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01:47查看AI文稿AI文稿招暑假的幼小衔接，你就去做抵推，而且就用兼职的阿姨在幼儿园门口发单页，这是最快也是最具性价比的方式。如果说全职老师去幼儿园门口发单页，第一他抹不开面子，第二就是家长一看就知道这是来推销的，容易拒绝。但是阿姨就不一样了，他往那一站， 家长以为是来接孩子的，不会去防备保安，也会觉得阿姨很辛苦，又不好意思去赶走他。而且小机构本来就忙，放学和周末正是上课的一个高峰期，哪有时间专门派人去发传单呢？更别提咱们要养一个全职的市场人员，又要发底薪，又要交社保，成本高的简直就是吓人。 所以用兼职阿姨在幼儿园门口发传单，才是我们小机构招幼小衔接的一个神器。核心就三点，那第一个选人一定要狠，咱们只选干活麻利的阿姨。第二个就是薪酬一定要到位，薪酬咱们就是按照实薪加绩效，每两个小时八十元， 但是我们把它拆成四十元的无责底薪，加四十元的一个绩效，如果当天没业绩，咱们就只能拿四十元的底薪。如果当天业绩完成，额外激励加一个有效家长给两元， 外加试听课预约的一个奖励，这些都属于兼职的业绩，周达标、月达标都有额外的奖金，阿姨都很愿意干。那第三个就是管理一定要细流程，更要规范， 培训阿姨的话术。比如说咱们怎么跟家长来搭话，怎么来介绍幼小衔接，到实时数据，加了几个家长，预约了几个试听，再到每周的总结会，每个环节都不能少，最后咱们就是一定要把厉害的阿姨留下，咱 们就用校长个人的名义给阿姨包个红包，让他们愿意长期跟着干。那这一套完整的阿姨招生方案我都已经整理好了，我分享给你。
00:42查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天给大家讲解一下什么叫地推补单。咱们做过电厂的朋友可能知道啊，就是其实地推补单，他顾名思义就是说让咱们全国各地的一个业务员出具以地推送礼品的方式， 去找一些不确定的人，让他去我们店铺发生交易啊，这样的话被称之为电商补单。 我可以给大家打个比方啊，在大街上咱们找到一个人，我说你好，你可以去我们店铺帮我们补个单吗？啊，我们我们送你一提卫生纸，或者送你一个公仔啊，我们另外我们再把这个本金提前预付给你。这样的话被称之为地推补单。
01:29查看AI文稿AI文稿今我就是要曝光你们这些给培训机构做招生割韭菜的，你说你是卖小嗑包是吧？地推是不是可五六七八的人，然后卖个二三十块钱，六七十块钱的小嗑包，然后领个礼物，哎，我想问你们到底是可卖礼物还是可卖嗑包的 营销方式啊？你说这营销方式好，那卖嗑包的钱你们是不是拿走了，还要机构一单补你们几十百八十块钱？ 哎，不，我也能够理解是吧？下市场的小伙伴不容易，但是礼物免费送，特产免费送，都填个单子是啥意思？这是不是属于假单子？ 是不是赚机构的钱来，又说个别业务没啥格局好，那你倒是帮人家机构做转化呀，好歹转化一些，骂人家亏钱呀，结果嘞， 你们礼物一送，钱一拿，拍屁就走了，你这不都是割韭菜吗？来所有招牌机构， 能够自己搞就自己搞，哎，无非就是多发点功夫，多费点精力。如果你还是非要找地铁团队给你做招生，那一定先谈好，讲清楚你的需求，让他们保你们的转化，而且转化的价格不能低于你们的最低价， 提神啥子的不能太高。还有哈，钱一定要最后付，毕竟钱在谁手里谁都有话语权。明天给你们说一下，那个裂变该搁你们。
00:59查看AI文稿AI文稿被信任是一种快乐，爱分享是一种美德。大家好，我是文建超，今天走在这个广场上做地推，跟大家趁势分享一下做地推的几个关键点啊。第一点就是心态， 你需要调整所有人员的心态，把这个被拒绝当做一种很平常的事情去对待。第二呢就是场景搭建，什么叫场景搭建呢？就是你需要把桌子、玩具还有 的作品，以及所有能体现你产品跟校区的东西都要带全，包括工装啊，包括工装。然后第三条呢，就是讲究的是话术， 简单直接，粗暴有效，直接说就好了，没有必要说是非得要讲究什么样的一个具体的话术啊。当你的场景搭建跟心态建设完整，其实话术就变得不是那么重要了。还有一条逻辑就是量变产生质变，你需要去问很多很多的家长，然后才能得到一个有质量的输出，就是 底层逻辑。另外呢，就是遇到城管跟保安管，你怎么办呢？记住，女的卖萌，男的卖惨，虚心接受，屡教不改，你学会了吗？
566魏健超‖教培运营
01:43查看AI文稿AI文稿说这个地推跟陌生拜访到底有什么区别啊？其实陌生拜访并不能称为一种销售模式，他是只比如说打电话遇到一个客户，然后去见面，见面的之后呢，我去周边拜访，拜访别的客户，看看有没有能捞到一项客户或者合作的这种呢？他有可能有点碰运气的成分啊， 也会有一些技巧，但是地推跟他完全不一样，地推属于是深耕细作，他就跟农民婆婆种田一样，像一般我带团队会把这个地推的流程分为六步。第一步是什么呀？第一步是分田，把 把一个商圈分给一个销售人员，然后这个销售人员天天就在这商圈里转，他的客户群里呢，一般都是美容院，健身房或者是那种餐饮店。然后 做完田之后呢？第二步是什么？就开始松土了，跟农民伯伯一样，开始松土。松土的阶段呢，就是让销售人员去了解他目标客户的一些信息，包括老板的信息啊，还有地理。 第三步呢？什么呢？第三步就是该播种了，播种的意思是指我要见到老板，跟他谈十分钟以上，要传递一下我到底是做什么的，然后对我有个印象，这就是播种阶段。第四步很关键，育苗阶段，我在育苗阶段呢，就是让把这个客户变成意向客户，带合作状态，这种状态呢就是我要传递价值， 然后包括我的优势，所以这一点很关键。第五步呢，什么？就是收割状态？就是指我要通过压单，然后通过一些我的促销政策，在这几步做完之后不要忽略。最后一步就是指肥田，这块地我耕完地了，明年我还得用啊。所以呢，肥田阶段就是指 服务做得好，你的课程做得好，让客户认可你和你的公司产品，从而让客户呢帮你去转介绍，那么你销售不是越来越好做吗？所以在整体的这个过程才叫真正的地推，而且要记住，地推是需要你具备媳妇熬成婆的精神，你才能真正成为一个地推人员。
3.6万大野怼销售
00:56查看AI文稿AI文稿地推是什么？要怎么做？首先我们要明白得推的作用是什么？地推能让我们外卖店铺在短时间内快速获得销量，提升排名，从而获得更好的曝光和流量。 地推分为线上和线上两种方式。线下地推简单说就是出去摆摊，在人流量多的地方摆摊，以非常优惠的价格卖花，让顾客扫店铺二维码下单， 地推我们可以不转甚至是亏一部分，这些都是值得的。地推的照片、视频需要留存，以便被封控后申诉使用。另一种地推方式是线上地推，将商品链接发送至朋友圈或者某信群都可以，留存截图就可以了。 这两种地推方式都是适合我们的，简单易做的，没有做不起来的花店，只有不努力的老板。地推一定要坚持去做，切记！三天打鱼两天晒网，记得点赞关注哦！
01:13查看AI文稿AI文稿地推跟末拜有什么区别呢？末拜并不能称之为一种销售模式，他是指没有联系过直接去拜访，有点喷运气的成分，也会有些技巧。但是他跟地推完全不一样，地推属于生根系统，就像农民伯伯种地一样，一般我带团队会把这个地推流程分为六步， 第一步是丰田把一个商圈分给一个销售人员，然后这个销售员天天就在这片区域作业。第二步就开始封土了，跟农民伯伯一样，封土的阶段就是让销售人员去了解他的目标客户的一些信息，包括老板的信息，还有地理位置。 第三步就是播种，播种的意思是指我要见到老板，跟他谈十分钟以上，要传递一下我到底是做什么的，让他对我有个初步印象， 这就是播种阶段。第四步很关键，育苗阶段，我在这个阶段呢，就是把这个客户变成意向客户，在合作状态，这种状态呢就是我要传递的价值，然后包括我的优势，所以这一点很关键。 第五步是什么呢？就是收割状态，就是指通过逼当，还有一些促销政策达成交易。在这几步做完以后，不要忽略。最后一步，肥田这块地用完了，明年我还得用啊。所以呢，这个阶段就是指你的服务做得好，你的客情做得好，让客户认可你和你公司的产品， 从而让客户帮你去做转介绍，那么你的业绩不是越来越好做吗？所以在这整体的过程才叫真正的地推。
827销售特种兵鑫哥
01:07查看AI文稿AI文稿dk 这个事情是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活。首先要明确一个点，销售额获取的本源是什么？有效的电话号码，有些号码从哪里来呢？从一堆潜在的数据从来。所以原则上中小机构所有的市场行为都应该以获取数据为处罚， 然后再去分析潜在客户在什么地方，学校门口，社区还是商超，同时分析这一部分客户的年龄和兴趣。如果家长跟孩子同时在场，优先提起孩子的兴趣，也就是可以配合一些小礼品 单页和登记表上的内容，越简单越好。最高明的营销方式应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出一套适合他们的营销方式，然后突出特色，吸引咨询，强推和单纯的派单，在现如今 将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的八零九零后家长。所以应该以客户为出发点，而不是一味的按照自己的方式和方法去自嗨。 抖音。
34工装小赵总
