书法试听课转化方法
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01:12查看AI文稿AI文稿试听课成交的诀窍不是如何讲，而是怎么问。你跟教培销冠啊，差的不是技巧，而是思维。你把我今天讲的教培销售三字经的成交流程搞清楚，你就不会再焦虑招生问题。先来看教培销售的本质啊，销的是自己，售的是理念，卖的是感觉，买的是好处。 教培成交的三字经啊，问听聊，所以问对问题很关键。记住啊，你的家长他只会在下面三种情况下报名交钱，一、要么在很痛苦的时候。二、要么在很快乐的时候。三、要么在周围人都报名的时候。但是试听课你想让家长报名掏钱，要先解决这六个问题， 一、孩子存在的问题有哪些？放大他孩子的问题。二、家长为什么要报名你的课程？你课程的差异点在哪？三、为什么要在你这报名强调你课程的为异性？四、为什么放心的报名建立信任感？ 五、为什么非得现在报名制造紧张感？六、为什么要去做成交动作？你要主动推进报名，把我上面讲的教培三字经和这六个问题串联起来，如果你都能回答对了，并且把成交动作做对了，你的成交率至少翻倍。 把我今天这条视频收藏好了，对应你机构的课程理念，捋清楚就能直接用。那还有很多老师看了不会用的啊，我还有一份详细的试听课程教流程。
01:23查看AI文稿AI文稿我再考虑考虑，这是所有家长的口头禅，等于是不报名，不想说出真实的原因，那等他回家以后就拉倒了。当家长抛出问题的时候，你一定要学会反问，而不是被家长的话牵着鼻子走。当然，反问不是怼人啊，不是抢硬的去逼单。反问是把你从 被动拉回主动，从拒绝变成挖虚。我给你们三句万能的反问话术，你直接拿个本记下来。家长说，我再考虑考虑。反问我特别能理解，如果是我，我也会多想想。那您主要是纠结课程效果还是价格预算？家长说，你们的课程太贵了。 反问，明白你的感受啊，那您觉得贵，是觉得预算超支，还是没看懂我们家比你们便宜？反问，那如果两家课程一样，你是倾向于我们家还是别人家？ 当然啊，有一个特别重要的点，反问后你要马上去做精准的成交。第一个纠结预算的，走性价比方案，推基础的课包，限时优惠，锁定价格敏感型的家长。第二，纠结课程讲价值的差异， 开解你的师资教学体系，孩子提升的效果，上案例，搞定价值型的家长。第三倾向别家，这个时候要补信息壁垒， 拿学员案例口碑试学保障，解决信任的问题。试听课啊，你想高的转化率，高成交就别解释，别降价，别等着守住你的价格底线，然后做精准的反问，这才是你成交的关键。那关于整个试听课的成交流程，我都给你们总结好了，你可以直接拿走，用。
01:42查看AI文稿AI文稿试听课孩子玩的挺开心，家长也挺满意，可以提到报名，家长说，回去再商量商量，然后就再也没有下午了。你是不是也遇到过这种情况？ 问题很可能出在你把试听课上成了一堂单纯的体验课。高转化率的试听课，它其实是一场精心设计的成果展示会，你的目的不是展示老师你有多牛，而是要让家长亲眼看到他的孩子有多牛。 很多老师犯的错误是，四十五分钟的试听课，自己讲了三十分钟，孩子只写了最后十分钟，家长什么都没看到，只看到孩子玩了一节课， 他怎么敢报名？正确的做法是，把试听课的流程彻底倒过来。前十分钟用我们的趣味课间动画和破冰游戏，迅速抓住孩子的注意力，让他喜欢上你，喜欢上这个环境。中间的二十五分钟是核心， 不要贪多，只教一个核心知识点，比如一个长横，通过课间里的互动游戏，让孩子反复练习， 确保他能掌握。最关键的是最后十分钟的成果外化环节，你要让孩子当着家长的面，把刚才学的长横完整的写出来，然后你拿着孩子的作品走到家长面前，说，您看，孩子才学了二十五分钟，就能把这么难的长横写的这么稳， 起笔和收笔都有模有样了，这说明孩子的悟性非常好，只要系统的学下去，进步会非常快。你看，这时候你卖的不是课程，而是孩子看得见的进步和未来的可能性， 这才是让家长无法拒绝的临门一脚。想知道这套高转化率试听课的完整流程 sop 吗？在我们的试训课里，会把竹子稿都分享给你。关注我，下期告诉你，当家长说回去商量一下时，怎么用一句话让他当场报名。
11雨时老师
02:10查看AI文稿AI文稿试听课到底上几次？是否收费？要上多长时间？讲什么内容？今天这条视频一次性给你讲清楚试听课的所有问题，结合我七年的实操经验，你收藏好，直接照着去做。 第一，试听课从大街上来的单子，尤其只能一次，转化率是最高的。为什么这种低价课不能超过两次课，三次课甚至四次课？超过多次课，你的转化周期会变得很长。 而且家长不可能第一次课就报名，各种的不利因素都会出现，孩子不喜欢了，在这个期间被其他机构引流过去了。家长想不想报名一次课，心里就已经有数了，咱们要把这些不利因素减小到最低。第二，是否收费啊？家长免费的都不来，收费会来吗？必须收费，只能九块九，只能一次， 因为这个九块九是让家长点点脚能够碰到的。像是以前发传单，摆摊免费送各种东西，家长就能来。因为以前的时候是红利期，现在大家比拼的是谁的招生，销售能力强，比的是谁回本快，才能活下去。 第三，试听课要上多长时间？一切以报名交钱为准。试听课的目的是成交，正常来说啊，是一个半小时，那如果家长上了两个小时才报名交钱，那才算截止。 最后一点，试听课讲什么内容，这才是最重要的。牢记。试听课是一节展示营销课，不要想着一节课，把所有的知识都教给他，那孩子转头就忘了，而且呢，他还会觉得难，产生畏惧的心理。 所以，试听课在保证基本的教学之下，要穿插五到八次的成交信号，而且你要把这些成交信号具体动作化，例如上课的时候，你问孩子喜不喜欢，哎，老师也喜欢你，咱们击个掌吧。或者是下次画你喜欢的兔子警官，下次写你喜欢的这首古诗。 再就是跟家长沟通的时候，要着重强调你课程的差一点，越细越好。但是我们家的试听课就是一对一安排的，就是为了了解孩子进度以及孩子的性格和心理， 这样才能够给孩子安排合适的班级。你看啊，大家同样是上试听课，比拼的就是细节和颗粒度，你把我刚才讲的这些细节加上你的课程理念打磨到极致，你的成交率至少是翻倍的。详细版的试听课成交流程我都给你们总结好了，你扣个成交俩字，直接拿去用。
01:57查看AI文稿AI文稿试听课咱们最怕什么呢？就怕哪哪都好。最后家长给咱来一句，我再考虑考虑，回去商量商量。做教培这么久啊，我发现一个特别扎心的现象，很多试听课转化失败，根本不是因为我们的老师不专业，不够好，而是因为我们的话术说错了方向。 你在拼命讲你的师资有多强，课程有多牛，但家长脑子里想的全是我的孩子合不合适。所以啊，我们掉进了一个自证的陷阱里。 给大家举几个最常见的例子。你肯定遇到过家长进门说，老师，我们今天就是来试试的，不着急报名。这个时候如果你说特别理解，我们试听课特别专业，您先感受一下。完蛋了，这就是典型的墙角问题，你讲早了， 家长根本就不想听你的介绍。真正的销冠是怎么做的呢？他不着急证明自己，而是会提一个很好的问题， 他会顺着说，没错，给孩子选课确实是大事。那您今天带孩子来，是想帮孩子解决哪方面的问题呢？你看，一句话就把话题引到了孩子的身上，信任度瞬间拉满。 再比如，家长问，孩子没学过，能跟上吗？普通的老师会说，能跟上啊，我们教的很好。教官会问，您是担心孩子零基础跟不上，还是怕他坐不住没兴趣呢？先拆解顾虑，再输出专业， 这才是高手思维。还有，家长嫌贵，便宜点我就报了，千万别随便降价。销冠会这么说，我特别理解您省钱的心情，但报课不是买菜，今天我给您便宜，对咱们所有的老学员以及您都是不公平的， 这反而让您的课程掉价，对孩子也是不负责任的。看啊你品品家长的每一句拒绝的背后，其实都藏着一个深沉的需求，我们只有不断的按照这样的思维模式训练自己，才能百战百胜。
