我的世界乐天儿皮肤攻略

很多人做热天他不会运营，只是一小个方面，还有一个就是他选错了结构。哈喽，大家好，最近我发现一个比较明显的现象，因为现在中国热天跨境店铺的门槛放低了，很多人想做热天的人就来问我能不能开店，以及热天还能不能做之类的， 他们几乎都是直接来问结果的，他不会说想问乐天是一个什么样的平台，他们比较多的问题，现在还能不能做乐天？做乐天是不是赚钱？我适不适合做？其实这个现象他有一个很关键的问题，就是很多人他还没有对乐天这个平台做过一个基础的了解，他就已经在做决策了。 我一般不会直接回答说你能不能做，因为我发现你现在问的问题不是问题本身，而是说你还没有进入到一个判断的阶段。 为什么我没有办法直接回答你，是因为在乐天平台这个体系里，它有一个很明显的特点，就它不是一个项目。我没有办法直接回答你这个项目它是可做还是不可做的？乐天它是一个结构型的平台，不同的人群进来做这个平台，它的结果差异会非常大的。 首先如果我不判断您本身的一个情况，我是没有办法直接回答你这个平台能不能做的。我回答你这个问题也是没有任何意义的， 我一般会先判断你是属于哪一类人。我一般想做乐天的人大概有三种，一种是我觉得是他可以直接去做乐天的。这这一类人他有下面几个特征。第一个就是他本身是有稳定的产品或者稳定的供应链， 就比如说他已经在做，他电商其他平台已经做的挺成功的了，所以他一定是有固定的供应链，有配合度比较高的供应商的，或者他本身是做品牌相关的品牌营销的，就是品牌实力比较强的公司，可以接受前三到六个月不盈利，因为乐天的沉淀期就是三到六个月，最少是半年。 愿意做长期运营的，而不是说我只是试试这个项目赚不赚钱，不行我这个项目就可以随时砍掉，所以这一类人是可以直接做乐天的，就这类人群去做到乐天，他本质上是做一个长期的生意模型， 他不是去试错的，而是他是在做一个生意的布局，他需要进入日本市场，乐天是一个很好的选择。对于这类人群来说，第二类人是他可以尝试，但是他需要控制他的投入成本，需要控制节奏。 这一类人也是比较多的，已经有一些产品了，卖的还不错，在差评还卖的还不错，但是他的品牌力还不强，甚至说还没有品牌这个概念，所以他是有一定的预算，但是又不能接受持续的亏损，所以他想要验证日本市场， 可这类人群可以做，但是有一个前提就是一定要小规模的去验证尝试，而不是说我一开始就被很多货过去海外仓，不要一开始就欧意你的资金资源， 所以这类人他也能做，但是一定要小小的投入。第三类我是不建议做热天的，如果你是这种情况，我不建议你去做。第一个，如果你想短期回本，预算比较紧，或者说你只能接受我试一下，不行我就换你没有三到六个月，没有半年的一个沉淀预期， 你没有长期主义的心态，你想要快速的见到这个平台带给你的结果。对于这一类人，我一般会直接给你个答案，就是你现在不适合进入这个体系，就不适合进入热天平台。 为什么会有这么大差异？就是因为乐天的逻辑，他不是一个试错型的，他是需要长期经营的。很多人低估了乐天，是因为只看到了表面的机会，他忽略了几个核心的结构，一个乐天的流量， 他不是免费的，他是需要大量的广告投入以及长期的优化，不仅是页面优化，还有产品的一个优化。因为乐天的转换，他不是靠价格的敏感度，不是靠低价，是靠长期的信任积累， 靠增加复购率以及我们的评分维护。乐天是做店铺的，店铺权重是需要时间的积累，而日本用户他对细节和服务要求都非常高，所以乐天他本质上他不是一个卖货的平台，他是一个需要长期经营的体系。可以这么说， 很多人误判的一个地方就是很多人觉得自己做不起来是因为不会运营，但实际情况我之前就说过，决定乐天销售额的一定不是运营的一环，但他他没有这么重要，没有办法决定你 能够带来一个非常好的业绩。很多人做乐天他不会运营，只是一小个方面。还有一个就是他选错了结构，比如说他的类目不太适合，比如说他的资金结构不支持，比如说他的预期太短了，这些才是最核心的问题。至于运营技巧，就是需要熟悉平台的玩法，了解运营逻辑，但是结构性问题是很难改变的。 回到最开始的问题，乐天到底还能不能做这个问题确实真的没有统一的答案，因为关键并不在于平台本身，而在于你们自己的一个情况属于我上面说的哪一类人。如果说你现在还不确定自己属于哪一类，不要急着做决策，不要去急着说我要开一个乐天店铺，我要去找哪些开店的渠道，先不要着急，你先把自己的情况理清楚。第一 个，你的预算结构是什么？你能接受多少的成本？第三个，你的目标周期是什么？你能够接受多长时间的一个沉淀？ 如果需要，我可以帮你们做一个更具体的判断，就是根据你们的自身情况，我看看你们属于哪一类人群，以及适合哪一种进入热天平台的开店方式，或者结合你们的资源，看一下你们的风险在哪里？优势机会在哪里。好的，谢谢大家。