tk小游戏入驻关系证明怎么写

hello， 大家好，跟大家去说一下关于 tiktok 入驻的这个邀请码是怎么一回事啊？因为我们在平常入驻的时候，大家可能见到的比较多的啊，都是这个第三方资质啊，第三方证明去进行入驻，那这个邀请码的话，相当于是店铺定邀啊，店铺定邀也就是由平台给你发一个邀请码，邀请你进行一个店铺的一个入驻， 这个时候邀请的流程是什么呢？需要用你的营业执照啊，需要有一个你收取验证码的一个邮箱，然后同时还有一些仓库信息啊等等之类的，为的就是验证你是不是一个合格的一个真实卖家。那这种话是稍微有一点门槛，但是的话处理起来也很简单啊，这种话我们也是可以处理的，然后 填入邀请码之后，你就不再需要第三方平台资质了，也就不需要店铺链接，也不需要店铺截图了，明白吧？相当于官方在你给你下发邀请码的时候，就已经允许你进行一个入驻了，所以说这也是非常更加安全的一个方法。

很多人想入局 tk 墨西哥这个站点，但是很多的名词以及英文缩写不知道什么意思，就比如说 rfc c s f， 然后今天呢，咱们就重点讲一下 c s f 好 不好？ c s f 呢，是墨西哥税务总局 sat 签发的税务合规证明文件啊，用于证明 rfc 税号主体的一个税务登记的状态与合规性，是入驻这个 tiktok 墨西哥站点的一个核心的审核材料。 这个 c s f 的 用途呢，主要有三个点，第一个就是验证 r f c 税号的真实性与有效期，确认主体合规，对吧？然后第二个呢，就是核对店铺入住主体一致 啊，比如说个人或者企业与 r f c 注册主体是一致的，避免出现主体不匹配，导致审核失败。 然后第三个呢，作为税务合规依据平台，会定期与 sat 同步 csf 状态，保障资金与税务的合规流转。那么它和 rfc 唯一的区别呢？就是 rfc 是 纳税人的唯一识别代码啊，个人呢是十八位数，企业的话是十二位数。 c s f 是 证明 r f c 当前合规的一个官方文件，这两个呢，也是配套去使用的，我感觉我讲的应该都能听明白吧，如果说你们还有不明白的可以打在评论区好吧？

新手注册 pk 小 店啊，最怕的不是流程复杂，而是资料随便填，导致审核不通过，甚至直接触发封控封店。 很多小白刚接触跨境电商啊，以为只要有营业执照就可以随便注册，结果一步填错，不仅店铺开不下来，还可能影响后续啊，再次入驻。今天我就把注册时候啊，容易出错，容易导致封店的三个关键问题讲清楚，咱们新手一定要牢记！ 首先第一个致命错误是主体信息不统一，营业执照上的法人姓名、身份证姓名，绑定的账户姓名必须完全一致，不能有错别字、同音字，也不能用家人的执照去绑定自己的账户。 平台对主体审核非常严格，一旦信息对不上，不仅会直接驳回你的申请，还会标记为异常主体，后续再次提交啊，通过率会大幅降低。第二个错误是证件上传的不规范，必须使用咱们营业执照的原件。身份证的原件 四角完整无遮挡，无水印，不要有修改的痕迹。很多人图方便呀，用复印件截图或者照片模糊有反光，这些啊都会被判定为无效资料，更不能 ps 去修改信息，一旦被系统识别啊，直接永久限制入住。第三个错误是环境与账号信息的冲突， 注册时不能频繁地去切换网络 ip， 不 能用同一台设备、同一个手机号注册多个店铺，否则会直接被判定为关联违规平台啊，严厉打击这个批量开店的行为，一旦检测到异常的设备或者网络，轻则驳回，重则直接封店，连带关联的账号都会受到影响。 t k 的 小店啊，注册门槛看似不高，但是风控是非常严格的，资料一定要填写的真实规范统一，提前核对好信息再提交，避免因为粗心啊导致前期的努力全部白费。咱们新手开店第一步一定要走稳，后续的运营才能少踩坑，少走弯路。

今天帮一位老铁来入驻一下咱们 tk 的 一个日驱的一个直邮啊，那么咱们这边一定要选择的是这个啊，跨境直邮不要选择本地仓发货啊，然后这边填好了之后，点击开始入驻 啊，那么咱们入驻咱们这一个日本市场的话，一共是分为三步，那么第一步的话就是填写自己的一个基本信息啊，这个咱们自己填写一下， 那么入驻咱们的第二步的话，就是填写店铺的一个信息啊，那咱们这边的话选择的是家居用品啊，名称头像都给他设置好。嗯，这边的话，咱们如果没有的话，咱们可以创建一个 tiktok 账号，后期直接绑定就可以，然后点击进入咱们第三步 啊，那么这个兄弟的话，也是缺少这一个第三方啊，电商资质运营证明啊，那咱们这边给他做一下，然后去入驻，那咱们这边资质给他上传完成了之后啊，咱们就可以点击开始入驻 啊，就这么简单，咱们这个店铺就已经啊提交审核，那么等待大概十到二十分钟之后，咱们再来看一下咱们啊这一个入驻的一个情况啊，那么现在时间差不多了，咱们现在试着刷新一下，看一下咱们这个是否入驻成功， 嗯，那咱们等待他一个刷新，嗯，那么如果出现这一个呃，欢迎入住的话，咱们店铺就已经下店成功啊，那还没有入住咱们这一个的话，可以评论区留言。

新手怎么样入驻 tiktok 跨境东南亚店铺？怎么用自己的营业执照就能不花钱的把自己的店铺申请下来？今天我就一条视频讲明白。首先打开这个 tiktok 官网，在这里输入国内手机以及国内的邮箱就可以完成注册。进入到入驻页之后，我们在这边勾选东南亚，并且把五个国家全部选上，因为东南亚当地政策的特殊性，可以支持一键开通五国， 所以一次性开通所有的国家，方便你后期去拓展市场。邀请马勾选否企业主体选择中国内地企业资质者，按自身的情况去进行填写。需要注意的是，个体户的营业执照必须要登记超过六十天，并且在入住的时候一定要提交第三方平台的经验证明。如果你是上传企业的营业执照的话，就不需要在这里直接上传自己的营业执照和法人 身份证，并把相关的信息都填写进去就行，因为这一块网站会自动翻译，在翻译好之后呢，自己再进行一下二次的审核，确保正确就可以了。 接下来主营内幕在你入驻之前必须要搞明白，否则后期再去二次修改内幕是非常麻烦的。接着这里我们还要设置一下店铺名称，汉尼的店铺 logo， 这里的 tiktok 机构号，也就是 咱们常说的店铺官方号，这个在你入驻之后，在商家的中心可以再次去绑定，所以前期这边我们可以先跳过。最后就是相关经验证明的上传，如 如果你是个个体户，就按照官网上面的这些要求看提示，把自己第三方电商平台的经验资质提交上去，如果你是企业的话，直接选择我没有经验就可以了。接着在这里点击提交入住，基本上快的话当天都可以入住成功。我这边把 tik tok 跨境保姆级旗舰文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份，完整做店文档，暗号六六六，我是非常宠粉的。

劲爆消息啊！英区 t k 小 店入住门槛大放水了！只要你有公司执照，不用邀请码，也不用流水经验，直接就能入驻！后台呢有十个主流跨境平台的店铺，截图就行，金额也不限，门槛真的降到底了！来，今天奶糕手把手带你走一遍英区 t k 小 店的完整入住流程！先打开跨境 t k 官网，选 英区入住点，普通入住就行。公司主体呢，用国内执照或香港执照都可以。进去之后上传营业执照系统呢，会自动识别信息有效期，选长期再填一下执照地址。 接着上传法人身份信息，系统呢，也会自动识别。然后就是第三方电商平台经营证明，选同一主体下的店铺，比如说你开了亚马逊，那就选亚马逊，销售额呢，选零到三十一万英镑内档就行。提供店铺链接啊，经营规模证明，再加上后台账户信息截图，最后法人扫码验证一下， 通过后进入下一步，填店铺基础信息。英文名呢，随便选一个一级类目，先选居家日用，后面能改上传店铺头像提交就完事了。现在你的 t k 小 店已经在审核中，重点是一个主体不只能开英区，最多能开五家英区，五家美区，还能开两套东南亚小店，算下来，一张执照最多能开二十个 t k 挂件小店。

首先我们在入驻页面这里选好自己要入驻的国家，这里我帮忙入驻的是日本，这些选项选好之后就可以点击开启入驻，这里因为不能暴露客户的个人信息，就用了一些手段打造自己的主要， 以及你要不要创建一个 pk 记录号，这些信息都填好了之后就可以进行下一步了。到第三步这里也是让各位跨进两分钟的一步了，这里需要你提供一个第三方电商平台运营证明，很多小伙伴就是因为这里没有财务法做， 但这时候都不知道该怎么来，这里主播可以帮助大家来解决 的，主播这边都可以解决相关的第三方运营证明问题，点击左下方下面的号扣一说明自己要入驻的 很多，都会一一回顾更多，帮助大家度过这个难关。视频的最后因为正在帮这个小伙伴做测试，就还没有提交入驻。

新手想做 tk 该怎么入驻店铺呢？主播做了四年 tk， 自营东南亚每区五个店铺，踩过无数坑，今天无保留教你新手如何零到一把 tk 店铺开起来！ 第一步，先选对模式，新手优先选跨境店，全托管模式，不用囤货，不用管物流，适合零经验，如果想自己运营，选 pop 自运营。第二步，准备核心资料一、 中国大陆香港营业执照，注意，个体户可以用个人的，欧美必须企业，但个人营业执照终归有限制风险，主播建议长久发展直接企业。二、 法人身份证护照。三、全网唯一的手机号，没注册过 tkshop 的 邮箱。第三步，官方入口注册，打开 tiktok shop 卖家中心点，立即入驻，选跨境店，填邮箱和手机号注册。第四步， 提交资料等审核，选目标站点，上传营业执照法人证件，填店铺基本信息，提交审核，审核一般三到五个工作日，过了会发邮件通知。 第五步，也是最后一步，激活店铺加准备经营，审核通过后完成保证金缴纳，绑定收款账户，再完成新手任务，就可以上架产品开始经营了。我成功啦！ 闭坑提醒，一、资料必须真实，造假会被永久封店。二、主营类目后期不能改，填的时候仔细。三、自己做店铺，自己做，自己做！最后主播再唠叨几句，做 tk 店铺要打长期主义战，新手先开起来店铺要有执行力，执行力，执行力，希望你能做出自己的精彩！

新手怎么样入驻 tiktok 跨境东南亚店铺？怎么用自己的营业执照就能不花钱的把自己的店铺申请下来？今天我就一条视频讲明白。首先打开这个 tiktok 官网，在这里输入国内手机以及 国内的邮箱就可以完成注册。进入到入驻页面之后，我们在这边勾选东南亚，并且把我各国家全部选上，因为东南亚当地政策的特殊性，可以支持一键开通我国，所以一次性开通所有的国家，方便你后期去拓展市场。邀请码勾选活企业 主体，选择中国内地企业资质则按自身的情况去进行填写。需要注意的是，个体户的营业执照必须要登记超过六十天，并且在入住的时候一定要提交第三方平台的经验证明。如果你是上传企业的营业执照的话，就不需要在这里直接上传自己的营业执照和法人身份证，并把相关的信息都 填写进去就行，因为这一块网站会自动翻译，在翻译好之后自己再进行一下二次的审核，确保正确就可以了。接下来主营类目在你入驻之前必须要搞明白，否则后期再去二次修改类目是非常麻烦的。接着这里我们还要设置一下店铺名称，看你的店铺 logo， 这里的 tiktok 机构号，也就是咱们常说的店铺官方号，这个在你入 驻之后，在商家的中心可以再次去绑定，所以前期这边我们可以先跳过。最后就是相关经验证明的上传，如果你是个体户，就按照官网上面的这些要求，按提示把自己 帮电商平台的经验资质提交上去，如果你是企业的话，直接选择我们有经验就可以了。接着在这里点击提交入住，基本上快的话当天就可以入住成功。我这边把 tiktok 跨境保姆集齐电文档整理好了，从开店到出单发货一共十二份，完整做电文档。暗号六六六，我是非常宠粉的。

pk 小 店十步入门第一步，开店准备 pk 小 店十步入门，我会用通俗的语言把我跑通的经验教给大家，然后想入门的小伙伴的话，可以少走很多弯路。其实不管是 pk 小 店还是国内的其他的电商平台，相对于大多数行业来说的话，这个行业的天花板是比较高的，但是这个行业的话需要大量的时间去积累经验，需要沉淀。入门的话， 做的好的小伙伴的话，需要做长线的一个心理准备，也就是做一个长期主义者。那么回归正题，开店准备第一个需要的东西就是营业执照，这里说一个注意事项啊，咱们办那个营业执照的时候，经营范围要办理全类目的，为什么要办理全类目的？因为全类目的一个范围的话，是你所有的类目都可以去做， 那不懂的小伙伴的话可以参考这个，然后截个图，接着就是他这个执照类别和限制，一般分为个体营业执照和企业营业执照，一般推荐大家去办这个企业营业执照， 因为企业的话你注册满十四天就能入住 t k， 但是各地营业执照的话，你需要注册满六十天才能入住，那营业执照怎么办呢？一共就是两种方式，线下办理和线上办理都是可以的。咱们先说这个线下办理，如果你本地的话，你就准备好自己的身份证和住宅证明，外地的话你就必须准备好身份证和租房合同，租房合同的话电子执照都是可以的，然后带上这些东西之后去你附近的工商局、市场监督管理局 或者说综合办都是可以的。这里说一个注意事项，你去线下办理的时候，一定要给工作人员说明，你是线上经营开网店，你不是线下经营，不需要这个经营场地的这些东西， 必须要说明这个东西，不然的话他是让你出示这个场地证明的，所以咱们必须要说明这个东西，你在线上经营的话是不需要这些东西。然后再说线上办理该怎么去办理。线上办理的话就有两个办法，一个的话去找代办，个体代办的话可能需要三到五百块钱，企业零申报的话需要一千两百块钱，每年就没有引导意思。然后咱们另一个的办法就是在抖音上面去 搜线上办营业执照执照的教程，按照教程自己去办，一共就是这两个办法，具体用的是在 t k 开店需要啥资料。其实啊，就两样，核心的东西是先准备， 一个是身份证，另一个是营业执照。说到营业执照，有个事得提醒大家一下，在申请入住 t k 之前，咱们需要查询营业执照的有效期。那怎么查呢？直接 去国家企业信用信息系统里面去查，要确保你的营业执照能够在这个系统里查到。一般来说，呃，营业执照办完之后，大概一周左右就能在系统里查到了。但在营业执照的选择上，我建议大家优先考虑企业营业执照。为什么这么说呢？这里面有几个好处，首先好多 t k 的 站点它只支持企业执照，那这些站点你就没办法开了。其次呢，企业执照有个很大的优势，就是前面提到的注册买 十四天就能申请入住了，能让你早点把店开起来。但是用个体营业执照入驻的话，你会遇到一些问题，比如说好多站点根本就不支持个体执照入驻，就算有支持个体执照的站点，要求也比较严格，得注册日期大于六十天才能申请入住。这就意味着就算你现在把个体执照办好了，也得等上两个月之后才能入住，开店 时间成本太高了。所以啊，综合比较下来，还是企业执照更划算，更方便。另外，在前期跑流程的时候，我个人是不太建议新手直接用自己的执照去入驻， 为什么呢？因为新手刚开始做对 pk 开店运营的流程啥都不太熟悉，很多细节和规则都没弄，很多细节和规则都没弄明白。要是这个时候直接用自己的执照去入住，万一在操作过程中不小心违规了，那不就麻烦了，店铺可能就被封了，这店铺一封，那你这执照不就白办了。所以大家可以先用资料店去跑一遍流程，就当时练练手，熟悉熟悉各个环节，等你把整个流程都跑通了， 对 t k 开店的规则和操作都了解了，这个时候再用自己的执照去入驻开店，那就稳妥多了，也能大大降低咱们分店的风险。那么来到最后怎么开店，以上都了解清楚，以及准备好之后，那怎么开店的？可以去登到那个 tiktok 的 一个官网上面，然后去找到他的学习中心，找到学习中心里面都会有些入驻材料呀，然后入驻的流程啊，然后套路指南呀，都 这个他的指南去操作就可以了。另外我也给大家准备了一个就是 t k 小 店的入住流程 s r p， 如果大家需要的话可以去找我来拿一下。 t k 小 店是不入门的，第一步开店准备这些就已经全部讲完了，最后我说一下就是可能很多人关心的问题，如果你真的要入行 t k 小 店的话，那么这个 启动资金你要准备多少？我就以最低最低最低的标准来说，如果你是浅浅的玩一下，你准备个万把块钱，万把块钱的话，基本上最低门槛的保证金呀， 店铺体验分的钱呀，然后还有一些货款周转呀，还有一些软件费用什么的，前期基本上就可以玩的赚了，甚至还有剩余，因为前期你作为一个新手不会那么容易爆单，前期单量是很少的，基本上你前期入门是没有问题， 如果你要全职去做，或者说你要凹印在里面，或者说你要去做店群，亦或者说公司化的投入，最少最少也要几万或者说几十万去准备，反正就是说小的能做呢，大的也能做，这就是要根据咱们自身的情况去匹配就行了。 好了，这期视频的话就结束了，下期视频就是第二步开店之后的开店设置了，做 t k 小 店的可以追更一下。好，现在来到了第二步开店设置， t k 小 店开通后，这些基础设置必须做好，不然后面会遇到各种麻烦，影响咱们的 t k 小 店的运营。首先第一项就是保证金，不同站点和商品类目保证金的金额不太一样，如果你要是你以后不做 t k 小 店了，保证金都是能够退回来的，东南亚市场每个站点的话是九十美， 每区的话是五百美金。保证金缴纳的话，大家可以登录商家后台，找到资产保证金页面，缴纳店铺的一个保证金后，就可以成功的开店了，具体的路径大家可以参考这个。现在来到开店设置第二项，店铺的基础设置一共两小点，一是店铺名称，二是店铺头像。店铺名称就是买家看到的，你的店名取名可以自由发挥，但最好和你卖的商品品类相关， 比如说你去卖水杯，你就可以去叉叉叉、布鲁斯，这样买家一看就知道你卖啥。要注意名字里不能含有 dk 呃 talk 也不能太长，要是没有得到品牌授权的话，尽量不要去含有品牌名，比如 诺基亚、阿迪达斯啊，耐克等。那店铺头像也是一样，尽量和你所卖的品类相关，比如说我卖三 c 电子类的商品，那我的那我的头像就可以和电子产品相关，有科技感。要是你知道怎么去设计，可以直接扔给豆包 ai， 让它直接帮你生成一个合适的头像。第三项的话就是财务设置，这一步非常非常的关键，因为只有绑好收款账户，咱们才能正常卖货收款 建议大家选择平方连连、万里慧这些第三方平台来绑定收款账户。现在来到了那个开店设置第四项，物流设置，咱们需要提前设置好发货仓库和退货仓库，否则也不能正常卖货。如果你采用货代一件代发的模式，发货仓库就可以设为货代所在地，要是你囤货自己发货，就可以设为自己家的一个地址。 tiktok 发货的地址设置路径的话，咱们可以呃，按照就是这个卖家中心我的账号，商家资料，然后仓库 地址，然后设置发货仓库，做东南亚快递电商，如果出现退货情况，销售额得达到一定的门槛才能顺利的退货，一般设置为自家的地址就行了。 tiktok 退货的呃，设置路径的话就是卖家中心我的账号，商家资料，然后仓库地址，退货仓库。我们现在来到了看见设置的第五项，绑定 tiktok 账号。东南亚市场 tiktok 账号得有一千粉丝才能开通橱窗，我推荐大家直接买成品的千粉带橱窗的 tiktok 账号，这样就不用花时间养号了。绑定好后呢，咱们就可以直接通过短视频带货卖自己店里的东西了。 第六项就是熟悉平台基本政策，这个阶段呢就要熟悉的政策主要是进售商品清单和罚分规则，进售商品清单大家可以在 t k 后台查询，下面重点说说罚分规则，新手阶段一般不容易触发罚分，但提前了解运营时就能避免。罚分是平台约束卖家行为的一个体系，要是积累了一定的罚分，可能会导致限流啊，限单，没法参加活动等后果，最重要的是关店，而且保证金也可能退不回来。 导致罚分的因素主要有四种，第一个呢就是订单履约，如果你延迟发货，因为就是商家的责任导致订单取消等啊，就会产生罚分。第二个的话就是服务指标，如果差评比较多，客户聊天比较违规的话，你会有罚分的风险。第三个的话就是政策违规，比如说你上架一些进售清单中的一个商品啊，那也会罚分。第四种话就是欺诈和风险行为，比如说你去运输这个空包裹呀，刷单行为呀，就是具体的一个罚分积分的一个规， 销售规则咱们可以参考这个的一个具体条例。七七，向学习使用卖家学习中心，这个卖家学习中心的相当于平台的呃官方知识库，如果遇到任何的问题或者说你不清楚的规则，咱们都可以在卖家中心进行搜索，这样的话就可以获得一个最官方答案。那这个阶段呢，大家就可以主要利用这个东西 试试在卖家中心中搜索，你有疑惑的问题啊，这个小店是不入门的。第二步，开店设置就全部讲完了，感兴趣的小伙伴可以追更一下下期视频，咱们讲讲如何选定一个有潜力的产品方， 今天讲第三步，产品方向，这期的意义主要是辅助你确定方向和类目，对于自己有货源和产品的小伙伴来说呢，方向相对比较明确，但是没有货源的小伙伴必须先确定一个具体的方向和类目。 首先就是我们入驻的时候需要勾选类目，你都不知道你卖什么的，你就去开店的话，那你这个店很容易做废掉。第二点的话就是我们面对很多的类目，很容易陷入到什么好做什么难做的迷茫情况，虽然说现在这个网上有很多的博主推荐各种各种的好做的类目， 这些都是基于他们自身的一些主观意见，如果你自己完全不了解这些类目的话，呃，盲目跟风就是风险会比较大。那今天就来教大家如何在繁多的一级、二级类目中找到适合自己且有潜力的类目和产品。 首先我们先得明确有哪些类目它是可以做的，这里咱们可以参考国内的抖店，查看所有的可经营的类目。比如说像服饰、内衣大类下，它的一级类目有女装、男装、服装配饰等等。 然后女装下面的话还细分了什么 polo 衫呀， t 恤、毛衣等二级类目，咱们逐一看看。这些类目能够让你对于电商的分类以及垂直产品有一个整体的认知，尤其适合新手小白能够帮呃，能够帮你快速建立对类目的一个基础了解。 其次，呃，第二点的话，你得知道这些类目下面有哪些产品，想知道不同类目品类，然后下面有什么产品，咱们可以打开目标站点的 tiktok， 进入主页的 tiktok， 用搜索的方式直观的去了解，在这里便于大家理解，就用国内的抖音做演示， 底层逻辑都是一样的，大家学会后直接按步骤去目标站点的 tiktok 去操作就行了。这里咱们以这个服装内衣大类下的女 装为例，咱们去搜女装这个词，它会出现近期比较热门的一个款式啊，风格啊，面料的产品。下面还会有细分的像 t 恤，连衣裙啊，衬衫等二级类目， 甚至还可以看到不同场景的穿搭，能够帮你去初步判断方向，那如果你想要更加的垂直，那你可以去搜什么衬衫女啊，然后衬衫 t 恤啊，这样的话会出现就像什么雪纺、真丝、刺绣、休闲等细分风格的一个女士衬衫，能够更加准确的去帮你去了解产品的特点。 那另外的话，你还可以通过关键词去延伸拓展认知，比如说你去搜这个衬衫女刺绣后啊，你把这个刺绣给它去掉，它会出现衬衫女、夏季然后等相关的缩影词，这些都是近期热门或者说用户关注的方向，咱们也可以切换到销量排序，查看热度最高的产品，辅 助判断市场的一个需求。那这里需要注意的点是什么呢？就是咱们本期的视频，重点是让大家了解各类目的的方向，选品的细节我会在后面的内容进行讲解，这里就不 展开说。那最后也是第三小点，就是当你对于不同类目都了解之后呢，你需要从中选择一个你最感兴趣，而且最有前景，最有潜力的类目去做。那我们首先的话要做的就是对于不同类目都要有所了解，尤其是自己不熟悉的领域，比如说男生想做美妆类目，可能对于彩妆、唇妆、美妆工具等 都不太了解，那这个时候咱们就可以通过这种方式搜索关键词，彩妆、唇妆，然后直观的看到具体的产品和款式，快速的建立认知。通过这种方式呢，也能够让原本只是模糊的一个类目概念变得清 晰，就为确定咱们最终的类目方向打下一个认知基础。现在来到了产品方向的类目，建议关于产品方向的类目选择，简单来说就两条路，垂直类和杂货类。下面具体分析两种选择的特点和适用人群，帮你做出更合适的一个。呃，选择。 第一个的话就是垂直类，垂直类的核心就是精准单一及店铺内所有的产品都是属于同一类型，风格属性相对比较统一。比如说你选 的一级类目是三 c 电子类，但你只卖手机壳，或者说你只卖智能手表，那这就是垂直类店铺。对于新手来说的话，垂直类店铺有三个明显的优势，第一个的话就是选品不迷糊，更聚焦，避免了混乱。垂直类目的方向明确了，选品时咱们只需要围绕着同一类型的东西挑就行了，不会因为选项过多纠结我到底该卖啥，省心省力，精力也更加的集中。 第二个的话就是后期优化效率比较高，因为你卖的东西都差不多嘛，琢磨出来的经验能够直接复制粘贴。比如说这个产品的一个标题关键词火了，或者说有流量了，那你马上就能套用到其他同类的产品上面，测出来哪种图片风格，或者说主图风格价格区间更吃香，那咱们整个店的话，其实都可以照着来，少走弯路，能够降低咱们的一个试错成本。 第三点的话就是方便达人合作。垂直类的产品的受众群体它比较高度一致，找达人时咱们更加的精准，只需要对接该领域的达人即可， 就无需跨领域摸索。而且要是某个达人帮你去卖 a 产品卖爆了，那他的粉丝肯定也喜欢你店内其他的同类产品，那咱们可以去找，继续找他，让 他去给咱们推销 b 产品、 c 产品、 d 产品，那这个效率和转化就直接上去了。那第二种的话就是杂货类比较适合老手去尝试。杂货类的话，顾名思义就是啥都卖，店里像个大杂会。这种模式对选品和运营能力要求非常高，新手不建议尝试，要求太高了，更适合。呃， 丰富经验的老手。那杂货类的难点在于哪呢？就是第一个的话，就是它的选品难度比较大，需要覆盖多个类型的产品，经验不足的话容易犯这个选择困难症，很难精确的判断这个市场的一个需求。 第二点的话就是优化成本高，不同类型的产品受众标题、关键词、作图风格差异比较大，优化经验咱们无法去复制、粘贴或者无法套用，这也就是意味着咱们的一个试错成本比较高。第三点的话就是达人合作复杂，不同的产品需要对接不同领域的达人，如果某达人代 a 产品效果比较好，其粉丝可能与店铺其他的产品并匹配，那我们就没办法去套用合作资源了。 因此的话就是杂货类更依赖于对多个类型产品的熟悉度、数据分析能力，以及是根据市场变化快速调整打法的经验，新手是很难驾驭的。那总结来说就是新手优先选择垂直类，聚焦单一的类型，能够降低操作难度，效率也比较高。有经验的老手可以尝试杂货类，但需要具备极强的一个选品和运营能力。好了，本期 pk 小 店十步入门，第三步的选品方向就讲完了，下期会讲解具体的选品 方法，感兴趣的小伙伴可以持续关注。那么来到第四期选品方法，这期会推荐六种入门选品方法，新手可以通过下面六个方法获取选品灵感，等上架三十到四十个品开始出单之后呢，慢慢你就会有品感了。第一种选品方法就是在 t k 的 关键词榜单里面去选。 t k 官方提供的一个关键词榜单，我个人认为非常好用，主要因为数量多加有分类，可以 在类别处选择自己的主营品类，关键词列表里面甚至还有量化的机会。分数搜索量我基本每周上新前都会来扫描一遍，如果你是小语种市场，比如说像泰国、马来， 然后越南，关键词也会是当地的语言，不用担心。然后可以点击右上角的导出数据，直接为给拆的 gpt 翻译一遍就可以了。然后选中新一产品之后呢，咱们可以用某巴巴的一个手机客户端识别款式，进而去查找和筛选货源。 那这里有一个经验提醒啊，任何榜单中排在最前面的产品，虽然说热度高，但做的人也非常多，竞争比较激烈，比较内卷，新手机会的话比较小。选品的时候建议可以往下找一找，然后优先选择一些有热度、有量流量扶持且竞争力比较小的产品。第二种的话，就是 可以在 t k 小 店的可购物视频榜单里面去选品。首先我们进入这个 t k 小 店的一个可购物视频榜单，然后选定自己所在的类目， 时间可以任选近七天，或者说近十四天，近三十天关注关联的一些商品，这些近期的一个短视频带货效果好的产品，那这类产品往往会借短视频的热度将流量分散到商品卡和相关搜索中。因此呢，咱们不必局限于同款， 找风格或者说功能相似的款式，也能够及时获得一定的流量啊。同时呢就是高赞高播放高成交的一个视频，同样有这个参考价值，可以为咱们自己拍短视频或者说跟合作达人 呃的时候呢，提供这个创意灵感。然后第三种的话，就是我们可以在 tiktok 的 商城页面，然后 flash sale 里面去 选品，咱们打开这个 t k 商城，找到这个 flash sale 入口进入，然后直接在推荐栏里去筛选即可。每次刷新页面呢，展示的产品都会不一样，方便你就是没有电脑时能够用手机快速选品。 筛选的时候呢，咱们如呃优先的去呃刷新这些推荐栏，然后看到感兴趣的产品，点进去查看评价。然后若产品的一个质量过关，并且有利润空间的话，咱们就可以去铺货上架，这里产品更进比较快，选择比较多，很容易淘到有潜力的呃产品。 但是要注意，这里面去选到的产品的话，大多数是出量的东西。那第四个选品方法就是店铺截流，也就是选择同行店铺里卖的好的产品，咱们去上同款来截流流量核心原则的话就是老店更新品，新店跟爆品。不过截流并不容易，要么你的店铺填分足够高，要么就是提给你的基础流量加持 比较高，然后点击转化呀，成交等数据表现的比较不错，流量才会向你倾斜，而且后续几波流量进来的时候，你还是要需要保持比较强的点击转化能力， 才能够真正截到流。但这其实并不影响我们用截流的一个思路去选品，比如说你去看到某个产品卖的好，觉得有潜力，那咱们就可以点进对方的店铺看一看，说不定店里面还有其他的不错的产品，销量也比较好。这个时候呢，咱们就可以选择店内的同款或者说相似的款来做， 这就是从同行店铺选品的逻辑。所以咱们日常选品的时候，呃，可以多留意热销产品的所属店铺，他们能把一款产品做起来，那店里可能还有其他有 竞争力的爆款，咱们多关注，总能找到有潜力的产品。那第五种的话就是数据分析平台选品，这边的话就是以一个这个为例，然后类似的平台的话，还有 fast mouse、 color data， 然后麦家精灵等 一个这个的话是 tiktok 的 一个辅助选品工具。它的一个优势的话就是连通了后台选品，还有前台的 tiktok 热门视频啊，达人啊， 能够直接选择自己的主营品类，然后找到热销品，然后带货视频，然后带货达人。在国内的一个网络环境下的话，就是我们每天刷 tiktok 全品可能会比较困难，并且的话就是不同站点需要不同的账号去刷，可能 会比较麻烦，那直接通过呃像这种数据分析平台 eiktok， 然后查看整合好的数据，那就会比较方便。但是我们要注意一点啊，就是数据分析平台，它多维付费， 咱们可以按照自己的需求选择使用。然后前面几种选品方法的话，都是从数据角度去出发，通过用户的搜索数据和平台的销售数据挖掘潜力产品。那后来我发现了一种就是逆向选品法，直接刷货源网站，具体来说就是在呃幺六、某八八上和 某 c c 上的信息流里去找灵感，初步判断产品的可行性，比如说对比货源价与平台同款售价，然后再决定是否上架。虽然说很多人不建议直接在某八八或者某 c c 上选品，但是经过实操和实践，我发现这种方法并非不可行， 只是说他有一个前提是你已经在某巴巴和某 c c 上选过一些部分的主营类目产品，然后让这个互联网站的大数据充分认识你的需求了，这个时候信息流会主动推荐相似爆品或者说同厂家的一个新品，那这些都是脱品的好方向。最后再来说说选品这件事，如果你想要选出真正优质且有潜力的产品，那 唯一的办法就是通过大量的选品训练，反复对比产品，不断的积累经验之后，才有可能选出一个好的产品。就是千万别以为就是通过大量的选品训练，反复对比产品，不断的积累经验之后就能选好产品。 认识不少做了几年电商的人，他选品，但是选品选不好的人其实还是大有人在的。还有一些像自身的老电商人，他在选品这块的话也有很大的提升空间，毕竟这个行业就是经验行业，持续的学习是最基本的一个要求， 所以如果你要现在想要把选品这件事情做好，那就必须要沉下心来，通过大量的实操训练去积累经验，毕竟选品本身就是一项需要长期打磨的技能。那啊，今天的内容就到这里了，下期我会来讲精细化选品，然后感兴趣的话可以持续关注。看完这期内容呢，你就能搞懂什么是精细化选品，以及如何选出有竞争力的产品。 经济化产品说到底核心就是，呃，核心就是数据分析能力，通过拆解产品多维度的一个数据判断他能不能做，再根据分析的一个结果调整后续的运营策略。主要聚焦五个维度，第一个就是出单的渠道，第二个的话就是产品的热度，第三个的话就是利润空间，第四个就是价格区间弹性，第五个就是通关 竞争的程度。先重点拆解第一个核心维度，出单渠道分析，首先咱们要判断产品主要靠什么渠道出单，是商品卡、短视频直播还是广告？不同渠道对应着不同的运营逻辑，选品时必须要匹配好自己的玩法。举个例子，如果看到一款就是氛围灯，如果你发现他的出单几乎是全靠短视频种草，或者说达人带货，呃，达人拍摄场景化的短视频， 基本上就能够判断这类产品它不适合做商品卡，因为它的流量逻辑依赖的是内容创意，而并非商品本身的搜索转化。那反过来的话，就是什么样的产品更适合做商品卡呢？通常是带有明确痛点的刚需产品，比如说像五金配件啊，家居使用工具等。判断的时候呢，能不能呃做， 不能只看单个链接，我建议大家去呃抽样十个左右的同类产品，或者说同款，那从整体的趋势看，能否以商品卡出单。如果多数链接的核心出单渠道都是商品卡，那这里的商品卡属性就比较强，那咱们就可以做，简单的说就是根据咱们的运营方向给选品定好侧重点，这样的话才能够提高咱们的效率。比如如果你计划只玩商品卡，那选品的时候呢，就必 先找商品卡基硬强的产品，也就是那些靠商品卡就能稳定出单的产品。如果硬选一些靠短视频火的产品，强行去做商品卡也不是不行，但是需要花费的比常规的商品卡多几倍的成本，比如说更高的推广费用，更长的一个起泡周期，总之就是性价比非常的低。 同理，如果你擅长短视频带货，那就应该选那些功能可持续强，然后适合做这个短视频展示亮点的产品。如果你是专注直播的话，那就要侧重互动性强，能够通过讲解放大产品的呃 放大卖点的产品。总之就是选品的时候，咱们要先明确自己的核心玩法，再针对性的去筛选匹配出单的渠道产品，才能够避免浪费。那接下来分析第二个维度，产品是否有热度。简单的说就是判断你选中的产品在 pk 上面是否有市场基础。 如果一个产品没人卖的动，甚至说很少的人在卖，那基本上就是没热度。这类产品不是不能做，但玩法和常规的是完全不一样的，你得先自己砸资源造热度，比如说找大量的达人带货，投大量的一个广告费，或者说靠什么加权推流，然后否则的话就是你要靠的常规的商品卡玩法。 嗯，是做不起来的。那新人很容易遇到没有热度的产品，比如说从供应链手里拿的货，很多都是他们积压的老款或者说刚出的新款样品，大部分都没有什么热度，只有极少数可能稍微卖的比较好一点。另外有些新人可能会从 虾皮啊等同类的平台上找找品，但这类的渠道也经常会遇到没有热度的情况，所以自主找款时候一定要先做好数据分析。那有热度的产品是怎么样的呢？就是你去分析时啊，能看到同款有一定的销量，不少卖家都能卖的动，那这说明他是有市场需求的，做起来会比较顺畅。不过要注意别选那种大爆品，就是那种销量几万 几十万的，做的人特别的多，这里也尽量就别碰，最好就选那种半年五百到一千的。呃，商品。那总结一下的话，就是关注产品热度的意义就在于优先选有热度的产品，因为他们已经被验证能够卖的动，然后操作起来也更加的省力。 但是那些没有热度的产品呢，咱们就要么放弃，要么就得做好花钱造热度的准备。常规的玩法是行不通的，那确定他能够卖动后呢，咱们还要去看这个产品的销量是不是近期的，就是去看这个品的评价是不是近期的。如果一个产品他 以前的评价很多，但是最近的评价很少，就说明他可能是以前卖的比较好，但是现在已经没有热度了，然后已经不行了，那这种产品就尽量别碰了， 总之，关注销量是不是近期的，就是帮咱们判断产品的热度是否还在当价，如果热度过时了，或者说不是近期的，那就不要做。因此，评价如果不是近期的就别碰，偶尔有近期评价的可以考虑，而全是近期销量和评价的，那就是最好的选择。这类产品上架后呢，更容易赶上热度，做出成绩。接下来看数据分析的第三个维度，你选的产品有没有利润空间？ 先说说没有利润空间的情况。很多刚做 t k 小 店的新手选品时，会发现某巴巴上的货源价和 t k 上的大部分的售价差不多，甚至说某巴巴上的拿货价比 t k 上的卖价还高，这显然没有利润空间，根本就没办法做。这其实是你的一个选品办法出了一个问题。比如有些新手看到某个产品，他有痛点，有销量， 同款整体卖的也不错，就觉得有希望。但是你去了某巴巴找货源的时候呢，发现成本就要三块钱、五块钱、六块钱， 这可能还没有算运费。而 t k 上同款的，他们的卖家也只卖个三块钱、四块钱、五块钱，那这种就是卷的，没有利润的产品自然就做不起来。那有利润空间的产品是什么样的呢？比如说你在 t k 上面看到一款产品，款式比较合适，评价也不错，那你呃，咱们可以先用以图 实款，然后去看看同款的一个情况，如果发现同款卖四十多、五十多、二十多都能卖得动，那说明它是热销款，而且还有利润。 那咱们这个时候再去呃某巴巴上找货源，如果成本只要个十来块，那卖出去一件就能赚个三四十，那这种差价明显，利润空间大的产品才值得咱们去做。所以咱们千万别选那种卷价格，或者说看似他是爆单，但是没有什么利润的产品。记住，就是一定要通过数据分析去判断产品的利润空间，如果没有利润空间的， 就咱们根本就不用玩，然后也玩不转。那网上有人说就是某巴巴上的货源贵，其实就是没有选对品。呃，会选品的人，哪怕就是某巴巴拿货价再高十块， 必然能够有足够的空间，这就是选有利润空间产品的好处。接下来看数据分析的第四个维度，产品的价格区间是否能够拉得开？那咱们先说说价格区间拉不开的情况就是，呃，这也是很多新手甚至说老手都可能忽略的一个问题。比如说你选了一个产品，你在 t k 上看整体的销量还不错，但发现所有的同款卖价都差不多，价格区间根本就拉不开。 那这个时候如果不做数据分析对比，你直接去找货源上架，想卖个就是啊，一百三一百四，那基本上就卖不动，因为大家都在同一个价格区间，你稍微贵一点就会没有竞争力。就算你从某巴巴上找到货源，觉得有一点利润空间，想靠低价走量，结果 那还是没有利润，然后稍微提价呢，又是卖不动，所以这种价格区间拉不开的产品，咱们坚决不要碰。那价格区间拉得开的产品是什么样的呢？就像之前提到的，比如说 同款产品有卖二十多的、三十多的、四十多的、五十多的，价格的跨度和区间就非常的明显，那这类产品的操作和运营空间就会非常大，相比那些价格区间比较固化，没什么利润的空间的产品，它更容易做起来。总结来说，分期价格区间的意义就在于，咱们能够提前判断这个产品是否有这个运营的空间。如果价格区间它拉不开吧， 要么是被控价了，要么就是市场行情所致。就无论哪种情况，你定价就稍微高一点你就卖不动，稍低一点你就没有利润，完全没有操作空间，也就完全没有做的必要。而且价格之间拉的开的产品，你可以灵活的去定价，运营起来更加的从容。如果你不做这个对比分析，去盲目的定价，盲目的选品，那很可能就会导致产品根本就卖不动。最后看数据分析的第五个维度，同款产品卷不卷。 先说说同款很卷的情况，这是新手最容易踩的坑，那刚开始选品的时候呢，总喜欢从榜单或者说热度高的地方挑产品，那这类产品因为关注多，做的人也特别多，很容易陷入低价的竞争，价格被压的非常的低。比如说你在榜单上看到一个热卖品，它的销量，然后几万几十万， 然后你感觉不错就想做，但点进去一看呢？做的同款的卖家没有一千也有八百了，那全，而且全都是大爆款，那这类产品的话就千万别碰，一来的话就是卖家你太多了，你拿到的 流量和订单就少的可怜。二的话就是它的竞争激烈，你基本上没有什么利润空间，除非你打算做福利品，否则的话正常情况下就坚决别选。那同款不卷的产品是什么样的呢？其实前面有提到过，就是做的人少，没那么卷，同时价格区间拉的开，利润空间呃，还算比较高，并且的话它近期也有销量，就说明它有热度嘛， 孤单渠道也符合你的玩法，那这类相对蓝海的产品的话，就是操作空间更大，就是我们要找的不卷的产品。其实分析同款是否内卷的一个意义就在于就可以帮咱们筛选出比较有竞争力的产品。具体来说就是 通过分析产品个维度的一个数据，留下有机会，然后可以做的，然后淘汰不合适的，尤其是呃，注意像那种大爆品啊，做的人极多，竞争超级激，呃激烈的，然后咱们尽量别碰，呃，实在做的话也得谨慎 就，反正最好就是少碰。那接着的话，咱们再看看产品的打法趋向于什么样的方向，它趋向于什么的方向的话，主要取决于你的规划和玩法，这和前面提到的出单渠道其实是呼应的，就是根据出单渠道去调整咱们的一个选品策略。 你比如说从玩法角度来说的话，如果你只做商品卡，那选品和后续数据分析就要聚焦于商品卡属性强的产品。如果你只做达人带货，那选品就要偏向于容易拍短视频，对达人有吸引力，或者说价格有优势的一个产品。如果你是主打付费广告，或者说，呃，就是你是付费流，那你就选择溢价率高的， 受众比较广的，或者说季节性的一个产品。那如果你想自己拍短视频，然后做直播带货的话，那核心的话咱们就研究怎么拍好内容， 吸引流量和停留。要是想要兼顾多种的玩法的话，建议有顺序的一个推进啊。比如说你先做商品卡，商品卡做完了以后，你做短视频，短视频做完了以后呢？做直播，循序渐进，然后一阶段一阶段的来。从产品角度来说，如果你自己有产品，那你优先选那种商品卡，短视频直播广告都能做的，属性越全越好。如果你产品属性受限，比如说你只适合做短 直播，那或者说只能靠付费广告，那咱们就针对性的调整打法。如果你主观上想做某类的产品，那最好的办法就是参考同行，看做的好的同行是靠直播短视频还是商品卡起的量，咱们直接借鉴他们的方向，要是还是拿不准的话，那可以多参考一些。总之就是产品的打法 方向就取决于你的规划，方向错了，那再努力也可能是白费的。说到这里，就是你不妨反问一下自己，你选的产品是什么？选品的依据又是什么？你选品能力强的可以忽略了。这个问题主要是还给给那些没有掌握选品方法的人做个反思。相信很多人在网上刷到过各种的选品方法，然后选品的呃， 入口也是五花八门，看完前面就是说的精细化选品数据分析维度，你可以试着判断一下自己店里选的产品有没有运营起来的希望，带着这些疑问的话去反推现在的 产品的数据。好了，这期的一个精细化选品就告一段落了，然后下一期给大家去讲讲铺货怎么去优化，然后想要做的。呃，小伙伴可以追更一下。当咱们掌握了选品和精细化筛选，选择好了一个有潜力的品之后呢？那咱们怎么把这个产品上架到 k 小 店呢？这一步的核心就是借助一二 p 的 工具高效铺货，并做好细节的优化。那呃，大家可以跟着我的步骤来操作一遍。商品的一个主要步骤就是分为三步，首先 咱们就用一二 p 采集产品，呃，第二的话就是发布到 k 小 店上，那就完事。那先说怎么把这个产品采集到一二 p 软件上，这里以 妙手 app、 雷利类似的一些软件还有很多，大家根据自己的喜好去选择使用即可。首先我们打开这个 erp， 然后先授权好你的店铺，然后我们这个再来到这个产品采集这里，这里我们用这个链接采集，插件采集都可以，这里演示就用那个链接采集吧，比较简单，就是把你在网上看到的商品网址复制到这里就可以了。比如说我们现在就用这个卫生纸架来举个例子，咱们先复制它的链接，然后放到这个地方采集。呃， 点击这个采集跟自动认领就可以了，他到时候就会让你授权，你直接授权就行了。因为我已经绑好了这个 dk 小 店了，所以说他可以自动认领到我的 dk 店铺里面。采集成功以后呢，我们就直接然后点击这个采集箱，接着的话我们就到了这个采集箱，就可以看到我们采集成功的一个商品了。然后大家先选择这个啊，你要发布的一个店铺，你比如说像我这个，我给他选择了一个店铺， 然后等到他这个预发这个部的一个类目给他自动匹配成功以后呢，我们就可以点啊编辑，然后来编辑一下他的一个基本情况，然后做一些基础的优化了，然后的话我们就到了一个编辑的一个页面，在这个页面的话，我们重点就是改他的一个标题，然后主图的，如果主图的话是中文的，那你要去翻译成对应国家的一个语言。你 比如我这个编的话是有这个法国，然后德国、西班牙，那如果要做法国的话，我就把他语言转化成那个法语就 ok。 那 我们重点做的是什么呢？重点就是要关注他的一个定价，因为你定价定不好的话，你很可能就直接 钱了，所以我们一定要定好它的定价。怎么去定呢？手动去算的话，就是你的采购价，然后加上你的物流成本，然后加上平台的这个佣金。你比如说举个例子，像这款我他的一个采购价格可能是一百一十五块钱， 那再加上我的物流成本，物流成本的话，假设是啊十块钱，那他的成本的话就变成了一百二十五块钱，那我如果想要赚五十块钱，或者赚赚一百块钱，那就往上面去加，加完了以后呢，转成他目标的一个价格区间，我这个是欧欧盟的一个价格，那我就转成这个 欧元就可以了。然后关于定价核心的东西，这里就不详细给大家去说了，后期如果大家有需要的话，我会给大家出一个定价模板，那确保了我们那个标题，然后主图详情页以及定价都没问题了。那我们可以直接就是呃点击这个保存并发布，然后这样的话就可以发布到你的一个店铺后台了。那发布成功完了以后呢，我们进入到这个店铺的后台，然后就可以看到这个商品已经 正常上架了，然后到这里的话就是你的上品，然后就已经全部讲完了，如果说你还不会选品方法，或者说不会数据分析的话，可以看看我往期的视频， 然后下一期视频的话教你去设置一下营销，有感兴趣的小伙伴可以追更一下。从店铺开通到完成第一单交易，这个过程被称为破蛋，即销量突破零，那这一步的难度显而易见，一个零销量，零评分，零粉丝的店铺，就像你网购时遇到同类的店铺，难免会让人犹豫，想要打破这种困境的话，就关键公式就是新店铺零，等于规范的店铺视觉，加上完善的营销活动，加上足够的耐 心。首先就是规范的店铺视觉，把跨进网店里，咱们想象成线下的实体店，嗯，他招牌比较整洁，商品摆放的有序的店铺，这样的话 会不会更容易让人产生进店逛逛欲望呢？也更让人放心下单，这就是我们要做的第一步，即销销量为零，也要把这个店铺视觉做的规范，传递出这是一家有保障正规经营的店铺的信号。那我们需要检查一下像店铺名称，店铺的一个头像，然后这个开店的时候基础设置里面已经设计了，这里就是再提醒大家检查一遍，比如说像店铺头像，咱们 就是简洁美观，避免繁杂，可以用电名的首字母或者说与店铺品类相关的图片，店铺名称的话就是简洁易记，最好与经营品类相关，不会的话咱们可以介意用一些 ai 软件，像豆包啊， kimi 啊，或者说叉 gpt 去构思一下，然后注意不要出现中文或者说 tiktok、 农民等平台的一个名称。然后就是店铺的一个分类，当咱们店铺内上架产品超过三十个以后呢，就需要设置店铺分类，做好这个类目的一个分类，能够提升咱们店铺整体的美观度和专业度， 还可能会让一些原本只想买一件商品的用户进店后顺手购买多件。那第二个的话就是完善的营销促销活动，营销促销活动，营销促销活动是店铺运营的核心，同样的价格和 商品，如果咱们能够巧妙的设呃设置这个营销促销活动，就能够增强买家的一个下单意愿，从而就是提高咱们一个订单量。那第一个的话就是商品折扣，也是最常见的打折，就像实体店中标有这个折扣标签的商品更能够吸引点击和购买。那操作步骤的话，就是我们点击这个折扣活动，然后我的折扣活动创建活动，然后设置活动的有效期，然后指定参与的商品确定这 折扣金额，或者说折扣百分比，然后新手需要注意两个坑等，提前预留折扣空间。商品打折前一周内，如果提高原价，会被判定为虚假折扣，并面临着罚分。因此我们在商品上架定价时，需要为后续的折扣预留足够的空间。那第二点的话就是注意国内国外的一个折扣表述是有差异的，国内习惯说折扣率，比如说一百泰铢的商品，你卖八十泰铢称为八折，而国外常用减免比例，比如说打八折就是百分之二十 off， 一定要注意这个差异，避免设置错误导致严重亏损。 第二个的话就是商品秒杀，这也是一个很常见的打折方式，特点是通过倒计时，然后计时数去强调限时优惠，然后制造这个紧迫感，促使买家快速的下单。然后折扣和优惠券是通用的一个促销手段，而这个秒杀的话更适合新品去 推广，或者说库存清仓或者大促的一个时期。然后参加这个店内秒杀的商品需要满足以下的一个条件，比如说商品秒杀价必须低于过去三十天内的最低价，直播呀达人商家需要低于过去十四天或者说三十天内的最低价，不包含这个运费税费活动的最高。如果商品同时设置了秒杀和折扣，那买家端只会显示秒杀价， 然后就是优惠券。优惠券是另一种常用的一个促销方式，与直接的折扣的区别在于需要先领取，先满足条件才能享受优惠。常见的优惠类型如下，其中店铺优惠券和 商品优惠券是最常用的，店铺优惠券的话就是适用于店内所有的产品商品，这个优惠券的话就是用于咱们店内指定的一个商品。新客优惠券的话就是吸引首次进店的买家消费。老客优惠券的话就是针对近期有消费记录的买家发放的一个店铺优惠券，促进这个回购，然后聊天优惠券的话就是仅能通过这个分享优惠码，然后给买家去领取呃用于咱们后期如果就是遇到了什么退货差评，然后可以挽回些呃 声誉。然后后面的话就是直播优惠券，这个小买家咱们就无需考虑了。然后接着的话就是达人优惠券，由商家去出资，观众可以在这个达人的直播间，短视频橱窗或者商品详情页去领取这个但是需要注意点就是达人专属的一个优惠券，可以和这个商品的折扣秒杀其他的一个商家折扣或者说平台的一个 叠加使用。但是所有的一个商家优惠券像什么常规呀，然后直播的呀，然后新客的优惠券呀，不能够在同一个订单中叠加，系统会自动的去选择折扣最大的优惠券进行生效。设置优惠券的核心目的就是为了商品和链接加权，从而获得更好的流量，更高的成交率和消费者下单意愿。因此无论是直播短视频，商品卡还是广告推广，都建议为咱们店铺里面所有的链接设置好这个优惠券。第四个的话就是平台活动，免运活动，建议大家必须参加，这是平台 对于新手卖家或者说小卖家的一个扶持，然后其他活动的话，大家可以根据自身的情况选择。需要注意的是，平台活动都是以降价为核心，并且大部分活动邀请商家已经缴纳了保证金，或者说达到一定的销量、品牌等门槛才能够报名，大家 可以根据实际情况决定是否参与。那新店破零的最后一点的话，就是足够的耐心，一个全新的店铺积累基础的流量和人群标签，那需要一定的时间，那这个时候咱们能做的就是保持耐心，持续的优化店铺， 不断的上新，带动流量的增长。在这个科学系统的运营的前提下呢，然后破蛋的一个周期通常在一周到一个月，我个人的经历的话是五天左右，要明显能感觉到一个商品出三到五单之后呢，后续出单会容易的很多，然后积累基础销量和评论之后呢，就能够持续的获得自然流量，然后带来稳定的订单。那下期视频会讲解订单的采购与发货，也就是 t k 小 店出单后该怎么操作，有兴趣的小伙伴可以持续关注。 pk 小 店十步入门第八步，采购发货。新手做 pk 小 店跑流程时，建议优先选择无货源一件呃，代发模式，这种模式成本最低，风险最小，能够避免咱们那个货物积压。那什么是无货源一件代发呢？简单的说就是我们全好品之后呢，把某八八或者说某多多上的商品信息搬到我们的 pk 小 店上架， 全程不囤货，只有当这个消费者在前台下单后呢，我们再去这个货源商家采购并发货，相当于把货卖到国外的一个二道贩子。呃，咱们做那个一件代发的时候呢，商品会从这个采购的平台直接发到货袋地址，由货袋完成二次打包贴面单，然后再发往他最近的一个 pk 官方仓。所以咱们要找一个靠谱的货袋很关键。那了解完什么是一件代发之后呢？那一件代发该怎么去发货呢？ 首先我们要去绑定我们的货代系统，先打开这个妙手 e r p 在 订单板块找到这个货代管理，这里整合了各类的一个货代，咱们可以根据自己的需求筛选即可。然后这里面的话给大家去列出了呃筛选这个靠谱货代的一个参考标准。然后第一点的话就是支持双仓，最好是在义乌东莞都有仓库，咱们可以根据货源地然后选择， 比如说你离义乌近的就发义乌仓，离东莞近的就发东莞仓，然后如果货源都集中在单一的区域的话，这点可以去灵活考虑。然后第二点的话就是收费合理，货代通常都是按单收费，然后单价的话多在一点五到三到三元之间。但是咱们需要注意啊，就是靠谱其实比便宜更重要，贪便宜可能会因为后续的问题损失更多。 然后第三点的话就是验货打包他比较负责，咱们可以通过前期的沟通的专业性和清晰度初步判断，最终还需要合作几次后才能确认。 那最后一点的话就是问题也响应比较及时，订单多了难免会出问题，那负责任的货代会明确的明确赔偿这个政策，沟通时候呢，咱们可以提前确认，然后建议在货代资源列表里，按照上述的标准筛选三到五家进行沟通对比，心里就有数了。然后做生意不要怕麻烦，学会找资源辨别资源是非常重要的能力， 建议大家亲自体验一下这个过程。绑定好货代系统并授权店铺之后呢，货代就能够同步接收咱们那个三十天的订单消息，这个时候我们就可以去某巴巴或者某多多采购对应的出单商品，等货源商家发货之后呢， 我们再把这个快递单号录入至这个货代系统提交就行了。那货代的话通常会呃建一个沟通群，后续咱们有退换货的一个问题，或者说发货的一个问题的话，咱们可以直接在群里对接就行了，之后的流程就不需要我们去操作了，货送到货代那边的话，他们会打包贴单送仓，最后由官方 物流送到这个消费者手中。但作为卖家，咱们要重点的去监控这个物流的进度，确保过程中没有延误或者说遗漏。毕竟 pk 有 这个二加二的一个时效要求，两天内安排出货，四天内送到一个官方仓库， 识相还是蛮紧张的。那以上的话就是出单货，采购发货一个全部内容。下期我们会讲一下店铺体验分以及如何快速出体验分的一个方法。那还没出三十单的小伙伴可以追更一下。 pk 小 店十步入门第九步，快速出店铺评分店铺评分是 pk 小 店对新手的第一道门槛，没出评分之前呢，店铺权重为零，没有基础推流，所以咱们常说的提升店铺的权重核心就是提升这个店铺评分， 分数越高，平台给咱们那个流量扶持和权益越多，出单的机会自然就更大，所以对于新手来说，越快的拿到评分越好。先说一下店铺评分的一个要求啊， pk 平台他要求就是积累三十单，就是有效订单，然后才能生成这个店铺的评分，那最有效成本最低，且不会被这个平台清分的一个方法的话，咱们就是用这个福利品做 真实的破损，简单的说的话就是把成本二十块钱的东西以九点九元的一个优惠价上架啊，库存只设几十单，凑够这个有效单，然后咱们就下架，然后总成本的话也就三百块钱左右。不过咱们要注意，这种福利品破损的一个玩法，只适合去冲这个店铺的评分， 正常卖的一个利润品千万不能这么做，而且上这个福利品的一个同时呢，咱们也不能停下选利润品的一个工作，选福利品它有一个关键，就是必须找近期热卖有热度的产品，很多新手知道这个货损能够出分，能够带来流量，但选的全是那个滞销品，没有流量，没有销量，那你再亏本也卖不出去。那怎么找这个热卖品？ 呃，怎么找这个有热度的一个呃，福利品呢？之前的一个成本建议控制在十块钱左右，然后大家可以去呃，回头看一看，福利品的一个成本建议控制在十块钱左右，然后方便咱们后续做这个限量限时的一个调价， 一定要去限制库存，避免就是超支。比如咱们找到这个合适的福利品之后呢，你设置限量限时就可以做库存优惠价是九点九元，那具体的话看你选的那个福利品它的成本到底是怎么样的。然后库存的话就给大家设到这个四十到六十单，然后实际能够出个四五十单就呃就够了。那下面说一下这个福利品它限时限量购的一个完整设置流程。 首先呢咱们要上架选好的一个福利品，然后库存设到四十到六十单，如果 sku 比较多，可以去分规格设库存。你比如说像我这个地方，我有两个 sku， 那 我就每个 sku 的 话设三十个库存，总库存控制在六十个左右，就避免卖超了。那第二点的话就是给福利品设置这个折扣和秒杀，最终的价格到咱们预设的优惠价即可。比如说我要设这个 福利品为九点九元呢，我打完折或者说呃秒杀过后的一个价格就到这个九点九了，那就可以，那注意啊，这个优惠价一定要去比你同行卖家便宜才行。比如说人家卖一个呃，玩具小狗，卖二十块钱一个，你选 选一个福利品，就是这个小狗，就是这个玩具小狗，那你就要去卖的比大多数人便宜才行。那实际出单时呢，就是建议出个呃四五十单就可以了，然后多备一些单，是防止这个退货呀、拒收等情况，确保能够凑齐咱们三十个有效单。 如果设置后咱们那个福利品没有流量，没有订单，咱们可以从这几点去自查一下，首先就是这个福利品它是否有热度，然后价格的话是否有这个让利的空间，它的主图是不是清晰的，美观的，比较合适的，能够吸引人的。 要是这些都做好了，还是没有效果，那咱们可以多上三到四款这个福利品，然后秒杀。活动时长为三天的话，流量可能会在这个活动结束时 呃，比较增多，那咱们可以耐心的等一下。当然如果你不想自己操作，也可以去找这个专业的机构代做。这个店铺评分这里就不详细说了，然后大家可以自行去了解。以上的话就是第九步关于提升真实店铺评分的一个全部内容，下一期的话也是最后一步，会讲这个 t k 小 店的后续的运营， 感兴趣的话可以追更一下。 pk 小 店十步入门第十步后续运营到了第十步的后续运营，其实这个时候你已经算是基础入门了，从开店流程、产品方向到基础选品思路和精细化选品的入门技巧，你都已经有所了解了，也能够选出有竞争力的产品了。而有了订单之后呢，采购发货流程也都熟悉了，店铺评分基本也就 出来了，那这个时候你就该考虑店铺的后续运营规划了，虽然这里只讲基础版，但也能够帮你少走不少的弯路。看完这期呢，你就能够明白后续运营应该把重心和精力放在哪了。先说说主打商品卡的有哪些玩法。第一种就是精细化运营，做精细化运营选品咱们就得 下功夫，像之前视频说的，既然主攻商品卡，那咱们选品就得偏向适合选商品卡的那些，就是短视频或者说直播卖的好的产品其实不适合做商品卡，这点要明确，同时要选的是有竞争力的产品，有利润空间，竞争不那么激烈，还有一定热度的一个款式，不会分析的可以去看往期的视频。选好产品之后呢，咱们上架的时候要做好这些事情，主 图得优化到足够吸引人，有优化空间一定要去打磨。然后价格要参考，就是同类商品卡同行的定价区间，咱们可以多定几个备选价格，后续逐个去测试，方便对比效果。 标题里的一个前后缀的一个关键词要有效，这样的话才能够对搜索和推荐有帮助，不能像大量铺货那样拿到这个货就直接上架，那就没有什么 任何的竞争力了。产品优化上架之后呢，咱们要根据近期的一个基础数据做调整，比如说这个数据好的产品一周之内它的浏览量也很大，然后点击率也在百分之四以上，那咱们就可以做裂变促转化，或者说周期性的一个观察调整。对于数据中等的不好不坏的就是他浏览量很大，但是他的点击率可能就是只有这个百分之三，那咱们可以去裂变，也可以去测评，测评的时候呢，单独测这个主图价格 标题也能组合或者说交叉测试，关键是要有自己的测评方案，验证不同情况下的一个竞争力，看看能不能在三码机制中胜出。那对于数据差的一个产品，浏览不到两百，点击率不到百分之三， 那就直接加价，那周期性测评之后呢，还要根据这个结果再调整。之前数据好的，除了裂变和转化，如果测评后数据更好，那咱们可以去投一点广告去做 加权，或者说用短视频直播带货去放量。那之前数据中等的测评之后呢？变好了，那也能够去用广告去做加权投放，或者说你找达人短视频直播批量的去推广。如果就是测评后呃变差了，那且多次就是测试之后呢，数据仍然没有起色或者说下滑了，那咱们就可以呃暂停调整，把精力放在这个新品上，或者说有潜力的品上。 简单的说，精细化运营就是通过测试，然后灵活调整，提升产品的一个竞争力，每一步都要做的非常细致，这还只是基础，就算听懂了思路，实际操作中还需要大量的经验积累才能做好。所以做精细化运营得有这个钻研的一个心理准备。第二种的话，就是大量铺货的一个玩法，这是目前玩的人最多的，很多主动联系你的人交的基本都是这种。 具体的就是店铺基础设置好之后呢，铺几百或者说上千的一个产品，靠产品的一个数量碰运气出单，因为上的足够多，总会有几个链接碰巧出单，那这种玩法没有什么深度的，一个选品和运营思路比较显层，基本都是大通货，上架后也没有什么分析和优化，但这种玩法也不是毫无价值，如果你开店群开十几个甚至上百个店，一个店一天赚一百，那十个店就有一千，那这种是 做大量铺货的，但如果你只做一两家店，那基本就是没有任何的希望赚到钱，要出结果就得做很多的店，靠呃起量才有机会。不过店多了，咱们那个资金压力也大，毕竟货款保证金都是成本，那这种玩法就没有任何的技术含量，是最简单的，选不选看个人，我个人的话是不太推荐的。再说说另一类人群的选择广告玩法，也就是纯靠付费广告运营。 之前 pk 小 店的广告分为 a d s 和 g m v， 不 过今年就是 a d s 已经被取消，现在只剩 g m v 了。这里就不多说 a d s 了，重点讲讲 g m v。 g m v 广告的优化只有两个方向，一是优化拓展比优 很多的一个测试方案。二是优化素材。玩那个 g m v 的 广告，不管你是投哪种类型，重心一定要放在素材上，你的素材好 r o i， 它自然就高，你的素材差，它的点击率、转化率就会很低。素材有创意吸引人，那你的点击率和转化率自然就高。所以建议自己拍优质的一个短视频广告，不是很推荐混剪，不符合现在 t k 的 大趋势。商城广告则要去拍好看的主图， 形成差异化的一个竞争力。高点击率自然会带来高转化率。还有一个注意的点就是投 g m v 广告的一个产品，利润最好在百分之五十以上， 甚至翻倍或者说三倍啊。如果产品没有利润，或者说利润很薄，基本上就很难盈利，除非你素材好到极致，但这种情况极少。常 规来说的话，利润高的一个产品才适合去投这个 gmv 广告。最后来说一下，达人带货可以不碰商品卡和广告，只做达人带货。那咱们就需要选几款高利润的产品，设置好佣金，然后大量的去建立达人，让他们通过短视频或者说直播带货。核心的技巧就是在于和达人沟通合作协调，那达人带货的重点的话就是先建立联系，让达人愿意回复，第一句话要包含核心信息， 激发对方那个回复率，否则就没有后续了。联系上后呢，要明确产品的佣金啊，款式啊，带货形式啊，素材创意啊，要求啊，是否投流，以及就是广告是否需要那个广告费，然后后续的话我们要尽量审批，然后约定发布，然后都需要去协调。注意啊，就是主动在 t k 上，你去找达人，一百个里面可能只有十几个来回复，其中愿意带货的可能就三五个人，但好处就是 对方要求比较低，并且能够根据产品的属性匹配粉丝群体，更加的精准。下面说一下运营组合的一个策略，给你后续的一个小店运营做一个参考，有人只做商品卡没有问题，有人只 投广告也可以，有人只做这个达人带货同样可行。但如果你要去呃想多方向去布局，可以参考以下的一个组合。然后我目前的话就是 店铺用的最多的就是组合四，少量的一个精力去做商品卡，主力放在达人带货，再用少量的一个广告去辅助，大家可以参考一下。最后说一下全方面的一个自运营玩法，这是我目前的一个重心，也是未来的一个主攻方向，简单说就是聚焦几款单品，深耕细作，不像以前店里上几十几百甚至上千款产品， 是垂直打磨这几款优质的一个产品。商品卡方面的话就是持续加权，提升点击和转化流量，自然会越来越好。达人方面的话，围绕这几款产品大量合作这个腰部及以下的一个达人集中带这几款产品，产品火了之后呢，会有呃达 人跟风主动的联系合作。短视频方面的话，可以自己做账号，然后拍这几款产品的一个创意视频，然后挂车带货。广告方面的话，主要起这个助力的一个作用，比如说商品卡点击 呃转化下滑时呢，咱们可以去投商品卡广告加权，然后达人或者说自己的优质短视频可以投去广告放大这个流量，带来更多的转化，优质短视频也能够直接用于咱们的呃广告投放。 然后直播方面的话就是可以联系达人直播，有条件的话，呃自己可以搭一个直播间，借鉴同品类或者说跨领域的一个创意直播，聚焦这几款产品去做一个深耕，效果会很好，那这个策略的话，就是我目前在做并且未来也会主攻的方向，大家也可以做一个深耕，效果会很好，那这个策略的话，就是我目前在做并且做的小店的一个小伙伴可以追更一下。

佳哥，开发 jk 小 游戏前期需要准备哪些资料呢？ tiktok 平台呢？目前呢，正处于流量的红利阶段，其平台规则呢，尚未完全定型，这正是一个较为微妙的黄金发展窗口期。为了吸引更多开发者入驻 平台啊，不仅审核流程较为高效，还推出了一系列力度很大的扶持政策，意味着平台审核认证力度还不是很严，只需要提供相对应的企业营业执照即可审核，认证时间呢也比较短，不像国内抖音啊，审核时间过长，以及现在对小游戏管控的那么严。

大家刚开始入局贴烫快电商一直纠结的问题就是，哎呀我的有限公司该怎么注册，甚至 tk 的 店铺该怎么申请？其实这些问题都是有现成的解决方案的，你比如说注册营业执照，那么我有经营地址就直接去当地的工商局直接注册，然后网络环境呢，就直接用什么战斧啊，紫鸟啊，优少普啊，比特这种浏览器， 它不仅能解决你本土网络环境的问题，还能同时解决你啊经营多店铺的 ip 隔离问题。当然注册店铺的时候细节比较多，注册之前最好是先解决好你的网络问题， 然后你想要做哪个国家就用哪个国家的网络环境去注册，然后上传我们信息的时候一定要认真仔细，就执照尽可能用正本，然后拍摄的时候四个角全部都露出来，并且呢尽可能保证每一个字都清晰可见。然后还有一个就是公司的名称和公司的经营地址需要翻译成英文填上去， 防止后边会出现什么信息和审核不匹配，然后入住不成功，或者说入住成功以后连续的跳二次验证，然后店铺下来以后呢，也不要太着急去交保证金，我们先把什么仓库信息啊乱七八糟把这个先完善好， 然后如果说你是自有产品，那你先把你的链接准备好，如果你是无货源就先去选品，我们随时准备上架的时候再去交这个保证金，因为新店前四十八小时是有可能会触发这个二次验证，就二次去审核你的店铺上传的信息， 如果说二次审核的时候发现你提交的跟他审核的有不一致的地方，可能会触发二审或者封店，那么如果你提前交了保证金，就最少会在里面冻结三十天，你才能把保证金提出来，所以这个保证金没有必要提前交。好吧？那如果说大家需要一些简单的资料，或者说在做的过程中有哪些卡点的话，可以看我的主页好。

波兰 t k show 站点已经正式开放入住了，本期视频是全网最全的波兰 t k show 入住流程，各位跨境电商卖家千万不要错过。那首先入住的第一步就是需要有满足五个条件，一个是波兰公司主体或者是澳门公司主体，那这里不一定需要波兰当地的法人，中国法人也是可以的。 第二个就是需要有波兰的 v a t 税号，第三个就是需要开设跟公司同名的一个波兰银行账户。第四个你需要在欧盟本地有发货的一个能力。第五个就是你的注册区要为波兰的一个 t k shop 的 账号，那这个的话用波兰电话卡就可以搞定了。第二个的话就是平台的一个类目， 嗯，选对类目是很重要的，目前平台它全品类开放，美妆、服饰、家居、三七这一些热门赛道都可以做，但是要注意医疗用品、处方药、生鲜烟酒这些都是禁售的食品、医疗玩具这些需要单独申请平台的一个来名单。 那么这个平台它的一个核心卖点是什么？就是可以实现全欧互通，这是流程里面最香的一个优势，入驻波兰之后可以一键打通荷兰、比利时、捷克、奥地利等多个欧盟市场， 用额外注册其他的国家主体，也不用再单独建仓，直接从波兰仓就能把整个欧洲真正实现一遍卖遍欧洲。流程走完了，福利自然也会拉满平台它目前的佣金会比其他的欧盟站点更加的友好，以及它的物流会有一些运费的补贴，如果能够进行直播的商家，那也会有一些流量的一些倾斜 以及平台，他也会直接推荐本地的达人进行合作。所以，呃，这是全网最全的一个 t k 入驻流程已经全部讲透了，低门槛全欧互通以及流量扶持拉满。如果各位还在其他站点卷生卷死，那你们现在可以入驻这个新的站点，现在就准备主体和资质，抢占第一波的一个欧洲红利。

哈喽，今天来帮一位粉丝注册一个 tk 美居的跨境店，已经提前让他提供好的资料，我们先打开提名，注册好账号，输入推荐码，八三一四五二， 点击注册，选择好平台和地区。注册需要用到静态住宅，点击选择完成好购买，然后等待网络配置。 完成好网络配置，打开账号之后会跳转到官方注册页面，填写好粉丝提供的邮箱和手机号，去注册账号，然后一步步去完成好身份验证， 这时候账号就注册好了。接着去选择店铺类型，选择个人店铺，再去填写相关的企业信息。这里注意一下，注册中还需要提供 v a t 的 税号，目前支持 s n 和 it i n， 然后再填上是否有合作的公司。 到这之后就是填写法人信息，接着给店铺取个名字，选择好主要商品的类型， 确认好信息，五五点击提交就好了。这时候资料就会进入审核，通常是一个工作日之内会出审核结果，如果资料有问题，几分钟内就会收到拒审信息。感谢大家观看，有任何问题都可以评论区留言呀！