汇洁分红为什么那么高
哈喽，大家好，咱们高股息君子股第九期终于来了，今天咱们得好好唠唠这四家公司。错，我都等不及了，先从哪家开始聊呀？那就先从汇结股份说起吧，代码是零零二七六三， 这公司是做内衣的，近几年股息率一直不错，去年差不多有百分之五左右。百分之五，这在消费行业里算挺高的了。他基本面咋样啊？ 基本面挺稳的，内衣赛道虽然竞争大，但他主打中高端，有自己的品牌矩阵，像曼尼芬这些都是他家的，而且他线上线下渠道布局的都挺扎实，线上直播带货也做的有声有色。听起来是挺靠谱，那有没有啥潜在风险啊？ 风险肯定有啊，内衣行业同质化太严重了，新品牌冒出来的快，要是他产品创新跟不上，很容易被抢市场，而且原材料价格波动也会影响他的利润。确实，消费行业最怕的就是内卷。那下一家荣盛环保呢？ 荣盛环保代码六零三一六五。做造纸和环保包装的股息率比汇玺还高，去年大概有百分之六。 百分之六，这股息率真不低，他经营亮点在哪啊？他最大的亮点就是一体化布局，从废纸回收、造纸到环保包装，全产业链覆盖，成本控制的特别好。而且他还做生物质发电，能拿到不少政策补贴，盈利稳定性挺强的。 那他的潜在风险呢？造纸行业受环保政策影响特别大，要是政策收紧，他的产能可能会受限，还有就是原材料废纸价格波动也会直接影响他的毛利率。嗯，政策风险确实是硬伤。接下来是不是该聊海澜之家了？ 对海澜之家代码，六零零三九八国民男装品牌大家肯定都挺熟悉的，他的股息率大概在百分之四左右，虽然比前两家低一点，但胜在稳定。海澜之家我知道，以前都是靠加盟模式扩张，现在经营上有啥新亮点吗？ 他现在一直在转型，除了男装，还拓展了女装、童装业务，品牌矩阵越来越丰富。而且他线上销售占比越来越高，直播和短视频带货做的挺好，还跟不少 ip 联名，吸引了不少年轻消费者。那他的风险呢？ 男装市场竞争太激烈了，像优衣库、 zara 这些国际品牌，还有国内的一些新锐品牌都在抢市场，要是它转型效果不好，很容易被甩在后面。还有库存问题，以前它库存就挺高的，虽然现在在优化，但还是得警惕，库存确实是服装行业的老大难问题。最后一家，雨通客车吧。 宇通客车代码，六零零零六六国内客车行业的龙头，股息率大概在百分之五左右。宇通客车我知道，他的大巴车跑遍了全国各地，经营亮点肯定不少吧？ 那肯定啊，他技术实力超强，在新能源客车领域绝对是数一数二的，市场占有率特别高，而且在海外业务做的挺好，出口到很多国家，营收占比越来越高。那他的潜在风险呢？ 客车行业受政策影响也挺大的，像新能源补贴退坡，就会直接影响他的利润。还有就是公共交通市场需求放缓，要是各地公交采购量减少，他的业绩肯定会受影响。这么看来，每家公司都有自己的优势和风险，那咱们把这四家放一起对比对比呗。 行啊，从谷锡率来看，荣盛环保最高，慧洁和宇通差不多，海澜之家稍低。从行业来看，慧洁和海澜是消费行业，荣盛是造纸环保，宇通是制造业。从稳定性来看，荣盛和宇通因为有产业链和技术优势，稳定性更强一点，慧洁和海澜受消费需求影响更大。 那对于投资者来说该咋选啊？这得看投资者的风险偏好，要是追求高股吸和稳定，荣盛环保和宇通客车是不错的选择。要是看好消费行业的长期潜力，慧杰和海澜可以关注，但得承受一定的行业波动风险。 最后还是得跟大家提提投资风险。对，首先，股息率高不代表股价就不会跌，要是公司基本面变差，股价下跌的幅度可能会超过股息收益。其次，行业政策变化、市场竞争、家具这些外部因素都会影响公司的业绩和股息发放。 还有就是宏观经济环境，要是经济下行，这些公司的业绩肯定都会受影响。错，投资有风险，大家一定要谨慎决策，多做功课，不能只看股息率就盲目投资。 对，咱们做投资得把风险放在第一位。今天咱们聊的这四家公司只是给大家提供一个参考，大家还是得结合自己的实际情况来选择。行，今天的高股系君子股第九期就到这了，咱们下期再见！
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03:35查看AI文稿AI文稿二零二六年的春天， a 股市场的分红季比网民更热。截至四月二日，已有近一千二百家公司亮出二零二五年成绩单，其中超九百四十家公布了分红方案，总分红金额逼近一点八五万亿，几乎达到了去年的八成。 但真正引爆市场的，是那四十七只股息率超过百分之五的各股，尤其是汇集股份、荣盛环保、达人堂这三家，股息率直接飙到了百分之十以上，最高的汇集股份甚至达到了惊人的百分之十四点三。面对如此诱人的数字，很多投资者都坐不住了， 这究竟是价值投资的春天，还是又一个精心包装的陷阱？今天我们就来扒一扒这些分红大户的底裤。一、分红狂魔的诱惑，谁在发钱？首先，我们得承认， a 股的分红文化正在变好， 以工商银行、中国移动为首的中字头巨头依然是分红的主力军，动辄千亿的派件稳如泰山赢得时代，美帝集团这类行业龙头也毫不吝啬，几百亿的真金白银回馈股东，彰显了强大的盈利能力。但真正让散户心跳加速的是那些中小市值的分红。黑马慧 姐股份，一家做内衣的公司，股息率百分之十一点六三。这 些公司所在的行业听起来似乎不是什么高增长的赛道，但他们却拿出了远超银行理财的回报率，这背后是天上掉馅饼还是另有玄机？二、百分之十四点三的股息率是馅饼还是陷阱？我们先来看最吸引眼球的汇结股份，数据很美好，每股分红一点一元，股息率百分之十四点三，但真相很骨感，他的分红金额是当年净利润的八点二二位。 这是什么概念？相当于你开了一家店，一年净赚十万，但你却从银行取了八十二万出来分给合伙人。钱从哪来？从家底里来？公司自己也承认，这种高分红不具备可持续性。这就像一个平时省吃俭用的人，突然卖掉了一部分主产，请大家吃了一顿豪华大餐。这顿饭确实香，但你不能指望他天天这么吃。再看荣盛环保，分红和回购的金额是净利润的三点一一倍， 同样是在透支家底，那么是不是所有超高股息率都是陷阱？也不尽然，达人堂的股息率超过百分之十一，虽然也超过了净利润，但公司解释，分红资金一部分来源于转让子公司股权的收益，这可以看作是一次性的资产处置回报，虽然不是常态，但也算有迹可循。所以，当我们看到超高股息率时，第一反应不应该是冲，而应该是移问自己三个问题，公司的现金流能支撑吗？还是只是在吃老本？ 这种高分红是可持续的吗？还是一锤子买卖？公司所处行业是夕阳产业吗？因为缺乏再投资机会，所以才把钱都分掉？三、真正的现金奶牛看这三点，排除了那些打肿脸充胖子的伪高吸股，我们该如何寻找真正的现金奶牛？一、持续且稳定的分红记录一家公司偶尔一年分红高，可能是运气或特殊情况，但 如果他像吉比特那样，上市以来就以高分红著称，二零二五年更是进行了三次分红，每股累计分红金额除以净利润。一、 健康的派息率通常在百分之三十至百分之六十之间，既能保证股东回报，又能留足资金用于公司未来发展。像美的集团，全年分红三百二十三亿，虽然金额巨大，但与其四百三十九点五亿的净利润相比，派息率非常健康。更夸张的是，美的还启动了最高一百三十亿的回购计划，这意味着公司几乎把一年的利润都用来回报股东了，这是真正的实力和自信。 三、强劲的现金流利润可以调节，但现金流很难造假。一家公司账上躺着大把现金，没有有息负债，就像汇结股份那样，货币资金九点八八亿，无银行借款，这说明他有能力分红，只是这次分的用力过猛了。真正的现金奶牛，是那种每年经营活动产生的现金流，净额都远远大于净利润的公司，他 赚的都是真金白银，而不是应收账款。四、别只看股息率，小心价值陷阱。数据显示，那些股息率超过百分之五的股票，年内股价平均只涨了百分之一点三五。 有甚者像硕士生物、吉比特、海信家电等，年内股价跌幅超过百分之十，这就是典型的价值陷阱。你看着百分之十的股息率冲进去，结果股价跌了百分之二十，最后算总账还是亏的。 为什么会这样？因为市场是聪明的，高股息率往往意味着市场预期公司未来增长乏力，甚至业绩会下滑，所以股价提前下跌，把股息率拉高了。五、高股息投资是一场耐心者的游戏。二零二六年的分红季是一场盛宴，也是一次大考，他考验的不是谁的胆子大，而是谁的眼光毒。记住，在股市里最诱人的数字往往藏着最大的风险， 真正的财富来自于对常识的坚守和对价值的洞察。互动时间，你买过股息率最高的股票是哪一只？是赚到了稳稳的幸福，还是掉进了价值陷阱？欢迎在评论区，厉害，记得关注再走哦！
04:09查看AI文稿AI文稿能看透行业背后的本质，为什么是能在大 a 吃肉的前提？我举个例子是吧？就像我今天直播那个视频说了吗？店从上游啊，从碳酸锂开始，有孵化工，有溶剂对吧？他一系列的公司有好多个，一堆堆，对不对？就是说凤仙君内部订单多的企业一般类似于什么， 类似于就是分红股，知道吧？凤新俊外面的公司就是那种能做出口创汇的那个，一般来说就是业绩推动的偏爆发型。那么当楚人的公司接到大量的订单以后，很多人的第一反应肯定就是楚人要起飞了，对吧？ 但是实际上你去深度研究这个事，你发现一个问题是吗？就楚人这个阶段啊，太卷了，你细心去发现去吧，就算这些公司接到多个亿的美金的订单， 其实也是给上游的原材料商抬轿子的，他们是走量的，类似于什么汽车主机商，就是汽车品牌商，大概率是不怎么挣钱的，都给上游去抬轿子去了，知道吧？同样的，就这个储能里面，我跟你说溢价能力最弱的 就是做锂电池的，因为这个技术说句实话真的不怎么样。所以说有时候你发现怎么别人都吃肉了你还不动是吧？你得去归音知道吧？其实这个里面蛋糕我跟你说个具体的，你看着，比如他接单子一接一百亿是吧？几百亿对不对？他里面就电解液这一坨一半就切走了，锂才是大头，知道吧？锂矿 氟化物，很多人不知道这个氟化物是吧？还有溶剂，这三个组合在一起叫什么？叫六氟磷酸锂， 这三个是把利润吃满了的，知道吧？就是说他是六氟嘛？磷酸锂对不对？里面还有溶剂，一般是碳酸值啊。你你想一个问题是吧？为什么说储能厂子不挣钱啊？是因为储能厂太多了，就各地在报大项目的时候就是你去深度研究这东西，储能厂这个东西他反而是各地都能投的， 很多地方都能投，知道吧？所以说你会发现全国招商引资最喜欢就招这种明星公司去搞什么储能一说就是合同大的一批是吧？然后呢？又解决些就业，数字上特别好看，但是企业有没有利润？ 我跟你说，这些储能公司啊，现在卷子就是按照那个瓦数来出，储能已经不输给光伏了，光伏基本就倒贴，储能也快了。那么由于说下游就说白贴个牌吗？可以这么说， 台式电脑组装差不多就这个味道了，谁装不是装嘛，因为奉先帝的强大的产业链导致一个东西是什么啊？就是你做任何一个制造业，你最后发现他都是组装机，都是模块化的。所以说为什么一个手机厂我没有点名啊， 头个研发经费啊，无穷无尽的研发经费，只需要花两年时间就能做出你们心中最好的轿跑是吧？无穷无尽的研发经费是吧？仅仅两年，你只需要赌上他一生中最后一战，对不对？所以说你会发现什么？最后钱的大头是哪些啊？是铝矿，磷氟化物溶解，还有磷矿。 那磷矿公司为什么要拉了？我跟你说这个东西你就要去研究了，因为磷也是化肥重要的元素，知道吧？现在磷矿的大企业 都在给化肥保供，就说零这个东西你排产你可以排，但大头你必须做。化肥会已经开过了，这些都是 iphone 的 开会，很简单，你比如你是一个零矿公司，市值几百亿上千亿的零矿的一把手，就问你讲不讲原则，五个大字是吧？民以食为天， 你懂得起了噻天，这么大的事情你应该配合吧。所以说我跟你讲过吧，外面八百一斤一吨的化肥，内部一千八啊控价，所以零全部都背在这里面了， 剩下可以选的是什么？礼已经飞了。符是一个非常非常非常危险的元素，叫恶魔元素，人类在制符的过程中你可以搜一个系列叫制符诱惑，就提取这个符，前前后后毒死了无数的这个化学家， 化学家其实是一个伤亡率挺高的行业，所以说呢，到现在孵化物的工厂是最危险的，这个等级知道吧？它的生产地址，选址和它的工艺以及它的安全 是最高等级的。我跟你说实话就差不多等于核电站了，这个玩意泄露的不得了的。所以说他的利润一方面来自于他的产，另一方面什么来自于资质，就是你们看到的是吧？证书把行业授权，特种行业的这个资质，这个资质你可以理解是非常难办的， 不是说你哪个省想要就有，孵化物是最危险的一个产品，所以说你不是最危险的，龙技不是最危险的，所以只要你把储能往上盘，你会发现最后的利润大头就是这三家了，储能什么的狗都不看。
6584大锅饭评房记
04:27查看AI文稿AI文稿这两天有客问我，为什么现在市场上都是分红险，那今天就来花几分钟来讲一下分红险的发展历史以及存在的问题。这个视频可能比较长，大家慢慢看。在九六年的时候， 银行一年期的定期存款利率是百分之十，那刚开始呢？保险公司也是摸着石头过河，所以把终身的预定利率定在了八点八，也就是九六年到九九年，你买的所有保险都是八点八终身复利的，这些产品大部分都是养老金，也就是如果你没退保的话，保险公司每年就要给你八点八的复利 终生。从九六年到九九年，银行连续六次降息，因为没有经验，保险公司并没有及时下调预定利率，很多客户都投保了保险公司的产品，导致监管觉得这样下去风险实在是太大了，因为保险公司那会你连百分之五的收益都做不到，你何况给客户终生八点八的福利呢？ 就九九年底，监管出手了，直接把预定利率从八点八直接跌到了两点五，而且这一降就十三年的时间，那保险公司就发展出了三类方向，一个是分红险，还有投连险，还有万能险。这三个产品有个共同的特点，就是收益都是不确定的， 会随着保险公司投资能力而变化。恰逢整个保险行业自九二年友邦把代理人模式引到中国之后，从两千年开始正式进入大爆发， 整个保险行业野蛮生长，名义上是在招人，实际上呢则是招客户，让身边的亲戚朋友去购买，但这类产品又非常难讲清楚， 所以大部分客户在买了之后并不知道自己买了什么，也因为这些产品的复杂性和不确定性，导致了很多客户产生了亏损，特别是投连险，这些年也是保险最被诟病的一人卖保险全家不要脸这句话就在这个时期开始流行， 所以分红险它并不是一个新鲜事物。我们去看保险发展的历史，大部分长时间经营保险业务的公司，分红险都是主流，但我们的保险公司在错误的时间推出了错误的产品，产品投资端没有经验，销售端也没法跟客户讲清楚，也没有能力讲清楚里面的逻辑。 在二零一三年，事情来了转变，监管把预定利率放宽到了三点五，部分年金可以放宽到四点零二五，那很多保险公司就退出了分红险的销售，转向那些固收类的产品，分红险的市场份额从百分之八十跌到了百分之十五，开启了长达十年固收类产品打天下的格局。 大家在这个时期买的不管是四点零二五的年金，还是三点五的增额售，都能给我们带来长期非常确定的一个收益。这十年我们的经济也迎来一个大爆发， 房地产非常火热，保险公司即便付出四点零二五的资金成本，也能获得非常不错的投资收益，也就没有意愿再去做这些跟客户共享收益的分红险，那分红险慢慢的就淡出了大家的视野。 但天下大事，分久必合，合久必分。在二三年的七月份，因为一系列暴雷事件的发生，监管再一次下调了预定利率，从三点五慢慢降到了现在的二点零，那利率又回到了两千年的时代，甚至比那会更低。那回到我们今天的主题，现在的分红险和当年有什么区别？ 如果说当年是一个懵懂的少年，刚刚开始学习走路，那现在的保险行业的分红险就进入一个良性发展的时期。随着很多外资的保险公司进入到中国市场，这些公司的投资能力跟分控能力 也给市场注入了不一样的活力。目前的分红险市场可以说是行业发展的必然趋势，而不单单是一个尝试，是能和发达国家硬碰硬的。 同时，分红险的监管也出现了质的变化，取消了原来满嘴跑火车那种中高档演示收益，强制保险公司批录分红实现率，统一规定分红的上限，并且要求保险公司单独开立分红账户，独立核算，每年三四月份要向监管报备专项的分控报告，且经过 审计。我们现在调研分红险不再像过去完全没有参考，摸着石头过河。那些过往兢兢业业一直在做分红险的公司，有十年乃至二十年的分红数据，我们也可以很容易 去参考保险公司的投资能力，这些数据都是公开的，现在靠一些话术和计划书误导销售，也越来越不得人心。真正能得到消费者认可的是拿得出可靠成绩单的保险公司， 是未来能给我们长期赚钱的保险公司。并且在未来积极的财政政策和宽松的货币政策加持下，能够投资权益类市场的分红险，能够用中长期资金帮助国家发展的分红险会成为市场的主流，这是为什么？今天我建议你考虑分红险的原因。
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02:12查看AI文稿AI文稿汇结股份最新的业务发展呈现出主业聚焦、盈利修复、渠道换档的鲜明特征。核心战略，断壁求生聚焦国内公司近期最大的动作是战略性放弃海外市场，剥离亏损资产。二零二五年底， 公司决定终止运营北美市场的子品牌 understand。 这一决策虽然在二零二五年财报中造成了约四千六百万元的一次性损失，导致去年净利润下滑百分之三十点六六，但这属于利空出尽。 聚焦主业剔除海外业务影响后，公司二零二五年国内业务的净利润实际增长了百分之十六点一三，这表明公司正集中所有资源攻打国内内衣市场，尤其是核心品牌曼尼芬。 渠道变化，线上直播与线下购物中心双轮驱动汇结股份正在积极适应消费习惯的变化， 渠道结构发生了显著改变。线上发力直播公司抓住了抖音电商的风口，组建了超百人的直播团队。二零二五年，抖音渠道收入超四亿元，同比增长超百分之三十。 目前线上收入占比已提升至百分之四十以上。线下优化门店，不再盲目扩张百货渠道，而是转向高流量的购物中心开店。二零二五年，购物中心渠道收入同比增长超百分之二十。 产品结构年轻化，顺应月季和舒适的消费趋势，背心无尺码内衣成为新的增长爆点。二零二五年收入大增三十六百分之五，而传统文胸品类收入有所下滑。 总结，汇结股份目前正处于轻装上阵的阶段，短期看，二零二五年的业绩雷已经排完， 二零二六年一季度盈利修复，验证了经营拐点。长期看，公司通过剥离海外低效资产，全力压住国内舒适型内衣和直播电商赛道，战略方向清晰。
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1699坤林的财富屋
02:38查看AI文稿AI文稿股票分红真的是在额外发钱吗？其实他只是把股东的钱还给股东而已。这里我们就以最常见的现金分红为例。比如你买了这家公司的股票，公司今年赚了钱，决定每股给你发一块钱，这一块钱 就是分红。可问题就出在这左边口袋刚进账了一块钱，转头却发现交易所却把股票价格下调了一块钱，相当于左手倒右手了，还美其名曰除 息，结果就是派息了，但你的资产一分都没变多。那为什么很多资金还是很青睐高分红的资产？答案就是，除息之后，一般都会经历一个填权的过程，这个过程才 才是真正赚钱的地方。我们来举一个简单的例子来帮助大家理解。假设你花一百块买了一棵苹果树，相当于你买入的股票，这不只是树本身，也包括树上已经长出来但还没摘下来的苹果。这棵树本身可能值九十块，树上那批快成熟的苹果值十块，加起来刚好一百块。 所以当苹果被摘下来，就相当于你拿到了公司的分红，树本身自然就只剩九十块了，这就是除夕。所以交易所做的只是把价格调回它本来的价值，而不是随意下调股价之后，只要这棵树足够健康，公司还能持续盈利，它就会继续长出新的苹果， 市场也会慢慢把它的估值从九十块重新抬回一百块，把这个坑填平，这就叫填全。这样一来，你摘走的那十块钱苹果，就是结结实实赚到手的纯利润。所以真正让你赚钱的不是分红这一下，而是分完之后，这家公司还能不能继续把价值涨 回来？这时候肯定就会有朋友会问了，那如果遇到极端情况，这棵树就是不长高了，死活不填权，每次摘完苹果都在除夕呢，第二年树的报价掉到八十，第三年七十，十年后，这棵树的价值 直接清零了，这岂不是亏麻了？但不要忘了，在这十年里，你每年都会获得价值十块钱的苹果，十年下来，你已经拿回了整整一百块钱的苹果，本金早就收回了。只要树根不死，第十一年开始结出的苹果都是纯利润，这也就是稳定高分红公司的魅力所在。但话说回来， 分红也不是越高越好，有些公司主页下滑，现金流紧张，却靠借钱维持高分红，装出一副硕果累累的样子，只为短期迎合市场，稳定股价。这种高分红看着诱人，但只是短暂的表演，不可能长期持续。对于这种公司，它掉下来的苹果绝对不是蜜糖，而是毒药。所以，分 分红其实就像一次体检，它既能看出一家好公司旺盛的生命力，也能拆穿破烂公司的伪装。真正决定你赚不赚钱的，从来不是分红这颗果子，而是这棵树的根到底扎的深不深。大家有没有踩过高分红的坑，欢迎评论区聊聊。
273财不外露
02:40查看AI文稿AI文稿分红险的分红怎么分？按什么比例分？好在直播间经常呼吁到这两个问题，其实也不复杂。首先有分红一定是保险公司拿我们的保费投资赚了钱，实际赚取的收益比当初产品预定的收益高，多揣这个部分叫利差异， 这个是分红的大头。所以我为什么一直跟大家讲，买分红险要看保险公司的投资能力，还有剩下的一部分是保险公司实际理赔比预期少的部分，还有从运营、销售、推广费用当中省的钱，这几部分加起来就是分红的来源，专业术语叫做盈余。那这些盈余都可以拿出来做分红吗？不是的， 保险公司每年的盈余会扣除法定准备金、风险准备金，再按照监管的要求，具体会计准则核算出来的，才是真正可分配的钱，叫做可分配盈余。可分配盈余是我们年度分红计算的唯一基数，只有这部分钱才会参与到后面的分配。核 算出可分配盈余后，这笔钱会拿出一部分放到分红特别储备当中，也就是我经常在直播间和大家讲的平滑账户， 这个账户就像个缓冲装置，赚钱多就多存点，未来市场不好，收益低呢，就从账户里取钱给大家做补贴，保证分红比较平稳。然后是大家最关心的比例问题，这百分之七十怎么去理解？因为监管明文规定，可分配的百分之七十必须给咱们保单持有人， 就是屏幕前各位尊贵的客户大大们，这个是底线，不是上限。那有的公司为了做口碑，比如暗恋人寿会分更多，最高可以到百分之九十。这里我在提醒大家，如果当年确实没有赚钱，没有可分配领域， 那分红有可能就是零，剩下的百分之三十呢，是股东最多可享用的份额。但重点来了，这个三十不是直接打给股东，还有个分配顺序，首先就是补足平化账户，保证平化账户里有足够的钱，以应对未来市场的波动性。那平化账户的钱也不是股东的私人财产，而是客户和股东共有的， 暂时存起来备用而已。补完平化账户剩余的部分，才是分红险真正的利润。监管还要条硬性规定，就是平化账户的钱连续两年超过分红准备的百分之十五， 超出部分必须再强制拿出来，重新变成可分配盈利，再按照七三比例分配。一点是为了防止保险公司节流利润，从而保障我们客户的权益。当然，分红险的原理大家能听懂就行，不用多研究。大家记住一点， 保险公司只要赚了钱，就一定要分给我们，而且这里面监管有着非常严格的要求，以防止保险公司中饱私囊。第二就是大家买分红险之前我再次老生常谈，一定要去看分红实现率和投资能力，这两个数据非常重要。好了，还有什么问题大家评论区留言。
07:14查看AI文稿AI文稿百分之九十的人看分红都看错了，你是不是看到公司的分红从一块变成八毛了？你第一反应就是觉得这个公司不行了，但真相是 分红八毛反而比分红一块，那你拿到手的钱更多了。很多人投资高分红公司，主要是图他的分红去的，结果你一看公司分红变少了，你心里就开始慌了， 你二话没说就把这家公司给卖了，卖掉之后，这个公司的股价不但没跌，而且还上涨了， 分红还在持续增长，你这时候才发现自己把一家好公司当白菜给卖了。这期就告诉你，为什么分红八毛比一块，那你拿到手的钱更多了。关键要看一个指标，这个指标叫分红净利润。 简单理解就是公司今年分的钱是比去年多了，还是比去年少了？我给你举个例子吧，假设你投资一家公司啊，今年赚了十万， 他决定拿出百分之五十来给你分红，你收到了五万元现金。由于生意比较好，今年公司把赚来的钱再去扩大业务，结果赚了二十万，但公司决定把百分之五十的分红下降了。 但是你实际拿到手的钱是八万，比去年足足多了三万。那在投资中，怎么样去判断一家公司分红到底有没有增长？如果你观看每股分红的话， 很容易误判。接下来我用我的实操给你演示一下，在演示的过程中不构成任何投资建议，我还是用长江电力给大家来演示一下。 在分析一家公司分红时，我们经常会遇到三种典型的情况。我先来说第一种情况，分红总额在涨，每股分红也在稳步提升，而且没有送股转增发行股票，这是最理想的状态。好，我们往下拉， 找到简况 f 十，点击再点分红融资，拉下来就能看到一个注钻图，用手放在上面不动，它就能显示每个年度的净利润和分红总额，还有股利支付率。 我们先看从二零二零年到二零二二年这三年的数据，共是二零二零年分了一百五十九亿， 二零二一年分了一百八十五亿，二零二二年分了两百零一亿，分红总额连续三年都在上涨，说明公司确实在真金白银的多分钱， 而且我们可以算一下它的分红净利润。分红净利润的计算公式是用今年的分红总额除以去年的分红总额，再减去一，比如用二零二二年分的一百八十五亿， 减一等于百分之八点六，远大于零，说明公司真的在增加对股东的回报。我们再看每股分红，公司二零二零年每股分红是零点七元，二零二一年每股分红是零点八一五三元，二零二二年每股分红是 零点八五五三元，也是逐年提升，而且很稳定。这个时候有人可能会问， 你前面不是已经看了那个分红总额了吗？知道他分的多不多了，为什么还要看每股分红呢？这不是多此一举吗？我之前也是这么想的， 后来我搞明白了，因为分红总额是公司的账本，每股分红是我们的账本。我给你举个例子吧，假设有两家公司分红总额都是一百亿， a 公司总股本十亿，每股分红十块。 b 公司总股份也是一百亿，美股分红一块看着都是一百亿，但你的回报差了十倍。所以作为投资者，不看美股分红和股息率， 就没办法判断这个公司值不值得投。接下来看第二种情况。我们假设长江电力在二零二二年实施了美石股送石股的方案，到了二零二三年，你看到他的美股分红好像下降了， 从零点八五三三元下降到了零点八二元。这个时候你可能就慌了，认为这个公司不行了，想清掉它。 但现在你不要着急着操作，你要去确定一件事情，分红总额有没有增加。因为送股之后，你手里的股票数量变多了。比如你原来持有一百股， 十送十之后就变成了两百股，你可以算下实际拿到多少钱。你的一百股乘以每股分红零点八五元，等于八十五点三元。再用二零二三年送股后，变成两百股， 乘以每股分红零点八二元，等于一百六十四元。表面看着分红下降了，但你实际拿到手的现金反而更多了。只要分红总额是增长的，这种送股和转增对你来说就是正向的。反过来指送股份红总额不增长， 那就是公司跟你在玩数字游戏。简单理解就是一个蛋糕没有变大，反而分蛋糕的人多了。最后我来说第三种情况，我们发现公司二零二二年每股分红零点八五三三元，到了二零二三年 就下降到了零点八二元，而且分红方案里只写了实派八点二元，没有送股，也没有转增。既然没有送股，为什么每股分红还会下降呢？这个时候我们就要去看分红总额了，看有没有增长， 发现这个公司二零二三年分红总额是两百亿，并没有比二零二二年分红少多少，说明公司还是赚到钱了。然后就是要去看公司的股本有没有扩大，你可以直接通过 ai 搜索公司的 从二零二二年到二零二三年的总股本变化，在这个期间，股本变动是由二百二十七亿股增加到了二百四十四亿股。然后通过巨潮资讯网去查询了公司的公告，发现它的用途是收购水电站， 发行了股票融资。如果这种情况只是偶尔一次，可能是为了优质资产去扩张，但有的公司频繁靠蒸发股票来扩大规模， 导致美股分红长期停滞甚至下滑。这对于老股东来说，你手里的股票回报在不断的被新股稀释， 这种公司我们需要远离。下次你再选高分红公司的时候，不要急着买。首先要问自己三个问题， 第一，这家公司的分红总额在过去几年是增长的趋势还是下降的趋势？第二，如果美股分红下降了，是因为顺股导致的股本增大了吗？第三，这家公司的分红到底有没有增长？ 是原地踏步还是甚至下滑？搞懂这三个问题，那么你以后再也不会踩公司分红这个坑了。所以做投资，不管每股分红是一块还是八毛都不重要，重要的是你能拿到手里的钱有没有变多。下期我们接着聊现金流量这个指标。
19财报避坑老刘
05:21查看AI文稿AI文稿你有没有发现，好像身边的人，家人，亲戚朋友，还有同事都开始买保险了，而且很多买的都是分红型的增额售。为什么呢？ 首先呢，就是因为经济下行啊，投资环境变差了，高收益的投资项目很容易亏钱。然后啊，就是这几年银行频繁的降息，银行的存款虽然能够保证本金安全，但是利息真的是肉眼可见的越来越少了，而且你发现没有，很多银行五年期的大额存单都已经没有了。 最后就是这个钱难挣啊，赚钱难，攒钱更难，要是不做长期的储蓄规划，不通过强制的方式，根本就没有办法存下来未来孩子上学或者自己养老的钱，那后期家庭的财务压力呢，就会比较大。那怎么说呢，刚好弥补了这三个我们最关心的家庭理财的难题， 既不用担心高收益会亏本，也不用担心未来的持续降息，还能通过积少成多的储蓄计划，帮我们攒下一笔会增长的家庭备用金。 尤其是分红险啊，他可以在不亏损总保费的情况下呢，在一定建价的基础上，同时能够享受保险公司每年额外的投资分红，真的做到了共享收益，不共担风险。那 根据当前的定价利率啊，保底的百分之一点七五的分红险，监管要求，分红演示是不能超过百分之三点九的，那保单持有人到手呢，大概是百分之三点二五五，但是这个规则即将被打破， 今年六月三十号之后呢，所有的分红演示是不能超过百分之三点五的，那么保单持有人名义的利率就会跌到百分之三以下，降到百分之二点九七五。 在监管发出这个信号之后的第二天，很按标准啊，就挺受了他几款热门的产品了，因为那几款产品分红演示都是高达百分之四点二五的， 那在六月三十号之前还能买哪几家公司呢？楚红建议大家优先考虑以下四家，中意人寿、中英人寿、陆家嘴国泰、福星保德信。具体怎么选呢？我们先来看衍生利率，再来看公司啊。 那么从演示利率的维度呢，其实这些啊，都是顶格卡在监管要求上限的，百分之一点七五的顶格保底，百分之三点九的顶格分红演示。但是复兴保德信因为报备的时间早，他的分红演示呢，还是百分之四点二五。我们用四十岁女性一百万的保费短缴为例， 那二十年的时候呢，利益如下，中医人寿呢，保证现价一百三十万，含分红呢，大概是一百七十五万。 中医人寿呢，保证现在也是一百三十万，含分红呢，大概是一百七十五万。陆家嘴国泰保证部分，一百三十二万含分红，也是呢，一百七十七万。复兴保德信保证部分呢，是一百二十七万含分红，也是一百八十三万。所以从保证部分来排序呢，陆家嘴国泰大于中医人寿大于中医人寿大于复兴保德 信。那加上分红以后的总限价呢？是复兴保德信大于陆家嘴国泰，大于中医人寿大于中医人寿。 有没有发现，富兴保德性比较特别，他的保底最低，但是含分红的也是最高，其实就是因为富兴保德性呢，分红也是是百分之四点二五的，比其他的三点九高呀，并且啊，除了年度红利之外，富兴保德性还会在领取的时候额外给到一笔中了红利， 这个中了红利呢，就是来自保险公司的一个独立账户了，是为了平滑投资收益波动的一个分红的特别储备金， 其实就是和已经挺受的横啊标准如出一辙嘛，都是属于比较稀缺的计划。然后我们再来看看公司维度了，那这四家公司都是合资公司，中意人寿，中方股东呢，是中石油外方股东意大利中立集团， 中英人寿呢，中方股东是解决了全球四分之一人口粮食问题的中粮集团。那外方股东呢？英国皇室御用品牌英杰华集团，陆 家嘴国泰的保险集团和台湾最钛的保险品牌国泰人寿。 那复兴保德信呢，是全球商业布局的上市公司，复兴集团还有外防股东美国保德信金融集团。 像中意人寿、中英人寿，复兴保德信的外资背景都是世界五百强的老牌保险公司了。然后呢，我们来看一下风险评级，中意人寿和中意人寿呢，都是三个 a， 陆家嘴国泰呢，是两个 a， 复兴保德信两个 b。 然后我们来看一下最新的资管规模， 中意两千个亿，中英呢一千个亿，陆家嘴国泰四百个亿，复兴保德信三百个亿。然后我们再来看一下近十一年的投资利率了，中意人寿呢，是百分之五点五八，中英人寿百分之六点零六，陆家嘴国泰百分之 七点三四，复兴保德信十一年平均投资收益百分之五点六八。然后我们来看看过往的分红情况，这四家保险公司都是属于突破了百分之三点二监管要求的这个限高的，二零二五年的分红实现率呢，都是在百分之一百以上。 那值得注意的是啊，像忠义啊，陆家嘴还有福星宝德信，他们都是公布了过往十年以上的超长期的分红时间与的，尤其是忠义公布了二十年，那他们的数据就更透明了，参考价值也更高。那了解了这些基本情况，我们都可以看出这四家公司都是值得托付的，优质的分红型的品牌， 大家可以根据自己的需求偏好还有您在的地区来选择。那这四家具体怎么选呢？如果说您看中的是保底利益以及短期的利益的话呢，优先考虑陆家嘴国泰，如果您看中的是中长期的分红预期以及分红的稳定性，那可以考虑一下中意人寿。如果说，哎，两者都想兼顾，那么看看中英人寿， 如果说你看好未来的整个投资环境，复兴保德性啊，更适合你，具体怎么选，怎么配置啊，留言分红楚红，来给你一对一的专属方案呀！
04:02查看AI文稿AI文稿你从来都不是赚不到钱，觉得自己有个两三百万现金都不算有钱人，根本不是两三百万少的问题，就是没有认识到除了赚差价之外，还能赚分红，还有另外一种赚现金流的方式。很多人看巴菲特，看真正的有钱人，以为他们就是靠炒股票赚差价发财， 其实完全看错了。巴菲特重仓可口可乐、苹果、比亚迪这些优质的龙头公司，真正赚的从来都不是股价波动的钱，而是每年稳稳准时到账，还会自动变多的分红。 这背后是一套经济周期通胀死死绑定的铁律。你看这两年经济低迷，大家看到的是企业增长慢，市场波动大。 那我们要往远处看啊，经济是有周期的，他不可能一直弱，一旦复苏，通胀就会跟着来。到那个时候，东西越来越贵，衣食住行、能源水电、基础服务、刚需产品全都会跟着涨价。而涨价的最大受益者，不是那些持有现金的人，不是买银行理财的人，正是那些掌握刚需 占据龙头优质公司股权的人。他们手里的股权可以跟着涨价，利润跟着变厚，利润一变厚，分红自然越来越多。所以有一个最硬核的规律，通胀一起来，优质资产的分红会跟着水涨船高。 不是他们多做了什么，是经济周期在帮着他们涨价。富人看透的就是这一点，他们要的不是一夜暴富，而是终身不断 稳稳进账的现金流。我们大多数人没有几个亿去投资巨头公司的股权，也没有那么多的资源去参股优质企业，但这并不代表我们不能拥有跟着通胀涨， 跟着时间变富的分红。现金流。普通人买不到优质公司的股权，但是分红型的金融工具是最接近吃分红的替代方案。我们普通人可以选择市面上稳健的分红型金融工具，拿每年的分红 逻辑其实一模一样。用一笔钱换未来几十年稳定持续、终身被动的现金流。在当下利率走低，经济偏弱的环境里，这种金融工具的价值就尤其的明显。现在锁定就是锁定未来几十年的分红权， 如果你有兴趣在评论区扣，锁定时间越久，基数越大，分红越高，越往后越轻松。我给你算一笔真实的账，一百万本金一次性配置分红型的金融工具，第一年分红约三点零五万，第五年累计分红达到十六点二五万， 第十年累计分红约三十五万，相当于你什么也没干，每年净流入现金流三万五，第二十年累计分红约九十二万。 你想想，你的本金是一百万，分红是九十二万，是不是相当于你的本金已经翻了一倍？第三十年累计分红可以高达一百六十万。最关键的是，你的一百万本金从头到尾都在，而分红呢，是额外多出来的现金流。绝大多数人投资亏钱，不是因为他不懂，而是心态先崩了。 心态崩的根源是因为他背后没有安全垫，市场一跌就慌，账户一律就乱急，用钱只能割肉，一震荡就拿不住。而真正成熟的资产配置，一定是先谈兜底，再谈进攻。 当你手上有一笔保本安全，每年稳定有一笔分红到账，越往后分红还越来越厚，完全不受短期行情影响的资产是你整个人的投资状态就会彻底改变。市场跌了你不会慌，因为每年你都有分红，给你做个兜底， 你能扛得住，市场涨了你也不会贪，因为你的底仓非常的平稳，你就可以随时的去止盈，别人恐慌割肉，而你就可以淡定的去减筹码，别人狂热追高，你也可以冷静的离场。投资拼到最后啊，从来不是拼技 术拼消息，拼的是你有没有不被生活逼到绝境的底气。这份底气就来自于稳定持续被动的底气，就为了让通胀帮自己涨 分红，让时间帮自己滚财富。普通人配置分红型的金融工具，也不是为了让自己一夜暴富，而是为了拥有一份不受行情左右，逐年能够增长的持续稳定的现金流。 富人的逻辑，我们普通人完全可以照搬，用一笔确定的钱换未来几十年确定的现金，先让自己稳得住，才有资格在市场里面慢慢变富。
16瑾格格
04:29查看AI文稿AI文稿屏幕前的你不知道发现了没有，最近身边咨询和选择分红险的朋友 明显变多了。今天我们不聊复杂的条款，就用几分钟的时间 聊聊分红险是怎么一步步从小众选择走到今天的舞台中央。早些年市场的主角是固定收益类的储蓄险，为什么？ 因为当时的合同里白纸黑字承诺的收益很高，确定性就是最大的吸引力。相比之下， 那时的分红险收益和实际到手的是存在差距的，给人的感觉就是看得见 但又摸不着，所以大家就既好奇又难免有一些犹豫。那么 是什么改变了这个局面，让分红险在今天成为很多人的主流选择？最后有两个根本的原因，第一 是市场环境变了，随着整体利率的下行，所有储蓄险合同里能保证的收益部分，也就是我们通常讲的预定利率 也都跟着调低了。这个时候，分红险保证收益加浮动分红的独特结构， 他的优势就凸显出来了，他用一个稳健的基本盘托底，同时多了一个可以分享保险公司经营成果的弹性空间。在当前这样的环境下， 这种结构为资金提供了一种更贴合趋势的新思路。第二个原因， 也是更关键的一点，行业变得空前的透明和规范。大家过去最大的担心就是分红不确定，现在 被一套非常严格的监管制度给化解了。国家金融监管部门出台了几条硬核规定， 您看看。第一，强制批录所有公司必须公布历史分红实现率，数据公开可查，彻底告别了开盲盒。第二，演示规范， 演示收益不能画大饼，必须和公司过往的投资势利紧密挂钩， 而且取消了容易误导的高档演示。第三，独立运作。分红险的钱有独立账户、搬户管理、 专项核算，并且每年都要给你寄详细的分红报告。这一套组合权下来，分红险从一个有点模糊的概念，已经变成了一个 清晰可追溯、受严格监管的承诺。所以 作为从业者，真心乐意看到这样的进步。他让我们的专业建议能清晰地建立在公开的数据和规范之上，最重要的是让你的每一次选择 都更安心、更明白。通过这条视频，相信大家已经看明白了很多，如果你对分红险的挑选 还有具体疑问，比如怎么对比不同公司的分红实现力，欢迎在评论区留言，我是冯文群，关注我，用理性规划未来。
52群姐说保险
10:47查看AI文稿AI文稿今天咱们这一期内容呢，来聊一聊公司到底应该怎么通过这种科学的透明的分红机制啊，把员工和企业的利益真正的绑在一起。嗯，让大家从过去的被动的等分钱，变成大家一起主动的去创造更多的利润， 对，这个话题确实很重要，那我们就直接开始吧。咱们先说说就是关于分钱的困境和赚钱的智慧。嗯，很多老板可能都有过这样的困惑，就是我年底奖金发下去了， 但是为什么我的员工没有因此而感恩，反而还出现了团队关系紧张，甚至人才流失的情况？对，其实这个是一个非常普遍的现象，就是很多老板在年终的时候非常大方的去分钱， 但是最后换来的并不是员工的忠诚和感激，而是员工的抱怨，团队的内耗以及气氛的紧张，大家会互相猜疑，协助效率下降。还有一些人会在背后说分配不公平，觉得自己吃亏了，觉得公司偏心， 然后甚至有一些核心的骨干过完年之后就递上了辞职信，就你辛辛苦苦培养的人就这么走了，听起来好心没好报，确实挺让人寒心的。没错没错，其实这个问题的根源就在于很多企业 他分钱是靠感觉，靠人情。嗯，没有一个科学透明的，并且可以真正的点燃大家积极性的这样的一个分钱机制， 所以就导致了矛盾的发生。那接着咱们就来谈谈这个现状和痛点啊，就是为什么老板明明是出于好心分钱，最后却让团队越来越心凉。是，是，很多老板他其实真的是用心良苦，但是他在分钱的时候往往会陷入一些典型的误区。嗯，比如说大锅饭式的分红， 就是所有人都一样，无论干多干少，只要级别一样，资历一样，拿的钱就是一样的。那时间一长，那些努力工作的人就会觉得 我干多干少都一样，那我还不如少干点。是就会打击他们的积极性，这种平均主义确实挺打击士气的。还有一种呢，就是拍脑袋式分红，就是完全老板一个人说了算，他喜欢谁他就多给，他看，谁顺眼他就多给。那这个过程不透明，就会让大家觉得 根本就不公平，然后团队里面就会离心离德，大家就很难再去协助了。这样看来，分钱还真是个技术活啊。对，还有就是就会激励，然后到了年底发现业绩不好了， 临时就给大家发一笔钱，那这个钱你发少了，大家觉得没意思，发多了公司成本压力又很大。 嗯，然后大家还会把它当成一个理所当然的年底的惊喜，就根本起不到一个长期的激励的作用。确实，所以这个传统的分存量和这个五三二模型的创增量，他们的本质区别到底在哪里？传统的分存量就是我们公司一年赚了多少钱，然后我们再切一块出来分给大家。 那这个就很容易让大家陷入一种联合博弈，就我多拿了，你就少拿了，那大家就会互相去计较，然后关系就会很紧张。怪不得很多团队一到分钱的时候就气氛紧张。没错没错， 但是五三二模型它就不一样了，它只聚焦于新增的利润。嗯，就只有当大家一起努力把这个蛋糕做大了，员工才能拿到更多的回报，那这个时候大家就是合作伙伴， 而不是说互相在抢一块蛋糕，对，公司和员工就可以一起成长。看来这个五三二分红模型还真是不错啊。那我们接下来就重点来讲讲这个五三二分红模型的核心的底层逻辑。嗯，这个模型到底是怎么通过暗层级分配 来让每一层级都能够为了公司的目标去全力冲刺的呢？好的，这个五三二模型其实特别直观，就是他把百分之五十的奖励分给基层的一线员工，嗯，百分之三十分给中层，百分之二十分给高层。那他背后的逻辑其实非常的鲜明，就是要激励冲锋、保障落地和长期绑定。 这么分配有什么好处呢？一线的员工他直接面对市场，他的努力直接和业绩挂钩，嗯，所以他拿最大的一块就可以让他更有动力去冲业绩。然后中层是负责把公司的战略变成具体的行动， 所以他要保障这个执行。高层呢，他主要是做决策，那他的利益要和公司的长远发展绑在一起，所以他是长期绑定。 对，这样的话就每一层都有自己的一个核心的责任，然后大家的目标都是对齐的，按层级分配，这个我懂了，那五三二模型里面的按贡献分配，具体又是怎么操作的？这个其实也很简单，就是核心贡献者，也就是民星员工，他拿百分之五十，然后骨干员工拿百分之三十， 刚达标的员工拿百分之二十。对，那他完全是根据你的业绩数据来决定你是属于哪一档，他是非常量化的，就完全打破了这种资历啊关系啊这些东西。嗯，然后每一档都有非常明确的目的，比如说核心贡献者，他就是要树立一个榜样， 让大家都去看到，说只要你做出了突出的成绩，你就可以拿到丰厚的回报。那对于骨干员工呢，他其实就是一个团队的中间力量，他要去认可这些人，让团队更稳定。对于刚达标的员工呢，就是他也有一个基础的保障， 同时他也会有动力去争取更高的目标。好的，说完了五三二模型啊，我们再来看看这个目标设定。嗯，就是怎么设定一个清晰的业绩的分层和公开透明的规则，让大家都能清楚的知道我努力的方向和回报是什么。是这样的，就是业绩的分层。其实我们一般是分成三条线， 第一条线呢叫合格线，就是你只有达到了这个线，你才可以参与公司的年度分红，那这是一个基础的门槛，合格线看来是一个参与资格啊。对，然后第二条线呢叫良好线，就是你超过了这个线，你就可以拿到更高比例的绩效奖金。嗯，那第三条线呢叫优秀线， 就是你冲到了这个线，你不光可以拿到特别的奖励，你还会成为整个团队的标杆。对，而且所有的这些标准和规则，我们都是会在年初的时候就跟大家讲的非常清楚，就大家都知道我要奔着哪个目标去努力，然后我最后会得到什么回报。 对，整个过程是完全透明的，所以大家也会觉得很公平。确实，那咱们再来看一下这个案例分析啊，就是说当优秀员工的收入是普通员工的七倍的时候，这种收入的差距到底能够带来哪些激励的价值？我们可以看一个假设的例子，比如说我们公司一年的净利润是一千万， 然后我们拿出两百万来做奖金池，那其中有一百万是要分给我们的核心业务线的。那如果说我们有二十个合格的员工，他们一共分五十万，那每个人就是两万五。 嗯，那如果说有五个良好的员工，他们一共分八十万，那每个人就是八万五。那如果说有两个优秀的员工，他们两个人就可以把这一百万全部分掉，那每个人就是十八万五千。 你看优秀员工和合格员工之间的收入差距是七倍多。天呐，这个差距真的很惊人呐，确实挺震撼的。没错，就是这种非常明显的收入的，拉开，他就会让大家都看到说我只要成为优秀员工，我就可以拿到非常丰厚的回报， 那他就会去主动的竞争。嗯，大家都会努力的去提升自己，争取成为那个优秀的人。对，所以整个团队的战斗力也会大大提升。有道理， 接着咱们再来讲讲文化塑造啊，就是怎么能够通过打破这种新老员工的界限，真正的做到以业绩为导向， 然后来激发整个团队的活力，其实就是要彻底的打破这种论资排辈的做法。嗯，就是不管你是新员工还是老员工，只要你业绩做的好，你就可以拿到更高的分红。对，甚至说有的新人他能力很强，他上来第一个月业绩就非常突出，那他完全可以比在公司干了很多年的老员工拿的还要多， 这么做不会让老员工觉得不公平吗？恰恰相反，这样反而会让团队更有活力，因为新人他会觉得我有机会，我只要努力，我就可以很快的得到认可。对，那他就会更有拼劲。那老员工他会觉得我不能再靠我以前的那些经验，我得不断的去进步， 不然的话我就会被后来的人超越。嗯，所以整个团队就会形成一个能者上庸者下的这样的一个氛围，那大家都会你追我赶，整个组织的潜能就会被激发出来。 对，那除了这种物质奖励之外，为什么说这种荣誉感的打造？比如像年会的现金奖励这种视觉冲击会对团队的长期激励有这么大的影响？因为你想象一下，就是在年会上舞台的中央，那一堆堆的现金被搭成了小山，然后聚光灯一打， 哇，那个感觉真的是非常的震撼，就光是想想那个场面，就觉得很激动人心。然后这个时候让优秀员工一个一个上台，当着所有人的面去领那个装满现金的旅行袋， 全场的掌声和目光都聚焦在他身上，那他的这种荣耀感和满足感是远远超过他在工资条上面看到数字的。对这种仪式感和被重视的感觉，会让他很长时间都保持一个非常高的工作热情， 这就是一种非常强大的超越金钱的激励。说完了荣誉感的打造啊，我们再来说说总结和行动，就是说从分钱到赚钱的这样的一个转变。嗯，你能不能够把这个五三二分红模型的核心要点和落地的步骤给我们梳理一下？好的， 其实整个这个模型它是围绕着六个关键的步骤来展开的。嗯，第一个呢就是统一思想，就是你得让老板和核心团队都真正的理解并且认同我们这个 新的分配的理念，大家得达成共识，这一步确实非常关键，没有共识后面很难推进。没错没错。然后第二步呢，就是我们要做数据核算， 就是你得根据你们公司过去的一些业绩的数据，来模拟一下我们这个分红到底应该怎么分， 哎，看看是不是真的能够落地，有没有什么问题。然后第三步才是我们要结合你们公司的业务的实际情况， 来制定非常清晰的业绩的目标和分配的细节，就是到底每一档业绩对应多少分红，这个得非常明确明白了，那后面这几步呢？具体要怎么做才能保证这个模型真正的有效呢？呃，第四步就是要公开宣讲， 就你一定要在年初的时候就跟大家非常细致的讲清楚今年我们的这个规则是什么，让所有人都知道，嗯，这样的话大家才能有一个公平的竞争环境。然后第五步就是到了年底一定要严格的按照这个规则去考核，去执行，对谁都不能例外，做到公正无私。 最后一步就是你要专门办一个很隆重的颁奖典礼，把那些优秀的员工请上台，大张旗鼓的去表彰他们，把他们的这种榜样的力量放大，让大家都去看到。对，这样的话就可以在公司里面真正的去塑造出一种 以价值创造为导向的这样的文化。 ok 了，那么今天我们一起聊聊怎么能够通过科学的分红机制，把员工和公司的利益绑在一起。嗯，然后让团队从分钱走向共同赚钱， 最后实现一个真正的双赢。好了，这就是本期节目的全部内容了，感谢大家的收听，我们下期再见。拜拜。拜拜。
39企业增长局
09:42查看AI文稿AI文稿分红险的演示收益和实际收益到底怎么看？为什么经常听到网上有人说当初演示的很好看，但是买了之后十年还没有回正。业务员手里的演示表需要重点关注哪些信息， 哪些是真实的，哪些是有很大的水分，到底怎么才能不踩坑？今天这个视频我会详细的带大家一起来看分红险的演示表格， 并且把最容易忽略，却对利益影响很大的几个关键数字重点的去给大家解读一下。耐心看完这个视频，你以后就不会被演示表格忽悠了。如果你没有时间看，想直接知道某款产品到底怎么样， 也可以把演示表发给我，我来告诉你答案。第一个数字，万能账户结算利率。现在很多产品本身的利益不怎么样， 于是呢，业务员他就会告诉你，产品配有一个非常好的万能账户，每年的红利你可以转入万能账户， 可以通过万能账户跑出一个很亮眼的收益。例如这个客户的利益演示表上面标的万能账户是百分之三的结算演示，百分之三在目前来说呢，肯定还算是一个不错的利率了，但是实际能不能达到呢？这个其实是可以查到的，万能账户都有名字， 例如这款产品的万能账户就叫做传世管家，那么他是太平洋人寿的产品，我们去他的官网查询一下这款万能账户真实的结算利率到底是怎么样的。可以看到这个万能账户保底利率是百分之一，实际的结算利率呢，也只有百分之二点五，达不到掩饰的百分之三，而 且这个结算利率大概率还会继续下降，直到降到百分之一，甚至零。有些人可能会问，怎么可能降到零呢？不是保底有百分之一吗？这里给大家科普一下。 国家金融监管总局二零二五年四月二十五日发布了金规二零二五第十四号文件关于加强万能型人身保险监管有关事项的通知。文件规定呢，二零二五年四月二十五日通知发布后，新备案的万能险产品保底利率不能超过百分之一， 并且保险公司可对最低保证利率设置保证期间，如五年、十年，那保证期满后，根据市场利率变化可合理的调整保证利率，但调整之后保证保底利率 不得为负。也就是说，虽然现在或者未来几年这个保底可能还有百分之一，但是因为现在是一个降息的大背景，那么未来五年十年后，只要保险公司兑现万能账户保底产生亏损的时候， 保险公司就会降低这个保证利率，直到零。所以如果一款分红险业务员在介绍的时候呢，去着重的强调这个万能账户，那么这个产品呢，你就要留个心眼了，它可能是产品本身就不怎么样。万能账户它只适合一种场景，就是你未来如果有闲钱不知道往哪去 啊，并且能接受万能账户追加的手续费，那么到时候可以考虑追加到万能账户里，而且这个唯一的适用场景还不是很稳定。 很多保险公司在二零二五年这个监管文件之前，卖出去了很多高保底的万能账户，这些账户不在这个十四号文件的适用范围，所以呢，也不能调低保底。 但是呢，只要账户对付出现了亏损，保险公司就会关闭追加的通道。现在很多保险公司已经出现了这样的情况，用户想追加都追加不了。 所以不管万能账户保底高不高，他现在都不应该在选产品的时候重点去关注，是一个附带的东西，一定不要因为万能账户而去选择一款产品。 更何况现在保底和结算利率，万能账户呢，也都不高。如果不关注万能账户，只去看产品的本身，也需要重点关注几个数字。首先是预定利率，目前在售的分红险预定利率最高是百分之一点七五， 演示利率最高是百分之四点二五，预定利率就是咱们常说的保底。演示利率是包含的保底和分红，其中分红是不确定的，不写入合同，保底是百分之百确定写入合同的， 但这里的保底指的是根据预定利率折算后的现金价值。那实际上呢，不管在演示表格或者是保险合同， 或者是中保协备案的产品说明书里边，我们都找不到预定利率的确切数字。如果你已经买了，可以拿出自己的合同翻翻看，里边也找不到预定利率，只能找到一个现金价值表， 那现金价值就是退保能拿到手的钱。所以写进合同的保底呢，就是现金价值，未来就能百分之百兑现， 是衡量一款产品保底收益的唯一标准。例如目前比较热门的陆家嘴、国泰、泰银加二点零和某安的预享分红二六同样交一百万，第五年预享分红二六现金价值低了七万多，第十年低了八万，第十五年低了接近九万，也就是说，百分之百能拿到手的收益。 预想分红二六一直都更低，泰银家二点零和预想分红二六的预订利率都是百分之一点七五，能拿到手的却差了好几万。所以只去看这个预订利率呢，你就很容易会选到现金价值更低的产品。 为什么会出现这样的差异呢？是因为保险公司销售和运营一款产品有各种各样的成本，像业务员工资、广告主场成本等等，成本越高，客户能拿到手的越少。 如果一家公司的产品成本控制的很极限，但成本终究不可能为零。所以呢，现金价值的 irr 可以 接近预定利率，但始终会差一点。 当然，分红险也不能只看写进合同的现金价值，毕竟只要一家公司是正常经营的，分红呢，它就不可能为零，最多可能是分得少一点，除非这家公司倒闭了，分红才有可能为零。但这种极端情况概率很小， 就例如之前恒大集团破产，旗下的恒大人寿被海港人寿接管，短暂的出现过分红为零的情况，但是随着这两年的持续经营，也开始慢慢有分红了。所以我们在看分红险的时候，也不能只关注保底，还需要关注分红，最直接的就是看演示利率和预期收益。 还是拿刚才这两款产品，泰银加二点零和预想分红二六是百分之三点九，预想分红二六是百分之三点五， 演示利率上，泰银加二点零就更高。具体到预期收益来看，同样交一百万，预想分红二六，第五年少了九万多，第十年少了十二万，十五年少了十七万，越往后差距越大。 而且演示利率呢，也不是保险公司自己随便定的啊，是经过监管审核。所以一款产品的分红预期收益，最简单的就是看演示利率，这个判断方法对大部分产品都适用。当然也有个别产品是例外， 例如一生忠义福祥版，演示利率达到了百分之四点二五，但是前期收益却不理想，这时候就需要去看详细的预期收益对比表了。除了预定利率和演示利率，还有一个需要重点关注的数字，分红实现率。 分红实现率是预期收益和实际收益的比值，如果保险公司预期的分红是一百块，未来实现了八十块，那么分红实现率就是百分之八十。通常我们对比产品的时候，都默认是按照百分之百甚至百分之八十的分红实现率来对比，相对比较保守。 例如刚刚泰银加二点零和预享分红二六，这里都设置的是百分之百红利。但我最近发现啊，有些业务员会故意设置一个不太可能实现的分红实现率去误导大家。例如这个计划书，分红实现率设置成了百分之一百二，打印的又很模糊，很多人根本不会关注到这个地方。 这款产品是某售的分红险，某售过往的分红实现率怎么样，大家可以看看这个表格很多时候都不到百分之百， 近两年甚至只有百分之三十到百分之四十，这些历史数据呢，都是某兽的官网公布的，所以结合着来看，这个业务员演示的百分之一百二的分红实现率，未来达成的概率高不高，相信大家也能判断了。除了某兽，像我们熟知的某安，二零二三年平均分红实现率百分之三十五， 二四年平均是百分之四十七，其他像某康啊，某平阳就不一一列举了，都和某兽不相上下。 当然也不是所有公司分红实现率都做的不好，也有五家连续两年突破监管限高的保险公司，这些公司的产品未来分红实现率达到预期的概率就会更高。如果你想了解这些好公司的产品，也可以私信我了解详情。除了以上这些， 还有个很少会看到的演示场景，就是分红累积分析，可以简单理解为和万能账户类似， 不过累积分析是直接存到保险公司的账户里，而且还没有保底，如果看到这种演示呢，就可以直接 pass 就 好了。最后总结一下，我们看到业务员手里的演示表，需要重点关注的就是万能账户结算利率、预定利率和演示利率 以及分红实现率。如果一款分红险主打的是万能账户，那这款分红险本身大概率就不太行，选这样的产品就可能会吃大亏。如果一款产品预定利率和演示利率都不高，那这样的产品大概率也不太行。 我们选择的时候呢，尽量去选择预定利率和演示利率都比较高的产品，然后再在这些产品里边去对比预期收益。另外还需要注意，分红实现率演示呢，也最好不要超过百分之百。当然这些维度呢，确实也能帮咱们初步的判断业务员的演示是不是有大坑，但是对于没有明显问题的产品， 还需要考察产品背后的公司历史的分红实现率、投资收益等八个维度的数据。我这个视频详细讲了如何通过这八个维度来筛选产品，通过这样层层筛选，最后留下来的就是值得选的好产品了。好了，相信看完这个视频，能帮大家避掉很多大坑。 如果你觉得太复杂，想要找一个专业的经纪人来协助分析产品，也可以联系我，我是晋松，帮客户落地了七千多万总保费的储蓄险，在头部保险机构全国三万多名经纪人中排名前一百。专注储蓄险，全网粉丝一万加关注我买保险其实很简单。
