手抄报制作农貝外贸手工教程三年级

外贸到底该怎么做？今天我把外贸完整流程一次性讲透，不是三分钟速成版，而是真能让你明白外贸到底怎么跑的实操流程。 先记住一句话，外贸流程其实就五件事，产品、客户、生产、收款、发货就这么简单，但每个环节都有很多细节和操作，把这套流程跑顺，外贸就能做起来。先说第一步，前期准备， 准备好电脑、手机、网络，再配上邮箱和营业执照，最重要的是营业执照个体户也能用，用来开通 xt、 万里汇这类外汇账户是专门用来收美元的，合规收款是。第一步，你准备好这些，就可以开始开发客户了。 第二步，开发客户。新手开发客户最简单的方式就是用社媒，你把这几个装在你的手机上，手机装好， facebook、 whatsapp、 微信。只做两件事，内容加推广。 内容就是把产品拍成短视频，视频控制在二十秒以内。讲清三点，产品是什么，解决什么问题，客户为什么选 你。有了这个内容，你再去投流推广。主推一个国家，年龄二十五到五十五岁，语言用英语，每天几十块钱的预算。其他复杂操作先别管， 新手用最简单的方式让潜在客户看到你，他们自然会来咨询。第三步，谈判报价。有人来问就进入谈单报价环节，新手最简单的报价方式是直接报出厂价， 客户接受价格，准备下单，写清楚总金额，付款方式，定金比例一般收百分之三十定金，客户确认后再安排生产。 第四步，生产与验货。生产过程中多拍照片和视频，然后发给客户，增加信任感，货做好之后一定要验货，数量、包装全部核对无误，再准备发货。 第五步，发货收尾款，货备好后，找一家货代公司报关，拖车单证全部交给货代搞定。我做外贸这么多年，都是货代帮忙处理，一定要等客户付完尾款再发货，再放提单。 提货单一般分两种，电放或邮寄正本提单，现在大部分都用电放，客户拿到提单后自己清关提货这部分是客户负责，你不用操作。 到这里，恭喜你已经完整跑完了一单外贸流程，流程看着简单，但每一步都有细节，怎么找客户，怎么做内容，怎么谈判，怎么推广，后面我会一条一条拍视频讲清楚。刚做外贸的新手，这条视频赶紧点赞收藏、关注，慢慢对照落地， 不会操作也没关系。我做社媒外贸很长时间了，如果你有不懂的可以随时问我，同时我整理了一份社媒外贸流程图，或许对你有帮助。如果需要的话，可以把社媒外贸这四个字打在评论区，我看到之后都会回复的。

来了啊整点金疗整点小金疗啊。愿意看看不愿意看看点别的啊。今天的主人公是一个来自西班牙的爱妻狂魔啊。这个案例可能很多人不会喜欢，但是我觉得就是你们有在做普货的啊，或者说是你们有在做 fk 的， 你们可以参考一下啊。 这个客户的话也是跟进很久了啊，就你们市面上见到的很多那种博主他们发的一些客户啊一上来就可以给他们下好多订单秒付款的那种啊，有没有剧本成分你们自己去参考一下啊，反正我遇到过的客户是没有那么好拿捏的啊。首先来给你们看一下三月十七号看到没有？三月十七号三月三十一号四月七号，直到四月七号的时候他才回消息 啊，然后他说很抱歉我没有早点回复啊，我正在经历一段艰难的时期，因为家庭的疾病啊。呃，是在这个上面的时候啊 聊到下面我就跟他讲等你一切顺利之后回复，然后我又问他说最近怎么样，他说很抱歉一直没有回复他的消息太多了常常会忘记回复一些。 事实上一切都挺好的，但工作比较多，因为他是开店的，我是知道的比较忙啊。我跟他讲没关系，我一直很担心你对吧？首先你要抛出你的感同身受让客户知道他是被在乎的啊。我跟他讲问他说最近有没有喜欢的产品啊，我没有新品到货和一些复活节折扣啊，当然有没有这个东西不重要啊，反正我要的是客户先下单。他说最近他没有看任何东西 再发一次链接给他啊，就是目录吗啊？他说他现在跟妻子在罗马尼亚，我们来探望我的岳父了，我说那你需要好好放松一下，然后我给他推我的目录，我 说这个是我的目录啊，你可以告诉我喜欢的品牌，我给你推荐，然后目录的话我已经删掉了，因为这个东西毕竟发在这个抖爸爸上面不太好，不太正常啊。我跟他讲我说我希望你能每天都开心，当你下单的时候我会为你准备一份礼物让你开心啊兄弟们这种话谁听了谁不迷糊对不对啊？就是你们自己有做销售的，你们要为你准备一份礼物让客户回复 啊，是因为你长得很帅还是你长得很美？还是你有什么优势啊？还是你的产品是无可替代的让他们一定需要你对不对啊，别问人家凭什么，多问自己为什么啊。然后我问他啊，依旧追问依旧破冰啊，你们也天天在直播间问我说什么是破冰啊，话术有哪些？其实就是大道至简，就是很朴素，就是追问就好了啊。问他说呃， 有没有选好喜欢的产品，他说你好吗？他需要手表的链接啊，我说你需要哪些品牌的手表？他说呃很多，我说 ok， 我 给你推个链接啊，这个是手表的目录啊，给你发一下。他说好的，然后就给我推了两款这个劳力士的。其实我卖表是真的卖的很少，因为我不会卖表啊，就手表这玩意就是很多知识啊，也都是自己看一看学一学的啊，随便卖一卖的 手表真不是我擅长去卖的东西啊。我跟他想说这款是呃什么价格啊？是那个 c r f 工厂的价格是七百三十八美元 啊，二八三六机芯版本的是五百美元啊，日本机芯的价格是二百一十美元啊，他说他不知道有什么区别，我猜第一个更好，看起来更逼真是吗啊？他问我说有没有四十毫米或者四十四毫米的啊，我跟他讲我说第一个工厂以什么什么东西闻名，以那个什么 cpr 的 尺寸而闻名啊，还有这个钻刻。其实我都不懂这个翻译是在讲什么，但是反正他们客户也不懂， 那你就凑合着卖呗啊这个东西你卖的就是人情价了啊，你卖的就不只是简单的产品了啊。这个客户一开始是给他老婆买包我才认识他的啊。我也是去年就有联系的客户了啊。所以说就是在你们跟客户去沟通的时候还是那样子，就是人家选择你是为什么 啊？他知道我不专业但是还会选择我是为什么，是因为我值得啊，是因为我可以给他情绪价值啊，我能让他感受到真诚啊，兄弟们，真诚才是必杀技啊。还是那句话，卖货卖到最后看的是你这个人的产品有多好啊，供应商太多了，中国人也太多了 啊，不要觉得自己是无可替代的啊，觉得自己可以打价格战，觉得自己的品质啊有多多厉害，客人不认你价格多便宜，质量有多好都没用对不对？兄弟们。然后这个应该聊的是三十一毫米的这个尺寸，他说他不要三十一毫米的，他要四十的，我说 ok 啊，这是表盘的尺寸，我跟他讲说下单之后我会拍摄一段真实的视频给他测量尺寸，确定之后发货给他， 他问我说能不能在六月十一号之前到达，我说当然会更快啊，他就说给我发个背包链接，兄弟们出单就是这么简单，对不对？我问他要什么价格的，他说，呃，你觉得怎么样？然后我还是跟他继续推，我说 c r f 的 工厂非常有名，当然也是最好的， 如果你把它送给你的妻子，我一定会为你推荐啊，当然五百美元的版本也很好，我尊重你的选择啊，把选择权交给客户啊，还是那句话，因为知道这个客户会选择最好的啊，所以说要把选择权交给客户，他说你从未让我失望，我要好的那个，但是按照我的价格， 然后这个时候兄弟们上点小话术啊，无论你选择什么，我都会为你提供优质的品质啊，这样你妻子收到的时候都会露出开心的微笑，对吧？然后他说这个 啊，因为我知道他会选择最好的品质，所以说我只是给他点选择权嘛，对吧，毕竟怎么说呢，人家是客户啊，我说你能给我个地址吗？朋友，我跟他讲，我说如果你想要最好的品质，我可以为你特别申请一些折扣，毕竟我们合作这么久了，兄弟们，你们要知道我讲这句话的原因是什么 啊？就是当然大家可能做生意都想着说第一次成交，或者说二次成交，三次成交啊，都想要去赚更多的钱啊，这个事情都是可以去理解的啊，毕竟作为商人来讲的话，有钱不赚是傻子，对吧？但是我的生意逻辑跟你们不太一样啊，我宁愿薄利多销，走长远的路啊，我也不要一次性把这头猪给宰死啊。这个就是我做生意的逻辑， 包括我觉得我现实中也是这样子的人啊，你们可以参考一下我的逻辑，不要去学我的话术啊，可以学我的逻辑啊。我跟他讲说，我特地向老板提出了申请，因为我们已经是长期的合作关系了，我为你申请了三十美金的折扣啊，这句话代表了什么？你们可以细品一下。兄弟们啊，我跟他讲，我还会用我的员工折扣，再额外给你提供十美金的这个折扣，问他能不能接受， 他说可以啊，其实他能接受这个价格的，我都清楚。兄弟们，我太清楚了，我就是要把这个小连招一套两套三套打在他身上，让他心甘情愿的爽快付钱啊，然后我问他要不要现在付款，他说 yes， 我 说一共六百九十枚刀啊，他说 ok， 我 说你需要支付六百九十枚刀是吧？然后我让他给我截图啊，然后他就付完了，你们可以看一下这个是付款的截图啊，看到没有？六百一十四欧等于六百九十四点五一刀啊，他应该是付了四点五一的那个手续费， 他问我说收到了吗？我说我收到了，马上为你准备订单。然后这个时候我们还在聊，然后有一天隔天的话，我是没有回他，那天有学员来培训了，我就没回他啊，然后他问我有没有三十八毫米的表盘，他的妻子说四十号太大了， 他问我说能不能更改那个表盘的尺寸，然后他说他儿子喜欢这双拖鞋，能不能让我找一下有没有这个？呃。同款，我说没关系，到时候我会为你测量手表的尺寸，我跟他讲说这一款拖鞋的价格是八十美刀啊， 他说他想要订购手表的尺寸，想要那个三十六表盘的另外一件啊，想要四十四表盘的，他还想再加一件啊，如果说，呃。有的话，他要另外再订购一件手表，他说这些鞋子他们会在今天告诉我颜色跟尺码，他会在收到消息的时候告诉我， 那这个时候订单就来了，是不是很多时候做生意你们不要只看眼前那些利益对吧？看中眼前那些利益的人，真的，我不觉得说你们的 c 端客户粘性会很高啊。然后我跟他讲说啊，我昨天没有回复你的消息，问他有没有看到，然后他问我还好吗？他说他想要订购三十八跟四十四表盘的这个手表还有鞋子，到时候他会告诉我，我说我检查一下，我会告诉你， 我说我们没有四十四跟三十八的，问他有没有想要什么其一些其他的款式，然后聊到这下面的部分。呃，他说他想要跟妻子一样的劳力士型号啊，有没有一样的啊？四十四或者说四十二毫米的，然后我跟他讲说没有这个款式的话，没有这么大的尺寸，只有一个四十的尺寸。后面他就跟我讲说他因为跟妻子吵了一架，所以他想要跟他妻子戴同款的那个手表，我问他说我能知道为什么吗？ 他说因为店的原因跟妻子吵架，因为。呃店，他的老婆想要提高利润，但是他不想，因为他跟他的朋友还有客户啊，已经成为了非常好的合作伙伴，我不想伤害他们，所以我的妻子跟我吵架了 啊，我想要来买礼物来表达我的心意啊，这个时候我就安慰他，我说我理解你朋友，但是一个好的家庭需要维持关系啊，你既然要跟老婆在一起，你肯定是要维持的啊，但是又要长期合作做生意的话，我还是建议你跟你老婆好好谈一谈。 兄弟们，那我们要知道关于别人家的家事啊，我们一定要点到为止啊，不要去谈的太死啊。我问他老婆有没有喜欢的品牌，我说我想要给他的老婆送一个礼物， 他说我知道啊，他说我不需要呃，给他的妻子送礼物，我可以花钱订购他。我说我们认识很久了，这不仅仅是商业伙伴的关系，我觉得我们更像是朋友。 好来，兄弟们，你们可以细品一下这句话，任何人做生意有谁能够做到，就是真正的跟朋友是一样的啊，为什么我要说以朋友相称啊，首先朋友的粘性肯定会更高啊。人设升级之后，作为朋友是不是我无条件的信任你， 你给我推什么款式我都会买啊，这个就是人设升级的好处啊，你们可以细品一下这句话啊。他说谢谢，我真的很感动，这个时候我们就可以主动推款式了啊，你们要知道不管你们在聊到什么程度，你们的最终目的一定是卖货啊。我问他说你的妻子会不会喜欢这些？ 是的，他非常喜欢啊，然后聊到下面啊，你看他非常喜欢，他问我价格，我就给他报价格嘛，一百刀四十五刀的那个耳环跟一百刀的项链，然后我又给他推了一款这个香奈儿的拖鞋啊，你既然项链啊还有耳环啊，你都买香奈儿了，那我们拖鞋也可以给他去推一下，他说 ok， 他 说我觉得他一定会喜欢这个款式，因为你之前给他推的款式他都很喜欢。我说谢谢啊，我觉得我真的很懂他， 这个时候他就开始夸我了，他说我是一个很好的供应商啊，说实话我之前和很多中国供应商都合作过，但是我觉得他们的价格很高，而且质量也一般， 但是我真的觉得你很懂我啊，兄弟们啊，你们能知道这句话的含金量吗？啊？中国有多少人？他们最不缺的就是供应商了啊，今天你的客户你用高价维持他啊，你宰他一两次没问题的啊，你用低价去卷他，你宰他个一两次也没问题的，但是关键是报价一定要卡的不高不低啊，刚刚好啊。 对于这种年薪很高的客户来讲啊，质量很高的客户上来讲，他们在意的是你这个人的服务态度是不是真的很好啊，他们在意的是你到底懂不懂他们 这个东西就已经升华了啊，包括你们有做外贸的，做普货的朋友们，你们可以细品这句话，低价可能能够成交啊，但是你要知道好的生意一定是靠两个人的维持才能长久啊。然后报完这个拖鞋的价格，我知道他肯定会买的啊，然后这个时候细节又上来了啊，我跟他讲，我说我记得你的妻子穿的是三十八码的啊，兄弟们，你们可以细品一下，如果这个时候你去找一个卖家 啊，他记得你的老婆喜欢的所有款式，并且还知道你老婆的码数啊，你会不会觉得这个人真的很专业对吧？啊，他说是的，我要订购这些，请帮我计算一下总价，我说 ok 啊，我给你发一个新的账户 啊，这个翻译有点问题啊，我想说的是我要给你发一个新的备保账户，他说新的备保，我说是的，他说 ok， 你 发送啊，然后发完之后我就让他付款后请截图了啊，那这个时候他就已经付过来了啊，你们可以稍微看一下啊。这个时候就已经是付款完了啊，我弄了一个新的那个美区的账户啊，让他去付一下啊，也养一养新号码对吧， 包括你们自己有在做那个聊单的啊，天天问我说什么付款有问题，付款有问题，兄弟们，我怎么付款就一次问题都没有呢啊，我咋申诉那么多，征信那么多，咋一个问题都没有呢啊， 能不能想想是不是你们的问题啊，是不是你们需要啊，净化一下，需要沉淀一下啊，一天到晚什么都不学啊，你在那埋头苦干 啊，那你没技巧，没人带你能干得出技巧吗？是不是啊，这个有的时候我们埋头苦干可以，但是有的时候也要抬头看一看对不对啊，然后兄弟们如果有想学习的可以链接我一下，没有不会出单的客户，只有不会聊单的聊手啊，包括所有的品类也是一样的， 普货也是一样的啊，大家有什么问题留在评论区，那今天的故事就到此结束了，我是 q 哥，一个集才华与帅气于一身的男人，下期再见。

各位伙伴们好，欢迎参加本次关于外贸企业出口退税在线申报指南，以上海电子税务局为例的分享。今天我们将详细讲解如何通过电子税务局完成外贸企业的出口退税在线申报，帮助大家高效准确的完成这一关键业务。本次分享将分为五个部分，首先我们会介绍如何找到申报入口， 接着依次讲解智能配单、明细数据采集、生成与存档。首先我们来看第一步如何找到申报入口。 大家登录电子税务局后，在首页点击我要办税，然后在展开的菜单中找到出口退税管理，这是整个申报流程的起点。进入出口退税管理页面后，我们需要点击出口退税申报，然后在列表中选择在线申报，这样才能进入到具体的申报系统。 这一步看似简单，但是选对入口非常关键。进入申报系统后，我们首先要进行智能配单，这个环节主要包括两步， 汇率管理和报关单管理，这是整个申报流程的基础，必须确保信息准确无误。我们先来看汇率管理，在智能配单页面点击汇率管理，然后点击新建按钮，就可以开始添加汇率信息了。 汇率是计算退税金额的关键，大家一定要准确设置。填写汇率信息时有三个关键字段， b 种代码、汇率日期以及最重要的汇率。这里要特别注意，汇率需要填写银行发布的当月第一个工作日的汇率，并乘以一百， 比如汇率是六点三四二一，就要填六百三十四点二一，这个乘一百的操作是很多新手容易忽略的预测点，请大家务必留心。接下来是报关单管理，返回智能配单页面，点击出口货物报关单管理，然后点击导入按钮，上传从电子口岸下载并解密的报关单文件， 导入成功后，列表里会显示绿色圆点，表示状态正常。智能配单完成后，我们进入明细数据采集环节，这里需要填写两张表，出口明细申报表和进货明细申报表，分别记录销售和成本信息， 这两张表需要通过关联号进行匹配，确保每一笔收入都有对应的成本来源，构成完整的税务证据链。我们先填写出口明细申报表， 在明细数据采集页面点击对应的申报表，然后点击新建按钮，开始录入一笔出口业务的明细。记住，每一笔报关单都需要新建一条记录，填写出口明细申报表时，有几个关键字段需要注意，申 报年月、批次、序号以及最重要的报关单号。报关单号需要在原号码后加上零零和序号，比如零零一，以确保为一性。接下来填写进货明细申报表， 同样是新建一条记录，最关键的是关联号必须和刚才填写的出口明细申报表中的关联号保持一致，然后输入对应的镜像发票号码，其余信息会自动填充。所有明细录入完成后，我们就可以生成申报数据了。在生成申报数据模块，选择好年月和批次，点击生成。 生成成功后一定要点击数据自检，这是申报前的最后一道防线，必须确保自检结果是无疑点。数据自检通过后就可以点击正式申报了，系统会提示申报成功。 这里要特别提醒大家，一旦正式申报，数据就不能再修改了，所以一定要在申报前仔细核对。申报完成后，我们可以在申报结果查询模块跟踪审核进度。 但更重要的是，申报完成后一定要导出三张核心表格进行存档，分别是数据汇总表、出口明细申报表和进货明细申报表。这三张表构成了完整的申报档案，在后续税务机关进行函调或日常检查时，是企业证明业务真实性的关键依据，也是企业财务规章的重要资料， 请大家务必养成申报完成后及时归档的好习惯。如何导出呢？首先，在生成申报数据页面找到已完成的申报记录，点击操作栏中的数据汇总按钮，就可以导出数据汇总表了。接着在同一记录的操作栏中点击明细数据按钮，就可以分别导出出口明细申报表和进货明细申报表了。 这一步完成后，三张存档表格就都齐了。最后我们来总结一下整个流程，包括登录、智能配单、明细采集生成、申报、正式申报和查询存档， 关键是要确保信息准确，特别注意汇率和报关单号的填写规则。最重要的一点，申报完成后一定要导出三张表格存档。我的分享到此结束，感谢大家的聆听，希望今天的内容能帮助大家顺利完成出口退税在线申报。现在是问答环节，欢迎大家提问，谢谢！

哈喽，大家好，我是在义乌做外贸的。芳姐，那如果说你想做外贸，却一头雾水，不知道从哪入手今天这一条视频呢？我把外贸的全流程给大家讲透，不管你是有货源还是纯新手，听完之后呢，直接操作业。 在做外贸之前啊，我们先要做好准备工作，首先要弄懂外贸的逻辑，捋清操作流程，了解进出口的一个政策，再注册好公司。 这个呢是第一步，这里我也准备了一张表格哈，大家可以截图保存。那我们外贸他的本质呢，很简单，就是把国内的货卖到国外去，赚中间的一个差价。他分两种情况哈，第一个是有货源，有工厂的情况，芳姐建议呢是专心做好海外的销售市场。 第二种情况也就是我们大部分人的一个情况，他呢是无货源，那没有货的情况下怎么弄呢？我们可以找代财， 找贸易公司，同时我们可以和有货源的工厂合作，公司注册好了，然后产品也对接上了。接下来就是最重要的一步，找客户。那我们找客户呢，它分为两种，第一个呢是免费的和付费的，免费的呢怎么弄呢？我们就是把自己的产品 和工厂的日常，或者是我们的展厅哎，通过短视频的形式，在国外的外媒，也就是社媒， 然后他有哪一些平台呢？比如说 t k， facebook、 ins、 谷歌，还有领英这些平台去发布我们的短视频。 那你的短视频发布以后，国外的客户他刷到了你的短视频，知道你是供应商，或者是你是源头厂家，他就会主动的来联系你。第二个方法啊，就是付费，那付费的话就是比较传统的一些外贸了啊，他有什么呢？掌柜， 还有呢，阿里巴巴还有独立站，还有一些海关数据，我们可以通过一些方法，通过一些海关数据去寻找我们的比较精准的一个客户，这也是一个方法，当然这些都是要付费的啊，是要有成本的，其实呢你只要把货卖出去了，你就可以赚钱，这个呢就是外贸的一个盈利方式 啊，接下来呢我们来看看拿货哈，刚我们讲了，如果说你没有货源的话，你拿货怎么拿呢？还有一种方式是幺六八八拼多多，或者是找我们线下的一个供应商， 像我们义乌它就有很多的供应商，价格的优势也特别的大。那欢迎大家来义乌看看哈，那很多人就会说，我不会英语，我能做外贸吗？当然可以，现在都有 ai 的 一个翻译软件啊，加上我们的一个 销售技巧，只要你把这些掌握好，就能够轻松的跟单收款就更简单了。个人小额呢，我是建议 paypal， 那 如果说你有营业执照呢，我们就用 s t 呀，万里汇呀，还有联联，非常的安全和靠谱。那要怎么发货呢？这个就要看你的货量了，比如说小包裹，我们一般通过货代的平台去发货 啊，然后呢像快递小哥哈，他可以帮你搞定一个出口的手续怎么找哈？社交平台搜索国家加货代，你就可以找我们来看看运输方式哈啊，首先呢是一个空运，他呢一般都是四十到两百人民币 一公斤哈，它的时效呢是七到十四天，第二个呢是海运，海运的时间呢一般都是二十到六十天，它是比较慢一点啊，然后它的价格也是比较有优势的，十到三十人民币一公斤。最后呢是一个路运哈，路运的话一般我们中亚呀，俄罗斯啊，会选择路运比较多一点。后呢，我们来总结一下哈 新入流程啊，我们用 t k， facebook 和 ins 发视频，然后呢引流到 whatsapp 找货源呢，我们是幺六八八加合作的供应链，大概呢是在五到百分之二十的一个利润， 然后接下来就通过货带来算运费，然后报价给客户，最后呢成交收款加发货，那么整个外贸的流程就结束了。最后呢祝福大家在外贸的这条路上越走越远。

零一年南宁外贸人不讲专业术语，三分钟带你吃透外贸全流程！哈喽，大家还是有很多小伙伴对外贸行业感兴趣，但是没什么实操经验，对它的了解只停留在表面。今天我就用大白话围绕外贸业务员这个岗位，简单给大家拆解外贸的整个流， 希望大家看完对外貌有更清晰的认知。首先外贸最直白的解释就是我们要把中国的产品卖给换一个人。但是这一动作的前奏我们要弄明白以下五个问题。 第一个问题，客户怎么来？就是让我们去开发客户。开发客户只要有两种渠道，一个是线上，一个是线下。线上渠道都有，国际版，阿里巴巴、 facebook、 youtube、 facebook 这些 就像中国的小红书一种，听很多销售在上面发广告，然后有意向的客户就会去私聊他们。我们的工作也是这样的，线下渠道主要就是展开一下黄江黑黄心的功能，博来都是国家认可， 企业就要在展台上攀展和展，业务员的工作就要面对面对接外商，精准获客，然后跟你合作。第二个问题，产品怎么来的？如果是工贸一体的公司，那就是自有工厂生产产品。 另一种是贸易公司，相当于中间商向中国的工厂拿货后加价转卖给各位客户。无论是哪种模式，产品都是工厂生产的，因为我们要知道产品细节熟练后， 接下来要签订正式合 同。然后呢？第三个问题，怎么付款？这就要涉及比较专业的知识 和一些常见的付款方式。但是 第一个预付款，特别是客户先预付一部分的定金，一般是百分之三十到百分之四 十，尾款一般在出货后，货件其他部分后，客户再支付。第二个信用证类，就是客户先把钱放在银行，银行作为银行作为中间人，先保管这笔钱，等满足条件后就会把钱汇给我们，对双方都是相对公平的。 第三个赊账类，就是字面的意思，我们先生产出货，客户再付钱给我们，这个方式是比较有风险的，一般不建议尝试。 ok， 以上的问题都解决到第四个问题， 我们怎么，我们怎么把产品运到国外去呢？我们会根据客户的需求，产品的货品跟时效养成不同的运输方式，主要有三种，空运、点路运输环节的曝光、单证、物流这些环节流程， 单证与原单货代对接都有货代处理，产品设置到档后就是最后就是售后了，这么简单， 整个外号流程大概就是这个样子。以上只是我的简单介绍，其中包含许多专业知识，我们 正在思考中慢慢积累，有不懂可以在评论区留言。

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如果二零二六年你想开始做外贸，但你的预算不够多，你有没有经验，完全是一个小白，这条视频从零到一，我会全程大白话跟你讲清楚，不管是做外贸的成本，还是阶段最流行的设媒以及传统的 b to b 平台，那我这条视频呢，会给大家全部分析清楚。现在想做外贸无非两种情况，第一种你是个人， 你想转行业做售后，国家的政策告诉你，让你发现做外贸真的是未来最赚钱的职业之一。第二种呢，就是咱们传统制造业工厂或者制造业的一级经销商，自己有一定的货源， 想去做外贸的。根据我这几年的经验，我跟大家讲，不管你是有钱还是没钱，其实流程如果你没有走对，那么最终下来你越有钱的人可能亏的越惨。 我先讲一下咱们做外贸必备的工具吧，首先呢，大家一定要去买一台电脑，尽量买这种运营内存在三十二 g 左右的。你要问为什么？其实我告诉大家，现在是 ai 时代了，有很多 ai 工具是需要算力的，尤其是在我们县级段做外贸，我们需要大量的 ai 工具辅助，甚 至就说我们设媒吧拍的视频，你如果不会英语，你最终通过 ai 把它变成英语，它也是需要算力的，所以在这个上面我们不要去省什么钱。 第二个呢，就是整两台专用手机，这一个我告诉大家，两千块钱就能解决问题，一台手机呢，你什么都不要装，什么卡都不要插，专门运营 tiktok。 另外一台手机搞定网络之后，把 facebook、 instagram、 youtube 还有咱蝴蝶号以及咱对接的 whatsapp 都下过来用来做外贸的专用手机。第三步呢，就是搞定网络环境， 网络这件事情我觉得真的很重要，它绝对是你做外贸的最根本的东西，如果你贪便宜买的网络是大家的共享网络，你会发现这条线上如果有一个人犯了错误， 你所有的账号等等一切都会被封掉。所以大家在这个上面其实可以花个钱买一个独享的 ip 节点还是可以的，这个是只有吃过亏的人才明白的。也就是到这一步，你的硬件投入成本在一个 w 之内是完全可以搞定的。那么其实从这个角度上去论，你做售后啊，包括你现在是工厂啊， 一样的投资成本不会有太多的，但是接下来就会有分化。我先讲一下咱们现在主流互客的一些平台，最传统的 b to b 平台， mac， 阿里国际站，还有环球资源这些平台，这三个平台的入驻费大概就在三 w 左右，然后加上投流的费用， 基本上一年十个 w 起步吧。这个时候其实售后就已经被淘汰了，它是不适合的，很多外贸工厂尝试去做。那我也给你泼一盆冷水， 你就是干工厂，你资金实力强，你做这个你不一定能成，因为这个是属于存在了十几二十年的推广渠道了，上面的老商家比你要占的权重大了很多，可能你进去投个十万二十万的广告费，人家投一百万，流量自然倾泻于别人。 那么还有的工厂可能在做这个的时候还请了业务员，这个时候可能每个工厂的开支一个月要达到三十万，中小工厂根本就承受不起这个开支，我敢打包票，因为现在工厂过的多难我心里很清楚，所以这个时候其实我想跟大家讲，真的要去做设备。 为什么？我讲句最实在的就是花钱少。第一，设媒的平台是不需要入驻费的。第二，设媒是纯靠我们内容力去驱动的。什么叫内容力？就是你的视频，其实我告诉大家，国内的视频很难，国外的视频真的很简单，只是你不了解罢了，而且原因是因为现阶段做的人少。 我给大家举一个案例吧，你知道在 facebook 上的中国人才五百万吗？全球七十亿人， facebook 上五百万中国人五百万里面有没有十分之一是做生意的？你就明白我说的这句话什么意思了。那你要知道在我们国内自媒体上做生意的账号，那当今有一两千万了， 我们也就十四亿人，而且真正说实话有消费力的就几亿人，我相信聪明的人就意识到商机在哪里。那社会平台具体投资成本在多少呢？ 前面我说了，电脑是硬件投资，如果你是售后的情况，一天你可以控制到七十五到一百五十块钱广告费。当然这个时候我相信有聪明的工厂老板出现了。那如果按你这么说，我批量复制人不就行了吗？我再把设备买一遍，加上多雇几个人，我是不是起步更快？没错，你这样肯定会起步更快， 但前提是你投流就能获得客户。我这两年为什么进步最快的就是我第一个人孵化成功之后，我立马在第二个人上基础上复制第一个人，也就是咱们可以批量生产。其实我相信听到这里你能明白这个逻辑，你会发现这是一个很大的前景。为什么？因为你阿里国际站你复制不了， 因为你独立在你复制不了。相信真正对网络有一定了解，对外贸有一定了解，这一刻就明白我说的话的意义在哪里了。也就是从现在开始，我们的获客量有我们能把控，只要我们的产品是正常的，你就是百分之二三十，你量足够大，你也能赚到钱。所以其实回到我们最初说的没有钱，没有经验，小白能不能做外贸，我告诉你， 投资成本就这么多，你肯学就有机会过客平台给大家讲清楚了。接下来就是承接大家肯定有人说我英语不行，我能不能我告诉你，现在 ai 工具这么发达，我英语也是个稀烂，我一直在用 ai 的 工具，包括一些翻译软件，跟客户聊天。第二就是单证 报关，所有这些细节，十几项流程这么复杂，我今天可以告诉大家，它虽然难，但不代表不能做。你今天如果能接到订单，有客户，记住 你是工厂，你可以雇一个成熟的外贸业务员，你是个人，你可以花个几百块钱在网上买个课，那都是轻轻松松都能了解会的。虽然这个过程当中你肯定是要踩坑的，我不会告诉你花几百块钱就能逼别人踩过几十万的坑， 但是你前提是一定要开始做这件事情，多走几次流程，你自然而然这些都清楚了。那个时候你也是一个老外贸人了，我给大家掏心窝子讲一句话，做外贸收货和做工厂其实现在起步是一样的， 最难的就是没有单子，你前三个月肯定会感到特别烦躁，特别孤独，没有订单，还自我怀疑，觉得自己做的对不对。但是你记住，当下这个时代，执行力远远高过一切，就像 ai 工具这么牛逼，会用 ai 的 有多少？ 如果看到这里你还是没有打退堂鼓，我觉得你就是吃外贸这碗饭的人。我呢，也给大家整理一份软件下载、网络怎么搭建的小清单，可以在评论区留个外贸两个字，我呢，送给大家，希望大家二零二六年靠外贸打一场翻身仗，拿到自己想要的结果。

今天我们开始讲一个啊，外贸新人避坑最重要一点啊啊，外贸新人肯定要首先要改变一下认知，这个认知避坑是很重要的， 很多新人你们在看抖音的时候，或者是平时诸位的人也在告诉你们一点是什么，就是先干 外贸，要求你们先干再去学，或者是什么边干边学，或者是很多人都在说什么干中学。 但其实作为一个老的外贸人来说啊啊，我做了二十五年外贸了，我不建议干中学，只是干中学啊，就是说干中学这 这句话是没错，但是放在外貌新人当中，我觉得还是风险比较大的，我可以给你们换个名字，叫什么叫边学边干， 一定要注意这一点啊，是边学边干，不是边干边学，也不是干中学，而是什么一定是什么，边学边干，先学 先学再干，或者是学当中再去实践干，有哪些原因我给你讲一下啊，你听完这些原因之后，你就明白了，老师为什么这么说， 很多新人都觉得什么，哎，就是我变什么事我都要去实践了，我就能得到真知，实践了我就能去做好外贸，不是这样啊，原因有哪些？第一点， 因为外贸里的很多错误，很多试错都是有成本的，外贸当中很多，因为它是有成本的 外贸，它是它是什么？它是一门生意，它是一门实际发生的这种行业职业，它是一个天天都在操作的，天天都在实际运用的这么一个职业。 我们学外贸知识不是为了考试，是为了在实践生活当中能给我们创造财富， 所以说我们做外贸的意义就是在于挣钱，那我们学外贸的意义就在于我们学到的知识能在实际实际的 这些操作当中能给我们创造利润。所以说啊，外贸注意一点啊，外贸是一个实际操作的生意，也决定了外贸在操作，光在操作过程当中它是有很多成本的。 外贸是一个操作的一个系统，它不是一个纸上谈兵的一个练习。 你回复的每一封邮件，你做的每一份报价，你发出的每一个 pr， 都可能什么都可能影响客户，都可能影响订单，这些后面都会影响你的利润，也会影响你的成本。 比如一个询盘来了，如果说你没有学过怎么回复询盘， 怎么回复，怎么引导客户成交，那么有可能你这个询盘就会回复的质量很差，就会导致这个询盘最后没有实际成交。客户丢了， 那客户丢了，你是不是丧失了一个你本来要获得的利润？是不是 还有一个，你这个询盘是不是也有成本，对吧？是你投流了，是你通，是你通过这些获客渠道获得来的，你的询盘本身就比较费钱，又加上你的这些什么，你又丧失了一个原本可以成交的客户， 所以说你这个就会容易什么让自己哎，丧失了很多金钱的机会，时间的机会。 还有一个我为什么要特意讲这个啊？就是很多客，很多学员， 一方面是谈完寻盘没有动静，给客户回复完没有动静，往往是你回复的不够专业。另外一个还有人已经做完 pr 了，客户没有动静， 很多人这样，包括我们一个粉丝啊，也是做了不下十份 pr， 但是到最后一个没有成交，想想这为什么？想想为什么 你因为你的 pr 做的不够专业，或者是你的 pr 里的信息没有给客户一个很准确的一个内容，或者是当客户看完了 pr 之后， 他没有相信，你，明白了吗？你这个 pr 不 足以让他去付款，你没有完全获取他的信任， 明白了吗？这就是要说客户没有需求，那你也到不了什么，你也到不了这个做 pr 的 阶段， 价格谈完了，到最后什么都谈完了是吧？成交方式各方面方法是都谈完了，你才有 pr， 那 为什么做了 pr 最后又没动静？往往有可能是你的 pr 内容 出现错误，或者是你 pr 展现了你的专业性，没有让客户很满意，客户不敢把钱打出来。所以说啊， 这些小的失误，小的错误，或者这些因为外贸知识你没有掌握清楚，没有掌握好，导致在外贸实践当中错误频繁，这些错误 影响你的客户，影响你的本来应该获取的利润，影响你的询盘，浪费了你的询盘，是不是你的时间，是不是成本，你这些金钱是不是成本都是成本。所以说，如果说你没有 学好外贸的话，仓促的去上阵，你就会什么试错，成本你会太高，你的成本就会急剧上升，这是第一个，第二个原因。 我为什么我们要强调要先学习，因为你不先学习，你在实践当中犯了那些错误，你都不知道自己错在哪里，你都不知道自己错在哪， 很多心里以为，哎，我这次错了，下次让我注意不就行了吗？好，你今天报价错了，有可能你觉得，哎，我没有理解好， 明天客户让你不是报 f b 了，让你报 c i f， 你 又算错了，哎，这次有可能是什么？是我没有理解这个 c i c i f 的 这个价格，价格意思， 今天一个错误，明天一个错误，你只是什么？天天在什么？你只是天天在找错误，但是你没有理解什么，这个错误的原因是什么？ 你不知道成交方式到底是什么，在解释什么？不知道成交方式到底是在解决什么？说是一个报价有可能都会让你一个成交方式，都会让你手忙脚乱， 然后还有很多报价是吧？报价客户不回的原因有很多，有可能是客户只是随便一问，也有可能什么你报价高了，也有可能是什么，你的没有理解客户的需求，或者是你的报价逻辑不行 等等，很多原因啊，但是你自己什么你很难去反思，因为你不知道错在哪里，你明白了吗？你这一点因为你就很可怕， 是吧？因为你会天天在犯错，今天一个错，明天一个错， 是吧？因为还有很多很多类似的问题啊，还有很多类似的问题。报价的时候算错，价格 是不是生产的时候因为一些细节没掌握好，生产出问题？还有一些装运的时候没有装运经验，也没有装运知识，又会犯装运的错误，你这一票单单下来，你不用干别的了，天天在纠错就行， 是吧？所以说，如果说你没有系统的学习过外贸知识，你会发现什么？老是在出错， 这个错误换一个马甲又来了，今天错一个，明天又来个错误，你分辨不出来是吧？因为你不知道背后的原因是什么，就会导致你老是在犯错。 第三个最重要一点啊，没有知识框架，没有知外貌知识，你老是在犯错，但是你发现了吗？你还很难去复盘，你很难去纠正。 想一想啊，我给你举个例子，比如说一个医生，假如他没上过医学院，他也没去治，他也没去学习过，上来他就治病，今天这个病人他没治好，哎，明天他换个房， 后天又来个病人，是，是另外一个病，他又没治好，他又他又去治，你觉得一个没有经过学习的一个医生，你觉得他能治好病吗？ 很难，是不是？因为什么？他其实每天天天他都在反思，但是他的反思是什么？只是在他范围之内的，在他认知范围之内的反思， 明白了吗？你想想，他没有跳出他自己的知识圈，他怎么能反思出来呢？对不对？ 你这样，他再怎么想，他只是在他的范围之内，在他的思想认知范围之内，在他的经验范围之内，在他的知识范围之内去思考，他没法跳出来， 是吧？所以说，一个没有经过外贸系统知识学习的这么一个人，你很难发，很难在外贸实践错误当中去反思，去复盘，去前进，因为你不知道错在哪里，你连复盘的那个根都没有， 是不是？你想想客户，如果 客户这次我们报价没有成功，我们是不是可以思考？我们要看这个询盘是不是正规专业，客户是不是有需求， 是不是我们还要考虑是不是客户假如非常有需求，那我这次报价没有成功，那是不是考虑报价是不是偏高了？如果真的还没有偏高，那我们就要考虑客户是不是在等待市场， 是不是？如果你的客户在等到市场的话，那我们考虑是不是可以，是不是时间长了去去推一下。 假如说客户说，哎，你的价格太高了，那我们就考虑价格高的原因是什么，是吧？哎，因为我们学习过 是吧，老师也讲过了，加过的原因有可能是什么，是客户故意说了一些套话，故意来压价格，也可能是什么，这市场确实价格高了，也有可能是什么，他的话术，所以我们要综合分析， 你看这样我们一分析，我们就能知道原因是什么。另外一个，我们还有很多错误，你比如说这次，哎，这个，这个货物数量，哎， p r 做少了，是不是？ p r 做少了不够一个柜，下次我们需要怎么改？ 或这次，哎，我们又加一加一整张条款，最后剩了些货，是不是没办法了？ 客户他不同意要，但是我 pr 当中我也没有加一加一短装，下次我就知道，因为你知道错误在哪里，是吧？但是你如果你没有经过外貌的学习，你都不说你错在哪，你就很难去复盘，你就更不要谈什么进博。 第四个，不先学习，往往会把外貌理解的太简单，或者是太容易，或者是一些风险根本看不到， 因为你没有学系统学，学过外貌是吧？你觉得外貌好像，哎呀，很简单，大家都说做外貌挣钱，那你做就是了，就是做生意， 很多人这样想，是不是茫然的很，快速的带着钱，带着这个砸钱就开始朝里砸啊，后来就出国去做， 有效果吗？有，但到最后发现什么也是仅此而已，就算完了。有可能能运气好，能捞一个鱼，运气不好捞不着口。 是吗？好像很多人觉得我不就我有产品，我报个价客户就来了，我周围很多人，是不是他们不懂，不懂英语，不懂外贸，他们一样做好外贸。那是以前工厂是有优势的，他们以前能做好外贸不代表你现在能做好外贸。 所以说哈，很多没有经过学习外贸的人，很多人会觉得什么外贸很简单，我见过这样的， 是吧？还有一种思想是什么？觉得外贸很难，哎呀，外贸太难了，是不是各种数据也那么清，报价也那么明白，又有退税，又有外币，各方面也太复杂了， 这是复杂吗？就那几个知识点，外贸单据就那几个，是不是 pr 装潢单，商业发票？是不是再开动提单，再弄好报关单就基本上结束？ 知识点就那几个吧，是不是品名是吧？我们想想哈，我们回想一下，品名，数量，重量，是不是包装，卖头， 成交方式，付款方式，是不就结束了？就这几个内容对吧？但是很多人反而是什么 他就不愿意去学啊，一提这个这个这个外貌，感觉老难了，是不是有那么多内容？什么那么多单句其实不难，单句就那几个知识点就那几个 是吧？每天的工作内容是什么？回复询盘、报价、发视民、老客户，维护新客户，争取反思复盘。就这些内容，你想想是不是 一个外贸员是不是天天都在做这些，是吧？就这些内容，但是往往就有很多人他没有静下心来去想外贸 是吧？外贸他是个长期的一个大生意，他是个做生意，但是很多人一个月两个月他都不愿意拿出来， 是吧？你连看一本书的时间，你连看一本书的时间你都没有，你都静不下心来，你想想你能去做好外貌吗？是不是，对不对？因为他不是 一天。我说嘛，一天就学一个知识点，一天学一个知识点，一个月知识点就足够了，对吧？一天学一样就行。 所以说很多人爸爸妈妈想的又太难，因为他们也没有接触过外貌，没学过外貌，其实内容就这些都摆在这里了，你学就行了，没有那么难。 另外一个啊，没有学习过外贸的人，他们对外贸风险认识不足， 是吧？很危险。成交方式决定了一些成交方式啊，决定了一些 f、 b、 c i f， 这些决定了一些外贸风险。货款付款方式更决定了一些 恶魔风险。质量是不是包装，这些都决定了恶魔风险。很多人很多人在外面吃亏，你包括我， 我被客户坑过好几次了，少则我最惨重一次是损失了三百多万。 三百多万是吧？都是被，一个被老外，一个被中国人啊，被中国人，另外中国人坑了三十多万，是吧？所以说哈，如果说你没系统学学外贸，你很容易在外贸上吃亏，很容易丢钱。这定了。 第四个啊，不学习外，哎，我们讲完第四点了啊，第五点不？如果你不系统学外贸，容易养成一些错误的习惯， 是吧？这是一个非常现实的问题，有很多新人一开始就没有学，对邮件随便乱写，报个价都不知道怎么报，算个价格都没有系统， 你看我老师算价格都有 excel， 我 们都有留底，我们可以随时查，你们算个价格随手一写，算吧算吧，报出来了是不是资料不留档，客户信息不整理， pr 格式不规范， 是不是就导致你很多问题，客户看起来不满意，交单也出问题，等等等等是吧？这些坏习惯一旦你形成了，后期很难再改。很多业务员你专业不专业一眼就看出来了， 很可怕的是什么？还有很多人做了一两年外贸，看起来有经验，其实什么都不是，只是把很多错误重复了很多遍，也没人，也没人给他讲，也没人给他指出来，明白了吗？所以说你如果你不系统学外贸， 习惯，好习惯很难养，都是些坏习惯，并且都是一些什么低水平的重复做个三年五年，你那个成长空间都非常有限。 第六点啊，我们一定要注意，先学习再做外貌， 不是说不让你时间一定是什么，带着知识，带着脑子里有东西去做才有针对性，是不是？当我们脑子里有东西了，我们才能什么？ 心里有千卷书是吧？你下笔财手有神是吧？你自己都没有东西，你碰见每一个问题你都忐忑忑，你都不知道这是个什么东西 是吗？报价怎么弄啊？ f b 什么意思啊？ f b 包含哪一些啊？是不是啊？ pr 怎么做啊？客户又他又不付美金了，他付个人卡人民币，我需要怎么弄是吧？你都不知道 涉媒啊，我说了啊，涉媒工具很简单，这些你花钱就能解决，不要再谈什么网络了是吧？网络问题你花钱就能解决， 那是因为你不愿意花钱去买好的，就导致你你现在有问题，是不是花一点钱就可以了？社民工就好，我认为是好解决，是不是还有什么？还有其他知识点也很好解决 是吧？我们难的是什么？在我们这个资金现有范围之内，我们怎么找到一个适合外贸新人，适合你们这一种渠道？ 所以说就是因为你们这个范围太窄了，容错率就这么窄，是不是长时间不出单？就像刚才那粉丝说的，很容易错怪自己的信息，明白了吧？很容易错怪自己的信息，时间长了他就没有感觉 是吧？那就要我们就要考虑是你的产品不行啊？还是你的货号小号不行啊， 是吧？还是你获客渠道也没问题，是不是？还是你的这个操作能力有问题？还是你的社媒没有操作好？或者是你的获客渠道是不是你没有处理好？是不是还有另外一个获客渠道？ 是不是？我说过很多次了，当社媒不足以让我们获得订单的时候，我们需要怎么做？当一些比较低端的 白嫖那些混合手段我们没有效果的时候，我们需要怎么做？你需要问一下你自己是不是？ 这都是现实问题。所以说哈，先学再做一定是什么？不是说不让你实践，而是说要让你带着知识，带着带着框架，带着外贸的思维去做，去做，外贸 一定只有这样去做了是吗？你才能发现你才是有效的成长， 而不是跟无头苍蝇似的，今天朝那钻，明天朝那飞，是不是到处窜，到最后窜了半天自己累了就结束了？ 所以说啊，你只有知道你这一步在做什么，下一步应该怎么做， 如果项目不行，我应该怎么调整你？只有这样的情况下，你才能什么一步步的沉淀出来你自己的这种外贸经验，你才能做好你自己的外贸。 所以说很多人强调边做边学，其实是什么？是在边犯错边浪费你的钱，一边在消耗你自己，明白了吧？老师为什么讲这样？我是心疼你们的时间和金钱， 明白了吗？你们有很多人鼓励你们做做做，做半天干嘛呢？是不是？不是发现自己没有成长，老是在试错，老是在消耗自己，老是在亏钱， 那你还有什么信心做买卖对不对？所以外貌需不需要试错？外貌一定要试错，因为你只有试错了才能找到利润，但是外貌的试错一定要控制好成本，而不是说 你就随便来干，是不是？这不是开玩笑吗？外贸他是个职业，他是个正儿八经的行业，是不是？大学生能学四年才能掌握一些知识， 对吧？你说我们随随便便，你说我们就学会外貌了，是不是？所以说外貌心理避着第一个坑一定注意啊，就是一定要边学边干，没学明白之前 尽量少下手一个。我们外贸公司，我们公司招个外贸新人，我们，你觉得我们会让他直接碰业务吗？不会的，先到旁边站着，先看着，看看老手是怎么操作的， 你学会了你才能上手啊。我们哪个公司不会傻到拿自己的这个业务，然后来训练你吧，是不是啊？ 没有一个正常的公司好公司会拿现有的客户让陌陌新人来试手吧？他敢吗？没有吧。那，那为什么？那我说那，那我边做边学不行吗？因为没有人想让你去试错， 你懂了吗？试错成本太高了，我们公司都这么想。那为什么你不这么想？你把你想成公司不就行了吗？是不是你敢拿自己的客户你去试错吗？对吧？ 所以说哈，如果没有知识框架的这种实践，如果没有知识的这种实践，一定会变成什么低水平的重复劳动。这话一定要记住啊， 如果你没有知识，你只是天天在做，你一定会是个低水平的，一个不停在犯错，一种劳动，不值得同情。 如果你没有经过系统学习的支撑，很难操作好，只有带着知识去实践了，你才能长出你自己的经验来，明白了吗？道理也非常浅显 是吧？因为我知道我错在哪里，是吧？因为我懂原理是吧，那我再去改正，你看我就很快我就能出来了，明白了吗？好， 一定信任啊，我是心疼你们的钱和你们的时间，所以一定要什么纠正债？首先哈，我们信任纠正债这第一个错误。

英语是全世界最简单的语言，尤其是介词， with， 给我三秒钟，我马上教会你学会就能直接开口。你就只需要记住一个口诀， with 加人等于和， with 加物等于代， with 加工具等于用， 就是这么的简单。我们来先看第一个， with 加人就是和谁一起干了什么。举个例子，我和朋友一起玩 i play with my friend， 我 和他聊天， i talk with him， 是 不是和中文一模一样，一样一样的简单，就是和谁在一起。 第二个位子家务，就是身上带着什么，有什么特征。举个例子，一本有图片的书， a book with pictures， 一个有长头发的女孩儿， a girl with a long hair， 你 发现没有？不是有，是带着的那个感 觉。第三个位子加工具，就是用什么去做。举个例子，我用笔写字， i write with a pen， 我 用手机拍照， i take photo with my phone， 本质就是你要拿着这个东西去做一件事。你学位子根本就不用背什么复杂的用法，本质就三件事，和谁带什么用什么，你就把这个搞懂。百分之八十的位子句型，你 张嘴就来，来，我考你一个。我和朋友用手机拍了一张照片，用位子怎么说？答不上来的不是你不会英语，是之前压根没有人跟你讲人话，还不会的，找我来，我马上让你学会它。

我今天要用一个亲身经历来给大家科普一个可能会让外国人倾家荡产的单词， inadequate disclosure 不 显著。譬如是这样啊，昨儿我去了趟深圳图书馆，坐地铁去的，大家看到我背后的广告没？吸不吸引人？ 没错，我当时就被他吸引到了。一万六，首付十八个，这个价格在深圳真的非常优惠了，哎，入一套收租当被动收入也不错呀。就在我正准备联系的时候，我这个细节控的老毛病又犯了，于是我凑近看了一下，不看不知道，一看真没想到啊，这什么东西啊？ 这是什么东西？然后这个什么东西？我说我最近是不是近视又加深了？怎么我坐在地铁座位上看地铁门的宣传，我是完全看不见这些小字的，就不是看不清啊，是完全没有啊！于是我又拿手机放大五倍速看，又放大十倍速看。我从座位站起来看，然后又站起来凑近看， 帮大家验证了一下，手机得这样，脸确实得这么贴，肉眼才能看得清楚那些高约八毫米的字。到这里我是真的气笑了， 本人不是法律专业，不做任何评价，但是本人是外贸专业的啊，我是真的很渴望这家地产公司，我求求你们出海吧，求求你们做做外贸吧！哎，带着这个地铁战略出海，遇上 in adequate disclosure 不 显著纰漏法，其实一点也不麻烦啊，都不需要你们这样，哎，你只要这行字比这行字小。 美国联邦贸易委员会、欧盟不平等商业行为指令、韩国 kftc 公平贸易委员会，日本消费厅还有其他市场我就不一一缕举了。那罚款其实也真不多，也就四千万欧，四千八百万，六千二百万美元。 如果你们加上底下的这个东西啊，哎，那个数字还有望再翻一翻，真真正正的能让你们做到一出海就出局行吗？公司大赦罚款还到不了倾家荡产的程度。 ok， 那 我建议你们专攻美国市场，不出几年，愿望很容易实现。咱们其他做外贸的公司啊，没有你们体量大， but 玩大字吸引，小字埋雷把细的外贸商家这种 inadequate disclosure 不 显著的做法，代价是这样这样这样，还有这样，是不是得倾家荡产？ 想不想知道怎么归撇？ inadequate disclosure， 你 们把这个单词 inadequate disclosure 打在评论区来领必肯指南。我要让全网外贸人都背会这个单词，因为我再也不想看到这种东西，而且我也不希望你们看到这种东西。

已经卖掉了啊，已经非常非常快速的这个房子被拍卖掉了，昨天啊，忠哥在视频里面说山东威海银滩乳山银滩的一幢房子，复式的一百九十七个平米，以一万元起拍啊，忠哥想把它收入囊中， 还没有来得及出手啊，都已经卖掉了。大家好，我是波兰中哥啊，昨天我确实啊对山东啊乳山啊银滩的这套房子啊，特别的感兴趣，五室三厅， 听起来多美好，对吧，三个三个厅，我一个做红酒的展示厅，一个做外贸的产品的展示厅，五个办公室，还可以弄出一个房间啊，做这个休息室，那简直啊，就是给我们量身定做的啊，这种 呃，类似于做服务类啊啊做外贸类的这种办公场所啊，但是还没有来得及出手啊，这个房子已经卖了，而且是一个粉丝朋友今天在抖音下方留言啊，我才看到的，那我在豆包上搜一下，确确实实，大家看到了没有， 已经他妈卖掉了啊，这个豆包是这么说的，已经卖掉了。这套乳山银滩的复式海景房啊，叫海之梦小区，这个名字 非常的有诱惑力啊，给大家看一下，我现在正好在我也在海边啊，现在看到我看你看到大海，我现在是在希腊的爱琴海啊，这个海边啊，忠哥也是特别喜欢啊，大海看到没有，这一望无际的大海，我也就对这个海景啊，我心里面啊还是 比较呃喜欢的啊，这种场景啊，这个望着无无垠无际的大海啊，做着这个外贸生意，喝着一杯小咖啡，我觉得这种生活啊比较悠闲，也是符合我目前的这种状态啊， 但是很可惜啊，这套房子起拍价一万零八十八元，在某东啊拍卖，经过了五十七轮的进价，最终于二零二六年四月十九号以一千五百 而以一万五千六百八十八元成交。这里有几个点位啊，第一个， 五十七轮进价，他当时谈到的就是什么样每一次加价只能加一百一百的整数，或者一百的倍数往上保价，那么按照五十七轮的话，你看一万零八十八，也就是每个人加价加的非常谨慎，都是一百一百的加，也就是加了 五十七轮，加了五千七百块，所以得出的数字正好是一万五千六百八十八元成交。 呃，第一个啊，说明大家对这个房子都心存疑虑，为什么呢？因为每次进价只是加一百 啊，如果狠一点啊，直接添个零加一万也是可以的，但是没有大家都是一一百一百的加，就说很多人想要这个房子，想捡漏啊，但是呢，呃，不想，就是太过于的想把这个价格啊抬高，大家都有这种心理。 呃。然后第二个呢，我们再来看一个比较有意思的事情，什么这个房子他的这个最终的成交价是一万五千六百八十八， 说明啊，这个起拍价和他的成交价之间的差距不是太大，在正常在一个极低极低的一个价位之内 啊。很多粉丝朋友在我的下方留言，他说，忠哥啊，这个房子很多人就是为了钓鱼，价格虽然报了一万多，但是最终的成交价有可能二十万，三十万，四十万，有可能他说会奔八十万去， 呃，所以当时我也吃不准这个房子到底会以什么样的价格会被成交啊，但是现在啊，这个价格确实出来了一万 五千六百八十八，数字倒是挺吉利的，我感觉这个数字好像是被人设定的啊，被人设定的一个价格，为什么终止于这样的一个价格？所以也有很多粉丝朋友说啊，忠哥，这有可能是他们啊这个交易平台的一次广告啊，你不要上当了，是一个噱头， 但是我不管怎么样，他最终是成交了一一万五千六百八十八，这个价格对很多人来讲还是非常的心动，对我来讲啊，也是非常心动的一个价格啊，一万多块钱啊，相当于这边也就是啊一千多欧元啊，买了一套这样的房子， 那么这套房子的基本情况啊，我上一期视频里面也说了，产权的是一百九十五个平米， 原因是什么？他这个上面的这个顶楼上面有个阁楼啊，他一共是属于六楼，六楼上面还有个阁楼，这个阁楼啊，他是属于是免费啊，赠送的 特点是七十年的产权房啊，属于大产权。第二个呢，是无集中供暖，这个还有一个是什么，一定要听住了，是精装修， 因为我当时想对这个房子看中的是什么？第一个，他的面积，不管他是赠送的还是不赠送的，你九十七个平方，你最终实际使用面积是一百九十五， 对吧？你就算你转让啊，这就是一个非常好的一个卖点，因为你有这么高的一个面积啊。那么第二个什么，我看中的他什么精装修，他的装修少说 一百九十几个平米的房子，你再不装修，不装修你得不扔个二三十万进去啊，就算你这个装修啊，你也是白赚了啊。 呃，而且我当时也了解过了，确实跟这个豆包上说的，当时小区目前的均价是多少呢？是一千六百十二元一个平米， 那么相比较一百九十九十多的话，你们去算一算这个应该是什么样的一个价格，就算他的最低的一个底价应该是什么样的啊？呃，当然了，这个也有一个缺陷，这个呢是没有电梯的，这个是需要步行的。 呃，然后成交价是这样的一个价格，那么最终啊，买家承担的全部税费大概是约是百分之五到百分之十，那么大概要加八百啊，减加八百块钱，还要再 减加这个一千六百块钱，所以总的成本成交价格在一万五六千五到一万七千三百啊，人民币之间啊，是成交了啊，这样的一个价格在这个里面啊，有一个浙江的粉丝啊，呃，有个山东的粉丝 啊，还有个浙江的粉丝啊，两个人我觉得对这个世界事物的这个这个世界的讲法，我觉得还是比较有参考意义的。 这个山东的粉丝，他说这个乳山银滩啊，位于这个北纬三十七度二十多公里的韩县， 背山面海，空气清新无比，水质也远优于其他城市啊。这是山东的一个粉丝，他是居住在那片区域里面的，他是赞成忠哥去把这个房子给弄下来，他说 这个这里的交通也非常的便利，出行有高铁直达京津翼和沪银行，周边有三个国际机场，航班通达国内外大部分城市 啊，银滩还有这个候机楼唻啊，他可以考虑到当时的这个，他们这个地产公司的这个营销嘛。啊，他说你要将公司文化传媒在庐山银滩是非常正确的，我是完全赞成。然后他说这个， 哎，我此时就在银滩啊，每天啊，下午还能看到很多的人在购房啊，这是一个山东的粉丝啊，给忠哥的一个留言啊，那么当然了，这里还有一个浙江粉丝，我觉得他的这个留言啊，也是有这个典型意义的。 还有一个啊，浙江的一个粉丝朋友啊，他叫上官三万啊，我觉得他的想法，其实或者他的这种说法有可能是代表了大部分的这个粉丝的意见啊。他说山东鲁山银滩这套复式房的拍卖是真实的， 值得注意几个关键点，宣传一百九十五米，其实是喊赠送，产权证只有九十七点九四啊，这个我说了啊，等等等等， 然后呢，低价主要因为是位置偏，没有集中供暖，海景房过剩控制率超过百分之九十，而且是六楼，是要步行到楼顶，隐形成本和居住成本都不低， 可不是全国楼市常态，想捡漏得谨慎啊。这是一个浙江粉丝啊，给我的一个忠告，我觉得他说的比较客观啊，我我我，我是比较认可他的这个说法，但是不管怎么样啊，一万五千六百八十八的价格， 那简直就是免费赠送啊。我是这么认为的，虽然啊，他也有粉丝朋友跟我讲，他说那个地方啊，这个物业每每年大概在一万多，但是你再怎么来算，这个房子终究是你的， 而且你还拿到了一个精装修啊，因为以这样的面积，你到任何地方你去租房子，你一年也 一万多块钱，你是住不下来的，所以说你加上你的房子啊，加上你的这个物业费，也就是一年成本也就是一万五六块钱，一万五一万八啊，这是对每个公司来讲，这个简直就是什么白捡的大漏啊。这是忠哥啊，今天跟大家分享的一个事情啊，非常有意思 啊，这个简简直啊低出了我对这个目前这个地产上的一种认知啊，在这里忠哥啊，谢谢大家。

目前最稳的外贸模式就是一个人或者夫妻两个人去干，只要你不大老投资，不组团队，不组场地，一台电脑，嗯，几台手机对接个几个工厂，一年的利润最少也能做个几十个，就是随便就能吊打现在国内的很多生意。 如果说你也想像他们一样去做，今天这条视频我给你梳理一下整套流程和步骤。这条视频呢，可能有点长，但是我会尽可能的讲清楚一点。首先啊，就是选品，你做项目肯定有品，正确的选品思路啊，就是我们去锁定身边的产业带，好吧，一定要从身边的产业带去选品，不要从线上选， 就是打开你的手机高德地图，以你所在的位置为中心，搜索周围的工厂、产业园、工业区，看看你附近主打什么产品，是五金家居、户外用品，嗯，灯具、箱包还是日用百货，就是只要你能亲自上门，亲眼看到，亲手摸到的产品， 距离近，我们才能随时去看货、验货，才能去盯着他工厂的生产，心里才会有个底。第二就是找到合适的工厂之后，不要怯场，也不要一开始就说我拿个样品，你要给自己一个清晰的定位啊，咱们是做外贸的，做海外市场的，我能给这个工厂带来国外的订单。 沟通时啊，重点就谈三件事，第一就是价格，明确告诉老板我们做的是海外的底价，而不是他零售的价格。 二是包装，就是出口产品，非常看重包装，一定要要求工厂做中性包装，或者按照你的要求印制简单的 logo， 绝对不能出现国内电商的平台文字、中文标识，这是出口最基本的要求。 第三个就是问清楚工厂是否支持小批量的订单，是否可以先接单再生产啊，是否能协助我们去发货。新手啊，肯定最忌讳囤货，我们千万不要去囤货，零库存起步才能把我们的风险降到最低。 然后就是再准备几家备用的工厂，同一款产品至少要找两到三家靠谱的工厂作为备选， 一家突然断货，我们可以立马找到第二家，一家质量不稳定，我们可以马上替换。只要你的手里有备选渠道， 你面对海外客户的时候才有底气，才不会因为这个公章的问题而丢单，甚至去赔付。只要你能跑通这个本地工厂，接单客户付款，然后我们安排工厂发货，这个闭环已经超过了百分之九十的人，因为最近我感觉很多人就是因为这个事而在难着了。 然后第二波就是获客，我们普通人吧，你肯定不能去做传统的渠道，就是很多新手以为外贸就是得去国际站啊，投付费的平台参加展会，要么去国外跑地推。 但现实是这些传统的渠道现在年费特别高啊，竞价也比较贵，流量成本越来越高，他属于一个大厂吧，他们的专属，像我们普通人或者中小工厂根本做不了。 对没有资源啊，没有太多资金的个人来说，海外设媒才是最适合我们的获客渠道门槛比较低，成本也小，就哪怕刚开始我们零粉丝也有机会能接到巡盘，重点去做好两个平台就行。第一个就是 tiktok 啊，它适合视觉效果强，展示性能好的产品， 家具用品、户外工具、五金配件，包括一些创意的小商品，不需要投太多钱啊啊 t k 的 话就做自然流对吧？依靠平台的算法推荐，我们就有可能获得大量的曝光，很多人都是零分企业。靠着几条产品视频 接到第一个外贸订单，这个不是你以为的短视频带货，这个是宣传我们的工厂对接国外的批发商，好吧。第二个就是 facebook， 它适合做长期的新人积累，我们可以去做专业的公共主业啊，去展示产品和工厂的实力。 也可以加入海外的当地行业群，兴趣群，比如他的家居群啊，园艺群啊，工地使用群。一定不要去发硬广而多分享产品的使用技巧，干货知识，慢慢的去混个脸熟，坚定信任。 这种方式来的客户质量高，粘性还高，复购还强。 facebook 的 话可以做微付费的投流，因为 facebook 的 人群很精准，它价格有四十亿的月货用户， 比如我们做微付费，去拉正我们的人群标签，把我们这个产品还有工厂推送给对这个产品感兴趣的批发商，或者是经销商，或者当地这些门店。给大家一个最简单就是可执行的每日流程， sop 流程。好吧，每天就花一小时完成三件事，拍一条产品的通点视频， 然后去混剪或者是产品的展示，认真的去回复评论和私信，不用一天发几十条，也不要三天打鱼两天晒网，坚持下去啊，这个精准的客户一定会主动找上门。 拍视频的话，记住三个核心的镜头，这个学会了，转化率会提升很多，我们自己亲自测试过的。第一个就是特写的镜头，专门拍产品的细节，材质的纹理啊，做工，接口，耐磨程度，用手摸一摸，然后搓一搓，让客户隔着屏幕就能感受到我们的一个质量。 第二就是场景镜头，把这个产品放到他的一个真实的使用场景里，就让这些经销商或者是批发客户他一眼能看到这个东西买回去就是他能怎么样卖给客户，对吧？能解决他的一个什么问题。 然后第三就是对比镜头好与坏的对比，使用前和使用后的对比，就是你的产品和普通产品的对比，反差越明显，就是吸引力越强，越容易留住人。 做短视频还有个关键啊，就是前三秒必须抓住人，开头直接上产品的特写效果的展示，配上简洁清晰的音乐， 不要长篇大论啊，老外滑视频的速度也比较快，和我们国内一样，你前三秒留不住人，后面的内容再好有时候也没有用。同时啊，就是养成积累素材的习惯，每次去工厂多拍一点产品的细节， 呃，车间的生产环境，包括打包的过程，嗯，发货的一些，嗯，视频有这些素材，我们都可以反复的使用，今天发这个，明天发那个，对吧？换个文案，这样的话我们都会有很高的效率啊，持续能输出内容。 然后第四步就是谈单和收款，这也是最重要的一个环节，也是最容易翻车的一个环节，因为百分之九十的新手吃亏都不是因为没订单，都是因为这个谈单呀，包括这一些风控没有做好。 第一啊，就是语言不通，它不是一个障碍，我们就是要真诚一点。很多人啊，担心自己英语不好，做不了外贸，其实完全不用怕，现在的翻译工具非常成熟，像 depot、 谷歌翻译对吧？ 呃，文字啊，语音啊，图片啊，客户发消息，我们翻译之后都能去回复，客户发图片我们拍照也能会翻译，回复时不要只说 ok 啊， yes 啊 no， 要把价格、起用量、胶漆、包装方式一次性说清楚，显得我们专业、高效、真诚，这个是比流利的英语更加重要。 第二就是收款，收款这个路很多人在上面就踩坑，统一标准，新手一定要记得啊，就是百分之三十的定金安排生产啊，不给定金啊，我不给你生产。百分之七十的尾款在发货前就要付清啊，付给货代也好，对吧，信用证也好，反正一定要付，不付的话绝对不能发货， 不管客户多着急，不管他订单金额多大，对吧？哪怕呃，只有几百美金也好，上万美金也好，就是没有收到全款，绝对不能发货，这是保护我们自己的一个核心原则，守住这条线，我们才不会被骗，不会把我的本金给亏了。 另外啊，就是我经常和我们同学们说，第一单不要执着于赚多少钱，哪怕少赚一点啊，哪怕你不赚啊，也要把整个流程跑通， 从接单和工厂对接、生产、验货、收款、发货、售后全部走一遍，流程跑顺了之后，后面订单才能复制放大。第一单的意义不是赚钱，而是让你真正的懂外贸。为什么就是来找我们的很多同学， 我给他们对接一个产品，就是让他们拿着这个产品啊，先去出单对吧？先去把流程跑通之后，然后我们知道外贸是怎么回事的，怎么通过一个产品找客户， 客户来之后怎么聊，聊完之后怎么收款，怎么发货，物流怎么对接，然后呢，他就可以去做很多的产品。最后再讲一下，就是每周一定要花半天的时间去复盘，哪条视频播放量高，互动多，说明这些产品受欢迎， 哪个国家的巡盘多，说明哪个市场的潜力大，哪个工厂的交货快，质量稳就多合作，哪家脱机不靠谱就及时更换。外贸不是说你盲目的蛮干，而是靠数据，靠认知，靠我们的不断调整，越做越顺。 其实说到底啊，就是一个人或者是夫妻两个人在家做外贸，对接个几个工厂，一个月挣个几万块钱，真的不难，难的就是你沉不下心，坚持不下去，就这几个步骤，他环环相扣， 他没有太复杂的操作，他也不需要太大的投入。但是呢，你一定要熬，外贸就是个熬的过程，你要熬过前几个月的沉淀期，把选品、货客聊单、收款、发货这套流程跑通，形成稳定的接单模式。 后续其实就是源源不断的说，因为外贸都是复购的，不要被网上一些暴力的话术洗脑，也不要被负面的焦虑所劝退。外贸他就是这个实打实的生意，一步一个脚印，把每一个环节做扎实， 你也能在家，对吧？靠外贸做出自己的一份事业，好吧，关注我，我是大波，每天给大家分享一点外贸行业的干货，还有我自己对外贸的一些思考和见解。

反向海淘是跨境里很冷门但利润不小的玩法，一句话就是海外用户委托你在国内帮他买东西。那么反向海淘怎么做呢？看一下三步骤，第一步，用 wordpress 搭一个独立站，数据源码是在自己手里的，不会受平台限制。 第二步，海外用户在你的网站提交代购需求并付款。第三步，你收到钱后再去国内平台采购发货， 先收款再买货，几乎不压库存。怎么赚钱？不靠商品差价，而是代购服务费、国际物流费还有汇率差。本质上，这是用系统做代购的跨境模式，不追爆款， 但能长期吃需求。像视频里这个独立站，就是前几天帮粉丝几百块搭建的。 ok， 我 也整理了份独立站干货，如果你也想做独立站，后台踢六六六暴走。