论量，整个的一个点赞量、互动量是很好的，那我就可以基本判断说按这个达人跟粉丝黏性很好，那误用之以他转化一定是很不错的。我们在确定跟某些达人合作之后，那我们再进行哪些动作？接下来包括说商品的寄样啊， 前进行核对，然后寄样中进行提醒让，以及说确认收获之后呢，然后去读出答案，进行拍摄内容，以及说后面整个的一个效果复盘分为这四个步骤，然后呢这里面提醒一点啊，如果说你的样品发出去之后，我们从整个大盘来看的话呢，就说 大概是在一周之内，可能说我觉得保证说一半的达人他能能把你的这个内容的拍摄是完成的，一个月之后呢，我们要保证百分之八十，然后内容是拍摄并且发走出去，我觉得是一个平台的一个平均值，大家按这个平均值来进行要求自己或者进行一个评估，你跟达人的合作他是不是符合预期的，然后就说维护产出这块的主， 我想核心做的一点呢，就是我们通过前面一系列的合作沉淀了一些内容，我们怎么去跟这些达人跟这些内容保持一个长期的合作呢？我们这里分三点来说，第一点的话就是说沉淀达人资源，就是我们通过前面发现哪些达人 跟你合作关系比较好的，推你商品转化比较好的，我觉得这个达人一定要抓住，一定要去跟你保持一个合作。第二点呢就是沉淀优秀的内容，达人发布的一些好的内容，包括我们可能从点击率，从播放量、转化率，整个的效果是不错的，以及说产生 g m v 是 很好的，那我们商家可以毋庸置疑，或者 说立马可以加上这广告的投流，让这个内容发挥它最大的作用。第三点就是合作的效果分析啊，可能整个活动下来的话，我们会分析整体复盘，分析一下什么样达人跟你的内容是契合的，跟商品是契合的，达人怎么去拍摄内容，然后更容易产出你的产品的一个效果，这是商家也需要跟达人合作之后需要做的一个复盘的动作，然后 这样的话呢是便于你们在跟达人合作上会越做越好的，效果越来越好的。我们接下来分享一下，就是我们在新市场，然后一些达人跟商家合作一些好的案例。我们在新市场的话，整体其实启动的也没多久，然后也就短短几个月，但是我们涌现了很多一些好的一些达人跟商家合作的案例，特别是一些达人帮助商家在这个市场进行冷起的案例，我觉得这些案例呢也是可以 个借鉴的，也可能下一个案例可能就是你。那我们接下来先分享第一个案例，就是我们英国的一个案例，大家应该知道前段时间的话，英国是很热的，跟这个使令相关的一些品可能会卖的很好，所以当时的话呢，我们跟一个这个制冰的商家进行沟通，然后呢我们也帮他盘了大概有十几个这个英国达人进行一个初步合作，我们提前把一些样品寄过去，然后呢也集中跟他达人进行一个 沟通，比如说一些短视频的拍摄，以及说直播的一些排期，然后大概可能升华了一个为期几天活动吧，然后就是热乎的很短，可能就集中就为了推相关那些品下集的商品。最终呢我们整个数据表现是非常非常不错 的，当天整个的一个达人直播的 g m v 要达到两百 k 是 非常不错的效果，从直播的话大概九十 k 以上，整个数据还是不错的，当时我们做了什么呢？就是我们帮他盘了一些头部的平台，在运营的一些达人，帮他集中去推这些商品，整体效果的话我觉得是符合预期的。第二呢就是案例呢，我来分享一个德国的案例啊， 这个商家在德国冷季阶段，就刚开始入的德国的阶段，然后呢我们帮他撮合了一个头部机构，这个机构呢就是比较比较优质吧，然后帮他进行一个在这个国家呢提前预埋了一些达人合作，然后提前的播一些短视频，最终也实现了，是说我们在合作期间的一个短短时间内，然后整个的一个合作间会达到一百 k 以上，效果也是不错的。然后当时的话，我们整体做的话，就是说撮合了这个机构，帮商家撮合了一百个以上的商品，这一百个达人呢，在整个合作期间呢，生产了四百条视频， 去预买它整个的一个商品进行发布，然后其中单条视频的话呢，最高也达到了二十二 k 的， 整个的一个 g m v， 整个的效果呢我觉得也是超过我们 预期的，也超过商家预期的啊。我们也希望大家都能出现在我们这个 ppt 或我们分享里面，平台也会拿出很多的资源来帮助大家跟达人合作，跟机构合作，帮我们产生更好的一个 g m v 效果。