tiktok shop美区二审原因
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07:26查看AI文稿AI文稿我真的是快憋了一个月了你知道吧？就不吐不快，今天必须跟所有同行和想入行的朋友们说一掏心窝子的实话，就是，现在的 t k 美区，这真的是入驻风控，这真太离谱了！你从三月十几号到今天，就整个快整整快一个月了，我跟我的合伙人前前后后注册了四五家店铺， 结果你看你猜怎么着就没有一家姓免的全部触发二审！就先给咱先入行的朋友们科普一下，什么是二审？以前 t k 每区开店，大部分都是那个直接下店，只有百分之二十的几率会触发二审，一般注册信息填错，资料有瑕疵或者是违规店铺产生了关联才会被查的。 那个时候二审也简单，就是你提交真实材料基本都能通过。但现在完全变天了，纯纯给你一刀切，就不管你资料有多全，有多真实，流程有多规范，只要你现在 提交入驻申请，必须初二审，没有任何例外。更坑的是啥呢？就算你老老实实的把所有的资料都交上去，申诉通过率直接只有百分之五十到六，百分之六十顶天百分之六十， 这是啥概念？你正常开两个店，肯定有一个直接打水漂的，没有例外，就是米没赚到先浪费一套资料，运气差点的就是开五个全能卡壳，连个响你都听不着， 你们以为这就完了吗？更离谱的是还在后面，哪怕你千辛万苦把二审成功了，现在还有三审。我跟你们说，我第一次看到三审通知的时候，我直接给我整蒙了，又好气又好笑，我跟你们比一遍正常的流程，你的店铺下来之后，我们一般先会放十八小时，确认没问题之后再去交保证名， 这四十八小时出二审我们就会去申诉。整个过程我们既没有交那个保证名，也没有上架任何产品，甚至连店铺的后台都没有动过，纯纯的就是空壳店。结果二审申诉通过，正准备交保证名的时候，直接弹出三审了， 你们猜理由是啥吗？你们也很纳闷，就两个，第一个就是你的货不对板，第二个就是你的店铺经营不合规，我当时都蒙了，我知道现在大家也有是这样的，我连这个产品链接都没上，我哪什么货不对板，店铺经营哪就不合规了？我连店都没开，就一点订单都没有，我怎么就经营不合规了？这 不是纯纯不讲道理吗？你们现在肯定是这样，还有一堆所谓的平台高手，服务商找上门来就一顿瞎分析，就说你这个肯定是不小心上人家了那个差评的产品，导致这个产品关联违规了。 我气我说不是，我气笑了，我连产品连上传按钮都没动过，我怎么上传别人家的差评品？他们听完就当场也是蒙了。 后来我也问了 t k 官方客服，还有对接的 m 经理，结果更气的是他们也不知道，就翻来覆去就两句话，你的资料被系统判定为风险资料了，可能存在账号关联了。 就为了验证这个关联，我又去专门找了一个从来没有做过电商的，包括连店都没开过的这个纯新人，注册了个当法人，这个地址，注册地址就他自己家，信息全是全新的，没有任何其他店铺交差地方，结果照样触发二审，二审身份过了之后照样出现三审， 就事到如今我也认了，不挣扎了。目前全网没有任何人能解决全员二审的问题，所有人说能帮你过二审的，包下店的，大家一定要警惕，千万别上当。所有人下店都必出二审，没有例外。还有人跟我说， 我店开了十几天了，那个都没出二审，我是不是运气那个好，我劝你别太高兴。这次平台的风控针对所有没有过新手的，一个新店 他不是一次性的，是三天三五天一波轮着扫，只要你没过过新手村，早晚都会轮到你的时间问题。那什么叫新手村？两个缺一不可，第一就是 完成两百单的销量，进行三十个工作日，只有这两个都满足了，你才算能脱离风控那个重灾区。那现在这个情况，我是已经在美区也是好干好几个月了，压了很多货的人， 那该怎么办？我现在跟我的合伙人这段时间谈了无数的坑，摸索了两个相对可行的方案，就分享给大家，大家也可以参考一下子。第一个方案，大批量去铺店，用数量去换概率， 既然二审通过率百分之五十，那三审通过打个折呗，最终能留下来店铺可能是百分之二十五到百分之三十左右， 那我们就多注册，可能是七八家店，能留下个一家两家就算达标了。而且现在还有个唯一的好处是，就是二审他不会直接封店申诉，不通过的店铺只会有隐藏的违规和隐性限流， 现在以后是没法用的，但店铺是不会封的，法人也不会被拉黑，所以同一个法人，你可以再去办一张执照，重新注册，再来一堆，麻烦一点，但至少不会浪费法人资源。那第二方案也其实很重要的，但凡能留下店铺的，一定要抓紧时间 冲货，新手村有备货的就稍微降点价，正常跑量，先把二百单冲出来，哪怕哪怕赔点是吧？没有的备货的就找一些靠谱的本土本土货盘，或者是做 p o d 定制的这种本土发货模式的。记住，这前二百单就必须全程合规， 合规履约，一点都不能出差错。准时发货，及时上传物流信息，不要虚假发货，不要 超时发货，售后也要第一时间去处理好。现在这个阶段，你不出差错都有可能保不住店，更别去搞那些违规的操作了，一查一个准，只要你能顺利过了新手村，那这个店就更很有价值了，你们一定要去打听打听。 现在外面一个过了新手村的 t k 美区店，最少五千门以上就很抢手，很多服务商都在收。本来我也以为普通的跨境店下来就是下不来，我们可以试试 accu 店过渡一下， 之前那个服务商说 accu 店就是就是，虽然说上传产品就必须会二审嘛，但申诉通过几率百分百分之八十到九十以上， 你本土仓放着卖什么？不是卖就打算整一批 accu 店，结果呢？就更离谱的事发生了，就从四月初开始， accu 店下店也非常很难了，现在注册 accu 店大部分都会被驳回，就很少有能成功的，连之前很多做 accu 店的服务商 现在都跟我们说现在暂时做不了了，让我们再等等，所以说现在这个情况真的是非常非常非常非常难呢，对吧？就像我们在美区也是干了好几个月了， 压了大量的货，有两三个人运营，就是只能咬着牙硬扛，但但是那些想过来凑热闹，赚点外快的就试试水的朋友，我真心劝大家 一定要先观望，先别着急进场，就别头脑一热，就把手里的一些执照，乱七八糟的银行卡这些事情全部浪费了。等过一个两个月，平台对风控有所波动了，自己入住恢复正常了， 你手里还有资源，你还有这些信息啥的都能入场，但是如果说你现在把这些资源全部用完了，等以后机会来了，你只能是干看着了，我觉得这个是非常重要的，我这也是我对大家说的一点。最后我想跟咱所有做做 t k 美区的同行分享一下啊， 我们用这个部落真金白银的一些小踩这些坑换来的一些经验，以后只要平台进入稳定期了，一定要 多下店，多养一些过了新手村的这种老店，就真的这次风控对我的打击挺大的，反正是手里边现在还有一两个店，这些也是正常经营了好几个月了，我们买的也有很多，几乎这些老店是你公司的，你的资就是你的资产了， 比你家多少货都重要。好了，今天的视频咱就说到这了，我知道你们最近肯定也有遇到这种情况，同行很多遇到这种情况， 或者说你们现在有什么更好的解决方法，或者是什么应对方法，在评论区留言，让我们一起交流沟通吧！关注我这个视频仅个人分享，没有不良引导啊，大家也理性观看。
152Jasper（TK一代）
02:06查看AI文稿AI文稿t t 美区虽然稳了，但当下最难解决的问题还是店铺端的问题，基本新店下来就会跳二层，但是如果你的资料齐全，这种情况基本很好解决。虽然现在美区的保证金从五百刀涨到一千五百刀，这对谁的打击最大？ 无非就是那些做无货源待踩虚拟仓玩店群的，就等于把他们的风险系数直接拉满了。我做美区这么久以来，我很清楚隔几个月就会洗一次牌， 就是打击这些违规操作的人。这个我是非常有发言权的，因为我自己也做过，我前两年也是一直在做这个事情， 资金基本动个一年半载完了，还有各种扣款。在我看来，这不是一个正向的生意， 你会发现你没有沉淀，你付出的时间、精力、金钱到头来还是一场空，一夜之间倒闭的比比皆是，我见过太多的同行陆陆续续的消失了，但有些人说 ok， 我 就想做服务员，我不想碰货，现在主流的就一条路，找本土工厂，一件代发， 盯着简单对吧？但是我告诉你有三个死局，第一点，品控死局，你根本摸不到货， 质量你也控不了。第二点，时效数据，物流店你掌控不了，平台时效要求你几乎达不到。第三点，价格数据， 能给你做一件代发的货盘，基本都是尾货价格，价格根本没有优势，更别说平台现在越来越聪明，就是针对这些铺货和店群的，有些人靠一些软件铺个几百个链接，上千个链接，这个店出几单，那个店出几单，这种模式没有意义， 就算你赌赢了，爆单了，然后呢？货跟不上，等着你的就是连环罚单、封店、冻结货款。所以说合规化、本土化才是我们跨境人唯一的中局。 你得有自己的货棚，有可控的物流，有沉淀下来的品牌和客户。如果你也受够了这种提心吊胆没有积累的生意，想真正加下跟来，看完这个视频，西安能帮到你。
37鸿铭跨境说
01:23查看AI文稿AI文稿历时两个月 t k 美区 f b t 的 问题终于解决了啊，刚刚好两个月啊，该退的款呢，现在也已经全部退回来给我了，就是因为尺寸呃出错，然后导致呢？他的呃旅业中心的这个储值费跟我尾存的 啊，履约费过高，然后导致出错的这个费用全部已经退回来。然后呢这里面呢，其实说个小插曲，就是我是之前是第一次发的 fbt， 然后呢啊就出现了这个出错，然后我也不知道怎么解决，所以我就去问了一个知识博主， 然后呢这个知识博主直接告诉我啊，他说你要么就补缴，要么呢就是把这个店放弃， 我说怎么可能呢，然后自己还是尝试去做一些申诉，然后历时两个月，现在已经把所有的这个费用都退回来了。我想表达的是现在的这种知识博主啊， 真的是有时候误导人，所以大家还是要擦亮一下眼睛。那具体是哪一个呢？我就不说了啊，就号称还是挺大的， 这里面不去拉仇恨啊。但是呢确实说有一些问题啊，自己还是需要去尝试，不要随便听信别人怎么怎么讲啊，甚至可能他自己都没有碰到过这个问题。
14鹏哥勇闯TK美区
06:36查看AI文稿AI文稿tiktok 美区货不对版的违规专项测评，今天分享我们这一次测评的基础的信息和过程是什么样子的啊？然后包括我们最终得到的这个核心的结果，以及说如果遇到了这种违规，我们应该怎么解决，或者说怎么去提前规避？ 第一个要聊的呢，是这个测评的基础信息和过程啊，那这个其实咱们最最想先知道的就是 tiktok 美区货不对版这个违规测评它到底是一个什么样的背景啊？就是这个测评其实它就是为了保证 tiktok shop 上面的这些商品都是跟它的描述是一致的，所以平台会不定时地对这个美区的所有的跨境的卖家进行一个抽检，就防止大家出现这种货不对板的情况。就是不管你是新卖家还是老卖家都一样啊，那当然了，就是销量高的或者说你有过违规记录的店铺肯定是会被 重点关注的啊。然后这个测评他不光是看你的商品本身，他还要看你的标签啊，你的包装啊，你的宣传啊等等这些有没有做到信息透明？就是说这个货不对版这个违规测评到底是怎么一步步执行的，他会去比对你的这个实物和你在页面上的描述是不是一致啊等等之类的。对， 然后最后这个结果就会直接影响你的这个店铺的评级以及你后续的这个经营的资格。那如果说商家觉得这个结果有问题，他可以怎么办？商家是可以申诉的啊，就是你可以在收到这个处罚的通知之后三十天之内去提交你的申诉啊，然后你要准备好你的证据 啊，说明你的理由啊，平台会在十五个工作日之内给你回复。如果说你第一次申诉被驳回了啊，你还可以在十五天之内再申诉一次啊，然后你要补充新的证据啊，平台会再去复合啊，那这个时候就是最终的决定了。 那如果说你申诉成功了，那当然这个处罚就会撤销啊，你的这个货款啊，包括你的这个权限都会恢复。那我们来进入到第二部分啊，我们来聊一聊这个测评的核心的结果啊， tiktok 美区店铺的这个货不对版的这个违规到底有多么严重？ 其实这次的这个测评的结果就是非常的严格啊，就是不管你是新店还是老店，只要是被查到你有这个货不对版的这个情况啊，基本上就是轻则商品下架啊，重则直接就是封店， 就是说哪怕你这个店铺刚开还没卖几单，也有可能被封是吗？没错，甚至有一些就是说还没有出单的新商家也因为这个原因被封了，然后有很多就是比较大的店铺， 一次违规就是几十万的货款直接被冻结。所以这个就是平台就是要给大家一个信号，就是你只要敢违规，我就敢罚你没商量。就是说这个货不对版，这个违规，他的这个认定的范围到底有多大，然后哪些是被平台当做重点的呢？ 就这次的这个测评，其实他的这个范围是非常广的，就包括你的商品的颜色呀，尺寸呀，材质呀，功能呀， 甚至包括你的宣传的画面呀，你的说明书啊，等等吧，只要是跟你这个 listing 上面描述不一样的，都算啊，都算。这种情况 包括你的一些赠品啊，你的一些配件啊，如果是跟你描述不符的也都算违规，就是要彻底的杜绝你这种货不对版的情况出现。如果是说因为货不对版被查了， 会面临哪些具体的处罚呢？就是平台会直接把你的这个商品下架，然后对你进行扣分，这个扣分是根据你的违规的严重程度来的，如果你是非常严重的违规，比如说你是假冒伪劣，这个店铺就直接封了你所有的这个违规的商品的销售收入会被暂扣， 你还要被罚款，这个罚款是一千美元起步。我们现在来进入到第三趴啊，就是说这个违规了之后要怎么解决，怎么规避？首先第一我们先来讲一下如果你的店铺 因为货不对版被处罚了，那第一步要做什么？就是你一旦收到了这个违规的通知啊，首先第一你要马上到你的卖家中心，然后进到这个店铺诊断里面去查清楚你到底是哪一个商品 因为什么原因被处罚了。这一步其实蛮关键的，就是你要把他这个具体的违规的点和他的这个证据都下载保存好。 对，所以就说第一时间你得定位到问题商品，然后有问题的商品你就赶紧先下架，同时把你的这个商品的页面和你所有的这个宣传素材都备份好之后，你就按照平台的要求去修改你的这些信息， 重新上架之后，你可以用平台的这个自查的工具再去检测一遍，确认没有问题了之后，你再慢慢的恢复你的这个销售，就是你要很细致的去 避免二次违规。对，那如果说我的这个 tiktok 美区的店铺因为货不对版被处罚了，我要怎么去申诉？你是可以有两次申诉机会的，嗯，第一次是你在收到这个处罚通知之后的三十天之内，然后如果你第一次被驳回了之后，你还可以在十五天之内再申诉一次。 你要把你的这个申诉的材料都准备好，就是你的这个证据要很清晰很有力啊，你要说明你这个商品和你的描述是一致的，或者说你已经做了哪些整改，然后就是你的这个申诉的材料啊，你除了说这个商品的图片视频， 你最好还能有，比如说你的这个采购的发票啊，或者是你的这个品牌的授权啊之类的一些东西，你要写一个这个申诉函啊，就是要很诚恳的承认你的问题，说你已经做了哪些整改啊？平台一般在十五个工作日之内会给你回复， 你在申诉的期间也是要正常的去处理你的订单和售后的，不然的话会影响你的这个申诉的结果。 哎，那 tiktok 美区的店铺要怎么做才能够真正地去避免这个货不对版的违规呢？最关键的就是你要保证你的这个商品的标题描述 图片和你的实物是完全一致的，然后所有的信息都是真实透明的。啊哈，就包括你的这个短视频和你的这个落地页的这个内容也要同步，你的这个素材千万不要过度的修图啊，也不要去夸大你的这个商品的性能，那比如说一些高风险的商品，你最好还是要送去平台的这个合作的仓去做一个检测， 你也要定期的去自查你的这个店铺的健康度，及时的去关注平台的这个规则的更新， 这样的话才能够真正的去让你的这个店铺持续的健康的经营下去。好的，今天我们把这个 tiktok 美区店铺的这个货不对版的这个违规的测评 给大家做了一个非常详细的拆解啊，然后也给大家分享了一些这个应对的和规避的一些实用的技巧啊，希望大家能够通过我们今天的这个分享啊，能够把这些合规的细节啊都落到实处啊，这样的话才能够让自己的店铺能够走得更远更稳。
10辉豪跨境出海🚢
01:14查看AI文稿AI文稿正要劝身边的第一个卖家，你不要持续的去做虚拟仓的发货了，因为就平台的大数据来说， 相比 cbt 和 fbt 虚拟仓，哪怕你有预售完业务，你的客户签收时间，你相比他们来说也就迟到了三到四天。 所以对于平台来说，只要你的签收的数据是异常的，你最终面临的大概率会频繁的二审或者是店铺的正式审核，那这对于一些卖家来说影响是非常大，他可能会影响到你的回款的节奏周期的样子。 那具体要怎么做？我们的建议是什么？你要去准备两个店铺，一个店铺专门拿来做这种虚拟箱的车款啊，一个店铺拿去做海外上的背后去发货，当你虚拟箱车库的款占据完之后， 健康 ok， 你 把货放到海外仓去，用海外仓的这种一键开放的模式去做，你要被称的派送，这样子对于这个店铺本身来说，它的比例是及时的。那对于虚拟产品的第一店铺来说呢？你又有一个保障，一定是选品，另外一个是你同样的产品在海外仓的商品有两个店铺上卖，会增加你的库存来做销量。当然因为我没做运营， 所以这些仅仅是我的个人建议，因为我们既然有个 t 恤卖家，结果我们朋友就怕是想达不到，更没有红利，那我想了半天，给出了个别的一天更好的新奇，你们自己参考。
06:18查看AI文稿AI文稿欢迎加入我们今天的深度探索呃，今天我们要带你拆解一份那个让人相当大跌眼睛的 tiktok shop 美区违规处罚报告。没错，真的是大跌眼睛！想象一下这个画面啊， 一把总长大概就五厘米的可爱拆箱小刀，上面还印着那种粉色甜甜圈的图案，居然被平台判定成禁售武器，然后直接强制封杀了！毫不留情的封杀对吧？ 说实话，这感觉简直就像是你开着一辆粉色的儿童玩具车，结果交警冲过来，呃，给你开了一张严重的超速罚单一样离谱。这个比喻太贴切了！所以，今天的任务不仅是要带大家弄懂这套不近人情的算法底层逻辑， 还要借这份报告帮电商玩家找出避开封杀的自救方案。其实要搞懂这个逻辑，我们得明白 ai 他 是怎么看上品的，他可没有人类那种审美的呀！ 哎，他不看那个粉色甜甜圈吗？根本不看！他就像是一个只认形状不认颜色的幼儿积木盒，不管你给这块积木涂上多可爱的颜色，只要他识别到特定的几何轮廓，他就只能被无情地塞进写着危险品的孔里。哇， 那这把小刀到底踩了什么雷？你看啊，这把小刀具备内弯的鹰嘴撞刀刃，还有手柄尾部的安全指环。嗯嗯， 这两个特征在风控数据库里完美匹配了。起源于东南亚的一种致命静震武器，也就是爪刀。爪刀！但等一下，它只有五厘米长啊， 我本来一味这种微小的尺寸，呃，多少能向系统证明它毫无杀伤力吧？这是典型的人类尝试，但是如果从机场安检或者排查的角度来看呢？啊，你的意思是 越小反而越危险？没错，在安全防范的算法模型里，微型化非但没有洗脱嫌疑，反而直接触发了极具欺骗性、易逃避安检的隐蔽暗器这种高级别警报。 我的天，微小反而成了原罪了。就是这样。而且不仅如此，卖家在商品标题里的用词更是火上浇油。他们写了什么？他们加上了 survival， 也就是生存还有 edc 这两个词。呃， edc 就是 那个日常携带装备对吧？对的，在美国的语境里， edc 和生存 通常是和那种高碳钢啊重型战术装备绑定的。你把战术求生和一把五厘米的微型爪刀放在同一个贴子里，算法肯定立刻把它从家用文具升级成了危险战术了。就是这个逻辑， 更致命的是，卖家为了好卖货，把它塞进了露营刀具这个类目里。这听起来挺合理的呀，去露营带着拆拆东西嘛。算法可不这么想， 你想想，去露营需要劈柴对吧？或者处理比较大的食材，一把五厘米的内弧形小刀在野外根本毫无用处。呃，所以算法会觉得你在挂羊头卖狗肉。太对了， 如果你也是在做跨境电商，这个逻辑一定要听仔细了。算法能轻易识别出产品属性和它所在类目的功能性之间存在巨大的断裂。明白？ 也就是说，他不仅判定产品本身违规，还会认定卖家是在恶意规避武器审查，直接罪加一等哇，算法不仅封杀产品，还判定你有主观恶意隐瞒。 不过说实话，这种判法力度是不是太重了点？确实非常严厉，因为你看阿玛顿上那种打着擦边球的露营刀具其实满天飞。为什么 tiktok 的 反应简直像拉响了防空警报一样？ 这主要取决于底层的风控机制差异。阿玛尊的系统有机于美国各州地法规的区域性弹性过滤网，它是留有空间的。嗯，因地制宜。但 tiktok 面对的是极其庞大的年轻用户群，它还用的是局性的绝对零容忍前置过滤。 他不会花算力去迎合错综复杂的地方特例，只要触碰红线，直接全平台封杀。而且这种判罚的后果是系统性的牵连等等。牵连？你的意思不仅是下架这把小刀这么简单，源源不止 单品违规会直接重创店铺的 hr， 也就是账户健康度。呃，这相当于店铺的驾驶证积分吧。没错，满分有个基数，一旦因为这种严重违规扣分跌破了一百五十分的红线，就相当于直接被吊销了执照， 卖家会被剥夺参与大促的资格，甚至面临资金冻结和永久封店。哇，这简直是降维打击了。 那如果不想因为一个粉色甜甜圈破产申诉逻辑，肯定不能是去跟客服强调他有多可爱了。绝对不行，机器听不懂可爱，卖家得用算法看得懂的方式去重构证据链来证明这是误判。呃， 怎么重构？比如彻底删掉标题里那些战术词汇，这是第一步。然后在使用视觉模型方面，你得把切刀和普通的回形针啊水笔放在一起拍对比图， 消除那种战术压迫感哦，是不是还得展示一下真实的拆快递纸箱场景？用画面证明它真的是个个人处无害的文具？完全正确， 这就是未来的选品生存法则，我们叫它形态脱免。在机器神和主导的平台，必须用标准化的数据和纯粹的功能性说话，绝对不要用那种列奇的战术外观去挑战算法的底线。懂了， 在这个由机器审核主导的商业生态里，我们不得不暂时搁置人类的主观尝试，学会用 ai 冷酷的视角去审视一切产品。是的，必须抛弃幻想，拥抱算法逻辑。那在结束今天的深度探索之前，留给你一个值得好好咀嚼的问题， 当未来的商业与社区规则越来越依赖这种毫无情感的几何轮廓与慈怀比对时，人类的尝试与幽默感。比如那把五厘米小刀上画着的粉色甜甜圈，在算法治理的世界里还会有一席之地吗？大家可以带着这个问题去探索，我们下次见。
31淡看江湖
00:57查看AI文稿AI文稿今天有小伙伴们问我美区跳二审了，申诉了但是没有过怎么办？我们先来说一下这个二审，跳二审是我们每一个人每一个店铺都要经历的一个过程，但是申诉了没有过怎么办？根据我最近学习和了解的我来告诉你，我们第一步去登录 seller center 去检查一下我们具体被拒的一个原因是什么。 第二，我们对症下药，我们去检查一下我们的资料是不是拍的不够清晰，然后我们的营业执照地址，经营范围是不是不符，我们有，最近有没有去增加一些内幕，或者是更改一些内幕，我们一定要仔细的去检查。 第三，千万不要为了懒去交同样一份资料，如果说你交同一份资料的话，你就是交一百次，他还是会被拒，同样不会给你过。我们在改好资料再去申诉的同时，记得我们一定要附加一份英文的说明信，记得一定是英文的。 偷偷告诉你，二审不可怕，只要我们把资料对齐就 ok。
10TK小白日记
03:41查看AI文稿AI文稿我昨天发了个视频说厦门金店 t k 已经大卖，一个月的快递运费花了两千多万，结果很多人不知道 t k 现在有跨境直邮店，还有人说是不是东南亚站的，其实不是，我跟大家捋一下，就是 t k 美区现在主要有两种店，一种是本土店，一种跨种店。本土店它也是分两种，一种是法人跟公司都是美国人的，另外一种是法人，可以是中国人或者是华人。 但是本土店他有一个硬性的要求，就是必须走海外仓，货就是必须在海外，之前很多人搞虚拟仓的，就是挂着这种 海外仓的名头，其实货没有在海外，前段时间那种大规模的扫号二审其实抓的就是这批人。还有很多人不知道跨境他也有直邮店，只是他的这种申请条件比普通的 pop 店要求会严格一些。我找了一下这次申请条件有达到了自己接受标准，到官方申请就可以了。 刚好本土店的跨境直邮店我也都有直邮店发货，像国内的云图，顺丰、第四方， dhl、 联邦啊，这些都可以。但重点来了，主要是你要做跨进直邮店的话，就是产品必须要有高毛利高附价值。 为什么呢？因为你不管是找达人合作，还是自己剪辑推流，达人佣金你至少留百分之二十七吧，自己推流广告预算至少也要留百分之三十左右，当然运气好有一条视频爆了带来的自然流量那就是纯赚的。 但有一个就是谁也绕不过去的，就是跨进小包的，只有快递费。我给你算一笔最简单的账，最小的包裹，比如耳钉、链子啊这些小饰品，普通应该算是最小的包裹了吧，大概也是要三十左右， 如果再稍微大一点的，像二十乘二十，二十乘二十乘十。我有一款产品，规格差不多也是这个旺季啊，十二月份一票差不多要一百五左右，淡季也要在一百， 如果你还要发那种加急的，三五天到的那种，还要在在在这个的费用之上多加个八十左右。所以很现实，没有 高附加值高利润的产品，你根本玩不动。跨境自由店。还有人看的那条视频，问我是不是跨境，新机会来了，叫我别劝退了，带他一起干吧。 我在这里也再说清楚一点，我不带人也带不了人。虽然我也在做 t k 店，但说实话我成绩很是一般，所以我也想向做的更好的卖家请教跟学习，因为 t k 的 玩法跟亚马逊完全不一样。 还是那句话，没资金没资源，或者说你连国内抖音都没说过，甚至 t k 怎么下载怎么用都不知道的就先别碰 t k 了，真的听劝也不是说在劝退，是在叫你避坑。如果有愿意分享的卖家啊， 我们可以链接一下，虽然我在拍这个短视频也才两个多月嘛，我也想尝试一下拍几期采访类的内容。不管你是做亚马逊 t k， 听 新拉萨大或者欧众啊，所有跨境平台都行。嗯，只要你曾经拿到过结果，不管是想 分享成功经验还是吐槽曾经踩过的坑都可以。我们约个时间，我上门采访你啊。别误会，不是说在叫你教具体怎么实操，毕竟做跨境除了知道方法以外，资源也是很重要的嘛， 因为在这个信息相对比较透明的时代，信息差也是在快速的消失，但认知差跟资源差才是真正难以逾越的护城河。如果你不想被采访，那我们也可以是纯交流。嗯，期待你的链接。
314付诸于行
09:19查看AI文稿AI文稿大家都知道这 t k 美区封店非常严重，这个市场内卷家具，所以很多人都把这个目光转向东南亚，但东南亚有印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡这六个国家，那新手到底该怎么去选呢？ 首先要明确一个核心的原则，就是新手做 t k 东南亚市场最该优先考量的从来不是说市场这个人口总量和大盘规模， 当然是这个站点的合规门槛，试做成本、自身资源匹配度以及能不能快速跑通，从开店到出单这个再到回款的完整的壁画，对于新手而言，就先稳稳的拿到正反馈，跑通基础运营逻辑，远比盲目冲进所谓的大市场赚了很多。那接下来就基于二零二六年第一季度 最新平台政策和市场数据，我客观的拆解东南亚六国的真实的市场情况优劣是和新手自配度，全程我只讲真实的市场现状，不做任何片面引导。那首先二零二六年第一季度，东南亚六国 tiktok shop 总 gm 为约一百九十五点亿 美元，同比增长了百分之一百零三点一，实现翻倍增长。那但各个国家平台的政策、消费能力、经营难度和规定这个门槛，这个天差地别，绝对不能是闭着眼去盲目选择。现在说说新加坡，他的人均消费能力对标着国内一线城市高客单价 小众精品赛道，有充足这个利润空间。那二零二六年第一季度以百分之二百一十七的同比增长领跑这个东南亚市场，但他的核心短板 是总人口达不到，总人口仅不到六百万，市场这个天花板极低，且用户对品牌和产品品控要求极高，没有成熟精品的供应链， 新手是很难形成竞争力的。那并非这个市场不能做，而是对纯新手的入局门槛这个比较高，不建议作为入局首首战。那接下来是马来西亚总人口约三千三百万， 消费能力对国内的二三线城市对标，这是东南亚对纯新手最友好的思想了，没有之一。他的华语普及率超百分之二十，用中文就能完成直播，客服全忠诚运营，完全没有小语种这个壁垒。二零二六年全平台 政策进一步放款，那企业营业执照和个体工商户都可以入驻这块店，那前这个新商家还能享受最长九十天的保证金能豁免政策， 零元就可以去运营了，那平台政策稳定，回回款路径安全，试错成本也比较低，那同时整体退货率远低于你泰国、菲律宾的市场。 对于新手而言，三千三百万的人口的市场容量完全足够支撑起号跑通运营闭款，积累制造经验。所谓说人口少不是最佳选择的这个说法完全忽略了新手的核心需求，是非常片面的判断。他唯一的短板就是二零二六年第一季度 整体大版那个增速放缓至这个百分之一点四，难以支撑超大体量的运营目标，但绝对纯新手入局东南亚的首选这个站点。但再来说越南，总人口已经接近快一亿了， 是东南亚第三人口大国，二零二六年的第一季度规模达到了四十点七亿美元，同比这个增速保持三位数以上，流量成本极低，起号出单速度极快，是东南亚这个出单效率最高的一个市场之一了。所谓太穷了，只适合工厂做的说法， 这非常片面。他的整体的客单价确实对表国内的三四线城市极致低价赛道内卷严重， 非常考验供应商的成本控制能力，但这不代表这个人的新手无法入手误举，这除了低价白牌产品，美妆、家居三 c 这个配件等差异化产品，个人卖家做一件代发，依然有可观的利润空间。 而且这个极低的流量成本，能让这个新手快速跑出运营的正循环，建立实操信息，非常适合这个想低成本练手，快速验证这个选品和运营运营能力的新手。只要比极致内卷这个低价赛道依然有充足的入局的机会。剩下的就是泰国和菲律宾。我先纠正一下一个核心市场的现状，就二零二六年第一季度， 泰国这个以五十一点九九亿美元的 g m 为八，超过这个亿亿，成为这个东南亚 tiktok 刷的第一大市场。那所谓的只挑剔品控，退货率高，不适合新手的说法，完全就是忽略了它的市场规模和发展机会。那泰国总人口约这个七千万，消费能力 对标这国内的二线城市，客单价高，用户费付费，这个意愿也不低，对吧？二零二零年这个跨境店可合规入驻 平台，还为新商家提供大量的流量扶持。这服饰、鞋包等非标品，这个退货率偏高，但这个只要选择标品、家具三 c 等类目，退货率完全可控。运品运有基础选品那个能力的新手完全可以将这个作为你的入局首战。那菲律宾总人口约一点一亿， 是东南亚第二第二人口大国，社交媒体渗透率完全基于这个全球潜力，用户活跃度中极高，应用普及率也比较高，那运营门槛相对比较低一点，二零二六年第一季度 g m p 达到了三十点三亿美元，市场增速也保持在三位数以上。 那他的核心问题是物流体系相对不完善， c o d 的 货到付款的模式存在一定的回回款风险，非标品退货率偏高，就更适合有一定的跨境这个运营经验，能把控物物流的一个售后环节的新手。那纯小白我不建议作为首战， 但完全不能入局。就以上这些国家没有绝对的能做或不能做，只是针对纯新手的适配度有高有低，不能用片面的判断，一棒子一棍子就打死所有的入局机会了，也不能盲目的冲冲进于自身那个资源不匹配的高门槛市场。 最后要重点纠正的是关于印尼市场所有虚假宣传的片面舞蹈。先明确客观数据，印尼总人口占东南亚的六国的总人口的百分之四十五吧， 并非这所谓的就是占一半印尼华人这个总数应该达到一千万了，仅占总人口的百分之三到百分之四，更不是虚假宣传的四千多万。他确实是 tiktok 官方第一个开放小店的东南亚市场电商基数相对完善吧，就二零二六年第一季度， gmv 是 为四十二点零九亿美元， 位列这个东南亚第二，但是从二零二三年起，印尼又全面禁止了 t k 跨境店，仅允许本土店运营，而本土店要求必须有印尼本地的注册公司，本地对公账户本地仓储。纯个人新手根本无法就是完成合规的注册开店，只能通过买店挂靠 第三方这个资质方式运营，而这种操作直接就是面临极高的封店，还有资资金动解这个风险所我也有个手机，有个 tiktok 和店铺就能上手做的说法， 就完全是不符合平台的政策的虚假宣传。其次印尼的官方语言是印尼语，这个词汇就普及率比较低，主消费群体几乎是不使用中文的，运营直播客服全流程都在使用印尼语，这个纯新手没有对应的语言，语言能力的话，根本就无法完成本土化运营。 那同时美妆、食品、母婴等热门品类就必须要取得印尼的资质的产品会被直接下架的，那店铺也会被处罚的， 新手几乎就是无法满足相关的合规要求。那除此之外呢？印尼市场低价内卷极其严重，超低价的摆牌，这个产品占据这个市场的主流， 同时本土仓储、物流、主播税务等这个综合运营成本极高，个人新手就没有这供应链优势的话，根本无法与本地大买家、工厂商家就形成这个竞争， 实际利润空间远不如马来西亚、泰国等市场，所谓封店情况就是很少的。这个说法也与真实市场现状是完全是相反的，印尼本土店对税务资质 印尼本土店的对税务资质产品合规的监管的极其严的，无资质挂靠异地运营的店铺封店， 资金冻结的结构，概率远，这个概率远高于马来西亚、泰国的合规发展点。综合来看，印尼绝对不是纯新手入局东南亚的首选站点，它只适合拥有印尼本地资源，合规经营，这资质同出乎了本土化的运营团队，用极致的供应链，这个团队如果你切入小白入局，大概率会被 综合来看呢？印尼绝对不是纯新手入居的东南亚首选站点，他只适合拥有印尼本地资源，合规经营、资质成熟本土化、本土化运营团队，稳定供电的商家和团队。纯个人、零资源，新手盲目入居，大概率会面对合规风险和资金损失。 他最后给所有的新手一个客观的选战建议。纯个人、零经验、零资源，无小语种能力的新手，首先选就是马来西亚观点， 因为他的合规门槛比较低，试做成本比较小，无与圆比，能让你起最快的就跑通运营这个全流程吗？有基础的选品能力，能把控产品凭空的新手，你可以选择这个泰国快运店，市场规模大，增速快，起量潜力充足，如果你想快速练手的话，验证运营能力的话。 能接受中低客单价的新手可以选择越南市场，借着这个流量红利快速出单去积累经验。那拥有高端精品的供应链，想做高客单价小众赛道的商家呢？你可以布局新加坡市场。 只有拥有印尼本地资源、合规资质、成熟本土化的运营团队，你可以考虑深耕印尼大盘市场。 跨境电商从来都是选择大于努力吧，你只有选对于自身资源匹配的赛道才能少走弯路，那避开这个不必要的风险，那以上所说仅个人分享，无不良引导，大家也是可以当为一个参考，拜拜。
03:25查看AI文稿AI文稿三月十六号， tiktok 美区这场大会我全程定完，说实话，听完最大的感受就是一句话，二零二六年靠单一技能赚的日子彻底结束了。今天不跟你聊虚的，咱们直接拆干货。 这次大会发布的 ace 商家经营方法论，到底在告诉我们今年该怎么调整打法？先说结论，官方这次提出的 ace 方法论，核心就三个词， 好商品、好内容、好营销。但你千万别以为这是老生常谈，这次最大的变化是，他要求你把这三件事同时做对，而且要在三个领域里同时发力。哪三个领域？ 达人、内容厂、商家内容厂，还有商城搜索。什么意思？以前你可能擅长店铺达人短视频，或者只靠自播硬扛，或者只吃商城自然流， 这叫偏科生。二零二六年，平台告诉你，达人场是生意爆发的加速器，商家场是品牌资产沉淀的引擎，商家是稳定增长的基本盘，三者必须协同赚起来。用官方的话来说，这叫痊愈增长飞轮。 只靠一招鲜，今年你会跑的很累。第二个关键，信号基建能力被提到了空前高度。这次大会专门花了大量篇幅讲广告、物流、产品三大基础设施的升级，尤其是物流。你可能已经知道，从二月底开始，每区自发货模式已经逐步下线， 商家必须使用官方物流 fbt 或者 tiktok shopping， 而且平台直接拿出五千万美金激励大家入 fbt。 fbt 有 四大优势，更多单量、更快学校、更好经营、更省成本。明白这意思吗？ 里约能力等于流量权重，谁的发货快，企业稳，谁就能拿到更多的倾斜，再加上广告产品升级， g m e max 品牌广告全漏斗追踪全上来了。以前你可能是凭感觉投流，今年平台让你科学投流，算清每一分。 第三个信号，我觉得对咱们老卖家是最有用。品牌外溢度量工具正式上线了，这次大会发布了一个重磅功能，你可以直接看到 tiktok 的 运营 给你的 dtc 独立站，甚至亚马逊店铺带来多少外溢。 gmv 数量显示，部分深度合作品牌 dtc 渠道的 gmv 外溢超百分之七十。这意味着什么？ tiktok 不 仅是卖货渠道，更是你整个品牌的放大器，你做内容的每一份投入，都在帮你撬动站外的生意。 这次请来的两个投商 ecoblog and web talk， 他 们的打法也很值得琢磨。 ecoblog 是 怎么做的？深度培养西语达人，渗透百分之六十以上的西语用户，一时把高客单价主能产品卖爆，三年增长一百七十五倍。 we've talked 呢？把产品做成时尚配件，用独创的内容念经术，让用户为心动买单，单品累计销量破百万。他们的共同点是，不是单纯卖货，而是在做品牌内容资产。 所以，回到咱们自己二零二六年，如果你还在问哪个品好卖，哪个达人报价机可能已经落后了。今年正确的做法是，我的商品够不够好？ 我的内容能不能沉淀品牌？我的营销能不能携同痊愈？三月十六号，大会已经把答案摆在这里了， ace 方法论，五千万美金物流激励百分之七十品牌外溢率， 这三个关键词够咱们琢磨一整年想获取 ace 方法论的完整解读文档，或者想看 eco flow 的 详细拆解 ppt 评论区打 ace。
26Mandy聊跨境
03:03查看AI文稿AI文稿tiktok shop 卖家注意了，你的店铺可能这周就会被限流了。 tiktok shop 最近公布了三个新的政策，已经全面执行，你踩中其中任何的一个新订单的流量就会直接砍掉一半。今天两分钟给你讲清楚，到底哪三个政策会影响你的店铺。 那么先说一下大盘，你就知道为什么这件事情非常的紧急。 tiktok shop 在 美国真的是火起来了，第一个季度呢，销售额已经达到了四十九亿的美金，直接同比已经翻倍了。 raflorandot 这些以前根本看不上社交电商的大牌最近全部都在进场了。那么研究机构预测呢，到二零二八年， tiktok shop 将会拿下美国零售整个盘子的百分之十，大家可以想象这是一个多么恐怖的一个数字。 但是盘子做大了，平台也开始收紧了，接下来这三个政策呢，将直接决定你能不能留在这个牌桌上面。 第一个账号，健康分，英文叫做 account house rating， 把以前的违规扣分已经换掉了， 现在改成零到一千分的一个健康数值，你的分数越高，店铺就有越好的信用。 这样每个月你登录卖家后台之后，可以看到自己的分数的预览。七月份所有的旧系统将会换成刚才描述的新系统，所以不要再拖了，这周就去看一看你自己的预览是多少，如果你分数低，等七月份正式切换的时候再补救就来不及了，所以现在赶快采取措施。 第二个延迟发货率也开始上个月开始严抓了，每一个订单必须在两个工作日内被快递公司扫描成正在转运的途中，注意，是被快递公司的扫描，而不是说你自己打个单出来贴一下就可以了。 这个延迟率一旦超过百分之十，就会开始触发你的店铺，建议你把整个延迟率压在百分之四以下。 处罚是什么？新的订单的流量会直接给你砍一半，现在已经在罚了，这个已经不是预告，已经是在执行中的一个政策了，所以马上大家一定要提高发货的准确率和时效性的。第三个产品考核更换了 新的指标，叫 voc， 也就是客户之声，那平台以前看的是退货运，现在看的是客数少， 少件，错件，坏件以及签收，但是买家说没有收到等，这一系列的物流的问题都会成为考核指标的一个范围。一个产品的克数率只要超过平均同类产品的两倍，平台直接把它 在搜索和推荐里面隐藏二十四小时，这是一个非常可怕的一个惩罚，而且每天都在算，所以看的是你过去七千的滚动数据。 也就是说你的爆款可能因为一周售后没有跟好，或者是物流有些问题，就会被即刻下架。那么总结一下这三件事，这周你就可以搞定，你就可以检查的， 一定不要抱有侥幸心理，一定要去看一下你这三个数值。关注我给你拆分 tiktok 接下来的爆品逻辑和平台及时信息的更新。
271Sherry聊电商
00:48查看AI文稿AI文稿pk 美区的物流履约费又要涨了，就官方通知是从啊五月十七号开始生效，原因呢也比较熟悉了，就是成运商价格调整啊，平台这边呢，同步更新价卡， 说白了呢就是物流成本又要往上走一点了。这里面呢，其实是三个重点啊，一个呢是 c b t 的 费率是暂时不变的，然后第二个呢就是一半以内，然后费率也是暂时不变的。那重点是一半以上的 啊，这里面呢就有调整了，就涨了，特别是发啊，比较远的就是七区八区九区啊这种，那么他的费用就更高了啊，所以呢，卖家就是要重新核算一下自己的这个啊，零售价。
14鹏哥勇闯TK美区
09:47查看AI文稿AI文稿刚做 tiktok 跨境电商的时候呢，我是真的什么都不会，完完全全是一个新手小白，甚至连海外生意到底是怎么做的，我都理解错了。最早我对他的认知特别简单，天真的以为就是把国内东西卖到国外去， 听起来好像没什么难度吧，对吧？不就是找个产品上架，随便拍几条视频发出去，就能坐等订单上门了，然后靠发货赚收益。那时候觉得特别容易， 我满脑子都是做好能做好的想法，根本就没料到后面全是坑。那可真正动手开始做的时候呢，我才发现我连第一步都迈不出去。那当时我犯了一个非常致命的错误，就是觉得自己能做过国内电商，就懂大部分的电商逻辑， 潜意识觉得呢，做海外生意不过就是换个平台而已，对吧？运营思路都差不多，结果现实直接给我狠狠的一巴掌，我连店铺都注册不下来，那审核呢？一直就不通过。那后来我才知道呢，入驻主体不对，我当时用那个个体工商户资质， 或者那个跨电商平台呢，尤其是欧美市场，根本不认可个体工商户，更偏向企业资质入驻。那这一步就把我卡了很久，就完全无从下手。难道也就是从那时候开始吧，我才进行， 我才静下心来认真研究主体注册的整个流程。那也算彻底明白，就是做快电商创业第一步根本不是想怎么去盈利，而是合规经营。那很多人听到合规这两个字呢，觉得太官方，太离太遥远了。那快电商呢？从你打算入局的那一刻起， 就要直面这些问题，那比如说主体类型该怎么选呢？经范围要怎么填写才全面呢？那注册地址能不能随便用呢？有没有潜在的风险呢？那这些问题我只能研究了好几天 才彻底弄明白。那不同的企业主体名字看着差不多对吧？可平台审核逻辑，后续资金回款的规则是完全不一样的， 那一旦选错，那后面不光工商有麻烦，店铺审核资金提现，那全部都有问题。那我也慢慢意识到了，是快电商从来不是能随随便便做的事， 而是正儿八经的海外贸易生意，每一步都很很严谨。就拿经营范围来说，一开始我觉得随便写几项就行了，那没必要太复杂。 那后来呢？我才慢慢明白，就平台后期会要求经营类目和经营范围匹配，等到那时候再去变更流程，特别麻烦，浪费了大量时间和精力。所以我真心建议所有想入行的朋友，就是你注册主体的时候， 经营范围宁可多写也不要少写，那前期多前几项合规的类目，几乎不会增加额外的注册成本，到后期变更的时间成本、流程成本高到离谱的时候，完全就没必要踩这个坑了。那还有就是注册地址那我当时也差点被骗，就市面上很多那种低价代办， 看着价格很划算，可这种地址风险极高，一旦被工商经营异常的名单里边，那不光是工商问题， 不光是工商出问题，那关联的线上店铺也会被牵连，轻则限流，那重则就直接关停，那风险是特别大的。那时候我才真正的懂，就是你做海外跨电商的就是我，从第一步开始就是在做风险管理，那好不容易把这个资质问题解决了呢，我以为是终于可以正式起步了， 可但是呢，第二个难题马上就来了，我明明做的是欧美市场吧，可不管是你手机还是电脑，刷到的全是国内内容，你根本看不到当地用户在看什么，喜欢什么。其实那一刻我特别迷茫，也特别无助， 就是连你真实的市场你都看不到，你却要去做这个市场的选品，做内容，做决策这件事本身就是完全矛盾的，那选品全靠瞎猜，做内容也毫无方向。那后来我一点点摸索，一点点调理调整我的设备和网络环境，费了好大的劲才第一次刷到 t k 的 本地的真实的内容，那就是那一刻，我的认知也是被彻底刷新了。我发现这是 pk 的 流量逻辑，用户喜好和国内的完全不一样，那很多在国外卖的很好的产品，国内却很少有人关注，那他们的内容表达方式，用户关注的痛点和国内天差地别。那时候我才彻底明白，就是你做海外电商 第一步根本不是着急上架产品，着急卖货，而是同步市场的认知，你看不到真实的，对吧？海外用户，他们这个市场摸不到用户的喜好，那你做的选品大多都是盲目猜测， 那大概率很难做起来。那从那之后呢？那我每天都会花大量的时间去刷同行的账号，然后去看评论区的留言，一而研究用户这些的需求，那到底为什么会下单呢？就慢慢摸索后，我发现就是你产品能不能做起来，从来不是由价格决定的，而是看这个产品能不能解决用户的小问题， 能不能满足这能用户的情绪价值。比如说使用的便利性，产品的新奇感能不能适配，是日常生活的一个场景。那也是这个时候，那我才慢慢建立起正确的选品逻辑。那刚开始的时候我也会乱选品， 你看看，看着这个觉得不错，你这个你觉得能火，完全凭自己的喜好，结果全部失败，没有一点效果。那后来我总结出就是咱们新手入行，核心从来不是死追所谓的那些热门爆款吧，而是找到稳定的供货渠道。 那做过快电商的，真正起手的从来不是说没有订单，而是说你有了订单之后却发不了货。那一旦出现这种断货、供货不及时的情况的话，那店铺你这个权重号，权重直接会被下降，那之前你付出了很多努力都会白费，对吧？甚至要从头再来，你的损失是特别大的。 那解决了选品和供货，那接下来就是让我格外头疼的就是物流中环节。国内电商其实很简单，就是出单、打单、发货流程基本上就结束了。那可快电商可特可不一样，那客户在国外，你货品在国内对吧？隔着万里的距离，你怎么把货安全送到客户手里边？这其实是个大难题。 刚开始听到这个头程，海外储仓储维程、配送这些专业数据，我完全是一头雾水，根本听不懂是什么意思。那后来一点点学习，才把这个慢慢理清。整个流程， 先把国内的货品通过空运或者海运的方式运输到海外的合作的仓储，等客户下单之后呢，再由海外仓储直接完成一件代发配送到客户手中。 这个时候我才真正意识到，就是快电商的本质，根本不是简单的卖货，而是全链路的供应链管理。从头运输分为头程运输，分为空运、海运， 那空运也有快慢之分，那海运也分快船和慢船，对吧？有不同的选择对应的成本，他其实对应着不同的成本和配送十项，那你选错就会 白白亏损，对吧？而且物流大多有几重重量，要求你发货量太少，单件物流或高的离谱，那我后来就摸索出很多技巧，那多款产品一起拼单发货，凑够重量，降低单件成本，那这一个小方法后期帮我节省了很大量大量的运营成本。 那很多新手都觉得就是海外仓储，就是要不自己在国外进仓库，其实完全不是的，他就像我们国内的云场，专门提供货品存放，对吧？订单发代发服务，那我们只需要把货运过去，把货运过去，那出单后仓库会全权处理发货。 其实真正影响店铺利润的从来不是产品的进货价格，而是那个长途运费。长你这个长途运输的成本和这个尾程配送费用。 欧美本地吧，他本来就是地域跨度特别大，从西部发到东部，那物流费这个差距就非常明显。所以成熟的从业者吧，他会选择分区备区备货，你包括比如说每东每西、每中、每西，合理布局，他既能提升这个配送速度呢，提升用户的体验， 而且又能大幅度的降低你的物流成本，提升你的利润空间。那那时候我才真正的明白，就是跨电商拼的从来不是说谁更聪明，而是谁的供应链更稳定，更有优势。本以为流程慢慢理顺吧， 店铺就能步入正轨了，那好好运营，出单了，结果我的店铺突然就被平台限制，就是没有明确的违规原因吗？也不知道该怎么解决，那段时间真的特别焦虑，吃不好睡不好，觉得自己所有的努力都白费了。那后来慢慢了解到才知道，就是海外平台的系统封控是阶段性的， 并不是我们操作失误，违规犯错，那只是平台常规的复审，他常规的审核管控。从那以后，那我彻底转变运营思路， 不再把所有的希望寄托在单一店铺上，那开始学会多店铺布局，合理分散，那个合理分分散风险，那这也是跨电商和国内电商的一个区别，核心那个思维区别，那很多新手呢，都容易 忽略一个问题，就是你订单完成了，客户牵手，不代表你的收益就到手了。那做快电商呢，需要专用的海外资金店账户，那你平台完成结算之后，还要经过合规的资金提现流程，对吧？那钱才真正到你的手里边，才算一笔订单完结。 当我第一次就完整的走完产品上，产品上架，订单出单，物流配送，资金回款的这个全流程，才真正意义上呢，实现了从零到一的一个突破， 那种成就感，这资金都忘不了。那后来很多想入行的朋友问我，就是做这跨电商到底难不难的？那以我的亲身经历来说，难的从来不是咱们的日常运营，不是拍视频呢，是剪视频呢，而是前期你要建立这种认知，摸索流程的这个阶段，那那段时间每天都要你要面对全新的问题， 像设备环境，对吧？运营工具、物流仓储平台规则、资金回款，大多都是陌生的领域，那每天都在学习踩坑解决问题中度过， 但是吧，只要你坚持下去，你要跑通第一单，把整个流程全部理顺走顺，那后续就是标准化的重复和执行，慢慢慢就会越来越顺手，对吧？那我也是从零开始，完完全全的从小白一路踩坑，一路摸索走到现在那所以我也特别理解新手的迷茫和焦虑。 如果说你现在刚打算入行千万，你就是不要着急，也不要焦虑，那更不要抱着不劳而获，一步登天的想法，更别觉得不用深耕就能赚到钱。 那跨电商这件事呢，从来不是说想明白，而是做明白。突然空想的时候吧，眼前满是问题，对吧？那到处都是困难，真正动手的时候，你去做的时候，去试错，去解决，慢慢慢慢就会找到答案，那一步一步走向正轨。
1644Jasper（TK一代）
00:51查看AI文稿AI文稿tiktok 美区市场的增长特点？美国的 tiktok 市场的话，我们认为现在是，嗯，有几个问题啊？第一个就是整个的增长还是头部的大商在主导带动的啊？他不是说你嗯拼命的开店，拼命的上 sku 啊，就能够带动的，那有没有拼命的开店？也有，对吧？我们比如说我们这个，这个，呃，出海圈里面就有这样的一些卖家，对吧？那他的他有很多亚马逊大商的店铺，那一个一个这个千万大商， 那可以申请这个二十个渠道号吗？那他二十个店铺搞了四百个号，对吧？那他有四百个渠道号，相当于他自己就形成这样的一个短视频的矩阵了。那四百个号的话，那他的内容怎么来啊？就是他要自己特别懂 ai 去生产内容，他要自己特别懂 ai 生产内容，所以他就形成了自我的一套闭环，所以至于这样的情况下，他可能不太需要掌握不到达人，但是这个门槛和前提还是不低的啊，他本身就是有很多亚马逊做的很好的店铺，对不对？ 所以这个就是一个能力上的一个差别吧。那整个二六年的这个预估，明年我们预估整个美区的增长依然不会低于百分之五十啊，那对比的话，国内的话肯定是好很多了。
05:41查看AI文稿AI文稿最近 pk 官方刚推出了一个新的白皮书，叫做 ace 方法论，由以前的 big 方法论升级而来的，很高大上很多我们的这个朋友呢，听不太懂，或者是看上去之后也不懂他具体在说啥。那今天我们用大白话的方式啊，给大家唠一唠这个 ace 到底说了个啥？以及 对我们商家有什么的指引。其实 ace 指的就是我们的商品，好的商品 c 是 好的内容， b 是 好的营销。 现在这个阶段以美趣为主的话，那就是好的商品乘以好的内容乘以好的营销，这三个板块的一个共振，然后来最终放大我们的这个业绩，我总结了一下，两块啊，第一块呢是人群视角，另外一块呢说的是三个成语， 还是用大白话的方式来讲一下。第一个人群视角。人群呢？其实这个东西听起来好像很简单，大家都知道这个概念，但是真正去做的时候，绝大多数都忽略这个问题啊，也就是我们的微人群。 大家很多人理解的人群是什么？年龄、职业？性别，这不叫人群，这个只是他的一个属性，如果你对人群的理解仅仅停留在那些层面远远不够的，最起码对活跃人群有深入的理解。 什么是唯一人群呢？唯一人群呢？我们经常听到有 a 一、 a 二、 a 三、 a 四、 a 五这五个人群，它可以指的是五个人群群体，也可以指的是一个用户在不同阶段的一个演化。 a 指的是了解呢，就是他对你这个类目产品已经开始有了解了，就初步的触达在了解。那 a 二呢，叫做西语，就 是已经开始逐步对我们这种产品开始被吸引了，开始感兴趣了。 a 三呢，叫做行动，他开始主动搜索了，开始是我们的潜在转化人群，他一转化已经淋漓尽致。那 a 四呢？基本上行动了，已经购买，已经转化了， a 五就是复购最后一波了。复购人群 这五个人群为什么要给他拆分开啊？其中里面呢，我们肯定核心是真的是 a 三人群， a 三人群里面其实又包含了 a 三点一、 a 三点二以及 a 三点九，这个就是细节的拆分了。 a 三点一呢，代表的是品类人群，对这个产品类别感兴趣， a 三点二呢，是产品人群，他对你这个产品开始感兴趣了。 a 三点九呢，基本上就是属于的媚脚了，对你这个具体的产品感兴趣，但是他需要决定在什么时候买，在哪一家买。所以为什么要拆分的这么细啊？主要是跟我们的品做对接， 因为你的产品不一样，你打的人群不一样，您的素材策略是不一样的，如果大家把这东西混起来，就会发现你的素材短视频的转化率特别低， 我就给大家举几个简单例子比较清楚了。假如说现在去打一个新品，那这个时候我们肯定得从 a e、 a r 开始去种草，因为客户都不知道你这个品的存在，所以你得先让他知道，那我们都知道，现在如果一个用户在转化之前，他是至少要刷到你这个产品短视频，至少要三次以上转化率才会提升的。 所以说我们前期需要大量的一个种草，种草主要是看你短视频的曝光，以曝光为主，不是以转化为主的，你先让人刷到，多刷到几次才有效果，才可以去谈后面的转化。那如果你一上来这种打着一个新品，直接去打一三人群， 在人群就是别人已经对这个产品有认知的这部分，根本打不动。这就说为什么很多人怎么做短视频，然后这个产品拍一拍，转一转，把这个短视频做的跟产品广告一样，或者跟产品展示一样，你是怎么可能卖的动卖不动的？因为他的人群跟这个产品是不匹配的。那我再举个例子， 如果这个时候我们的产品已经是比较爆的阶段，或者说你去跟了一个爆品，做个升级迭代，那这个时候其实你没必要去种草，别人已经帮你种草好了，已经知道这个产品了。这个时候你只需要去盯紧这部分人群，甚至是针对 a 三点九，比如说你打 a 四点一， a 四点一是什么？基本上属于痛点开头，以痛点作为你的前三秒去留人，用卖点去转化。 如果打的是比如说 a 三零九，那这个时候大部分人群知道这个产品呢？他在还在犹豫，因为价格用各种各样的问题犹豫。这时候你可以以这种高质评价，或者是明星效应这种方式去作为一个素材策略引导他下单。 a 二常用的是同品对比直切产品，不要那么多废话。总结一下啊，所有的微人群一定是一 个非常重要商家端要去做的一个事。切不同的人群，你针对产品不同的阶段，然后用什么素材策略去打这个我详细的有一条视频专门讲这个的，可以去回看一下，导致第一个话题，这一次的 a c 的 方法论强调了个人群视角。第二个呢是重点讲的一个三大场域，有哪三大场域呢？第一个是达人内容场， 第二个是呢，商家自营场就自营短视频。第三个呢是商城加搜索，就是我们传统意义上的商品卡，为什么要分了这么三大场域呢？就是过去啊，大家还是比较笼统，这两块统称为内容，这款统称为商品卡。那现在更加细分了，你在这三大场域，你用的这个策略以及你的方向 近的产品阶段都是不同的，所以大家要去做拆分，要去做精细化运营，这几个里面各有优点。是那我们过去的内容初代还是以达人场为主，对吧？自己的短视频现在占比比较少。达人呢，现在的一个现状呢，就是他非常适合大量的种草， 因为他属于那种批量广泛种草，所以种草阶段还是离不开达人。那商家为什么现在 v i a 在 重点强调这个好处，可控，商家自己产短视频是可控的，你需要逐步的去迭代自己的内容， 提升自己的内容能力，所以一旦你的团购内容能力提升上来之后，就可以快速的放量，它可控并且系统好。这它的一个优势， 商城跟搜索呢，就是慢慢的演变成了一种成交场景，它占比也不低啊，百分之三十的这个商品卡的一个成交占比不低的。什么叫成交场景？就是我们可以通过内容去给我们的用户去广泛的种草，在商城搜索里面去承接部分的流量，所以说不同的场域他的职责是不同的，以及他策略是不同的。 各位商家朋友，我觉得这一套东西还是非常值得大家去深入思考，大家不要只是理解那个字面意思，深入的和自己的业务场景去做结合，一个是方方面方向，另外一个值得大家去一个调整的一个策略吧。然后呢？最后就是我们这个 ac 的 方法论现在已经公开了，大家可以搜的到，然后如果搜不到的也可以找我来拿。
01:37查看AI文稿AI文稿做 tiktok 跨境，百分之九十新手都被拒签退货坑惨，上来就问，拒签多怎么办？退货严重怎么办？先别慌，你连最基本规则都没搞懂，纯瞎焦虑。我告诉你一个 tiktok 跨境大坑，别以为顾客下单这单就是你的，大错特错！ 真实成交流程只有这一步，下单处理，发货，清关，派送，签收，没签收之前这单跟你一毛钱关系也没有。拒签是什么？货？送到家门口人家直接说不要了。跨境电商太常见了，为什么会拒签？根本不是物流烂， 一，等太久，跨境七到十二天，热情好玩，直接反悔。二，冲动消费，刷视频一时爽，冷静下来就后悔。三，逾期不服，视频看着巨好看，收到货落差大，直接拒收！核心一句话， 拒签退货根源是选品加内容，不是物流。更扎心的在后头，客户退货， 货你大概率拿不回来，没有海外仓，平台统一销毁，钱没赚到，货没了，来回运费还要你承担， 有时候运费比货还贵很多，卖家直接货我不要了，这就是跨境常态。你以为跨境最难的是物流？错，最难的是人性。选品不对，努力白费，内容浮夸，巨签成堆， 把品选准，把内容做真实，拒签直接少一半，就这么简单，做 tiktok 跨境，别再被拒签下注，搞懂规则，抓准本质，才能稳赚不亏！关注叶姐，少走跨境弯路！
01:51查看AI文稿AI文稿各位兄弟们啊，我们最近的 t k 美区的店铺，咱们先不要去入住了，不知道各位兄弟们有没有发现，最近美区他感觉有点怪怪的，现在他呢有一个二婶 二审没事，但是他还有一个审核是三审，他会有个跳二审，这个二审是百分百会跳的，我们只有百分之五十左右申诉通过的一个几率，也就是说你一共入驻了两家店铺， 但是你只有一家店铺可以通过审核，那么通过这个审核以后呢，我们也不要高兴太早， 我们通常呢是为了防止平台出现情况，导致我们的这个店铺一通过，就我们缴纳保证金以后就关掉，所以说我们会放置两天时间，我们在准备去缴纳保证金的时候， 他就会跳一个三审。这三审的理由呢又很奇怪一一个是我们店铺经营不合规， 我就很疑问，我保证金，我保证金都还没缴纳，任何商品都没有上架，你给我整一个店铺经营不合规？开什么玩笑呢？还有第二个就是什么货不对版，那更离谱了，一没经营 链接没上架，我货也没卖出去，哪来的一个货不对版就很扯淡啊。 最近啊，千万别去入住美区的店铺了，感觉美区现在有点神经。好了，那么这期视频就分享到这里了，那么觉得有用的兄弟们可以给我点个免费的关注，我呢会每天分享一些有关跨境的知识。
01:11查看AI文稿AI文稿做 t k 美区啊，哪种状态下是比较舒服的呢？就是中小卖家的，呃，我个人认为呢，就是属于叫呃小而美， 就是不需要备太多的货，然后呢，做客单啊，可以稍微中做中高客单的，然后呢出的订单也不需要说特别多，然后每天比如说有个几十单，然后舒舒服服的啊，这里面的风险是相对比较可控啊，如果是说你想要去做一些大爆款呢， 这里面其实我个人是不太建议的。为什么呢啊？因为大爆款一般都会有一些大卖进来，跟啊，基本上第一步就是价格战啊，第二步呢，就是啊，你自己体量了以后，你自己的备货这个节奏啊，会相对比较被动，因为你的资金可能会比较吃紧 啊。所以呢，我建议说如果中小卖家啊，或者说刚入局的可以少量备货，然后呢，呃，款式可以稍微多一点，然后呢不追求这个大爆的情况下，然后通过猛怼视频的方式，然后去做这种利润。
15鹏哥勇闯TK美区