东方甄选为什么做2+2续费活动
东方甄选放大招了，会员买两年送两年，这是打五折吗？不是，续完之后直接送你两张五十块的无门槛券。我刚刚已经消费了六十块的东西，我花十块就 ok 了，而且续费的话还送你礼物。 送东方甄选的斜挎包不是这个哈，比这个更好用。送东方甄选的这个水杯，这个也特别好用，还可以参与免费去南极游啊。这个万一抽中的话，这个好几万块。我的会员已经到了二零三几年了，哈哈哈。
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03:19查看AI文稿AI文稿这两天那个东方甄选又爆出了有季董永辉之后，好几个主播离职，很多人说哎呀，说于明红又道歉了，老于怎么一年到头净道歉，就觉得东方甄选现在日子挺难的，但是我个人觉得哈，这是短期的，这个对东方甄选长期来看是一件好事，没有什么实质性的巨大影响。 为什么呢？第一点就是这几个人离职是必然的，这是之前的模式留下来的后遗症。就你知道所有的主播特别出名的这个公司 都有一个情况，就是要么主播是老板，要么这个主播跟公司的老板是男女朋友，或者说是夫妻关系。我见过无数的主播跟平台方，如果不是男女朋友关系，或者主播不是老板，他后面就是分道扬镳，没有例外。你看小杨哥公司老板 威亚，他也是公司老板。因为直播带货这个事情，之前的商业模式就是以主播为重，公司为辅，这个事情已经存在很长时间了。那么东方甄选呢？他之前在做直播带货的时候，他也没有经验，他也是第一次，所以他就尽力的推这些主播，一不小心把这些主播推成了知名主播。 那和东方甄选之间的关系又没有刚才我说的这种两个关系，那他们待不久吧，这是人性问题，我觉得于永红自己有一定的心理准备，这次这几个人离职，比董永辉离职其实造成的影响力已经小很多了。第二点，东方甄选董永辉走了以后，其实一直在做一件事，就是 刻意的避免某个主播再次变大变强，变成一个下一个董永辉，所以他们内部也带有各种各样的机制在制衡， 比如说一个主播他只要播一段时间，他就轮换，就歇一段时间，不让你变成特别大的熟脸。实际上大家对于记住他们的名字已经比记住董永辉差的太多了，几和几？所以东方甄选这段时间呢，这个去主播知名化这个事做的还是不错的，这几个人走呢，影响也不会有董永辉走的那么巨大。 第三点，东方甄选把从知名主播来带货变成了东方甄选这个平台，这个公司品牌来带货了，已经逐步的完成了这个蜕变。老于一直以来好几件事做的还是很有分寸和大哥的样子， 无论是东方甄选还是俞敏洪的人设，现在都是很 ok 立得住的。所以大家现在去买东方甄选东西并不是冲着某个人去， 说白了大家去买直播平台的东西还是冲着便宜去。东方甄选除了便宜以外，质量还很好，他已经把质优价廉这个新毛已经打到消费者心智中 了。所以我觉得东方甄选这次四个主播离职只是短暂的一个话题和纷扰，长期看对他的影响不大，等再接下来的这些主播们已经没有那么失衡的心态了，会好好的踏踏实实的在那干的时候，我觉得这个东方甄选就会走上正轨。 说完这三年，我还想和很多职场人分享我的一个观点哈，就是不要把平台的优势当成自己的优势，但是我们现实生活中绝大多数 人能够发展的好，或者说产生很不错的价值，其实还是平台给机会，我见过很多的职场人，过了一段时间以后觉得自己非常了不起，觉得自己在替老板打工，觉得老板就靠他活着呢，然后就出去单干。如果对自己有清晰的认知的人，他是没有问题的，也会成功几率比较大。但是很多人对于自己他没有清晰的认识， 过度强化了自己，夸大了自己对这个平台的影响，或者对公司的影响，这种出去创业的成功率就会低很多。以前是一帮外企的高管，一些大厂的高管出来都是这样，出去以后经常水土不服。 所以我觉得这四位主播出去以后，想变成下一个董永辉的可能性几乎为零，因为现在直播带货这个行业竞争已经进入紫海了，再想迅速的串红和做大流量是很难的。
108贾大宇的金点子
01:44查看AI文稿AI文稿昨天东方甄选的线下体验店已经开始试营业了啊，做模式一定会成功的，三亩一千，一年一千四百亿啊，东方甄选做三五百亿是问题不大的， 为什么呢？首先三亩店他的分量太足了啊，我们基本上买过来的东西基本上可能要一个星期的量，那谁会买新鲜蔬菜什么的放一个星期呢啊，我们因为中国人口比较少，吃的呢，也是比较贪图新鲜的，所以呢，他那种分量啊，其实是不太适应我们的国人的。 还有呢，就是距离我们的啊，居住地啊，这种山姆这种店呢，太远了，一般开车都要半个小时，对吧？然后呢，整个的这个购物的体验相对来讲呢比较复杂，所以呢，他频次不会太高，去山姆的频次， 当然现在有一个什么直达对不对？直达可以直接打电话或者是网上购物可以直达啊，这也是一方面，但是相对来讲啊，还是不够方便。 那么东方之选呢，现在在这种社区或者是在社区边上离家不远的地方开这样一个三五百平的一个体验店啊，或者线下店品质比三亩差不多。第二个啊，价格比它低一点啊，包括它的这个分量啊，什么更加灵活啊，产品品类呢，可能更加丰富一点。 我觉得这样的店啊，加上于老师啊这样一个个人 ip 在 整个中国中产阶级当中的这样一种形象，没有理由不成功啊，我一直相信于老师这个个人品牌价值一千亿， 而东方甄选是非常适合把这个个人的商誉啊，体现在啊，体现在他这个，这个东方甄选的这个，这个 啊，这个渠道上面的啊，我讲的可能不太不太妥贴啊？妥贴，但是大家这个意思应该能明白吧？我看问题啊，从来不太看一些细节，我觉得只要看一个势能啊，我觉得东方之选一定能成功啊，相信我的判断。
383小明爸爸爱思考
02:57查看AI文稿AI文稿嗯，我上午发出关于这个东方甄选体验店之后啊，刚刚跟一个朋友聊天的时候，他也发现我这段视频了，里面他有点疑问，我 也当也当这个，这个凑个内容吧，凑个内容统一解释一下，就是我为什么去东方甄选这个体验店，我绝对不是闲着没事啊， 这个我真正去最主要的目的就是亲身体验线上加线下的实际效果，虽然我们做的是外加剂，做的是添加剂，跟东方甄选的产品不属于一类， 但是呢，我坚信，随着这个互联网的发达，特别是现在这种线上线上业务的蓬勃发展， 原先 toc 和 tob 区别比较大，现在区别越来越小， tob 的 业务同样可以适用于线上营销，我想把它当成一个真实的案例回来分享给我团队的成员， 让我的团队的成员对线上加线下这种模式更加坚定信心， 这是我去的最主要的目的。其次啊，我知道这个于老师，这个这个体验店卖了许多食品， 尤其是有些饮料，比如说把这个玉米直接加工成果汁的，还有那各种天然的果汁。 我也来看这个食品发展的方向，我们从 fic 总结完之后啊，其中我们对自己的战略定位有了一个非常清晰的清晰的认识，那么我就想到这个东方甄选的线下 去看一看是不是这个样子。所以呢，我们也非常欣喜的看到，就是在琳琅满目的这个东方甄选的食物里面，关于奶制品的，关于果汁制品的 种类很很多，各式各样的种类很多，所以呢，我们更加坚定了公司这个产品的市场定位。 这是我别说，我闲着没事，你看人家那个于浩说的那个内容都跟人家那个业务相关。我这个呢？好像跟业务不相关，是吧？跟这个有点不务正业一个样。 其实我这个也挺不务正业的，是这个背后是这个内容，那个统一做这么一个解释啊。
75张禹 生物制造
03:33查看AI文稿AI文稿东方甄选的人气啊，为什么会一路下滑？咱们今天就来聊一聊。很多人啊，把这个原因归结为主播流势，观众变心。其实啊，根本不是这么回事，核心的逻辑和主要的原因是什么呢？就是这个 商业逻辑的博弈和平台规则的选择的结果。东方甄选啊，最初之所以能够爆火和平台规则的选择的结果。东方甄选啊，最初之所以能够爆火，靠的就是知识带货，双语带货的创新模式。 平台呢，他是愿意给到顶级流量扶持的，在那个时候来说呢，平台、品牌、主播是三方共赢的。但是呢，后续啊，企业做出了不同的战略选择。像东方甄选，他发力啊，自建 app， 打造私域流量， 他试图呢，把抖音的公域流量往自家的阵地去导流，在山沿山任何一个流量平台，包括抖音在内啊，他的核心利益啊，这是把用户留在自家的生态里，他绝不会允许商家把平台的流量，把平台的资源私自的带走。 换做是中小的普通商家，如果胆敢明目张胆的导流私欲，早就被直接封禁，扣除高额的违约金， 甚至彻底的封杀了，根本没有任何商量的余地。而东方甄选呢，能够纸杯降低流量权重，减少曝光推荐， 没有被封杀，没有被直接的清退，那抖音方面其实已经做的仁至义尽，完全是看在俞敏洪个人的行业影响力，社会声望，以及东方甄选曾经为抖音平台做出过的巨大贡献，所以给足了双方的情面和回旋的余地。 你想啊，你触碰了平台的核心利益，平台没有赶尽杀绝，而只是用温和的方式进行制衡，这就是东方甄选的人气下滑的底层逻辑， 应该是说是他们的企业自身选择带来的必然结果。反观呢，与会同行，始终深根抖音生态，不搞外部导流，完全贴合的平台规则， 一心一意的在抖音体系内做内容，做直播，做转化，那自然就能够持续的拿到抖音平台的流量扶持，流量倾斜和人气的加持。很多粉丝啊，总喜欢拿两者对比，单纯呢把它归结为 主播个人能力的差距，人家公司实力的差距。其实啊，这是最大的认知误区。在平台发展来看， 你必须要遵守平台的规则，这是最基础的商业常识。东方正选呢，他选择了自建生态，他要摆脱单一的平台依赖的路径，那他就要承担失去平台流量红利的代价。 而与辉同行呢，选择与平台共生共赢，自然就能够收获到持续的流量红利。 商业世界啊，他从来都是公平的，没有无缘无故的爆红，也没有莫名其妙的衰落，无论是个人还是商家，都要为自己的每一次选择，每一个行为承担相应的后果。 我们看待这件事啊，一定要跳出粉丝滤镜，正本清源，不要把商业层面的战略取舍，简单的曲解为个人能力的高低，公司实力的大小，你选择什么样的路径，就必然会迎来什么样的结局。
403国哥快乐家
06:24查看AI文稿AI文稿东方甄选的线下零售战略转型，一个在直播间里呼风唤雨，随随便便就能号召几千万粉丝的线上顶流巨头，在二零二六年的今天，居然突然决定要走到线下，在北京中关村开启了一家实体零售店。 你可能会纳闷，现在电商这么发达，大家都习惯了网购，他们干嘛还要回头去碰那种传统的物理货架呢？而且最奇葩的是，这家实体店里居然不卖咱们老百姓日常最刚需的生鲜肉菜， 不为了一站式解决家庭的一日三餐，那他们到底图个啥？新东方创始人俞敏洪的这句话，简直是一语道破了残酷的商业真相。他说，仅有线上渠道是不够的，你看，在线上，大家只能隔着一层冷冰冰的屏幕去了解产品， 这种建立起来的信任其实是非常脆弱的，你根本闻不到那根爆款烤肠的香味，也摸不到毛巾的真实质感，对吧？线上模式虽然起盘特别快，但缺乏真实的体感，屏幕一滑，消费者的忠诚度可能也就跟着飘散了。咱们来看看这背后的引擎危机。线上红利见顶，这场大规模战略转型的催化剂，其实就藏在财务数据里。 咱们来看这组数据，虽然东方甄选的整体营收看似还在微增，甚至净利润还扭亏为盈了，但千万别被表象迷惑了，他们在抖音渠道的核心基本盘已经拉响了警报，二零二六财年上半年，他们的已付订单总数只有四千二百一十万单，和上一财年同期相比，直接掉下去了十六万。 这赤裸裸的暴露了一个无比紧迫的现实，现实线上流量红利真的见顶了，获客成本在狂飙，行业竞争简直惨烈到了极点。所以最要命的是什么？这种下滑它不是什么轻微的断崖式暴跌， 抖音平台的总定量直接从一点八亿单砸到了九万一千六百万单。你想想，如果你是坐在会议室里的决策者，看到这么惊悚的数据，你一定会立刻清醒过来。单靠线上直播这套老玩法，绝对撑不起品牌未来的持续增长了，可以说是被逼到了悬崖边上，必须拼了老命去寻找一个新的突破口来留住用户。而线下，就是他们给出的答案。这就引出了我们的第二部分， 东方甄选搞出的这个差异化零售业态到底长什么样？看看他们开在北京中关村新东方大厦南楼的这家全国首店。当你第一步踏进这家店，你肯定会有种极其违和的错觉， 他简直就是一个四不像，他压根不卖生鲜肉菜，所以他绝对不是那种满足家庭主宿日常采购的传统超市。他花了很大一块区域卖简餐和咖啡，但你也不能说他就是个咖啡馆，更绝的是，店里甚至还有个安静静的图书角。可他也不是书店啊， 那它到底是个啥？它其实被定义为一个线下的体验会客厅，目标人群抓的死死的，就是周边那些不怎么开火做饭的年轻白领和学生群体。那么，这家店真正有意思的地方在哪呢？在于它的商品结构。 你会发现，店里大概有三分之一的商品都是东方甄选自家的高利润自营品牌，而且这些自营品基本上全集中在家禽各户、休闲零食和宠物食品上。比如它们专门推出了二公斤装的洗衣液，通过这种较小的包装，让商品单价看起来没那么肉疼， 主打的就是一个品质性价比，牢牢抓住年轻人的心。另外，他们的陈列策略也特别聪明，业内叫宽类窄品，啥意思呢？就是说你在店里几乎什么品类都能翻到，不管是零食、饮料、保健品，甚至连家居服都有 s k u 多达一千多个。但是每一个搅分类下面只有精心给你挑好的两三款商品。 店里还搞了水吧和餐吧，你甚至能买到七块九一份的早餐包子套餐少即是多，懂吧？用极度精选来降低这帮年轻人的决策成本，治好大家的选择困难症。了解了他们卖什么，那接下来进入第三部分，咱们聊聊最硬核的流量闭环策略。这店到底是怎么赚钱的？大家看看这个数字， 一九九，这是东方甄选的年卡会员费。说实话，这家实体店绝不仅仅是个百货架卖东西的地方，他骨子里是一个极其精密的流量漏洞。 在这家店里明晃晃的摆着两套价格体系，你要是这一百九十九元的付费会员在店里消费，差不多能打个八点五折。这招可是真狠，直接形成了一个极其强烈的刺激，把那些原本只是进来随便逛逛的自然客流，硬生生的转化成了高中程度的付费订阅用户。 这就是线下店最核心的人物，这就非常绝妙的展示了他们的流量壁环是怎么玩儿的了？大家顺着这个漏斗往下看。第一步，消费者在线下实体店免费试吃了他们的苹果干儿或者烤肠，觉得味道真不错，获得了真实的体感。 第二步，这种看得见摸得着的体验，直接打破了以往隔着屏幕的那种防备心，建立了深度的品牌信任，顺理成章地就掏钱办了会员。 那第三步呢？因为线下这么点儿大的门店，不可能塞下所有商品，这些会员最终被导流回线上的 app 去进行更大规模的复购和囤货。你看线下体验，全域转化，一个极其完美的闭环。好，进入第四部分， 咱们来看看在这个神仙打架的零售市场，东方甄选是怎么寻找生态位的。理想总是很丰满，但现实往往极其残酷。咱们得承认，线下零售早就被老大哥们瓜分成一片红海了。如果东方甄选把自己当成一个传统的超市，跑去跟别人硬碰硬，那绝对是死路一条。你别忘了，东方甄选在线下还是个彻头彻尾的新手。 你看山姆，人家有极其强悍的生鲜冷链和半小时必达的配送网络，京东期间也早就铺好了庞大的物流前置仓。 所以东方甄选决不去拼生鲜和极速配送。他们巧妙地玩了一手错位竞争，把所有筹码都压在知识 ip 带来的信任和白领体验上，这就是他们在巨头的甲缝中死死咬住的生态位。我们客观地来盘一盘他们这次转型的生存极率 先看弱项，他们严重缺乏线下实体那种精细到魔鬼级别的细节管理经验、供应链和配送体系相比那些巨头也确实显得稚嫩不少。但这都不是事儿，你看另一边的优势，这才是他们的杀手锏。 手里捏着无数个已经在直播间里被上千万人验证过的爆款，比如口碑爆棚的提拉米苏和考场，再加上自带庞大流量的超级 ip， 这直接把线下获客成本打到了地板价。 所以说，这完全是一场扬长避短的生存游戏。那么，最后线下之路的考验，它们的未来该往哪儿走？既然第一家店已经试水了，那接下来它们要怎么铺开呢？ 大家注意这个隐藏的大招，八万！这个数字代表着新东方在全国的员工数量，更代表着他们遍布全国庞大密集的教学点网络。俞敏洪之前就透了底，未来每个城市都可能依靠现有的教学点顺手布局个两三家点，这简直就是别人做梦都想要的低成本快速复制的王炸优势， 他们完全可以就近拉拢海量的学生和家长，直接原地转化为忠实的会员。随着他们未来不仅提供到店体验，还要逐渐接入及时零售，这个跨界玩家真的是越玩儿越大了。 在这个场景化运营、成本极高、极容易陷入重体验轻盈利陷阱的传统行业里，数字时代积累下来的 ip 流量和粉丝忠诚度，真的能攻克实体零售那残酷无比的利率，搞定复杂的供应链吗？ 东方甄选的这场豪赌，究竟会重塑出零售业的一个新物种，还是仅仅成为一次非常昂贵的试错？这个问题值得我们长期关注。
232我 Min 说了吧
03:08查看AI文稿AI文稿直播带货公司开始开实体店了，那么他能不能开成呢？三千人东方甄选首家线下店，开业的第一天就挤爆了海淀中关村新东方的楼下，白领排长队买早餐，试吃烤肠，打卡拍照，热闹呢，真的热闹。但各位啊，咱得先把这个账算明白了。 那么在董宇辉和这个一堆核心大主播离阵之后呢？俞敏洪为什么要死磕这个线下？因为他比谁都清楚啊，直播间里的家人们是靠人设聚起来的，人一走啊，他可能就凉了。所以他必须在这群店子家人们散光之前，搞出一个能绕开人的 品牌和阵地。但是呢，这条路可是要用真金白银去铺的哦，而且是非常的窄。我是老李，干零售电商二十多年了，从自己创业到京东高管生鲜实体电商，什么脏活累活都干过。今天呢，我们就能把这家店仔细的盘一下， 那个店呢？仔细看了，他主要卖自己的这三成多的零食保健品，剩下的货架是留给别人的。说实话，年轻人图个新鲜，买个烤肠，喝杯咖啡，这完全是没有问题。但做零售呢，有一个铁律，线上你能卖爆的，放到线下 未必有人买账。你看啊，在这个直播间里面，主播吃着香，很多人就冲动就下单了，放到店里啊，我们拿这个烤肠举例，放到店里之后呢，就是根烤肠，没了主播的吆喝，你和 seven eleven 和罗森，甚至夫妻老婆店里面的有什么区别呢？要去比价格，比便利。 对于零食的这类标准品，那么线下的价格战呢？那是刺刀见红的。更扎心的是什么呢？直播带货是靠这个一个爆品养全家的， 几百单就能发一个地址，线下零售是一个高品质小批量多品种的补货，还要玩陈列管损耗，那么这些脏活累活，可不是这个直播间里带个麦克风，吼几句上个链接就能搞定的。 就连俞敏洪寄予厚望的盘活新东方八百多个这个教学点，那么你听起来这个省房租，但你想送孩子来补课的家长，是来顺手买高端海鲜，还是带孩子吃顿麦当劳就走了呢？靠这个撑起百家连锁，我觉着是很悬的。所以啊，不管你线上多牛，在线下， 只有产品真的硬，供应链真的稳，才能让人天天来。那不然呢？热闹散场了，房租和人工呢，是一分少不了的。 直播带货呢，本质上是在刺激消费的一个赌场逻辑。但实体零售呢？天天念经首页的一个这堂，没有当年京东啊这种自建仓库，死磕配送效率的本劲。所谓的做平台呢，要山姆目标呢？概率会是一个故事而已。 如果这里的直播公司能把这个虚头巴脑的这个流量费剩下来，那么真心去死磕到店体验和这个产品品控， 那么才有可能真正的有活路。否则呀，只是下一批关店潮名单上的这个预备选手而已。我是老李，五十岁老灯， ai 在 创业，关注我，带你看透商业现象背后的那本最真实的这个生意经。
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01:14查看AI文稿AI文稿最近是不是又被东方甄选这个新闻给刷爆了，东方甄选把他的主播都辞掉了，开始全面发力进军蓝帽子的保健品和跨境保健品报道。大家知道我们的于总背后的野心吗？作为一个在跨境行业里面有二十多年的这个资深老炮，我给大家罗列一下。第一，他作为一个现象级的直播电商的这样一家公司，他的客群跟保健品的客群是高度吻合的， 不管是中老年人还是职业白领还是女性群体，都是他最核心的人群，所以他们是最适合卖保健品的。第二，保健品呢，有非常高额的毛利，能够支持他公司的长期化运营，而且保健品有一个特点，它是周而复始的复购的，有高额的增长。第三， 保健品这个赛道非常的符合我们中国的国情，中国进入老年化社会，这个人群会越来越多，所以这家公司会越做越久。第四，于总之所以有这样的宏伟蓝图和布局，取决于他的眼光，他对于这个赛道的市场容量的庞大以及高负荷增长是有着清晰的认知的， 在这点我非常的认同和理解，不管是作为平台方还是品牌方，还是供应链公司，如果说你也想像于总一样进军跨境保健品这个赛道，我告诉你一定要认准几点，第一，资质要合规，所有的链路，所有的操作都要遵循我们中国的法规的要求。 第二，要找正规的工厂，一定要有完善的背书和资质。第三，工厂一定要有科研的研发实力和专业的团队。第四，工厂能够帮你提供全链路的保姆式的服务，了解跨境保健品，认准麦克。
00:57查看AI文稿AI文稿我是东方甄选三年的老会员了，直播间里给我带来的善良、温馨 和富有文化的气息，让我驻足直播间，并享用直播间给我推荐的好物 岩耳。不知道从什么时候开始，直播间的画风变了，不再是我喜欢的直播间，所以我决定退出东方甄选会员。岩耳在操作的过程中，由于自己的技术拙劣， 操作几回没有成功，所以请求大家帮助我，拜托了。
130😂小五
03:23查看AI文稿AI文稿上期我们讲了东方甄选转型与主播离职的矛盾，这期我们讲讲股权激励的陷阱及启示。从法律角度讲， 东方甄选暴露了五个典型的合规陷阱。陷阱一，股权激励协议缺少反欺，是保护和优先清算权。 普通员工的股权激励在公司融资并购、战略转向时没有任何保护，公司可以单方面调整岗位、削减资源，而股权协议里没有任何应对条款。 陷阱二，敬业限制。条款过宽容易被认定为无效。很多 mcn 合同里面写离职后 n 多年不能从事相关行业，地域覆盖全国，违约均几千万。 但是根据劳动合同法，敬业限制最长是两年，而且必须要有经济补偿金，否则过宽的条款反而引起合同的无效。陷阱三， ip 归属不清，分手时容易起争议。 主播的个人 ip 和公司品牌混在一起，名令中灿这些名字，商标权归谁，内容版权归谁，粉丝资产归谁，如果没有提前约定，分手就是一场交着的争夺战。 陷阱四，劳动关系与合伙关系混同。很多 mcn 既给主播发工资，又给股权，一旦发生纠纷，法律关系界定混乱， 是劳动仲裁还是股东诉讼呢？赔偿标准是完全不同的。陷阱五，没有预留接口机制， 给最头部的人才一个明确的独立发展可能，哪怕只是一个选择权。董雨辉的与辉同行模式本质上是一个预留接口，但明明中灿却没有这个接口，只能选择彻底离开 复盘。东方甄选的教训可以从三个方面改进。第一，把权和利分开设计 核心人才如果值钱就不要怕，给权不是一定要给董事席，但至少在业务决策层设置机制，让他们参与讨论分成方式、资源分配、战略转向。这些机制是让干活的人相信我创造的价值不会被单方面的剥夺。 第二，给股权激励一个明确的变线路径。你给员工的股，必须让他相信会越来越有价值，可以像字节跳动那样，定一个明确的内部回购价，员工心里有底，知道自己手里的股票现在值多少钱。 第三，核心人才的合作协议里，预留一个董宇辉式的出口，给最头部的人才一个明确的独立发展的可能，哪怕只是一个选择权， 你得让对方知道，跟公司做大不是唯一的出路，但绝对是值得压住的。东方甄选这次付出的代价是人才体系的崩塌。 好的股权架构从来不是分股权那么简单，它是名利权情的精密养合， 是让你的合伙人觉得这不仅是你的公司，也是我的评论区扣股权，我发你一份创业公司股权激励的自查清单，帮你避开东方甄选的这些问题。我是秦大，一个专注股权和企业法律风险的律师。
14秦大律谈
02:50查看AI文稿AI文稿最近，东方甄选出代核心主播集体离场，股价波动，新管理层铁腕改革，核心都围绕着四个字，降本增效。 今天咱们就一起扒一扒这场激进的改革，是破局自救，还是透支积累。首先我们回顾一下背景， 二零二二年，东方甄选靠知识带货出圈，董永辉等初代主播撑起流量巅峰，但二零二三年的小皱纹风波暴露了 ip 依赖隐患。二零二四年董永辉出走后，降本增效，加缺 ip 化成为新管理层的核心战略。 然后看降本成绩单，二零二五年，员工总数减少了百分之二十六，薪酬开支下降了百分之三十五，节约近两亿元，研发行政开支大幅缩减。二零二六财年上半年净利润达到了二点三九亿元， 自营产品 gmv 占比突破百分之五十二点八，成为营收的核心。背后动作很实在，收缩主播团队，培养六十人的主播矩阵， 杜绝单个 ip 依赖，砍掉荣誉开支，聚焦自营供应链，发力自有 app 思域， gmv 占比提升至百分之十八点五。但代价也很明显，董宇辉、明明等初代主播集体离职，核心搬你散场， 根源是新管理层的教培式、强监管，标准化的考核让主播失去了创作与主权，文化冲突导致集体离场。更关键的是，效并未真正的落地。 东方甄选当年突围靠的是人文温度和知识输出，如今直播间只剩了叫卖， 文化高地沦为普通卖场，老粉流失，会员续费率下降就是信号。其实这就是行业缩影。 降本增效是必然，但东方甄选错在割裂了降本与保优势，放弃了人文底色，牺牲了核心人才，埋下隐患。说到底，降本增效是有舍有留的优化，守住供应链是清醒， 但丢掉人文温度和人才可能是最大的失误。直播电商的终极竞争力是人与货的共生， 情感与效率的平衡。你觉着这场降本增效是正确的破局，还是得不偿失？评论区留言关注我，看懂商业背后的逻辑。
24老马说创业
![就在此刻 我又再次续上会员， （ 活动第一天续的、 但发生事件时、我退了） 这几天因为此事 让我左思右想了2天， 所以 我想说说最近我粉了4年东方甄选、里面的主播们各个都是高知 且文化素养很高一个群体， 我关注了4年 里面99%主播 都能大概知道一些基本个人情况， 也一直在我心里 高不可攀的位子 [玫瑰] ， 东方甄选两次的 动荡， 我都在的、 我也不想在互联网 去阐述你对你错！ 但我还为愿意为我的三观去买一单 ！（不要让别人观点去淹没内心声音 ！！#东方甄选](https://p9-pc-sign.douyinpic.com/image-cut-tos-priv/ca03ba02be1068e40299c0dba8faaead~tplv-dy-resize-origshort-autoq-75:330.jpeg?lk3s=138a59ce&x-expires=2105679600&x-signature=TGeKqeA2GivpQzqLLIGNCJSWwHQ%3D&from=327834062&s=PackSourceEnum_AWEME_DETAIL&se=false&sc=cover&biz_tag=pcweb_cover&l=20260925153510389050E8F59311BE3575)
