偏印对创业影响
粉丝6936获赞5.8万
相关视频
21:33查看AI文稿AI文稿这是我第三次举办年度演讲，这三年来呢，世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。 面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应， 甚至有点迷茫，还有人特别特别的焦虑。 所以这次年度演讲呢，我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题， 聊的主要内容就是我是怎么度过那些人生低谷的时候，我是怎么穿过那些迷茫和焦虑的时候。 今天呢，我想讲三个故事，第一个故事就是我年轻的时候遇到了产品失败，业务崩盘， 甚至公司差点关门的那种困境。这个故事呢，要从三十年前说起， 那是一九九二年，到现在， ws 呢，特别红火， 我还记得打 ps 几乎装在了每一台电脑上，金山呢，如日中天，裘伯君呢，就是我们当时的软件英雄。 但是呢，金山还是面对巨大的引诱，就是那一年，微软进入了中国市场， windows 和 office 也进入了中国市场， 怎么抗衡微软呢？金山必须立刻开始开发一套新的办公软件，才能生存下去。 初生牛犊不怕虎，其实我们也没有细想，我们就马上开干。 我还记得我们给项目呢取了一个气势磅礴的名字，叫盘， 我们希望盘古软件呢，能在 windows 平台上开天辟地，能把 bs 的 辉煌推到一个新的高度， 所以当时我们心气还是挺高的。但是大家想一想，国内一家小公司怎么能跟全球的巨无霸去竞争， 所以想一想这个项目都不容易。我记得我们抽掉了几乎所有的程序员，我还记得我们几乎把公司所有的家底都拿出来，就这样，我们干了三年，时间没日没夜，到了 到了一九九五年四月， ps， 我 们的盘古 office 呢，终于完工了，闭关三年，大家就等这一天， 我们甚至连庆功宴都已经安排好了，但是呢，谁也没有想到， 产品一上市，销量呢，惨不忍睹， 连预期的十分之一都不到，我的心态呢，一下子就崩了， 我们大家的情绪迅速就从云端跌到了谷底， 该怎么办呢？我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗。 到了第二年年初，一九九六年，情况没有任何好转，盘股的销量没有任何起色，更麻烦的是什么呢？是大 p s 卖不动的， 我们的收入锐减，甚至连发工资都有点困难，我觉得公司陷入了生死存亡的紧急关头。 那一年的我二十六岁，我呢是北京金山的总经理，第一次面临这样的情况，有点束手无策， 尤其是每个月发工资的那几天，都觉得特别难熬，最惨的一个，一个月账上只有十几万人民币，连发下个月的工资都非常非常困难。 那段时间呢，我经常失眠，经常一宿一宿的睡不着。我还记得有好多个晚上，我独自坐在沙发上， 看着对面的楼顶的灯光一盏一盏的熄灭，再看到天色一点一点的亮起来，其实这种痛苦啊，只有经历过的人才能很深的明白吧。 我的同事们呢，也特别的绝望， 然后呢，他们也陆续的离开了金山，我们原来非常热闹的办公室呢，也一点一点的变得非常非常的冷清， 所以那段日子呢，特别难熬，作为研发负责人啊，我其实还是有一点搞不太懂， 就是我们金山这么好的招牌盘股，这么好的软件，怎么怎么就是卖不动呢？ 我真的反复想都想不通，我决定了一杆直通到底，我要到第一线去，一定要把问题搞清楚，所以我下了很大的决心，我准备呢，去站店卖货， 这是三十年前的中关村， 我呢找了一个最大的软件店去站店， 刚开始呢，我还信心十足啊，我觉得虽然我没有做过销售，但是产品是我做的，我觉得肯定没问题吧。所以呢，第一天我去站店， 见到每一个客户进店，我都非常热情的迎上去，就像见了亲人一样，特别特别热情，然后有时候呢滔滔不绝，我记得有好多客户，我拉着人家一聊就是半个小时， 就这样一波又一波，一天呢，站了八个小时， 聊的呢真的口干舌燥，我记得一回家连饭都没吃，躺在床上就睡着了。 大家想一想啊，我是一个程序员，以前的工作就是每天坐在电脑上写程序，第一次去站店就站了八个小时，有多累，我相信大家想一想都知道了。那么这么辛苦的一天，结果怎么样呢？ 不瞒大家说，那一天我一套都没卖出去，不过我安慰自己说，一定是运气不好，第一次去卖货，卖不出去很正常，我们明天继续加油。 第二天依然一套都没卖出去，我就有点懵，第三天依然颗粒无收，尤其是看到别的店员成交了一单又一单， 在那一瞬间，我都有点怀疑自己的能力，也是那一瞬间，我第一次真正的意识到了， 不仅做技术很难，其实做销售也挺难。到第四天，我决定不卖货了。做什么呢？ 我觉得我看看别人是怎么卖的，我就跟那个销售业绩最好的店员在旁边看，哎，他是怎么接待客户的，他是怎么卖产品的，哎，我就这么真的跟着转了一整天， 一天赚下来，我觉得还是有不少收获的。我觉得做销售还是有很多很多的门道的，我举几个例子啊，比如说一有客户进店，哎，我就很热情的迎上去，滔滔不绝的讲半个小时， 可是他怎么做的呢？他话不多，先听听用户要什么，顺着用户说，三言两语就把用户搞定了。 还有我觉得自己懂技术啊，特别想把技术给人讲清楚，如果人家是吧有不同意见呢？我还动不动就跟人家抬杠，哎，总之一定要说服你不买产品的，没关系，这道理咱一定得给，说明白了就特别较真。 我后来在想，我看他卖的时候不是这么做的，哎，他拿一个软件的包装，拿一张宣传页，哎，几句话就把用户说明白了，实在不行，哎，还有电脑给你演示一下，哎，就搞定了。 可能我们做销售的目的不是为了把用户把那个道理讲明白，关键要让用户能够很舒服的接受。还有呢，他跟用户交流就特别轻松自如，大家想一想，我是一个程序员， 跟一个陌生人打交道对我来说还是一个很难的事情。 所以呢，到了第五天啊，我就一边琢磨一边练，来一个客户呢，我就开始琢磨，就开始练，哎，过了半天开胡了，终于成交了第一单，那一瞬间，我觉得好像赢得了整个世界一样，特别激动。 在第一单卖出去以后，我就好像一点点找到了，感觉一点点呢，哎，业绩就好起来了。到了第七天，我居然还成了我们店里的销售冠军，真的太不可思议了。 我跟同事讲这个故事，他说，你不是讲的就是一个促销员七天怎么速成的故事吗？我说，你别胡扯了，我讲的是一个研发负责人在产品失败以后， 为了搞清楚原因，亲自到销售一线站了七天店的故事。我说有哪一个研发负责人产品卖不动以后，真的这么去做了？我说我当年真的这么做的，就是因为我去了 累不累的，非常累，但是我今天想起来，我都觉得收获巨大。我先举一个小例子，非常非常小的例子， 在一九九六年啊，电脑刚刚开始普及。呃，我在店里占店的时候， 每天都有几个用户来问我有没有电脑入门的软件。哎，我就想不通了，学电脑买本书就学了吗？为什么还要买个软件来教呢？ 我总是非常耐心，不厌其烦的劝阻用户，说，真的没有这样的软件，要不你出门左转有个书店，哎，你去买本书照着学就行了。 直到被问了无数次以后，我突然恍然大悟， 做一个不就得了吗？说实话，这一类的软件跟盘古比起来没啥技术含量，咱就做一个呗。 哎，我就立刻组织团队，马上开发了一个软件，就叫电脑入门，快速推向市场，连广告都没做。各位猜一猜一，推出以后，马上就畅销，立刻上了畅销软件排行榜， 这个故事真的给了我这个过程，真的给了我巨大的震撼， 这让我重新思考并重新理解了一个非常浅显的道理，我觉得我们做一个技术人员，做产品一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品， 只要这个产品是用户哭着喊着要的，那个销售就不是问题，特别容易慢，甚至我以前讲好的产品啊，他会自己长脚的。 有了这样的理解以后，不瞒大家说，再做产品就不难了。后来我们出了一系列的爆品，有金山词霸，金山独霸一二十个吧，所以很快金山找到了活下去的路。 我们回顾在那看盘古的问题，其实盘古的问题很简单，就是脱离群众，闭门造车嘛，其实就这么一个问题， 这个问题真的说起来很简单啊，我们非常多非常多的技术人员、工程师啊，他们习惯在哎，我的技术有多牛， 所以这是给了我巨大的启启发。我特别特别庆幸，如果没有一九九六年的这次危机的话，我真的作为一个工程师，完全没有机会补上这重要的一课。 而且经历这次站店以后，可以毫不夸张的说，这次的经历给我整个职业生涯都是一个巨大的宝贵的财富。 其实站过店以后啊，当我再去看店的时候，这个感觉就不一样了， 当时呢，我就特别喜欢逛店，只要有机会我就去店里看一看，也去别人店里看一看， 因为在看店的时候呢，就不仅仅是琢磨人家的产品了，哎，我就开始琢磨人家的这个店面装修怎么样是吧？啊？动线怎么样？货架怎么样？堆头怎么样？海报怎么样？哎，他的销售员的培训话术怎么样？ 哎，渐渐的有了一点内行看门道的感觉。三十年前啊，我觉得我们国内的零售行业还相对比较落后，所以但凡有机会到国外出差，我一定抽时间到别人店里转一转。国外有些店很大， 我还记得在有的店里，我在人家店里整整待了一整天，那里面摆的每一个包装盒我都摸过一遍， 我努力把每一个细节都记在脑海里，其实就是这样，我对零售行业呢，说实话有了一定的理解，这个理解后来对我帮助特别大。 说到这里啊，我觉得金山呢，找到了活下去的路，但我自己呢，却陷入了一个更大的迷茫之中，开始了我人生生涯里面最灰暗的一段一段时间吧。 发生什么了呢？我觉得，首先啊，我觉得我们当时对盘古给予的期望太高，盘古失败以后呢，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，情绪特别低落。 我觉第二个的话呢，面对微软的竞争呢，真的看不到一丝赢的希望，如果做一个勉强活着的企业的话， 这对我一点吸引力没有。我当时的感受呢，就是就是，我失去了理想，也彻底的失去了斗志。 所以呢，四月底我就提交了辞职信，求军呢，死活不放。后来他说，要不这样，你先回家歇半年再说，就这样我就回家歇半年。可能很多人都在 痛苦和迷茫之中啊，我不知道你们这个遇到这种挑战的时候是怎么排解的，怎么解压的呀？ 反正我当时的话呢，也没有什么新鲜的啊，就经常和几个朋友去泡吧啊，这是我们终于找了一张三十年前的三里屯的酒吧的照片啊， 而且在那个时候呢，蹦迪特别风行。我还记得呢，我们几个朋友都是一蹦一晚上都不带歇的，所以呢，经常去泡吧。 而且呢，也就是在那段时间里面啊，开始喜欢重金属的摇滚，其实以前觉得这些音乐都挺吵的，但是呢，在那种特别抑郁的感觉里面啊， 哎，一步一步烦，还开始喜欢这类的音乐，觉得沉浸在音乐里就是暂时忘了所有的烦恼吧。 因为我经常去泡吧，所以那段时间呢，还很认真的开始琢磨了，说，哎，咱要不也在三里屯开个自己的酒吧得了。我还做了一段时间的调研，看看应该怎么开个酒吧什么的。 但结果的话呢，没多久，我很快遇到了一个更有趣的事情，就是 bbs 论坛， 当时我有了足够的时间，整天就泡到 c 飞斗上。那 c 飞斗是什么呢？ c 飞斗在当时啊，互联网在中国还没有开始普及，是一群发烧友通过电话拨号路网自建的一个网络。 主要是论坛在那个年代里面啊，你能够上网跟远方的朋友很自由的交流，哇，那个感觉真的特别特别的神奇，总之我一开始玩就着迷了， 可能现在大家很难理解啊，我，我在想，可能有点像现在你去玩原宇宙哎，一玩你觉得很新鲜很刺激的感觉一样。 所以呢，我找到了新的寄托，因为这个网络呢，是拨号上网的，所以上网费特别特别贵啊。假如， 假如你在论坛里面贴一堆水贴的话，哎，大家都会骂你的， 所以你需要很认真的准备每个帖子，很认真的回复人家的意见。 当时呢，我有一个小优势，我是程序员，我会盲打，我打字还超快，哎呦，那时候一天能写一百篇。
6.1万枫桦卿.
00:58查看AI文稿AI文稿傅鹏的新视频有一个很好的忠告，就是年轻人不应该将财富消费到一些伪资产上。年轻人呢，好不容易攒个二三十万去买一辆车放在当下呢，是一个很不理智的消费。 年轻人的目标应该是尽快积累到自己没有失业风险的财富，在中年之前呢，积累的财富要能够承受中年失业的风险，创业失败的风险，留好退路。人一旦负债呢，再叠加中年失业，就是人生暴仓，要十几年来化解，对人生影响很大。 年轻人在二十到三十五岁以前挣的钱，那是一生中最重要的资产，大部分人的翻身和通往财富自由的道路呢，都藏在这里， 要买入生产力，不要买贬值资产。当然，人生怎么选择都有遗憾，四十岁再拥有二十岁的玩具呢，也用无法拥有二十岁的体验， 趁着父母还健在呢，心爱的人还在身边呢，买一辆更好的享受生活呢，二十岁也不能说是错的，所以呢，人生在于选择，选择决定了人生，但是呢，怎么选择你都会却有遗憾。
3502会思考的芦苇
01:41查看AI文稿AI文稿三月份营业额做了一百零三万，但我亏惨到想闭店投一千多万两千五百平的餐厅营业额看着风花， 算完账我完全不还。三月份营业额做了一百零三万九千八百七十四元，下面我们算一下开销，人员的工资是二十九万七千六百二十七，这里面离职人员大概占了七八个人， 房租跟物业费是十四万六千一百六十块，电费是四万四千两百四十一。三月份我们空调可能开的少，会省一点，水费是四千三百九十一，天然气是一万零三百九十三元， 宣传费是四万零两百六十一。我们是抖音跟某团两个平台，一些推广会员，两个平台的手续费是四万一千五百九十四元， 然后电话费，宽带还有一号品等等。我们就初六估算一万块钱， 最大的一项开销是食材成本，占比的是百分五十八，达到了六十万三千一百二十六元，这是我们最大的开销。整个三月份我们算下来的账亏损了十六万两千六百七十四，结果呢， 又亏损了十六万多，账一算等于又白干了。西安的朋友帮我看看到底问题出在哪里了，评论区说说实话，哪怕骂醒我也行。
9860憨憨老板-皓哥
06:41
00:42
02:04查看AI文稿AI文稿聊一下偏硬啊，有人说呢，不可以招惹偏硬妄向的人啊，我本身呢，偏硬贴身啊，透干且为喜用。 谈一下我对偏硬的一些理解和看法。性情上来讲呢，偏硬旺的人呢，会有些偏执啊，不怕撞南墙，不怕踩进这个深坑，有自己的主见，对事物呢有异于常人的看法和坚持，给人感觉比较另类。这个人 那在生活中偏欲望的就有这种不达目的是不罢休的架势啊。如果呢，在跟他们交往的时候不小心得罪了对方，那必定会他们进行反击的，而且会比较难缠。 难听点呢，就有点一根筋，通俗的讲呢，容易记仇，那什么时候谁伤害过他呢，他会记得一清二楚，所以这点比较麻烦。而且偏硬的性格相对来说是比较极端的，他不会害怕犯下错误， 那即使是最后头破血流付出代价很大啊，也大多不会表示后悔，最后悔的是发生了这种事情呢，他什么都没有去做啊。那什么是偏阴呢？真日元和日元阴阳属性相同的就是偏阴， 他就既深他又排斥他的一种矛盾体的存在，所以在性情上呢，也能显示出他这种纠结与思想上的痛苦，而且硬能专门克制时尚的， 所以这种性格上表现出来会就比较怪孤僻啊。当然呢，优点呢，也很明显。第一点呢，具有极高的人格独立性啊，和这个独立思考能力， 而且思维比较发散敏捷，悟性比较高啊，能够察觉到这个别人察觉不到的东西。第二点呢，偏硬旺的人呢，学识渊博，他兴趣爱好广泛，而且肯钻研肯付出，但 是呢，没有长性啊，常常虎头蛇尾。第三点呢，偏硬妄想的人呢，往往不走寻常路啊，喜欢剑走偏锋 啊，能够取得这个出奇制胜，出人意料的一些成绩，尤其是在这种小众的领域。那以上就是我对这个偏硬的一些理解和看法，那关于偏硬棒的人，大家呢，有什么感触可以在评论区一起交流讨论。
2824囜玄（卦师）
00:37
00:34
