销售统一话术标准
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01:51查看AI文稿AI文稿在卖课时，最掉价的行为就是解释你为啥值这个价。客户只要稍微皱一下眉头，质疑一句，哎呀，人家隔壁才两百，你怎么要卖三百？很多教练心里就慌了一批，第一反应就是开启防御模式，疯狂套底牌。 姐，我考了国际四大认证，我们这季节全是进口货，我们教练团队特别专业，你越是在那里拼命解释你的成本，客户越是觉得在为你的个人高成本买单。你做不好，就是因为学太多，想太多了。 遇到价格意义最高级的成交手法，绝对不是这样讲，更不是苍白的解释，而是直接反杀，重新定义价值。你要做的是直接看着他的眼睛，憋住气场，掏出这个试做成本的灵魂三问。第一句， 姐，你说的对，客观来讲，咱们这里的价格确实不便宜，先顺着它，别对立哦。紧接着画风一转，但是姐， 咱们场馆里天天接那种在外面贪便宜或者是自己看的视频瞎练，最后练出一身伤的会员，练废了再跑来找我康复。最可怕的根本不是浪费了那几千块钱的课时费，而是大半年的身体疼痛和不可逆的关节损失。这笔试错成本比我们这几节课贵太多了，必须把这种痛经给它血淋淋的撕开， 让他深刻明白，选错人才是最致命最昂贵的代价。第二句，姐，你仔细想过没有，现在大环境这么卷，市面上那些便宜的教练，如果他们真的是有能力做高价，他为什么不赚那个钱？他们真的敢在价格上给您拍胸脯承诺最终的锻炼效果吗？这句话是直接击碎了他的侥幸心理，告诉他 便宜就等于没保障。第三句，姐，我收了你这个价绝对不是什么陪练员，我收的是确定性，我绝不拿你的身体当小白鼠做实验，我们只验证过无数次的练习方案，保证您在最短时间拿到最想要的结果。说完这句话别停， 直接把你时间准备好了，跟他情况高度相似的成功案例，直接砸过去给他看对比图，讲讲人家当初是怎么练的，现在是什么状态。忘掉你是来赚客户的钱的，一心为客户着想，你的成交反而会飙升。真正的销冠从来不逼逼我为什么这么贵？销冠只告诉客户一个事实，选便宜的代价才是最高的。
459圆又圆
01:35查看AI文稿AI文稿这就叫标准的销售的流程。我们曾经有一个顾客在新疆，我去讲课，有没有顾客到你家说你这个品牌从来没听说过的？那个老板火了，站起来，刘老师怎么问？我说顾客到你家说你家这个品牌从来没听说过，言下之意就觉得你家那个知名度怎么样？ 不高。他说老师，这还不好回答吗？顾客到我家敢说我们家这个品牌从来没听说过。我回过他，天底下的品牌多的去了，你怎么可能每一个都听说过，吵赢了， 逻辑真好，思路清晰。顾客说，你牛逼，我怎么样？我走吗？惹不起我怎么样？躲得起啊？这是不对的啊，学会两个字，那两个字很难的，你要学会什么？大家说认同，怎么认同呢？看我这里顾客到了你家说你家这个品牌我怎么从来没 听说过？姐，我理解你，有很多顾客的想法跟你的想法都是啊， 一样的，都说没有听说过我们这个品牌，都怨我们广告做的怎么样不到位，做的太少了。那这样吧，你今天来也来了，耽误你一分钟的时间。关于我们家的品牌，我简单的向你怎么样 介绍一下，你看怎么样？接下来是不是就是品牌开场了？我们这个品牌有多少年的历史，在中国有多少家店，现在我们有多少个经销商？所以你看看，看看。听完以后他突然感觉，哇，这个品牌怎么样？高大上？ 同样一个问题，两个人不同的回答，造成的结果完全怎么样？不一样，这就叫标准的销售的流程。
1.0万刘建林讲门店
01:40查看AI文稿AI文稿销售必备的四句黄金金句，学会直接拿下客户！做销售，尤其是咱们女销售，嘴笨真的是太吃亏，记住以下这四句万能口头禅，不管多难搞的客户都能轻松拿下，赶紧点赞收藏，用的时候直接照搬！第一，当顾客问最低多少钱的时候， 千万别直接报底价，一报价就把天给聊死了，你就说我们各种价格都有，关键得能匹配上您的需求，您说说具体情况，我给你搭配最适合的，你看这样又不丢价，还能掌握主动权。第二，顾客如果说我就随便看看， 千万别回好的，需要时叫我，客户会直接变成路人。高情商的销售会直接接话说您随便看，买东西就得多逛多比， 逛累了就过来歇会喝口水，不买的时候也没关系，你看客户没有压力才愿意多停留，让你的成交直接翻翻。第三，当客户不耐烦想走的时候，千万别道歉，越道歉显得你越没有底气， 你可以笑着说，谢谢您愿意，还听我说，我是真心想帮你解决问题，有啥疑问请直接说，显得你又真诚，又能跟客户拉近距离。第四，当客户又说太贵了， 你这个时候千万别再讲一分价钱一分货，这样像是在教训人。这个时候你可以温和的接话说我完全理解您的想法，价格确实不低，但咱先看看适不适合，能不能帮您解决问题，如果不适合你，即使再便宜它也是浪费对吧？合适了咱一起挑选最划算的， 你看，这样一来，客户瞬间就不会抵触真正的销冠，从来不说硬话，却句句戳心，核心就两个字，利他。你真心帮助客户，客户自然就信任你。最后祝所有的姐妹业绩长虹，日日爆单！
34苏棱服装
01:15查看AI文稿AI文稿你会发现，口才不行，销售不行，情商低。说话呀，总是容易得罪人呢，讲话呢，又总是抓不住重点呢，如果呢，你不幸被我说中了。今天这条视频一定要好好做笔记，认真看完之后呢，你遇到任何高冷啊，挑剔啊，谨慎啊，犹豫不决，还是贪便宜的客户，我们都可以轻松拿捏，结合我十七年高端销售管理的经验， 亲测有效。第一句，你放心啊，没有哪个销售会故意抬高价格，然后把你吓跑的。第二句，一直以来呢，都是一分货，价格和价值永远是成正。 第三句，决定价格的呀，不是我，而是产品本身的品质、价值、效果、专业和服务。第四句，我没有办法给到您最低的价格，但是我可以保证最好的品质和专业的服务，售后和保障给到您。 第五句，不要看贵不贵，而是要看对不对，合适的东西呢，它再贵也不贵。不合适的东西啊，不贵它也是浪费啊。第六句， 产品呢，他或许啊，可以欺骗一个人，但是他没有办法去蒙蔽更多的众人。第七句，物美价廉呢，是一种营销手段，自古以来呢，都是一分价格一分货的，你用白菜价永远买不到虫草。第八句，不愧对每个信任，是我做人的基础， 不辜负每个客户，是我做生意的信条。第九句，做品牌呢，靠的不是花言巧语，而是诚信。卖产品呢，靠的不是廉价，而是品质。第十句，我掐指一算，凡是我的客户啊，二零二六年一定会发大财！
49姐是签单王
02:01查看AI文稿AI文稿想要富背话术，因为你的口才决定了你的脑子里面那些知识储备。脑子里没有默，肚子里没有货，你自然就讲不出来。 所以一定要多摸耳朵，要背下来。接下来这十句顺口溜，无论你遇到多么难搞的客户，都能够轻松搞定。这些都是我平时训练那些顶尖销售高手非常重要的金句。 自古以来就是一份钱一份货，价值和价格永远成正比，这一点真不用您怀疑，决定价格的从来都不是我，而是产品的质量、效果、服务和专业度。东西好，价格自然不会低。 买东西，咱们光看的不是贵不贵，关键是要看值不值。适合你的东西再贵都不贵，不适合你的再便宜也是浪费。 我给不了你市场最低的价格，但我能给你最好的品质，最美的效果，最放心的售后，让你买的安心，用的舒心。一个产品也许能忽悠两个人，但绝对骗不了所有人。群众的眼睛是雪亮的，好东西大家都看得见。 我不愧对每一份信任是我做人的底线，不辜负每一个客户是我做生意的原则。诚信永远放在第一位。做品质靠的不是花言巧语，而是实实在在的诚信。 卖产品靠的不是低价竞争，而是过硬的品质，这才是长久的生意。您放心，没有哪个销售会傻到故意报高价把客户赶走。我们的目的只有一个，就是让您买到真正合适、真正划算的东西。人人都爱物美价廉，但现实生活里永远是一分钱一分货， 用买萝卜的钱，永远买不到人生的品质。这个道理啊，谁都明白。很多时候您觉得贵，不是因为我乱报价，而是因为它真的很好， 正因为足够好，所以才显得有价值。你把这些顺口溜经常反复听，用来摸耳朵，把它练熟了，他们会帮你把道理讲透，把心切理顺。客户听了会觉得专业又实在，那么订单自然就会跟着来。
25老付教你做销冠
01:56查看AI文稿AI文稿会说话是优势，会接话才是本事。如果家长一拒绝你，你就不会说了，或者说话老卡壳，那你气场直接输一半给你四个话术公式，让你嘴巴讲话能开挂，家长说什么你都接得住。第一个认可加理由加让步。 如果家长说太贵了，你就用这个公式仔细听好，您说的没错，我们家确实不便宜，但是我们真能让孩子把字写的又快又好，彻底解决孩子写作业、考试脏乱差的问题。而且咱们可以承诺， 如果孩子学的没效果，随时可以退费，您现在给孩子报上，我再赠您五节课。第二个反问加转移。 如果家长说，回去跟孩子爸爸商量一下，你先反问他，如果爸爸不同意，您就不给孩子报了吗？爸爸也不了解咱这课程体系，也没有看到孩子的上课状态，你就给他报上就行，把报名这件事再次转移到妈妈身上。第三个 加承诺加解决。如果家长说，我怕孩子坚持不住，你就这么说，我特别理解您的想法，怕孩子坚持不住，浪费时间，白花钱。您这样，如果孩子坚持不住，那是我们老师没本事，我随时可以给您退，包括后面如果有什么问题， 您第一时间找我，我来帮你解决。最后一个故事加证据加情景带入，当家长问，我们家孩子学一年能达到什么效果，你就可以给他展下力，你说这是我们家学员东东学之前什么样，学之后什么样，然后给他看现在的作品， 告诉他他们家孩子将来也能这样。说了这么多，我总结一下这四个公式，认可加理由加让步，反问加转移 共情加承诺加解决故事加证据加情景带入。我把这四个公式整理成了能直接用的转化二十七式，需要的扣六六六。
76艺培闫老实
01:25查看AI文稿AI文稿那些真正厉害的销冠高手，不管是哪个行业，他从来都不是顺从客户的，反而是怼客户的高手，把那些难缠的客户直接怼的哑口无言，然后客户反而乖乖下单了。今天我就教你啊，销冠成交的 四句高情商怼客户的话术，听完以后能把客户拿捏的死死的。第一句啊，当客户说别人家比你更便宜的时候，你说生意不是做慈善，那些整天喊自己是最低价的人， 服务自然也是最廉价的。如果你追求的是品质，如果你追求的是品质，那请你尊重背后的价格。第二句啊，当客户说你们家态度怎么不太好的时候，你可以这么怼他一下。你说 骗子说话都很好听，因为骗子说话是没有下限的，我可能说话不太好听，因为我做人是有底线的，我讲的可能都是实话，是真话。第三句话，当客户还是嫌你们家产品很贵的时候，你可以这么怼他一下。你说姐， 今天你选择便宜的是你的权利，明天你四处去维权也是你自己的权利。第四句啊，当客户说我在考虑一下的时候，那这个时候你可以直接这样怼他一下。你说王总，我们都沟通了这么久了，我跟 签了你这么久的单，没有功劳也有苦劳吧，您还是用考虑一下来搪塞我，这就有点不太厚道了，您不妨直接告诉我您的想法，我能帮你，我努力去争取一下，实在不行，我也只能够先去为其他客户做服务。销售要想做好，一定不要唯唯诺诺，该怼就怼，只是你要怼的有技巧，怼的有情绪。
528袁少帅@加胜精课
