组货搭配思维
拿货不压库存，还能增加连带率的小思路，主货思路，让你今年的货盘比去年的更赚钱。我今天连卖了一个新手，我在帮他看账号的时候，发现他的账号发的衣服都是去年、前年我都卖过的款， 但他自己是不知道的，甚至有一些看的就像尾货。新手拿货一定要多逛市场，然后搜一下去年的流行款，把去年的流行款给规避掉。你比如说去年流行的一些豹纹，一些蕾丝啊，豹纹裙啊，奇奇怪怪的东西，咱们今年就规避掉， 然后去搜一下今年的流行，比如说今年的流行趋势，里面有动物纹、丝巾，大波点，小波点，花卉图案这些，你去市场呢，他基本上就是新款，不会太错。切记，拿货的时候一定要写一个表格， 你的计划表格店里面你现在所剩的数量和风格是什么？需要多少对应的数量跟风格去匹配。比如我现在剩四十条裤子，浪装跟夏装的比例应该是三比一， 我就需要每一条裤子对应三件不同的上衣，不同的颜色，不同的风格。也许我会对应一个，呃，白衬衫，一个薄款的针织，一个修身的，一个花纹 t 恤，而且颜色不同，款式不同。这样只要看中这条裤子的顾客，总能搭配出一款他喜欢的。系统的主货思维，能提高你店里面的连带率。然 然后内搭跟外套的比例差不多，也是二比一，因为春款外套是最容易压货的，但是你不卖又不行，你不可能不要这个业绩啊，毕竟过完年就是春天了，不可能就穿短袖吊带连衣裙了。这个时候很多店主就会把秋天的外套拿出来卖， 但是秋天的颜色它又比较深一些，咖色、驼色、燕麦色。在春天组货的时候，你就需要增加一些浅色的外套， 但是不要很明显就是浅蓝色这种春天的元素特别明显的，容易过时， 只需要一些小小的配件，增加这个季节的气息就可以了。然后你在做陈列的时候，可以搞一些浅色的包包，帽子、丝巾、腰带、蕾丝、屁帘等等，或者是一些植物的花卉啊，去做装饰，营造春天的感觉就 ok 了。 春款是比较容易压货的，而且是淡季，很多店主就会在我这边组货，因为门槛比较低嘛，五件混批，而且性价比巨高，网上也不容易搜到同款。比如平时你们拿一个 smx 的 牛仔裤，二批发幺八五，一批发一百四到一百六七十之间，然后我这里一半，然后呢，再比如说一件麻料的衬衫，二批发一百八左右，一批一百四左右我这里。 所以不管是正价特价，我们都会尽量把我的任何一单的售后处理，有次品我都是自掏腰包包邮，因为我也是新手店主一步一步的走过来，我知道每一个人的痛点是在哪里，知道你要的其实就是一个保障跟一个安全感，衣服哪里都有，但是你选择了我，我就会尽量做到最好。
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04:36查看AI文稿AI文稿如果今天你有库存的问题，然后你有那种冲动进货的问题，卖了钱借不到的问题，那我觉得你都可以进行主货，因为主货就是一个非常好的帮你理性进货，降低库存，一个非常正向循环的一种方式，而且可学习很多字。 ok， 那第一步啊，就是可能我们很多店主不太会进行的，就是计算一下你的店里如果都挂满，大概需要多少款，这个是比较重要的，那我们一般是以陈列干来计算的。好，就讲个最简易的，比如说你店里边有 十米的陈列杆，一般我们陈列间隔，这个看你店里你是一件挨着一件，还是隔的比较开。假设我们是五厘米一个的话，那这样计算下来，一米的杆子相当于可以挂二十件，那你十米的杆子你就可以挂两百件衣服，这都是大概 估算啊，一个差不多的范围就 ok 了。有了这个总数之后，我们才好进行一个比例的拆分，因为我们通常讲的上装和下装的比例是三比一或者四比一，现在假设上下装的比例是三比一啊，那上装应该叫一百五十款吧，然后呢下装的比例就是 五十款，现在我们是不是已经确定出来你上装下装各需要多少款了，就非常明确了。那上装里是我们的外套，内搭、小衫、 t 恤，看你自己的一个分类的配比啊，比如说一百五十款，我们假设，呃，内内比外三比一吧， 那我们相当于一百五十款里边一百一十款内搭，然后四十款外套，那内搭我们可能有小衫 t 恤，然后针织衫各种各样的，你可以根据你自己店里边，嗯，比较 擅长卖什么，或者这个基金你需要卖什么，去进行一个相对应比例的划分就 ok 了。啊。那夏装一般我们会分为半裙和裤子，正常是一比二，大概这样子的一个比例，百分之三十的话就十五款，三十五款大概是这样子的一个比例，嗯， 那裤子里边可能还会还会再去细细分，有牛仔裤啊，然后休闲裤，夏天的话可能还会有一个 短裤。那三十五款裤子以后，里边你再根据自己比较擅长的品类和喜欢那个销售的品类，再去进行一个款式的划分。比如说现在马上秋天了，可能短裤有一个三款就行了。 然后牛仔裤是你们店的强项，你也比较喜欢卖牛仔，你的顾客也比较喜欢穿牛仔，我可以给他配比多一点，比如说，呃，二十五块，然后这样剪剪，大概是 新款，还有连衣，连衣裙他是单独的一个上下装连衣裙，然后还有配饰，因为是没有放在衣服里的。那给大家举例一下，嗯，在我们店的话，其实他的销售占比是比较低的，可能是百分之二到百分之三，所以一般我们这个数量级的时候去做采购计划，不需要特别明确的一个数 复制。那比如说作为这个区域我来展示的话，我有五排，那我就算一下我这三排我最多能放多少个包，比如说现在是二十个，那我就拿了十五到二十个，就不能拿更多了，因为拿货让你放不下了。那鞋子也是，我这两排最多就放 十双鞋就到头了。还有就是跟大家讲，一定是把把握百分之六十的核心比例，因为从大家现在的计算能力和小白角度来讲，你没有办法每一个品类都做到这么精细。你可以先从一个品类试起，比如说就是裤子这一个品类，我就先把这百分之三十的裤子每一个配比拿多少，怎么陈列，拿多少货，搞明 明白了，你再去用到每一个品类，这个就是我尝试下来我觉得比较方便上手的一个，因为一下子你去考虑太多，每一个占比都考虑到的话，你是没有办法算到这么精细的。对，你可以给我分享一个，就这张表里面是怎么样装着你核心用户的需求去进吗？举一个例子吧，就是我有一个 非常 ol 的顾客，那他又是我的核心用户，我就知道如果我拿了这个货，他就一定是会卖掉的，哪怕不是我这次补货的一个主要风格，他就我就会去问他你的需求什么？他说我最近需要长袖的连衣裙，呃，黑色的包臀裙，以及有点颜色的西装 啊，那我根据他的尺码，我就去找他需要西装收腰的，有颜色的，他的尺码，比如说 l 码啊，我要去找一个这样西装，然后那现在是一个顾客的需求，比如说我罗列十个客人，一二三四五六七八九十，他们都需要什么？ 先是你非常了解这些用户，而且大概率拿回来他是会买的，那你就去把这些去找到就可以了，然后把它套在你的这个框的里面， 心中装着核心用户的需求，做好品类占比，想好每件衣服的使命，不要既要又要还要，然后就把这张表落地，再带着把客户的需求放进去。是的，拿一个款拍一个照，然后画一个勾对，最后做成搭配给到你的店员，基本上我们一个新手的组货就可以闭环了。
1.4万子期在路上✨
00:45查看AI文稿AI文稿科学组合就找肌肤敏，像我们这位姐妹的话，她店头是不做亮色系的，只做主色系。那我们今天给她搭配一个比较素净的颜色，看一下我们给她搭配了哪些货品。精致的套装裙，老前的一个 polo 衫，像这个小衫的话，我们可以给她搭配这种亚麻裤，它就比较偏老前的味道，同时我们还可以给她搭配像我身上这种牛仔裤， 那种牛仔裤休闲也也很有味道。前方的套装配了一个喇叭裤，三件套的一个套装哦，搭配了一个腰带， 超有设计感的一款上衣啊。像这款上衣的话，我们下头可以搭弯裆裤、气球裤，以及搭配一些西裤，都很洋气。如果你也是中高端实体服装店店主，不知道怎么科学组合的选择季风米，告诉我你的风格，我来帮你。专业组合关注我，我是季风米熊熊科学组合，点赞关注！
03:33查看AI文稿AI文稿都已经三月份了，就是我去服装批发市场，我充款选不出来，店里呢，其实是空空荡荡的，但是我不敢上货，因为我怕压货。其实今年整个批发市场，厂家的备货真的不多，气温它跳的也非常快，很多人都在纠结我到底 要不要上春款，那我怎么样拿春款才能不压春款？那先说一下我自己的结论，就是春款必须要上，但是一定要巧上。呃，不能乱上啊。我先从客户的消费欲望来说，就是一整个秋冬过去，气温他只要一回升，客户呢，肯定是想穿新衣服的，他的消费欲望不会差的。 那大家总说春款容易压货，嗯，其实问题不是出在款式丑，其实是不会选周期款。春秋非常考验你的叠穿能力，你会搭 你就能卖爆，但是如果你不会答，多一件都有可能砸在你自己的手里。我逛了一周啊，就是广州、深圳、杭州，今年的批发市场我已经逛下来了，我总结了一个万能的组货逻辑，你照着我说的去拿，其实可以少压百分之八十的库 存。第一就是外套类，今年的这个市场货非常少，原则就是基础色系的话，你选常规款，糖果色系的话，你看材质，基础色就是黑白杏、咖啡，你 闭眼拿，春秋两季其实都是能卖的，可以拉长你自己的销售周期，但是彩色不要看款，看透气，看它的材质。天丝薄西装，防晒面料，可以闭眼拿， 但是闷厚的那种款式直接 pass 掉，因为春夏挂不了那么长的。今年主推的话是薄风衣，微阔的那种西装，然后清针织的开衫， 松弛感是主要思路。第二个就是内搭 t 恤，黄金比例，长袖和短袖一比三，长袖除了防晒，你只要拿基础款卖不久的，短袖却可以从春天卖到九月份，一定要拉高它的占比，才能稳赚不压。 三、长袖衬衫你抓准材质啊，就棉麻牛仔的，其实是可以随便拿的，管它黑的白的红的绿的都可以拿，但是雪纺和劣质的那种醋酸慎重拿！为什么这么说啊？就是棉麻牛仔，它透气性比较强，而且颜色再多它都好卖， 但是雪纺和醋酸你只要到二十五度以上，真的很容易闷，而且版型再好都容易压货，所以少碰。呃，第四个下半身，今年主抓的两个大爆款裤装，主推就是镰刀裤和筒喇叭裤， 百搭显瘦对吧？实体店它复古率肯定是不会差的。而且裙装是什么黑白款式啊？蕾丝款式，碎花的随意拿，但是纯色的那种， 这一塌色都是纯色的那种彩色啊。第五个就是最容易被忽略的就是小配饰，小配饰这个真的是可以拉高你自己的，连带盘活你整家店铺的关键你看我拿的， 我拿了很多彩色的包包，穿搭靠的就是细节，靠的就是配饰，那比如丝巾，幺六八八市场上非常多，你可以多囤一点，你搭配可以送顾客，甚至你可以连带卖。再寡淡的衣服，你只要搭上丝巾都可以显得很高级。包包糖果色系大胆拿，基础色反而是点缀， 春夏天出片率高，我才能冲动下单懂吗？啊？帽子就是草帽和棒球帽，一定要备足！最后我来总结一下，二零二六年春装拿货的一个核心就是市场货它非常少，那换季它也快， 不要贪多，不要独款，只拿一衣多穿的那种款式，跨季能卖的款式，透气好搭的款式，你用我说的这个思路去市场看看，是不是就没有那么焦虑了？
02:48查看AI文稿AI文稿新手服装店春款组货不压货，好卖稳赚的实操方案，我直接给你最简单、最落地也最适合的春款组货逻辑，照着做就能大量降低压货风险。一、先定总原则，新手不踩坑，一、少款多量绝对不行，必须是多款少量快补 掉。春装别贪厚，春款主打薄轻叠穿，颜色别乱。基础色百分之七十，流行色百分之三十，这个七比三的比例是不能变的，尺码呀，别全拿，只拿好卖的码，不拿极端码。第二个，春款的品类结构，黄金比例，你直接照抄，总占比按件数来算，一百搭。基础款百分之七十走量不压货。 t 恤打底衫 二十，衬衫棉雪纺类百分之十五就够了。针织开衫、薄毛衣百分之十五。休闲裤、直筒裤、烟管裤百分之十五。这些是谁穿都好看，不挑人，不过时卖不完呢，秋天还能卖流行的风格款，百分之二十，它吸引进店，提高利润。小西装、短外套、连衣裙、 碎花纯色卫衣、薄款半身裙， a 字百褶，只拿爆款版型，不拿奇怪的设计，三点缀的特色款，百分之十拍照吸睛不主推小众的设计感。上衣，亮色外套、风衣、特色牛仔裤，少量拿，用来做橱窗跟朋友圈拍照。第三个颜色怎么配最安全呢？ 基础色百分之七十，黑白灰、卡其杏色、牛仔蓝最不压货，最百搭流行色啊百分之三十，浅蓝、浅粉、浅绿，奶油色，春天感强，但是美色只拿一到两件。第四个尺码怎么拿？百分之九十的新手都拿错， 不要 s m、 l 叉 l 都拿女装啊，以正常身材为主。 m 百分之五十， s 百分之三十 l 百分之二十不拿叉 l， 除非你做大码店， 裤子二七二八为主，少量的二六跟二九。原则嘛，好卖的码多拿，冷门的码不拿，或者只拿一件。单款拿货数量绝对不压货的公式，基础款同版同色两到三件，流行款同版同色一到两件，特色款一件试试水。新手啊，一家小店的春款总款数在八十到一百，二十个款，总件数在两百到 三百五十件足够了，款多一点，每件数量少一点，卖爆了再补。第六个，拿货的时机跟节奏超级关键。二月下旬跟三月上旬， 先拿薄打底衬衫跟开衫，三月中啊加连衣裙薄外套，四月全面上下装可以停止补货了，春装如果卖不动的，四月中该清的就清，绝对不能留到明年。 第七个啊，新手必备的压货大坑一啊，看到好就拿，不考虑自己家的客群，拿太多的厚外套风衣，因为春天很短。第三，同一款拿太多的颜色。第四个，不敢补货，不敢清货。五、跟风拿网红款爆款，但是啊，版型质量差。八、最简单直接的新手 春装清单，你直接照着配，打底 t 恤长袖三十款，衬衫十五款，开衫薄针织十五款，裤子二十款，连衣裙十款，外套西装八款，半身裙小众款七款，总款数约一百零五个款，每款两件左右 最稳。如果你在评论区告诉我你的客群是学生、宝妈、白领哪类人，我可以直接给你安妮店定制的春款组货表加拿货预算更精准，不压货。
984七叔7月29广德致尚游学
01:19查看AI文稿AI文稿夏装到底应该怎么？主户接下来一次讲明白，视频的老板娘照着做，既能多赚钱，又能少压货。夏季女装就抓六大品类。第一， t 恤虽然利润小，但是销量比较大啊，很多顾客一买都是好几件。 要想把利润做起来，可以上一些天丝的 t 恤啊，带工衣的 t 恤，重工的，印花刺绣的，烫钻的 t 恤。第二， 夏季全店利润最高的品质就是连衣裙套装啊，店里面连衣裙套装占比最好在百分之三十到百分之四十左右，这是真正赚钱的大头，客单价比较高，没有这东西，业绩一定是做不上去的， 一定要牢牢抓住。还有就是这玩意只要是不好卖，或者是反应慢，及时调换，如果好卖，大胆补货。第三个评论，小衫利润中上，销量也很大，它的核心关键是连带销售，所以把裤子搭配好，把半裙搭配好，小衫、裤子、半裙这三样一定是讲究可搭配性， 不忙的时候多练练货，搭配好了既跑量又有利润。第六个评论就是防晒衣，专门解决女生怕晒的痛点， 夏季必备产品，特别是到了五六月份，是一个非常火爆的一个品类，但是这东西不用上很多款，占比百分之十就差不多了啊，这六大品类不可能同时卖爆，拿货之前先想好你的目标群体是谁，做好合理的配比，这样补货才能做到利润最大化，库存最小化。
360小王总-芙莉社恩美女装
01:22查看AI文稿AI文稿夏款到底应该怎么组货？接下来一次讲明白，实体店老板娘叫着做，既能多赚钱呢，又能少压货。夏季女装呢，就抓六大品类。第一呢 t 恤， 虽然利润小，但是销量比较大，很多顾客呢一买都是好几件。要想把利润做起来呢，可以上一些天丝的 t 恤，然后今年比较流行的含亚麻的 t 恤，带工艺的 t 恤，重工的，印花的，刺绣的，烫烫的 t 恤啊，当然首选我们 m 家。第二，夏季全店利润最高的品类呢就是连衣裙套装， 店里面连衣裙套装呢占比最好在百分之三十到百分之四十左右，这个呢才是真正赚钱的大头客，单价比较高，没有这种东西呢，业绩一定是做不上去的， 一定要牢牢抓住。还有就是这玩意呢，只要是不好卖，或者是反应慢了，一定要及时调换，如果好卖呢，大胆补货。第三个品类呢，小三利润中上，销量也很大，它的核心关键是连带销售，可以把裤子搭配好，把半裙搭配好，小三，裤子，半裙，这三样一定要讲究可搭配性， 不忙的时候呢，多练练货，搭配好了既跑量又有利润。第六个品类呢就是防晒衣，专门解决女性怕晒的一个重点，夏季必备产品，特别是到了五六月份，是一个非常火爆的一个品类，这东西呢不用上很多款，占比百分之十就差不多了，这六大品类呢，也不可能同时卖爆。 拿货之前先想好你的目标群体是谁，做好合理的配比，这样补货呢，才能做到利润最大化，库存最小化。
42十三行M家乐姐
01:26查看AI文稿AI文稿今天来深圳南油了，看了很多店主啊，都在做盲目的组货，所以啊，做不大，要不就是做大了没有利润，核心是你不知道在哪个规模，如何组。我今天花几分钟来说一下，三百万以下，三到八百万阶段，以及一千万以上三个阶段，他对应的供应链体系。首先啊，三百万以下的单店，新手小店，你就老老实实的在二批拿货， 通过二批的搭配优势，节约你们在货上面的时间，以及卖不完可以调换的库存风险，快速把自己做流量的能力做出来，其他所有的事情 对你都是消耗，你要把最重要的时间用在最大的产出比的事情上。当你流量破圈之后，来到第二关三到八百万阶段，你去集中的跟几个风格匹配的一批合作，这里的关键啊是集中，因为在这个阶段，你的单款也就卖个五件，十件到几十件，一个月总共就几百件的销量，你又去分八个十个档口， 结果是你在每个档口都不是 a 类，大客户遇到排单你没货，遇到上新你又拿不到最新款，听懂了吗？第三个阶段的千万店，理论上你要从供应商转向供应链，这两个区别是什么？供应链啊，既有档口又有自己的生产。这两年拿大衣大家都知道去昆山羊绒跑清河水貂去余姚， 供应链的四季装价格还会少十到十五个点，那冬季的话就更多了。第二，你们去看过粮木里都知道，它早就不全部是市场货了，它有很多都是外围没档口的， 这个可以关注一下我们的鲨鱼群，里面有很多这样的厂家，因为大店一旦有流量之后，它是全国性的竞争，你的款卖的好，要确保同行找不到。三个阶段，你分别在哪个位置点赞收藏起来，经常拿出来对照一下。
642七叔7月29广德致尚游学
02:48查看AI文稿AI文稿今天呢签订了一个深度合作零零后哦，现在也是开始出来闯天下了，让我们一起来看一下吧，他想要的偏年轻感，极简感，带点趣味感的究竟有什么？ 他说这种比较简约，然后又带一点气质的是他比较爱的菜。上衣的话是一个盒子纱线，然后整个的版型是不挑人，搭配一个前进帽增加调性。下半身的话搭配的是这一条超级轻薄的一个气球裤哈，整个面料呢，做的有点速干的那种材质，今年的户外风的那种，也运用在我们的 裤子上面，这样一整套搭配也是很出彩。这一套他说超爱这个 t， 带有一些元素感，比较有趣味哈。下半身的话搭配的是这一条 a 版的一个半裙哈，整个就很显瘦，包容性很强，还是蛮会挑的，虽然搭配是我们给他搭配的，这样一整身也很出彩，来这一套也是他非常喜欢的菜哈， 上衣的话，他特别爱像这个位置做那些小波浪线，整体呢就增加了趣味感，做了一个小码的一个设计，这个款的话我们是做好几个颜色，藏男是他最喜欢的， 他说很显白，不挑人，又显气质。搭配我们最近爆火的这一条花苞裙，这样子散开很大，但上身它巨显瘦，它整个的弧形哈，就是包裹性很好， 然后里面也是有安全裤的。这个色系的话，我们是用红色跟白色去做辅助色，蓝色是做我们的一个主调色嘛，这样一整套搭配也是很出彩的。 极简风就比较休闲雅致感，我跟你们说，越是极简的东西，它其实越挑品质，越挑版型。这个上衣的话我们是做的抗皱面料哈，最近也是很爆火，两个颜色尺码是做到了三个加包裹性，那就不用说了， 内里的话搭配了一个小背心，跟我的下半身去做呼应，下半身给它搭配的是一个面膜裤，超级舒服， 就上身会有一种没有穿的那种感觉，很轻薄，然后这样一整套搭配也是他比较喜欢的，还给他搭配了一双红色的鞋子，忘记给你们看了，就作为一个点睛之笔嘛。 然后这一套的话给它搭配的是这个感觉，上衣的话其实我们做的呢，它是一个非常轻薄的一个材质哈，比较简约款，像早晚有温差，叠西装什么都很方便。下半身给它搭配的是这一款亚麻的，这条带点青弯刀裤，很轻薄，但是不会透肉，所以也不用担心， 中间这个皮带刚好也是一个点睛之笔，这样子坐在中间去做隔断的话，层次感会更加的好。这个系列的最后一套啦，同色系搭配南瓜 t， 我 们最近卖的太好了， 它的拼色很好看，也是当下最流行的颜色。下半身的话给它搭配的是这一条阔腿的，我们对应的裤边的话，跟上衣的话也是做到上下呼应，这样一整套简约但是不简单。
02:47查看AI文稿AI文稿你可以让客户从第一件开始是坐着滑滑梯，一路滑到收银机。丹妹啊，这次有什么问题啊？我这个客户呢是一个北京的店铺，有八十平左右，他的核心客户呢是事业单位的，然后想组一杆轻运动户外的，你帮我看看这杆怎么样？咱们这个货盘的价格带是多少？两百到五百之间， 性价比比较高的。那不贵啊，事业单位的话他的接受度还是不错的，你客户怎么反馈，他的购买实力都是比较强的。我觉得你这次有很大的进步啊，最起码色系又提升，轻盈一点，满足这个夏季的整体的调性，浅淡亮清嘛。 你要记住，如果给事业单位的人做哈，第一点，先要把他的场景先锁定，就是他的上下班以及到他的休闲场景，这个品都能跨进去。第二点，在这个年龄群，你选品一定要有包容度，产品要以这种直身板为主，休闲大方，那么他就可以多样化的去运用他适应的终端的客群， 它的入口就宽。第三点呢，就是你要做好整个的这种搭配出来的调性，那么我们就把它搭到客户一看就能实穿的这种产品去哪些不适合来？这个这个这个可以考虑。好吧，先拿出去， ok， 这个 不太合适，我给你看一下裤子啊，就是说如果他上下班都要穿的话，这个是更合适的，包括户外也能穿，但是这个呢，他上班就不能穿，对，只能去运动的时候穿，所以我们就把它给 拿出去了。事业单位的客户呢，他也需要包容度，大大方方的休闲感，他如果想要舒适度更高的，不要用这种轻户外的面料 做成这种舒适感的面料也能有包容性，是他的年龄跨度也比较大，这就是我们选品的底层逻辑学到了。那同时呢，我们今年把这种网球风格叫老前运动风，那么如果怕漏手臂的话，那么我们就可以把这种基本款搭进去，感觉好像没有任何年龄感。五菱 跨场景，上下班出去周边游都可以，它接受度就会变高。那我们现在出一套正挂吧，其实事业单位你做的颜色要稳重一点，可以用咖啡色系啊，用深浅搭，尽量不出艳色。它这个搭配呢，它就比较吻合多场景，但是很普通，我们就要给它用配饰强化服装风格，画龙点睛。 给我一个小丝巾，我要咖啡色系的，更轻松更随意，就有点时装感。或要去周边游，那这一杆里面你要搭什么？那个防晒衣就可以，下面搭什么呢？哎，他也可以搭这种的，哎，没错，是不是？是啊，他户外，那他一脱搭一个丝巾就马上可以去 上班，那如果说他要去上班，那像这种款式他也是可以穿的，你看搭这个是不是日常上班都是可以穿的，对吗？对，那搭这裤子蓝咖啡色一撞他就撞的很年轻，是，他也是可以穿的，那你比如说他想周边散步，搭同色系来 也没有问题，所以这一杆里面他的上下里外都可以搭，你可以让客户从第一件开始是坐着滑滑梯，一路滑到收银机。
02:06查看AI文稿AI文稿前两天刷到一个博主，听他讲什么叫品牌话诉，听完以后我挺不是滋味的，不是因为他讲的不好，是因为他讲的这些东西，我花了两年自己一点点摸索出来了，他三句话就说完了。 但虽然我不是滋味的事，他说完之后，我才真正想明白我这两年到底在干什么。我以前也是市场上那种拿法，什么时尚拿什么，什么新款拿什么今天上这个，明天上那个，一个款卖几天没了就换新的， 结果呢，店里挂的满满当当的，顾客进来了，眼花缭乱，有的款呢，十个顾客是能成交两个就不错了，压货压的我睡不着觉。 后来我实在受不了了，就开始自己琢磨，到底什么样的款才能让我不那么累，还能挣钱呢？我试了好多路子，慢慢的发现了一个规律，那种能卖的久的款都不是最时髦的，但都是最不挑人的 版型，正不正呢？穿上舒服不舒服呢？跟店里别的款能不能搭呢？这些问题想透了，拿回来的款就是不一样。 比如我店里有一件牛仔裤啊，我磨了两年了，不是什么时髦款，就是那种三十岁能穿，五十岁也能穿，微胖能穿，偏瘦的也能穿，尤其是四十岁左右的啊，有妈妈臀的姐妹们穿上它特别显瘦，十个顾客试了有八个顾客才能要。所以刷到那个博主的时候，我心里 挺复杂的，他不是在教我，是在把我这两年的摸索用一句话总结出来了，这叫品牌化，锁货。我现在锁货就一个原则，我不再像市场上那种的方式去拿了，我用的是品牌化的方式。什么叫品牌化呢？就是一个款我看他能不能卖两年， 不是能不能卖两天，要看他十个顾客里有几个穿上好看的，不是挂起来有多漂亮，要看他跟店里的别的款能搭几件，不是他自己多特别。 我不知道你现在是不是跟我以前一样，被新款追着跑，压了一堆货还不挣钱，评论区扣品牌话，我把我这两年一直卖的那个牛仔裤发给你看一下，就是想让你看一看我自己摸索出来的这条路到底是一个什么样的款式。
01:19查看AI文稿AI文稿在服装行业深耕了这么多年，从我之前做管理到现在自己创立品牌，其实我越来越认识到服装他是有自己的一套货品架构的，这个货盘结构对于实际的销售包括诉求率其实是非常关键的， 他不是一个简单的数字的排列。今天呢，我想跟大家分享一下我对于品牌在实际运营当中一个比较经典的走货逻辑。 一个呢就是色彩组合，我们坚持基本色与当时的流行色的比例七比三，因为基本色呢是整盘货的根基，能够确保风格的稳定性以及搭配的包容度， 而另外的三层流行色激发消费者不满意愿。第二个呢就是品类的组合一定要灵活呼应上妆和下妆，它的通常的配比呢就是三比一，这样子就能够支持更加多样化的一个定位。我们将货品分为三个层次， 款、风格款、形象款，比例基本上就是四四二，当然这三者之间他实际上是不断去进行一个循环的，所以在采买的过程当中 尽量能够保持这样子的比例。那么这一套架构看似简单，却是在我们市场中反复验证并且沉淀下来的一个稳定的框架。你可以根据自己的客户群，品牌的调性，店铺的调性去灵活微调，愿每一位认真做货，认真在做销售的同行都能够找到自己的定位。
![组货创新，小店铺也可以有创新[爱心] 系统组货可以让货品有系列感、搭配性、故事性！陈列，让商品精彩呈现，吸引顾客！
你缺的是吸引人的精准的客流，而不是投流带来的泛客流！
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02:19组货创新，小店铺也可以有创新系统组货可以让货品有系列感、搭配性、故事性！陈列，让商品精彩呈现，吸引顾客！
你缺的是吸引人的精准的客流，而不是投流带来的泛客流！
#组货陈列#时尚买手 #陈列师 #陈列培训查看AI文稿AI文稿作为服装店铺的主理人，那你一定是一位主货的高手和陈列的高手，因为主货呢是可以将零散的一些货品的进行一些系列化的， 成套的有故事性的一个整合陈列呢，是将这些货品呢更好的去焕发他的这种视觉的感受，这样综合起来呢，才会呈现在顾客面前的是一个具有吸引力的一杆货品， 你的整个店铺呢才会更有视觉价值。那好呢，我们在这呢看到了两件商品，他是通勤职场系列，那我们可以根据这两件商品呢进行了一个主货加陈列的一个实操，跟着我去看一下怎么去操作， 我想在这样一个深灰色系当中呢，加入一个粉色系，让这样的一个深灰色呢看上去更女性化，更优雅一些。 现在呢这个画面呢，我们看到货量是 ok 了，整组货品的风格呢，也是通勤和职场系列。那接下来呢，就进入到了一个非常重要的一个环节，如何让这组货品呢陈列的更加的有魅力，看我们如何去做。 到现在为止呢，我们主货加陈列呢就进行了一个完整的一个工作，那在这个工作当中呢，我们实际上一直在围绕一个核心的问题，就这杆货品呢，它如何去 呈现在你的顾客面前，让他更有系列感，更有搭配性。那另外呢，当然还有一个非常重要的视觉焦点，就是模特，他可以更加的去强调这组货品它的主题场景和系列。那在整个陈列过程当中呢，还要去考虑到货品的 成套的可搭配性，以及保持整个挂通当中的这种节奏和这种韵律，如果你想了解更专业的主货加陈列课程呢？可以关注高老师带你呢，落地美 好。
01:14查看AI文稿AI文稿过年之后，第一批夏装到底应该怎么组？实体店老板照着做，既能多赚钱，又能少压货。夏季女装就抓六个大品类，第一， t 恤利润小，但是销量大，那想把利润做起来就上 天丝的 t 恤、带工艺的 t 恤，重工的印花刺绣烫钻的 t 恤款。第二，夏季全店利润 最高的品类就是连衣裙，主货店的连衣裙占比最低要达到二十五，最多可以达到四十五左右，这是真正赚钱的大头，一定牢牢的抓住。第三，小山利润中上，销量很大，它的核心关键是连带销售，所以把裤子搭好，把 单裙搭好，小衫裤子和单裙这三样一定要讲究可搭配性，搭配好了既跑量又有利润，核心就在搭配陈列跟销售推广。那第六个是后起之秀防晒服， 专门解决女生怕晒黑的痛点，每家店都必须有，只是有多有少而已。记住，这六大品类不可能同时都卖爆。拿货之前，你先想好你的目标客群是谁，做好合理的配比，这样子货才能做到利润最大化，库存最小化。
464栗润讲组货
